텔코웨어 분기보고서 (2021.09)
7. 기타 참고사항

가. 산업의 특성

이동통신서비스를 가능케 하는 이동통신인프라는 다음 그림과 같이 크게 단말기,기지국, 핵심망으로 나눌 수 있습니다. 구성요소별로 전문업체들이 존재하며, 이동통신 사업자들은 이러한 솔루션, 장비, 컨텐츠를 통합하여 이동통신 가입자에게 다양한 서비스를 제공하고 있습니다.

단말기	단말기는 이동통신망과 사용자를 연결하는 도구 입니다. 일반적으로 사용되는 스마트폰 이외에도 태블릿PC, 스마트워치 등 웨어러블기기, IP-TV, 감시용 단말기 등의특수 단말기가 이에 포함됩니다.단말기는 기계 구조를 의미하는 '하드웨어'와 기본 동작을 수행하는 '운용 소프트웨어', 게임과 IM(Instant Messenger) 등의 '응용 소프트웨어'로 분류할 수 있습니다.

기지국	기지국은 단말기와 이동통신망의 무선구간 연결을 수행하는 네트워크 요소 입니다.하나의 기지국은 일정한 공간의 서비스를 제공합니다. 전국 망을 구성하기 위해서는 수만개의 기지국이 소요됩니다.

핵심망	핵심망은 음성 통신과 데이터 통신의 중심이 되는 네트워크 요소로 각 기지국을 연결하는 핵심 연결 고리 역할을 수행합니다. 이동통신 핵심망은 음성통화를 가능케 하는 음성 핵심망 분야와 무선데이터 서비스를 위한 기본 인프라인 데이터 핵심망 분야로 분류할 수 있습니다.

나. 국내 시장 여건

2021년 9월말 현재 이동통신 보급률은 100%를 상회하고 있습니다. 스마트폰 도입 이후, 무선 데이터 시장이 확대되고 유/무선 통합 서비스가 활성화되었습니다.통신 사업자들은 더이상 가입자 증가가 아닌 ARPU 증대를 통한 매출 성장에 집중하고 있습니다. 06년에는 2G에서 한단계 발전한 대표적인 3G 기술인 HSDPA 를 상용화 하였고, 유선 못지 않은 초고속의 속도를 기반으로 무선인터넷 서비스 및 영상전화, 인스턴트 메신저 등 다양한 무선 데이터 서비스 등을 제공했습니다.2011년 7월에는 LTE 상용화를 시작으로 2012년 LTE 전국망 구축을 완료하였고, 2019년말 기준 통신 3사의 LTE 가입자가 5,250만명을 돌파하였습니다. LTE망을 기반으로 패킷 기반의 음성 서비스인 VoLTE(Voice over LTE) 등이 제공되고 있으며, 더욱 고도화된 서비스와 망 효율화를 위한 네트워크 가상화(NFV) 기술도 LTE망에 적용되었습니다.또한, 2018년 12월에는 기업용(B2B) 5G, 2019년 4월에는 일반용(B2C) 5G가 상용화 되었습니다. 4차 산업혁명의 기반 기술로 5G가 지목되면서 2020년말 기준 통신 3사의 5G 가입자는 1,180만명을 넘어섰습니다. 5G는 초고속, 초저지연, 초연결을 특징으로 하여 초고화질 영상, VR(가상현실)/AR(증강현실), 홀로그램 등 미디어 서비스와 IoT(사물인터넷) 시장, 커넥티드카 등 다양한 산업과의 시너지가 기대되고 있습니다.

사업자별 가입자 수 및 점유율 현황> (단위:천 명)

구 분	2016	2017	2018	2019	2020

SK텔레콤	29,914(48.8%)	30,461(47.9%)	31,108(46.9%)	31,715(46.0%)	31,556(44.8%)

KT	18,892(30.8%)	20,015(31.4%)	21,120(31.8%)	21,922(31.8%)	22,305(31.6%)

LG U+	12,490(20.4%)	13,183(20.7%)	14,127(21.3%)	15,256(22.2%)	16,652(23.6%)

합 계	61,296	63,659	66,356	68,893	70,513

*상기 자료는 각 통신사별 가상이동통신망사업자(MVNO)의 가입자를 포함한 수치입니다.(자료: 과학기술정보통신부 자료 참조)

