텔코웨어 분기보고서 (2021.03)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 가. 업계의 현황

(1) 산업의 특성1984년 차량용 이동전화 서비스가 처음으로 개시되고, 이후 통신기술이 2G에서 3G, 4G, 5G에 이르기까지 이용자 수가 증가하면서 현재 국내 휴대폰 보급률은 100%를 상회하고 있습니다. 이동통신시장은 인터넷에 기반한 데이터통신 수요의 급성장, 유무선 통합 및 방송과 통신의 융합에 따른 통신업계의 구도 개편 및 그룹화, ALL-IP, 무선네트워크의 고도화 및 무선데이터 응용서비스 개발 등이 활발하게 진행되고 있습니다.또한, 1세대(1G)에서 5세대(5G)로 이어지는 네트워크 기술의 진화, 컨버전스 서비스, 홈 네트워크, IoT(사물인터넷), 커넥티드카, AI(인공지능), AR(증강현실)/VR(가상현실) 등 다양한 기술 분야와의 연계를 통해 향후 지속적인 성장이 기대되는 분야입니다.이동통신서비스를 가능케 하는 이동통신인프라는 다음 그림과 같이 크게 단말기,기지국, 핵심망, 서비스 플랫폼으로 나눌 수 있습니다. 구성요소별로 전문업체들이 존재하며, 이동통신 사업자들은 이러한 솔루션, 장비, 컨텐츠를 통합하여 이동통신 가입자에게 다양한 서비스를 제공하고 있습니다.

단말기	단말기는 이동통신망과 사용자를 연결하는 도구 입니다. 일반적으로 사용되는 스마트폰 이외에도 태블릿PC, 스마트워치 등 웨어러블기기, IP-TV, 감시용 단말기 등의특수 단말기가 이에 포함됩니다. 단말기는 기계 구조를 의미하는 '하드웨어'와 기본 동작을 수행하는 '운용 소프트웨어', 게임과 IM(Instant Messenger) 등의 '응용 소프트웨어'로 분류할 수 있습니다.

기지국	기지국은 단말기와 이동통신망의 무선구간 연결을 수행하는 네트워크 요소 입니다.하나의 기지국은 일정한 공간의 서비스를 제공합니다. 전국 망을 구성하기 위해서는 수만개의 기지국이 소요됩니다.

핵심망	핵심망은 음성 통신과 데이터 통신의 중심이 되는 네트워크 요소로 각 기지국을 연결하는 핵심 연결 고리 역할을 수행합니다. 이동통신 핵심망은 음성통화를 가능케 하는 음성 핵심망 분야와 무선데이터 서비스를 위한 기본 인프라인 데이터 핵심망 분야로 분류할 수 있습니다.

서비스플랫폼	서비스플랫폼은 IM(Instant Messenger),MMS(Multimedia Messaging Service), LBS(Location Based Service) 등의 서비스를 제공하기 위한 서비스네트웍입니다.

이동통신 인프라 솔루션 중 무선데이터 서비스 제공을 위한 필수 요소인 데이터 핵심망과 서비스 플랫폼, 단말기의 응용 소프트웨어 분야는 "무선데이터 솔루션"으로 통칭 됩니다. 이는 모두 패킷 기반의 All-IP 솔루션을 말합니다. 최근 이동통신 시장은 VoLTE(Voice over LTE), 고화질 영상통화, 네트워크 게임, 모바일쇼핑, 각종 애플리케이션 등 다양한 콘텐츠의 활성화로 대표되는 무선데이터 서비스를 중심으로 재편되고 있습니다. 이로 인해 "무선데이터 솔루션"의 중요성은 한층 더 높아지고 있습니다.위에서 상술한 이동통신 인프라 구축을 위한 솔루션은 일반적으로 6개월에서 2년 정도의 개발기간이 소요되며, 365일 24시간 안정적인 서비스가 필요한 통신 서비스의 특성상 기술 노하우, 상용화 실적 등의 안정성이 최우선시 되는 특징을 가지고 있습니다.(2) 산업의 성장성 및 국내외 시장(가) 국내우리나라의 이동통신 산업은 CDMA, WCDMA, LTE, 5G 단말기와 시스템 분야에서 국제적인 경쟁력을 확보하고 있습니다.2021년 3월말 현재 이동통신 보급률은 100%를 상회하고 있습니다. 스마트폰 도입 이후, 무선 데이터 시장이 확대되고 유/무선 통합 서비스가 활성화되었습니다.통신 사업자들은 더이상 가입자 증가가 아닌 ARPU 증대를 통한 매출 성장에 집중하고 있습니다. 06년에는 2G에서 한단계 발전한 대표적인 3G 기술인 HSDPA 를 상용화 하였고, 유선 못지 않은 초고속의 속도를 기반으로 무선인터넷 서비스 및 영상전화, 인스턴트 메신저 등 다양한 무선 데이터 서비스 등을 제공했습니다.2011년 7월에는 LTE 상용화를 시작으로 2012년 LTE 전국망 구축을 완료하였고, 2019년말 기준 통신 3사의 LTE 가입자가 5,250만명을 돌파하였습니다. LTE망을 기반으로 패킷 기반의 음성 서비스인 VoLTE(Voice over LTE) 등이 제공되고 있으며, 더욱 고도화된 서비스와 망 효율화를 위한 네트워크 가상화(NFV) 기술도 LTE망에 적용되었습니다. 또한, 2018년 12월에는 기업용(B2B) 5G, 2019년 4월에는 일반용(B2C) 5G가 상용화 되었습니다. 4차 산업혁명의 기반 기술로 5G가 지목되면서 2020년말 기준 통신 3사의 5G 가입자는 1,180만명을 넘어섰습니다. 5G는 초고속, 초저지연, 초연결을 특징으로 하여 초고화질 영상, VR(가상현실)/AR(증강현실), 홀로그램 등 미디어 서비스와 IoT(사물인터넷) 시장, 커넥티드카 등 다양한 산업과의 시너지가 기대되고 있습니다.

