이상네트웍스 사업보고서 (2024.12)
7. 기타 참고사항

개요 및 현황>

① B2B 전자상거래 사업 부문가) 산업의 특성 B2B 전자상거래는 판매자와 구매자가 인터넷 기반 플랫폼을 통해 실시간으로 상품 및 서비스를 거래하고, 이에 대한 결제 및 계약, 금융 서비스 등을 전자적으로 수행하는 방식을 의미합니다. 이는 기존의 복잡한 유통 단계를 축소하여 거래 비용을 절감하고, 시간과 공간의 제약을 극복함으로써 기업 간 거래의 효율성을 극대화하는 핵심 수단으로 자리 잡고 있습니다.

나아가 B2B 전자상거래 플랫폼들은 단순한 상품 거래를 넘어 자금 사용의 투명성 확보, 지급 대상 관리, 디지털 약정 및 보증 제공 등의 기능을 강화하고 있습니다. 이를 통해 기업들은 자금 조달 및 금융거래 과정을 더욱 효율적이고 안전하게 운영할 수 있으며, 거래 리스크를 줄이고 신뢰 기반의 비즈니스 환경을 조성할 수 있습니다.

이러한 변화는 정보통신기술의 발전과 글로벌 네트워크 인프라 확산에 힘입어 더욱 가속화되고 있으며, 상품과 금융 서비스가 통합된 디지털 거래 환경을 구축함으로써 기업 간 거래의 효율성을 향상시키는 핵심 요소로 자리 잡고 있습니다.나) 산업의 성장성국내 B2B 전자상거래 시장은 2010년도 초반까지 연평균 21%의 가파른 성장세를 보이며 2012년 기준 약 1,051조원의 시장규모를 기록하였습니다. 2013년부터는 연간 5% 이하의 둔화된 성장세를 보이고 있으나, 신용보증기금, 서울보증기금, 이외 각종 은행 등 시장 당사자의 지속적인 신규 거래보증 상품 및 보험 상품 출시로 꾸준히 신규 시장당사자의 유입이 이루어지고 있습니다. 또한, B2B 전자상거래 플랫폼이 상품 거래뿐만 아니라 자금, 담보, 보증 등의 금융 서비스까지 범위를 넓혀 새로운 성장동력을 확보하고 있습니다. 디지털 약정, 스마트 금융 서비스, 데이터 기반 신용 평가 등과 같은 기능이 추가되면서 B2B 거래의 신뢰성과 편의성이 향상되고 있으며, 이에 따라 기업의 디지털 전환 확대, 글로벌 네트워크 강화, 공급망 관리 최적화 등의 요소가 지속적인 시장 확대를 견할 것으로 예상됩니다.다) 경기변동의 특성B2B 전자상거래 산업은 일반적으로 경기변동과 밀접한 관계를 갖는 산업에 속한다 볼 수 있었으나, 최근 B2B 전자상거래를 이용한 거래활동이 경기 하락시 원가 절감과 효율성 확보를 위한 대안으로 주목받는 경우가 많아져 오히려 경기변동에 대한 민감도가 점차 낮아지는 경향을 보이고 있습니다.특히 정부 및 산업내 조합, 공기업 등 경기 부양의 목적을 갖는 시장 당사자가 경기 하락시 기업을 돕는 다양한 전자상거래 상품, 플랫폼 등을 출범 하면서 산업의 안정성이 더욱 강화되고 있습니다. 또한, 자금 조달의 투명성 강화, 지급 대상 관리, 금융거래 효율화 등의 기능이 추가된 B2B 전자상거래 플랫폼들이 확산되면서 기업의 리스크 관리 수단으로도 활용되고 있어, 기업들은 경기 하락기에도 유동성 확보가 용이해지기 때문에 경기 변동성에 대한 대응력이 더욱 높아지고 있는 추세입니다.라) 경쟁요소B2B 전자상거래 산업은 가입자 수, 거래 규모, 브랜드 신뢰도, 플랫폼의 안정성 등이 핵심 경쟁 요소로 작용하는 시장입니다. 특히, 네트워크 효과가 강하게 작용하여 많은 기업이 사용하는 플랫폼일수록 신규 고객 유치가 용이하고, 이는 자연스럽게 시장 지배력으로 이어집니다. 따라서, 기존 대형 플랫폼이 점유율을 확보한 상태에서 신규 사업자가 시장에 진입하여 성장 동력을 확보하는 것이 쉽지 않은 구조입니다.

또한, 기업 간 거래에서 신뢰성이 중요한 만큼, 플랫폼의 운영 이력과 기업 평가 시스템, 안정적인 서비스 지원 체계 등이 경쟁력을 결정하는 요소로 작용합니다. 단순한 기술적 요소보다 기존 고객과의 관계 유지, 충성 고객 확보, 차별화된 서비스 제공이 더욱 중요해지고 있으며, 이에 따라 B2B 전자상거래 기업들은 데이터 기반 맞춤형 서비스 제공, 거래 프로세스 효율화, 글로벌 시장 확대 등의 전략을 통해 경쟁력을 강화하고 있습니다.

