중앙백신 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제30기 1분기	제29기	제28기

동물약품	제품매출	수이샷(SuiShot)양돈백신	수 출	2,346,938	9,009,472	11,012,785

내 수	3,885,132	13,488,570	12,644,126

합 계	6,232,070	22,498,042	23,656,911

포울샷(PoulShot)가금백신	수 출	745,578	4,117,317	5,496,722

내 수	1,458,935	5,013,950	4,417,894

합 계	2,204,513	9,131,267	9,914,616

캐니샷(CaniShot)애견백신	수 출	242,411	2,333,926	1,381,035

내 수	437,122	1,508,891	1,488,823

합 계	679,533	3,842,817	2,869,858

펠리샷(FeliShot)고양이백신	수 출	23,526	281,540	216,145

내 수	58,820	286,487	361,852

합 계	82,346	568,027	577,997

보비샷(BoviShot)축우백신	수 출	-	196,040	192,606

내 수	636,052	1,405,242	1,578,254

합 계	636,052	1,601,282	1,770,860

ELISA 키트	수 출	-	-	-

내 수	36,750	323,753	1,204,674

합 계	36,750	323,753	1,204,674

진단액, 자가 및 기타백신	수 출	-	-	-

내 수	99,742	569,596	291,074

합 계	99,742	569,596	291,074

소계	수출	3,358,453	15,938,295	18,299,293

내수	6,612,553	22,596,489	21,986,697

합계	9,971,006	38,534,784	40,285,990

상품매출	인테스탄 외	수 출	-	-	-

내 수	255,831	746,307	586,900

합 계	255,831	746,307	586,900

용역매출	가검물및연구용역	수 출	-	-	29,240

내 수	3,405	18,068	11,773

합 계	3,405	18,068	41,013

합 계	수 출	3,358,453	15,938,295	18,328,533

내 수	6,871,789	23,360,864	22,585,370

합 계	10,230,242	39,299,159	40,913,903

※ 상기 표의 매출금액은 연결재무제표 기준입니다.나. 주요 판매경로 및 방법 당사 판로는 크게 대리점을 통한 농장판매와 정부납품(조달청) 그리고 수출로 구분할 수 있습니다. 판매경로별 판매방법은 아래와 같습니다.(대리점 판매) 당사의 가장 일반적인 판매 방법으로 전국 200여개의 도·소매상과 동물병원 등을 대상으로 영업사원을 파견하여 그 지역의 판매와 수금을 담당하는 방법입니다. 영업사원을 통하여 또는 본사에서 주문을 받아 지역별 물량을 확정지은 후, 매일 운행하는 냉장탑차 또는 택배 등을 이용하여 배송을 실시하고 있습니다. 업종의 특성상 신용판매가 일반적인 형태이며 신용판매에서 오는 대손위험을 감소시키기 위하여 업체별 신용판매 한도를 설정하고 부동산 등에 대한 질권설정과 보증보험제도도입 등 보완장치를 마련하고 있습니다. 수금의 경우 현금과 어음(가계수표 포함)의로 수금하고 있으며, 회수 비중은 현금이 높고, 어음의 경우 판매처의 규모와 지급능력에 따라 보통 1~4개월만기의 어음결제를 허용하고 있습니다.(조달청을 통한 관납) 조달청에서 실시하는 정부 조달물자를 지방자치단체와의 수의계약을 통해 직접 수주하거나, 다수공급자계약으로 나라장터에 제품들을 등록하여 해당 제품들을 희망하는 정부 및 지방자치단체가 조달계약서에 제시한 방법에 따라 해당 제품을 공급하고 있습니다. (수출) 수출의 경우 해당국가의 Registration을 득하여야 수출이 가능하며, 수출방식은 신용장 개설에 의한 수출입니다. 수출된 제품은 현지 국가의 대리인(Agency)을 통하여 농장 등에 공급되고 있으며 대금 회수는 전신환(T/T Selling)에 의한 대금결제 방식입니다. 판매경로별 매출 현황

매출유형	품목	구분	판매경로	매출액(단위:천원)(매출비중,%)

제품	동물약품	국외	1. 수출	3,358,453(32.8%)

국내	2. 대리점 판매	3,908,039(38.2%)

3. 관납	2,704,514(26.4%)

소계	9,971,006(97.4%)

상품	동물약품	국내	4. 대리점 판매	255,831(2.5%)

5. 관납	-

소계	255,831(2.5%)

용역	인적용역	국외	6. 기타	-

국내	3,405(0.1%)

소계	소계	3,405(0.1%)

합계	10,230,242(100%)

※ 상기 표의 매출금액은 연결재무제표 기준입니다. 다. 판매전략 (제품다변화 전략) 당사의 경우, 회사설립 이후 동물전염병 예방사업에 특화하여 백신과 진단액제, 항혈청제 등 동물질병 예방제품의 생산에 주력해 왔습니다. 백신을 위주로하는 생물학적제제 시장의 경우 2022년말 약 2,566억원대의 규모를 형성하고 있으며, 다국적기업과 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다. 주력 축종인 양돈매출을 극대화하는 동시에, 양계매출을 증대시킬 수 있도록 신제품 출시, 기존제품의 품질 개선 노력을 할 예정이며, 외국계 기업이 선점하고 있는 일부 제품군에 대한 점유율 확대도 노력할 것입니다. (수출다변화 전략) 당사는 2022 사업연도 말 기준으로 동남아와 중동지역을 중심으로 18개국 29개 에이전트를 통하여 수출을 하고 있으며, 현재 태국, 이집트, 파키스탄,브라질 등 수출가능성이 높은 지역을 중심으로 수출망 다변화에 역량을 모으고 있습니다. 그동안 외국바이어들이 필요에 의해 구매주문을 한 경우에만 판매가 이루어지는 수동적인 영업전략을 탈피하여, 직접 바이어를 발굴하거나 외국의 동물약품시장 동향을 파악하는 등 해외시장 확보를 위하여 새로운 전략을 세워 나가고 있습니다. 수출의 경우 기술력은 물론이고 마케팅 능력이 중요하게 작용하므로 해외 마케팅 분야의 전문인력을 보강하고 국가별 특성에 맞는 현지 마케팅 전략을 추진하고 있습니다. 2020년 상반기부터 전세계적인 COVID19의 유행으로 직접적인 대면 미팅에 많은 제약이 있어, 화상회의를 활용한 비대면 미팅으로 신규 고객과 신사업을 발굴하는데 주력하나, 2023년에는 COVID19의 유행에서 벗어나, 해외전시회참석, 나라별 제품세미나, 해외 에이전트의 국내방문을 통해 판매증진을 이룰 수 있도록 하고자 합니다.