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대웅제약 분기보고서 (2021.09)
분 기 보 고 서

(제 20기 3분기)

사업연도 2021년 01월 01일 부터
2021년 09월 30일 까지

금융위원회
한국거래소 귀중 2021년 11월 15일

제출대상법인 유형 : 주권상장법인
면제사유발생 : 해당사항 없음

회 사 명 : (주)대웅제약
대 표 이 사 : 전 승 호
본 점 소 재 지 : 경기도 화성시 향남읍 제약공단4길 35-14
(전 화) 02-550-8800
(홈페이지) http://www.daewoong.co.kr
작 성 책 임 자 : (직 책) 재무기획실장 (성 명) 장 영 호
(전 화) 02-2190-6969
1. 회사의 개요

1. 연결대상 종속회사 개황연결대상 종속회사 현황(요약)

(단위 : 사)

구분	연결대상회사수	주요종속회사수

기초	증가	감소	기말

상장	1	-	-	1	1

비상장	14	2	-	16	-

합계	15	2	-	17	1

※상세 현황은 '상세표-1. 연결대상 종속회사 현황(상세)' 참조

1-1. 연결대상회사의 변동내용

구 분	자회사	사 유

신규연결	Daewoong innovation holdings	당분기 중 출자 설립

Daewoong Biologics Indonesia	당분기 중 출자 설립

연결제외	-	-

-	-

중소기업 등 해당 여부

중소기업 해당 여부	미해당

벤처기업 해당 여부	미해당

중견기업 해당 여부	해당

- 당사는 본 보고서 제출일 현재 중소기업기본법 제 2조에 의한 중소기업에 해당되지 않습니다.- 당사는 본 보고서 제출일 현재 중견기업 성장촉진 및 경쟁력 강화에 관한 특별법 제2조에 따라 중견기업에 해당합니다.

회사의 주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부 및 특례상장에 관한 사항

주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부	주권상장(또는 등록ㆍ지정)일자	특례상장 등여부	특례상장 등적용법규

주권상장	2002년 11월 01일	-	-

2. 회사의 법적ㆍ상업적 명칭 - 주식회사 대웅제약 (영문명: Daewoong pharmaceutical Co.,Ltd) 3. 설립일자 및 상장일자

- 설립일 : 2002년 10월 2일

- 주권재상장일 : 2002년 11월 1일 4. 본사의 주소, 전화번호, 홈페이지 주소 - 주 소 : 경기도 화성시 향남읍 제약공단4길 35-14 - 전화번호 : 02-550-8800 - 홈페이지 : http://www.daewoong.co.kr 5. 중소기업 해당 여부 - 당사는 본 보고서 제출일 현재 중소기업기본법 제 2조에 의한 중소기업에 해당되지 않습니다. 6. 주요 사업의 내용

주식회사 대웅제약은 2002년 10월 1일을 기준일로 주식회사 대웅(분할 전 상호: 주식회사 대웅제약)이 사업부문을 인적분할하여 2002년 10월 2일자로 설립되었으며, 의약품 생산 및 판매를 주요 사업으로 영위하고 있습니다. 2002년 11월 1일자로 한국거래소(구, 한국증권선물거래소)가 개설한 유가증권 시장에 상장하였으며, 보고기간 종료일 현재 화성군 향남공단 및 오송공장 내에 정제의약품 생산 KGMP 기준에 부합하는 제조시설을 두고 있습니다.(1) 주요사업 내용 : 의약품 제조 및 판매(2) 주요제품 : 나보타, 우루사, 올메텍, 임팩타민, 가스모틴 등※상세한 내용은 동 공시서류의 'II. 사업의 내용' 을 참조하시기 바랍니다.

