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대웅제약 분기보고서 (2024.09)
분 기 보 고 서

(제 23 기 3분기)

사업연도 2024년 01월 01일 부터
2024년 09월 30일 까지

금융위원회
한국거래소 귀중 2024 년 11 월 14 일

제출대상법인 유형 : 주권상장법인
면제사유발생 : 해당사항 없음

회 사 명 : 주식회사 대웅제약
대 표 이 사 : 이 창 재, 박 성 수
본 점 소 재 지 : 경기도 화성시 향남읍 제약공단4길 35-14
(전 화) 02-550-8800
(홈페이지) https://www.daewoong.co.kr
작 성 책 임 자 : (직 책) 기획실장 (성 명) 임 규 성
(전 화) 02-2190-6969
1. 회사의 개요

회사의 개요는 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 기재하지 않습니다.(반기/사업보고서에 기재 예정)
2. 회사의 연혁

회사의 연혁은 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 기재하지 않습니다.(사업보고서 등에 기재 예정)
3. 자본금 변동사항

자본금 변동사항은 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 기재하지 않습니다.(사업보고서 등에 기재 예정)
4. 주식의 총수 등

주 식의 총수 등은 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 기재하지 않습니다.(사업보고서 등에 기재 예정)
5. 정관에 관한 사항

정관에 관한 사항은 기업공시서식 작성기준에 따라 분기보고서에 기재하지 않습니다.(반기/사업보고서에 기재 예정)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요 제품 등의 현황 당사는 나보타, 우루사, 펙수클루, 올메텍, 크레젯, 가스모틴 등의 제품을 생산ㆍ판매하며, 아울러 릭시아나, 크레스토, 세비카 등의 상품을 판매하고 있습니다. 2024년 3분기 당사의 매출유형별 누적 매출은 제품 5,915억원(65.4%), 상품 3,134억원(34.6%)입니다.

(단위 : 백만원, %)

매출유형	품 목	구체적 용도	주요상표등	매출액	비율

제품	나보타	미간주름ㆍ눈가주름ㆍ양성교근비대증의 일시적 개선상지근육경직ㆍ안검경련의 치료	나보타, Jeuveau, Nuceiva	137,787	14.7

펙수클루	위식도역류질환 치료제	펙수클루, Fexuclue	76,611	8.2

우루사(ETC,OTC)	피로회복, 간장해독	복합우루사, 우루사	71,522	7.6

크레젯	이상지질혈증치료제	크레젯정	25,922	2.8

올메텍	고혈압치료제(ARB)	올메텍정, 올메텍 PLUS	25,214	2.7

가스모틴	기능성소화제	가스모틴정, 가스모틴산	16,789	1.8

기타	-	-	237,692	25.3

상품	릭시아나	항응고제	릭시아나정	74,776	8.0

크레스토	고지혈증치료제	크레스토정	55,211	5.9

세비카	고혈압치료제	세비카정, 세비카HTC	52,504	5.6

기타	-	-	130,869	13.9

기타	33,158	3.5

합계	938,055	100.0

※ 상기 각 부문별 매출액은 별도재무제표 기준입니다.

나. 주요 제품 등의 가격변동추이(단위 : 원)

품목	제23기 3분기	제22기	제21기

나보타주 150U	164,909	165,111	165,111

우루사 200mg/정	180	180	180

펙수클루 40mg/정	939	939	939

크레젯정 10/10mg/정	1,088	1,106	1,106

올메텍정 20mg/정	413	414	414

가스모틴정 5mg/정	102	102	102

※ 상기 가격은 보험약가 기준으로, 주요 가격변동원인은 특허만료를 포함한 정부정책에 따른 약가인하입니다.

