일신바이오 사업보고서 (2019.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

주식회사 일신바이오베이스는 생명공학의 연구 및 식품, 제약업체의 생산, 연구에 필수적으로 사용되는 초저온냉동고(Deep Freezer), 동결건조기(Freeze Dryer), PLANT형 동결건조기 등 제조, 판매하는 바이오장비 전문회사 입니다. 또한, 주요 종속회사인 (주)아이에스씨는 이화학기기의 수출전문 업체로서 지배회사인 (주)일신바이오베이스의 제품 전반의 해외영업 및 해외 마케팅을 전담하고 있습니다.

(사업부문별 현황) 당사 및 종속회사의 사업부문별 현황을 요약하면 아래와 같습니다.

구분	회사	사업내용

바이오장비 제조	(주)일신바이오베이스	초저온냉동고(Deep Freezer), 동결건조기(Freeze Dryer)PLANT형 동결건조기 등 제조, 판매

해외영업 및 마케팅	(주)아이에스씨	(주)일신바이오베이스 동결건조기, 초저온냉동고 등의해외영업 및 해외 마케팅

(산업의 특성) 바이오 산업(Biotechnology Industry)은 바이오기술(Biotechnology:BT)을 바탕으로 생물체 기능 및 정보를 활용해 유용물질을 상업적으로 생산하는 새로운 형태의 산업군으로 인류의 건강증진, 질병의 예방, 진단, 치료에 필요한 유용물질. 서비스를 생산하는 산업입니다.바이오산업의 특성은 건강, 식량, 환경 등 인류 난제 해결과 직결되어 연구개발 비중이 크며, 원천기술 확보 및 전략적인 기술개발과 지식산업화가 중요한 기술집약형 산업이며, 21세기 이후에 타 산업에 비하여 기술 및 산업적인 파급효과가 가장 크게 나타날 것으로 주목받고 있습니다. 이와 같은 고부가가치 신성장산업인 바이오산업이 지속적으로 발전하기 위해서는 바이오 연구 활동을 지원하는 장비, 인력양성 등의 바이오인프라 산업이 함께 발전해야만 합니다.당사가 영위하고 있는 바이오장비 산업은 생물학, 화학, 물리학 및 전자공학, 기계공학 등의 다양한 학문분야를 망라하여 공동 연구개발을 통해서만 발전할 수 있는 고도의 기술집약적 산업이며, 독자적인 제품의 설계 및 디자인, 기술적 노하우의 독점성을 바탕으로 높은 부가가치를 생산하는 고부가가치 산업이기 때문에 일단 기술 선점이 이루어지면 국내시장은 물론 해외시장에도 빠르게 침투될 수 있는 특징을 가지고 있습니다.바이오장비 산업은 소량으로 다품종을 생산하는 산업으로서, 기기의 종류가 다양하며 기종별로도 사양에 따라 세부기종이 다양하게 나누어 집니다. 따라서 대량 생산보다는 소량 주문생산이 많은 부분을 차지하고 있으며 이에 따라 대기업보다는 중소.벤처기업에 보다 적합한 산업입니다. 그리고 기술혁신속도가 빨라 모델변경 및 제품의 수명 주기(Product Life Cycle)이 매우 짧기 때문에 지속적인 제품혁신 능력이 필요한 산업이며, 제품의 성능이 매우 중요시 되는 산업입니다. 이것은 각종 분석결과의 정확성이 연구결과의 질적 수준을 뒷받침하며, 생산장비의 성능은 제품 품질과 직결되므로 오차 정도에 따른 신뢰성이 장비선정의 주요 판단요소로 작용합니다. 따라서 수요자 입장에서는 기존 브랜드의 의존성이 높고 구매책임자들도 새로운 장비의 구입에 신중하기 때문에 초기진입장벽이 상당히 높은 특이한 산업분야입니다.따라서 새로운 바이오 연구장비의 개발은 새로운 연구영역의 개척과 세계적인 연구 성과의 창출, 바이오 연구개발의 생산성 향상에 기여하는 중요한 요소입니다. 바이오 연구장비 수준이 과학기술 수준의 평가 척도가 되고 있으며 미국, 일본 등 선진 외국에서도 바이오 연구장비 개발을 국가차원에서 집중 지원하고 있습니다.

