삼영이엔씨 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

구분	매출유형	품 목	제30기(1분기)	제29기	제28기

선박통신장비	제품	GMDSS장비	DSC MF/HF 송수신기	내 수	195	863	642

수 출	312	2,892	3,113

합 계	507	3,755	3,755

EPIRB/GPS EPIRB	내 수	57	214	279

수 출	1	36	374

합 계	58	250	653

NAVTEX 수신기	내 수	17	108	75

수 출	126	417	262

합 계	143	525	337

SART	내 수	43	206	87

수 출	58	356	625

합 계	101	562	712

일반통신장비	SSB 송수신기	내 수	24	247	238

수 출	-	-	1

합 계	24	247	239

VHF 송수신기	내 수	101	584	461

수 출	56	479	557

합 계	157	1,063	1,018

AIS(선박자동식별장치)	내 수	183	754	788

수 출	378	2,600	1,801

합 계	561	3,354	2,589

디지털MF/HF송수신기	내 수	211	3,370	813

수 출	-	-	-

합 계	211	3,370	813

소 계	내 수	831	6,346	3,383

수 출	931	6,780	6,733

합 계	1,762	13,126	10,116

항해장비	제품	GPS항법장치	내 수	(12)	130	57

수 출	4	44	88

합 계	(8)	174	145

GPS플로터	내 수	326	1,435	1,611

수 출	142	673	1,034

합 계	468	2,108	2,645

GPS플로터+ 어군탐지기	내 수	142	1,341	1,804

수 출	105	266	555

합 계	247	1,607	2,359

RADAR(레이더)	내 수	8	150	87

수 출	14	540	341

합 계	22	690	428

자동수신장치	내 수	13	118	128

수 출	1	4	28

합 계	14	122	156

기상팩스수신기	내 수	7	24	29

수 출	-	-	123

합 계	7	24	152

선교항해당직경보시스템(BNWAS)	내 수	4	21	20

수 출	18	137	130

합 계	22	158	150

전자해도표시시스템(ECDIS)	내 수	(21)	169	(178)

수 출	-	-	-

합 계	(21)	169	(178)

어선위치발신장치(V-PASS)	내 수	40	444	542

수 출	-	-	-

합 계	40	444	542

e-Nav 선박단말기	내 수	904	3,493	4,475

수 출	-	-	-

합 계	904	3,493	4,475

소 계	내 수	1,411	7,325	8,575

수 출	284	1,664	2,299

합 계	1,695	8,989	10,874

방산장비	제품	단파통신체계	내 수	711	3,190	4,574

수 출	-	-	-

합 계	711	3,190	4,574

소 계	내 수	711	3,190	4,574

수 출	-	-	-

합 계	711	3,190	4,574

기타장비외	제품	어망감시기(어망전자부이 포함)	내 수	45	170	88

수 출	-	-	-

합 계	45	170	88

어군탐지기	내 수	(20)	90	(430)

수 출	-	27	38

합 계	(20)	117	(392)

자동조타장치	내 수	38	512	483

수 출	-	83	66

합 계	38	595	549

기타장비	내 수	689	2,352	1,999

수 출	-	-	-

합 계	689	2,352	1,999

용역	통신공사	내 수	168	896	342

수 출	-	-	-

합 계	168	896	342

상품	안테나 외	내 수	556	2,769	2,379

수 출	178	1,134	1,372

합 계	734	3,903	3,751

소 계	내 수	1,476	6,789	4,861

수 출	178	1,244	1,476

합 계	1,654	8,033	6,337

합 계	내 수	4,429	23,650	21,393

수 출	1,393	9,688	10,508

합 계	5,822	33,338	31,901

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

선박통신장비, 항해장비,어로장비 등	영업1팀

영업2팀

해외영업1팀

해외영업2팀

방산장비(단파통신체계) 등	특수사업1팀

특수사업2팀

(2) 판매경로(단위 : %)

