에프알텍 사업보고서 (2024.12)
1. 사업의 개요

가. 업계의 현황

이동통신 중계기 수요의 대부분은 이동전화 서비스 사업자인 통신 3사 (SKT, KT, LGU+)에서 발생하며, 그 결과 이동통신 중계기 시장의 규모는 이동전화 서비스 사업자의 서비스망 구축 및 중계기 설비투자 규모에 의해 결정되고 있습니다. 이동통신 중계기 업계는 현재 급격한 기술 발전과 함께 빠르게 변모하고 있으며, 5G 네트워크 확산이 수요를 창출하고 있습니다. 과거에는 주로 LTE 네트워크를 기반으로 한 중계기들이 널리 사용되었으나, 5G가 상용화 됨에 따라 이동통신 중계기의 수요는 5G 네트워크에서 발생하고 있습니다. 5G 네트워크는 고주파수 대역을 활용하기 때문에 고주파수 대역의 특징인 직진성 때문에 신호가 전파되는 범위가 제한적이어서, 중계기의 역할이 더욱 중요해졌습니다. 또한 5G 네트워크는 고속 데이터 전송과 낮은 지연 시간을 요구하기 때문에, 중계기는 네트워크 품질을 유지하는 핵심적인 요소로 자리잡고 있습니다. 향후, 이동통신 중계기 산업은 급변하는 통신 환경과 기술 발전에 맞춰 여러 가지 중요한 특성을 보일 것입니다. 첫째, 5G와 6G 네트워크의 빠른 확장에 따라 이동통신 중계기의 수요는 급증할 것으로 예상됩니다. 5G는 고속 데이터 전송과 대용량 통신을 지원하는 핵심 기술로, 도시 및 산업 지역을 비롯한 다양한 환경에서 중계기가 필수적으로 사용될 것입니다. 또한, 지금 논의되고 있는 6G 네트워크에서는, 현재 더욱중요성이 커지고 있는 AI를 비롯 다양한 기술을 반영한 고도화된 중계기가 더욱 활성화될 것입니다. 6G 네트워크에서는 중계기의 성능은 크게 향상되고고객 관점에서는 다양한 서비스를 더욱 편리하게 접할 수 있도록 중계기 수요는 더욱늘어날 것으로 전망됩니다. 통신중계기 산업은 5G 및 6G의 고도화된 기능 제공 뿐아니라, 미래 스마트시티 내 다양한 IoT 인프라의 연결, AI 및 공장 자동화 기술 도입, 친환경 솔루션 등을 통해 새로운 기회를 맞이할 것으로 기대하고 있습니다. 이러한 통신중계기 산업의 기회는중소기업들의 시장 참여 확대와 산업 간 융합을 통해 더욱 촉진될 것입니다. 또한, 에너지 효율성과 친환경 기술이 점점 더 중요한 요소로 부각되면서 이러한 기능과 결합된 중계기 수요도 점차 늘어날 것입니다.

나. 회사의 현황(1) 영업개황

당사의 주력사업은 정보통신산업의 통신장비 분야에서 이동통신 사용자 들이 통신서비스를 사용하는데 있어서, 전파음영지역에서 기지국 신호를 증폭하여 커버리지의 공백이 없게 증폭하여 재 방사하는 통신중계기 분야입니다. 2000년 10월 13일 창업 이후 이동통신 중계기 분야에서의 탁월한 기술력을 바탕으로 중계기 연구개발 및 광통신 시스템 개발 실적 등을 보유하는 등 유무선 통신장비 시장에서 핵심적인 역할을수행해 오고 있고 있습니다. 그 결과, 당사는 중계기 업계 최초 IR52장영실상(주1)과 전파신기술상, 신기술인정서(KT마크) 등의 권위있는 다수의 상을 수상하였으며 100여건 이상의 중계기 연구개발 및 광통신 시스템 개발 실적을 보유하는 등 통신장비 시장에서 기술적 우수성을 인정받으며 핵심적인 역할을 수행해 오고 있습니다. 국내사업은 KT를 주거래선으로 하며 해외는 V사등 미국 주요 이동통신사업자를 통해 제품을 공급하고 있습니다. 이외 신규 해외 거래선 추가 확보를 위하여 영업활동을 활발히 전개 하고 있습니다.