(산업의 성장성) 바이오산업은 고부가가치를 창출하는 지식사업, 인류복지 증진의 중추적 산업, 기술집약적 연구 중심의 창의적 산업으로써 IT 이후 세계 경제를 선도할 대표적인 핵심전략산업으로 급속히 부상하고 있으며 특히, GIA(2006), SDI(2005)등의 바이오장비 세계시장 예측보고서에 따르면 당사의 주요 제품중의 하나인 동결건조기의 2012년과 2015년 예상 세계시장 규모는 각각 20억8천달러와 24억달러가 예상되고 있습니다. 이는 현재 당사의 수출규모를 감안하면 성장 가능성이 매우 높다는 것을 의미합니다.

당사는 해외시장에서 지배력 확보를 목표로 기술 혁신을 지속하고 있으며, 해외시장에서 한층 강화된 품질관리기준(CGMP)과 국내 품질관리기준(KGMP)에 의한 바이어들의 다양한 요구를 만족시켜 왔습니다. 최근에는 이러한 당사 동결건조기의 우수성이 국내외에서 입증되면서 의약품 제조를 위한 PLANT형 동결건조기 및 식품가공을 위한 동제품을 오스트리아, 불가리아, 칠레, 동유럽 벨로루스공화국, 말레이시아 등지에 지속적으로 수주하여 버티스(Virtis)사, BOC EDWARDS 등의 선진 외국기업과의 경쟁에서 시장 점유율을 넓혀가고 있습니다.당사는 해외시장 확대를 목표로 2011년까지 130억원을 투자해 경기도 동두천에 2만7260m² 규모의 세계 최고수준 바이오장비 생산설비를 갖추고 생산성 향상 및 성능 개발에 매진해 왔으며, 차세대 세계일류상품인 제약, 식품 산업용 동결건조기(Freeze Dryers, Lyophilizers)를 연간 200대 이상 생산하고, 현재 세계일류상품인 초저온냉동고(Ultra Low Temperature Freezers, Deep Freezers) 등 기초바이오장비의 양산 생산 능력을 확보하였습니다.

또한 2012년 2월에는 이화학기기 전문 해외 판매기업인 주식회사 아이에스씨에 지분을 투자 하였습니다. 이는 바이오장비 글로벌톱 브랜드로 도약하기 위해 기존 해외 대륙별거점 판매 방식에서 국가별 직판 방식으로 전환하고 신제품 개발, 고객기술지원 등 현지와 밀착된 영업 활동을 통한 판매망을 확대를 위한 것입니다.

당사 동결건조기와 초저온냉동고는 국내 시장에서 수입대체와 성장을 이끌어온 절대적인 위상을 자랑하는 바이오장비로 현재 글로벌 시장에서 팔리는 선진국 경쟁제품에 비해 동등이상의 기술과 가격 경쟁력이 월등한 만큼 마케팅을 강화하고 직판 체제를 구축하여 해외 유수의 기업과 경쟁력을 강화해나갈 것입니다.

(경기변동의 특성) 바이오장비 산업은 일반 바이오산업의 발전과 함께 지속적으로 성장하고 수요를 창출하는 산업으로 연 20% 이상 성장을 해왔습니다. 전세계적으로 바이오산업이 국가발전을 이룰 수 있는 차세대 성장 동력 산업으로 지정되고 있으며, 일시적인 프로젝트 형식이 아닌 장기적인 계획에 의해 이루어지는 바이오 산업의 특징으로 인해 일반경기 변동에 크게 영향을 받지 않습니다. 바이오장비 산업의 전반적인 수급량은 경기변동에 의하여 크게 영향을 받지 않으나 판매되는 제품의 종류별로 다소 영향이 있을 수 있습니다. 일반적으로 기업을 대상으로 하는 시설재나 내구재 등은 경기가 하락 국면에 접어들 때 일반 소비재에 비하여 더욱 투자가 축소되거나 연기되는 경우가 많습니다. 그러나 국가연구기관이나 국책연구비를 활용하여 연구를 진행하는 고객의 경우에는 이미 국가적인 사업계획이 확보된 상황이기 때문에 일시적으로 일어나는 경기의 위축 등으로 오는 경기의 변동에는 다소 적게 위축하게 되는 경향이 나타납니다. 예로 수년 전 IMF 상황에서도 일반 기업 대상의 매출을 제외하고는 오히려 매출의 증가를 이룬 점을 들 수 있습니다. 그러나 경기하락 시에는 고가의 기기장비류보다는 저가위주의 일반 소모성 장비제품이, 상승경기에는 고가 제품의 시장성이 높습니다.[당사의 년도별 매출현황]

