아이로보틱스 사업보고서 (2015.12)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 가. 업계의 현황(1) 산업의 특성 국내 패션산업은 과거 자본집약적 산업단계에서 각 브랜드별 상품의 기회 및 디자인의 질을 중심으로 하는 기술 및 지식 집약적 고부가가치 산업으로 변모해 가고 있으며, 경기 변동에 민감하고, 시장의 진입이 비교적 자유로워 경쟁이 치열한 특징을 갖고 있습니다. 또한 패션사업은 소비자의 라이프스타일을 표현하는 중요한 수단의 하나로 소비패턴부문에서 백화점 위주의 차별화된 고가 상품의 소비와 유명 브랜드가 아니더라도 퀄리티(Quality)가 비교적 좋고 합리적인 가격의 상품을 구매할 수 있는 할인점 등의 합리적 저가 상품 소비로 구분되는 소비의 양극화가 뚜렷해지고 있는 특징이 있습니다.(2) 산업의 성장성 2013년 기준 제화와 잡화를 포함한 전체 패션시장은 전년 대비 2% 성장한 약 35조원의 미미한 성장률을 기록할것으로 전망됩니다. 지난 2013년은 국내외 경제 저성장기조와 불확실성이 지속되고 내수경기 침체, 불규칙한 날씨가 이어지며 소비심리 부진이 장기화되었습니다. 2014년 글로벌 경제의 실물경기 여건이 개선되며 대체적으로 완만하고 더딘 회복세가 예상되며 이에 따른 국내 패션시장은 각종 전망 지표에서 예측된 민간소비 증가를 상회하는 4.4% 성장한 약 36조 5천억원으로 전망됩니다. 『 출처 : 삼성패션연구소, 13/14년 패션시장 분석, 2014.01.10』 국내 패션산업은 경기 및 소비심리에 민감하게 작용하고 있으며, 국내외 경제연구기관들은 2015년도 경기회복세가 상당 폭 제약될 것으로 전망하고 있고, 민간소비도 완만한 증가세가 예상 되기는 하나 소비심리부진과 가계부채 누적 등이 제약요인으로 작용할 것으로 보이면서 국내 패션산업의 업황 회복이 쉽지는 않을 것으로 보입니다.(3) 경기변동의 특성 및 계절성 패션산업은 경기변동과 밀접한 관련이 있습니다. 경기요인 중에서 패션의류의 매출에 가장 직접적 영향을 끼치는 요인은 가계의 소득 및 소비지출입니다. 우리나라는 세계 역사상 가장 빠른 초고속 성장을 해온 나라 중의 하나로 패션시장 역시 빠르게 성장해왔으나, 최근 패션 시장의 복종 간 경계가 모호해지고 소비자의 라이프스타일 중심으로 시장이 재편되며 소비자들의 의식변화와 저성장 흐름 속에 스포츠, 아웃도어와 잡화 시장은 확대되었지만 남, 여성복 시장은 돌파구를 찾기 위해 여러 노력을 하고 있습니다.『 출처: 삼성패션연구소, 2013년 패션산업 10대 이슈와 2014년 전망, 2013.12.13』

또한 피복 및 신발 등 패션제품은 생활 필수품인 필수재와 잉여소득의 소비 비중이 높은 사치재의 성격을 동시에 가지고 있습니다. 일반적으로 패션제품은 일정소득 수준까지는 생활 필수품으로서의 가치가 높게 나타나지만, 일정 소득 수준을 넘어서게 되면 사치재로서의 가치가 높게 나타나는 특징이 있으며, 필수재 성격의 저가제품의 경우 경기상황에 대한 민감도가 사치재 성격의 고가제품보다 낮게 나타나고 있습니다. (4) 경쟁 요소 패션기업의 입장에서 경쟁요소란 소비자 관점에서 의류 구매시 결정요인을 말한다고할 수 있습니다. 소비자들의 의류 구매시 결정요인은 충동구매 사례를 제외하면 일정한 흐름을 가지고 있습니다. 즉, 가장 먼저 1단계로 구입하고자 하는 제품의 용도 및 품목이 정해질 것이며, 다음 2단계로 어디(유통 및 브랜드군)에서 구매할 것인가를 정할 것입니다. 그 다음으로 가격, 품질 등 미시적인 요인들을 검토하게 될 것입니다. 1,2단계까지의 속성은 매우 거시적이고 전략적 경쟁요인들입니다. 1단계 요인의 속성인 구매자, 용도, 품목은 기본적으로 소비자의 인구통계학적 특성,제품의 특성에 따라 브랜드를 세분화하는 세분시장과 관련된 것입니다. 2단계 속성인 유통 및 브랜드군 또한 1단계보다 더 세분화된 세분시장에 관련된 내용입니다. 일반적으로 소비자들은 2단계까지의 의사결정 단계에서 특정 유통 또는 브랜드군을 선호하게 됩니다. 브랜드 특성과 주력 유통에 따라 대략적인 제품의 품질 및 가격 범위가 설정되어 있기 때문입니다.『출처 : 삼성패션연구소, 소비자 의복 구입 결정요인, 2000』 다음으로 의류구매시 소비자가 생각하는 미시적 결정요인들에는 분석자의 관점에 따라 많은 요인들이 있을 수 있습니다. 삼성패션연구소가 분석한 2013년 하반기 소비자의 의복 구매결정요인을 보면 정장은 컬러, 캐주얼은 활동성 및 착용감, 그리고 가방류는 소재가 가장 중요한 요인으로 나타났으며, 두번째 구매 요인으로 정장은 디자인, 캐주얼은 컬러, 그리고 가방류는 컬러를 중요시하는 것으로 보여집니다. 정장의 경우 컬러와 디자인 및 소재의 중요성이 더 높아지며 정장의 패션화 경향을 짐작케하며 유행성과 브랜드의 유명도 또한 과거에 비해 지속적으로 증가하고 있습니다. 캐주얼은 여전히 활동성 및 착용감이 중요한 요인이었으나 과거에 비해 더욱 다양한 요인들이 구매에 영향을 미치는 것으로 파악되었습니다. 『출처 : 삼성패션연구소, 13/14 패션시장분석, 2014.01.10』 나. 회사의 현황 (1) 영업개황 당사는 2015년 3월 신발, 의류, 잡화의 제조 판매 사업을 영위하는 (주)모던테크를 흡수합병하여 동 사업을 영위하게 되었으며, 주력제품은 RYN 브랜드의 신발로서 주로 홈쇼핑에서 판매되고 있으며 일부는 온라인 마켓 및 대리점에서 판매되고 있습니다. 주요 브랜드 제품에 대한 현황은 다음과 같습니다.