사업자별 가입자 수 및 점유율 현황> (단위:천 명)

구 분	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011	2012	2013	2014	2015	2016	2017	2018	2019	2020

SK텔레콤	18,313(54.5%)	18,783(51.3%)	19,530(50.9%)	20,271(50.4%)	21,968(50.5%)	23,032(50.5%)	24,270(50.6%)	25,705(50.6%)	26,553(50.6%)	26,961(50.3%)	27,353(50.0%)	28,613(50.0%)	28,948(49.1%)	29,914(48.8%)	30,461(47.9%)	31,108(46.9%)	31,715(46.0%)	31,556(44.8%)

KT	10,442(31.1%)	11,728(32.1%)	12,302(32.1%)	12,914(32.1%)	13,721(31.5%)	14,365(31.5%)	15,016(31.3%)	16,040(31.6%)	16,563(31.5%)	16,501(30.8%)	16,454(30.1%)	17,328(30.3%)	18,038(30.6%)	18,892(30.8%)	20,015(31.4%)	21,120(31.8%)	21,922(31.8%)	22,305(31.6%)

LG U+	4,837(14.4%)	6,073(16.6%)	6,509(17.0%)	7,012(17.5%)	7,808(18.0%)	8,210(18.0)	8,658(18.1%)	9,022(17.8%)	9,391(17.9%)	10,162(18.9%)	10,874(19.9%)	11,267(19.7%)	11,949(20.3%)	12,490(20.4%)	13,183(20.7%)	14,127(21.3%)	15,256(22.2%)	16,652(23.6%)

합 계	33,592	36,584	38,341	40,197	43,497	45,607	47,944	50,767	52,507	53,624	54,681	57,208	58,935	61,296	63,659	66,356	68,893	70,513

*상기 자료는 각 통신사별 가상이동통신망사업자(MVNO)의 가입자를 포함한 수치입니다.(자료: 과학기술정보통신부 자료 참조)

사업자별 LTE 가입자 수 및 점유율 현황> (단위:천 명)

구분	2012	2013	2014	2015	2016	2017	2018	2019	2020

SK텔레콤	7,530(47.6%)	13,487(47.4%)	16,737(46.5%)	18,869(45.3%)	20,743(44.8%)	22,348(44.3%)	24,205(43.9%)	24,410(44.3%)	22,182(42.2%)

KT	3,900(24.7%)	7,874(27.7%)	10,808(30.0%)	12,239(29.3%)	13,348(28.8%)	14,211(28.2%)	15,260(27.7%)	15,010(27.2%)	12,484(23.7%)

LG U+	4,381(27.7%)	7,088(24.9%)	8,457(23.5%)	9,710(23.3%)	10,691(23.1%)	11,669(23.1%)	12,647(22.9%)	12,451(22.6%)	11,654(22.2%)

MVNO	-	-	-	872(2.1%)	1,528(3.3%)	2,213(4.4%)	3,022(5.5%)	3,817(6.9%)	6,235(11.9%)

합계	15,811	28,449	36,002	41,690	46,310	50,441	55,134	55,688	52,555

* 2020년 말 기준 5G 가입자 수 - SK텔레콤 약 548만명 / KT 약 362만명 / LG U+ 약 275만명 / MVNO 약 6천명* 자료: 과학기술정보통신부 및 각사 발표자료 참조

- 음성핵심망 분야국내 음성핵심망 분야는 사업 활성화의 정점을 지나 성숙기에 이른 것으로 판단됩니다. 가입자 증가는 둔화되었지만, 가입자별 통화량이 안정적인 수준에서 유지되면서 음성 핵심망 분야는 현재까지도 안정적인 매출을 발생시키고 있습니다.- 무선 데이터 솔루션분야국내 무선데이터 시장은 도입기를 지나 사업의 활성화 단계에 접어 들고 있습니다. 또한 무선데이터 매출액은 지속적인 증가 추세로 매출액에서 차지하는 비중도 늘고 있습니다. 이동통신 사업자들은 가입자들의 ARPU를 높이기 위하여 고속데이터 기반의 새로운 멀티미디어 서비스를 경쟁적으로 내놓고 있습니다. 또한, 통신 사업자들은 LTE망에서 VoLTE(Voice over LTE)와 같은 프리미엄 서비스를 제공하고 있습니다. 더불어 LTE망에 네트워크 가상화 환경을 구축해 5G 시대를 대비한 네트워크 고도화도 진행되고 있습니다. 이러한 서비스의 지속적인 출시와 네트워크 고도화를 위해서는 Core Network 등 이동통신 네트워크에 대한 투자가 지속적으로 이루어져야 합니다.

(나) 해외

국제 이동통신시장은 유럽과 북미, 한국, 일본과 같은 성숙기에 접어든 시장과 동남아, 남미와 같이 급격한 성장기에 있는 시장으로 구분할 수 있습니다.당사와 같이 기술 및 가격 경쟁력이 있는 핵심망 전문 기업의 경우, 국내외 대형 업체와의 제휴 등 여러가지 방법을 통해서 해외 공급 확대를 위해 경쟁하고 있습니다.

(3) 경기변동의 특성 및 계절성통신 산업은 기본적으로 타 산업에 비해 경기변동이나 계절성의 영향을 덜 받는 산업입니다. 당사의 주요 고객은 통신 사업자이기 때문에, 당사의 매출은 통신 사업자의 투자 계획에 의해서 영향을 받는다고 할 수 있습니다. 하지만 통신 사업자의 투자계획은 장기적인 관점에서 결정되고, 또한 정부 정책에 의해서 크게 영향을 받을수도 있으며, 상반기보다는 하반기 매출이 더 큰 경우가 많습니다.(4) 경쟁요소당사가 속한 이동통신 솔루션 시장은 통신 사업자가 주요 고객인 시장입니다. 특정한기업들에 의해 독점 또는 과점되어 있지 않는 완전경쟁 시장이라고 할 수 있습니다.이러한 시장의 경쟁요소는 다음과 같습니다.첫째, 통신서비스는 산업의 특성상 금융 산업과 마찬가지로 365일 24시간 안정된 서비스가 유지되어야 합니다. 따라서 통신 솔루션시장에 진입하기 위해서는 통신 사업자의 네트워크에 대한 기술적 노하우와 경험을 확보하고 있어야만 하며 이는 높은 진입장벽을 형성합니다.

