삼영이엔씨 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

구분	매출유형	품 목	제31기(1분기)	제30기	제29기

선박통신장비	제품	GMDSS 장 비	DSC MF/HF 송수신기	내 수	183	790	863

수 출	836	2,303	2,892

합 계	1,019	3,093	3,755

EPIRB/GPS EPIRB	내 수	9	232	214

수 출	-	1	36

합 계	9	233	250

NAVTEX 수신기	내 수	(23)	125	108

수 출	86	727	417

합 계	64	852	525

SART	내 수	25	130	206

수 출	125	320	356

합 계	150	450	562

일반통신장비	SSB 송수신기	내 수	31	154	247

수 출	-	-	-

합 계	31	154	247

VHF 송수신기	내 수	83	518	584

수 출	86	442	479

합 계	169	960	1,063

AIS(선박자동식별장치)	내 수	134	717	754

수 출	529	2,328	2,600

합 계	664	3,045	3,354

디지털MF/HF송수신기	내 수	28	508	3,370

수 출	-	-	-

합 계	28	508	3,370

소 계	내 수	470	3,174	6,346

수 출	1,663	6,121	6,780

합 계	2,133	9,295	13,126

항해장비	제품	GPS항법장치	내 수	13	56	130

수 출	4	59	44

합 계	16	115	174

GPS플로터	내 수	311	1,393	1,435

수 출	89	626	673

합 계	400	2,019	2,108

GPS플로터+ 어군탐지기	내 수	146	1,093	1,341

수 출	103	372	266

합 계	249	1,465	1,607

RADAR(레이더)	내 수	38	127	150

수 출	24	297	540

합 계	61	424	690

자동수신장치	내 수	31	72	118

수 출	5	143	4

합 계	37	215	122

기상팩스수신기	내 수	4	55	24

수 출	-	-	-

합 계	4	55	24

선교항해당직경보시스템 (BNWAS)	내 수	5	13	21

수 출	16	95	137

합 계	20	108	158

전자해도표시시스템 (ECDIS)	내 수	(56)	7	169

수 출	-	-	-

합 계	(56)	7	169

어선위치발신장치 (V-PASS)	내 수	38	302	444

수 출	-	-	-

합 계	38	302	444

e-Nav 선박단말기	내 수	623	3,897	3,493

수 출	0	-	-

합 계	623	3,897	3,493

소 계	내 수	1,153	7,015	7,325

수 출	241	1,592	1,664

합 계	1,394	8,607	8,989

방산장비	제품	단파통신체계	내 수	(177)	10,582	3,190

수 출	-	-	-

합 계	(177)	10,582	3,190

소 계	내 수	(177)	10,582	3,190

수 출	-	-	-

합 계	(177)	10,582	3,190

기타장비외	제품	어망감시기 (어망전자부이 포함)	내 수	54	183	170

수 출	-	-	-

합 계	54	183	170

어군탐지기	내 수	1	5	90

수 출	6	19	27

합 계	7	14	117

자동조타장치	내 수	61	293	512

수 출	15	55	83

합 계	76	348	595

기타장비	내 수	519	3,113	2,352

수 출	-	-	-

합 계	519	3,113	2,352

용역	통신공사	내 수	2	434	896

수 출	-	-	-

합 계	2	434	896

상품	안테나 외	내 수	429	2,442	2,769

수 출	270	1,085	1,134

합 계	699	3,527	3,903

소 계	내 수	1,065	6,460	6,789

수 출	291	1,159	1,244

합 계	1,356	7,619	8,033

합 계	내 수	2,511	27,231	23,650

수 출	2,195	8,872	9,688

합 계	4,706	36,103	33,338

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매조직

선박통신장비, 항해장비, 어로장비 등	영업1팀

영업2팀

해외영업1팀

해외영업2팀

방산장비(단파통신체계) 등	특수사업1팀

특수사업2팀

(2) 판매경로(단위 : %)