(단위:백만원,%)

년 도	2019	2018	2017	2016	2015	2014	2013	2012

매 출 액	19,635	15,383	12,837	13,357	12,896	12,360	9,725	12,406

증 감 율	27.6%	19.8%	-3.9%	3.6%	4.3%	27.1%	-21.6%	37.8%

※ 2012년 이후 매출액은 연결재무제표 기준 매출액 입니다. (회사의 경쟁우위 요소) 당사가 현재 업계 선두를 유지하고 있는 데에는 기술개발 우선 정책이 그 근간을 이루고 있습니다. 특히 국내 바이오 산업의 특성상 선진기술의 도입단계에 있어 외산 장비에 대한 높은 의존율이 당연시되어 왔으며 이러한 현실에서 선진 외산 장비 제작기술을 극복할 수 있는 자체 기술 개발은 경쟁력 확보의 원동력이 되었습니다. 또한, 당사는 제품의 설계에서 조립, 시험 및 출고에 이르기까지 모든 과정을 연구 개발의 대상으로 삼고 자체 기술 개발에 심혈을 기울여왔습니다. 그 결과 1995년 이후 기술력의 급성장과 동시에 국내 동종업계 최초로 남미와 유럽 시장까지 개척하게 되는 획기적인 결과를 낳을 수 있었으며, 경쟁업체에 비해 비교우위에 있는 사항을 정리하면 다음과 같습니다. 가) 당사는 수명의 전문 연구인력과 6개 단체의 전문가와 산/학/연의 꾸준한 연구 활동으로 기술력이 가장 높은 회사로서, 창업이후 24년 이상 동일한 장비생산에 연구개발비를 투입하였으며 현재는 생명공학/바이오장비에 관련된 7건의 특허와 4건의 의장등록과 2건의 실용신안을 보유하고 있는 기술력으로 제품 경쟁력 면에서 우위성을 확보하고 있습니다. 나) 기업부설연구소의 연구 결과에 의한 생산 제품의 정확하고 균일한 DATA를 바탕으로 제품 생산 자동화 라인을 구축하였으며 또한 까다로운 부품에 대한 과감한 금형비 투자로 제품의 디자인 개선, 생산인력 감소, 생산원가 절감, 생산량 증가, 불량률 감소 등으로 소비자의 만족도가 높아져 대외 경쟁력이 강화되었습니다. 다) 이미 국내 대학/연구소/병원/국가기관/기업연구소 등 생명공학/바이오산업 관련 연구소 및 생산시설에 주력제품을 공급하였고, 국내 소비자들로부터 국산 제품으로 수입품과 비교하여도 손색이 없는 제품이며 특히 당사의 사후관리 시스템이 경쟁업체와 비교시 매우 신속하여 믿고 맡길 수 있는 제품이라는 긍정적인 평가를 받고 있습니다. 라) 전국적으로 판매 네트워크를 구축하여 각 지역 영업소와 대리점등 국내영업시스템이 확보가 완료된 상태이며 중간 도매상의 판매활성화를 위한 여러 방안을 모색하여 판매 협력회사의 활동이 급속도로 상승되는 반면, 철저한 사후관리로 고객의 문의 또는 고장수리 의뢰가 발생한 이후 1일 이내에 처리할 수 있는 관리요원의 교육 및 배치가 완료되었습니다. 마) 더불어 국내의 바이오산업 육성정책은 바이오장비 시장의 확대 및 시장의 거대화를 이룰수 있는 토대가 되며, 이미 당사에서 정부 출연기관인 전국 바이오센터 등에 선점/설치하여 호평을 받고 있으므로 소비자의 긍정적인 평가에 힘입어 계속적인 판매신장이 이루어질 것은 명백한 사실입니다. 바) 해외 수출영업의 경우도 국내 경쟁업체와는 달리 유럽, 미국, 중동, 남미, 중국 등 각 대리점 확보가 완료된 상태로서 매출이 계속적인 증가 추세를 나타내고 있으며, 동남아를 비롯한 바이오산업 개도국의 영업은 당사의 제품 우월성과 가격경쟁력 우위로 매출이 지속적으로 증가하고 있습니다. 사) 마지막으로 당사의 경쟁우위는 그 동안의 기술 축적을 바탕으로 획득한 각종 기술인증에 있습니다. 당사의 동결건조기는 2007년 산업자원부로 부터 국내 신기술인증마크인 NeP를 획득하였습니다. 2010년에는 연장심사에서 제품의 기술력과 우수성이 재차 인증되어 신제품인증의 연장 및 조달청 우수제품으로 재 지정되어 정부 출연기관에서 당사의 제품을 우선 구매 할 수 있도록 하였습니다. 또한, 초저온냉동고로 2005년에 차세대 일류상품으로 선정 되었고, 2009년에는 현재일류상품으로 승격된 초저온냉동고와 함께 2010년에는 동결건조기도 차세대 일류상품으로 선정되어 당사의 2개의 제품이 세계일류상품으로 선정되었습니다. 이로서, 지식경제부로 부터 해외시장 진출을 위한 기술 개발, 디자인, 해외 마케팅 등의 각종 정부 지원을 통해 세계적인 브랜드로 육성할 계획 입니다. 또한, 미국의 품질인증 ETL마크 획득은 물론 유럽공동체로부터 전제품 CE마크를 획득하였으며, 미국과 유럽시장 등의 해외 유수의 제품과의 경쟁에서 우위를 점하기 위하여 마케팅을 강화 하고 있습니다.

