삼영이엔씨 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

구분	매출유형	품 목	제27기(당분기)	제26기	제25기

선박통신장비	제품	GMDSS장비	DSC MF/HF 송수신기	내 수	1,043	1,056	1,278

수 출	1,533	1,709	1,868

합 계	2,576	2,765	3,146

EPIRB/GPS EPIRB	내 수	193	301	653

수 출	555	890	992

합 계	748	1,191	1,645

NAVTEX 수신기	내 수	57	45	69

수 출	295	322	349

합 계	352	367	418

SART	내 수	43	49	107

수 출	507	748	776

합 계	550	797	883

일반통신장비	SSB 송수신기	내 수	286	438	534

수 출	-	3	6

합 계	286	441	540

VHF 송수신기	내 수	351	683	1,043

수 출	297	279	404

합 계	648	962	1,447

AIS(선박자동식별장치)	내 수	736	922	1,164

수 출	1,246	2,305	3,728

합 계	1,982	3,227	4,892

소 계	내 수	2,709	3,494	4,848

수 출	4,433	6,256	8,123

합 계	7,142	9,750	12,971

항해장비	제품	GPS항법장치	내 수	83	58	89

수 출	63	111	225

합 계	146	169	314

GPS플로터	내 수	1,721	2,715	2,555

수 출	537	952	1,128

합 계	2,258	3,667	3,683

GPS플로터+ 어군탐지기	내 수	1,862	2,449	2,455

수 출	438	587	985

합 계	2,300	3,036	3,440

RADAR(레이더)	내 수	319	65	113

수 출	312	576	443

합 계	631	641	556

자동수신장치	내 수	109	202	258

수 출	16	11	11

합 계	125	213	269

기상팩스수신기	내 수	61	53	55

수 출	16	35	71

합 계	77	88	126

선교항해당직경보시스템(BNWAS)	내 수	19	18	17

수 출	42	25	105

합 계	61	43	122

전자해도표시시스템(ECDIS)	내 수	28	36	75

수 출	-	-	-

합 계	28	36	75

어선위치발신장치(V-PASS)	내 수	422	1,040	1,423

수 출	-	-	-

합 계	422	1,040	1,423

소 계	내 수	4,624	6,636	7,040

수 출	1,424	2,297	2,968

합 계	6,048	8,933	10,008

방산장비	제품	단파통신체계	내 수	5,491	5,584	4,362

수 출	-	-	-

합 계	5,491	5,584	4,362

소 계	내 수	5,491	5,584	4,362

수 출	-	-	-

합 계	5,491	5,584	4,362

기타장비외	제품	어망감시기(어망전자부이 포함)	내 수	248	271	416

수 출	42	6	4

합 계	290	277	420

어군탐지기	내 수	16	31	24

수 출	37	44	46

합 계	53	75	70

자동조타장치	내 수	473	677	637

수 출	67	80	72

합 계	540	757	709

기타장비	내 수	1,495	2,098	2,233

수 출	-	-	-

합 계	1,495	2,098	2,233

용역	통신공사	내 수	425	3,476	448

수 출	-	-	-

합 계	425	3,476	448

상품	안테나 외	내 수	1,187	1,214	2,800

수 출	1,450	3,126	3,011

합 계	2,637	4,340	5,811

소 계	내 수	3,844	7,767	6,558

수 출	1,596	3,256	3,133

합 계	5,440	11,023	9,691

합 계	내 수	16,668	23,481	22,808

수 출	7,453	11,809	14,224

합 계	24,121	35,290	37,032

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

선박통신장비, 항해장비,어로장비 등	영업1팀

영업2팀

해외영업1팀

해외영업2팀

방산장비(단파통신체계) 등	특수사업1팀

특수사업2팀

(2) 판매경로(단위 : %)