둘째, 원가구조에 따른 가격경쟁력이 중요한 경쟁요소 중 하나입니다. 원천기술과 요소기술을 자체적으로 개발, 보유하고 있는 업체는 라이센스를 구입하여 쓰는 업체에 비해 원가 경쟁력을 가지고 있기 때문에, 같은 판매가격이라도 순이익의 차이가 있습니다.셋째, 기술통찰력 또한 매우 중요합니다. 기술 트렌드를 예상하여, 타사보다 미리 투자로 연결시켜, 큰 실적으로 이끌어낼 수 있는 역량은 중요한 경쟁요소 중 하나입니다.(5) 자원조달상의 특성당사 제품의 원재료는 일반적인 소프트웨어 개발 회사에서 사용하는 중대형 컴퓨터 서버와 데이터베이스(메인 메모리 데이터베이스는 자체 솔루션)입니다. 이는 해외 다국적 회사들의 제품으로 이 회사들의 국내 파트너사들로부터 안정적인 공급을 받고 있습니다. 또한 고객에게 제품 공급시 원재료(서버 등)의 가격은 별도로 산정하므로 환율상승에 따른 제품가격의 인상 위험이나 원재료 부족에 따른 위험요소는 거의 없다고 할 수 있습니다.당사는 소프트웨어 개발을 주업무로 하는 회사로, 경쟁력의 많은 부분은 인력에 기인합니다. 당사는 다년간 이동 통신 솔루션 개발에 참여해 온 주요 통신사업자 및 통신 벤더 출신의 고급 엔지니어 중심으로 연구개발인력을 보유하고 있습니다. 인력의 채용부터 양성에 이르기까지 고급 인력을 안정적으로 유지할 수 있도록 다양한 복리후생 정책과 인센티브제를 통해 인력 관리를 철저히 하고 있습니다.

나. 회사의 현황(1) 공시대상 사업부문의 구분

당사는 기업회계기준서 제1108호(영업부문)에 의해 단일의 사업(소프트웨어 개발 ㆍ공급 및 판매업)을 영위하고 있습니다. 다만, 사업의 특성을 설명하기 위해 음성핵심망 솔루션, 무선데이터 솔루션, 요소기술 의 3가지로 사업영역을 구분하였습니다.

(2) 영업개황- 음성핵심망 솔루션

음성 핵심망 솔루션은 일반적으로 국제 규격에 따라 제작되며, 이동통신 사업자의 각각 서비스 환경에 따라 기술적으로 커스터마이징하는 작업이 필요합니다.

이동통신 사업자는 매년 '시스템 노후화에 따른 교체', '망의 진화', '신규 서비스 출시' 등의 이슈에 따라 한 해의 솔루션 관련 투자예산을 정하게 됩니다. 그리고 솔루션업체 선정은 모두 입찰을 통해 결정됩니다. 입찰은 경쟁입찰로 진행되며 벤치마크 테스트를 통해 솔루션 업체를 선정합니다. 그리고 선정된 업체는 기 개발된 자사의 솔루션을 가지고 6개월에서 길게는 2년 동안의 프로젝트를 수행하게 됩니다.

- 무선데이터 솔루션

무선데이터 솔루션은 스마트폰 출시 이후 무선데이터 서비스가 활성화되면서 중요성이 증가하고 있는 사업부문입니다. 당사는 설립 초기부터 이 시장의 확대를 예상하고 관련 기술개발에 주력하였고 SIP기반의 무선 IM(Instant Messenger) 인프라 솔루션 등을 SK텔레콤(주)에 공급한 바 있습니다.

무선데이터 솔루션 시장은 단말기 응용 소프트웨어, 서비스 플랫폼, 컨텐츠, 데이터 핵심망 등 다양한 분야로 구분할 수 있습니다. 당사의 경우 서비스 플랫폼과 데이터 핵심망 분야에 강점을 가지고 있습니다. 이는 무선데이터(무선인터넷)서비스를 위한 기본 인프라라고 할 수 있으며, 특히 IP기반의 IMS(IP Multimedia subsystem) 솔루션을 SK텔레콤(주) 등에 공급하고 있습니다. 2018년말 세계 최초 기업용(B2B) 5G 상용화를 기점으로 통신사들의 5G 시장 선점을 위한 본격적인 투자가 예상되고 있어 향후 더욱 다양한 데이터 서비스가 활성화될 것으로 예상됩니다.

무선데이터 솔루션은 이동통신 사업자의 투자예산에 포함된 프로젝트로 추진되는 경우도 있으나, 솔루션 업체로부터 신규 서비스 아이디어를 제안 받아 프로젝트화 되는 경우도 많습니다. 따라서 당사는 주기적으로 사내 외 신규 무선 데이터서비스 아이디어를 수집하여 이동통신사에 제안하는 등 적극적인 영업활동을 시행하고 있습니다.

- 요소기술이동통신 솔루션을 개발하기 위해서는 메인 메모리 데이터베이스, 솔루션 개발 플랫폼, 프로토콜 스텍 등의 기본적인 요소기술들이 필수로 요구됩니다. 당사는 설립 초기부터 이러한 요소기술들을 자체 개발하여 타사에 비해 높은 원가 경쟁력을 가지고 있습니다. 뿐만 아니라, 이러한 요소기술은 그 자체로 이동통신 이외의 분야에 적용 가능한 제품입니다. (3) 시장점유율당사의 이동통신 솔루션인 핵심망과 서비스 플랫폼은 국제표준에 따른 솔루션들이지만, 이동통신 사업자의 요구사항이나 부가서비스, 가입자수에 따라 솔루션의 용량, 부하, 서비스 로직 등이 다양하게 나타날 수 있습니다. 따라서 같은 솔루션이라 하더라도 가격과 성능 측면에서 차이가 있을 수 있습니다. 또한 몇몇 솔루션을 제외하고는 가입자 기준에 따라 시장 점유율을 나타내는데 한계를 가지고 있습니다.당사의 솔루션 중 HLR의 경우, 가입자 수를 기준으로 시장 점유율을 나타낼 수 있습니다. HLR은 당사가 SK텔레콤㈜(2020년말 기준 이동통신 가입자 점유율 44.8%)에 공급하고 있습니다. 이외에도, 핵심망과 서비스 플랫폼을 구성하는 다양한 솔루션들이 있습니다. 하지만 공급업체가 다양하고, 통신 사업자의 내부 솔루션에 대한 자료는 대외비 성격이 강하여 조사가 불가능한 부분이 있습니다.

