HLB생명과학 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

당사 및 종속회사의 매출 및 수주상황은 다음과 같습니다. 가. 매출실적

(기준일 : 2022년 09월 30일) (단위 : 백만원,%)

구분	매출액

2022년 당분기	2021년	2020년

금액	비중	금액	비중	금액	비중

에너지사업	에이치엘비생명과학	ESCO(에너지 절약)	1,349	1.87	1,213	2.27	643	0.70

신재생에너지(태양광 및 지열)	6,019	8.35	10,107	18.89	12,230	13.32

임대매출	272	0.38	500	0.94	346	0.38

기타매출	6	0.01	45	0.08	55	0.06

에이치엘비에너지	용역매출	3,177	4.41	3,761	7.03	3,080	3.36

케이오쏠라	태양광 전력매출	-	-	-	-	125	0.14

아이오쏠라	태양광 전력매출	-	-	-	-	113	0.12

엠오쏠라	태양광 전력매출	-	-	-	-	125	0.14

의령태양광1호	태양광 전력매출	-	-	120	0.23	14	0.02

의약품유통사업	신화어드밴스	상품 매출	39,574	54.88	37,734	70.54	75,059	81.77

바이오개발사업	에이치엘비셀	용역 매출	6	0.01	13	0.02	7	0.01

에이치엘비생명과학알앤디	용역 매출	-	-	-	-	-	-

메디케어사업	에임	제품매출	10,804	14.98	-	-	-	-

상품매출	7,729	10.72	-	-	-	-

용역매출	2,141	2.97	-	-	-	-

임대매출	137	0.19	-	-	-	-

기타매출	56	0.08	-	-	-	-

에임텍	제품매출	693	0.96	-	-	-	-

상품매출	151	0.21	-	-	-	-

합 계	72,113	100.00	53,494	100.00	91,797	100.00

나. 수주 및 판매전략 등(1) 영업조직

(2) 수주전략

① ESCO 사업- 정부의 "에너지 목표관리제", "건물 에너지 등급제" 및 "그린홈 사업" 등은 우리나라 정책에 있어 ESCO사업의 비중을 보여주는 것이라고 할 것입니다.- 현재 당사는 국립대 냉난방 사업, 건물 조명사업, 민간기업의 공정개선 사업 등 중대형 프로젝트를 진행하고 있습니다. 또한 국립대 냉난방 사업, 서부하수처리 사업 등 좋은 성과를 보인 사업들은 그 경험치 및 성과데이터를 활용한 영업활동 을 강화하여 기술영업을 더욱 강화하여 진행할 계획입니다.② 조명등 사업- 정부의 저탄소 녹색성장 사업이 현실화 됨에 따라, 전국적으로 약 200만여개로 추산되는 조명등의 에너지 절감형 등기구로의 교체사업이 준비되고 있어 왕성 한 사업 추진이 예상됩니다.

③ 폐기물소각열 이용 및 열배관망 사업- 관련된 다양한 기술을 조합하여 새로운 사업을 창조하고 있으며, 이러한 성과를 기반으로 유사사업장으로 확대해 나가고 있습니다. 당사는 고객사의 애로사항인 자금부담해소를 위한 에너지절약성과보증제도 도입 및 SPC설립 등으로 프로젝 트파이낸싱의 기법을 적극도입해 차별화된 전략으로 영업을 진행할 예정입니다.

④ 태양광발전 사업

- 당사는 태양광발전프로젝트에 대한 사업성 분석을 통해 프로젝트 파이낸싱 기법이 도입되도록 유도해 태양광발전사업의 사업성만으로 은행에서 자금을 투자하는 방법으로 사업비를 조달하고 있습니다.- 당사는 2010년 에너지관리공단에서 운영하는 그린홈 100만호 보급사업의 최종 사업자로 선정되어 정부의 태양열 보급사업에 동참하고 있습니다.

