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대웅제약 사업보고서 (2022.12)
사 업 보 고 서

(제 21 기)

사업연도 2022년 01월 01일 부터
2022년 12월 31일 까지

금융위원회
한국거래소 귀중 2023 년 3 월 21 일

제출대상법인 유형 : 주권상장법인
면제사유발생 : 해당사항 없음

회 사 명 : (주)대웅제약
대 표 이 사 : 전 승 호, 이 창 재
본 점 소 재 지 : 경기도 화성시 향남읍 제약공단4길 35-14
(전 화) 02-550-8800
(홈페이지) http://www.daewoong.co.kr
작 성 책 임 자 : (직 책) 재무본부장 (성 명) 장 영 호
(전 화) 02-2190-6969
목 차

【 대표이사 등의 확인 】 ----------------------- 1
I. 회사의 개요 ----------------------- 3
1. 회사의 개요 ----------------------- 3
2. 회사의 연혁 ----------------------- 8
3. 자본금 변동사항 ----------------------- 11
4. 주식의 총수 등 ----------------------- 12
5. 정관에 관한 사항 ----------------------- 14
II. 사업의 내용 ----------------------- 16
1. 사업의 개요 ----------------------- 16
2. 주요 제품 및 서비스 ----------------------- 20
3. 원재료 및 생산설비 ----------------------- 21
4. 매출 및 수주상황 ----------------------- 30
5. 위험관리 및 파생거래 ----------------------- 35
6. 주요계약 및 연구개발활동 ----------------------- 40
7. 기타 참고사항 ----------------------- 72
III. 재무에 관한 사항 ----------------------- 91
1. 요약재무정보 ----------------------- 91
2. 연결재무제표 ----------------------- 95
3. 연결재무제표 주석 ----------------------- 104
4. 재무제표 ----------------------- 205
5. 재무제표 주석 ----------------------- 213
6. 배당에 관한 사항 ----------------------- 291
7. 증권의 발행을 통한 자금조달에 관한 사항 ----------------------- 293
7-1. 증권의 발행을 통한 자금조달 실적 ----------------------- 293
7-2. 증권의 발행을 통해 조달된 자금의 사용실적 ----------------------- 296
8. 기타 재무에 관한 사항 ----------------------- 297
IV. 이사의 경영진단 및 분석의견 ----------------------- 307
V. 회계감사인의 감사의견 등 ----------------------- 312
1. 외부감사에 관한 사항 ----------------------- 312
2. 내부통제에 관한 사항 ----------------------- 315
VI. 이사회 등 회사의 기관에 관한 사항 ----------------------- 316
1. 이사회에 관한 사항 ----------------------- 316
2. 감사제도에 관한 사항 ----------------------- 319
3. 주주총회 등에 관한 사항 ----------------------- 321
VII. 주주에 관한 사항 ----------------------- 325
VIII. 임원 및 직원 등에 관한 사항 ----------------------- 329
1. 임원 및 직원 등의 현황 ----------------------- 329
2. 임원의 보수 등 ----------------------- 332
IX. 계열회사 등에 관한 사항 ----------------------- 337
X. 대주주 등과의 거래내용 ----------------------- 339
XI. 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항 ----------------------- 345
1. 공시내용 진행 및 변경사항 ----------------------- 345
2. 우발부채 등에 관한 사항 ----------------------- 345
3. 제재 등과 관련된 사항 ----------------------- 353
4. 작성기준일 이후 발생한 주요사항 등 기타사항 ----------------------- 354
XII. 상세표 ----------------------- 356
1. 연결대상 종속회사 현황(상세) ----------------------- 356
2. 계열회사 현황(상세) ----------------------- 356
3. 타법인출자 현황(상세) ----------------------- 358
4. 주요 판매계약 ----------------------- 362
【 전문가의 확인 】 ----------------------- 364
1. 전문가의 확인 ----------------------- 364
2. 전문가와의 이해관계 ----------------------- 364
2. 회사의 연혁

1. 회사의 본점소재지 및 그 변경

변경일	주소

2002.10.01	경기도 화성시 향남면 상신리 향남제약 공단 906-10

2003.05.30	경기도 성남시 중원구 갈마치로 244

2018.03.23	경기도 화성시 향남읍 제약공단 4길 35-14

2. 경영진 및 감사의 중요한 변동보고서 제출일 현재 당사의 이사회는 3명의 사내이사(윤재춘, 이창재, 전승호) 및 3명의 사외이사(김대덕, 김영진, 김홍철)의 이사로 구성되어 있습니다.

