듀오백 사업보고서 (2020.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 업계의 현황

1) 산업의 특성 가구산업의 의자부문은 사용환경에 따라 다양하게 구성되어 있으며, 주변 학습, 업무환경 산업과 깊은 관련을 맺고 있습니다. 1970년 국책사업인 주택개량 사업의 시작으로 인한 좌식문화에서 입식문화 전환으로 의자산업부문이 본격적으로 형성되었으며, 1993년 이후 생산성 향상과 건강에 관한 관심이 고조되면서 많은 시간을 의자에서 보내야 하는 학습자 및 사무직 종사자들에 의해 의자의 중요성이 부각되면서 기능성 및 인체공학 욕구가 더욱 발달 하게 되었습니다. 이로 인해 시장의 세분화가 이루어졌으며, 점점 의자제조가 까다로운 기술집약형 품목이 되었습니다.의자산업부문은 업체는 대형가구업계의 OEM방식 및 저가시장에서 영세성으로 형성되어 있으며, 단독브랜드 형성 및 차별화된 제품 진입은 다소 높은 초기투자비가 투입됩니다. 근래들어 건강 및 사무환경에 관한 관심이 높아지면서 기능성 및 인체공학적 의자 수요가 계속 증가되고 있고, 무엇보다 많은 시간을 의자를 사용해야 하는 사용자에게 건강에 대한 관심이 증대되면서 이러한 기능성, 인체공학적 의자 제품의 시장이 더욱 커지고 있습니다. 2) 산업의 성장성 가구산업중 의자는 건강 및 편안함을 추구하는 고객욕구가 확산되므로 이러한 욕구를 충족할 수 있는 기능성과 고객에 맞는 맞춤형 의자가 증가되고, 또한 업무 및 사무환경에서 건강에 가장 많은 영향을 미치는 의자의 중요도가 다른 분야보다 부각되어 관련 기술의 발달 및 수요가 증대될 것으로 전망됩니다.

3) 경기변동의 특성가구산업과 마찬가지로 의자부문은 국민소득 수준에 따른 소비성향에 많은 영향을 받으며, 경기 변동에 따라 전체적인 시장의 규모가 결정되는 경향이 있습니다. 또한 계절적으로는 가정용시장의 경우 신학기 등의 연초에 최대 성수기를 이루고 있으며, 비수기에는 일정적으로 매출이 일어나며 이 시기에는 고객관리 및 마케팅력을 집중하고 있습니다. 그러나 사무용시장의 경우는 연중 고정적인 매출이 발생하는 특성이 있으나, 경기변동에 따른 일반 기업체 등의 투자 성향에 의해 영향을 받습니다.

4) 경쟁요소 가구산업 중 의자산업의 경쟁요소는 품질과 가격 및 A/S입니다. 당사는 의자 전문제조업체로서 주요 고객층은 일반가정, 기업체, 관공서 등이며, 각각에 맞는 영업전략을 형성하고 있습니다. 기업체, 관공서 등의 경쟁업체는 퍼시스, 보루네오, 리바트,코아스 등으로서, 의자부문에 국한된 경쟁을 유발하고 있고 가격 측면에서 판매비 등을 최소화 할 수 있는 영세 소기업들이 있지만, 당사 제품의 경우 디자인 및 제품의특성이 차별화되어 품질 및 가격에서 경쟁력을 확보하고 있으며, 또한 건강 및 편안함을 추구하는 고객욕구가 확산됨에 따라 이러한 욕구를 충족할 수 있는 두개의 등받이인 듀오백 및 유동성 작동고무는 특허등록을 통해 그 기능적 측면에 있어 경쟁적 우위를 확보 하고 있습니다. 선진적 A/S 시스템을 도입, 운용함으로서 고객만족 뿐 아니라 A/S관련 자료를 근거로 지속적으로 품질을 개선하는 노력을 하고 있습니다. 5) 관련 법령 및 규제법적 규제로 인한 산업 진입 및 영위에는 어려움이 없습니다.