(4) 시장의 특성

(가) 음성 핵심망 솔루션음성통화를 위한 이동통신망은 '이동단말기', '기지국', '교환국'의 3대 요소로 구성되어 있습니다. 이 중 '교환국'은 '기지국'과 연결되어 '이동단말기간'의 통화가 가능하도록 신호를 처리하는 역할을 합니다. 그리고 이동전화 교환국에서 기본적인 음성 통화 및 데이터서비스를 가능하게 하는 장치들을 핵심망(Core Network) 이라고 합니다.당사는 핵심망을 음성 핵심망과 데이터 핵심망으로 구분하였습니다. 음성 핵심망 솔루션은 이동전화 교환국에서 기본적인 음성통화를 가능하게 하는 장치들을 말합니다. 핵심망 솔루션의 주요 목표시장은 국내 3개 이동통신사와 MVNO 사업자, 그리고 해외 이동통신사입니다. 당사는 이동통신 사업자들을 대상으로 이동통신망의 주 시스템인 핵심망 솔루션을 공급하고 있습니다. 현재 당사의 주요 공급처는 국내 SK텔레콤㈜과 (주)LG유플러스 등이 있습니다.

일반적으로 핵심망 솔루션 개발에는 6개월에서 2년 정도의 기간이 소요되며, 365일 24시간 안정적인 서비스가 필요한 통신 서비스의 특성상 기술 노하우, 상용화 실적 등이 최우선시 되는 특징을 가지고 있습니다. 또한 사소한 설계변경 등에도 신속한 유지보수가 필요하여, 신규서비스 추가 및 업그레이드에 대한 민첩한 대응 능력이 뛰어난 중소기업이 경쟁력을 가지고 있는 분야 입니다.중소기업군 간의 경쟁에 있어서는 전체적인 이동통신망을 이루는 모든 구성요소에 대한 깊은 기술적 이해, 노하우, 기술력, 상용화 경험이 경쟁의 핵심요소입니다. 또한원가구조에 따른 가격경쟁력도 중요한 경쟁요소입니다. 당사는 타사와 비교하여 상대적으로 많은 원천기술(프로토콜 스택, 메인메모리 데이터베이스 등)을 보유하고 있습니다.(나) 무선데이터 솔루션이동통신 인프라 솔루션 중 무선데이터 서비스 제공을 위한 필수 요소인 데이터 핵심망과 서비스 플랫폼, 단말기의 응용 소프트웨어 분야는 "무선데이터 솔루션"으로 통칭 됩니다. 이는 모두 패킷 기반의 All-IP 솔루션을 말합니다. 최근 이동통신 시장은 VoLTE(Voice over LTE), 고화질 영상통화, 네트워크 게임, 모바일쇼핑, 각종 애플리케이션 등 다양한 콘텐츠의 활성화로 대표되는 무선데이터 서비스를 중심으로 재편되고 있습니다. 이로 인해 "무선데이터 솔루션"의 중요성은 한층 더 높아지고 있습니다. 무선데이터 솔루션의 주요 목표시장 역시 국내 3개 이동통신사와 가상이동통신망(MVNO) 기업, 해외 이동통신사입니다. 현재 당사의 공급처는 국내 SK텔레콤㈜과 (주)LG유플러스 등이 있습니다.중소기업군 간의 경쟁에 있어서는 핵심망솔루션 분야와 마찬가지로 전체적인 이동통신망을 이루는 모든 구성요소에 대한 깊은 기술적 이해, 노하우, 기술력, 상용화 경험이 경쟁의 핵심요소입니다. 무선데이터 솔루션 분야는 음성핵심망에 비해 다양한 업체들이 시장에 존재하고 있으며, 이는 무선데이터 솔루션 분야가 음성 핵심망에 비해 솔루션이 다양하고, 컨텐츠와 관련된 일부 솔루션의 경우 다른 분야에 비해 상대적으로 기술적 진입장벽이 낮은데에 기인합니다.(다) 요소기술요소기술이란 이동통신 솔루션 개발에 공통적으로 필요한 각종 프로토콜 스택 및 플랫폼, 데이터베이스, 미들웨어 등을 말합니다. 이는 이동통신 솔루션 제조를 위해서 필수적으로 필요합니다. 이러한 메인 메모리 DBMS, 프로토콜 등의 요소기술의 라이센스를 타회사, 특히 외국 회사로부터 구입하여 사용하는 회사가 많습니다. 당사는 핵심망 솔루션, 무선데이터 솔루션에 필요한 모든 요소기술을 100% 자체 개발하여 사용하고 있으며, SS7 프로토콜과 메인 메모리 데이터베이스인 텔코베이스를 그 자체로 독립상품화하여 판매하기도 했습니다.

다. 사업부문별 비중해당사항 없습니다.(당사는 기업회계기준서 제1108호(영업부문)에 의해 단일의 사업 '소프트웨어 개발ㆍ공급 및 판매업'을 영위하고 있습니다.) 라. 중요한 신규사업현재 진행 중이거나 계획 중인 신규사업은 없습니다. 마. 연결 대상 종속회사의 주요사업 내용- TELCOWARE USA, INC.통신장비 판매 및 서비스를 주요 사업으로 하고 있는 TELCOWARE USA,INC.는 미국 진출 검토를 위해 2003년 1월 14일 설립하였고 현재 진행되거나 계획 중에 있는 사업은 없습니다. 따라서 II. 사업의 내용 중 매출실적, 생산설비의 현황, 수주상황 등과 관련하여 추가적으로 기술할 사항이 없습니다.