7. 계열회사의 현황

구분	회사명	주업종	비고

상장법인	(주)대웅	지주회사(기타서비스업)	지주회사

(주)대웅제약	의약품제조 및 판매	자회사

한올바이오파마(주)	의약품제조 및 판매	손자회사

비상장법인	대웅바이오(주)	원료의약품 제조 및 판매	자회사

(주)대웅생명과학	식품 가공업 및 판매업	〃

(주)대웅경영개발원	경영 및 산업연수사업	〃

(주)산웅개발	용역업	〃

(주)대웅이엔지	공무, 시설관리 용역업	〃

(주)팜팩	의약외품의 포장업	〃

(주)대웅개발	부동산 임대 및 공급업	〃

(주)아이디에스앤트러스트	통신관련 기기의 제조 및 판매업	〃

㈜에이치알그룹	리더십교육, 코칭, HR컨설팅, 솔루션	〃

㈜에스티에이치이솔루션	구강위생용품 개발 및 판매	〃

(주)대웅테라퓨틱스	신규 의약 기술개발	〃

(주)대웅펫	동물의약품 판매	〃

(주)힐리언스	생활습관병 예방 및 연구업	손자회사

다나아데이터㈜	응용소프트웨어 개발 및 공급업	〃

(주)엠디웰아이엔씨	환자식 제조판매	〃

농업회사법인(주)대웅낙원	농지임대 및 매매	〃

아피셀테라퓨틱스	신규 의약 기술개발	〃

아이엔테라퓨틱스	신규 의약 기술개발	〃

Daewoong Pharma PHILIPPINES INC.	의약품 수출입 및 판매	해외법인

북경대웅위업의약과기유한공사	의약품 연구개발, 기술이전, 기술개발	〃

Daewoong Pharmaceutical(Thailand)Co.,Ltd	의약품 수출입 및 판매	〃

Daewoong America, Inc.	의약품 수출입 및 판매	〃

PT. Daewoong Pharmaceutical(Indonesia)Co.Ltd	의약품 수출입 및 판매	〃

사천대웅생물기술유한공사	연구개발	〃

DAEWOONG PHARMACEUTICAL HONGKONG	지주회사	〃

Daewoong Pharmaceutical India Pvt.,Ltd	의약품 수출입 및 판매	〃

Daewoong Pharmaceutical Japan Co., Ltd.	의약품 판매	〃

HPI,INC	해외임상 진행 및 라이센싱아웃 업무	〃

요녕대웅제약유한공사	의약품 제조 및 판매	〃

PT. DAEWOONG INFION	의약품 제조 및 판매	〃

Daewoong Bio Indonesia	의약품 판매	〃

Daewoong Innovation Holdings	의약품 연구	〃

Daewoong Biologics Indonesia	의약품 제조 및 판매	〃

계	36개사	-	-

8. 신용평가에 관한 사항

1) 최근 3년간 신용평가에 관한 내용

평가일	평가대상유가증권 등	평가대상 유가증권의 신용등급	평가회사(신용평가등급범위)	평가구분

2021.07	회사채	A+ Stable	한국기업평가( D ～ AAA )	본평가,정기평가

2021.06	회사채	A+ Stable	NICE( D ～ AAA )	본평가, 정기평가

2020.06	회사채	A+ Stable	NICE, 한기평( D ～ AAA )	정기평가

2019.10	회사채	A+ Stable	NICE, 한기평( D ～ AAA )	본평가

2019.04	회사채	A+ Stable	NICE, 한기평( D ～ AAA )	정기평가

2019.04	회사채	A+ Stable	NICE, 한기평( D ～ AAA )	본평가

2018.06	회사채	A+ Stable	NICE, 한기평( D ～ AAA )	본평가
2. 회사의 연혁

1. 회사의 본점소재지 및 그 변경

변경일	주소

2002.10.01	경기도 화성시 향남면 상신리 향남제약 공단 906-10

2003.05.30	경기도 성남시 중원구 갈마치로 244

2018.03.23	경기도 화성시 향남읍 제약공단 4길 35-14

2. 경영진의 중요한 변동

변동일자	주총종류	선임	임기만료또는 해임

신규	재선임

2017.03.24	정기주총	사외이사 양윤선감사 이충우	-	사외이사 김영걸 (임기만료)사외이사 홍준표 (임기만료)감사 이승한 (임기만료)