나. 회사의 현황

1) 영업개황 및 사업부문의 구분 (가) 영업개황

당사는 1987년 설립 이후 하이팩, 교구생산을 중심으로 의자 생산의 전문성을 확보하였고, 독일 물리학자가 개발하고, 독일 그랄사가 전 세계 전용실시권을 보유한 DUOBACK 특허권에 대해 1995년 그랄사로부터 한국내 독점생산 및 판매권에 대해 국내 전용실시권을 취득하였습니다. 그러나 이는 기술이전형태의 특허권 취득이 아니라 단지 DUOBACK이론을 의자에 적용한다는 것이었으며, 이에 당사는 DUOBACK이론을 도입, 자체적으로 한국인의 신체와 체형 맞게 설계, 생산하여 기술혁신을 이루었고, 1996년부터 본격적인 생산 및 차별화된 영업망을 형성하여 판매를 시작하였습니다.전국 다수의 취급점과 대형할인점, 홈쇼핑, 온라인 쇼핑몰 등의 다양한 유통구조를 갖고 있습니다. 품질의 우수성, 차별화, 전국 사후 서비스망 관리를 통해 국내최고의 의자부문 브랜드 인지도를 형성하고 있습니다. 또한 2014년 8월부터는 'Realcomfort' 오프라인 직영점을 운영하면서 인체공학 의자를 비롯한 건강 관련 상품들을 판매하고 있습니다. 당사 제품은 기능성을 중심으로 보다 편안함을 추구하여 그 수요에 대응하였으며, 이러한 추세는 일회성 유행이 아닌, 지속적인 수요증대로 이루어지고 있습니다.많은 의자업체들이 시장에 나타나고 있으며, 다양한 환경에 맞는 제품들을 공급하고 있습니다. 기존의 책상에 달린 부속물이라는 인식에서 벗어나 의자 단일 품목특성으로 인지되고 있으며, 가정, 사무용 가구산업 중 의자부문에서는 자녀의 학습환경 개선의지, 업무효율 중시 등으로 건강과 기능성을 갖춘 다양한 제품들이 시장에 많이 공급되고 있습니다. 이것은 건강을 생각하는 시장수요에 맞추기 위함입니다. 대다수의 의자업체들은 자본력 약화로 판매 지향적이며, 또한 제품 차별화에 의한 생산공급이 아닌 유행성 제품 생산 및 판매 위주의 정책으로 경쟁력 약화와 수익 악화로 어려움을 겪고 있습니다. 또한 제품 디자인 등 지적재산권 보호가 타산업에 비해 상대적으로 낮아 독창적인 제품개발을 회피하는 편입니다. 그러나 당사는 강력한 브랜드와 차별화된 기능성제품을 지속적으로 공급함으로써 의자시장에 점유율을 더욱 높일 것입니다. (나) 공시대상 사업부문의 구분당사는 듀오백 의자의 제조/판매를 하는 회사로 사업별 부문의 구분을 하지 않습니다. 2) 시장점유율

의자 시장은 크게 가정용 및 사무용 의자를 중심으로 구분되어 있으나, 영세한 업체가 너무 많아 전체 시장 규모를 추산하기 어렵습니다. 또한 가구회사중 상장회사는 사업보고서에 의자 매출을 별도로 기재하지 않아 비교할 수 없습니다. 이해 바랍니다.