2. 주요 제품 및 원재료 등 가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	주요기능	주요상표등	매출액(비율)

기타 소프트웨어자문ㆍ개발ㆍ공급(단일사업부문)	제 품상 품유지보수	음성핵심망	주1)	텔코웨어	942,573
(19.9%)

무선데이터	주2)	텔코웨어	3,700,546
(78.3%)

기타	기타	텔코베이스 등	85,908
(1.8%)

매출총계	-	-	4,729,027
(100.0%)

주1) 음성핵심망 솔루션

- HLR (Home Location Register)

HLR은 이동통신망에서 가입자의 위치정보와 서비스정보를 관리하는 솔루션입니다. 가입자의 위치를 실시간으로 관리하여 해당 이동 가입자로의 착신을 가능하게 함과 동시에 HLR에 저장되어 있는 이동 가입자의 권한자료 및 프로파일을 교환기로 전송함으로써 이동 가입자의 발/착신의 제어 및 여러 부가서비스의 제어를 담당합니다. - GLR (Gateway Location Register)

GLR은 이동 통신 사업자간의 국제 '로밍 서비스'를 가능케 하는 솔루션입니다. 로밍 서비스란 이동통신 사업자가 국내외 타 사업자 망과 연동하여 이동통신 가입자가 국내외 지역으로 이동 시 자신의 핸드폰 번호로 이동통신 서비스가 가능하도록 하는 서비스입니다. GLR은 통신 기술 규격이나 환경이 서로 상이한 이종 네트워크간의 가입자 위치정보 및 프로파일을 제어합니다.- AC/AuC (Authentication Center)

AC는 이동통신망에서 서비스 개시 직전, 가입자의 단말을 인증하는 솔루션입니다. 사용자 단말기의 정보 도용 및 서비스의 불법적 사용을 차단하는 역할을 합니다.

- NPDB(Number Portability Data Base)

NPDB는 번호이동성(Number Portability) 서비스를 가능하게 하는 데이터베이스 솔루션입니다. 번호이동성 서비스란 이동전화 가입자가 서비스 업체를 바꿔도 기존 사용하던 식별번호를 그대로 쓸 수 있는 제도로, 2004년 1월부터 도입되었습니다.

주2) 무선데이터 솔루션

- IMS (IP Multimedia subsystem)

IMS란 음성 위주의 통신 기술에서 벗어나 영상이나 대용량 데이터 등 멀티미디어 통신을 가능하게 해 주는 기술로 기존 서킷 중심의 네트워크 시스템과 달리 모든 서비스를 IP 기반으로 제공해주는 기술입니다. IMS가 차세대 통신의 핵심 기술로 부상하고 있는 이유는 유ㆍ무선 네트워크 서비스의 유연성을 높여 네트워크 컨버전스를 가속화 시켜주기 때문에 애플리케이션 개발 및 관리 비용을 줄여주고, IP기반의 다양한 프리미엄 서비스(VoLTE, VoIP, FMC-Fixed Mobile Convergence 등)를 가능하도록 하기 때문입니다. IMS를 통해서 제공되는 대표적인 서비스는 LTE 데이터망을 이용해 HD급 음성통화 서비스를 제공하는 VoLTE(Voice overLTE)가 있습니다.

- TIIS (Telephony IP Integration System)

TIIS는 이동통신망의 HLR, SMC, Web-Server와 연동하여 이동 가입자에게 다양하고 지능적인 부가 서비스를 제공하는 솔루션입니다. 당사의 TIIS는 SK텔레콤㈜에 공급되었으며, 이 솔루션을 통하여 SK텔레콤㈜의 레터링서비스, 콜키퍼서비스 등 20여 개의 상용 부가서비스가 가입자에게 제공되고 있습니다.

- AAA (Authentication, Authorization, Accounting)

이동단말기로부터 온 무선데이터 서비스 요청에 대해 기지국으로부터 필요한 정보를 받아 Authentication, Authorization, Accounting의 기능을 수행하고 그 결과를 기지국에 알려주는 시스템입니다.- NRF (Network Repository Function)5G 코어망의 가상화 시스템 정보가 Dynamic하게 변경되는 환경에서 NF Profile 정보를 관리, 제공하는 시스템입니다. NF(Network Function)의 ID, IP address 등의 Profile 정보 관리와 연동 할 때 필요한 정보 제공, 장비 인증을 수행합니다.- NSSF (Network Slice Selection Function) 다양한 서비스를 제공하는 5G망 환경에서 사용자가 요청한 서비스에 가능한 최적의 Network Slice를 제공하는 솔루션입니다. - MEC (Mobile Edge Computing) Solution 5G 기지국이나 교환기에 소규모 데이터 센터를 설치해서 전송 구간을 줄이는 기술입니다. 다양한 데이터와 방대한 트래픽을 실시간 처리할 수 있어, 가상ㆍ증강현실(ARㆍVR), 클라우드 게임, 스마트헬스케어, 스마트팩토리 등 서비스에 사용이 가능하고, 초저지연(Ultra-low Latency) 및 광대역(High bandwidth) 특성을 구현합니다.

나. 주요 제품 등의 가격변동추이

당사의 주요 제품은 이동통신 사업자별로 같은 제품인 경우라도 시스템의 성능, 기능, 제원이 모두 다릅니다. 또한 같은 통신 사업자에 납품되는 같은 제품이라 하더라도 시스템의 성능, 기능, 제원에 따라 공급가격이 모두 다릅니다. 따라서 제품별로 가격의 변동 추이를 산정하기에 어려움이 있습니다.