결과적으로, B2B 전자상거래 시장은 기존 사업자의 시장 장악력이 높고, 가입자 기반과 신뢰도 확보가 핵심 경쟁 요소로 작용하는 구조이며, 신규 사업자가 시장에 진입하여 점유율을 확보하기 어려운 특성을 지니고 있습니다.

마) 관련 법령 또는 정부의 규제최근 새롭게 제정된 관련 법령 및 정부의 규제는 없습니다.

② 전시 사업 부문가) 산업의 특성전시산업은 B2B와 B2C 모두를 아우르는 산업입니다. B2B 측면에서는 다양한 분야의 기업들에게 제품 및 서비스를 직접 소개하고 네트워킹, 브랜드 인지도 향상, 그리고 신규 거래처 확보의 기회를 제공합니다. 또한 B2C 측면에서는 업체와 참관객을 직접적으로 연결시켜주며, 소비자가 각각의 소비성향에 맞는 최적화된 정보를 찾을 수 있게 해줍니다. 이 산업은 정보 기술의 발전과 함께 온라인 마케팅의 보완수단으로서, 그리고 독자적인 비즈니스 채널로서 성장해 왔습니다. 나) 산업의 성장성

정보통신산업의 발달로 온라인 마케팅이 크게 성장하였음에도 불구하고, B2B거래의 핵심인 지속성, 신뢰성을 완전히 만족시키기 어려운 면이 있습니다. 이러한 부족함은 전시산업이 보완할 수 있는 좋은 기회를 제공하며, 전시산업은 이를 통해 모든 산업 분야에 걸쳐 광범위하게 적용되며 큰 성장 잠재력을 보유하고 있습니다.

현재 전 세계는 디지털 전환의 물결 속에서, 메타버스, 라이브 이벤트, 증강 현실 및 디지털 경험을 결합한 온라인 전시회가 주목받았지만, 팬데믹을 겪으며 오히려 오프라인 전시회의 중요성이 재부각되었습니다. 이는 대면 상호작용을 통한 신뢰 구축과 네트워킹의 필요성이 재인식되었기 때문입니다. 오프라인 전시회는 직접적인 제품 체험과 즉각적인 피드백을 제공하며, 참가자 간의 자연스러운 소통과 관계 형성을 촉진하는 장점이 있습니다.또한, 브랜드 아이덴티티를 강화하고 차별화된 고객 경험을 제공하는 데 효과적이며, 첨단 기술과의 결합을 통해 더욱 풍부한 경험을 창출할 수 있습니다. 이러한 이유로, 오프라인 전시회는 여전시 모든 산업 분야에서 큰 성장 잠재력을 지니고 있습니다.

다) 경기변동의 특성전시회 산업은 그 전시회의 주제로 삼는 산업분야의 경기에 영향을 받지만, 경기가 침체될 때 비용 효율적인 마케팅 수단으로 각광받는 경향이 있습니다. 따라서 경기가 좋지 않은 시기에도 안정적인 성장을 기대할 수 있습니다.2020년 2월 COVID-19 확산으로 인해 전시회 강제 취소 등 전시장 운영에 대한 강력한 통제 정책이 시행되었습니다. 하지만 COVID-19가 안정적으로 통제되고 전시장의 방역 조치가 상당수준 완화됨에 따라, 2022년에는 예정된 전시회를 취소 없이 개최할 수 있었습니다. 현재는 엔데믹으로의 전환과 함께 전시산업은 완전한 회복세를 넘어 성장기를 겪고 있으며, 국제전시협회(UFI) 글로벌 바로미터 조사에 따르면, 2023년 매출이 2019년 대비 97%까지 회복되었으며, 올해는 전년대비 16% 가량 성장했음을 알 수 있습니다.

