대웅제약 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제23기	제22기	제21기

의약품 제조 및 판매	제품	나보타	수 출	155,958	114,143	108,154

내 수	30,453	26,664	29,263

합 계	186,412	140,808	137,417

펙수클루	수 출	4,747	359	-

내 수	97,202	54,991	16,694

합 계	101,950	55,350	16,694

우루사 (ETC, OTC)	수 출	3,998	3,060	3,865

내 수	92,189	89,700	90,286

합 계	96,187	92,760	94,151

크레젯	수 출	-	-	-

내 수	34,821	32,514	26,324

합 계	34,821	32,514	26,324

올메텍/ 올메텍PLUS	수 출	-	-	-

내 수	33,922	32,052	32,916

합 계	33,922	32,052	32,916

가스모틴군	수 출	-	-	-

내 수	22,305	23,943	25,458

합 계	22,305	23,943	25,458

기타	수 출	20,280	14,617	18,608

내 수	298,604	295,049	289,415

합 계	318,884	309,666	308,023

상품	릭시아나	수 출	-	-	-

내 수	101,286	90,984	84,577

합 계	101,286	90,984	84,577

크레스토	수 출	-	-	-

내 수	73,833	76,099	83,103

합 계	73,833	76,099	83,103

세비카/ 세비카HCT	수 출	-	-	-

내 수	70,218	69,343	70,180

합 계	70,218	69,343	70,180

기타	수 출	5,239	4,129	1,724

내 수	171,104	227,342	225,708

합 계	176,342	231,471	227,432

기타	수 출	2,849	16,138	2,495

내 수	46,393	50,823	52,483

합 계	49,242	66,961	54,978

합 계	수 출	193,071	152,446	134,846

내 수	1,072,330	1,069,505	1,026,407

합 계	1,265,401	1,221,951	1,161,254

※ 상기 각 부문별 매출액은 별도재무제표 기준입니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등[회사의 조직도]

(1) 판매조직

1) ETC마케팅본부: 서울 1~2사업부, 지방 1~2사업부 각 사업부별 사무소2) ETC병원본부: 서울 3~4사업부, 지방 3~4사업부 각 사업부별 사무소3) ETC로컬본부: 마케팅1~3사업부 각 사업부별 사업팀

4) CH본부 : CH마케팅사업부 및 본부 내 사업팀

(2) 판매경로1) 직거래유통① 병원/의원, ② 약국

2) 도매유통① 병원/의원, ② 약국(3) 판매방법 및 조건

1) 판매방법

① 판매방법 : 약국, 의원, 병원은 영업사원을 통한 직접판매의 방식을 취하고 있음.

* 약국의 경우는 대부분이 온라인쇼핑몰을 통해 매출이 이루어지고 있음

② 간접판매 : 병원의 경우는 영업사원을 통한 제품 홍보와 도매상을 통한 간접판매 로 매출이 이루어지고 있음.

2) 판매조건

① 대금결제는 현금, 카드, 어음으로 이루어짐

② 유통별로 대금회수기간은 다소 차이가 있으며, 전사 회전기간은 평균 30일 이내 임.

(4) 판매전략 영업사원에 대한 Detail 능력향상, 제품차별화 Point, 선진 마케팅기법 주기별 교육실시 등 을 통해 판매를 강화시키고 있음. 다. 수주상황 2024년 기말 현재 당사 재무제표에 중요한 영향을 미치는 장기공급계약 수주거래는 없습니다.

관한 사항> ※ 각 항목(이하 주요 )의 세부 설명에 표기된 "당사", "연결실체" 또는 "연결회사" 등 이와 유사한 표현 및 참조 내용은 주식회사 대웅제약이 아닌 각 항목에 해당하는 대상 회사를 의미합니다. [한올바이오파마(주)] 가. 매출실적 (단위 :백만원) 사업부문 매출유형 품 목 제 52기 제 51기 제 50기 의약품 제품 바이오탑 수 출 - - - 내 수 16,955 12,368 10,137 합 계 16,955 12,368 10,137 기 타 수 출 - - - 내 수 53,956 50,659 42,487 합 계 53,956 50,659 42,487 소계 수 출 - - - 내 수 70,911 63,027 52,624 합 계 70,911 63,027 52,624 상품 노르믹스 수 출 - - - 내 수 16,829 15,535 14,419 합 계 16,829 15,535 14,419 기 타 수 출 - 71 ($52,744) 36 ($28,223) 내 수 40,662 36,233 30,630 합 계 40,662 36,304 30,666 소계 수 출 - 71 ($52,744) 36 ($28,223) 내 수 57,491 51,768 45,049 합 계 57,491 51,839 45,085 기타 수 출 - - - 내 수 10,542 20,044 12,286 합 계 10,542 20,044 12,286 합 계 수 출 - 71 ($52,744) 36 ($28,223) 내 수 138,944 134,839 109,959 합 계 138,944 134,910 109,995 나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직한올바이오파마 정기보고서 Ⅱ. 사업의 내용중 나.회사의 현황 3) 조직도 참조 한올바이오파마 조직도(24.12.31).jpg 한올바이오파마 조직도(24.12.31) (2) 판매경로 당사의 의약품은 병원용 및 약국용으로 분류되며, 전국의 병,의원 및 약국과 거래를 하고 있으며 판매경로는 다음과 같습니다.간납 : 제조원 → 약품도매상 → 병원(약국) → 소비자직납 : 제조원 → 병원(약국) → 소비자 (3) 판매방법 및 조건 거래관행상 병원, 의원, 약국, 도매상에 현금, 신용카드 및 어음 판매가 이루어지고 있습니다. (4) 판매전략매출 비중이 가장 큰 전문의약품은 대중매체에 의한 광고는 불가하나 의약전문지 등을 통한 광고 및 세미나를 실시하고 있으며 온라인으로 의사들과의 커뮤니티를 형성하여 의약정보 등 다양한 서비스를 제공하는 등 고객관리를 시행하고 있습니다. 일반의약품은 매출 증가를 위해 소비자 인식 및 브랜드 네임 강화를 지속하고 있으며 추가적인 라인업 강화 및 당사 영업인력을 대상으로 지속적인 제품 교육을 통해 영업력 강화에 힘쓰고 있습니다. 또한 고객(환자)의 요구에 부응한 신약개발 및 우수 신약 도입 등을 통하여 매출 확대를 위해 노력하고 있습니다.