다. 주요 원재료 등의 현황(단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	매입액	비율	주요 거래처

기타 소프트웨어 자문, 개발 및 공급(단일사업부문)	원부재료	시스템-서버	주1)	1,270,000	0.1%	에트넷아이티

Network장비	주2)	900,000	0.1%	에트넷아이티

S/W Package	주3)	193,200,000	10.8%	그로윈 외 2

PC 및 주변기기	주4)	175,000	0.0%	에트넷아이티

외주용역	주5)	8,850,000	0.5%	텔코인 외 1

소 계	-	204,395,000	11.4%	-

유지보수	외주용역	주5)	1,583,757,789	88.6%	크로스젠 외 14

소 계	-	1,583,757,789	88.6%	-

합 계	-	1,788,152,789	100.0%	-

*원재료의 공급시장은 독과점이 없이 안정적입니다.주) 2021년 매입액 기준

주1) Tandem, Stratus와 같은 Fault Tolerant 장비와 SUN, HP와 같은 SMP장비 및 ATCA플랫폼과 같은 무선시스템(당사제품)을 제작하기 위한 H/W 플랫폼이나 무선시스템을 운용을 위한 H/W주2) L2/L4 스위치 및 L3 라우터 등과 같은 Network 장비로 시스템간 네트워킹을 가능하게 해주는 장비주3) Oracle, Cluster, CORBA, WebLogic 등으로 무선 시스템을 제작하기 위한 DBMS/Middle-ware 등의 기본적인 S/W주4) 무선시스템의 관리 및 운용에 필요한 PC 및 주변기기주5) 무선시스템 H/W 설치 및 운용을 위한 각종 공사 용역 및 S/W 아웃소싱

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이

최근 3사업연도 중 회사의 재무상태 및 경영성과에 중요한 영향을 미칠 수 있는 재료등의 가격변동은 없었습니다.

3. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(1) 생산능력당사는 통신 솔루션(소프트웨어)을 개발, 공급하는 회사로 일정한 제품을 생산라인에따라 제조하는 방식의 제품 생산을 위한 설비를 필요로 하지 않습니다. 따라서 생산 및 생산설비에 관한 사항은 해당이 없겠으나, 단 소프트웨어를 개발 하기 위해 컴퓨터 장비(서버)에 관한 사항을 기재하였습니다. 하지만 이는 생산 능력을 측정할 수 있는 기계장치가 아니므로 생산실적 및 가동률을 산정할 수는 없습니다.

나. 생산설비의 현황 등(1) 생산설비의 현황

[자산항목 : 토지] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당분기증감	당분기상각	당분기말장부가액	비고

증가	감소

연구소	자가	본사	1708-2,8,9	9,029,734	-	-	-	9,029,734	13,998,386

소 계	9,029,734	-	-	-	9,029,734	-

합 계	9,029,734	-	-	-	9,029,734	-

* 비고란의 수치는 토지전체(유형자산 및 투자부동산)의 공시지가 입니다.

[자산항목 : 건물] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당분기증감	당분기상각	당분기말장부가액	비고

증가	감소

연구소	자가	본사	1708-2,8,9	3,516,113	-	-	60,643	3,455,470	-

소 계	3,516,113	-	-	60,643	3,455,470	-

합 계	3,516,113	-	-	60,643	3,455,470	-

[자산항목 : 기계장치] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기초장부가액	당분기증감	당분기상각	당분기말장부가액	비고

증가	감소

연구소	자가	본사	ATCA	20	-	-	-	20	-

DELL	31,212	-	-	4,720	26,492	-

HP	30,592	-	-	5,355	25,237	-

SPIRENT	9	-	-	-	9	-

SUN	27	-	-	-	27	-

기타	47,683	23,860	1	7,678	63,864	-

소 계	109,543	23,860	1	17,753	115,649	-

합 계	109,543	23,860	1	17,753	115,649	-

(2) 중요한 시설 투자 계획 등해당사항 없습니다.

4. 매출가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제 22기 1분기	제 21기	제 20 기

단일사업부문	제품상품유지보수	음성핵심망	수 출	-	10,809	27,133

내 수	942,573	6,618,318	10,696,543

합 계	942,573	6,629,127	10,723,676

무선데이터	수 출	-	-	-

내 수	3,700,546	29,417,182	30,092,654

합 계	3,700,546	29,417,182	30,092,654

기타	수 출	-	-	-

내 수	85,908	355,634	973,023

합 계	85,908	355,634	973,023

합 계	수 출	-	10,809	27,133

내 수	4,729,027	36,391,134	41,762,220

합 계	4,729,027	36,401,943	41,789,353

*연결대상 종속회사가 매출실적에 미치는 영향이 미미하여 별도기준으로 작성하였습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직

(2021년 3월 31일 기준) (2) 판매경로SK텔레콤㈜은 당사의 최대 고객으로 설립 이후부터 지속적인 협력관계를 유지하고 있으며, (주)LG유플러스는 2002년 첫 매출 발생 이후 꾸준히 솔루션을 공급하고 있습니다. 주요 연구개발 인력은 SK텔레콤㈜, LG전자㈜, 모토로라 등의 출신으로 이동통신망에 대한 경험과 노하우를 확보하고 있어 고객의 요구사항에 능동적으로 대처할 수 있습니다.

(3) 매출 비중 당사의 국내 매출처는 SKT, SKB, LGU+ 등이 있으며, 국내 매출 비중이 100%입니다. (4) 판매방법 및 조건당사의 주요 고객은 통신 사업자로 제품의 공급은 모두 경쟁입찰을 통해 이루어집니다. 경쟁입찰 시 통신서비스의 특성상 상용화 경험이 중요한 요소로 작용하며, 모든 경쟁입찰에 벤치마크 테스트가 이루어지고 있습니다. 따라서 완벽한 기술력과 경험있는 숙련된 인력을 보유하지 못한 업체의 진입은 매우 어렵습니다.

(5) 판매전략

당사의 제품은 제한된 통신 사업자를 대상으로 판매하는 제품입니다. 따라서 통신 사업자와의 '신뢰'가 사업을 진행하는데 있어 가장 중요한 요소입니다. 이를 위해 당사는 기술지원팀을 두고, 이미 공급한 시스템에 대한 365일 24시간 철저한 유지보수 및 관리 서비스를 제공하고 있습니다. 또한 국내에서 검증된 자사 솔루션의 해외 공급 기회를 발굴하고, 향후 성장성이 큰 무선 데이터 솔루션 분야에 사업역량을 집중하는 전략을 가지고 있습니다.

5. 수주상황 가. 주요 제품 및 서비스에 대한 수주상황

(단위 : 천원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

음성핵심망 솔루션	-	-	47	4,545,500	13	942,573	34	3,602,927

무선데이터 솔루션	-	-	199	15,393,429	51	3,700,546	148	11,692,883

기타	-	-	48	355,634	12	85,908	36	269,726

합 계	294	20,294,563	76	4,729,027	218	15,565,536

* 유지보수와 임대수익의 수주 수량은 계약기간의 월수를 수량으로 기재하였습니다.

