엑시온그룹 사업보고서 (2017.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 사업부문별 현황

당사는 수익을 창출하는 재화와 용역의 성격, 시장 및 서비스 제공 방법의 특징, 각 사업 부문의 투자와 계속성 등을 고려한 영업 부문별 경영성과를 적절히 반영하기 위해 마켓플레이스, 커머스 인프라, 컴퍼니 빌더 사업부문으로 세분화하였습니다.

사업부문	회사명	주요 제품 및 서비스

마켓 플레이스	(주)아이에스이커머스	Managed Marketplace 서비스인 WIZWID 서비스 제공

커머스 인프라	(주)아이에스이커머스	Global Commerce Infra를 제공하는EDGE N2N 서비스 제공

컴퍼니 빌더	(주)더블유컨셉 코리아	W Concept 서비스 운영, Frontrow 브랜드 운영, 무역 및 도소매업 영위

Shanghai Shenai Information Technology Co., Ltd	W Concept China 서비스 운영, 무역 및 도소매업 영위

(주)커먼웰스	패션 및 생활 문화 브랜드 사업 영위

주1) 2017.10.16 당사가 보유한 (주)더블유컨셉코리아 지분 80%중 60%에 대한 양도계약을 체결하였으며, 1차대금 지급시점인 2017.11.30 양수인에게 주식을 양도하여 연결대상 종속기업에서 관계기업로 재분류하 였습니다. 주2) 2017. 12.15 (주)커먼웰스 보유지분 39.7%중 2.2%를 처분함에 따라 사실상의 지배력 관계가 해소 되었으며, (주)커먼웰스의 100% 종속회사인 (주)지니킴과 함께 연결대상 종속기업에서 관계기업로 재분류하였습니다.

[마켓 플레이스 부문]

(1) 산업의 특성

온라인을 기반으로 하는 전자상거래 사업은 크게 통신판매업과 통신판매중개업으로 구분됩니다. 통신판매업은 소비자들에게 판매를 목적으로 온라인 상에 전시 및 등록되는 모든 상품과 주문에 대해 통신판매업자가 책임지는 것을 기본으로 합니다. 일반적으로 '쇼핑몰'로 통칭되는 사업자들의 대부분은 통신판매업자로 규정됩니다. 통신판매중개업은 상품에 대한 광고, 주문, 배송 및 환불에 대한 의무는 사이트에 입점한 판매자들이 가지고 있고 통신판매중개업자는 통신판매의 당사자가 아닙니다. 11번가, 지마켓, 옥션과 같은 오픈마켓, 또는 마켓플레이스라고 통칭되는 사업자들이 통신판매중개업에 해당됩니다. 마켓플레이스의 주 매출원은 판매자와 소비자 사이에서 발생하는 거래에서 취득하는 수수료 매출입니다. 따라서 더 많은 거래가 발생할수록 수수료 매출은 비례적으로 높아지는 특징이 있습니다. 마켓플레이스는 재고를 보유하지 않기 때문에 리스크를 줄일 수 있고, 입점 판매자들과 소비자들을 직접 온라인에서 연결하기 때문에 관리비용이 적은 장점이 있습니다. 하지만 입점 판매자들이 기대하는 매출을 발생시키기 위한 유저 트래픽과 자신들의 상품을 관리하고 판매할 수 있는 IT 시스템, 유저들이 기대하는 상품과 컨텐츠의 소싱 능력이 중요한 경쟁요소이므로 선점을 통해 확보된 경쟁력은 신규 사업자, 그리고 후발주자들에게는 높은 진입장벽이 되고 있습니다.

(2) 산업의 성장성

통계청과 산업자원통상부에 따르면 2016년 전체 온라인 쇼핑 중 마켓플레이스의 비중은 약 30% 수준인 19.4조원 수준으로 성장하고 있는 것으로 추정됩니다. 2017년에도 공격적인 마케팅 비용 투입과 매스미디어 광고, 높은 시장점유율을 기반으로 한 가격 프로모션 및 상품 소싱의 영향으로 다른 채널 대비 고속 성장을 하고 있을 것으로 예측됩니다.

(단위 : 조원)

2011	2012	2013	2014	2015	2016

전문몰	7.2	8.2	8.7	10.5	12.2	14.2

종합몰	9.7	11.6	13.4	15.0	17.8	22.7

소셜커머스	0.8	1.9	3.4	5.5	8.2	9.3

마켓플레이스	11.4	12.4	13.0	14.3	15.9	19.4

*자료출처 : 통계청,산업자원통상부

또한 국내 상품을 소싱하여 국내 소비자에게 판매하던 과거 판매 방식에서 벗어나 해외 상품을 국내 소비자들에게 직접 배송하는 CBT(Cross Border Trading, 국경간 배송 거래) 거래를 활용하는 비중도 점차 커지고 있습니다. 통계청에 따르면 한국의 CBT 수입 거래액은 2014년부터 2017년까지 매년 10% 이상 성장하고 있습니다.

(3) 경기변동의 특성

마켓플레이스 사업은 경기 상황의 변동으로 인한 소비 심리의 변화에 따라 영향을 받을 수 있으나 전통적인 유통채널에 비해 상품 소싱의 빠른 변화, 가격 경쟁력을 기반으로 실행하는 기민한 프로모션 정책, 유연한 마케팅 정책을 펼칠 수 있기 때문에 상대적인 경기 민감도는 낮은 편입니다. 하지만 가장 높은 점유율을 보이고 있는 패션 및 잡화 카테고리의 경우 계절적인 요인과 밀접한 관계가 있기 때문에 매출을 예측하여 상품 소싱 단계부터 프로모션을 기획하는 것이 중요합니다. 또한 제품 단가의 특성상 S/S(봄/여름) 시즌보다 F/W(가을/겨울) 시즌의 매출 비중이 상대적으로 높은 편입니다.