변동일자	주총종류	선임	임기만료또는 해임

신규	재선임

2017.03.24	정기주총	사외이사 양윤선감사 이충우	-	사외이사 김영걸 (임기만료)사외이사 홍준표 (임기만료)감사 이승한 (임기만료)

2018.03.23	정기주총	대표이사 전승호대표이사 윤재춘사외이사 김홍철	-	대표이사 윤재승 (사임)대표이사 이종욱 (임기만료)사내이사 노갑용 (사임)사외이사 심창구 (임기만료)

2020.03.20	-	-	감사 이충우	사외이사 양윤선 (임기만료)

2021.03.26	정기주총	사내이사 이창재사외이사 김영진감사 이건행	대표이사 전승호대표이사 윤재춘사외이사 김홍철	감사 이충우 (사임)

2022.01.03	-	대표이사 이창재	-	-

2022.03.29	정기주총	사외이사 김대덕	-	-

2023.03.29	정기주총	사내이사 박성수사외이사 김용진	-	사내이사 윤재춘 (자진퇴임)사외이사 김영진 (자진퇴임)

주1) 2022년 1월 3일 윤재춘 사내이사는 대표이사직을 사임하였고, 이사회를 통해 이창재 사내이사가 대표이사 로 선임되었습니다.

주2) 당사는 2인의 각자대표체제입니다. (대표이사 이창재, 전승호)주3) 2023년 3월 29일 제21기 정기주주총회에서 사내이사 박성수 후보자, 사외이사 김용진 후보자 선임에 대한 안건이 발의되었으며, 정기 주주총회 결과에 따라 정정공시를 진행할 예정입니다. 주4) 2023년 3월 29일 사내이사 윤재춘, 사외이사 김영진은 자진퇴임 예정입니다.

3. 최대주주의 변동 (2014년 5월 9일)- 변경전 : 윤영환- 변경후 : (주)대웅- 변경사유 : 기존 최대주주(윤영환)의 재단출연으로 4,719,211주를 보유한 (주)대웅으로 최대주주가 변경됨 [22.12.31 기준 (주)대웅 5,528,060주] 4. 주요 자회사에 관한 사항(1) 한올바이오파마(주)

1) 회사의 본점소재지 및 그 변경 - 동사는 공시대상 기간 중 해당사항이 없습니다.

2) 경영진 및 감사의 중요한 변동

변동일자	주총종류	선임	임기만료또는 해임

신규	재선임

2018.03.23	정기주총	-	사내이사 윤재춘사내이사 이봉용사외이사 조성종	사내이사 이종욱

2019.03.22	정기주총	사내이사 임성연	사외이사 김진형	-

2020.03.20	정기주총	사외이사 이정규	사내이사 박승국	사내이사 김성욱사외이사 김성섭

2021.03.26	정기주총	사내이사 정승원사외이사 정 헌	사내이사 윤재춘	사외이사 조성종

2022.03.29	정기주총	사외이사 이철헌	사내이사 임성연	사외이사 김진형

3) 최대주주의 변동 한올바이오파마(주)의 최대주주는 (주)대웅제약이며 공시대상기간 중 최대주주가 변동된 바 없습니다. 최대주주 관련 자세한 내용은 한올바이오파마(주)의 분기보고서 'VII. 주주에 관한 사항' 항목을 참조하시기 바랍니다.

4) 상호의 변경 1) 1973. 11. 20. 선경제약 주식회사 창립 2) 1978. 06. 14. 주식회사 한올(선경그룹의 계열사라는 오해 불식하기 위해 변경) 3) 1987. 10. 02. 한올제약 주식회사 4) 2010. 03. 19. 한올바이오파마 주식회사5) 화의, 회사정리절차 등에 관한 사항- 해당사항 없음.