2. 주요 제품, 서비스 등 가. 주요 제품 등의 현황 당사는 초저온 냉동기술을 이용한 초저온냉동고, 제빙기와 이를 진공 기술과 결합한 진공 동결건조기를 생산, 판매하고 있으며, 보고서 작성 기준일 현재 각 제품별 매출액 및 총 매출액에서 차지하는 비율은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원, %)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)

동결건조기FD Model	제품	Freeze Dryer	혈청, 왁진, 항생물질, 효소, 호르몬의 의약품과 동식물의 실험용 sample, 식용식품등의 실험건조를 비롯하여 모든 수분함유 물질들을 동결건조 시킨 후 (건조 후 수분잔량 3%이내) 재수화 (Re-hydration) 시 완전하게 Re-solution을 이루게 하는 첨단 System 이다.	본디로	1,433(7.3%)

동결건조기PVTFD	제품	Lyoph-Pride	초기 실험단계의 FD 모델을 Up-grade하여 생산을 목적으로 모든 시스템의 Programming(동결건조 시 온도,시간,진공도의 조절등)이 가능하게 한 대용량 동결건조 System이다. 2000년 후 FD 모델을 사용한 기업 및 연구소등의 Market Share가 높아지는 추세로 향후 주력 Item으로서 고부가가치의 제품이다.	본디로	13,051(66.5%)

초저온냉동고Deep Freezer	제품	Cryo-Pride	초저온의 보관을 필요로하는 생물학적 미생물, 각종 연구용 Sample 등의 성상을 안전하고 장기간 유지하여 주는 초급속 냉동시스템으로 일정온도를 유지하는 바이오생명공학 연구에 반드시 필요한 기초장비로서 Upright type System이다. 매년 수요증가추세로 적정납기 및 다량공급으로 인하여 공장자동화 설비 및 전문화를 이루었다.	그대로자바	4,084(20.8%)

제빙기	제품	Ice Maker	연구용 Sample에 급속동결된 얼음을 세밀하고 박편된 빙질로 Setting하여 Test Tube나 Micro Tube를 사용시 정확한 온도대를 유지하는 실험실의 필수 장비이다.	어름샘	118(0.6%)

기타	제품	-	혈액냉장고, 시약냉장고, Shaker, 부속품, 식품 가공설비 외	-	915(4.7%)

상품	상품	-	-	-	35(0.1%)

계	-	-	19,636(100%)

나. 주요 제품의 가격변동 추이 당사의 주요 생산제품별 가격변동 추이는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원,$)

사업연도	2019년	2018년	2017년

(제26기)	(제25기)	(제24기)

동결건조기(FD Model)	내수	7,556	7,556	7,556

수출	4,379	4,134	4,249

($3,757)	($3,757)	($3,757)

동결건조기(PVTFD Model)	내수	54,178	54,178	54,178

수출	56,584	53,412	54,894

($48,543)	($48,543)	($48,543)

초저온냉동고(UP-Right, Chest)	내수	9,305	9,305	9,305

수출	5,611	5,297	5,443

($4,814)	($4,814)	($4,814)