(4) 회사의 경쟁 우위 요소

당사는 다른 마켓플레이스 사업자 대비 차별화된 사업 구조를 가지고 있으며 이를 통해 고객의 Loyalty를 창출하고 있습니다.

(가) 상품 브랜딩을 지원하는 Managed Marketplace

위즈위드는 단순히 입점 판매자들의 상품을 판매하는 플랫폼을 제공하는 다른 마켓플레이스 사업자와는 달리 판매자들의 상품이 브랜드로 성장하고 고객들에게 인지될 수 있도록 상품 관리에 많은 노력을 기울이고 있습니다. 브랜드들이 항상 갈증을 느끼고 있는 Brand Identity 확립을 지원하기 위해 컨텐츠를 기반으로 다양한 육성전략을 펼치고 있고 이로 인해 브랜드사들의 Loyalty를 획득하고 있습니다. 브랜드사들의 위즈위드에 대한 Loyalty는 콜라보레이션 상품, 독점 상품 등으로 확대되고 있으며 이는 위즈위드의 매출 성장에 큰 도움이 되고 있습니다.

(나) 국경을 초월한 CBT(Cross Border Trading) 기반의 상품 소싱

위즈위드는 2001년, 해외 상품의 국내 배송 대행 서비스 모델인 WIZ ADDRESS를 국내 최초로 런칭하고 해외 브랜드의 마켓플레이스 사업자로서 선도적인 역할을 담당해 왔습니다. 국내 상품 소싱 및 판매 비중이 대부분을 차지하고 있는 11번가, G마켓, 옥션과는 달리 당사는 해외 배송 상품의 판매 비중이 전체 거래액의 35%를 차지하고 있어 고객들에게 새로운 쇼핑 경험 제공합니다. 현재 뉴욕, LA, 밀란, 런던, 상하이, 도쿄, 서울, 7개 Mega City의 Hub를 기반으로 글로벌 셀러들이 상품 소싱을 진행중이며 전시 및 판매 중인 상품은 약 27만개 입니다. 또한 진정한 의미의 글로벌 마켓플레이스를 실현하기 위해 더 많은 국가의 글로벌 셀러와 Hub을 확장중에 있습니다.

(다) System 기반의 유니크한 상품 구성

당사는 입점 판매자들이 PIN(Partner Information Network), API(Application Programming Interface), Crawling(IT 시스템으로 상품 정보 수집) 등 다양한 방식을 활용하여 상품 관리를 할 수 있도록 시스템을 구성하였습니다. 당사의 상품 관리 System은 합리적이고 경쟁력 있는 상품들을 빠르게 전시해야 하는 입점 판매자들이 동반 성장을 할 수 있는 기회를 제공하고 있습니다. 또한 제품을 판매하는 플랫폼의 역할에 그치지 않고 해외 상품을 소싱, 전시, 판매, 배송, 사후관리하는 액션을 완성하는 마켓플레이스로 진화하고 있습니다. 앞으로도 여러 입점 판매자들과 함께 유니크한 상품을 소비자들에게 소개하기 위한 노력을 지속 확대할 예정입니다.

(라) 차별화된 UX 제공 및 쇼핑 컨텐츠 제공

위즈위드는 PC, Mobile, APP으로 UX를 구성하여 소비자들에게 서비스를 제공하고 있습니다. 나날이 높아지는 고객들의 온라인 쇼핑경험 니즈를 해결하기 위해 간편한 UX와 구매 전환을 촉진시킬 수 있는 다양한 쇼핑 컨텐츠를 제공합니다. 브랜드들이 가지고 있는 철학과 스토리를 전달하기 위해 다양한 기획전과 브랜드 스토어를 운영하고 있고, 특히 W/magazine 이라는 섹션을 신설하여 유저들의 트래픽을 브랜드 사업자에게 집중시켜 좋은 반응을 이끌어 내고 있습니다. 이를 통해 각 브랜드 사업자들을 육성하고 독점 상품 개발을 확대하는 등 새로운 마켓플레이스로의 지위를 확대하고 있습니다. 또한 알고리즘 기반의 개인화가 적용된 큐레이션을 통해 고객 개개인을 타겟팅하여 상품을 노출하고 있습니다.

(5) 회사의 조직도[커머스 인프라 부문]

(1) 산업의 특성

백화점, 마트 등의 오프라인 위주 소비 행태는 PC와 인터넷의 보급, 그리고 스마트폰의 보급으로 인해 온라인 위주의 소비로 빠르게 전환되고 있습니다. 따라서 제품을 판매하는 것을 사업의 목적으로 삼는 많은 회사들에게 온라인을 활용한 영업 활동 및 홍보 활동은 매우 중요한 핵심 활동이 되었습니다. 특히 제품 브랜드 사업자들은 수많은 국내외 이커머스의 입점 성공 여부가 기업의 성패를 가를 정도로 이커머스의 비중은 중요해졌습니다. 이커머스를 활용한 온라인 영업활동을 하기 위해서는 투자, 제품생산, 디자인, 마케팅, 판매, 주문처리, 물류, 정산, CS(Customer Service) 등 많은 서비스들을 브랜드 사업자가 직접 처리하거나 아웃소싱 회사를 통해 소비자에게 제공해야만 합니다. 그리고 각 브랜드 사업자들의 경쟁이 심화됨에 따라 커머스 인프라에 대한 소비자들의 요구 수준 역시 점차 높아지고 있어 서비스의 질을 유지하기 위해 소요되는 비용 역시 점진적으로 증가하고 있을 것으로 예상됩니다. 커머스 인프라 사업에는 다양한 요소들이 존재하지만 가장 중요한 것은 각 요소들을 하나로 연결시키기 위해 IT를 기반으로 개발된 커머스 솔루션입니다. 현재 신세계 이마트, 쿠팡, 지마켓 등 하나의 독립된 이커머스에서 발생하는 주문부터 배송, 그리고 고객관리까지 이어지는 프로세스는 다양한 방면으로 혁신이 발생하고 있습니다. 하지만 국내와 국외 다양한 이커머스 전체에 통합적으로 적용할 수 있는 커머스 인프라를 구축하고 있는 서비스는 브랜드 사업자들의 니즈에 비해 부족한 것이 사실입니다. 독립된 하나의 서비스는 주문, 물류, 정산 등 커머스 인프라의 요소들을 하나의 프로세스로 통합할 수 있는 기업의 의사결정이 가능하나 국내외 이커머스 전체 인프라를 하나의 프로세스로 통합하기에는 너무 많은 기업들의 이해관계가 얽혀 있기 때문입니다. 그러므로 전체 이커머스에 대한 폭넓은 이해와 집약된 지식 그리고 IT 시스템이 필수적으로 필요합니다. 따라서 브랜드 사업자들의 요구에 부합할 수 있도록 커머스 인프라 공급 업체는 자신만의 특화된 몇몇 서비스를 바탕으로 다른 분야까지 통합 솔루션을 공급하기 위해 치열하게 성장을 모색하고 있습니다. 다른 산업에 비해 빠른 변화를 추구하는 이커머스 트렌드를 정확하게 파악하고 적절한 대응책을 마련하는 것이 사업의 중요한 사항입니다.