관한 사항> ※ 각 항목(이하 주요 )의 세부 설명에 표기된 "당사", "연결실체" 또는 "연결회사" 등 이와 유사한 표현 및 참조 내용은 주식회사 대웅제약이 아닌 각 항목에 해당하는 대상 회사를 의미합니다. [한올바이오파마(주)] 가. 주요 제품 등의 현황 (단위 : 백만원) 사업부문 매출유형 품 목 구체적용도 주요상표등 매출액 비율(%) 의약품 제품 바이오탑캡슐 위장관용제 바이오탑캡슐 12,352 12.0% 알파본연질캡슐 비타민제 알파본연질캡슐 4,132 4.0% 헤어그로정 탈모치료제 헤어그로정 4,781 4.7% 기 타 - - 30,560 29.8% 소 계 - - 51,825 51.0% 상품 노르믹스정 항생제 노르믹스 12,948 12.6% 엘리가드 주 항암제 엘리가드 주 12,069 11.8% 하노마린연질캡슐 간장질환용제 하노마린연질캡슐 4,072 4.0% 기 타 - - 14,077 13.7% 소 계 - - 43,166 42.1% 기타 7,535 7.3% 계 102,526 100.0% 주] 당사가 생산하고 있는 의약품(전문의약품)의 경우 정부에서 가격을 통제하고 있어 약가인하 등 특별한 사유가 없는 한 제품별로 급격한 가격의 변동 등은 없습 니다.
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제23기 3분기	제22기	제21기

의약품 제조 및 판매	제품	나보타	수 출	115,720	114,143	108,154

내 수	22,067	26,664	29,263

합 계	137,787	140,808	137,417

펙수클루	수 출	2,658	359	-

내 수	73,954	54,991	16,694

합 계	76,611	55,350	16,694

우루사 (ETC, OTC)	수 출	2,685	3,060	3,865

내 수	68,836	89,700	90,286

합 계	71,522	92,760	94,151

크레젯	수 출	-	-	-

내 수	25,922	32,514	26,324

합 계	25,922	32,514	26,324

올메텍/올메텍PLUS	수 출	-	-	-

내 수	25,214	32,052	32,916

합 계	25,214	32,052	32,916

가스모틴군	수 출	-	-	-

내 수	16,789	23,943	25,458

합 계	16,789	23,943	25,458

기타	수 출	15,014	14,617	18,608

내 수	222,678	295,049	289,415

합 계	237,692	309,666	308,023

상품	릭시아나	수 출	-	-	-

내 수	74,776	90,984	84,577

합 계	74,776	90,984	84,577

크레스토	수 출	-	-	-

내 수	55,211	76,099	83,103

합 계	55,211	76,099	83,103

세비카/세비카HCT	수 출	-	-	-

내 수	52,504	69,343	70,180

합 계	52,504	69,343	70,180

기타	수 출	3,612	4,129	1,724

내 수	127,257	227,342	225,708

합 계	130,869	231,471	227,432

기타	수 출	1,783	16,138	2,495

내 수	31,375	50,823	52,483

합 계	33,158	66,961	54,978

합 계	수 출	141,472	152,446	134,846

내 수	796,583	1,069,505	1,026,407

합 계	938,055	1,221,951	1,161,254

※ 상기 각 부문별 매출액은 별도재무제표 기준입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등 [회사의 조직도]

(1) 판매조직

1) ETC마케팅본부: 서울 1~2사업부, 지방 1~2사업부 각 사업부별 사무소 2) ETC병원본부: 서울 3~4사업부, 지방 3~4사업부 각 사업부별 사무소 3) ETC로컬본부: 마케팅1~3사업부 각 사업부별 사업팀

4) CH본부 : CH마케팅사업부 및 본부 내 사업팀

(2) 판매경로1) 직거래유통① 병원/의원, ② 약국

2) 도매유통① 병원/의원, ② 약국(3) 판매방법 및 조건

1) 판매방법

① 판매방법 : 약국, 의원, 병원은 영업사원을 통한 직접판매의 방식을 취하고 있음.

* 약국의 경우는 대부분이 온라인쇼핑몰을 통해 매출이 이루어지고 있음

② 간접판매 : 병원의 경우는 영업사원을 통한 제품 홍보와 도매상을 통한 간접판매 로 매출이 이루어지고 있음.

2) 판매조건

① 대금결제는 현금, 카드, 어음으로 이루어짐

② 유통별로 대금회수기간은 다소 차이가 있으며, 전사 회전기간은 평균 30일 이내 임.

(4) 판매전략 영업사원에 대한 Detail 능력향상, 제품차별화 Point, 선진 마케팅기법 주기별 교육실시 등 을 통해 판매를 강화시키고 있음. 다. 수주상황 2024년 3분기말 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다.