6. 시장위험과 위험관리가. 재무위험관리

연결회사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(환위험, 가격위험, 이자율위험), 신용위험 및 유동성 위험과 같은 다양한 재무위험에 노출돼 있습니다. 연결회사의 전반적인위험관리정책은 금융시장의 변동성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 미치는 부정적 영향을 최소화하는데 중점을 두고 있습니다.

위험관리는 이사회에서 승인한 정책에 따라 이루어지고 있습니다. 이사회는 전반적인 위험관리에 대한 문서화된 정책, 외환위험, 이자율위험, 신용위험, 파생금융상품과 비파생금융상품의 이용 및 유동성을 초과하는 투자와 같은 특정 분야에 관한 문서화된 정책을 검토하고 승인합니다.

(1) 시장위험(가) 외환위험

연결회사는 영업활동 등과 관련하여 외환위험, 특히 주로 미국 달러화와 관련된 환율변동 위험에 노출돼 있습니다. 외환위험은 미래 예상거래, 인식된 자산과 부채, 해외사업장에 대한 순투자와 관련하여 발생하고 있습니다.경영진은 연결회사 내의 회사들이 각각의 기능통화에 대한 외환위험을 관리하도록 하는 정책을 수립하고 있습니다.

보고기간종료일 현재 다른 모든 변수가 일정하고 각 외화에 대한 원화의 환율 10% 변동시 법인세비용차감전순이익에 미치는 영향은 다음과 같습니다(단위:천원).

구 분	당분기	전분기

10% 상승시	10% 하락시	10% 상승시	10% 하락시

손익효과	5,668	(5,668)	6,113	(6,113)

(나) 가격위험 연 결 회사 는 유동성관리 및 영업상의 필요 등으로 상장 및 비상장주식을 포함하는 지분증권에 투자하고 있습니다. 당분기말 현재 연결회사는 기타포괄손익-공정가치 금융자산 또는 당기손익-공정가치 금융자산으로 분류되는 보유 지분증권이 없으므로 가격위험이 자본에 미치는 영향은 없습니다.

(다) 이자율위험

이자율위험은 미래의 시장 이자율 변동에 따라 예금 또는 차입금 등에서 발생하는 이자수익 및 이자비용이 변동될 위험을 뜻하며, 이는 주로 변동금리부 조건의 예금과 차입금에서 발생하고 있습니다.

보 고기간말 현재 다른 모든 변수가 일정하고 이자율의 10bp 변동시 연결회사의 세후이익 및 자본에 미치는 영향은 아래 표와 같습니다(단위:천원).

구 분	당분기

상승 시	하락 시

현금및현금성자산	8,441	(8,441)

단기금융상품	40,026	(40,026)

합 계	48,467	(48,467)

(2) 신용위험

신용위험은 연결회사 차원에서 관리되고 있습니다. 신용위험은 보유하고 있는 수취채권을 포함한 거래처에 대한 신용위험뿐 아니라 현금및현금성자산, 은행 및 금융기관 예치금으로부터 발생하고 있습니다. 거래처의 경우 독립적으로 신용 평가를 받는다면 평가된 신용 등급이 사용되며, 독립적인 신용 등급이 없는 경우에는 고객의 재무상태, 과거 경험 등 기타 요소들을 고려하여 신용위험을 평가하게 됩니다. 개별적인 위험한도는 이사회가 정한 한도에 따라 내부 또는 외부에서 평가한 신용 등급을 바탕으로 결정됩니다. 신용 한도의 사용 여부는 정기적으로 검토되고 있습니다.

보고기간말 현재 연결회사가 보유중인 현금및현금성자산, 단기금융상품은 전액 신용등급이 A이상인 주요 은행예금 및 금융기관예치금에 해당하며, 매출채권 등 기타금융자산은 과거 부도경험이 없는 기존 고객에 대한 것입니다. 한편, 당분기 중 신용한도를 초과한 건은 없었으며 경영진은 상기 거래처로부터 의무불이행으로 인한 손실을 예상하고 있지 않습니다.

보고기간종료일 현재 신용위험에 대한 최대 노출정도는 다음과 같습니다(단위:천원).

구 분	당분기말	전기말

현금및현금성자산	11,081,207	6,077,606

단기금융상품	59,553,192	65,610,529

매출채권	4,398,495	9,332,571

기타금융자산 - 유동	830,914	1,182,415

기타금융자산 - 비유동	3,103,631	2,540,466

장기금융상품	-	2,003,452

(3) 유동성 위험

연결회사는 영업 자금 수요를 충족시킬 수 있도록 유동성에 대한 예측을 항시 모니터링하고 있습니다. 유동성을 예측하는데 있어 연결회사의 자금조달 계획, 약정 준수, 연결회사 내부의 목표재무비율 및 통화에 대한 제한과 같은 외부 법규나 법률 요구사항도 고려하고 있습니다. 한편, 연결회 사 는 당분기말 현재 보유 차입금이 없습니다.

보고기간종료일 현재 연결회사의 유동성위험 분석내역은 다음과 같습니다(단위:천원).

당분기말	3개월 미만	3개월 - 1년 이하	1년 초과	합 계

매입채무	1,815,804	-	-	1,815,804

기타금융부채(*)	4,245,353	534,000	770,500	5,549,853

리스부채	16,416	35,362	39,291	91,069

전기말	3개월 미만	3개월 - 1년 이하	1년 초과	합 계

매입채무	7,288,609	-	-	7,288,609

기타금융부채	2,984,517	434,000	267,500	3,686,017

리스부채	16,416	39,991	51,079	107,486

(*) 부가세 및 종업원 관련 미지급금 등 1,148,679천원을 포함한 금액입니다.

상기 유동성 위험 분석에서는 회사의 모든 비파생 금융부채를 계약상 만기별로 구분하였습니다. 유동성 위험 분석에 포함된 금액은 계약상의 할인되지 않은 현금흐름입니다. 나. 자본위험관리

연결회사의 자본 관리 목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 보호하고 자본 비용을 절감하기 위해 최적의 자본구조를 유지하는 것입니다.연결회사는 자본관리지표로 부채비율에 기초하여 자본을 관리하고 있습니다. 부채비율은 총부채를 총자본으로 나누어 산출하고 있으며 총부채 및 총자본은 재무제표에 공시된 숫자로 계산합니다.