제빙기	내수	4,485	4,485	4,485

수출	2,893	2,731	2,807

($2,482)	($2,482)	($2,482)

주1) 수출 원화가격 기준환율 (서울외국환중개 제공 기간별 매매기준율) - 2019년 : 2019.01 ~ 2019.12 USD 1,165.65 - 2018년 : 2018.01 ~ 2018.12 USD1,100.30 - 2017년 : 2017.01 ~ 2017.12 USD1,130.84 3. 주요 원재료에 관한 사항 현재 당사에서 사용하는 주요 원재료에는 초저온냉동고의 핵심 부품인 콤프레샤와 동결건조기의 핵심 부품인 진공펌프 및 제품의 케이스 등이 있으며 그 가격변동 추이는 다음과 같습니다. 콤프레샤 및 레코더는 직접 수입하여 사용하고 있으며, 주요 원재료 등 가격변동추이는 다음과 같습니다.

(단위: 원)

품 목	제26기	제25기	제24기

2019년	2018년	2017년

ASPERA COMP(1HP)	수입	160,469	160,469	160,469

COPIL.COMP(2HP)	국내	378,000	378,000	378,000

COPIL.COMP(2HP)	국내	408,000	408,000	408,000

ASPERA COMP(3/4HP)	국내	271,860	271,860	271,860

ELECT.COMP(1/5HP)	국내	82,500	82,500	82,500

VAC. PUMP(416L)	국내	2,300,500	2,300,500	2,300,500

VAC. PUMP(618L)	국내	2,568,000	2,568,000	2,568,000

VAC. PUMP(733L)	국내	4,708,000	4,708,000	4,708,000

VAC. PUMP(1500L)	국내	5,564,000	5,564,000	5,564,000

PCB (ISE-107C)	국내	70,000	70,000	70,000

PCB (ISE-108C)	국내	90,000	90,000	90,000

PCB (ISE-612)	국내	140,350	140,350	140,350

RECORDER	국내	800,000	800,000	800,000

수입	315,211	315,211	315,211

DF8514 CASE	국내	473,000	473,000	473,000

DF8517 CASE	국내	496,000	496,000	496,000

DF9010 CASE	국내	388,000	388,000	388,000

DF9014 CASE	국내	443,000	443,000	443,000

4. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(단위 : 대)

사업부문	품 목	사업소	제26기	제25기	제24기

제조부문	동결건조기(FD)	경기도동두천상패동	431	429	443

초저온냉동고	2,370	2,360	2,380

제빙기 외	474	429	476

합 계	3,275	3,218	3,299

1) 당사 매출의 52%(2017년) 를 차 지하고 있는 플랜트형 동결건조기(LP)는 주문제작품으로 수주에 따라 생산량을 맞추기에 생산능력에서 제외하였습니다.2) 초저온냉동고외 공정라인은 구간별 자동화를 통한 양산체계를 갖추고 있으며, 생산능력은 라인수 ×일평균가동시간 ×가동일수×시간당평균생산실적으로 산출하였습니다. 3) 동결건조기(FD) 및 제빙기(Ice Maker)는 생산인원과 생산공간의 중복으로 월평균 가동일수를 동결건조기(FD)는 11.71일, 제빙기(Ice Maker)sms 8.58일로 조정하였습니다.

나. 생산실적 및 가동률(1) 생산실적

(단위 :대 )

사업부문	품 목	사업소	제26기	제25기	제24기

동결건조기	LP	경기 동두천상패동	102	62	85

Freeze Dryer	199	149	269

초저온냉동고	DeepFreezer	675	308	580

기타	102	41	80

합 계	1,078	560	1,014

- 위 도표의 수량은 주요 완제품을 표기하였으며, 반제품 등의 기타 품목에 대한 생산 수량은 제외하였음.

