대화제약 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 제출일 현재 연결회사의 매출은 제품, 상품, 기타 매출로 구분할 수 있으며, 이중 제품 매출 비중이 약 74.5%를 차지하고 있습니다. 제품에는 전문의약품과 일반의약품, 의약품원료로 구성되고 있습니다. 주요 제품에는 매출액 기준으로 세파메칠정, 후로스판정, 마그네스정 등 감염질환제, 외용소염진통제, 소화기질환, 순환기 제품의 주로 구성되어 있습니다. 상품 매출은 1만여 품목의 매출로 구성되어있으며 프로그랍캅셀, 트루리시티, 마비렛정, 비리어드정, 케이캡정 등이 있습니다. 연결회사의 매출내역은 다음과 같습니다. (단위 : 천원, US$)

사업부문	매출유형	품 목	제39기 당분기	제38기	제37기

의약품제조판매부문	제 품	세파메칠 정 외	수출	4,156,653(US$2,959,217.08)	6,165,573 (US$5,365,638.51)	5,007,358(US$4,261,153.08)

내수	62,770,353	76,697,219	73,232,365

합계	66,927,006	82,862,792	78,239,723

상 품	아말리안 외	내수	4,668,301	5,841,580	4,054,059

합계	4,668,301	5,841,580	4,054,059

기 타 매 출	수출	2,860,193(US$2,959,217.08)	-	1,168(US$998.58)

내수	100,000	467	30,000

합계	2,960,193	467	31,168

의약품제조판매부문 합계	수출	7,016,846(US$5,918,434.17)	6,165,573 (US$5,365,638.51)	5,008,526(US$4,262,151.66)

내수	67,538,654	82,539,266	77,316,424

합계	74,555,500	88,704,839	82,324,950

의약품도매부문	상 품	아스텔 프로그랍캅셀 1mg/100C 외	내수	17,120,799	20,567,355	19,880,484

기 타 매 출	내수	309,286	351,265	342,800

의약품도매부문 합계	내수	17,430,085	20,918,620	20,223,284

의료정보시스템부문 합계	내수	262,968	386,757	370,150

의약품원료제조부문	제 품	Methylol Cephalexin Lysinate 외	수출	-	-	18,804(EUR14,500)

내수	6,698,659	7,824,983	5,739,402

합계	6,698,659	7,824,983	5,758,206

상 품	아말리안	내수	2,124,782	2,248,208	1,709,070

의약품원료 부문 합계	수출	-	-	18,804(EUR14,500)

내수	8,823,441	10,073,191	7,448,472

합계	8,823,441	10,073,191	7,467,276

화장품, 의료기기 제조 및 판매 부문	-	6,373,856	7,048,870	5,766,097

조 정(부문간 수익)	-	(8,701,363)	(9,973,445)	(6,805,896)

합 계	수출	7,016,846(US$5,918,434.17)	6,165,573 (US$5,365,638.51)	5,027,330(US$4,262,151.66)(EUR14,500)

