일신바이오 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

매출 유형	품 목	제30기
3분기 (2023.07~09)	제29기	제28기

제품	초저온 냉동고	수 출	8	871	881

내 수	456	3,634	5,322

합 계	464	4,505	6,203

동결건조기 FD Model	수 출	18	67	102

내 수	130	929	811

합 계	148	996	913

동결건조기 LP Model	수 출	33	4,095	1,609

내 수	1,050	7,635	13,527

합 계	1,583	11,730	15,137

제빙기	수 출	7.8	7	6

내 수	28	123	138

합 계	35.8	130	143

혈액냉장고, 시약냉장고, Shaker, 부속품, 식품 가공설비 외	수 출	115	407	354

내 수	276	2,397	1,628

합 계	391	2,804	1,982

상품	-	수 출	40	-	-

내 수	207	268	-

합 계	247	268	-

합 계	수 출	125	5,447	2,952

내 수	2,147	14,986	21,427

합 계	2,272	20,433	24,379

나. 판매경로

(가) 국내영업조직 당사 매출의 49%를(2015년도) 차지하는 국내영업은 전국에 대리점을 통한 User 및 Dealer 관리 시스템이 도입되어 있습니다. 각 대리점들은 본사와 제반 업무를 지원 받으며 대형 PLANT형 동결건조기 프로젝트 영업시 당사 부설연구소에 협조 의뢰하여 기술영업을 할 수 있도록 Communication System이 구축되어 있으며, 보고서 제출일 현재 당사의 국내영업을 담당하는 대리점 현황은 아래와 같습니다.

지 역	업 체 명

서울, 경기	일신바이오브랜치

수원, 인천, 강원도	일신바이오베이스수원

대전, 충청	일신바이오센터

호남대리점	일신랩

영 남 지 역	아이에스비

(나) 해외영업조직 당사 제출일 현재 해외 주요지역에 해외영업 네트워크를 구축하여 안정적인 판로를 확보 하고자 노력하고 있습니다. 또한, 해외영업 네트워크의 확장을 통하여 해외시장을 공략하고 있으며, 각 지역별 Agent의 차별화된 관리 및 A/S 관리를 진행하고 있으며, 각종 전시회, 학회지 광고, 인터넷 홈페이지 제품홍보 및 거래선 링크를 통하여 해외 홍보 및 영업활동을 지원하고 있습니다. 다. 판매전략

당사의 판매의 경쟁력은 첫째, Best 고객 집중 관리를 통한 시장증대, 둘째, 국내외 다채널 영업판매망 및 A/S 지원시스템 구축을 통한 대고객 서비스 제고, 셋째, 끊임없는 연구개발을 통한 기존 생산장비의 성능개선 및 품질향상과 넷째, 해외 수출 대리점의 확장을 통한 수출 강화를 들 수 있습니다. 또한 제약, 식품분야에 PLANT형 동결건조기의 시장이 크게 성장하고 있어 이에 대한 능동적인 시장 대응이 당사의 주요 판매 전략입니다. Best 고객의 집중관리를 통한 매출증대는 2010년 실적을 통해 성공적으로 진행되고 있습니다. 현재 Best 고객의 집중관리의 체계화를 위하여 현재 당사는 고객정보를 실시간으로 DB화 할수 있는 시스템을 구축하고 있습니다. 이 DB 정보는 국내의 연구흐름과 시장동향, 구매동향 등을 전 영업관련 요원들에게 보다 정확하고 빠르게 제공할수 있어 향후에도 Best 고객의 집중관리를 통한 매출의 성장은 지속적으로 가져 오게 될 것입니다. 국내외 다채널 영업판매망 및 A/S 지원시스템 구축을 통해 영업의 효율성을 증대하는 동시에 실시간 고객의 접점을 늘임으로써 영업의 극대화를 얻고자 하는 것이며, 해외 수출 대리점의 확장, 기술 및 가격경쟁력 확보를 통한 수출 강화전략은 한정되어 있는 국내시장에서 벗어나 해외시장에서 지배력을 확보해 나갈 것입니다. 또한 당사 제품영업과 관련한 외국의 오피니언 리더 그룹과의 커뮤니티를 구축하고, 외국 수출채널을 확충하는 동시에 경쟁력있는 신제품을 지속적으로 출시함으로써 그 수요를 점차 확대 시켜 나갈 것입니다.

라. 주요 매출처 당사는 바이오 과학장비의 국산화가 우선 실험실장비의 교체에서부터 시작된다는 판매 전략에 의해 각 대학교를 비롯한 국책연구소, 대기업의 중앙연구소 내 바이오 관련 실험실, 중소기업 특히 바이오 벤처의 실험실과 바이오 산업체 품질관리실 등을 집중 공략하여 실험용 장비의 납품을 첫째 고객으로 하였습니다. 현재에는 주사제를 비롯한 의약품 생산을 위한 제약회사 및 기능성 식품 대량 생산을 위한 식품회사와 영농조합, 기술센터 등이 주요 고객으로 관리되고 있습니다. 또한, 바이오 시장의 성장이 가속화되면서 삼성전자, 엘지전자, 한화 등 국내 유수의 대기업 및 바이오센터로부터 동결건조기의 수주가 이어지고 있으며, 정부의 스마트케어 사업 투자와 삼성전자, 엘지전자 등 대기업들도 본격적으로 진출하기 시작한 진단산업, 바이오시밀러 등의 바이오 시장의 성장이 기회로 다가오고 있습니다. 당사의 주요 최종고객의 현황은 아래와 같습니다.

구분	거래처별 현황

국책연구소, 공공기관	관련부서 실험실, 벤처 지원센터, 농업기술센터, 혈액원등

대학교(국공립, 사립대)	관련학과 및 학부 실험실/ 교수연구실

중소기업(벤처기업 포함)	실험실 및 품질관리실 및 생산라인

대기업 및 중견기업	중앙연구소 내 바이오관련 실험실

병 원	임상병리실 등

제약회사	제약 생물학적 제재 생산라인

식품회사	식품가공 및 식품소재 회사, 영농조합법인

(단위 :원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

LP	23.01	23.12	1	450,000,000	-	-	1	450,000,000

LP	22.05	23.12	1	240,000,000	-	-	1	240,000,000

LP	23.01	23.12	1	150,000,000	-	-	1	150,000,000

LP	23.11	24.03	1	150,000,000	-	-	1	150,000,000

LP	23.09	23.12	1	136,363,636	-	-	1	136,363,636

LP	23.08	23.12	1	98,891,000	-	-	1	98,891,000

LP	23.10	23.12	1	89,277,000	-	-	1	89,277,000

LP	23.10	23.12	1	69,576,000	-	-	1	69,576,000

LP	23.10	23.12	1	63,000,000	-	-	1	63,000,000

LP	23.09	23.12	1	55,000,000	-	-	1	55,000,000

DF	23.11	23.12	4	26,776,000	-	-	4	26,776,000

합 계	14	1,569,391,636	-	-	14	1,569,391,636