(2) 당해 사업연도의 가동률(단위 :시간 )

사업소(사업부문)	가동가능시간	실제가동시간	평균가동률

LP	1,896	2,141	113%

Freeze Dryer	948	560	59%

Deep Freezer	948	903	95%

기타	1,896	152	8%

합 계	5,688	3,756	66%

※ 가동가능시간은 1년 365일 기준의 전일의 일일 8시간 근무를 기준으로 산출한 시간이며, 분기.반기 보고서의 기재한 가동가능시간은 보고서 작성기준일 현재의 월 일수를 계산하여 산정하였습니다. ※ Deep Freezer의 생산라인은 생산성 효율 및 플랜트형 동결건조기 제작 인원과의의 중복으로 인하여 생산계획 수량에 따라서 분기별 또는 반기별 생산을 진행하고 있으므로 생산가동시간을 분기(반기)생산 기준로 조정하였습니다. 다.생산설비의 현황 등(1)생산설비의 현황

[자산항목: 토지] (단위: 천원)

사업소	소유형태	소재지	구 분	기 초장부가액	증감	상 각	잔 액

증가	감소

본사	자가	동두천 상패동	토지	5,326,899	-	-	-	5,326,899

계	5,326,899	-	-	-	5,326,899

[자산항목: 건물] (단위: 천원)

사업소	소유형태	소재지	구 분	기 초장부가액	증감	상 각	잔 액

증가	감소

본사	자가	동두천 상패동	건물	4,717,012	-	-	(208,071)	4,508,941

계	4,717,012	-	-	(208,071)	4,508,941

(2) 설비의 신설·매입 계획 등당사는 국내 바이오장비 시장을 주도하고 세계시장에서 최고 수준의 경쟁력을 확보하기 위하여 총 126억 규모의 신공장 건설 계획을 2010년 02월 이사회에서 결의하였습니다. 당사는 동두천시 상패동에 현 공장의 6배 규모인 총 2만6391㎡의 부지를 확보하였으며, 건축비 약 64억, 자동화 기계설비에 약 10억, 총 74억의 자금을 신공장 건설에 투자 하여, 2011년 05월 31일 준공 하였습니다. 신공장 준공이 완료됨에 따라 일 신바 이오 베이 스의 주력 제품인 플랜트형 동결건조기를 자동화 생산 설비에 의한 규격화된 양산체제를 구축하여 대량생산하고 있으며, 세계일류화 상품인 초저온냉동고 자동화 설비의 확충으로 인해 생산량이 증대 되었습니다. 또한 KGMP 인증을 확보한 혈액냉장고와 시약냉장고, 제빙기등 생산 라인을 증설 및 신제품 생산공간을 50% 이상 할당하여, 대량생산을 통한 생산, 매출 최대화와 이익 극대화를 목표로 하고 있습니다.

5. 매출에 관한 사항가. 매출실적(단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	제26기	제25기	제24기

일신바이오베이스	제품	초저온냉동고	수 출	1,611	695	1,650

내 수	2,473	2,142	2,430

합 계	4,084	2,837	4,080

동결건조기FD Model	수 출	290	162	186

내 수	1,143	1,129	1,328

합 계	1,433	1,291	1,514

동결건조기PVTFD Model	수 출	4,818	935	493

내 수	8,233	9,387	5,490

합 계	13,051	10,322	5,983

제빙기	수 출	10	-	6

내 수	108	84	49

합 계	118	84	55

혈액냉장고, 시약냉장고, Shaker, 부속품, 식품 가공설비 외	수 출	51	54	153

내 수	829	606	1,050

합 계	915	660	1,203

상품	상 품	수 출	7	-	2

내 수	28	189	-

합 계	35	189	2

합 계	수 출	6,827	1,846	2,489

내 수	12,809	13,537	10,347

합 계	19,636	15,383	12,836

나. 판매경로

(가) 국내영업조직 당 사 매출의 49% 를(2015년도) 차지 하는 국 내영 업은 전 국에 대리점을 통한 User 및 Dealer 관리 시스템이 도입되어 있습니다. 각 대리점들은 본사와 제반 업무를 지원 받으며 대형 PLANT형 동결건조기 프로젝트 영업시 당사 부설연구소에 협조 의뢰하여 기술영업을 할 수 있도록 Communication System이 구축되어 있으며, 보고서 제출일 현재 당사의 국내영업을 담당하는 대리점 현황은 아래와 같습니다.