(2) 시장점유율당사의 무선이동통신중계기는 국내시장은 대부분 KT에 공급되고, 해외시장은 미국 등에 공급하고 있으나 전체시장에서의 점유율은 시장규모와 동종기업간의 거래내역에 대한 정확한 자료가 존재치 않아 객관적인 수치의 산정이 어렵습니다. 더구나 동일 시장이라 하더라도 경쟁 기업간 고객관련 정보를 파악하기 어렵고, 업체간 수주 금액의 비공개 및 기술개발에 의해 새로운 형상의 장비가 공급되어 새로운 업체가 참여하는 등 업종 전반에 대한 시장점유율 전체를 확인하기는 어렵습니다.

(3) 시장의 특성중계기 산업은 이동 통신 기술의 진화, 이동 통신 사업자의 신규 서비스 도입 주기에 따라 시장 규모가 확대되거나 축소되는 경향을 보일 수 있습니다. 따라서 이동통신 사업자의 사업 전략 및 정책이 중계기 산업의 방향, 기술, 시장동향 등을 결정한다고 볼 수 있습니다. 국내 중계기의 수요자는 현재 SKT, KT, LG U+등 3개 이동통신사업자로 구성되어 있습니다. 중계기시장은 대부분 중소기업으로 형성되어 있기 때문에 개발능력 및 양산능력상의 한계로 특정업체가 2개 이상의 이동통신사업자와의 공급계약 체결이 현실적으로 어려운 실정입니다. 이에 중계기 업체들은 이동통신 사업자의 정책, 투자 예산 등에 민감할 수밖에 없으며 이동통신 사업자와의 전략적 파트너쉽이매우 중요하다고 할 수 있습니다. 또한 이동통신 사업자 입장에서도 중계기 업체와의 공고한 파트너쉽이 중요합니다. 이동통신 기술은 매우 빨리 발전하고 있고, 이에 따라 이동통신 사업자들은 사업계획에 따라 단기간내 중계기 제품 개발 및 공급을필요로 합니다. 이러한 상황에서 이동통신 사업자들은 사업계획에 따른 중계기 부문 투자를 위해 안정적인 생산기반을 갖춘 중계기 업체와의 협력관계 구축이 필수적이며, 향후 예상되는 중계기 분야의 신규투자는 기존의 우량업체에 편중될 가능성이 매우 높습니다. 이러한 이동통신 사업자와 중계기 업체간의 긴밀한 협력관계로 당사는 계속적인 기술개발에 역점을 두고 있으며, 서비스 보완 측면에서 A/S로 품질우위를 보이는 전략을 행하고 있습니다. 이에 원가절감, 품질보증에서 경쟁력을 갖추고 사업자와 협력관계를 유지하고 있습니다.

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

당사는 당사가 보유한 5G mmWave 중계기 장비를 활용하여 미국의 최대 통신회사인 V사의 RFI에 참여하여 최종 승인을 이루어내고 첫 공급계약을 체결하여 납품을 완료하였으며, 미국의 이동통신사업자들 및 대형업체, Global 주요 통신사 들과의 장비 Test를 통해 기술력을 인정받고 있습니다. 이를 기반으로 앞으로도 V사를 비롯하여 여러 이동통신사업자들과 안정적인 파트너십을 맺을 수 있도록 품질관리에 신중을 기하며 미주 및 글로벌 시장에서의 영향력을 높이고 매출을 증대해 나갈 것입니다

또한, 국내는 기존 통신사 외 특화망 비즈니스를 위해 영업을 추진 중에 있으며, 글로벌 비즈니스와 관련되어 투자대비 이익 확대 측면에서, 해외 현지법인 영업 체제 대신 본사 직접 운영 체제로 전환할 계획을 가지고 있습니다. 본사 직접 운영 체제의 장점을 더욱 강화하기 위해 미주, 일본 뿐만 아니라, 중동 등 DAS 및 mmWave, 기타 신규 부문에 관심 있는 업체들과 콜라보레이션을 만들어가고 있으며, 이는 향후 당사가 영위하고 있는 통신장비 및 새로운 시장개척을 위한 교두보가 될 것으로 전망하고있습니다.