LIG디펜스앤에어로스페이스 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

[연결회사의 내용] 가. 매출 실적 (1) 매출 실적

(단위 : 백만원)

매출부문	매출유형	주요 제품	제22기(2023년 3분기)	제21기(2022년)	제20기(2021년)

금액	비율	금액	비율	금액	비율

방산부문	제품/상품/서비스	PGM	829,008	50.9%	1,241,571	55.9%	1,009,166	55.4%

ISR	247,085	15.2%	315,462	14.2%	372,801	20.5%

AEW	155,465	9.5%	234,439	10.6%	211,830	11.6%

C4I	363,647	22.3%	398,007	17.9%	197,437	10.8%

기 타	33,324	2.0%	31,273	1.4%	30,960	1.7%

합 계	1,628,530	100.0%	2,220,752	100.0%	1,822,194	100.0%

주) 상기 제22기 3분기 실적은 2023년 1월 1일부터 9월 30일까지의 누계 금액입니다.(2) 수출 현황

(단위 : 백만원)

구분	제22기(2023년 3분기)	비율	제21기(2022년)	비율	제20기(2021년)	비율

내수	1,342,960	82.5%	1,814,791	81.7%	1,739,580	95.5%

수출	285,569	17.5%	405,961	18.3%	82,614	4.5%

합계	1,628,530	100.0%	2,220,752	100.0%	1,822,194	100.0%

주) 상기 제22기 3분기 실적은 2023년 1월 1일부터 9월 30일까지의 누계 금액입니다. 나. 판매경로와 방법

(1) 판매경로

연결회사 제품의 최종 사용자는 대부분 정부기관들입니다. 이러한 이유로 일반적인 제품들의 판매처럼 대리점이나 매장 또는 전자상거래 방식으로 제품을 판매하지는 않습니다. 연결회사의 제품판매는 정부와의 공급계약 체결 후 최종 결과물이 출고되면 본사 판매조직인 사업본부에서 정해진 납기에 맞추어 해당 제품을 고객(국방과학연구소 또는 각 군)에게 직접 인도하는 형태를 띠고 있습니다.

기본적으로 정부와의 계약서상에는 납지(납품 장소)와 납기(납품 기한)를 표기하여 정해진 기한 안에 정해진 장소로 제품을 직접 인도하도록 되어있으며 이를 이행하지 못할 경우에는 지체상금이라는 패널티를 납부하게 되어있습니다.

양산사업의 경우 계약은 방위사업청과 연결회사간에 이루어지며 계약서 상에 납지를 각군으로 설정하여 체결합니다. 제품에 대한 납품대금은 제품 생산 후 소요군에 인도하고 방위사업청을 통하여 수령하고 있으며, 국방과학연구소가 주관하는 연구개발 사업의 경우도 시제품을 설계/제작하여 납기와 납지를 맞춰 국방과학연구소에 인도하고 납품대금을 수령하고 있습니다. 사업의 주 계약업체를 상대로 하는 업체간 계약시에도 해당 업체에 납품하는 연결회사 제품의 최종 사용자는 각 군 또는 국방과학연구소 등의 정부기관들로써 정부계약 이행시와 동일한 판매 경로를 가지고 있습니다.

2023년 3분기말 기준 연결회사 제품의 주요 매출처는 방위사업청과 국방과학연구소이며, 그 비중은 전체매출의 약 60.4% 수준입니다.

(2) 판매방법 및 조건

방위산업의 일반적인 계약형태는 확정계약과 개산계약으로 구분되며 계약형태와 상관없이 정부로부터 일정수익률을 보장받게 됩니다. 일반적으로 계약체결 후 착수년도에 착수금을 수령하며, 이후 사업 종료시까지 납품시점에 맞추어 납품대 또는 중도금을 수령하는 방식으로 수금이 이루어집니다.

(3) 판매전략정부는 2008년 12월 전문화, 계열화 제도 폐지를 통해 방산업체간의 경쟁을 유도하였습니다. 이에 연결회사는 2009년 계측기 사업 분야를 정리함으로써 방산전업도 100%의 방산 전문회사로 탈바꿈, 방위산업에 집중할 수 있는 전략적 변화를 시도하였습니다. 연결회사는 지속적인 연구개발 투자와 프로세스 개선, 협력 강화 등을 통해 국방 프로젝트 수행에 적합한 사업수행 구조로 발전할 수 있었으며, 개발부터 후속 군수지원까지 모든 과정의 Total Solution을 제공할 수 있는 사업영역을 확보하였습니다.

① 주력시장에서의 우위 강화

연결회사는 주력시장에서의 안정적인 시장점유율 확보를 기반으로 성장의 모멘텀을 지속적으로 창출해 나가고자 합니다. 연결회사와 같은 방산업체는 정부 무기체계 획득 정책에 크게 영향을 받습니다. 정책방향 변화에 따라 각 업체가 영위하고 있는 분야의 예산 변동이 발생될 수 있지만 연결회사의 주력분야인 정밀타격 분야는 중장기적으로 안정적인 시장확보가 예상되는 분야입니다. 또한, 장기적 시장변화를 주시하며 지속적으로 우위를 강화해 나가고 있습니다.

