HLB생명과학 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(기준일 : 2024년 12월 31일) (단위 : 백만원,%)

구분	매출액

2024년 당기	2023년	2022년

금액	비중	금액	비중	금액	비중

메디케어사업	HLB생명과학	제품매출	8,500	8.31	13,272	13.54	16,777	16.85

상품매출	9,387	9.18	10,776	11.00	15,508	15.57

용역매출	457	0.45	-	-	2,141	2.15

임대매출	1,068	1.04	897	0.92	258	0.26

기타매출	517	0.51	-	-	94	0.09

HLB셀	제품매출	2	-	3	-	64	0.06

상품매출	12	0.01	-	-	160	0.16

바이오 개발 사업	HLB셀	용역매출	14	0.01	-	-	93	0.09

HLB생명과학 R	용역매출	-	-	-	-	18	0.02

의료기기사업	HLB생명과학	제품매출	7,975	7.80	4,268	4.36	-	-

상품매출	394	0.39	106	0.11	-	-

의약품유통사업	신화어드밴스	상품매출	69,469	67.95	63,412	64.71	54,058	54.28

에너지사업	HLB솔루션(*)	ESCO(에너지 절약)	58	0.06	-	-	1,824	1.83

신재생에너지(태양광 및 지열)	949	0.93	1,362	1.39	4,062	4.09

임대매출	-	-	-	-	260	0.26

기타매출	-	-	406	0.41	8	0.01

HLB에너지	용역매출	3,438	3.36	3,487	3.56	4,266	4.28

합 계	102,240	100.00	97,990	100.00	99,591	100.00

(*) 2023년 9월 18일 에너지사업부 회사분할 결정하였으며, 2024년 1월 1일 분할신설회사 HLB솔루션을 설립하였습니다.

나. 영업 및 판매전략 등

1) 메디케어사업 (HLB생명과학)(1) 영업전략

당사의 메디케어사업부는 품질 경영 시스템을 기반으로 지속적인 제품의 품질 개선을 지향하고 있으며, R 조직과 시설, 장비에 대한 공격적인 투자를 통해 새로운 제품들을 꾸준히 개발하고 있습니다. 그 결과 150여 종에 달하는 개발 성과를 성공적으로 이뤄냈으며 다수의 기술 특허와 디자인 특허를 출원하였습니다. 특히, COVID-19 Pandemic에서 OEM/ODM 기술력으로 Global Market Leader들과의 협업을 진행하였으며 긴급한 상황 속에서도 대량 생산과 고품질을 유지하여 국내외 COVID-19 진단산업에 많은 기여를 하였습니다. 진단키트시장에서 축적된 영업, 제조, 품질 보증 및 인허가 노하우를 통하여 전자/요식업/화장품/제약/자동차/바이오 등의 신규 시장의 진출을 계획하고 있으며 그 일환으로 자동차 산업으로 제조 확장을 위한 필수 인증인 IATF16949 인증획득 절차를 진행중에 있습니다. 또한, 제조 GMP 승인 및 Roche 감사 등의 자체적인 품질/인허가 대응 노하우를 통해 Validation consulting 수주를 적극 확대중에 있으며, Quality management consulting 사업을 준비중에 있습니다. 이외에도 시약 및 의료소모품, 의료기기 등 신규 시장에도 진출하여 국내외 제조사로부터 상품을 구매, 전국 딜러망을 활용하여 국내 주요기업 및 대학, 연구소에 납품 진행중에 있습니다. 기존에 납품 중인 의료기기 및 의료 소모품의 리브랜딩 및 최종 소비자를 타겟으로 한 유아, 실버케어를 위한 제품의 개발 및 런칭을 통한 시장확대 및 매출 증대를 계획하고 있습니다.

(2) 판매전략

사업목표 및 전략	전략 과제	- 자사개발품 시장진출 및 위탁생산 확대

전략 방침	- 자사개발품 카테고리 확장
- 해외시장 마케팅 강화 및 자사개발품 홍보
- 위탁생산 제조원가 절감
- OEM 사업 부문을 통한 위탁생산 및 판매/수주 촉진

세부 목표 및 전략	1) 국내/외 시장조사
- 국내/외 체외진단 기업 분석
- 글로벌 IVD 동향 분석 - 사업 분야 확대를 위한 시장 및 동향 분석
- R 방향 설정 및 Needs에 따른 개발
2) 국가별 타겟 제품 선정
- 국가/지역별 감염, 진단 현황 분석
- 마케팅 채널별 주력상품 별도 선정
3) 대량 생산/제조능력 강화
- 생산 공정별 검토 및 개선을 통한 제조원가 절감
- 엔지니어링 강화를 통한 공정 자동화
4) 신규거래처 발굴 및 거래처 영업 강화
- 국내/외 위탁생산 및 제조능력 강조 홍보물 제작
- 학술마케팅 지원을 통한 전문성 및 영업력 강화