(2) 산업의 성장성

eMarketer(2016)에 따르면 2020년 글로벌 이커머스 규모는 4조 580억 달러에 이를 것으로 전망되며 특히 전통 리테일 매장의 기능 중 판매의 역할이 빠르게 줄어들 것으로 예측됩니다. 전체 글로벌 유통업 중 이커머스가 차지하는 비중 역시 2020년에는 약 14.6%까지 증가할 것으로 추정되어 2015년 대비 약 200% 성장할 것으로 예상됩니다. 따라서 온라인을 기반으로 한 커머스 사업은 피할 수 없는 시대의 흐름이며 온라인 위주의 소비 행태는 계속 유지될 것으로 요약할 수 있겠습니다.

(단위: 10억달러)

2015	2016	2017(E)	2018(E)	2019(E)	2020(E)

글로벌 유통업 규모	20,795	22,049	23,445	24,855	26,287	27,726

이커머스 규모	1,548	1,915	2,352	2,860	3,418	4,058

이커머스 규모 비중	7.4%	8.7%	10%	11.5%	13%	14.6%

*자료출처 : eMarketer,2016

(3) 경기변동의 특성

커머스 인프라 사업은 경기 상황에 따른 영향을 받을 수 있으나, 제품의 카테고리나 품목이 한정되어 있지 않기 때문에 특정산업에 비하여 그 영향의 폭은 상대적으로 작은 편입니다.

(4) 회사의 경쟁 우위 요소

당사가 제공하는 EDGE N2N Service는 Everything commerce Driven GLocalized Expansion Nation to Nation 의 약자로 브랜드 사업자들의 제품을 국내와 해외의 이커머스에 원활하게 판매하기 위한 커머스 인프라를 제공하는 서비스입니다. 일반적으로 커머스 인프라를 제공하는 회사들은 물류, 배송, CS 관리 등 일부의 하드웨어 서비스를 제공하거나 자사 브랜드 사이트 개발 솔루션 제공 또는 이커머스에서 수집한 주문 관리 솔루션을 소프트웨어 형태로 제공하는 경우가 대부분입니다. 하지만 당사의 커머스 인프라 사업 부문은 이커머스 프로세스 중 일부만 담당하는 경쟁사 대비 통합 프로세스를 제공하는 소프트웨어 기반의 서비스를 운영 중이며 세부 내용은 다음과 같습니다.

(가) BP(Business Platform) 서비스

EDGE N2N 서비스 중 BP 서비스는 아이디어와 상품력, 그리고 마케팅 역량을 기반으로 성장했으나 자본력과 경영능력 부족으로 성장이 정체된 브랜드 사업자들에게 경영 및 재무회계 전략를 제공하여 안정적인 성장이 가능하게 만드는 서비스입니다. 당사는 글로벌 이커머스 확장에 대한 노하우인 EDGE N2N 서비스를 접목하여 브랜드 사업자들과 시너지 효과를 창출하기 위해 노력하고 있으며 당사의 컴퍼니빌더 사업 부문에 연결하여 브랜드에 투자하기도 합니다.

(나) KP(Knowledge Platform) 서비스

KP 서비스는 브랜드 사업자들과 함께 적절한 성장 전략과 실행 계획을 수립하여 공동의 목표를 달성하기 위해 노력하는 지식 공유 서비스 입니다. 전략적인 재고 및 생산 관리를 위한 PSI(Purchase Sales Inventory) 전략, BSC 전략 등을 함께 수립합니다.

(다) ITP(IT Platform) 서비스

ITP 서비스는 EDGE N2N 서비스의 핵심 사업입니다. 적절한 자본의 투입이 선행되면 진입장벽을 낮출 수 있는 하드웨어 커머스 인프라 사업 부문과 달리 ITP 서비스는 지식과 노하우가 집약된 소프트웨어 기반의 커머스 인프라 사업입니다. 크게 자사 브랜드 사이트를 개발하는 기능인 Shopping Cart, 국내외 이커머스 입점 및 주문 수집 기능인 Order Capture, 온라인 주문 처리 및 정산 관리 기능인 Fulfillment로 구분됩니다.

Shopping Cart는 브랜드 사업자들의 쇼핑몰 홈페이지가 글로벌로 운영될 수 있도록 솔루션을 제공하거나 개발을 대행하는 기능입니다. 국내의 쇼핑몰 개발 솔루션 업체인 카페24, 메이크샵과는 달리 ITP 서비스는 당사가 자체적으로 개발한 솔루션을 기반으로 서비스를 제공하도록 설계되어 있어 국내 경쟁사 대비 좀 더 유려한 디자인으로 홈페이지를 개발할 수 있습니다. 또한 브랜드 사업자들이 원하는 웹/모바일/APP 기반의 기능으로 커스텀(Customizing) 하는데 제약사항이 적습니다. 글로벌 시장의 이커머스 특성에 최적화하여 개발된 백오피스 기능도 활용 가능합니다.