3) 시장의 특성

의자시장은 크게 가정용과 사무용시장으로 분류될 수 있으며, 사무용시장의 경우 그 특성상 책상, 파티션, 의자를 패키지화하여 공급하고 있으며, 이는 대형가구업체들 중심으로 시장이 형성되어 왔습니다만 업무 및 사무환경에서 건강에 가장 많은 영향을 미치는 의자의 중요도를 인식하여 의자만 구매하는 형태가 점진적으로 증가하고 있습니다. 가정용 시장의 경우도 책상과 의자를 같이 구매하는 패턴에서 의자만 구매하는 형태로 변화를 하고 있으며, 이 시장의 경우 일반 영세기업(私製업체)들과 대형업체들이 양립하고 있습니다. 당사를 포함한 대형가구업체의 경우 전국적인 영업망을 가지고 수도권 및 대도시를 중심으로 시장을 주도하고 있으나, 일반 영세기업의경우 지방 중소도시 중심으로 영업이 이루어지고 있다고 보여집니다.가구산업과 마찬가지로 의자산업은 국민소득 수준에 따른 소비성향에 많은 영향을 받으며, 경기 변동에 따라 전체적인 수요가 영향을 받습니다. 그러나 기존의 책상에 달린 부속물이라는 인식에서 벗어난 의자 단일 품목특성에 대한 많은 관심이 고조되고 있으며, 가정, 사무용 가구산업 중 의자부문에서는 자녀의 학습환경 개선의지, 업무효율 중시 등으로 건강과 기능성을 부가한 제품에 대한 수요가 지속적으로 증가되고 이러한 수요에 맞춘 다양한 제품들이 시장에 많이 공급되고 있습니다

4) 신규사업 등의 내용 및 전망 (주)듀오백은 인간공학 전문기업으로서 현재 인간공학의자(듀오백 의자 등)를 생산, 판매하고 있으며, 2015년 제28기 정기주주총회에는 '헬스기기 수출입 및 제조,판매업'을 비롯한 11개 사업 목적을 추가하였으며, 2018년 제31기 정기주주총회에서 IOT기반 의자개발에 따른 사업영역확대를 위하여 '생체신호 측정장치 개발 및 데이터베이스 처리,온라인 정보 제공업'을 사업 목적으로 추가했습니다.또한 오프라인 유통망을 강화하고자 'real comfort shop'을 직영체제로 만들고 있으며, 듀오백 의자를 포함하여 책상, 마사지기기 등의 인체공학 상품류를 판매하고 있습니다.5) 조직도

2. 주요 제품, 서비스 등 (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)

내수	제품	의자	성인용 여성용 아동용 듀오백 의자	듀오백듀오플렉스	30,347(70%)

수출	제품	의자	성인용,여성용,아동용 듀오백 의자	듀오레스트	5,355(12%)

상기의 매출액 및 비율은 (주)듀오백의 별도 손익계산서상의 제품 매출액을 기준으로작성하였으며, 상품 및 용역, 임대료 수입은 제외하였습니다. 의자 제품은 온라인, 오프라인의 다양한 유통망을 통해서 다양한 가격대별로 제품이 판매되고 있습니다. 고가 제품이 많이 판매되거나, 저가 모델 판매가 많이 생긴다면, 아래의 표와 같이 가격 변동 추이가 큰 폭으로 변동될 수 있습니다.

품목	제34기	제33기	제32기

듀오백 의자	내수	144,081	140,975	145,473

수출	125,574	125,299	122,706

참고로 상기 표의 가격을 구하는 식은 총매출액 / 수량을 기준으로 작성하였습니다.

3. 주요 원재료에 관한 사항 (단위 : 백만원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액(비율)	비 고

의자	원재료	플레이트	제품의 부품	2,515(11.23%)	대하정공

중심봉	835(3.73%)	삼홍사

베이스	1,726(7.71%)	한백

원단	1,458(6.51%)	지이에스테크

기타	15,863(70.83%)	-

합계	22,396(100%)	-

- 평균매입단가 (단위 : 원)

품목	제34기	제33기	제32기

플레이트	14,709	10,525	10,672

중심봉	3,707	3,756	3,766

베이스	8,774	8,523	8,346

원단	7,195	6,830	6,608

4. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산 능력 및 생산능력의 산출 근거 (주)듀오백은 주 5일 근무이며, 1일 평균 8시간 생산하고 있습니다. 이에 1개월 평균 약 20일(주 5일의 4주차)이며, 월 평균 생산시간은 160시간이지만, 생산량이 많은 경우, 1일 최대 약 3시간 초과근무를 진행하고 있습니다. (주)듀오백의 월 최대 생산 수량은 시간당 생산량 (285개) × 생산 시간 (초과근무시간 포함 11시간) × 20일 근무 = 62,700개 입니다.