6) 합병 등에 관한 사항- 해당사항 없음.7) 회사의 업종 또는 주된 사업의 변화- 해당사항 없음.8) 그 밖에 경영활동과 관련한 중요한 사항의 발생내용

- 2018.02 제19회 대한민국신약개발상 기술수출상 수상 - 2018.09 대한민국 바이오의약품대상 GE에디슨상 수상 - 2019.11 ISO37001(부패방지경영시스템) 인증 획득 - 2021.11 면역항암 항체신약(HL187) 국가신약개발사업 선정 주) 기업공시서식 작성기준에 근거, 최근 5사업연도 변동사항입니다.
3. 자본금 변동사항

1. 자본금 변동추이(단위 : 백만원, 주)

종류	구분	제21(당)기(2022년말)	제20기(2021년말)	제19기(2020년말)	제18기(2019년말)	제17기(2018년말)

보통주	발행주식총수	11,586,575	11,586,575	11,586,575	11,586,575	11,586,575

액면금액(원)	2,500	2,500	2,500	2,500	2,500

자본금	28,966	28,966	28,966	28,966	28,966

우선주	발행주식총수	-	-	-	-	-

액면금액	-	-	-	-	-

자본금	-	-	-	-	-

기타	발행주식총수	-	-	-	-	-

액면금액	-	-	-	-	-

자본금	-	-	-	-	-

합계	자본금	28,966	28,966	28,966	28,966	28,966

*최근 5년간 자본금 변동사항이 없습니다.
4. 주식의 총수 등

1. 주식의 총수 현황

(기준일 : 2022년 12월 31일 ) (단위 : 주)

구 분	주식의 종류	비고

보통주	우선주	합계

Ⅰ. 발행할 주식의 총수	32,000,000	-	32,000,000	-

Ⅱ. 현재까지 발행한 주식의 총수	11,586,575	-	11,586,575	-

Ⅲ. 현재까지 감소한 주식의 총수	-	-	-	-

1. 감자	-	-	-	-

2. 이익소각	-	-	-	-

3. 상환주식의 상환	-	-	-	-

4. 기타	-	-	-	-

Ⅳ. 발행주식의 총수 (Ⅱ-Ⅲ)	11,586,575	-	11,586,575	-

Ⅴ. 자기주식수	517,367	-	517,367	-

Ⅵ. 유통주식수 (Ⅳ-Ⅴ)	11,069,208	-	11,069,208	-

주1) 공시서류작성기준일 현재 자기주식의 변동사항은 없습니다.

주2) 상기 자기주식 현황은 공시서류작성기준일(22.12.31) 현재 주식 수 입니다.주3) 2023년 3월 10일 당사는 자사주 437,062주를 (주)대웅에 매도하였습니다. 매도 후 자사주는 총 80,305주 입니다.

2. 자기주식 취득 및 처분 현황

(기준일 : 2022년 12월 31일 ) (단위 : 주)

취득방법	주식의 종류	기초수량	변동 수량	기말수량	비고

취득(+)	처분(-)	소각(-)

배당가능이익범위이내취득	직접취득	장내 직접 취득	보통주	-	-	-	-	-	-

우선주	-	-	-	-	-	-

장외직접 취득	보통주	-	-	-	-	-	-

우선주	-	-	-	-	-	-

공개매수	보통주	-	-	-	-	-	-

우선주	-	-	-	-	-	-

소계(a)	보통주	-	-	-	-	-	-

우선주	-	-	-	-	-	-

신탁계약에 의한취득	수탁자 보유물량	보통주	-	-	-	-	-	-

우선주	-	-	-	-	-	-

현물보유물량	보통주	517,366	-	-	-	517,366	-

우선주	-	-	-	-	-	-

소계(b)	보통주	517,366	-	-	-	517,366	-

우선주	-	-	-	-	-	-

기타 취득(c)	보통주	1	-	-	-	1	-

우선주	-	-	-	-	-	-

총 계(a+b+c)	보통주	517,367	-	-	-	517,367	-

우선주	-	-	-	-	-	-

주1) 공시서류작성기준일 현재 자기주식의 변동사항은 없습니다.주2) 2023년 3월 10일 당사는 자사주 437,062주를 (주)대웅에 매도하였습니다. 매도 후 자사주는 총 80,305주 입니다.