⑤ 메디케어 사업

- 당사는 품질 경영 시스템을 기반으로 지속적인 제품의 품질 개선을 지향하고 있으며, R 조직과 시설, 장비에 대한 공격적인 투자를 통해 새로운 제품들을 꾸준히 개발하고 있습니다. 그 결과 150여 종에 달하는 개발 성과를 성공적으로 이뤄냈으며 현재까지 23개의 기술 특허와 디자인 특허를 출원하였습니다.- COVID-19 Pandemic에서 OEM/ODM 기술력으로 Global Market Leader들과의 협업을 진행하였으며 긴급한 상황 속에서도 대량 생산과 고품질을 유지하여 국내외 COVID-19 진단산업에 많은 기여를 하였습니다.

(3) 판매전략① 의약품도매업

사업목표 및 전략	전략 과제	- 의약품 및 진료재료 유통 시장 확대

전략 방침	- 의약품 시장 동반 성장 및 신규 거래처 확보
- 지역 인구 및 소득, 물류 호율성, 주변 상권 및 원외 시장 분석을 토대로 시장 표적 선정
- 제약업체 및 도매업체와의 전략적 제휴로 품목 경쟁력 도모
- 자사 영업 조직을 통한 촉진 전략

세부 목표 및 전략	1) 종합 병원 원내 의약품 시장 신규 진입 확대
- 지역적으로 특화된 병원 공략 - Branch 병원의 지배력이 강한 병원 공략 - 재단의 지배력이 강한 병원 공량 2) 입찰병원 시장 확대 - 국공립 입찰시장 단계별 진입 - 의약품 입찰 시장 규모 확대 3) 문전 약국 및 협력 도매 업체 영업 강화 - 간납 도매 거래처 확대 - 독점 제품 보유 도매업체와 교류 확대 - 다품목 보유 대형 도매업체와 교류 확대 - 영업력있는 협력 도매 업체와의 연계
4) 온라인 마켓 시장 진출

② 메디케어 사업

사업목표 및 전략	전략 과제	- 자사개발품 시장진출 및 위탁생산 확대

전략 방침	1) 자사개발품 카테고리 확장
2) 해외시장 마케팅 강화 및 자사개발품 홍보
3) 위탁생산 제조원가 절감
4) 영업전략본부를 통한 위탁생산 및 판매/수주 촉진

세부 목표 및 전략	1) 국/내외 시장조사
- 국내/외 체외진단 기업 분석
- 글로벌 IVD 동향 분석
- R 방향 설정 및 Needs에 따른 개발
2) 국가별 타겟 제품 선정
- 국가/지역별 감염, 진단 현황 분석
- 마케팅 채널별 주력상품 별도 선정
3) 대량 생산/제조능력 강화
- 생산 공정별 검토 및 개선을 통한 제조원가 절감
- 엔지니어링 강화를 통한 공정 자동화
4) 신규거래처 발굴 및 거래처 영업 강화
- 국/내외 위탁생산 및 제조능력 강조 홍보물 제작
- 학술마케팅 지원을 통한 전문성 및 영업력 강화

다. 에이치엘비생명과학 수주현황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

00부대 모의훈련장 신축공사	2021.12.29	2022.10.24	-	27	-	2	-	24

송도자원순환센터 보일러 개선공사	2022.04.20	2022.08.01	-	588	-	530	-	58

고흥 1차 태양광발전소	2022.06.13	2022.12.20	-	2,680	-	1,721	-	959

고흥 2차 태양광발전소	2022.06.15	2022.12.20	-	4,360	-	2,786	-	1,574

2022년 신재생에너지 보급사업	2022.04.27	2022.12.31	-	94	-	42	-	53

에코비트 매립배관공사	2022.07.01	2022.07.31	-	295	-	186	-	109

스팀공급배관 교체공사	2022.07.15	2022.08.26	-	188	-	56	-	132

스팀 및 응축수 배관공사	2022.08.30	2022.09.15	-	206	-	61	-	145

합 계	-	8,438	-	5,382	-	3,055

라. 향후 수주 및 영업계획- 회사 정책상 비공개 진행