케이웨더 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원, %)

매출유형	품 목	판매경로	2021연도
(제25기)	2022연도
(제26기)	2023연도
(제27기)	2024연도
(제28기 1분기)

매출	비율	매출	비율	매출	비율	매출	비율

상품	기상장비	내수	수입유통판매	621,067	5.30%	1,116,406	6.42%	1,138,633	7.75%	288,920	12.42%

소계	-	621,067	5.30%	1,116,406	6.42%	1,138,633	7.75%	288,920	12.42%

제품	공기측정솔루션	내수	직접판매	2,936,806	25.04%	2,763,369	15.88%	3,409,807	23.21%	221,110	9.51%

공기개선솔루션	내수	직접판매	1,482,189	12.64%	8,128,503	46.72%	4,057,156	27.62%	841,340	36.18%

기타	내수	직접판매	415,536	3.54%	196,693	1.13%	161,665	1.10%	11,486	0.49%

소계	-	4,834,531	41.22%	11,088,565	63.73%	7,,628,628	51.94%	1,073,936	46.18%

용역	데이터 및 서비스	기상데이터	내수	직접판매	1,253,348	10.69%	1,056,321	6.07%	1,183,797	8.06%	227,597	9.79%

방송컨텐츠	내수	직접판매	2,186,513	18.64%	2,183,718	12.55%	2,113,158	14.39%	506,968	21.80%

모바일서비스	내수	직접판매	346,070	2.95%	330,925	1.90%	322,405	2.20%	4,397	0.19%

공기데이터	내수	직접판매	1,172,614	10.00%	273,118	1.57%	1,074,128	7.31%	13,816	0.59%

데이터	수출	직접판대	-	-	-	-	130,886	0.89%	-	-

공기서비스	내수	직접판매	1,203,840	10.26%	1,202,758	6.91%	826,575	5.63%	196,441	8.45%

기타	내수	직접판매	110,874	0.95%	146,944	0.84%	269,796	1.84%	13,492	0.58%

소계	-	6,273,259	53.49%	5,193,784	29.85%	5,920,745	40.31%	962,711	41.40%

합 계	내수	-	11,728,857	100%	17,398,755	100%	14,557,120	99.11%	2,325,566	100.00%

수출	-	-	-	-	-	130,886	0.89%	-	-

합계	-	11,728,857,	100%	17,398,755	100%	14,688,006	100%	2,325,566	100.00%

나. 판매경로(1) 판매조직(2) 부서별 담당업무

구분	주요업무	담당 업무 상세

B2G 사업부	지자체 및 학교 대상	- 공기질 측정 관련 법령 및 규제로 주요 해당 시설의 측정데이터를 실시간으로 투명하게 공개하도록 하여 플랫폼 형태의 공기측정기가 판매될 수 있도록 유도- 취약계층 및 교육기관 등 각 기관에 적합한 형태의 환기장치 모델 영업- 공공기관을 대상으로 데이터 기반의 공기질 관리시스템의 시장 확대 유도

B2B 사업부	기축건물/ 신축건물	- 공공시설 외 공기질 측정 및 환기장치 설치 의무화 시장 대상 영업- 기축/신축건물 건설사, 시행사, 스터디카페, 휘트니스, 사무실 등 민간시설 대상 마케팅- 사용자의 공간 유형별 차별화된 최적의 AI환기청정솔루션을 영업- 단발적인 판매가 아니라 데이터 기반의 빅데이터플랫폼 DSP사업모델로 지속적인 매출 창출 유도

B2C 사업부	일반소비자 대상	- 자체 온라인쇼핑몰, 종합몰, 오픈마켓, 복지몰 대상 영업- 렌탈, 리스, 케어 상품 판매, 정품 필터 판매 마케팅- 고객의 상품에 대한 불만, 요구 대응

품목별 전담 영업부	DSP 제품 영업관리	[기상/공기 빅데이터플랫폼]
- 빅데이터플랫폼 형태별 구축 사업 지원(SaaS, PaaS, On-premise)
- 공기데이터 고객의 창출 및 고객별 맞춤 마케팅 지원
- 공기측정기 구매 사용자 대상 데이터 유통 서비스 지원
[AI환기청정기]
- 공기측정기, 환기청정기 제품 선행 기술영업, 번들 판매 마케팅
- 시설유형별 마케팅 전략 수립
- 고객 피드백을 통한 제품 업그레이드 지원- 다양한 신축건물 대상 천정형 환기청정기 선행영업 지원