라) 경쟁요소전시회 산업에서의 경쟁력은 기획력, 참가자와 참관객에 대한 데이터 활용 능력, 그리고 창의적인 전시회 개최 능력으로 결정됩니다. 당사는 이 분야에서 독자적인 빅데이터 기술을 보유하고 있어, 경쟁사 대비 유리한 위치를 확보하고 있습니다. 연간 90여회 의 전시회를 개최하고, 20개 사업군을 아우르며, 연간 130만명의 참관객을 유치하는 국내 선두 전시 주최사로서 입지를 굳건히 하고 있습니다.특히 건축 분야 전시인 '코리아빌드'는 건축자재박람회부문에서 참여기업 수, 전시면적에 있어 국내 최상위권 규모인 것으로 파악하고 있습니다. 국내 최대 반려동물산업 전시인 '메가주'는 매번 500개의 기업, 4만명의 참관객을 유치함으로써 그 성공을 입증하고 있습니다. 또한, 육아 및 교육 분야에서 '코베베이비페어'는 올해 2,132개의 기업과 39만명의 참관객을 맞이했습니다. 뿐만 아니라 올해는 역대 최대규모의 대한민국 국제방위산업전시회인 'KADEX'를 계룡대에서 개최하며 37,600㎡ 규모의 TSF 텐트 임시전시장 설치, 15개국 365개사, 1,432부스, 9만명이라는 결과를 기록했습니다. 이 밖에도 '지속가능화학위크, 국제치안산업대전, 기계설비전시회, 대한민국ESG친환경대전, 국제 병원 및 헬스테크 박람회'등 다양한 산업 분야에서 국가 기관 및 협회와 협력하여 지속적으로 성공적인 전시를 개최해 왔습니다. 마) 관련 법령 또는 정부의 규제현재 전시회 산업에 대한 직접적인 정부 규제는 없습니다.③ 철강 사업 부문가) 산업의 특성 스테인레스는 근대산업의 발달에 있어 기본구조 재료로 가장 많이 쓰이는 철의 가장 큰 단점인 부식 현상을 방지하기 위해 개발되어, 일반강에 비하여 물, 공기, 화학약품 등에 대하여 반영구적인 수명을 지니고 있고, 인장강도의 팽창계수 등이 우수하여 타철강제품에 비해 내식성, 내열성, 내산성 등에 있어 우수한 합금강입니다. 이러한 특징을 바탕으로 스테인레스는 산업설비의 기초소재이자 국가 기간산업의 근간소재로서 식품, 화학, 반도체, 자동차, 기계, 플랜트, 건설 등 다양한 분야에 사용되고 있습니다.나) 산업의 성장성중화학공업의 발전과 산업의 고도화에 따른 수요와 폐수, 대기오염 등 환경문제에 대한 관심이 증가하고, 이로 인해 그 사용범위가 확대되면서 앞으로의 성장가능성 또한 큰 것으로 판단되고 있습니다. 중국 등 아시아지역이 스테인리스 산업 중심지로 부각되면서 국내 스테인리스 관련 시장도 성장하였으며 자동차, 건축, 조선 등 기반산업 내 친환경 소재 입지를 확고히 하고 있습니다. 다만, 2023년을 기점으로 수입재의 대폭 유입, 국내외 경기 부진에 따른 건설 경기 침체 지속, 원료와 환율의 높아진 불확실성, AD(Anti-Dumping, 반덤핑) 규제에 따른 다양한 변수 등이 복합적으로 얽히면서 하락세를 보였고, 올해는 고유가, 고환율, 그리고 원료가격의 변동성 증가에 의해 성장성이 소폭 떨어지고 있는 상황입니다. 다) 경기변동의 특성2024년 국내 스테인리스 산업은 경기 변동의 영향을 크게 받았습니다. 스테인리스는 산업설비 및 다양한 제조업의 기초 소재로 사용되며, 전반적인 국내 산업 경기의 흐름에 따라 수요가 좌우됩니다. 2023년부터 이어진 국내 경기 침체의 영향으로 건설, 자동차, 가전 등 주요 수요 산업의 성장세가 둔화되면서, 스테인리스 제품의 수요 또한 다소 위축되었습니다.

또한, 스테인리스 가격은 주요 원재료인 니켈 가격의 변동에 큰 영향을 받으며, 2024년에는 니켈 가격의 변동성이 더욱 커지는 양상을 보였습니다. 글로벌 원자재 시장의 불안정성과 공급망 이슈로 인해 니켈 가격이 급등락을 반복하면서, 스테인리스 생산업체들은 더욱 신중한 재고 및 원가 관리가 요구되었습니다. 이에 따라, 기업들은 원자재 조달 및 재고 운영에서 보다 전략적인 접근이 필요하게 되었으며, 변동성이 높은 시장 환경 속에서 수익성을 유지하기 위한 대응책 마련이 중요한 과제로 떠올랐습니다.

라) 경쟁요소 당사는 스테인리스 사업을 영위하고 있으며, 주요 경쟁 요소로 가격과 품질 경쟁력을 갖추고 있습니다. 당사의 스테인리스 코일은 수입 제품으로서, 국내 생산 제품 대비 가격 측면에서 우위를 점하고 있어 고객사들에게 보다 경쟁력 있는 선택지를 제공합니다. 또한, 오랜 기간 스테인리스 사업을 운영하면서 신뢰할 수 있는 해외 공급망을 구축해왔으며, 이를 통해 안정적인 수입 거래처를 확보하여 지속적으로 높은 품질의 제품을 공급하고 있습니다. 이러한 경쟁력을 바탕으로 당사는 고객사의 다양한 요구를 충족시키며 시장에서의 입지를 강화해 나가고 있습니다. 마) 관련 법령 또는 정부의 규제 2021년 중 중국, 인도네시아, 대만산 스테인리스강 평판압연제품 덤핑방지관세 부과에 대하여 산업통상자원부 무역위원회에서 심의를 거쳐 향후 3년간 7.17~25.82%의 덤핑방지관세를 부과하기로 하였습니다. 2025년 해당 조치를 5년 연장할 것을 기획재정부에 건의한 상태이며, 재심사 기간 동안에도 소급되어 적용되고 있기 때문에 3개국 반덤핑 및 가격약속 조치로 인한 시장의 영향은 없을 전망입니다.