2018.03.23	정기주총	대표이사 전승호대표이사 윤재춘사외이사 김홍철	-	대표이사 윤재승 (사임)대표이사 이종욱 (임기만료)사내이사 노갑용 (사임)사외이사 심창구 (임기만료)

2020.03.20	-	-	감사 이충우	사외이사 양윤선 (임기만료)

2021.03.26	정기주총	사내이사 이창재사외이사 김영진감사 이건행	대표이사 전승호대표이사 윤재춘사외이사 김홍철	감사 이충우 (사임)

- 당사는 2인의 각자대표체제입니다. (대표이사 전승호, 윤재춘)- 상기 대표이사 선임일은 이사회 개최일 기준입니다.

3. 최대주주의 변동 (2014년 5월 9일) - 변경전 : 윤영환- 변경후 : (주)대웅- 변경사유 : 기존 최대주주(윤영환)의 재단출연으로 4,719,211주를 보유한 (주)대웅으로 최대주주가 변경됨 4. 주요 자회사에 관한 사항

4-1) 한올바이오파마(주)

가. 회사의 본점소재지 및 그 변경 - 공시대상 기간 중 해당사항이 없습니다. 나. 경영진의 중요한 변동

경영진의 중요한 변동

변동일자	주총종류	선임	임기만료또는 해임

신규	재선임

2017.03.24	정기주총	사외이사 김성섭	사내이사 박승국사내이사 김성욱	-

2018.03.23	정기주총	-	사내이사 윤재춘사내이사 이봉용사외이사 조성종	사내이사 이종욱

2019.03.22	정기주총	사내이사 임성연	사외이사 김진형	-

2020.03.20	정기주총	사외이사 이정규	사내이사 박승국	사내이사 김성욱사외이사 김성섭

2021.03.26	정기주총	사내이사 정승원사외이사 정 헌	사내이사 윤재춘	사외이사 조성종

다. 최대주주의 변동 2015. 07. 30. 최대주주 김성욱 → (주)대웅제약으로 변경 (최대주주 특수관계인의 지분매각 완료 및 제3자배정 유상증자) 라. 상호의 변경 1) 1973. 11. 20. 선경제약 주식회사 창립 2) 1978. 06. 14. 주식회사 한올(선경그룹의 계열사라는 오해 불식하기 위해 변경) 3) 1987. 10. 02. 한올제약 주식회사 4) 2010. 03. 19. 한올바이오파마 주식회사

마. 경영활동과 관련한 중요한 사항의 발생내용

- 2017.09 하버바이오메드와 8100만달러 규모 기술이전 계약 (중국지역) - 2017.12 Roivant와 5억250만달러 규모 기술이전 계약 (미국 포함 북미, 중남미, 스위스, 영국, EU국가, 중동, 북아프리카 지역) - 2017.12 제14회 대한민국 신성장경영대상 과학기술부문 국무총리상 수상 - 2018.02 제19회 대한민국신약개발상 기술수출상 수상 - 2018.09 대한민국 바이오의약품대상 GE에디슨상 수상 - 2019.11 ISO37001(부패방지경영시스템) 인증 획득 - 2021.11 면역항암 항체신약(HL187) 국가신약개발사업 선정주] 기업공시서식 작성기준에 근거, 최근 5사업연도 변동사항입니다.
3. 자본금 변동사항

1. 자본금 변동추이(단위 : 백만원, 주)

종류	구분	제20(당)기3분기말	제19기(2020년말)	제18기(2019년말)

보통주	발행주식총수	11,586,575	11,586,575	11,586,575

액면금액	2,500	2,500	2,500

자본금	28,966	28,966	28,966

우선주	발행주식총수	-	-	-

액면금액	-	-	-

자본금	-	-	-

기타	발행주식총수	-	-	-

액면금액	-	-	-

자본금	-	-	-

합계	자본금	28,966	28,966	28,966

*최근 5년간 자본금 변동사항이 없습니다.
4. 주식의 총수 등

1. 주식의 총수 현황

(기준일 : 2021년 09월 30일 ) (단위 : 주)

