중앙백신 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제31기 3분기	제30기	제29기

동물약품	제품매출	수이샷(SuiShot)양돈백신	수 출	7,560,929	9,836,049	9,009,472

내 수	10,663,044	12,791,626	13,488,570

합 계	18,223,973	22,627,675	22,498,042

포울샷(PoulShot)가금백신	수 출	2,467,220	3,133,717	4,117,317

내 수	7,304,933	7,534,304	5,013,950

합 계	9,772,153	10,668,021	9,131,267

캐니샷(CaniShot)애견백신	수 출	1,449,371	2,187,695	2,333,926

내 수	1,465,917	1,569,546	1,508,891

합 계	2,915,288	3,757,241	3,842,817

펠리샷(FeliShot)고양이백신	수 출	313,703	470,347	281,540

내 수	185,885	215,764	286,487

합 계	499,588	686,111	568,027

보비샷(BoviShot)축우백신	수 출	48,720	270,164	196,040

내 수	1,317,485	1,237,477	1,405,242

합 계	1,366,205	1,507,641	1,601,282

ELISA 키트	수 출	-	-	-

내 수	8,960	151,656	323,753

합 계	8,960	151,656	323,753

진단액,자가백신 및기타제품	수 출	202,792	-	-

내 수	352,534	500,116	569,596

합 계	555,326	500,116	569,596

소계	수출	12,042,735	15,897,972	15,938,295

내수	21,298,758	24,000,489	22,596,489

합계	33,341,493	39,898,461	38,534,784

상품매출	인테스탄 외	수 출	-	-	-

내 수	573,273	932,639	746,307

합 계	573,273	932,639	746,307

용역매출	가검물및연구용역	수 출	401,458	-	-

내 수	40,780	1,036,866	18,068

합 계	442,238	1,036,866	18,068

합 계	수 출	12,444,193	15,897,972	15,938,295

내 수	21,912,811	25,969,994	23,360,864

합 계	34,357,004	41,867,966	39,299,159

※ 상기의 비교표시되는 전기 매출실적은 회사가 전기 종속기업에 대한 지배력을 상실한 시점까지 종속기업의 경영성과가 포함된 금액이며, 비교표시되는 전전기의 매출실적은 연결재무제표 기준입니다. 나. 주요 판매경로 및 방법 당사 판로는 크게 대리점을 통한 농장판매와 정부납품(조달청) 그리고 수출로 구분할 수 있습니다. 판매경로별 판매방법은 아래와 같습니다. (대리점 판매) 당사의 가장 일반적인 판매 방법으로 전국 200여개의 도·소매상과 동물병원 등을 대상으로 영업사원을 파견하여 그 지역의 판매와 수금을 담당하는 방법입니다. 영업사원을 통하여 또는 본사에서 주문을 받아 지역별 물량을 확정지은 후, 매일 운행하는 냉장탑차 또는 택배 등을 이용하여 배송을 실시하고 있습니다. 업종의 특성상 신용판매가 일반적인 형태이며 신용판매에서 오는 대손위험을 감소시키기 위하여 업체별 신용판매 한도를 설정하고 부동산 등에 대한 질권설정과 보증보험제도도입 등 보완장치를 마련하고 있습니다. 수금의 경우 현금과 어음(가계수표 포함)의로 수금하고 있으며, 회수 비중은 현금이 높습니다. 어음의 경우 판매처의 규모와 지급능력에 따라 보통 1~4개월만기의 어음결제를 허용하고 있습니다. (조달청을 통한 관납) 조달청에서 실시하는 정부 조달물자를 지방자치단체와의 수의계약을 통해 직접 수주하거나, 다수공급자계약으로 나라장터에 제품들을 등록하여 해당 제품들을 희망하는 정부 및 지방자치단체가 조달계약서에 제시한 방법에 따라 해당 제품을 공급하고 있습니다. (수출) 수출의 경우 해당국가의 Registration을 득하여야 수출이 가능하며, 수출된 제품은 현지 국가의 대리인(Agency)을 통하여 농장 등에 공급되고 있습니다. 대금 회수는 전신환(T/T Selling)에 의한 대금결제 방식이 주를 이루고 있습니다. 판매경로별 매출 현황

(단위: 천원, %)

매출유형	품목	구분	판매경로	매출액(매출비중)

제품	동물약품	국외	1. 수출	12,042,735

국내	2. 대리점 판매	14,494,648

3. 관납	6,804,110

소계	33,341,493

상품	동물약품	국내	4. 대리점 판매	573,273

5. 관납	-

소계	573,273

용역	인적용역	국외	6. 기타(수출제품 운송용역 등)	401,458

국내	7. 기타(광견병항체가검사 등)	40,780

소계	소계	442,238

합계	34,357,004

다. 판매전략 (제품다변화 전략) 당사의 경우, 회사설립 이후 동물전염병 예방사업에 특화하여 백신과 진단액제, 항혈청제 등 동물질병 예방제품의 생산에 주력해 왔습니다. 백신을 위주로하는 생물학적제제 시장의 경우 2023년말 약 2,911억원대의 규모를 형성하고 있으며, 다국적기업과 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다. 주력 축종인 양돈매출을 극대화하는 동시에, 양계매출을 증대시킬 수 있도록 신제품 출시, 기존제품의 품질 개선 활동을 하고있습니다. 이를 통해 외국계 기업이 선점하고 있는 일부 제품군에 대한 점유율 확대도 기대하고 있습니다. (수출다변화 전략) 당사는 2023 사업연도 말 기준으로 동남아와 중동지역을 중심으로 16개국 25개 에이전트를 통하여 수출을 하고 있으며, 현재 태국, 이집트, 파키스탄, 브라질, 중국 등 수출가능성이 높은 지역을 중심으로 수출망 다변화에 역량을 모으고 있습니다. 그동안 외국바이어들이 필요에 의해 구매주문을 한 경우에만 판매가 이루어지는 수동적인 영업전략을 탈피하여, 직접 바이어를 발굴하거나 외국의 동물약품시장 동향을 파악하는 등 해외시장 확보를 위하여 새로운 전략을 세워 나가고 있습니다. 수출의 경우 기술력은 물론이고 마케팅 능력이 중요하게 작용하므로 해외 마케팅 분야의 전문인력을 보강하고 국가별 특성에 맞는 현지 마케팅 전략을 추진하고 있습니다.2023년부터 COVID19의 유행에서 벗어나, 해외전시회참석, 나라별 제품세미나, 해외 에이전트의 국내방문, 다국적기업을 통한 판로 확대, 신규국가의 실사를 통한 판로 개척 및 신규제품의 허가등록과 판매활동을 지속적으로 진행하고 있습니다.