삼영이엔씨 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

구분	매출유형	품 목	제29기(당분기)	제28기	제27기

선박통신장비	제품	GMDSS장비	DSC MF/HF 송수신기	내 수	601	642	1,206

수 출	2,047	3,113	2,319

합 계	2,648	3,755	3,525

EPIRB/GPS EPIRB	내 수	155	279	252

수 출	35	374	851

합 계	190	653	1,103

NAVTEX 수신기	내 수	94	75	73

수 출	342	262	473

합 계	436	337	546

SART	내 수	166	87	58

수 출	304	625	730

합 계	470	712	788

일반통신장비	SSB 송수신기	내 수	197	238	410

수 출	-	1	1

합 계	197	239	411

VHF 송수신기	내 수	442	461	520

수 출	288	557	427

합 계	730	1,018	947

AIS(선박자동식별장치)	내 수	578	788	1,091

수 출	2,034	1,801	2,291

합 계	2,612	2,589	3,382

디지털MF/HF송수신기	내 수	2,186	813	2,968

수 출	-	-	-

합 계	2,186	813	2,968

소 계	내 수	4,419	3,383	6,578

수 출	5,050	6,733	7,092

합 계	9,469	10,116	13,670

항해장비	제품	GPS항법장치	내 수	115	57	200

수 출	36	88	108

합 계	151	145	308

GPS플로터	내 수	1,064	1,611	2,312

수 출	493	1,034	889

합 계	1,557	2,645	3,201

GPS플로터+ 어군탐지기	내 수	1,018	1,804	2,449

수 출	226	555	632

합 계	1,244	2,359	3,081

RADAR(레이더)	내 수	116	87	410

수 출	377	341	379

합 계	493	428	789

자동수신장치	내 수	98	128	138

수 출	3	28	19

합 계	101	156	157

기상팩스수신기	내 수	20	29	61

수 출	-	123	24

합 계	20	152	85

선교항해당직경보시스템(BNWAS)	내 수	19	20	21

수 출	100	130	85

합 계	119	150	106

전자해도표시시스템(ECDIS)	내 수	247	(178)	293

수 출	-	-	-

합 계	247	(178)	293

어선위치발신장치(V-PASS)	내 수	369	542	582

수 출	-	-	-

합 계	369	542	582

e-Nav 선박단말기	내 수	2,492	4,475	914

수 출	-	-	-

합 계	2,492	4,475	914

소 계	내 수	5,558	8,575	7,380

수 출	1,235	2,299	2,136

합 계	6,793	10,874	9,516

방산장비	제품	단파통신체계	내 수	2,259	4,574	7,763

수 출	-	-	-

합 계	2,259	4,574	7,763

소 계	내 수	2,259	4,574	7,763

수 출	-	-	-

합 계	2,259	4,574	7,763

기타장비외	제품	어망감시기(어망전자부이 포함)	내 수	110	88	464

수 출	-	-	42

합 계	110	88	506

어군탐지기	내 수	178	(430)	434

수 출	10	38	42

합 계	188	(392)	476

자동조타장치	내 수	358	483	775

수 출	65	66	76

합 계	423	549	851

기타장비	내 수	1,781	1,999	2,239

수 출	-	-	-

합 계	1,781	1,999	2,239

용역	통신공사	내 수	880	342	448

수 출	-	-	-

합 계	880	342	448

상품	안테나 외	내 수	2,018	2,379	2,168

수 출	873	1,372	2,477

합 계	2,891	3,751	4,645

소 계	내 수	5,325	4,861	6,528

수 출	948	1,476	2,637

합 계	6,273	6,337	9,165

합 계	내 수	17,561	21,393	28,249

수 출	7,233	10,508	11,865

합 계	24,794	31,901	40,114

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

선박통신장비, 항해장비,어로장비 등	영업1팀

영업2팀

해외영업1팀

해외영업2팀

방산장비(단파통신체계) 등	특수사업1팀

특수사업2팀

(2) 판매경로(단위 : %)

