중앙백신 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제29기	제28기	제27기

동물약품	제품매출	수이샷(SuiShot)양돈백신	수 출	9,009,472	11,012,785	9,387,020

내 수	13,488,570	12,644,126	11,793,201

합 계	22,498,042	23,656,911	21,180,221

포울샷(PoulShot)가금백신	수 출	4,117,317	5,496,722	3,781,853

내 수	5,013,950	4,417,894	4,310,784

합 계	9,131,267	9,914,616	8,092,637

캐니샷(CaniShot)애견백신	수 출	2,333,926	1,381,035	668,280

내 수	1,508,891	1,488,823	1,572,208

합 계	3,842,817	2,869,858	2,240,488

펠리샷(FeliShot)고양이백신	수 출	281,540	216,145	47,683

내 수	286,487	361,852	290,015

합 계	568,027	577,997	337,698

보비샷(BoviShot)축우백신	수 출	196,040	192,606	32,146

내 수	1,405,242	1,578,254	1,558,199

합 계	1,601,282	1,770,860	1,590,345

ELISA 키트	수 출	-	-	-

내 수	323,753	1,204,674	1,690,847

합 계	323,753	1,204,674	1,690,847

진단액, 자가 및 기타백신	수 출	-	-	5,639

내 수	569,596	291,074	443,989

합 계	569,596	291,074	449,628

소계	수출	15,938,295	18,299,293	13,922,621

내수	22,596,489	21,986,697	21,659,243

합계	38,534,784	40,285,990	35,581,864

상품매출	인테스탄 외	수 출	-	-	-

내 수	746,307	586,900	649,962

합 계	746,307	586,900	649,962

용역매출	가검물및연구용역	수 출	-	29,240	-

내 수	18,068	11,773	85,706

합 계	18,068	41,013	85,706

합 계	수 출	15,938,295	18,328,533	13,922,621

내 수	23,360,864	22,585,370	22,394,911

합 계	39,299,159	40,913,903	36,317,532

※ 상기 표의 매출금액은 연결재무제표 기준입니다.나. 주요 판매경로 및 방법 당사 판로는 크게 대리점을 통한 농장판매와 정부납품(조달청) 그리고 수출로 구분할 수 있습니다. 판매경로별 판매방법은 아래와 같습니다.(대리점 판매) 당사의 가장 일반적인 판매 방법으로 전국 200여개의 도·소매상과 동물병원 등을 대상으로 영업사원을 파견하여 그 지역의 판매와 수금을 담당하는 방법입니다. 영업사원을 통하여 또는 본사에서 주문을 받아 지역별 물량을 확정지은 후, 매일 운행하는 냉장탑차 또는 택배 등을 이용하여 배송을 실시하고 있습니다. 업종의 특성상 신용판매가 일반적인 형태이며 신용판매에서 오는 대손위험을 감소시키기 위하여 업체별 신용판매 한도를 설정하고 부동산 등에 대한 질권설정과 보증보험제도 도입 등 보완장치를 마련하고 있습니다. 수금의 경우 현금과 어음(가계수표 포함)의로 수금하고 있으며, 회수 비중은 현금이 높고, 어음의 경우 판매처의 규모와 지급능력에 따라 보통 1~4개월만기의 어음결제를 허용하고 있습니다.(조달청을 통한 관납) 조달청에서 실시하는 정부 조달물자를 지방자치단체와의 수의계약을 통해 직접 수주하거나, 다수공급자계약으로 나라장터에 제품들을 등록하여 해당 제품들을 희망하는 정부 및 지방자치단체가 조달계약서에 제시한 방법에 따라 해당 제품을 공급하고 있습니다. (수출) 수출의 경우 해당국가의 Registration을 득하여야 수출이 가능하며, 수출방식은 신용장 개설에 의한 수출입니다. 수출된 제품은 현지 국가의 대리인(Agency)을 통하여 농장 등에 공급되고 있으며 대금 회수는 주로 전신환(T/T Selling)에 의한 대금결제 방식이며, 대금회수는 3~6개월정도 소요됩니다. 판매경로별 매출 현황

매출유형	품목	구분	판매경로	매출액(단위:천원)(매출비중,%)

제품	동물약품	국외	1. 수출	15,938,295(40.6%)

국내	2. 대리점 판매	16,117,822(41.0%)

3. 관납	6,478,667(16.5%)

소계	38,534,784(98.1%)

상품	동물약품	국내	4. 대리점 판매	746,307(1.8%)

5. 관납	-

소계	746,307(1.8%)

용역	인적용역	국외	6. 기타	-

국내	18,068(0.1%)

소계	소계	18,068(0.1%)

합계	39,299,159(100%)

※ 상기 표의 매출금액은 연결재무제표 기준입니다. 다. 판매전략 (제품다변화 전략) 당사의 경우, 회사 설립 이후 동물전염병 예방사업에 특화하여 백신과 진단액제, 항혈청제 등 동물질병 예방제품의 생산에 주력해 왔습니다. 백신을 위주로하는 생물학적제제 국내시장의 경우 2022년말 약 2,566억원대의 규모를 형성하고 있으며, 다국적기업과 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다. 주력 축종인 양돈매출을 극대화하는 동시에, 양계매출을 증대시킬 수 있도록 신제품 출시, 기존제품의 품질 개선 노력을 할 예정이며, 외국계 기업이 선점하고 있는 일부 제품군에 대한 점유율 확대도 노력할 것입니다. (수출다변화 전략) 당사는 2022 사업연도 말 기준으로 동남아와 중동지역을 중심으로 17개국 22개 에이전트를 통하여 수출을 하고 있으며, 현재 태국, 베트남, 이집트, 파키스탄 등 수출가능성이 높은 지역을 중심으로 수출망 다변화에 역량을 모으고 있습니다. 그동안 외국바이어들이 필요에 의해 구매주문을 한 경우에만 판매가 이루어지는 수동적인 영업전략을 탈피하여, 직접 바이어를 발굴하거나 외국의 동물약품시장 동향을 파악하는 등 해외시장 확보를 위하여 새로운 전략을 세워 나가고 있습니다. 수출의 경우 기술력은 물론이고 마케팅 능력이 중요하게 작용하므로 해외 마케팅 분야의 전문인력을 보강하고 국가별 특성에 맞는 현지 마케팅 전략을 추진하고 있습니다. 2020년 상반기부터 전세계적인 COVID-19의 유행으로 직접적인 대면 미팅에 많은 제약이 있어, 화상회의를 활용한 비대면 미팅으로 신규 고객과 신사업을 발굴하는데 주력해왔으나, 방역완화가 이루어짐에 따라 해외바이어 직접 접촉 및 전시회 참가등을 2023년에 계획하고 있습니다. 라. 수주상황당사는 공시서류 작성기준일 현재 거래가 종료되지 아니한 주요 제품 및 서비스에 대한 수주현황(장기매출계약, 장기용역 제공계약)이 존재하지 않습니다.