매출유형	품 목	구 분	판 매 경 로	판매비중

제품	선박통신장비, 항해장비,어로장비 등	수출	해외 대리점 판매	20.86%

내수	국내 대리점 판매, 직판	51.43%

방산장비(단파통신체계) 등	내수	직판	12.22%

상품	수출	해외 대리점 판매	3.06%

내수	국내 대리점 판매, 직판	9.55%

공사	내수	기간사업자 등	2.88%

합 계	100.00%

(3) 판매방법 및 조건

매출유형	품 목	판매방법	판매조건

제품	선박통신장비,항해장비,어로장비 등	우량한 대리점을 발굴하는 등 영업망확충하고, 국내 전 해안과 해외 주요도시에 A/S망을 갖추어 고객의 신뢰를 확보함	현금 또는 어음ㆍ직판의 경우 현금ㆍ대리점은 각각 결재조건이 다름

방산장비(단파통신체계) 등	해군 군함및 육상지휘소, 육군부대 등	현금ㆍ착수금(선수금) 수령 및 납기후 현금수령

상품	안테나 등	우량한 대리점을 발굴하는 등 영업망확충하고, 국내 전 해안과 해외 주요도시에A/S망을 갖추어 고객의 신뢰를 확보함	현금 또는 어음ㆍ직판의 경우 현금ㆍ대리점은 각각 결재조건이 다름

공사	통신공사	기존고객과의 신뢰를 통한 지속적인 영업 및 입찰정보, 협력업체와의 정보공유 등 적극적 영업을 바탕으로 판매	공사준공 후 45일 이내 현금

(4) 판매전략

○ 국내 : 제품구색력 확충과 판매서비스의 개선을 통해 시장지배력을 강화해 나가 고, Field 영업활동 강화를 통한 고객가치 향상으로 핵심, 우량고객사와의 장기적 파트너쉽을 강화해 나갈 것입니다. ○ 해외: 레저보트를 대상으로 한 선박장비시장 진출 및 해외 우량고객사와의 파 트너쉽 등 글로벌 핵심역량 제고를 통해 제품의 시장지배력 강화 및 시 장점유율을 높이고, 주요시장인 유럽, 미국, 일본 등 선진국 시장을 중심 으로 브랜드 이미지 제고에 힘써 판매 증대를 추진해 나갈 것입니다. 다. 수주상황

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

정보통신공사	2019.08.23	2019.08.23~2024.03.30	-	525	-	401	-	124

단파통신체계	2020.04.13	2020.04.13~2024.09.30	-	394	-	363	-	31

단파통신체계	2020.06.23	2020.06.30~2024.09.30	-	1,694	-	1,630	-	64

단파통신체계	2020.12.30	2022.04.05~2024.10.24	-	951	-	890	-	61

정보통신공사	2021.03.18	2021.03.18~2026.03.02	-	474	-	247	-	227

단파통신체계	2022.04.20	2024.03.04~2026.10.30	-	827	-	-	-	827

단파통신체계	2022.05.26	2024.03.04~2026.10.30	-	1,725	-	658	-	1,067

정보통신공사	2022.06.20	2022.06.20~2024.12.31	-	1,162	-	970	-	192

단파통신체계	2022.10.18	2022.10.18~2024.07.15	-	1,002	-	-	-	1,002

단파통신체계	2022.10.20	2022.10.20~2024.06.28	-	4,709	-	4,695	-	14

단파통신체계	2023.06.19	2023.06.19~2025.01.15	-	1,049	-	-	-	1,049

단파통신체계	2023.06.19	2023.06.19~2025.05.16	-	1,069	-	-	-	1,069

Link-22관련 통신기	2023.09.04	2023.09.04~2028.09.30	-	1,133	-	-	-	1,133

단파통신체계(부품)	2023.10.13	2023.10.13~2024.06.30	-	667	-	27	-	640

안테나다중결합장치	2023.10.23	2023.10.23~2027.11.03	-	405	-	-	-	405

안테나다중결합장치	2023.10.23	2023.10.23~2027.11.03	-	493	-	-	-	493

단파통신체계	2023.10.31	2023.10.31~2027.11.03	-	1,910	-	-	-	1,910

HF송수신기	2023.12.01	2023.12.01~2025.09.08	-	860	-	-	-	860

단파통신체계	2023.12.08	2023.12.08~2027.12.31	-	1,098	-	-	-	1,098

단파통신체계	2023.12.08	2023.12.08~2028.06.30	-	1,098	-	-	-	1,098

단파통신체계	2023.12.15	2023.12.15~2025.11.20	-	4,292	-	-	-	4,292

단파통신체계	2024.03.19	2024.03.19~2025.06.02	-	202	-	-	-	202

합 계	-	27,739	-	9,881	-	17,858