3. 자기주식 직접 취득ㆍ처분 이행현황

(기준일 : 2022년 12월 31일 ) (단위 : 주, %)

구 분	취득(처분)예상기간	예정수량(A)	이행수량(B)	이행률(B/A)	결과보고일

시작일	종료일

직접 처분	2021.03.19	2021.03.19	306,513	306,513	100	2021.03.22

직접 처분	2020.03.24	2020.03.24	441,826	441,826	100	2020.03.25

주1) 상기 취득/처분 이행현황은 공시대상기간중(최근 3사업연도) 발생한 사항만 기재하였습니다.
5. 정관에 관한 사항

1. 최근 정관변경일- 본 사업보고서에 첨부된 정관의 최근 개정일은 2022년 3월 29일입니다. - 2022년 3월 29일 개최된 제20기 정기주주총회에서 정관 변경 안건이 승인되었습니다.

변경전 내용	변경후 내용	변경 목적

제 29조 (이사회의 소집)
① 이사회는 대표이사 또는 이사회에서 따로 정한 이사가 있을 때에는 그 이사가 회일 1일전에 각 이사 및 감사에게 통지하여 소집한다. 그러나 이사 및 감사 전원의 동의가 있을 때에는 소집 절차를 생략할 수 있다.
② 이사회의 의장은 제1항의 규정에 의한 이사회의 소집권자로 한다.	제 29조 (이사회의 소집과 구성)
① 이사회는 이사회의 의장 또는 이사회에서 따로 정한 이사가 있을 때에는 그 이사가 회일 7일전에 각 이사 및 감사에게 통지하여 소집한다. 단, 긴급을 요하는 경우에는 회일 전일까지 통지할 수 있다.
② 이사 및 감사 전원의 동의가 있을 때에는 소집 절차를 생략할 수 있다.
③ 이사회의 의장은 이사회에서 정한다.	이사회규정 개정에 따른 관련 조항 변경

제 31조의 2 (위원회)
(신설)	제 31조의 2 (위원회)
① 이 회사는 이사회 내에 다음 각호의 위원회를 설치할 수 있다.
1. 인사보상위원회
2. 감사위원회
3. 기타 각종 위원회 등
② 각 위원회의 구성, 권한, 운영 등에 관한 세부사항은 이사회의 결의로 정한다.
③ 위원회에 대해서는 제29조, 제30조 및 제31조의 규정을 준용한다.	이사회내 위원회 설립 근거 신설

제 41조 (적용범위 및 시행일)	제 41조 (적용범위 및 시행일)
본 정관은 정기 주주총회에서 승인한 2022년 3월 29일부터 시행한다.

2. 정관 변경 이력

정관변경일	해당주총명	주요변경사항	변경이유

2022.03.29	제20기정기주주총회	제29조 (이사회의 소집과 구성)제31조의 2 (위원회)	-이사회규정 개정에 따른 관련 조항 변경-이사회내 위원회 설립 근거 신설

2021.03.26	제19기정기주주총회	제23조 (이사및 감사의 선임)	개정상법 반영

2020.03.20	제18기정기주주총회	제2조 (목적)	신규사업 추가
1. 사업의 개요

주식회사 대웅제약은 2002년 10월 1일을 기준일로 주식회사 대웅(분할 전 상호: 주식회사 대웅제약)이 사업부문을 인적분할하여 2002년 10월 2일자로 설립되었으며, 의약품 생산 및 판매를 주요 사업으로 영위하고 있습니다. 2002년 11월 1일자로 한국거래소(구, 한국증권선물거래소)가 개설한 유가증권 시장에 상장하였으며, 보고기간 종료일 현재 화성군 향남공단 및 오송공장 내에 의약품 생산 KGMP 기준에 부합하는 제조시설을 두고 있습니다.당사는 2022년도 연결매출은 1조 2,801억원, 연결 영업이익은 958억원, 순이익은 392억원을 기록하였습니다.

전문의약품 부문은 2021년 7,780억원에 이어 2022년 8,255억원의 높은 매출을 기록하였고, 항암치료제 루피어, 고지혈치료제 크레젯 등 수익성 높은 자체개발 제품의 지속적인 매출을 바탕으로 견조하게 매출이 증가하였습니다.