관한 사항> ※ 각 항목(이하 주요 )의 세부 설명에 표기된 "당사", "연결실체" 또는 "연결회사" 등 이와 유사한 표현 및 참조 내용은 주식회사 대웅제약이 아닌 각 항목에 해당하는 대상 회사를 의미합니다. [한올바이오파마(주)] 가. 매출실적 (단위 :백만원) 사업부문 매출유형 품 목 제 52기 3분기 제 51기 제 50기 의약품 제품 바이오탑 수 출 - - - 내 수 12,352 12,368 10,137 합 계 12,352 12,368 10,137 기 타 수 출 - - - 내 수 39,473 50,659 42,487 합 계 39,473 50,659 42,487 소계 수 출 - - - 내 수 51,825 63,027 52,624 합 계 51,825 63,027 52,624 상품 노르믹스 수 출 - - - 내 수 12,948 15,535 14,419 합 계 12,948 15,535 14,419 기 타 수 출 - 71 ($52,744) 36 ($28,223) 내 수 30,218 36,233 30,630 합 계 30,218 36,304 30,666 소계 수 출 - 71 ($52,744) 36 ($28,223) 내 수 43,166 51,768 45,049 합 계 43,166 51,839 45,085 기타 수 출 - - - 내 수 7,535 20,044 12,286 합 계 7,535 20,044 12,286 합 계 수 출 - 71 ($52,744) 36 ($28,223) 내 수 102,526 134,839 109,959 합 계 102,526 134,910 109,995 나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직 Ⅱ. 사업의 내용중 나.회사의 현황 3) 조직도 참조 한올바이오파마 조직도(24.09.30).jpg 한올바이오파마 조직도(24.09.30) (2) 판매경로 당사의 의약품은 병원용 및 약국용으로 분류되며, 전국의 병,의원 및 약국과 거래를 하고 있으며 판매경로는 다음과 같습니다. 간납 : 제조원 → 약품도매상 → 병원(약국) → 소비자 직납 : 제조원 → 병원(약국) → 소비자 (3) 판매방법 및 조건 거래관행상 병원, 의원, 약국, 도매상에 현금, 신용카드 및 어음 판매가 이루어지고 있습니다. (4) 판매전략 매출 비중이 가장 큰 전문의약품은 대중매체에 의한 광고는 불가하나 의약전문지 등을 통한 광고 및 세미나를 실시하고 있으며 온라인으로 의사들과의 커뮤니티를 형성하여 의약정보 등 다양한 서비스를 제공하는 등 고객관리를 시행하고 있습니다. 일반의약품은 매출 증가를 위해 소비자 인식 및 브랜드 네임 강화를 지속하고 있으며 추가적인 라인업 강화 및 당사 영업인력을 대상으로 지속적인 제품 교육을 통해 영업력 강화에 힘쓰고 있습니다. 또한 고객(환자)의 요구에 부응한 신약개발 및 우수 신약 도입 등을 통하여 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다.
5. 위험관리 및 파생거래

가. 금융위험관리 연결실체는 여러 활동으로 인하여 시장위험(외환위험, 가격위험, 현금흐름 및 공정가치 이자율 위험), 신용위험 및 유동성위험과 같은 다양한 금융위험에 노출되어 있습니다. 연결실체의 전반적인 위험관리는 연결실체의 재무성과에 잠재적으로 불리할 수 있는 효과를 최소화하는데 중점을 두고 있습니다. 위험관리는 이사회에서 승인한 정책에 따라 중앙 자금부서(연결실체 재무팀)에 의해 이루어지고 있습니다. 연결실체의 재무팀은 영업부서들과 긴밀히 협력하여 금융위험을 식별, 평가 및 회피하고 있습니다.

(1) 시장위험 ① 외환위험연결실체의 외환위험은 주로 인식된 자산과 부채의 환율변동과 관련하여 발생하고 있습니다. 연결실체의 영업거래 및 자본거래 상 외환위험에 대한 회피가 필요하다고 판단되는 경우 통화선도거래 등을 통해 외환위험을 관리하고 있습니다. 외환위험은 미래예상거래 및 인식된 자산ㆍ부채가 기능통화 외의 통화로 표시될 때 발생하고 있습니다.