구 분	주식의 종류	비고

보통주	우선주	합계

Ⅰ. 발행할 주식의 총수	32,000,000	-	32,000,000	-

Ⅱ. 현재까지 발행한 주식의 총수	11,586,575	-	11,586,575	-

Ⅲ. 현재까지 감소한 주식의 총수	-	-	-	-

1. 감자	-	-	-	-

2. 이익소각	-	-	-	-

3. 상환주식의 상환	-	-	-	-

4. 기타	-	-	-	-

Ⅳ. 발행주식의 총수 (Ⅱ-Ⅲ)	11,586,575	-	11,586,575	-

Ⅴ. 자기주식수	517,367	-	517,367	-

Ⅵ. 유통주식수 (Ⅳ-Ⅴ)	11,069,208	-	11,069,208	-

2. 자기주식 취득 및 처분 현황

(기준일 : 2021년 09월 30일 ) (단위 : 주)

취득방법	주식의 종류	기초수량	변동 수량	기말수량	비고

취득(+)	처분(-)	소각(-)

배당가능이익범위이내취득	직접취득	장내 직접 취득	보통주	-	-	-	-	-	-

우선주	-	-	-	-	-	-

장외직접 취득	보통주	-	-	-	-	-	-

우선주	-	-	-	-	-	-

공개매수	보통주	-	-	-	-	-	-

우선주	-	-	-	-	-	-

소계(a)	보통주	-	-	-	-	-	-

우선주	-	-	-	-	-	-

신탁계약에 의한취득	수탁자 보유물량	보통주	-	-	-	-	-	-

우선주	-	-	-	-	-	-

현물보유물량	보통주	823,879	-	306,513	-	517,366	-

우선주	-	-	-	-	-	-

소계(b)	보통주	823,879	-	306,513	-	517,366	-

우선주	-	-	-	-	-	-

기타 취득(c)	보통주	1	-	-	-	1	-

우선주	-	-	-	-	-	-

총 계(a+b+c)	보통주	823,880	-	306,513	-	517,367	-

우선주	-	-	-	-	-	-
5. 정관에 관한 사항

1. 최근 정관변경일 - 2021년 3월 26일 개최된 제19기 정기주주총회에서 정관 변경 안건이 승인되었습니다.

변경전 내용	변경후 내용	변경 목적

제23조 (이사 및 감사의 선임)
① (생략)
② 이사와 감사의 선임은 출석한 주주의 의결권의 과반수로 하되 발행주식 총수의 4분의 1이상의 수로 하여야 한다. 그러나 감사의 선임에는 의결권 있는 행사주식총수의 100분의 3을 초과하는 주식에 관하여 제 1항의 감사의 선임에 있어서는 의결권을 행사하지 못한다. 다만, 소유주식수의 산정에 있어 최대주주와 그 특수관계인 또는 그 특수관계인의 계산으로 주식을 보유하는 자, 최대주주 또는 그 특수관계인에게 의결권을 위임한 자가 소유하는 의결권 있는 주식의 수는 합산한다.
③ (신설)
④ (생략)	제23조 (이사 및 감사의 선임)
① (현행과 동일)
② 이사와 감사의 선임은 출석한 주주의 의결권의 과반수로 하되 발행주식 총수의 4분의 1이상의 수로 하여야 한다. 다만, 상법 제368조의4 제1항에 따라 전자적 방법으로 의결권을 행사할 수 있도록 한 경우에는 출석한 주주의 의결권의 과반수로써 감사의 선임을 결의할 수 있다.
③ 감사의 선임과 해임에는 의결권 없는 주식을 제외한 발행주식총수의 100분의 3을 초과하는 수의 주식을 가진 주주(최대주주인 경우에는 그의 특수관계인, 그 밖에 상법시행령으로 정하는 자가 소유하는 주식을 합산한다)는 그 초과하는 주식에 관하여 의결권을 행사하지 못한다.
④ (현행과 동일)	개정상법
제409조 제3항
반영
개정상법
제542조의12
제7항 반영

제 41조 (적용범위 및 시행일)
(신설)	제 41조 (적용범위 및 시행일)
본 정관은 정기 주주총회에서 승인한 2021년 3월 26일부터 시행한다.