나.생산 실적 (단위 : 개 )

사업부문	품 목	사업소	제34 기	제33 기	제32 기

의자	의자	본사	312,954	218,065	281,720

합 계	312,954	218,065	281,720

2020년 제품 생산 실적은 상기 표와 같으며, (주)듀오백은 3일 출고시스템을 운영하고 있습니다. 효율적인 재고관리를 하기 위해, 수주일로부터 2일 이내 생산 및출고를 하고 있습니다. 이에 장기적으로 수주를 받아 진행되는 것은 없기에 기재를 생략합니다. 5. 매출에 관한 사항

가. 매출 실적(단위 : 백만원)

매출 유형	제34기	제33기	제32기

제품	내수	30,265	22,051	16,210

수출	5,535	4,088	4,182

소계	35,800	26,139	20,392

상품 및 기타	내수	8,288	5,669	12,286

수출	-	-	-

소계	8,288	5,669	12,286

합계	내수	38,553	27,720	27,709

수출	5,535	4,088	4,182

소계	44,088	31,808	31,891

나. 판매경로 및 판매방법 등1) 판매조직 및 경로

판매 부서	판매 경로

온라인팀	직영몰(주문) -> 고객위탁몰(주문) -> 본사 -> 고객홈쇼핑(주문) -> 본사 -> 고객

B2B영업팀	본사(주문) -> 고객취급점(주문) -> 본사 -> 고객조달청(주문) -> 본사 -> 고객

리얼컴포트팀	매장(주문) -> 고객

해외영업팀	본사(주문) -> 고객

2) 판매방법 당사는 오프라인 판매 시, 고객이 직접 체험하고 구매할 수 있도록 'Realcomfort' 매장과 취급점을 활용하며, 판매역량의 확보를 위하여 체계적인 교육 및 지속적인 지원활동을 하고 있습니다. 온라인 판매 시, 직영 온라인 쇼핑몰과 위탁쇼핑몰, 홈쇼핑 등을 활용하며, 본사 제품 외에도 유망한 상품들을 소싱하여 판매하고 있습니다. 6. 수주상황 해당사항 없습니다. 7. 시장위험과 위험관리

(1) 시장위험① 외환위험

연결회사는 연결회사에 포함된 지배회사 및 종속회사의 기능통화가 아닌 통화를 보유 또는 거래하는 경우 환율변동위험에 노출되는 바, 각 기업별 기능통화가 아닌 외화로 표시된 화폐성자산 및 부채의 장부금액은 다음과 같습니다.

(원화금액단위 : 천원)

계정과목	외화	제 34(당) 기말	제 33(전) 기말

외화자산	원화환산액	외화자산	원화환산액

예금	USD	265,620	288,995	107,161	124,070

JPY	32,294,167	340,464	15,574,596	165,631

AUD	96,156	80,440	34,415	27,888

CNY	1	-	1	-

EUR	185,934	248,824	143,898	186,698

정기예금	AUD	237,402	198,601	-	-

CNY	647,543	108,114	-	-

매출채권	USD	329,506	358,502	444,854	515,052

JPY	41,086,710	433,161	20,197,920	214,799

EUR	-	-	37,358	48,469

합 계	2,057,101	1,282,607

연결회사는 내부적으로 원화 환율 10% 변동을 기준으로 환위험을 측정하고 있으며, 상기의 변동비율은 합리적으로 발생가능한 환율변동위험에 대한 경영진의 평가를 반영하고 있습니다.

당기말 및 전기말 현재 각 외화자산 및 외화부채에 대한 원화환율 10% 변동시 환율변동이 당기 손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

외화	제 34(당) 기말	제 33(전) 기말

10% 상승시	10% 하락시	10% 상승시	10% 하락시

USD	64,750	(64,750)	63,912	(63,912)

JPY	77,363	(77,363)	38,043	(38,043)

AUD	27,904	(27,904)	2,789	(2,789)

CNY	10,811	(10,811)	-	-

EUR	24,882	(24,882)	23,517	(23,517)

합계	205,710	(205,710)	128,261	(128,261)

상기 민감도 분석은 보고기간말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성 자산 및부채를 대상으로 한 것입니다.

