삼영이엔씨 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

구분	매출유형	품 목	제30기	제29기	제28기

선박통신장비	제품	GMDSS장비	DSC MF/HF 송수신기	내 수	790	863	642

수 출	2,303	2,892	3,113

합 계	3,093	3,755	3,755

EPIRB/GPS EPIRB	내 수	232	214	279

수 출	1	36	374

합 계	233	250	653

NAVTEX 수신기	내 수	125	108	75

수 출	727	417	262

합 계	852	525	337

SART	내 수	130	206	87

수 출	320	356	625

합 계	450	562	712

일반통신장비	SSB 송수신기	내 수	154	247	238

수 출	-	-	1

합 계	154	247	239

VHF 송수신기	내 수	518	584	461

수 출	442	479	557

합 계	960	1,063	1,018

AIS(선박자동식별장치)	내 수	717	754	788

수 출	2,328	2,600	1,801

합 계	3,045	3,354	2,589

디지털MF/HF송수신기	내 수	508	3,370	813

수 출	-	-	-

합 계	508	3,370	813

소 계	내 수	3,174	6,346	3,383

수 출	6,121	6,780	6,733

합 계	9,295	13,126	10,116

항해장비	제품	GPS항법장치	내 수	56	130	57

수 출	59	44	88

합 계	115	174	145

GPS플로터	내 수	1,393	1,435	1,611

수 출	626	673	1,034

합 계	2,019	2,108	2,645

GPS플로터+ 어군탐지기	내 수	1,093	1,341	1,804

수 출	372	266	555

합 계	1,465	1,607	2,359

RADAR(레이더)	내 수	127	150	87

수 출	297	540	341

합 계	424	690	428

자동수신장치	내 수	72	118	128

수 출	143	4	28

합 계	215	122	156

기상팩스수신기	내 수	55	24	29

수 출	-	-	123

합 계	55	24	152

선교항해당직경보시스템(BNWAS)	내 수	13	21	20

수 출	95	137	130

합 계	108	158	150

전자해도표시시스템(ECDIS)	내 수	7	169	(178)

수 출	-	-	-

합 계	7	169	(178)

어선위치발신장치(V-PASS)	내 수	302	444	542

수 출	-	-	-

합 계	302	444	542

e-Nav 선박단말기	내 수	3,897	3,493	4,475

수 출	-	-	-

합 계	3,897	3,493	4,475

소 계	내 수	7,015	7,325	8,575

수 출	1,592	1,664	2,299

합 계	8,607	8,989	10,874

방산장비	제품	단파통신체계	내 수	10,582	3,190	4,574

수 출	-	-	-

합 계	10,582	3,190	4,574

소 계	내 수	10,582	3,190	4,574

수 출	-	-	-

합 계	10,582	3,190	4,574

기타장비외	제품	어망감시기(어망전자부이 포함)	내 수	183	170	88

수 출	-	-	-

합 계	183	170	88

어군탐지기	내 수	5	90	(430)

수 출	19	27	38

합 계	14	117	(392)

자동조타장치	내 수	293	512	483

수 출	55	83	66

합 계	348	595	549

기타장비	내 수	3,113	2,352	1,999

수 출	-	-	-

합 계	3,113	2,352	1,999

용역	통신공사	내 수	434	896	342

수 출	-	-	-

합 계	434	896	342

상품	안테나 외	내 수	2,442	2,769	2,379

수 출	1,085	1,134	1,372

합 계	3,527	3,903	3,751

소 계	내 수	6,460	6,789	4,861

수 출	1,159	1,244	1,476

합 계	7,619	8,033	6,337

합 계	내 수	27,231	23,650	21,393

수 출	8,872	9,688	10,508

합 계	36,103	33,338	31,901

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

선박통신장비, 항해장비,어로장비 등	영업1팀

영업2팀

해외영업1팀

해외영업2팀

방산장비(단파통신체계) 등	특수사업1팀

특수사업2팀

(2) 판매경로(단위 : %)