2. 정관 변경 이력

정관변경일	해당주총명	주요변경사항	변경이유

2021년 03월 26일	제 19기정기주주총회	제23조 (이사및 감사의 선임)	개정상법 반영

2020년 03월 20일	제 18기정기주주총회	제2조 (목적)	신규사업 추가

2019년 03월 22일	제 17기정기주주총회	-제2조 (목적)-제7조 (주식 및 신주인수권증서에 표시되어야 할 권리의 전자등록 등)-제36조의2(외부감사인의 선임)	-신규사업 추가-전자증권제도 도입 반영 등- 주식회사 등의 외부감사에 관한 법률 개정내용 반영
II. 사업의 내용

※ 당사 및 주요종속회사인 한올바이오파마 (종속회사 자산총액이 지배회사 자산총액의 10% 이상)는 '의약품 제조 및 판매(수출포함)'를 지배적 단일사업부문으로 영위하는 업체로 공시대상의 요건을 갖춘 다른 사업부문이 없으므로 사업의 내용을 부문별로 구분하여 표시하지 않았습니다.
1. 사업의 개요

대웅제약의 2020년도 연결매출은 1조 554억원, 연결 영업이익은 170억원을 기록하였습니다.

전문의약품 부문은 식약처의 라니티딘 판매 중지에 따른 알비스 매출 공백에도 전년과 거의 동등한 수준인 7,094억원의 매출을 기록하였고, 우루사, 루피어, 안플원 등 자체개발 제품의 지속적인 매출을 바탕으로 크레젯, 포시가, 다이아벡스, 릭시아나 등의 매출이 증가하였습니다. 나보타는 국내 판매가 113억원에서 204억원으로 80% 급성장하였고 수출을 포함하여 전년도 445억원에서 13.1% 늘어난 504억원의 매출을 올렸습니다. 일반의약품 부문은 주력품목인 우루사와 임팩타민을 비롯해 여러 품목의 꾸준한 실적을 기반으로 전년 1118억원 대비 1.3% 성장한 1,133억원의 매출을 기록하였습니다.

해외사업부문은 8곳의 해외 지사법인이 위치한 국가를 전략 거점으로 삼아 철저한 현지화 기반 연구, 생산, 마케팅, 영업의 경쟁력을 강화해 나가고 있습니다. 또한 중국, 인도네시아를 비롯해 아시아권을 위시하여 글로벌 시장 전역을 적극 공략하고 있습니다. 대웅제약은 글로벌 블록버스터 신약 개발 임상 및 다국가 허가 개발 가속화와 함께 오픈 콜라보레이션 기반의 전략적 제휴, 투자 유치, 라이센싱 아웃 등 다양한 전략적 파트너십을 지속적으로 추진해 나가고 있습니다.

올해 대웅제약은 ‘삶의 질 향상을 선도하는 글로벌 헬스케어 그룹’의 큰 비전을 이어가기 위해 ‘고객 가치 향상, 글로벌 혁신 신약 개발, K-Pharma 글로벌 리더 도약, 도전과 변화를 주도하는 인재육성’을 경영방침으로 정해 새로운 도약을 성취해 나가고자 합니다.

최근 나보타의 미국 파트너사인 에볼루스가 추진한 ITC 소송 합의를 통해 불확실성이 완전히 제거되면서 보툴리눔 톡신 제제 주보(한국 제품명: 나보타)가 세계 최대 시장인 미국에서 초대형 블록버스터로 성장할 수 있는 새로운 전기가 마련되었습니다. 이를 통해 전 세계 보툴리눔 톡신 시장의 70%를 차지하고 있는 미국과 유럽 등 선진국 시장에 진출을 가속화할 것입니다. 또한 미용분야를 넘어 미국 치료 분야의 가장 큰 시장인 편두통을 대상으로 임상을 개시하는 등 보툴리눔 톡신의 글로벌 리더십을 지속적으로 확장시켜 나가고 있습니다.