일반의약품 부문은 2021년 1,144억원에 이어 2022년 1,277억원의 매출을 기록하였고, 건강기능식품을 중심으로 재편되는 시장에 대응해 간 건강 전문 브랜드 에너씨슬을 강화하고 병원 채널용 브랜드 세이헬스를 런칭하는 등 적극적으로 사업을 확장하고 있습니다. 2022년 각 부문별 성장은 계속되고 있으며, 전년 동기 대비 전문의약품 부문은 약 6.1%, 일반의약품 부문은 약 11.7%의 성장세를 이어가고 있습니다.

나보타 22년 매출은 전년 796억원 대비 급성장한 1,420억원으로 연간 78.5% 성장했으며, 특히 미국 등에서 보툴리눔 톡신 사업이 본격화되면서전년 동기 대비 해외 매출은 123.3%로 대폭 늘어났습니다. 실제로 미국에서는 분기 최고 실적을 경신 하는 등 고실적 추세를 유지하고 있으며, 유럽진출과 더불어 주요시장 외의 해외에서 매출성장의 모습을 보이고 있습니다. 해외사업부문은 해외 지사법인이 위치한 8개 국가를 전략 거점으로 삼아 철저한 현지화 기반 연구로 생산, 마케팅, 영업의 경쟁력을 강화해 나가고 있으며, 글로벌 시장 전역을 적극 공략하고 있습니다. 당사는 글로벌 블록버스터 신약 개발 임상 및 다국가 허가 개발 가속화와 함께 오픈 콜라보레이션 기반의 전략적 제휴, 투자 유치, 라이센싱 아웃 등 다양한 전략적 파트너십을 지속적으로 추진해 나가고 있습니다.

1. 영업개황 및 사업부문의 구분 ◆ (주)대웅제약(1) 영업개황당사는 제21기(2022.01.01 ~ 2022.12.31) 연결기준 매출액은 1조 2,801억원, 영업이익 958억원으로 전년 매출액 1조 1,523억원, 영업이익 889억원 대비 각각 11.1%와 7.8%의 성장을 이어가며, 매출규모 및 이익이 점차 증가하고 있습니다. 당기순이익은 392억원으로 전년동기 301억원 대비 수익성 개선이 되고 있습니다. (2) 공시대상 사업부문의 구분

당사는 의약품 제조 및 판매를 지배적 단일사업부문으로 영위하는 업체로서 공시의 요건을 갖춘 별도의 사업부문이 없으므로 재무정보를 부문별로 구분하여 기재하지 않습니다.

(3) 시장점유율 등* 주요 상장제약사 매출액현황

(단위 : 백만원)

회사명	결산월	매 출 액

2021년	2020년	2019년

유한양행	12월	1,624,133	1,567,941	1,463,261

종근당	12월	1,333,989	1,300,544	1,078,618

녹십자	12월	1,170,305	1,227,761	1,146,094

대웅제약	12월	1,055,170	944,752	1,005,180

한미약품	12월	917,018	872,405	863,647

※ 상기 자료는 전자공시시스템에 공시한 자료를 근거로 작성함.(K-IFRS 별도 기준)

(4) 시장의 특성

의약분업 이후 처방의약품 시장이 고도 성장하고 있으며, 개발 및 신제품 도입능력, 병/의원 영업력, 시장지배력 등의 경쟁력을 보유한 대형 제약사 위주로 재편되고 있고 근래에는 M 활발히 되고 있습니다.

당사의 품목구성은 매출액 기준으로 처방의약품과 비처방의약품으로 대분되며 처방의약품 등 부문별로 수익성을 강화하고 있습니다.

(5) 자회사의 사업현황 ◆ 한올바이오파마(주)

한올바이오파마(주)는 1973년 설립된 이래 국내 제약시장에서 각종 의약품 생산 및 판매를 통해 국민건강증진에 기여하고 있으며 1989년 한국거래소에 상장되었습니다. 동사의 주요 사업은 합성의약품과 바이오의약품의 연구개발 및 제조, 판매이며, 연구개발은 자가면역질환, 안구질환, 암 등의 질환영역에서 바이오신약 개발에 집중하고 있습니다. 동사의 자회사인 HPI (HanAll Pharmaceutical International)는 미국 현지법인으로 동사가 개발하는 신약의 해외임상 진행 및 라이선스 업무 등을 담당하고 있습니다.