Order Capture는 다양한 국내외 이커머스 사업자들의 주문을 하나의 IT 솔루션으로 수집하는 기능을 뜻합니다. 국내에서만 사용가능한 샵링커, 플레이오토, 사방넷 등 기존 Order Capture 서비스 제공 업체의 기능은 물론 자사 쇼핑몰 홈페이지 솔루션의 주문 수집, 그리고 글로벌 이커머스 사업자들의 주문 수집까지 가능한 통합 서비스를 제공하기 위해 지속적으로 투자하고 있습니다. 당사가 제공하는 Order Capture 솔루션은 기존 업체가 제공하지 못하는 세분화된 정산 대사 기능, 글로벌 이커머스로 확장하여 관리할 수 있는 기능도 제공합니다. 이는 다양한 브랜드 사업자들의 성장과 글로벌 진출에 많은 도움이 되고 있습니다.

Fulfillment는 최근 많은 이커머스 사업자가 관심을 가지는 영역입니다. 수집된 국내와 해외의 이커머스 주문을 분류하고 포장 후 물류로 연결시키는 과정을 IT 솔루션으로 관리하는 기능이며 당사는 하드웨어 관계사들을 소프트웨어에 연결하여 통합 서비스를 제공하고 있습니다.

EDGE 서비스는 주로 마켓플레이스 사업 부문인 위즈위드의 입점 판매자들 중 성장성이 높은 사업자들에게 제공하며 서비스 레벨에 따라 거래액의 2~60% 수수료를 주된 매출로 인식하고 있습니다. EDGE N2N 서비스의 사용 범위에 따라 청구되는 수수료가 변동되는 구조입니다. 당사는 빠르게 변화하는 글로벌 이커머스 시장에 발맞추어 브랜드 사업자들에게 정교한 커머스 인프라 서비스를 제공하면서 경쟁력을 강화하고 있습니다.

(5) 회사의 조직도[컴퍼니 빌더 부문]

(1) 회사의 경쟁 우위 요소

컴퍼니 빌더 사업 부문은 국내에서는 아직 생소하지만 해외에서는 이미 보편화된 방식입니다. 미국의 Idealab이 가장 먼저 컴퍼니 빌더라는 개념을 도입하였고 유럽의 Rocket Internet이 가장 성공적인 컴퍼니 빌더로서의 지위를 유지하고 있습니다. 컴퍼니 빌더는 세부적인 부분에서는 각각 차이가 있겠으나 대부분 각자의 전문성이 있는 영역에 투자하고 아이디어를 직접 회사의 형태로 만든다는 것이 공통점입니다. 이때 대부분 포트폴리오 회사에 대한 Majority 지분을 획득합니다. 그후 컴퍼니 빌딩된 포트폴리오 회사가 일정 규모에 도달하면 M 또는 IPO를 통해 수익을 실현하는 것이 일반적입니다. 당사의 경우 전문영역인 Commerce 분야에 집중하고 있으며 컴퍼니 빌딩을 통해 신규 법인을 설립 또는 인수하여 특정 카테고리에 집중하는 Vertical Commerce 회사로 성장시키는 것이 차별점입니다.

먼저 당사의 마켓플레이스 사업부문인 위즈위드에서 빅데이터 기반으로 주문과 트렌드를 분석하여 새로운 카테고리를 발굴합니다. 해당 카테고리에 속하는 브랜드들을 대상으로 선정된 카테고리의 성공 가능성을 검증합니다. 기준을 충족시키면 팀과 회사를 설립하고 투자합니다. 설립된 Vertical Commerce는 온라인을 기반으로 서비스를 시작하게 되지만 규모의 경제를 달성하기 전까지는 중개 수수료 매출만으로 건전한 성장이 불가능하다고 판단, 당사는 포트폴리오 컴퍼니가 영위하는 Vertical Commerce 카테고리에서 활발하게 활동하고 있는 제품 기반의 브랜드를 인수하거나 설립하여 이익율을 높이는 것과 동시에 브랜드의 지배력을 강화시키고 있습니다. 그 후 EDGE N2N 서비스를 활용하여 포트폴리오 회사의 Vertical Commerce를 글로벌로 빠르게 확장시킨 후 인수 대상 회사에 법인을 매각 또는 IPO의 기회를 타진하는 것이 핵심 프로세스라고 할 수 있겠습니다. 더블유컨셉코리아의 경우 위즈위드에서 신진디자이너 브랜드들만 모아서 고객들에게 노출하는 하나의 카테코리인 W concept으로 시작했습니다. 위즈위드에서 고객들에게 좋은 반응을 얻자 독립된 서비스인 W concept(www.wconcept.co.kr) 사이트를 런칭하고 회사의 형태로 컴퍼니 빌딩되었습니다. 그 후 수익구조를 개선하기 위해 자체적으로 이익율이 높은 Frontrow를 설립하였고, EDGE N2N 서비스를 활용하여 성공적으로 미국 시장에 진출한 후 2017년 10월 사모펀드에 부분 매각 되었습니다. 당사가 추구하는 컴퍼니 빌더의 핵심 프로세스를 가장 정확하게 반영된 포트폴리오가 바로 더블유컨셉코리아입니다. 당사는 이에 그치지 않고 다양한 방향으로 컴퍼니 빌더 사업부문을 적용한 포트폴리오 회사를 확장하기 위해 노력하고 있습니다.