연구개발부문은 혁신 신약개발 연구역량 강화와 지속적인 R 투자를 통해 오픈 콜라보레이션 기반의 협력 및 파트너십을 확대하고 있으며, 지속적인 중장기 성장을 위한 혁신 의약품개발에도 박차를 가하고 있습니다. 다양한 혁신 신약 개발에 매진한 결과, 주요 신약 파이프라인을 비롯한 임상 진행 건수가 창사 이래 최고를 이어가고 있습니다. 위식도 역류질환 치료제인 ‘펙수프라잔’은 국내 임상 3상을 성공적으로 완료하고 해외 기술수출 성과가 창출되고 있으며, 제2형 당뇨병 치료신약 ‘이나보글리플로진’의 임상 3상 진입, 특발성 폐섬유증, 자가면역질환 등 다양한 난치성 질병에 대한 혁신 신약 후보들과 세포 치료제 등의 성과 가시화를 앞두고 있습니다.
2. 주요 제품 및 서비스

◆(주)대웅제약 1. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 백만원, %)

매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	비율

제품	우루사(ETC,OTC)	피로회복, 간장해독	복합우루사,우루사	64,402	8.26%

임팩타민	종합비타민	임팩타민파워정	24,614	3.16%

올메텍	고혈압치료제(ARB)	올메텍정, 올메텍 PLUS	22,628	2.90%

가스모틴	기능성소화제	가스모틴정, 가스모틴산	19,005	2.44%

기타	-	-	245,374	31.47%

상품	크레스토	고지혈증치료제	크레스토정	60,315	7.73%

세비카	고혈압치료제	세비카, 세비카 HCT	41,098	5.27%

넥시움	위염, 위궤양	넥시움정, 넥시움주	34,753	4.46%

기타	-	-	208,278	26.71%

기타	59,365	7.61%

합계	779,832	100.00%

2. 주요 제품 등의 가격변동추이(단위 : 원)

품목	제20기 3분기	제19기	제18기

우루사 200mg/정	180	180	180

올메텍정 20mg/정	414	414	415

가스모틴정 5mg/정	102	102	103

(보험약가 기준) ※주요 가격변동원인: 특허만료를 포함한 정부정책에 따른 약가인하

◆ 한올바이오파마(주)

1. 주요 제품 등의 현황(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	비율(%)

의약품	제품	바이오탑캡슐	위장관용제	바이오탑캡슐	5,960	7.8%

알파본연질캡슐	비타민제	알파본연질캡슐	3,639	4.7%

헤어그로정	탈모치료제	헤어그로정	3,159	4.1%

기 타	-	-	21,732	28.4%

소 계	-	-	34,490	45.0%

상품	노르믹스정	항생제	노르믹스	9,938	13.0%

엘리가드 주	항암제	엘리가드 주	7,314	9.5%

하노마린연질캡슐	간장질환용제	하노마린연질캡슐	2,018	2.6%

기 타	-	-	10,111	13.2%

소 계	-	-	29,381	38.3%

기타	12,838	16.7%

계	76,709	100.0%

주] 당사가 생산하고 있는 의약품(전문의약품)의 경우 정부에서 가격을 통제하고 있어 약가인하 등 특별한 사유가 없는 한 제품별로 급격한 가격의 변동 등은 없습 니다.
4. 매출 및 수주상황

◆(주)대웅제약 1. 매출실적 (별도)