1) 영업개황동사는 2022년 별도 재무제표 기준 매출액 1,100억원, 영업이익 18억원, 당기순이익 5억원을 기록했습니다. 연결기준으로는 미국 현지법인 HPI가 포함되며 매출액 1,100억원, 영업이익 15억원, 당기순이익 3억원 입니다.

전년 대비 약 8%의 매출 성장을 기록했고 이는 동사의 주요 의약품(노르믹스, 엘리가드, 바이오탑 등)의 판매 증가와 HL161 등 바이오신약을 통한 마일스톤 기술료 유입에 기인합니다.

2) 공시대상 사업부문의 구분

동사는 의약품제조 및 판매업이 매출액의 80% 이상을 점유하고 있으며 별도 구분되는 사업부문이 없습니다.3) 연구개발역량한올바이오파마는 효과적인 치료제가 없는 만성적인 난치 질환에 대해 '계열 내 최초 (First-In-Class) 신약'과 '계열 내 최고 (Best-In-Class) 신약' 개발을 목표로 현재 총 5가지 연구과제를 진행 중이며, 글로벌 시장에서 경쟁력을 가지는 신약 연구 개발에 역량을 집중하고 있습니다

※ 기타 상세한 연결재무제표 작성대상 종속기업들의 영업개황 및 재무정보는 'II. 사업의 내용 - 7. 기타 참고사항'을 참조하시기 바랍니다.
2. 주요 제품 및 서비스

◆(주)대웅제약1. 주요 제품 등의 현황(별도기준)

(단위 : 백만원, %)

매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	비율

제품	우루사(ETC,OTC)	피로회복, 간장해독	복합우루사,우루사	94,151	8.11

다이아벡스	당뇨치료제	다이아벡스정,다이아벡스XR정	38,611	3.32

올메텍	고혈압치료제(ARB)	올메텍정, 올메텍 PLUS	32,916	2.83

임팩타민	종합비타민	임팩타민파워정 등	29,132	2.51

가스모틴	기능성소화제	가스모틴정, 가스모틴산	25,458	2.19

기타	-	-	420,715	36.23

상품	크레스토	고지혈증치료제	크레스토정	84,577	7.28

세비카	고혈압치료제	세비카, 세비카 HCT	83,103	7.16

기타	-	-	297,612	25.63

기타	54,978	4.73

합계	1,161,254	100.0

2. 주요 제품 등의 가격변동추이(단위 : 원)

품목	제21기	제20기	제19기

우루사 200mg/정	180	180	180

올메텍정 20mg/정	414	414	414

가스모틴정 5mg/정	102	102	102

(보험약가 기준)※주요 가격변동원인: 특허만료를 포함한 정부정책에 따른 약가인하

◆한올바이오파마(주)

1. 주요 제품 등의 현황(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	비율(%)

의약품	제품	바이오탑캡슐	위장관용제	바이오탑캡슐	10,137	9.2%

알파본연질캡슐	비타민제	알파본연질캡슐	5,356	4.9%

헤어그로정	탈모치료제	헤어그로정	4,623	4.2%

기 타	-	-	32,508	29.6%

소 계	-	-	52,624	47.9%

상품	노르믹스정	항생제	노르믹스	14,419	13.1%

엘리가드 주	항암제	엘리가드 주	11,816	10.7%

하노마린연질캡슐	간장질환용제	하노마린연질캡슐	2,986	2.7%

기 타	-	-	15,864	14.4%

소 계	-	-	45,085	40.9%

기타	12,286	11.2%

계	109,995	100.0%

주1) 동사가 생산하고 있는 의약품(전문의약품)의 경우 정부에서 가격을 통제하고 있어 약가인하 등 특별한 사유가 없는 한 제품별로 급격한 가격의 변동 등은 없습니다.
4. 매출 및 수주상황

◆(주)대웅제약1. 매출실적 (별도)

