대화제약 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 제출일 현재 연결회사의 매출은 제품, 상품, 기타 매출로 구분할 수 있으며, 이중 제품 매 출 비중이 약 77%를 차지하고 있습니다 . 제품에는 전문의약품과 일반의약품, 의약품원료로 구성되고 있습니다. 주요 제품에는 매 출액 기준으로 세파메칠정, 후로스판정, 마그네스정 등 감염질환제, 외용소염진통제, 소화기 질환, 순환기 제품의 주로 구성되어 있습니다 . 상품 매출은 1만여 품목의 매 출로 구성되어있습니다 . 프로그랍캅셀, 알레센자캡슐, 비리어드정, 사플라그정, 트라젠타정 등이 있습니다. 연결회사 의 매출내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원, US$)

사업부문	매출유형	품 목	제38기 당분기	제37기	제36기

의약품제조판매부문	제 품	세파메칠 정	내수	4,658,498	6,869,658	8,008,793

후로스판 정	내수	3,071,424	3,905,677	4,199,425

마그네스 정	내수	2,224,342	2,713,126	2,394,091

OEM매출(파스류)	내수	17,053,865	20,086,027	19,301,943

탑스타틴 정 외	수출	4,354,994(US$3,838,137.38)	5,007,358(US$4,261,153.08)	6,007,208(US$5,151,868.35)

내수	30,310,642	39,657,877	38,599,467

합계	34,665,636	44,665,235	44,606,675

소 계	수출	4,354,994(US$3,838,137.38)	5,007,358(US$4,261,153.08)	6,007,208(US$5,151,868.35)

내수	57,318,771	73,232,365	72,503,719

합계	61,673,765	78,239,723	78,510,927

상 품	아말리안	내수	2,789,949	2,508,532	2,993,138

셀퓨전씨 엑스퍼트 베리덤 로션 엠디	내수	418,976	504,383	-

아라간플러스 주	내수	285,002	382,075	445,228

엔슬림 외	수출	-	-	-

내수	701,083	659,069	851,157

계	701,083	659,069	851,157

소 계	수출	-	-	-

내수	4,195,010	4,054,059	4,289,523

합계	4,195,010	4,054,059	4,289,523

기 타 매 출	수출	467(US$397.80)	1,168(US$998.58)	4,513,975(US$3,855,867.89)

내수	-	30,000	-

합계	467	31,168	4,513,975

의약품제조판매부문 합계	수출	4,355,461( US$3,838,535.18 )	5,008,526(US$4,262,151.66)	10,521,183(US$9,007,736.24)

내수	61,513,781	77,316,424	76,793,242

합계	65,869,242	82,324,950	87,314,425

의약품도매부문	상 품	아스텔 프로그랍캅셀 1mg/100C	내수	208,409	143,935	87,668

로슈 알레센자캡슐150mg 224C	내수	123,265	49,972	-

길리어 비리어드정 30T(유한)	내수	93,527	98,811	90,684

휴텍스 사플라그정 100T	내수	75,536	127,767	40,270

유한 트라젠타정 5mg/30T(베링) 외	내수	14,769,807	19,459,999	18,668,816

소 계	내수	15,270,544	19,880,484	18,887,438

기 타 매 출	내수	244,480	342,800	351,240

의약품도매부문 합계	내수	15,515,024	20,223,284	19,238,678

의료정보시스템부문 합계	내수	300,392	370,150	448,518

의약품원료제조부문	제 품	Methylol Cephalexin Lysinate	내수	2,796,420	3,106,820	6,144,336

록소프로펜나트륨	내수	757,697	519,125	98,669

플로로글루시놀무수물	내수	256,574	283,938	304,552

Sodium Hyaluronate 외	수출	-	18,804(EUR14,500)	5,571(EUR4,350)

내수	2,530,826	1,829,519	1,665,059

합계	2,530,826	1,848,323	1,670,630

소 계	수출	-	18,804(EUR14,500)	5,571(EUR4,350)

내수	6,341,517	5,739,402	8,212,616

합계	6,341,517	5,758,206	8,218,187

상 품	아말리안	내수	1,436,422	1,709,070	2,460,874

소 계	합계	1,436,422	1,709,070	2,460,874

의약품원료 부문 합계	수출	-	18,804(EUR14,500)	5,571(EUR4,350)

내수	7,777,939	7,448,472	10,673,490

합계	7,777,939	7,467,276	10,679,061

화장품, 의료기기 제조 및 판매 부문	-	5,303,663	5,766,097	7,817,262

조 정(부문간 수익)	-	(7,304,763)	(6,805,896)	(10,888,378)

합 계	수출	4,355,461( US$3,838,535.18 )	5,027,330(US$4,262,151.66)(EUR14,500)	10,526,754(US$9,007,736.24)(EUR4,350)