(2) 조직도(3) 더블유컨셉코리아(가) 회사의 경쟁 우위 요소

더블유컨셉코리아는 국내외 신진디자이너들의 고감도 브랜드들만 엄선하여 고객들에게 소개하는 Vertical Commerce 인 W concept을 운영하는 회사입니다. 패션과 아트를 넘어 라이프 스타일 전반에 아우르는 모든 것들을 수용하며 선보이는 크리에이티브 디자인 편집샵이라는 모토로 신진디자이너들과의 단독 콜라보레이션 컬렉션을 비록하여 매시즌 흥미롭고 감각적인 패션 프로젝트를 진행하고 있습니다. 감성적인 UX/UI 디자인과 마케팅 전략을 통해 감도 높은 고객 경험을 제공함으로써 높은 고객로열티와 독창적인 브랜드 이미지를 제공합니다. 온라인 편집샵 시장이 2015년 2,500억 시장에서 2021년 8,000억 시장으로 약 3배 성장할 것으로 예측되는 시장 상황도 긍정적이며 독보적인 여성 1위 시장 점유율을 확보하고 있어 향후 성장을 기대하고 있습니다.

(4) Shanghai Shenai Information Technology Co., Ltd

(가) 회사의 경쟁 우위 요소

Shanghai Shenai Information Technology Co., Ltd는 W Concept의 중국서비스(www.wconcept.cn)를 운영하고 있는 회사입니다. 더블유컨셉코리아와 비전과 상품 DB를 공유하고 있으며 한국 디자이너 의류에 대한 중국 고객들의 니즈를 충족시키기 위해 독자적인 소싱활동도 진행 중입니다. PC, 모바일웹, APP의 형태로 다양하게 서비스하고 있어 중국 고객들의 접근성을 높였고, 다양한 프로모션 활동을 통해 꾸준히 재방문율을 높이고 있습니다. W Concept의 중국 서비스는 EDGE N2N 서비스를 모두 적용하여 확장한 사례이며 가장 정교하게 서비스를 적용한 사례이기도 합니다.

(5) 커먼웰스(가) 회사의 경쟁 우위 요소

커먼웰스는 마놀로블라닉(Manolo Blahnik), 낸시곤잘레스(Nancy Gonzalez), 스팽스(Spanx) 등의 브랜드에 대한 국내 독점판매권을 보유하고 백화점, 홈쇼핑, 온라인 등에 판매하는 제품 브랜드 개발 회사입니다. 자체 개발 브랜드로는 지니킴(Jinny Kim), 저스트지니(Just Jinny) 등이 있습니다. 국내의 오프라인 채널과 온라인 채널을 적극적으로 활용하여 브랜드 사업을 전개하고 있고 감도 높은 마케팅 활동과 프리미엄 시장을 겨냥한 브랜드 소싱을 진행하고 있으며, 일관된 고객들을 대상으로 효율적으로 활동하기 위해 브랜드 포트폴리오를 관리하고 있습니다. 나 사업부문별 요약 재무현황

(단위 : 백만원)

부문	구분	제17기	제16기	제15기

금액	비율	금액	비율	금액	비율

마켓 플레이스 부문
(위즈위드)	자산	2,133	2.7%	2,344	2.9%	1,871	2.3%

매출액	9,169	25.1%	9,734	26.7%	11,592	31.8%

영업손익	-984	70.5%	-601	43.0%	-854	61.1%

커머스 인프라 부문
(EDGE N2N 서비스)	자산	71,729	89.3%	30,989	38.6%	27,409	34.1%

매출액	27,316	74.9%	8,756	24.0%	3,112	8.5%

영업손익	-413	29.5%	940	-67.3%	-434	31.1%

컴퍼니 빌더 부문
(포트폴리오 회사)	자산	6,484	8.1%	55,481	69.1%	52,312	65.1%

매출액	-	-	60,136	164.8%	41,394	113.5%

영업손익	-	-	-750	53.7%	-1,697	121.5%

주1) 당사는 2017년 4분기 중 종속기업의 투자주식 처분으로 작성기준일 현재 연결대상 종속기업은 없습니다. 따라서 작성기준일 현재 개별재무제표만 존재하여 당해 사업연도는 개별재무제표 기준으로 작성되었습니다.

2. 매출에 관한 사항 가. 주요 매출 등의 현황

(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	매출액	비율	비 고

마켓 플레이스 부문
(위즈위드)	상품매출	상품판매	915	2.5	-

용역매출	상품판매수수료 등	5,744	15.7	-

운송매출	국제복합운송용역 등	2,510	6.9	-

커머스 인프라 부문
(EDGE N2N 서비스)	상품매출	상품판매	21,066	57.8	-

용역매출	상품판매수수료 등	3,216	8.8	-

운송매출	국제복합운송용역 등	2,165	5.9	-

임대매출	임대매출	869	2.4	-

컴퍼니 빌더 부문
(포트폴리오 회사)	-	-	-	-	-

합 계	36,485	100.0	-

주1) 당사는 2017년 4분기 중 종속기업의 투자주식 처분으로 작성기준일 현재 연결대상 종속기업은 없습니다. 따라서 작성기준일 현재 개별재무제표만 존재하여 당해 사업연도는 개별재무제표 기준으로 작성되었습니다. 나. 매출형태별 실적

(단위 : 백만원)

구 분	제17기	제16기	제15 기

매출액	비 율	매출액	비 율	매출액	비 율

수 출	상품매출	20,049	55.0%	1,772	2.3%	1,492	2.7%

제품매출	-	0.0%	-	-	-	-

용역매출	449	1.2%	609	0.8%	22	0.0%

운송매출	2,945	8.1%	3,362	4.3%	1,908	3.4%

임대매출	-	0.0%	-	-	-	-

소 계	23,444	64.3%	5,742	7.3%	3,422	6.1%

내 수	상품매출	1,931	5.3%	29,361	37.3%	10,665	21.7%

제품매출	-	0.0%	21,264	27.0%	24,456	43.6%

용역매출	8,511	23.3%	16,810	21.4%	11,980	21.4%

운송매출	1,730	4.7%	481	0.6%	820	4.9%

임대매출	869	2.4%	990	1.3%	659	1.2%

기타	-	0.0%	3,978	5.1%	4,096	7.3%

소 계	13,041	35.7%	72,884	92.7%	52,677	100.0%

합 계	36,485	100.0%	78,626	100.0%	56,099	100.0%

다. 수주현황 당사는 모바일 및 온라인 쇼핑 특성상 일괄 수주형태는 없습니다.이용자가 인터넷 및 통신망을 이용하여 쇼핑함으로써 매출이 발생하므로 일정한 시점을 기준으로 기술하기 어렵습니다.