(단위 :백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제21기	제20기	제 19기

의약품 제조 및 판매	제품	우루사 (ETC, OTC)	수 출	3,865	3,462	3,253

내 수	90,286	85,114	83,455

합 계	94,151	88,576	86,708

임팩타민	수 출	-	-	-

내 수	29,132	32,477	36,287

합 계	29,132	32,477	36,287

올메텍/올메텍PLUS	수 출	-	-	-

내 수	32,916	31,035	32,104

합 계	32,916	31,035	32,104

가스모틴군	수 출	-	-	-

내 수	25,458	25,608	25,296

합 계	25,458	25,608	25,296

다이아벡스	수 출	-	-	-

내 수	38,611	36,961	15,747

합 계	38,611	36,961	15,747

기타	수 출	126,762	68,173	38,070

내 수	293,953	234,248	236,790

합 계	420,715	302,421	274,860

상품	크레스토	수 출	-	-	-

내 수	84,577	81,213	75,834

합 계	84,577	81,213	75,834

세비카/세비카HCT	수 출	-	-	-

내 수	83,103	63,226	51,110

합 계	83,103	63,226	51,110

넥시움	수 출	-	-	-

내 수	70,180	45,953	48,910

합 계	70,180	45,953	48,910

기타	수 출	1,724	2,420	2,287

내 수	225,708	271,109	235,342

합 계	227,432	273,529	237,629

기타	수 출	2,495	14,870	1,178

내 수	52,483	59,300	59,090

합 계	54,978	74,170	60,267

합 계	수 출	134,846	88,924	44,788

내 수	1,026,407	966,245	899,964

합 계	1,161,254	1,055,170	944,752

2. 판매경로 및 판매방법 등회사의 조직도

(1) 판매조직

1) ETC 본부 : 서울 1~4사업부, 지방 1~4사업부, 입찰전략팀 2) CH 본부 : CH 1~2사업부, CH일반유통팀

(2) 판매경로

1) 직거래유통 ① 병원/의원, ② 약국 2) 도매유통 ① 병원/의원, ② 약국

(3) 판매방법 및 조건 1) 판매방법

① 판매방법 : 약국, 의원, 병원은 영업사원을 통한 직접판매의 방식을 취하고 있음. * 약국의 경우는 대부분이 온라인쇼핑몰을 통해 매출이 이루어지고 있음 ② 간접판매 : 병원의 경우는 영업사원을 통한 제품 홍보와 도매상을 통한 간접판매 로 매출이 이루어지고 있음.2) 판매조건 ① 대금결제는 현금, 카드, 어음으로 이루어짐 ② 유통별로 대금회수기간은 다소 차이가 있으며, 전사 회전기간은 평균 30일 이내 임.

(4) 판매전략

영업사원에 대한 Detail 능력향상, 제품차별화 Point, 선진 마케팅기법 주기별 교육실시 등을 통해 판매를 강화시키고 있음 3. 수주상황- 해당사항이 없습니다.

◆한올바이오파마(주)(1) 판매조직회사의 조직도

(2) 판매경로

동사의 의약품은 병원용 및 약국용으로 분류되며, 전국의 병,의원 및 약국과 거래를

하고 있으며 판매경로는 다음과 같습니다.간납 : 제조원 → 약품도매상 → 병원(약국) → 소비자직납 : 제조원 → 병원(약국) → 소비자

(3) 판매방법 및 조건

거래관행상 병원, 의원, 약국, 도매상에 현금, 신용카드 및 어음 판매가 이루어지고 있습니다.

(4) 판매전략

매출 비중이 가장 큰 전문의약품은 대중매체에 의한 광고가 불가하여 의약전문지 및 학술지를 통해 광고 및 약품홍보를 진행하고 있습니다. 또한 온오프라인을 통해 의사들과의 커뮤니티를 형성하여 의약 정보 및 최신처방경향 등 다양한 서비스를 제공하고 있습니다.

일반의약품은 소비자 인식 및 브랜드 이미지 강화를 통한 매출 볼륨을 확대하고 있으며 제품 라인업 강화로 환자 및 질환에 맞는 다양한 처방 및 치료 옵션을 제공하고 있습니다. 또한 동사 영업인력의 대상으로 지속적인 교육을 진행하고 있으며 이를 통해 앞으로도 고객(환자, 의사)의 요구에 부응한 신약개발 및 우수 의약품 도입으로 매출 확대를 이루도록 노력하고 있습니다.