매출유형	품 목	구 분	판 매 경 로	판매비중

제품	선박통신장비, 항해장비, 어로장비 등	수출	해외 대리점 판매	40.89%

내수	국내 대리점 판매, 직판	47.98%

방산장비(단파통신체계) 등	내수	직판	(3.76)%

상품	수출	해외 대리점 판매	5.74%

내수	국내 대리점 판매, 직판	9.12%

공사	내수	기간사업자 등	0.03%

합 계	100.00%

(3) 판매방법 및 조건

매출유형	품 목	판매방법	판매조건

제품	선박통신장비, 항해장비, 어로장비 등	우량한 대리점을 발굴하는 등 영업망확충하고, 국내 전 해안과 해외 주요도시에 A/S망을 갖추어 고객의 신뢰를 확보함	현금 또는 어음 ㆍ직판의 경우 현금 ㆍ대리점은 각각 결재조건이 다름

방산장비 (단파통신체계) 등	해군 군함및 육상지휘소, 육군부대 등	현금 ㆍ착수금(선수금) 수령 및 납기후 현금수령

상품	안테나 등	우량한 대리점을 발굴하는 등 영업망확충하고, 국내 전 해안과 해외 주요도시에 A/S망을 갖추어 고객의 신뢰를 확보함	현금 또는 어음 ㆍ직판의 경우 현금 ㆍ대리점은 각각 결재조건이 다름

공사	통신공사	기존고객과의 신뢰를 통한 지속적인 영업 및 입찰정보, 협력업체와의 정보공유 등 적극적 영업을 바탕으로 판매	공사준공 후 45일 이내 현금

(4) 판매전략

○ 국내 : 제품구색력 확충과 판매서비스의 개선을 통해 시장지배력을 강화해 나가 고, Field 영업활동 강화를 통한 고객가치 향상으로 핵심, 우량고객사와의 장기적 파트너쉽을 강화해 나갈 것입니다. ○ 해외: 레저보트를 대상으로 한 선박장비시장 진출 및 해외 우량고객사와의 파 트너쉽 등 글로벌 핵심역량 제고를 통해 제품의 시장지배력 강화 및 시 장점유율을 높이고, 주요시장인 유럽, 미국, 일본 등 선진국 시장을 중심 으로 브랜드 이미지 제고에 힘써 판매 증대를 추진해 나갈 것입니다.

다, 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

정보통신공사	2021.03.18	2021.03.18~2023.12.31	-	474	-	247	-	227

단파통신체계	2022.04.20	2024.03.04~2026.10.30	-	827	-	785	-	42

단파통신체계	2022.05.26	2024.03.04~2026.10.30	-	1,725	-	1,661	-	64

단파통신체계	2022.10.18	2022.10.18~2024.07.15	-	1,002	-	942	-	60

단파통신체계	2023.06.19	2023.06.19~2025.01.15	-	1,049	-	975	-	74

단파통신체계	2023.06.19	2023.06.19~2025.05.16	-	1,069	-	-	-	1,069

Link-22관련 통신기	2023.09.04	2023.09.04~2028.09.30	-	1,133	-	-	-	1,133

안테나다중결합장치	2023.10.23	2023.10.23~2027.11.03	-	405	-	-	-	405

안테나다중결합장치	2023.10.23	2023.10.23~2027.11.03	-	493	-	-	-	493

단파통신체계	2023.10.31	2023.10.31~2027.11.03	-	1,910	-	-	-	1,910

HF송수신기	2023.12.01	2023.12.01~2025.09.08	-	860	-	-	-	860

단파통신체계	2023.12.08	2023.12.08~2027.12.31	-	1,098	-	-	-	1,098

단파통신체계	2023.12.08	2023.12.08~2028.06.30	-	1,098	-	-	-	1,098

단파통신체계	2023.12.15	2023.12.15~2025.11.20	-	4,292	-	3,609	-	683

단파통신체계	2024.03.19	2024.03.19~2025.06.02	-	202	-	-	-	202

단파통신체계	2024.10.31	2024.10.31~2026.06.30	-	3,711	-	1,743	-	1,968

단파통신체계	2024.12.11	2024.12.11~2025.06.30	-	1,050	-	22	-	1,028

단파통신체계	2024.12.20	2024.12.20~2027.11.30	-	13,268	-	-	-	13,268

합 계	-	35,666	-	9,984	-	25,682