내수	90,410,799	104,318,532	104,082,812

합계	87,461,497	109,345,862	114,609,566

나. 판매 경로

구분	판매경로, 방법 및 조건

내수	도매	회사 → 도매상 → 병원,약국 → 소비자

소매	회사 → 병원,약국 → 소비자회사 → 온라인 채널 → 소비자회사 → 제약회사

수출	직접수출	회사 → 현지의약품 수입상 → 거래처회사 → 현지 거래처

간접수출	회사 →국내 수출상 → 거래처

다. 판매방법 및 조건 당사 의약품은 국내 영업인 경우 주로 의약품 도매상을 통해 판매 되고 있으며, 그 밖에 전자상거래를 통해 판매하고 있습니다. 해외영업은 외국 현지의 제약업체 또는 대형 도매업체 등에 의약품을 직접 수출하는 직거래 및 국내 무역전문 업체를 통한 간접거래 (LOCAL) 방식을 통하여 판매를 진행하고 있습니다. 국내영업은 판매되는 시점에서 매출로 인식하고 있으며, 수금 방법은 현금, 어음, 신용카드 등으로 결제 받고 있습니다. 대부분의 외상 매출은 1 ~ 6개월 사이 수금되고 있습니다. 해외영업은 직거래인 경우 선적을 기점으로 매출 인식을 하고, 간접거래인 경우에는 출고일을 매출일로 인식을 하고 있으며 간접거래 시에는 구매확인서를 통한 외환 결제조건 거래를 추진하고 있습니다. 결제조건의 경우 대부분 수주시 선결제 조건으로 진행하거나 출고일/선적 일로부터 15일 이내 지급하는 조건을기본으로 거래되고 있습니다. 라. 판매전략 당사는 의약분업으로 인한 제약업체간 판촉경쟁이 더욱 치열해지고 쌍벌제 등 정부규제가 강화되고 있는 바, 약국과의 직거래를 없애고 도매업체와 직거래를 함으로써 , 다수의 약국 거래에 소요되는 비용과 투자 시간을 절약하고 영업사원의 MR(Medical Representative : 정보 전달자)화 전략을 펴고 있습니다. 병원 영업을 강화하여 자사제품 판매 활성화를 꾀하고 있으며, PDA(개인 휴대용 정보 단말기) 활용으로 주문 및 배송처리의 신속성으로 거래처 만족도 증대, 대중매체, 전문지 광고를 통한 회사 이미지 및 브랜드 마케팅 강화, 신제품 개발 강화 의 전략으로 대응하고 있습니다.

해외 영업의 경우 CPhI 및 Bio 행사 등과 같은 주요 전시회에 꾸준히 Booth개설 참가(COVID-19로 Online 참관)를 진행하고 있으며, KOTRA 및 의약품수출입협회, 보건산업진흥원 및 제약바이오협회, 한국신약개발조합 등과 같은 전문 지자체단체를 활용한 제품 및 회사 홍보(Business Partnering 등)와 Online(영문 Homepage 운영 및 다양한 해외 및 국내 B2B site내 회사 및 제품정보 게재 등)을 활용한 홍보활동도 병행하여 그 인지도를 계속 넓혀 나가고 있습니다.

또한, 시장개척 활동(출장 및 Business 상담회 등)을 통한 신규 거래처 확장 및 기존 거래 Partner들과의 긴밀한 관계 유지를 위해 노력하고 있으며 기 거래처의 경우 현지 제품 판매 및 재고 현황 파악을 통한 전략적 Support 그리고 각종 Promotion 및 CSR활동 지원 등을 통하여 꾸준한 성장세 유지에 집중하고 있습니다. 신규 거래처들에게는 다양한 시장 경험 및 제품정보를 서로 공유 제공하는 등 꾸준히 개척해 나가고 있습니다.

특히 점점 거세지는 해외 비관세 장벽(인허가 및 관련 비용 문제)에 대비하여 효율적인 업무처리를 위한 데이터 축적 및 공통기술문서(인허가자료 등) 전문화 추진을 통하여 세계 어느 곳이든 제품을 등록하고 수출을 진행할 수 있도록 전담 RA를 육성하는 등 적극적으로 대처해 나가고 있으며, 수출의 방식도 다양화하여 기존 완제품 수출사업을 기반으로 원료의약품 및 건식 사업, 독일 관계사와 연계한 화장품 및 의료미용기기 등의 사업을 확장 중에 있습니다. 또한, 기술이전사업 및 해외 현지화 전략을 통한 합자회사 설립 등 다방면으로의 해외진출사업을 진행하고 있습니다.

마. 수주상황 당사는 국내 매출의 경우 약국, 병ㆍ의원, 도매상 매출 등에 직접판매 및 국공립병원 입찰에 의하여 판매를 하기에 장기계약에 의한 수주 판매가 일어나지 않고 있습니다. 해외수주사항(장기매출계약)은 계약에서 비공개사항으로 규정하고 있어 상근감사에게 보고를 하고 상세 수주사항에 대하여 공개를 생략합니다. 2016년 09월 08일, 2016년 10월 12일, 2018년 6월 21일, 2018년 11월 27일 공시한 단일판매 공급계약 체결과 본문 XI. 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항을 참조하시기 바랍니다.