브랜드명	브랜드 특성

RYN	순수 국내기술로 개발된 기능성 워킹화 브랜드 40대 이상의 고객에게 충성도가 높으며 클래식한 워킹화 및 관련상품으로 구성되어 있음

MANKATO	기능성 소재의 Urban Outdoor로서 트래블, 트레킹 라인의 상품으로구성되어 있음

TRIPLE WAVE	고유의 3박자 보행이 가능하도록 하는 특허기술이 구현된 워킹화이며, 한국,미국, 유럽등에 상표등록이 완료기존의 정통 기능성워킹화에서 벗어나 트렌디함과 스포티함을 추구하는 20대 이상에게 어필할 수 있는 디자인과 부담없는 functionality를 추구

( 3) 시장의 특성 국내 패션시장의 동향을 살펴보면 삶의 질적 향상 욕구 증대, 글로벌화의 진전, 상품에 대한 소비자 감도 상승 등에 따라 소비의 고급화, 양극화 현상이 가속되고 있으며,인터넷을 비롯한 패션잡지, 채널 등 매체의 영향이 증대되면서 소비자들의 패션 성향은 더욱 다양화, 세분화 되고 있습니다. 이러한 환경변화에 대응하고자 당사는 다양한 고객층의 라이프스타일과 욕구를 충족 시킬 수 있는 브랜드 포트폴리오를 보유함으로써 시장에서의 안정적인 성장을 도모하며 경쟁력을 강화하고 있습니다. (4) 신규사업 등의 내용 및 전망해당사항 없습니다. (5) 조직도

2. 매출에 관한 사항가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 천원 )

사업부문	매출유형	품목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)

패션사업	제품 및 상품	기능성 신발, 의류	기능성 워킹화, 의류 등	RYN 등	6,618,322(98.4%)

기타	임대료 수입	임대수익, ESS 등	상가임대 수익, ESS 공급	-	107,142(1.6%)

합 계	-	-	6,725,464(100.0%)

나. 매출실적(단위 :천원 )

사업부문	매출유형	품 목	제 18기	제 17기	제 16기

패션 사업	제품 및 상품	기능성 신발	수 출	-	-	-

내 수	6,618,322	-	-

합 계	6,618,322	-	-

생활용품	상품주1)	기능성화장품 및 의료기기, 장비 등	수 출	-	-	-

내 수	-	1,312,275	1,762,305

합 계	-	1,312,275	1,762,305

기타	도급매출주1)	PC방 전산용역	수 출	-	-	-

내 수	82,183	2,175,481	4,125,938

합 계	82,183	2,175,481	4,125,938

기타	임대료 수입	임대수익, ESS 등	수 출	-	-	-

내 수	107,142	2,844	-

합 계	107,142	2,844	-

합 계	수 출	-	-	-

내 수	6,807,647	3,490,600	5,888,243

합 계	6,807,647	3,490,600	5,888,243

주1). 2015년 12월 31일 기준 생활용품 사업부문 및 PC방 전산용역 매출은 중단되었습니다. 다. 영업조직 및 영업형태 등 (1) 영업조직 등

구 분	조 직

패션(신발) 사업	국내 및 국외, 홈쇼핑, 온라인마켓

(2) 영업(판매)경로

구 분	판매경로

패션(신발) 사업	당사 => 국내 및 국외, 홈쇼핑, 온라인마켓 => 소비자

(3) 영업전략

미디어	영업전략

TV, 라디오	30~40대에게 건강, 고급스러움, 스포티함의 가치를 감성적으로 자극할 수 있는 브랜드 PR광고 집행

신문	직접적인 상품광보 보다는 기업 및 브랜드의 성공스토리를 알리는 기사거리, 보도자료 릴리즈

잡지	해당 잡지의 성격에 따라 감성과 상품의 직접적인 이미지를 믹스

세일즈 프로모션	시즌 의류+신발 복합 전개계획에 따라 런칭 패션쇼 진행

sponsoring	브랜드 이미지와 일치될 수 있는 스포츠이벤트 및 TV프로그램에 협찬

SNS	스타 및 일반 고객들과 소통하면서 브랜드에 대한 친밀감을 높이는 커뮤니케이션