라. 판매경로 및 판매방법

(1) 판매경로당사는 자체 온라인 유통채널인 인터넷 쇼핑몰(www.wizwid.com)과 기타 계열사 유통채널인 인터넷 쇼핑몰 (www.wconcept.co.kr, www.skinrx.co.kr, www.jinnykimcollection.co.kr, www.frontrow.co.kr) 및 모바일 App를(http://m.wizwid.com, http://m.wconcept.co.kr)통해 대부분의 상품을 판매하고있으며 일부 상품의 경우 종합쇼핑몰 등에입점 판매하고 있으나 그 비율은 미미한 편입니다.(2) 판매방법 및 조건당사는 온/오프라인 B2C업체로 신용카드, 가상계좌, 기타 등의 결제수단을 통하여 판매되고 있습니다.(3) 판매전략당사의 판매전략은 우선 자체 운영 채널을 안정적으로 운영하며 외부의 제휴 채널을 강화할 계획입니다. 뿐만 아니라, "Life Culture" 컨텐츠 기반의 관계회사들과의 Cross Marketing을 통한 브랜드 인지도 및 매출 증대를 도모하고자 합니다. 또한, 체계적인 CRM과 마케팅기법의 도입 및 강화를 통해서 잠재 고객인 비활성화 회원을 유효 고객으로의 전환하는데 역점을 둘 계획입니다.

3. 형태별 매출현황 가. 상품 및 제품 매출 (1) 취급품목별 매출 내역

(단위 : 백만원)

품 목	구 분	제17기	제16기	제15기

금 액	구성비	금 액	구성비	금 액	구성비

패션/의류/잡화등	수 출	20,049	91.2%	1,772	3.4%	1,492	4.1%

내 수	1,931	8.8%	50,625	96.6%	35,121	95.9%

합 계	21,980	100.0%	52,397	100.0%	36,613	100.0%

(2) 취급품목별 매입 내역(단위 : 백만원)

품 목	구 분	제17기	제16기	제15기

금 액	구성비	금 액	구성비	금 액	구성비

패션/의류/잡화등	수 입	113	0.9%	1,890	7.1%	2,338	0.0%

매입/제조	12,945	99.1%	24,579	92.9%	25,661	100.0%

합 계	13,057	100.0%	26,469	100.0%	27,999	100.0%

나. 대행매출(단위 : 백만원)

품 목	구 분	제17기	제16기	제15기

금 액	구성비	금 액	구성비	금 액	구성비

용역매출	수 출	449	3.3%	609	2.9%	22	0.1%

매 출	8,511	62.4%	16,810	79.1%	11,980	81.3%

운송매출	수 출	2,945	21.6%	3,362	15.8%	1,908	13.0%

매 출	1,730	12.7%	481	2.3%	820	5.6%

합 계	13,635	100.0%	21,262	100.0%	14,730	100.0%

다. 임대매출(단위 : 백만원)

품 목	구 분	제17기	제16기	제15기

금 액	구성비	금 액	구성비	금 액	구성비

임대매출	수 출	-	0.0%	-	-	-	-

매 출	869	100.0%	990	100.0%	659	100.0%

합계	869	100.0%	990	100.0%	659	100.0%

라. 기타매출(단위 : 백만원)

품 목	구 분	제17기	제16기	제15기

금 액	구성비	금 액	구성비	금 액	구성비

음식판매업	수 출	-	-	-	-	-	-

매 출	-	-	3,978	100.0%	4,096	100.0%

합계	-	-	3,978	100.0%	4,096	100.0%

4. 시장위험과 위험관리 당사는 최근 사업연도말 현재 자산총액(별도) 1천억원 미만의 소규모 기업으로서 기업공시서식 작성기준에 따라 본 항목을 기재하지 않습니다.위험관리에 관한 사항은 III.재무에 관한 사항 중 "재무제표 주석 34. 위험관리" 를참조하여 주시기 바랍니다. 5. 영업설비 등의 현황 해당사항 없습니다. 6. 경영상의 주요계약 등 공시서류 작성기준일 현재까지의 유효한 경영상의 주요계약은 다음과 같습니다.

구분	계약상대방	계약의 목적 및 내용	계약체결시기(계약기간)