지 역	업 체 명

서울, 경기	일신바이오브랜치

수원, 인천, 강원도	일신바이오베이스수원

대전, 충청	일신바이오센터

영 남 지 역	아이에스비

호 남 지 역	일신바이오텍

(나) 해외영업조직 당사 제출일 현재 해외 주요지역에 해외영업 네트워크를 구축하여 안정적인 판로를 확보 하고자 노력하고 있습니다. 또한, 해외영업 네트워크의 확장을 통하여 해외시장을 공략하고 있으며, 각 지역별 Agent의 차별화된 관리 및 A/S 관리를 진행하고 있으며, 각종 전시회, 학회지 광고, 인터넷 홈페이지 제품홍보 및 거래선 링크를 통하여 해외 홍보 및 영업활동을 지원하고 있습니다. 다. 판매전략

당사의 판매의 경쟁력은 첫째, Best 고객 집중 관리를 통한 시장증대, 둘째, 국내외 다채널 영업판매망 및 A/S 지원시스템 구축을 통한 대고객 서비스 제고, 셋째, 끊임없는 연구개발을 통한 기존 생산장비의 성능개선 및 품질향상과 넷째, 해외 수출 대리점의 확장을 통한 수출 강화를 들 수 있습니다. 또한 제약, 식품분야에 PLANT형 동결건조기의 시장이 크게 성장하고 있어 이에 대한 능동적인 시장 대응이 당사의 주요 판매 전략입니다. Best 고객의 집중관리를 통한 매출증대는 2010년 실적을 통해 성공적으로 진행되고 있습니다. 현재 Best 고객의 집중관리의 체계화를 위하여 현재 당사는 고객정보를 실시간으로 DB화 할수 있는 시스템을 구축하고 있습니다. 이 DB 정보는 국내의 연구흐름과 시장동향, 구매동향 등을 전 영업관련 요원들에게 보다 정확하고 빠르게 제공할수 있어 향후에도 Best 고객의 집중관리를 통한 매출의 성장은 지속적으로 가져 오게 될 것입니다. 국내외 다채널 영업판매망 및 A/S 지원시스템 구축을 통해 영업의 효율성을 증대하는 동시에 실시간 고객의 접점을 늘임으로써 영업의 극대화를 얻고자 하는 것이며, 해외 수출 대리점의 확장, 기술 및 가격경쟁력 확보를 통한 수출 강화전략은 한정되어 있는 국내시장에서 벗어나 해외시장에서 지배력을 확보해 나갈 것입니다. 또한 당사 제품영업과 관련한 외국의 오피니언 리더 그룹과의 커뮤니티를 구축하고, 외국 수출채널을 확충하는 동시에 경쟁력있는 신제품을 지속적으로 출시함으로써 그 수요를 점차 확대 시켜 나갈 것입니다.

라. 주요 매출처 당사는 바이오 과학장비의 국산화가 우선 실험실장비의 교체에서부터 시작된다는 판매 전략에 의해 각 대학교를 비롯한 국책연구소, 대기업의 중앙연구소 내 바이오 관련 실험실, 중소기업 특히 바이오 벤처의 실험실과 바이오 산업체 품질관리실 등을 집중 공략하여 실험용 장비의 납품을 첫째 고객으로 하였습니다.현재에는 주사제를 비롯한 의약품 생산을 위한 제약회사 및 기능성 식품 대량 생산을 위한 식품회사와 영농조합, 기술센터 등이 주요 고객으로 관리되고 있습니다. 또한, 바이오 시장의 성장이 가속화되면서 삼성전자, 엘지전자, 한화 등 국내 유수의 대기업 및 바이오센터로부터 동결건조기의 수주가 이어지고 있으며, 정부의 스마트케어 사업 투자와 삼성전자, 엘지전자 등 대기업들도 본격적으로 진출하기 시작한 진단산업, 바이오시밀러 등의 바이오 시장의 성장이 기회로 다가오고 있습니다.당사의 주요 최종고객의 현황은 아래와 같습니다.

구분	거래처별 현황

국책연구소, 공공기관	관련부서 실험실, 벤처 지원센터, 농업기술센터, 혈액원등

대학교(국공립, 사립대)	관련학과 및 학부 실험실/ 교수연구실

중소기업(벤처기업 포함)	실험실 및 품질관리실 및 생산라인

대기업 및 중견기업	중앙연구소 내 바이오관련 실험실

병 원	임상병리실 등

제약회사	제약 생물학적 제재 생산라인

식품회사	식품가공 및 식품소재 회사, 영농조합법인

6. 수주상황

[2019년 12월 31일 현재) (단위 : 건, 백만원)