② 이자율 위험당사의 이자율변동위험은 시장금리 변동으로 인한 재무상태표 항목의 가치변동(공정가치) 위험과 투자 및 재무 활동으로부터 발생하는 이자수익, 비용의 현금흐름이 변동될 위험으로 정의할 수 있습니다. 이러한 당사의 이자율변동위험은 주로 예금 및 변동금리부 차입금에서 비롯되며, 당사는 이자율 변동으로 인한 불확실성과 금융비용의 최소화를 위한 정책을 수립 및 운영하고 있습니다.

(2) 신용위험 신용위험은 거래 상대방이 금융상품이나 고객계약에 따른 의무를 이행하지 못하여 재정적 손실을 초래할 수 있는 위험입니다. 연결실체는 영업활동(주로 매출채권)과 은행 및 금융기관 예금, 외환 거래 및 기타 금융 상품을 포함한 금융활동으로부터 신용 위험에 노출되어 있습니다.

[매출채권 및 계약자산]고객신용위험은 고객신용위험 관리와 관련된 연결실체의 확립 된 정책, 절차 및 통제를 조건으로 하여 각 사업단위에 의해 관리됩니다. 고객의 신용도는 광범위한 신용등급평점표를 기준으로 평가되며 개별 신용한도는 이 평가에 따라 정의됩니다. 손상보고는 예상되는 신용 손실을 측정하기 위해 충당금을 사용하여 보고기간종료일에 수행됩니다. 충당금율은 유사한 손실 패턴(즉, 고객 유형 및 등급, 신용장 또는 다른 형태의 신용 보험 적용 범위)에 따라 다양한 고객 세그먼트를 그룹화하여 만기일을 기준으로합니다. 이 계산은 확률 가중 결과, 시간 가치 및 미래의 경제 상황에 대한 과거 사건, 현재 상황 및 예측에 대해보고 일에 합리적이고 지원 가능한 정보를 반영합니다. [금융상품 및 현금 예금] 은행 및 금융기관과의 잔액에 대한 신용위험은 연결실체의 재무 정책에 따라 재무부서가 관리합니다. 연결실체는 은행 및 금융기관의 경우, 독립적인 신용등급기관으로부터의 신용등급이 최소 A이상인 경우에 한하여 거래를 하고있습니다. 일반거래처의 경우 고객의 재무상태, 과거 경험 등 기타 요소들을 고려하여 신용을 평가하게 됩니다. 연결실체는 개별 거래처별로 신용거래한도를 설정하고 신규거래처에 대해서는 정량적, 정성적 분석을 바탕으로 제 3자보증, 보험가입 또는 팩토링 이용 여부를 결정하고 있습니다.

(3) 유동성위험 신중한 유동성위험 관리는 충분한 현금 및 시장성 있는 유가증권의 유지, 적절하게 약정된 신용한도금액으로부터의 자금 여력 및 시장포지션을 결제할 수 있는 능력 등을 포함하고 있습니다. 활발한 영업활동을 통해 연결실체의 재무팀은 신용한도 내에서 자금여력을 탄력적으로 유지하고 있습니다.

나. 자본위험관리연결실체의 자본관리 목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 보호하고 자본비용을 절감하기 위해 최적 자본구조를 유지하는 것입니다. 자본구조의 유지 또는 조정을 위하여 연결실체는 주주에게 지급되는 배당을 조정하거나 주주에 자본금을 반환하며, 부채감소를 위한 신주 발행 및 자산 매각 등을 실시하고 있습니다.

연결실체는 자본조달비율에 기초하여 자본을 관리하고 있습니다. 자본조달비율은 순차입금을 총자본으로 나누어 산출하고 있습니다. 순차입금은 차입금총계(연결재무상태표에 표시된 것)에서 현금및현금성자산을 차감한 금액이며, 총자본은 연결재무상태표의 '자본'에 순차입금을 가산한 금액입니다.

당분기말과 전기말 현재 자본조달비율은 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구 분	당분기말	전기말

차입금총계	586,474,175	437,418,362

차감: 현금및현금성자산	(94,570,369)	(111,506,188)

순차입금(A)	491,903,806	325,912,174

자본총계(B)	951,353,153	912,281,029

총자본(C = A + B)	1,443,256,959	1,238,143,203

자본조달비율(A / C)	34.08%	26.32%

다. 파생상품 및 풋백옵션 등 거래현황

공시서류작성기준일 현재 해당사항 없습니다.