매출유형	품 목	구 분	판 매 경 로	판매비중

제품	선박통신장비, 항해장비,어로장비 등	수출	해외 대리점 판매	24.89%

내수	국내 대리점 판매, 직판	39.65%

방산장비(단파통신체계) 등	내수	직판	22.77%

상품	수출	해외 대리점 판매	6.01%

내수	국내 대리점 판매, 직판	4.92%

공사	내수	기간사업자 등	1.76%

합 계	100.00%

(3) 판매방법 및 조건

매출유형	품 목	판매방법	판매조건

제품	선박통신장비,항해장비,어로장비 등	우량한 대리점을 발굴하는 등 영업망확충하고, 국내 전 해안과 해외 주요도시에 A/S망을 갖추어 고객의 신뢰를 확보함	현금 또는 어음ㆍ직판의 경우 현금ㆍ대리점은 각각 결재조건이 다름

방산장비(단파통신체계) 등	해군 군함및 육상지휘소, 육군부대 등	현금ㆍ착수금(선수금) 수령 및 납기후 현금수령

상품	안테나 등	우량한 대리점을 발굴하는 등 영업망확충하고, 국내 전 해안과 해외 주요도시에A/S망을 갖추어 고객의 신뢰를 확보함	현금 또는 어음ㆍ직판의 경우 현금ㆍ대리점은 각각 결재조건이 다름

공사	통신공사	기존고객과의 신뢰를 통한 지속적인 영업 및 입찰정보, 협력업체와의 정보공유 등 적극적 영업을 바탕으로 판매	공사준공 후 45일 이내 현금

(4) 판매전략

○ 국내 : 제품구색력 확충과 판매서비스의 개선을 통해 시장지배력을 강화해 나가 고, Field 영업활동 강화를 통한 고객가치 향상으로 핵심, 우량고객사와의 장기적 파트너쉽을 강화해 나갈 것입니다. ○ 해외: 레저보트를 대상으로 한 선박장비시장 진출 및 해외 우량고객사와의 파 트너쉽 등 글로벌 핵심역량 제고를 통해 제품의 시장지배력 강화 및 시 장점유율을 높이고, 주요시장인 유럽, 미국, 일본 등 선진국 시장을 중심 으로 브랜드 이미지 제고에 힘써 판매 증대를 추진해 나갈 것입니다. 다, 수주상황

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

정보통신공사	2019.03.20	2019.03.20~2021.02.24	-	2,119	-	2,119	-	-

단파통신체계	2019.05.17	2019.05.17~2021.01.08	-	627	-	571	-	56

단파통신체계	2019.07.02	2019.07.02~2021.04.30	-	809	-	766	-	43

단파통신체계	2019.08.23	2019.08.23~2021.12.31	-	714	-	691	-	23

정보통신공사	2019.08.23	2019.08.23~2022.11.30	-	450	-	256	-	194

단파통신체계	2019.12.13	2019.12.13~2023.6.19	1,582	-	748	-	834

단파통신체계	2020.04.13	2020.04.13~2024.09.30	-	394	-	-	-	394

단파통신체계	2020.06.23	2020.06.23~2022.03.30	-	4,677	-	4,633	-	44

단파통신체계	2020.06.23	2020.06.30~2024.09.30	-	1,694	-	623	-	1,071

단파통신체계	2020.09.08	2020.09.08~2021.06.15	-	688	-	688	-	-

단파통신체계	2020.12.30	2022.04.05~2024.10.24	-	951	-	-	-	951

2020년 한국형e-내비게이션 선박단말기 제조ㆍ구매 설치	2021.01.22	2021.01.22~2021.12.31	-	3,922	-	3	-	3,919

정보통신공사	2021.03.18	2021.03.18~2022.03.30	-	474	-	31	-	443

'21년 장거리 위치발신장치(D-MF/HF통신장비)제조ㆍ구매설치	2021.05.14	2021.05.14~2021.12.10	-	2,520	-	-	-	2,520

합 계	-	21,621	-	11,129	-	10,492

- 상기 수주금액과 납기는 향후 원가재산정 및 거래상대방의 공정변경 등에 따라 조 정될 수 있습니다.- 상기 수주금액은 부가세 별도금액입니다.