② 가격위험연결회사는 재무상태표상 매도가능금융자산으로 분류되는 연결회사 보유 지분증권의 가격위험에 노출되어 있으며, 보고기간말 현재 공정가액 5% 변동 시 상장지분상품의 가격변동이 기타포괄손익(매도가능금융자산평가손익)에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	제 34(당) 기	제 33(전) 기

5% 상승시	5% 하락시	5% 상승시	5% 하락시

법인세차감전기타포괄손익	45,728	(45,728)	60,816	(60,816)

법인세효과	-	-	-	-

법인세차감후기타포괄손익	45,728	(45,728)	60,816	(60,816)

(3) 신용위험

연결회사는 신용위험을 관리하기 위하여 신용도가 일정수준 이상인 거래처와 거래하고 있으며, 금융자산의 신용보강을 위한 정책과 절차를 마련하여 운영하고 있습니다.

신용위험은 계약상대방이 계약상의 의무를 불이행하여 연결회사에 재무적 손실을 미칠 위험을 의미합니다. 신용위험은 거래처에 대한 신용위험 뿐 아니라 현금및현금성자산, 금융기관 예치금 등으로부터 발생하고 있습니다.금융기관의 경우, 신용등급이 우수한 거래처와 거래하고 있으므로 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다. 일반거래처의 경우 신용위험을 관리하기 위하여 신용도가 일정수준 이상인 거래처와 거래하고 있으며, 금융자산의 신용보강을 위한 정책과 절차를 마련하여 운영하고 거래처에 대한 신용을 평가하고 있습니다. 당기말과 전기말 현재 신용위험에 대한 노출정도는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	제 34(당) 기말	제 33(전) 기말

매출채권	4,180,192	5,032,849

매출채권(비유동)	500,299	1,029,157

단기대여금	295,037	275,661

미수금	651,011	718,352

보증금	473,097	543,532

합계	6,099,636	7,599,551

(4) 유동성위험

유동성 위험 관리는 충분한 현금및현금성자산과 단기금융상품의 유지, 적절하게 약정된 신용한도금액으로부터의 자금 여력 및 시장포지션을 결제할 수 있는 능력 등을 포함하고 있습니다. 활발한 영업활동을 통한 자금확보와 약정된 신용한도를 통한 자금여력을 탄력적으로 유지하고 있습니다. 금융부채의 잔존계약 만기에 따른 만기분석내용은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	장부금액	계약상현금흐름	6개월이내	6개월~1년	1년~5년	5년초과

매입채무 및 기타채무	5,072,946	5,072,946	5,072,946	-	-	-

단기차입금	160,000	160,000	-	160,000	-	-

리스부채	761,652	780,089	232,344	197,901	349,844	-

합계	5,994,598	6,013,035	5,305,290	357,901	349,844	-

8. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항 가. 지적재산권 관련 당사는 R 활동의 지적재산화에도 집중하여 2020년 12월 31일 기준, 총 66건의 특허를 보유하고 있습니다. 사무용의자 산업은 제품 디자인 등 지적재산권 보호가 타산업에 비해 상대적으로 낮아 독창적인 제품개발을 회피하는 편입니다. 그러나 당사는 지속적인 R 통한 지적재산권 확보로 독창적이고 차별화된 기능성 제품을 공급함으로써 의자시장에 점유율을 더욱 높일 것입니다. 당사는 상기 특허뿐만 아니라 사무용의자 제품에 적용된 당사 고유 디자인을 보호하고자 디자인특허 77건을 보유하고 있으며, 그 외에도 상표 92건, 상표서비스표 6건, 서비스표 27건, 실용신안 41건을 보유하고 있습니다.