보 고기간종료일 현재 연결회 사의 부채비율은 다음과 같습니다(단위:천원).

구 분	당분기말	전기말

부채	9,166,874	13,083,158

자본	105,111,582	110,013,356

부채비율	8.72%	11.89%

7. 경영상의 주요계약 등 공시서류 작성기준일 현재 진행 중이거나 체결 예정인 경영상 주요계약이 없습니다.

8. 연구개발활동가. 연구개발활동의 개요

당사는 새로운 통신 환경에 최적화된 다양한 통신솔루션 개발에 집중하고 있습니다. 국내통신 환경과 새로운 통신서비스 출현에 대비하여 기술 동향 등을 면밀히 검토하고 있으며, 아래와 같이 담당조직을 분리하여 연구개발을 진행하고 있습니다.

(1) 연구개발 담당조직(2021년 3월 31일 기준)

(2) 연구개발비용(단위 : 천원)

과 목	제 22기 1분기	제 21 기	제 20 기	비 고

원 재 료 비	-	-	-	-

인 건 비	1,120,185	3,644,381	2,863,192	-

감 가 상 각 비	141,900	246,559	159,792	-

위 탁 용 역 비	63,176	-	18,216	-

기 타	529,388	1,493,177	1,132,370	-

연구개발비용 계	1,854,649	5,384,117	4,173,570	-

회계처리	판매비와 관리비	1,854,649	5,384,117	4,173,570	-

제조경비	-	-	-	-

개발비(무형자산)	-	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	39.22%	14.79%	9.99%	-

나. 연구개발 실적

프로젝트명	연구기관	연구결과	기대효과

장애 예측 시스템	자체개발	과거 통계 데이터를 분석/학습하여 서비스 장애를 예측하는 시스템 개발 - 사용된 분석 기술: RBM(Restricted Boltzmann machine), Cross correlation	데이터 분석 기술 확보

Container 기반 NFV 시스템	자체개발	Linux Container의 life cycle을 관리하는 시스템 PoC	Linux Container 관리 기술 확보

SKT BizUC-AS	자체개발	IMS 망 기반의 기업용 통합 메신저 서비스 개발	기업용 Unified Communications 관련 기술 확보

LGU+ pIBCF 트랜스코딩 라이브러리	자체개발	유/무선 망의 코덱간 Media Transcoding Library 개발 - 트랜스코딩, 믹싱, DTMF 패싱, 통계 제공	유선전화망과 무선망 간의 IP연동구조의 단순화 및 운용 효율성을 증대할 수 있는 기술 확보

EBIZ T-View Partners 운용/유지보수	외주	Cloud 플랫폼 기반의 영상관제 솔루션 개발	윈도우/리눅스 기반의 영상관제 시스템 확보CS기반이 아닌 웹 기반의 영상관제 서비스 제공 기능 확보상용화 및 운영 경험을 통해 시스템 안정화 및 위기관리 능력 향상

SKT VOMS 고도화	외주	HTTP 기반 Transparent Internet Cache 솔루션 개발HTTP Progress Download, HTTP Live Streaming 솔루션 개발Offline Media Transcoding 기술 개발Real-time Media Transrating 기술 도입 (외주)Offline Image Compression 기술 개발	Web Cache 기술 확보Media Streaming 및 Transcoding 경험 확보

KISTI 슬라이싱 서비스 플랫폼 개발	자체개발	ONOS 기반 가상 Network 대역폭 조절 솔루션 개발- 가상 전용 네트워크 사용량에 따른 대역폭 관리	ONOS 기반 지능형 네트워크 대역폭 관리 솔루션 확보

SKT SONA	자체개발	ONOS 기반 가상 Network 관리 솔루션 개발- 가상 네트워크 Traffic Flow 모니터링 및 Tapping 처리	ONOS 기반 가상 네트워크 관리 솔루션 확보

SKT HA C-GLR	자체개발	CDMA 가입자에 대한 Outbound/Inbound Roaming 서비스를 위한 Gateway 기능 개발	CDMA Roaming 서비스 관련 기술 확보

Cloud Native Platform 구축	자체개발	5G Core Network Function의 CNF 형상 정의- Kubernetes 기반 서비스로 NF 구성	CNF 개발 시 참조 모델로 사용

LGU+ SMSF	자체개발	SMS Over NAS 를 제공하기 위한 SMSF 솔루션 개발	SMSF 솔루션 확보

EBIZ DIPS	외주	지능형 CCTV 성능 인증 획득. - 국방분야, KISA 주관	국방 분야 VSaaS 및 VMS 사업시 지능형 영상 분석 자격 확보.

SKT HLR-통합운용시스템	자체개발	HLRCS, HRG, DBS 통합 관리를 위한 솔루션 개발	HLRCS, HRg, DBS 시스템 통합 관리로 운용 편의성 증대

표준형 통합 HSS	자체개발	LTE, IMS, IoT 가입자를 모두 수용하는 통합 HSS 제품 개발	규격 기반의 HSS 제품 보유

SKT Simple IMS	외주	SKT Simple IMS PoC 진행 - 가상화 기반 서비스로 VNF 구성 IMS Function 별 VNF 상용화 진행 - SKT vMSS 상용화 - SKT vIBC 상용화	Simple IMS 구조 정의 가상화 VNF로 상용화

5G NRF	자체개발	5G SA NRF 솔루션 개발	SKT 및 LGU+ 에 NRF 솔루션 공급

Softbank향 VSaaS PoC	외주	Softbank향 VSaaS PoC 진행 - LG U+ VSaaS 기반 porting/추가 개발 - 자사 web UI 기획/개발(외주)	해외 등 사업자에 자사 VSaaS 솔루션 판매 기대

5G UDR TF	자체개발	사업자의 UDR 도입에 대응하기 위한 용도로 UDR 솔루션 선개발	SKT HLRDBS를 UDR로 대체하여 대용량화 진행 예정

*결산일 포함한 최근 3사업연도 중에 개발 완료된 연구실적입니다.