(주)아이에스이커머스	(주)커먼웰스	금전소비대차계약(대여금액 : 5억 원)	2016.01.05

(주)아이티라인	금전소비대차계약(대여금액 : 13억 원)	2016.02.29

(주)슈퍼리빙	금전소비대차계약(대여금액 : 2억 원)	2016.03.28

(주)아이에스이인베스트먼트	금전소비대차계약(대여금액 : 5억 원)	2016.04.11

(주)커먼웰스	금전소비대차계약(대여금액 : 5억 원)	2016.04.15

(주)아이에스이인베스트먼트	금전소비대차계약(대여금액 : 2억 원)	2016.06.02

(주)스팟라이틀리	금전소비대차계약(대여금액 : 15억 원)	2016.06.14

(주)푸드라인(구.(주)슈퍼리빙)	금전소비대차계약(대여금액 : 2억 원)	2016.06.22

(주)글로벌쉬핑마스터앤투앤	금전소비대차계약(대여금액 : 6억 원)	2016.06.27

(주)커먼웰스	금전소비대차계약(대여금액 : 15억 원)	2016.08.03

(주)스팟라이틀리	금전소비대차계약(대여금액 : 5억 원)	2016.08.11

(주)아이에스이인베스트먼트	금전소비대차계약(대여금액 : 3억 원)	2016.09.29

(주)아이에스이인베스트먼트	금전소비대차계약(대여금액 : 3억 원)	2016.10.10

(주)아이에스이인베스트먼트	금전소비대차계약(대여금액 : 3억 원)	2016.11.04

(주)아이에스이인베스트먼트	금전소비대차계약(대여금액 : 3억 원)	2016.12.30

(주)커먼웰스	금전소비대차계약(대여금액 : 3억 원)	2017.01.26

위자드원(유)	주식매매계약((주)더블유컨셉코리아 지분 일부양도)(양도금액 : 612억 원)	2017.10.16

(주)아이티라인	금전소비대차계약(대여금액 : 40억 원)	2017.12.14

(주)커먼웰스	금전소비대차계약(대여금액 : 20억 원)	2017.12.19

(주)아이에스이인베스트먼트	금전소비대차계약(대여금액 : 40억 원)	2017.12.20

(주)비투비아이코리아	금전소비대차계약(대여금액 : 40억 원)	2017.12.21

(주)글로벌쉬핑마스터앤투앤	금전소비대차계약(대여금액 : 40억 원)	2017.12.22

7. 연구개발활동 가. 연구개발 담당조직 당사는 새로운 사이트 개발 및 유통, 물류, 경영정보시스템 등 국내외 계열사들과의 통합 경영 환경을 구축하기 위해 IT시스템 개발 및 유지보수를 전담하는 IT담당 조직이 있으며 구성은 다음과 같습니다. 나. 연구개발 실적 * 연구소 개발 1팀

연구기간	연구항목	연구결과 및 기대효과	반영내용	주체

2015.01~2015.03	키워드를 통한 개인화 서비스 연구	고객이 입력한 키워드를 활용하여 검색엔진 결과 이외에 검색어를 통한 추천 서비스와 검색어 입력후 고객이 선택한 상품의 연관성을분석하여 검색어 기반 자동화 이메일 발송 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

웹이미지 스마트 리사이징 캐싱 처리 엔진 연구	글로벌 위즈위드 구축시 서로 다른 환경내 이미지 크기의 상품 이미지를 URL 호출시 자동으로 리사이징 및 캐싱 처리 하여 API연동시 별도의 개발 작업없이 자동 리사이징,라우터 단위에서 캐싱처리를 통한 빠른 서비스가 가능하도록 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

Google Translate API 연동을 통한 글로벌 상품화 방안 연구	글로벌 위즈위드 구축을 위한 국내상품의 글로벌 상품화로 자동 처리 할수 있도록 상품명/브랜드/속성/ 등의 한글을 자동으로 영문으로 번역후 서비스 연동을 하는 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

2015.04~2015.06	한-EU 협정적용 관련 SHOP 개발 연구	한-EU FTA 시행 관련 하여 고객 구매 상품가 인하를 위해 SHOP 상품 중 원산지증빙이 가능한 상품에 무관세 적용 방법 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

옥션 API 활용한 데이터 연동	옥션이 제공하는 오픈 API를 활용하여 WIZWID 사이트와 옥션이 상품, 주문, 출고, 취소/반품에 관련된 데이터들이 실시간으로 상호 교환하게 함으로써 데이터 관리 정확하고 효율적으로 할 수 있게 함	아이에스이커머스	내부연구기관

2015.07~2015.09	휴면 회원 가이드	1년동안 주문하지 않고 로그인 하지 않은 회원을 휴면 처리 하여 정회원과 구분짖고 로그인 시 휴면 복구 프로세스를 처리하도록 하도록 함	아이에스이커머스	내부연구기관

보안 인증 강화	로그인 실패 시 로그인 횟수 제한 처리 - capcha / 패스워드 외에 인증 강화 - 투펙트 인증 추가	아이에스이커머스	내부연구기관

2015.10~2015.12	B2B API 연동 개발 연구	WIZWID 사이트와 타 사업자 간에 상품/주문/ 출고 에 관련된 데이터들이 실시간으로 상호 교환하게 함으로써 데이터 관리 정확하고 효율적으로 할 수 있게 함	아이에스이커머스	내부연구기관

행자부 API 를 활용한 도로명 주소 /우편번호 데이터 연동	행정 자치부에서 제공하는 API 를 통한 도로명 주소와 우편번호 5자리 데이터들을 연동함으로 정확한 도로명 주소/우편번호를 제공하도록 함	아이에스이커머스	내부연구기관

2016.01~2016.03	개인화 페이지 서비스에 대한 연구	고객의 행동패턴 및 구매 패턴을 가지고 고객 프로파일링 통해 고객별 상품 및 기획전 을 추천하는 개인화 페이지 서비스 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

APP PUSH 구매 전환율에 대한 연구	APP PUSH 을 통해 디바이스별, OS 별 PUSH 수신율을 가지고 구매 전환율 처리에 대한 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

2016.04~2016.06	WIZWID 하이브리드 APP 고도화	앱 위변조 방지 기술 중 하나로써 난독화(obfuscation)을 도입하여 활용 할수 있도록 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

개인화 서비스 강화	고객의 행동 패턴을 통해 개인화 이메일 , 개인화 APP PUSH 로 고객간의 차별화된 서비스 제공	아이에스이커머스	내부연구기관

2016.07~2016.09	롯데닷컴 API 활용한 데이터 연동	롯데닷컴에서 제공하는 오픈 API를 활용하여 WIZWID 사이트와 롯데닷컴이 상품, 주문, 출고, 취소/반품에 관련된 데이터들이 실시간으로 상호 교환하게 함으로써 데이터 관리 정확하고 효율적으로 할 수 있게 함	아이에스이커머스	내부연구기관