매출유형	품 목	구 분	판 매 경 로	판매비중

제품	선박통신장비, 항해장비,어로장비 등	수출	해외 대리점 판매	23.011%

내수	국내 대리점 판매, 직판	45.768%

방산장비(단파통신체계) 등	내수	직판	18.271%

상품	수출	해외 대리점 판매	3.218%

내수	국내 대리점 판매, 직판	8.318%

공사	내수	기간사업자 등	1.414%

합 계	100.00%

(3) 판매방법 및 조건

매출유형	품 목	판매방법	판매조건

제품	선박통신장비,항해장비,어로장비 등	우량한 대리점을 발굴하는 등 영업망확충하고, 국내 전 해안과 해외 주요도시에 A/S망을 갖추어 고객의 신뢰를 확보함	현금 또는 어음ㆍ직판의 경우 현금ㆍ대리점은 각각 결재조건이 다름

방산장비(단파통신체계) 등	해군 군함및 육상지휘소, 육군부대 등	현금ㆍ착수금(선수금) 수령 및 납기후 현금수령

상품	안테나 등	우량한 대리점을 발굴하는 등 영업망확충하고, 국내 전 해안과 해외 주요도시에A/S망을 갖추어 고객의 신뢰를 확보함	현금 또는 어음ㆍ직판의 경우 현금ㆍ대리점은 각각 결재조건이 다름

공사	통신공사	기존고객과의 신뢰를 통한 지속적인 영업 및 입찰정보, 협력업체와의 정보공유 등 적극적 영업을 바탕으로 판매	공사준공 후 45일 이내 현금

(4) 판매전략

○ 국내 : 제품구색력 확충과 판매서비스의 개선을 통해 시장지배력을 강화해 나가 고, Field 영업활동 강화를 통한 고객가치 향상으로 핵심, 우량고객사와의 장기적 파트너쉽을 강화해 나갈 것입니다. ○ 해외: 레저보트를 대상으로 한 선박장비시장 진출 및 해외 우량고객사와의 파 트너쉽 등 글로벌 핵심역량 제고를 통해 제품의 시장지배력 강화 및 시 장점유율을 높이고, 주요시장인 유럽, 미국, 일본 등 선진국 시장을 중심 으로 브랜드 이미지 제고에 힘써 판매 증대를 추진해 나갈 것입니다. 다, 수주상황

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

정보통신공사	2021.03.18	2021.03.18~2023.12.31	-	474	-	247	-	227

단파통신체계	2022.04.20	2024.03.04~2026.10.30	-	827	-	785	-	42

단파통신체계	2022.05.26	2024.03.04~2026.10.30	-	1,725	-	1,661	-	64

단파통신체계	2022.10.18	2022.10.18~2024.07.15	-	1,002	-	942	-	60

단파통신체계	2023.06.19	2023.06.19~2025.01.15	-	1,049	-	975	-	74

단파통신체계	2023.06.19	2023.06.19~2025.05.16	-	1,069	-	0	-	1,069

Link-22관련 통신기	2023.09.04	2023.09.04~2028.09.30	-	1,133	-	0	-	1,133

안테나다중결합장치	2023.10.23	2023.10.23~2027.11.03	-	405	-	0	-	405

안테나다중결합장치	2023.10.23	2023.10.23~2027.11.03	-	493	-	0	-	493

단파통신체계	2023.10.31	2023.10.31~2027.11.03	-	1,910	-	0	-	1,910

HF송수신기	2023.12.01	2023.12.01~2025.09.08	-	860	-	0	-	860

단파통신체계	2023.12.08	2023.12.08~2027.12.31	-	1,098	-	0	-	1,098

단파통신체계	2023.12.08	2023.12.08~2028.06.30	-	1,098	-	0	-	1,098

단파통신체계	2023.12.15	2023.12.15~2025.11.20	-	4,292	-	3,609	-	683

단파통신체계	2024.03.19	2024.03.19~2025.06.02	-	202	-	0	-	202

단파통신체계	2024.10.31	2024.10.31~2026.06.30	-	3,711	-	1,743	-	1,968

단파통신체계	2024.12.11	2024.12.11~2025.06.30	-	1,050	-	22	-	1,028

단파통신체계	2024.12.20	2024.12.20~2027.11.30	-	13,268	-	0	-	13,268

합 계	-	35,666	-	9,984	-	25,682