매출유형	품 목	구 분	판 매 경 로	판매비중

제품	선박통신장비, 항해장비,어로장비 등	수출	해외 대리점 판매	25.65%

내수	국내 대리점 판매, 직판	50.03%

방산장비(단파통신체계) 등	내수	직판	9.11%

상품	수출	해외 대리점 판매	3.52%

내수	국내 대리점 판매, 직판	8.14%

공사	내수	기간사업자 등	3.55%

합 계	100.00%

(3) 판매방법 및 조건

매출유형	품 목	판매방법	판매조건

제품	선박통신장비,항해장비,어로장비 등	우량한 대리점을 발굴하는 등 영업망확충하고, 국내 전 해안과 해외 주요도시에 A/S망을 갖추어 고객의 신뢰를 확보함	현금 또는 어음ㆍ직판의 경우 현금ㆍ대리점은 각각 결재조건이 다름

방산장비(단파통신체계) 등	해군 군함및 육상지휘소, 육군부대 등	현금ㆍ착수금(선수금) 수령 및 납기후 현금수령

상품	안테나 등	우량한 대리점을 발굴하는 등 영업망확충하고, 국내 전 해안과 해외 주요도시에A/S망을 갖추어 고객의 신뢰를 확보함	현금 또는 어음ㆍ직판의 경우 현금ㆍ대리점은 각각 결재조건이 다름

공사	통신공사	기존고객과의 신뢰를 통한 지속적인 영업 및 입찰정보, 협력업체와의 정보공유 등 적극적 영업을 바탕으로 판매	공사준공 후 45일 이내 현금

(4) 판매전략

○ 국내 : 제품구색력 확충과 판매서비스의 개선을 통해 시장지배력을 강화해 나가 고, Field 영업활동 강화를 통한 고객가치 향상으로 핵심, 우량고객사와의 장기적 파트너쉽을 강화해 나갈 것입니다. ○ 해외: 레저보트를 대상으로 한 선박장비시장 진출 및 해외 우량고객사와의 파 트너쉽 등 글로벌 핵심역량 제고를 통해 제품의 시장지배력 강화 및 시 장점유율을 높이고, 주요시장인 유럽, 미국, 일본 등 선진국 시장을 중심 으로 브랜드 이미지 제고에 힘써 판매 증대를 추진해 나갈 것입니다. 다, 수주상황

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

정보통신공사	2019.08.23	2019.08.23~2024.03.30	-	516	-	398	-	118

단파통신체계	2019.12.13	2019.12.13~2023.6.19	-	1,582	-	1566	-	16

단파통신체계	2020.04.13	2020.04.13~2024.09.30	-	394	-	361	-	33

단파통신체계	2020.06.23	2020.06.30~2024.09.30	-	1,694	-	1,630	-	64

단파통신체계	2020.12.30	2022.04.05~2024.10.24	-	951	-	890	-	61

정보통신공사	2021.03.18	2021.03.18~2023.12.31	-	474	-	247	-	227

'22년 해상디지털 통신장비(D-MF/HF) 제조ㆍ구매 설치	2022.03.23	2022.03.23~2023.03.31	-	2,545	-	2,545	-	-

'23년 해상디지털 통신장비(D-MF/HF) 제조ㆍ구매 설치	2023.04.18	2023.04.18~2023.12.22	-	1,636	-	156	-	1,480

단파통신체계	2022.04.20	2024.03.04~2026.10.30	-	827	-	-	-	827

단파통신체계	2022.04.27	2022.04.27~2023.06.21	-	45	-	45	-	-

단파통신체계	2022.05.26	2024.03.04~2026.10.30	-	1,725	-	-	-	1,725

정보통신공사	2022.06.20	2022.06.20~2024.12.31	-	1,162	-	788	-	374

단파통신체계	2022.08.16	2022.08.16~2023.06.30	-	695	-	695	-	-

단파통신체계 유지보수	2022.08.29	2022.08.29~2023.08.28	-	21	-	21	-	-

단파통신체계	2022.10.18	2022.10.18~2024.07.15	-	1,002	-	-	-	1,002

단파통신체계	2022.10.20	2022.10.20~2024.06.28	-	4,709	-	3,766	-	943

단파통신체계	2023.06.19	2023.06.19~2025.01.15	-	1,049	-	-	-	1,049

단파통신체계	2023.06.19	2023.06.19~2025.05.16	-	1,069	-	-	-	1,069

Link-22관련 통신기	2023.09.04	2023.09.04~2028.09.30	-	1,133	-	-	-	1,113

합 계	23,229	13,108	10,101