사업자별 LTE 가입자 수 및 점유율 현황> (단위:천 명)

구분	2016	2017	2018	2019	2020

SK텔레콤	20,743(44.8%)	22,348(44.3%)	24,205(43.9%)	24,410(44.3%)	22,182(42.2%)

KT	13,348(28.8%)	14,211(28.2%)	15,260(27.7%)	15,010(27.2%)	12,484(23.7%)

LG U+	10,691(23.1%)	11,669(23.1%)	12,647(22.9%)	12,451(22.6%)	11,654(22.2%)

MVNO	1,528(3.3%)	2,213(4.4%)	3,022(5.5%)	3,817(6.9%)	6,235(11.9%)

합계	46,310	50,441	55,134	55,688	52,555

* 2020년 말 기준 5G 가입자 수 - SK텔레콤 약 548만명 / KT 약 362만명 / LG U+ 약 275만명 / MVNO 약 6천명* 자료: 과학기술정보통신부 및 각사 발표자료 참조

다. 경기변동의 특성 및 계절성통신 산업은 기본적으로 타 산업에 비해 경기변동이나 계절성의 영향을 덜 받는 산업입니다. 당사의 주요 고객은 통신 사업자이기 때문에, 당사의 매출은 통신 사업자의 투자 계획에 의해서 영향을 받는다고 할 수 있습니다. 하지만 통신 사업자의 투자계획은 장기적인 관점에서 결정되고, 또한 정부 정책에 의해서 크게 영향을 받을수도 있으며, 상반기보다는 하반기 매출이 더 큰 경우가 많습니다.

라. 경쟁요소당사가 속한 이동통신 솔루션 시장은 통신 사업자가 주요 고객인 시장입니다. 특정한기업들에 의해 독점 또는 과점되어 있지 않는 완전경쟁 시장이라고 할 수 있습니다.이러한 시장의 경쟁요소는 다음과 같습니다.첫째, 통신서비스는 산업의 특성상 금융 산업과 마찬가지로 365일 24시간 안정된 서비스가 유지되어야 합니다. 따라서 통신 솔루션시장에 진입하기 위해서는 통신 사업자의 네트워크에 대한 기술적 노하우와 경험을 확보하고 있어야만 하며 이는 높은 진입장벽을 형성합니다.둘째, 원가구조에 따른 가격경쟁력이 중요한 경쟁요소 중 하나입니다. 원천기술과 요소기술을 자체적으로 개발, 보유하고 있는 업체는 라이센스를 구입하여 쓰는 업체에 비해 원가 경쟁력을 가지고 있기 때문에, 같은 판매가격이라도 순이익의 차이가 있습니다.셋째, 기술통찰력 또한 매우 중요합니다. 기술 트렌드를 예상하여, 타사보다 미리 투자로 연결시켜, 큰 실적으로 이끌어낼 수 있는 역량은 중요한 경쟁요소 중 하나입니다.마. 자원조달상의 특성당사 제품의 원재료는 일반적인 소프트웨어 개발 회사에서 사용하는 중대형 컴퓨터 서버와 데이터베이스(메인 메모리 데이터베이스는 자체 솔루션)입니다. 이는 해외 다국적 회사들의 제품으로 이 회사들의 국내 파트너사들로부터 안정적인 공급을 받고 있습니다. 또한 고객에게 제품 공급시 원재료(서버 등)의 가격은 별도로 산정하므로 환율상승에 따른 제품가격의 인상 위험이나 원재료 부족에 따른 위험요소는 거의 없다고 할 수 있습니다.당사는 소프트웨어 개발을 주업무로 하는 회사로, 경쟁력의 많은 부분은 인력에 기인합니다. 당사는 다년간 이동 통신 솔루션 개발에 참여해 온 주요 통신사업자 및 통신 벤더 출신의 고급 엔지니어 중심으로 연구개발인력을 보유하고 있습니다. 인력의 채용부터 양성에 이르기까지 고급 인력을 안정적으로 유지할 수 있도록 다양한 복리후생 정책과 인센티브제를 통해 인력 관리를 철저히 하고 있습니다.