해외사업부	해외
사용자 대상	- 기존 기상사업 해외 네트워크를 통한 해외지부 구축
- 해외 기상, 공기 시장의 기술조사, 시장동향 분석 및 검증 진행
- 해외 현지 업체와 대리점 계약 체결 및 시범 사업 발굴
- 다양한 해외 학회, 전시회 참가

서비스사업부	제품 이용 고객 대상	- Data, Service, Product 상품의 설치 및 시공
- 정기적인 유지보수 계약 체결
- A/S 센터 운영

영업총판 대리점	-	- 업종별, 지역별 기업 수요처 영업관리

(3) 판매전략

(가) 판매처의 고객 다변화: 고객이 사업자에서 공간으로 확대

당사는 유통, 에너지, 레저, 건설 등 국내 대부분의 법인인 4,000여 정보 고객사에게 기상데이터와 공기데이터를 연간 계약을 맺고 월정액을 받으며 지속적으로 판매하고 있어, 안정적인 판매처를 확보하고 있습니다. 당사는 고객사에서 고객사의 공간으로 판매 대상을 확대하여 이미 실내 30,000여 공간을 고객으로 확보했으며, 지속적인 매출 확대를 위해 영업하고 있습니다.

(나) 고객의 유형에 적합한 맞춤형 서비스 제공 영업 조직 관리 전략

당사는 DSP 사업모델을 구축하고 모든 고객의 유형에 적합한 맞춤형 서비스를 제공하기 위한 제품의 풀라인업을 구축완료하여 단순한 데이터 및 제품 유통이 이루어지는 시장에서 빅데이터플랫폼을 통한 DSP 통합제품으로 영업 커버리지를 확대하고 있습니다.그동안 당사는 모든 분야의 영업을 직접 담당하였으나 당해년도부터는 교육시설, 지자체 등의 공공시설 위주의 B2G 시장과 일반 고객을 대상으로 하는 B2C 시장, 해외 시장 개척을 집중적으로 담당하고, B2B 고객은 총판대리점을 주축으로 영업 조직을 구축하여 효과적인 영업 조직 관리 전략을 구사하고자 합니다. (다) 건축유형(기축/신축건물)별로 차별화된 솔루션 제안 영업 추진

: 공공시설 → 민간시설로, 기축시설 → 신축시설 다변화

공기질 관리규정이 강화되고 의무화됨에 따라 주택, 아파트 등 신축시설에 환기청정의 새로운 시장이 창출됨에 따라 당사는 기존 기축시설 이외에 신축시설을 위한 다양한 환경에 맞는 AI환기청정기를 개발하여 신축, 재건축, 재개발 등 사업을 대상으로 새로운 시장을 창출해나가고 있습니다.

환기시설이 없는 기축시설에는 복잡한 배관공사 없이 간편한 시공방법으로 AI환기청정솔루션을 도입할 수 있도록 유도함과 동시에 이미 설치된 환기청정기를 보유한 고객을 대상으로는 많은 비용을 들여 새로운 환기청정기를 설치하라고 영업하기 보다 기존에 설치되어 있는 환기청정기를 활용하여 기존 시설을 청정한 공간으로 만들 수 있도록 다양한 마케팅 전략을 추진합니다.

신축 건물의 경우 당사는 건설사, 시행사, 건축사 등의 다양한 업체와 협력을 통해 설계단계부터 당사의 혁신적인 AI환기청정시스템이 기술사양에 반영될 수 있도록 전담 영업조직과 지원조직을 구축하여 사전 선행영업을 진행합니다. 아파트 주택시장은 기존 의무적으로 설치되어야 하는 저품질의 환기장치 설비를 건설사와 협력하여 모델하우스 옵션 판매를 통해 입주자가 고성능의 AI환기청정시스템을 도입할 수 있도록 옵션판매 전담 영업조직을 구축하여 적극적인 옵션마케팅을 추진합니다.

다. 수주현황(단위: 천원)

발주처	품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

A사외	기상/공기데이터	2024.01.01	2026.12.31	4,181,160	-	4,181,160

B사외	기상/공기데이터	2024.01.01	2025.12.31	4,181,160	-	4,181,160

C사외	기상/공기데이터	2024.01.01	2024.12.31	4,181,160	(752,777)	3,428,383

Data 소계	12,543,480	(752,777)	11,790,703

A사외	유지보수/측정케어서비스	2024.01.01	2025.12.31	1,153,044	(196,441)	956,603

Service 소계	1,153,044	(196,441)	956,603

A사외	환기청정기외	2024.01.01	2026.12.31	5,389,664	(1,353,270)	4,036,394

Product 소계	5,389,664	(1,353,270)	4,036,394

합 계	19,086,188	(2,302,488)	16,783,700

주) 2024년 3월 31일 현재 수주잔고입니다.