내수	91,727,641	110,993,259	104,318,532

합계	98,744,487	117,158,831	109,345,862

※상세 현황은 '상세표-4. 매출실적 현황(상세)' 참조

나. 판매 경로

구분	판매경로, 방법 및 조건

내수	도매	회사 → 도매상 → 병원,약국 → 소비자

소매	회사 → 병원,약국 → 소비자회사 → 온라인 채널 → 소비자회사 → 제약회사

수출	직접수출	회사 → 현지의약품 수입상 → 거래처회사 → 현지 거래처

간접수출	회사 →국내 수출상 → 거래처

다. 판매방법 및 조건 당사 의약품은 국내 영업인 경우 주로 의약품 도매상을 통해 판매 되고 있으며, 그 밖에 전자상거래를 통해 판매하고 있습니다. 해외영업은 외국 현지의 제약업체 또는 대형 도매업체 등에 의약품을 직접 수출하는 직거래 및 국내 무역전문 업체를 통한 간접거래(LOCAL) 방식을 통하여 판매를 진행하고 있습니다. 국내영업은 판매되는 시점에서 매출로 인식하고 있으며, 수금 방법은 현금, 어음, 신용카드 등으로 결제 받고 있습니다. 대부분의 외상 매출은 1~ 6개월 사이 수금되고 있습니다. 해외영업은 직거래인 경우 선적을 기점으로 매출 인식을 하고, 간접거래인 경우에는 출고일을 매출일로 인식을 하고 있으며 간접거래 시에는 구매확인서를 통한 외환 결제조건 거래를 추진하고 있습니다. 결제조건의 경우 대부분 수주시 선결제 조건으로 진행하거나 출고일/선적 일로부터 15일 이내 지급하는 조건을기본으로 거래되고 있습니다. 라. 판매전략 당사는 의약분업으로 인한 제약업체간 판촉경쟁이 더욱 치열해지고 쌍벌제 등 정부규제가 강화되고 있는 바, 약국과의 직거래를 없애고 도매업체와 직거래를 함으로써 , 다수의 약국 거래에 소요되는 비용과 투자 시간을 절약하고 영업사원의 MR(Medical Representative : 정보 전달자)화 전략을 펴고 있습니다. 병원 영업을 강화하여 자사제품 판매 활성화를 꾀하고 있으며, PDA(개인 휴대용 정보 단말기) 활용으로 주문 및 배송처리의 신속성으로 거래처 만족도 증대, 대중매체, 전문지 광고를 통한 회사 이미지 및 브랜드 마케팅 강화, 신제품 개발 강화 의 전략으로 대응하고 있습니다.

해외 영업의 경우 CPhI 및 Bio 행사 등과 같은 주요 전시회에 꾸준히 Booth개설 참가(COVID-19로 Online 참관)를 진행하고 있으며, KOTRA 및 의약품수출입협회, 보건산업진흥원 및 제약바이오협회, 한국신약개발조합 등과 같은 전문 지자체단체를 활용한 제품 및 회사 홍보(Business Partnering 등)와 Online(영문 Homepage 운영 및 다양한 해외 및 국내 B2B site내 회사 및 제품정보 게재 등)을 활용한 홍보활동도 병행하여 그 인지도를 계속 넓혀 나가고 있습니다.

또한, 시장개척 활동(출장 및 Business 상담회 등)을 통한 신규 거래처 확장 및 기존 거래 Partner들과의 긴밀한 관계 유지를 위해 노력하고 있으며 기 거래처의 경우 현지 제품 판매 및 재고 현황 파악을 통한 전략적 Support 그리고 각종 Promotion 및 CSR활동 지원 등을 통하여 꾸준한 성장세 유지에 집중하고 있습니다. 신규 거래처들에게는 다양한 시장 경험 및 제품정보를 서로 공유 제공하는 등 꾸준히 개척해 나가고 있습니다.

특히 점점 거세지는 해외 비관세 장벽(인허가 및 관련 비용 문제)에 대비하여 효율적인 업무처리를 위한 데이터 축적 및 공통기술문서(인허가자료 등) 전문화 추진을 통하여 세계 어느 곳이든 제품을 등록하고 수출을 진행할 수 있도록 전담 RA를 육성하는 등 적극적으로 대처해 나가고 있으며, 수출의 방식도 다양화하여 기존 완제품 수출사업을 기반으로 원료의약품 및 건식 사업, 독일 관계사와 연계한 화장품 및 의료미용기기 등의 사업을 확장 중에 있습니다. 또한, 기술이전사업 및 해외 현지화 전략을 통한 합자회사 설립 등 다방면으로의 해외진출사업을 진행하고 있습니다.

마. 수주상황 당사는 국내 매출의 경우 약국, 병ㆍ의원, 도매상 매출 등에 직접판매 및 국공립병원 입찰에 의하여 판매를 하기에 장기계약에 의한 수주 판매가 일어나지 않고 있습니다. 해외수주사항(장기매출계약)은 계약에서 비공개사항으로 규정하고 있어 상근감사에게 보고를 하고 상세 수주사항에 대하여 공개를 생략합니다. 공시된 단일판매 공급계약 체결과 본문 XI. 그 밖에 투자자 보호를 위하여 필요한 사항을 참조하시기 바랍니다.