(단위 :백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제20기 3분기	제 19기	제 18기

의약품 제조 및 판매	제품	우루사 (ETC, OTC)	수 출	1,084	3,253	6,992

내 수	63,318	83,455	81,810

합 계	64,402	86,708	88,802

임팩타민	수 출	-	-	-

내 수	24,614	36,287	35,146

합 계	24,614	36,287	35,146

올메텍/올메텍PLUS	수 출	-	-	-

내 수	22,628	32,104	28,349

합 계	22,628	32,104	28,349

가스모틴군	수 출	-	-	-

내 수	19,005	25,296	23,941

합 계	19,005	25,296	23,941

다이아벡스	수 출	-	-	-

내 수	11,850	15,747	15,039

합 계	11,850	15,747	15,039

기타	수 출	45,662	38,070	45,494

내 수	187,862	236,790	294,063

합 계	233,524	274,860	339,557

상품	크레스토	수 출	-	-	-

내 수	60,315	75,834	78,210

합 계	60,315	75,834	78,210

세비카/세비카HCT	수 출	-	-	-

내 수	41,098	51,110	56,172

합 계	41,098	51,110	56,172

넥시움	수 출	-	-	-

내 수	34,753	48,910	46,353

합 계	34,753	48,910	46,353

기타	수 출	1,217	2,287	36,196

내 수	207,061	235,342	204,366

합 계	208,278	237,629	240,561

기타	수 출	14,843	1,178	96

내 수	44,522	59,090	52,955

합 계	59,365	60,267	53,051

합 계	수 출	62,806	44,788	88,777

내 수	717,026	899,964	916,403

합 계	779,832	944,752	1,005,180

2. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

1) ETC 본부 : 서울 1~4사업부, 지방 1~4사업부, 입찰전략팀2) CH 본부 : CH 1~2사업부, CH일반유통팀

(2) 판매경로

1) 직거래유통 ① 병원/의원, ② 약국2) 도매유통 ① 병원/의원, ② 약국

(3) 판매방법 및 조건1) 판매방법

① 판매방법 : 약국, 의원, 병원은 영업사원을 통한 직접판매의 방식을 취하고 있음.* 약국의 경우는 대부분이 온라인쇼핑몰을 통해 매출이 이루어지고 있음② 간접판매 : 병원의 경우는 영업사원을 통한 제품 홍보와 도매상을 통한 간접판매로 매출이 이루어지고 있음.2) 판매조건① 대금결제는 현금, 카드, 어음으로 이루어짐② 유통별로 대금회수기간은 다소 차이가 있으며, 전사 회전기간은 평균 30일 이내임.

(4) 판매전략

영업사원에 대한 Detail 능력향상, 제품차별화 Point, 선진 마케팅기법 주기별 교육실시 등을 통해 판매를 강화시키고 있음

◆한올바이오파마(주)

1. 매출에 관한 사항 (1) 매출실적

(단위 :백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제 49기 3분기	제 48기	제 47기

의약품	제품	바이오탑	수 출	-	-	-

내 수	5,960	5,804	5,273

합 계	5,960	5,804	5,273

기 타	수 출	-	-	268
($226,468)

내 수	28,530	37,448	51,294

합 계	28,530	37,448	51,562

소계	수 출	-	-	268
($226,468)

내 수	34,490	43,252	56,567

합 계	34,490	43,252	56,835

상품	노르믹스	수 출	-	-	-

내 수	9,938	10,831	12,488

합 계	9,938	10,831	12,488

기 타	수 출	16 ($14,400)	144
($121,882)	52
($43,356)

내 수	19,427	21,704	22,366

합 계	19,443	21,848	22,418

소계	수 출	16 ($14,400)	144
($121,882)	52($43,356)

내 수	29,365	32,535	34,854

합 계	29,381	32,679	34,906

기타	수 출	-	-	-

내 수	12,838	12,671	16,711

합 계	12,838	12,671	16,711

합 계	수 출	16 ($14,400)	144
($121,882)	320 ($269,824)

내 수	76,693	88,458	108,132

합 계	76,709	88,602	108,452

(2) 판매경로 및 판매방법 등 1) 판매조직회사의 조직도

2) 판매경로

당사의 의약품은 병원용 및 약국용으로 분류되며, 전국의 병,의원 및 약국과 거래를

하고 있으며 판매경로는 다음과 같습니다.간납 : 제조원 → 약품도매상 → 병원(약국) → 소비자직납 : 제조원 → 병원(약국) → 소비자

3) 판매방법 및 조건

거래관행상 병원, 의원, 약국, 도매상에 현금, 신용카드 및 어음 판매가 이루어지고 있습니다.