품 목	수주일자	납 기	수주총액	기납품액	수주잔고

수 량	금 액	수 량	금 액	수 량	금 액

LP	19.11	20.01	1	60	-	-	1	60

LP	19.11	20.01	1	60	-	-	1	60

LP	19.05	20.04	1	367	-	-	1	367

LP	19.11	20.03	1	144	-	-	1	144

LP	19.11	20.03	1	188	-	-	1	188

LP	19.02	20.02	1	1,593	-	-	1	1,593

LP	19.12	20.05	1	421	-	-	1	421

LP	19.05	20.01	1	598	-	-	1	598

LP	19.05	20.01	1	820	-	-	1	820

LP	19.12	20.03	1	1,290	-	-	1	1,290

DF	19.10	20.01	1	5	-	-	1	5

DF	19.11	20.01	1	3	-	-	1	3

DF	19.12	20.01	1	6	-	-	1	6

DF	19.12	20.01	1	11	-	-	1	11

DF	19.12	20.01	1	9	-	-	1	9

DF	19.12	20.01	1	8	-	-	1	8

DF	19.12	20.01	1	7	-	-	1	7

DF	19.12	20.01	1	3	-	-	1	3

DF	19.12	20.01	1	9	-	-	1	9

DF	19.12	20.01	1	8	-	-	1	8

DF	19.12	20.01	1	6	-	-	1	6

DF	19.12	20.01	1	9	-	-	1	9

DF	19.12	20.01	1	7	-	-	1	7

DF	19.12	20.01	1	7	-	-	1	7

DF	19.12	20.01	1	5	-	-	1	5

DF	19.12	20.01	1	14	-	-	1	14

DF	19.12	20.01	1	5	-	-	1	5

FD	19.12	20.01	1	11	-	-	1	11

DF	19.12	20.01	1	7	-	-	1	7

DF	19.12	20.01	1	5	-	-	1	5

DF	19.12	20.01	1	6	-	-	1	6

FD	19.12	20.01	1	18	-	-	1	18

FD	19.12	20.01	1	13	-	-	1	13

DF	19.12	20.01	1	6	-	-	1	6

합 계	34	5,729	-	-	34	5,729

7. 시장위험과 위험관리

당사가 노출된 시장위험은 환위험, 이자율위험 및 기타 유동성위험 등에 노출되어 있습니다. 당사의 위험관리는 당사의 재무적 성과에 영향을 미치는 잠재적 위험을 식별하여 허용가능한 수준으로 감소, 제거 및 회피하는 것을 그 목적으로 하고 있습니다. 당사는 재무부분에서 위험관리에 대한 촐괄책임을 담당하고 있으며, 내부감사인은 위험관리 정책 및 절차의 준수 여부와 위험 노출 한도를 지속적으로 검토하고 있습니다.

가. 신용위험관리

신용위험은 계약상대방이 계약상의 의무를 불이행하여 연결실체에 재무적 손실을 미칠 위험을 의미합니다. 연결실체는 영업활동과 재무활동에서 신용위험에 노출되어 있으며, 이를 관리하기 위하여 금융자산의 신용보강을 위한 정책과 절차를 마련하여 운영하고 있습니다. 가. 매출채권 및 기 타 수취 채 권

당사는 신용거래를 희망하는 모든 거래상대방에 대하여 신용검증절차의 수행을 원칙으로 하여 신용상태가 건전한 거래상대방과의 거래만을 수행하고 있습니다. 또한, 대손위험에 대한 연결실체의 노출정도가 중요하지 않은 수준으로 유지될 수 있도록 지속적으로 신용도를 재평가하는 등 매출채권및기타채권 잔액에 대한 지속적인 관리업무를 수행하고 있습니다. 연결실체의 대손위험에 대한 최대노출정도는 다음과 같습니다.

당분기말과 전기말 현재 연결실체의 신용위험에 대한 최대노출정도는 다음과 같습니다

(단위: 천원)

구 분	당기말	전기말

매출채권	5,477,297	5,122,902

기 타 수취 채권	263,540	253,541

나. 매출채권및기타채권

당사는 기업회계기준서 제1109호에 명시되어 있는 기대신용손실 측정원칙과 일관된다고 판단하여 기대신용손실 측정 시 충당금 설정률표를 사용하는 실무적 간편법을 사용하고 있습니다. 기대신용손실을 측정하기 위해 매출채권및기타채권은 신용위험 특성과 연체일을 기준으로 구분하였으며, 기대신용손실에는 미래전망정 보가 포함됩니다.

가. 당기말 현재 매출채권및기타채권 (개별평가대상 제외)의 발생일 기준 신용위험노출의 정보는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)