Deal Service 활용한 연구	50%이상의 할인율과 거래 조건(품목 수,시간, 최저 물량)의 제약을 통해 관심의 경제(economy of attention)를 극대화한 모델서비스 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

2016.10~2016.12	외부 결제 모듈 연동	삼성페이에서 제공하는 결제 모듈을 연동하여 자동으로 회원 가입 후 주문 까지 단일 프로세스로 연동되도록 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

실시간 자동 재고 연동 연구	해외상품을 구매 하려는 고객에게 실시간으로 상품 재고 연동을 하여 변경되는 가격 , 추가 되는 속성을 바로 노출 하여 최신 상품 정보를 노출 하도록 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

2017.01~2017.03	국내 상품 배송 정책 강화	국내 상품을 구매 하려는 고객에게 다양한 배송 정책으로 배송료 서비스를 제공함	아이에스이커머스	내부연구기관

GS Shop API 활용한 데이터 연동	GS Shop 에서 제공하는 오픈 API를 활용하여 WIZWID 사이트와 GS Shop 이 상품, 주문, 출고, 취소/반품에 관련된 데이터들이 실시간으로 상호 교환하게 함으로써 데이터 관리를 정확하고 효율적으로 할 수 있게 함	아이에스이커머스	내부연구기관

2017.04~2017.06	ISMS 심사 모의 해킹을 통한 보안 강화	정책, 조직, 자산관리, 인적보안, 물리보안, 개발보안, 암호통제, 접근통제, 운영보안, 침해사고 대응 및 IT재해복구 대책 등 다양한 항목에 대한 보호대책을 수립하여 서비스 이용에 있어 보안 강화	아이에스이커머스	내부연구기관

웹 표준 결제 모듈 변경	사용자에게 다양한 브라우저로 결제 이용 가능 하도록 서비스 제공	아이에스이커머스	내부연구기관

2017.07~2017.09	해외 자동 발주 연동	해외상품 주문 시 자동 발주 연동을 함으로써 고객에 대한 반응과 효율적인 상품보충 측면에서 개선 하게 됨	아이에스이커머스	내부연구기관

earch on next generation UX for brand store in e-commerce site	고객은 선호하는 브랜드로 상품을 찾아서 구매하는 경향이 더욱 높아지고 있다. 이런 고객들이 더욱 편리하게 쇼핑을 할 수 있는 차세대 UX를 연구하였다. 쇼핑몰 안에 독립적인 쇼핑몰 같은 브랜드몰의 UX를 연구하여 스페셜/일반 브랜드 구분, Smart UI 적용, 선호하는 브랜드 찜하기를 고안하였고, 고객이 원하는 브랜드를 더 찾기 쉽도록 브랜드를 관리할 수 있는 기능도 고안하였다.	아이에스이커머스	내부연구기관

2017.10~2017.12	해외 상품 연동 API 을 통한 상품 등록	다양한 '해외 상품들을 노출 시기키 위해 상품 API 개발 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

APP PUSH 서비스 개선	고객 맞춤형 서비스를 제공 하기 위한 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

* 연구소 개발 2팀

연구기간	연구항목	연구결과 및 기대효과	반영내용	주체

2015.01~2015.03	브랜드와 B2B고객을 연결시키는 WholeSale 사업방안 연구	대량 구매 고객을 원하는 브랜드와 소량 구매를 원하는 사업자간을 연결하여 사업화 할 수 있는 방안 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

OMS를 활용한 물류개선 방안 연구	Multi 채널로부터 발생한 주문/반품에 대해 Multi 창고로 자동으로 출고지시/반품예정 처리하여 물류 프로세스를 간소화 할 수 있는 방안 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

해외 반품 대행 방안 연구	해외 직구에 대한 소비자의 반품처리를 대행 할 수 있는 서비스 방안연구	아이에스이커머스	내부연구기관

2015.04~2015.06	브랜드와 B2B고객을 연결시키는 WholeSale 사업방안 연구	대량 구매 고객을 원하는 브랜드와 소량 구매를 원하는 사업자간을 연결하여 사업화 할 수 있는 방안 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

해외 반품 대행 방안 연구	해외 직구에 대한 소비자의 반품처리를 대행 할 수 있는 서비스 방안연구	아이에스이커머스	내부연구기관

2015.07~2015.09	온라인 주문에 대한 오프라인 스토어 출고방안 연구	오프라인 매장에서 온라인 주문에 대해 인식하고, 출고하거나 출고의뢰를 취소할 수 있는 방안 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

1 Source Multi Use 방안 연구	하나의 사이트를 기반으로 개별 URL과 정책을 갖는 사이트 구축 방안 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

2015.10~2015.12	해외 브랜드의 한국 판매대행 방안 연구	해외 여러 브랜드의 한국 온라인 판매 통합 관리 방안 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

화주별 비용 정산 방안 연구	창고에서 여러 화주별로 처리된 재고수불 등에 대하여 계약기준과 비용기준을 관리하여, 정산 자동화 방안 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

2016.01~2016.03	해외 브랜드의 한국 판매대행 반품 처리방안 연구	해외 여러 브랜드의 한국 온라인 반품 내역에 대한 통합 관리 방안 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

해외 결제수단별 PG연결 방안 연구	오프라인 매장에서 해외 결제수단별 PG연결 방안에 대한 연구	아이에스이커머스	내부연구기관

8 . 기타 투자의사결정에 필요한 사항 가. 지적재산권 보유 현황 당사 및 주요종속회사가 영위하는 사업과 관련하여 디자인권 1개, 해당 분야의 브랜드별로 국내외 상표 등의 지적재산권 87개 총 88개를 취득하여 보유하고 있습니다.

[국내 디자인권]

[국내 상표권]

[해외 상표권]