4) 판매전략

매출 비중이 가장 큰 전문의약품은 대중매체에 의한 광고는 불가하나 의약전문지 등을 통한 광고 및 세미나를 실시하고 있으며 인터넷을 통한 의사들과의 커뮤니티를 형성하여 인터넷을 통한 의약정보 등 다양한 서비스 제공을 통하여 고객관리를 시행하고 있습니다.

일반의약품은 매출 증가를 위해 소비자 인식 및 브랜드 네임 강화를 지속하고 있으며 추가적인 라인업 강화 및 당사 영업인력을 대상으로 지속적인 제품 교육을 통해 영업력 강화에 힘쓰고 있습니다. 또한 고객(환자)의 요구에 부응한 신약개발 및 우수 신약 도입 등을 통하여 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다. 2. 수주상황- 해당사항이 없습니다.
5. 위험관리 및 파생거래

연결실체는 여러 활동으로 인하여 시장위험(외환위험, 가격위험, 현금흐름 및 공정가치 이자율 위험), 신용위험 및 유동성위험과 같은 다양한 금융위험에 노출되어 있습니다. 연결실체의 전반적인 위험관리는 연결실체의 재무성과에 잠재적으로 불리할 수 있는 효과를 최소화하는데 중점을 두고 있습니다.위험관리는 이사회에서 승인한 정책에 따라 중앙 자금부서(연결실체 재무팀)에 의해 이루어지고 있습니다. 연결실체의 재무팀은 영업부서들과 긴밀히 협력하여 금융위험을 식별, 평가 및 회피하고 있습니다.

(1) 시장위험시장위험은 시장가격의 변동으로 인하여 금융상품의 미래현금흐름에 대한 공정가치가 변동될 위험입니다. 시장위험은 환율위험, 이자율위험 및 기타 가격위험의 세 유형의 위험으로 구성되어 있습니다. 시장위험에 영향을 받는 주요 금융상품은 차입금,예금, 기타포괄손익인식 공정가치측정 금융자산입니다.

(2) 신용위험신용위험은 전사 차원에서 관리되고 있습니다. 신용위험은 보유하고 있는 수취채권 및 확정계약을 포함한 거래처에 대한 신용위험 뿐만 아니라 현금 및 현금성자산, 은행 및 금융기관 예치금으로부터 발생하고 있습니다. 은행 및 금융기관의 경우, 독립적인 신용등급기관으로부터의 신용등급이 최소 A이상인 경우에 한하여 거래를 하고있습니다. 일반거래처의 경우 고객의 재무상태, 과거 경험 등 기타 요소들을 고려하여 신용을 평가하게 됩니다. 연결실체는 개별 거래처별로 신용거래한도를 설정하고 신규거래처에 대해서는 정량적, 정성적 분석을 바탕으로 제 3자보증, 보험가입 또는 팩토링 이용 여부를 결정하고 있습니다.

(3) 유동성위험신중한 유동성위험 관리는 충분한 현금 및 시장성 있는 유가증권의 유지, 적절하게 약정된 신용한도금액으로부터의 자금 여력 및 시장포지션을 결제할 수 있는 능력 등을 포함하고 있습니다. 활발한 영업활동을 통해 연결실체의 재무팀은 신용한도 내에서 자금여력을 탄력적으로 유지하고 있습니다.

(4) 자본 위험 관리연결실체의 자본관리 목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 보호하고 자본비용을 절감하기 위해 최적 자본구조를 유지하는 것입니다. 자본구조의 유지 또는 조정을 위하여 연결실체는 주주에게 지급되는 배당을 조정하거나 주주에 자본금을 반환하며, 부채감소를 위한 신주 발행 및 자산 매각 등을 실시하고 있습니다.