연결회사는 신규 연구개발 사업 수주에 대비해 사전 기술역량 확보를 지속적으로 추진하고 있습니다. 기술전략 측면에서 연결회사의 우위 기술/제품 영역에 대해서는 차별성을 강화하고, 주요 부족기술에 대해서는 과감한 투자를 통해 수주 경쟁력을 강화하는 노력을 기울이고 있습니다. 민수 대비 복잡하고 장기간 지속되는 '연구개발 프로젝트'는 오랜 기간의 투자와 노력, 실적 확보를 통해 고객의 신뢰를 쌓아야만 수행이 가능하며 일반 업체들이 쉽게 참여하기 어려운 영역입니다.

② 신규시장 발굴 및 진입

장기적인 관점에서 연결회사의 새로운 시장은 현재 수행하지 않고 있는 경쟁사 우위영역 또는 미래의 새로운 제품영역입니다. 이러한 신규시장에 진입하기 위해 연결회사는 R 강화에 지속적으로 노력을 기울이고 있습니다.

2008년 전문화, 계열화 제도 폐지 이후, 연결회사는 핵심기술 기반의 인접영역으로의 시장확대를 추진하였으며, 그 결과 경쟁사 우위 영역인 전자광학 분야, 전투체계 분야, 사이버 및 레이저분야에 진입하는 성과를 거두었습니다.

방위산업은 정부의 무기체계 소요에 따라 중장기 계획이 수립되어 진행되는 전형적인 정부주도형 산업이나, 최근 정부는 업체주도 가능한 일반 무기체계 사업이나 성능개량, 신개념 기술시범 사업(ACTD) 등에 업체의 주도적 참여를 요구하고 있습니다. 연결회사는 제품기획 활동을 통해 새로운 시장기회를 발굴하고, 소요제기 등을 통해 고객에게 제품을 제안하는 활동을 전개하고 있습니다.

③ 수출 증대

연결회사는 정밀타격을 중심으로 지휘통제/통신, 감시정찰 등 현대전(戰)의 전장환경이 요구하는 다양한 분야의 자체 솔루션과 우수한 제품 성능 등의 경쟁력을 앞세워 중동, 남미 그리고 아시아 시장을 주요 Target 시장으로 선정하여 해외사업을 전개하고 있습니다. 또한 미국 및 유럽 시장은 선진업체와의 협력을 통한 구성품 공급을 하고 있으며 점진적으로 사업을 확대해 나갈 계획입니다.

다. 주요 거래처(단위 : 억원)

매출처	구분	매출
품목	매출액

제22기
(2023년 3분기)	비율	제21기
(2022년)	비율	제20기
(2021년)	비율

방위사업청	내수	유도무기류 등	8,037	49.3%	10,896	48.6%	10,470	56.9%

국방과학연구소	내수	연구용역 등	1,803	11.1%	2,658	11.9%	2,396	13.0%

한국항공우주산업	내수	항공부품 등	921	5.6%	1,593	7.1%	1,003	5.5%

한화에어로스페이스(주1)	내수	전자장비 등	613	3.8%	731	3.3%	566	3.1%

국방기술진흥연구소	내수	전자장비 등	443	2.7%	225	1.0%	0.1	0.0%

한화오션(주2)	내수	전자장비 등	325	2.0%	323	1.4%	583	3.2%

현대중공업	내수	전자장비 등	215	1.3%	299	1.3%	714	3.9%

해군군수사령부지출관	내수	정비용역 등	190	1.2%	191	0.9%	173	0.9%

한화시스템	내수	전자장비 등	175	1.1%	393	1.8%	655	3.6%

기타거래처	내수/수출	-	3,563	21.9%	5,090	22.7%	1,835	10.0%

합 계	16,285	100.0%	22,399	100.0%	18,395	100.0%

주1) 한화 방산부문과 한화디펜스가 한화에어로스페이스에 합병되어 한화에어로스페이스 매출액에 합산하였습니다.주2) 대우조선해양의 법인명이 한화오션으로 변경되었습니다. [종속회사의 내용]

- 주요 거래처(단위 : 백만원)

매출유형	주요제품	매출처	2023년 3분기	2022년	2021년

제품/상품/서비스 등	전시기 등	LIG넥스원	10,049	13,713	10,784

기타	5,058	5,093	4,357

합계	15,107	18,806	15,141

라. 수주상황 연결회사가 수주하는 제품은 대부분 방산제품으로 보안관계상 수주상황에 대해 상세히 기재하지 아니하고 기말잔액을 표시하였습니다.당분기 말 현재 연결회사의 수주잔액 현황은 아래와 같습니다.

(단위 : 억원)

구 분	수주잔액

제22기(2023년 3분기)	120,641