2) 의료기기사업 (HLB생명과학)(1) 영업전략

당사의 의료기기사업부는 소프젝(Sofjec)이라는 브랜드로 주사기, 주사침류 등을 생산하고 있습니다. 해당 주사기 제품들은 국내 대형병원, 대학병원, 중소병원 및 동물병원 등에 대량 납품하고 있으며 미국, 사우디, 베트남, 몽골 등으로도 수출을 진행하고 하고 있습니다.주사기 사업 확대를 위해 지속적으로 미국을 포함한 글로벌 시장 진출을 위해 노력해왔으며 2023년 미국 FDA로부터 일회용주사기, 주사침, 필터주사기 등에 대한 미국 내 판매허가를 획득한데 이어, 2024년에는 미국 의료현장에서 선호도가 높은 루어 슬립(Luer Slip) 및 루어 락(Luer Lock)제품 등에 대해 FDA의 시판전허가(510k)를 획득하여 미국 및 글로벌 시장에 본격적으로 진출할 준비를 마쳤습니다.또한, 병원 등 고객을 대상으로 기존 의료용 장갑을 포함한 의료소모품 등 상품 포트폴리오를 확대하여 매출 증대를 추진하고 있습니다.

(2) 판매전략

사업목표 및 전략	전략 과제	- 제조기술 및 노하우를 바탕으로 고객만족 실현

전략 방침	- 국내 유통망 확장 및 해외시장 개척 집중- 생산 및 공급 능력 확대- R 역량 강화
- 영업 마케팅 능력 강화

세부 목표 및 전략	- 품목다변화를 통한 국내,외 영업확장
- 생산 전문성 강화 및 효율성 극대화
- 산학협력을 통한 혁신제품개발 확대
- 임상적/학술적 영업 마케팅 활동강화
- 품질향상을 통한 경쟁력 강화
- 공급의 안정성 제고
- SCM 서비스 확대

3) 의약품 유통사업 (신화어드밴스) (1) 영업전략 신화어드밴스는 20년여년의 업력을 바탕으로 의약품유통사업을 수행하며 다져진 영업력을 바탕으로 신규거래처를 꾸준히 확보하였 습니다. 유한양행, 동아에스티, 제일약품, 대웅제약, 한미약품, 종근당, 일동제약, 보령제약, SK케미칼 등 국내 상위권 제약사 뿐만 아니라 화이자(Pfizer), 노바티스(Novartis), MSD, 아스트라 제네카(Astra Zeneca), 다이이찌산쿄(Daiichi Sankyo), 비아트리스(Viatris), 알보젠(alvogen), 오츠카제약(Otsuka) 등 유수의 외국계제약사와 거래 관계를 맺고 있습니다. 향후에도 신화어드밴스 자체 영업 조직을 통한 촉진 전략과 함께 제약업체 및 도매업체와의 전략적 제휴로 품목 경쟁력을 도모할 예정이며, 지역 인구 및 소득, 물류 효율성, 주변 상권 및 원외 시장 분석을 토대로 한 시장 표적 선정을 통해 안정적인 성장을 이룰 계 획입니다.(2) 판매전략

사업목표 및 전략	전략 과제	- 의약품 및 진료재료 유통 시장 확대

전략 방침	- 요양기관 등 신규 거래선 확보- 지역 인구 및 소득, 물류 효율성, 주변 상권 및 원내외 시장 분석을 토대로 표적 시장 선정- 제약사 및 도매업체와의 전략적 제휴로 상품 경쟁력 도모- GPO와 CSO 연계한 시장 확보- 진료재료 및 의료소모품 등 영업 추진

세부 목표 및 전략	1) 종합병원 및 세미병원 신규 진입 - 지역적으로 특화된 병원 공략2) 국공립 입찰병원 시장 확대 - 국공립 입찰 시장 단계별 진입 - 입찰 전문 도매업체와 협업3) 약국 및 협력 도매 업체 영업 강화 - 간납 도매 거래처 확대 - 독점 상품 보유 도매업체와 교류 확대 - 다품목, 다빈도품목 보유 대형 도매업체와 교류 확대 - 영업력 있는 협력 도매업체와의 연계4) CSO 연계한 영업 확대5) 진료재료 및 의료소모품 등 상품군 확대

다. 향후 수주 및 영업계획 - 회사 정책상 비공개 진행