삼영이엔씨 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 백만원)

구분	매출유형	품 목	제28기(3분기)	제27기	제26기

선박통신장비	제품	GMDSS장비	DSC MF/HF 송수신기	내 수	383	1,206	1,056

수 출	1,907	2,319	1,709

합 계	2,290	3,525	2,765

EPIRB/GPS EPIRB	내 수	224	252	301

수 출	359	851	890

합 계	583	1,103	1,191

NAVTEX 수신기	내 수	55	73	45

수 출	130	473	322

합 계	185	546	367

SART	내 수	65	58	49

수 출	394	730	748

합 계	459	788	797

일반통신장비	SSB 송수신기	내 수	178	410	438

수 출	-	1	3

합 계	178	411	441

VHF 송수신기	내 수	353	520	683

수 출	370	427	279

합 계	723	947	962

AIS(선박자동식별장치)	내 수	622	1,091	922

수 출	1,180	2,291	2,305

합 계	1,802	3,382	3,227

디지털MF/HF송수신기	내 수	8	2,968	-

수 출	-	-	-

합 계	8	2,968	-

소 계	내 수	1,888	6,578	3,494

수 출	4,340	7,092	6,256

합 계	6,228	13,670	9,750

항해장비	제품	GPS항법장치	내 수	62	200	58

수 출	80	108	111

합 계	142	308	169

GPS플로터	내 수	1,137	2,312	2,715

수 출	697	889	952

합 계	1,834	3,201	3,667

GPS플로터+ 어군탐지기	내 수	1,311	2,449	2,449

수 출	456	632	587

합 계	1,767	3,081	3,036

RADAR(레이더)	내 수	90	410	65

수 출	317	379	576

합 계	407	789	641

자동수신장치	내 수	104	138	202

수 출	25	19	11

합 계	129	157	213

기상팩스수신기	내 수	25	61	53

수 출	50	24	35

합 계	75	85	88

선교항해당직경보시스템(BNWAS)	내 수	12	21	18

수 출	93	85	25

합 계	105	106	43

전자해도표시시스템(ECDIS)	내 수	(160)	293	36

수 출	-	-	-

합 계	(160)	293	36

어선위치발신장치(V-PASS)	내 수	455	582	1,040

수 출	-	-	-

합 계	455	582	1,040

e-Navi 단말기	내 수	3,085	914	-

수 출	-	-	-

합 계	3,085	914	-

소 계	내 수	6,121	7,380	6,636

수 출	1,718	2,136	2,297

합 계	7,839	9,516	8,933

방산장비	제품	단파통신체계	내 수	2,023	7,763	5,584

수 출	-	-	-

합 계	2,023	7,763	5,584

소 계	내 수	2,023	7,763	5,584

수 출	-	-	-

합 계	2,023	7,763	5,584

기타장비외	제품	어망감시기(어망전자부이 포함)	내 수	49	464	271

수 출	-	42	6

합 계	49	506	277

어군탐지기	내 수	(427)	434	31

수 출	35	42	44

합 계	(392)	476	75

자동조타장치	내 수	346	775	677

수 출	40	76	80

합 계	386	851	757

기타장비	내 수	1,453	2,239	2,098

수 출	-	-	-

합 계	1,453	2,239	2,098

용역	통신공사	내 수	281	448	3,476

수 출	-	-	-

합 계	281	448	3,476

상품	안테나 외	내 수	1,618	2,168	1,214

수 출	921	2,477	3,126

합 계	2,539	4,645	4,340

소 계	내 수	3,320	6,528	7,767

수 출	996	2,637	3,256

합 계	4,316	9,165	11,023

합 계	내 수	13,352	28,249	23,481

수 출	7,054	11,865	11,809

합 계	20,406	40,114	35,290

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

선박통신장비, 항해장비,어로장비 등	영업1팀

영업2팀

해외영업1팀

해외영업2팀

방산장비(단파통신체계) 등	특수사업1팀

특수사업2팀

(2) 판매경로(단위 : %)

매출유형	품 목	구 분	판 매 경 로	판매비중

제품	선박통신장비, 항해장비,어로장비 등	수출	해외 대리점 판매	30.06%

내수	국내 대리점 판매, 직판	46.21%

방산장비(단파통신체계) 등	내수	직판	9.92%

상품	수출	해외 대리점 판매	4.51%

내수	국내 대리점 판매, 직판	7.93%

공사	내수	기간사업자 등	1.37%

합 계	100.00%

(3) 판매방법 및 조건

매출유형	품 목	판매방법	판매조건

제품	선박통신장비,항해장비,어로장비 등	우량한 대리점을 발굴하는 등 영업망확충하고, 국내 전 해안과 해외 주요도시에 A/S망을 갖추어 고객의 신뢰를 확보함	현금 또는 어음ㆍ직판의 경우 현금ㆍ대리점은 각각 결재조건이 다름

방산장비(단파통신체계) 등	해군 군함및 육상지휘소, 육군부대 등	현금ㆍ착수금(선수금) 수령 및 납기후 현금수령

상품	안테나 등	우량한 대리점을 발굴하는 등 영업망확충하고, 국내 전 해안과 해외 주요도시에A/S망을 갖추어 고객의 신뢰를 확보함	현금 또는 어음ㆍ직판의 경우 현금ㆍ대리점은 각각 결재조건이 다름

공사	통신공사	기존고객과의 신뢰를 통한 지속적인 영업 및 입찰정보, 협력업체와의 정보공유 등 적극적 영업을 바탕으로 판매	공사준공 후 45일 이내 현금

(4) 판매전략

○ 국내 : 제품구색력 확충과 판매서비스의 개선을 통해 시장지배력을 강화해 나가 고, Field 영업활동 강화를 통한 고객가치 향상으로 핵심, 우량고객사와의 장기적 파트너쉽을 강화해 나갈 것입니다. ○ 해외: 레저보트를 대상으로 한 선박장비시장 진출 및 해외 우량고객사와의 파 트너쉽 등 글로벌 핵심역량 제고를 통해 제품의 시장지배력 강화 및 시 장점유율을 높이고, 주요시장인 유럽, 미국, 일본 등 선진국 시장을 중심 으로 브랜드 이미지 제고에 힘써 판매 증대를 추진해 나갈 것입니다. 다, 수주상황

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

정보통신공사	2019.08.23	2019.08.23~2022.11.30	-	516	-	297	-	219

단파통신체계	2019.12.13	2019.12.13~2023.6.19	-	1,582	-	1,501	-	81

단파통신체계	2020.04.13	2020.04.13~2024.09.30	-	394	-	361	-	33

단파통신체계	2020.06.23	2020.06.30~2024.09.30	-	1,694	-	1,625	-	69

단파통신체계	2020.12.30	2022.04.05~2024.10.24	-	951	-	796	-	155

2020년 한국형e-내비게이션 선박단말기 제조ㆍ구매 설치	2021.01.22	2021.01.22~2022.12.31	-	3,922	-	3,446	-	476

정보통신공사	2021.03.18	2021.03.18~2023.12.31	-	474	-	247	-	227

'22년 해상디지털 통신장비(D-MF/HF) 제조ㆍ구매 설치	2022.03.23	2022.03.23~2022.11.30	-	2,545	-	-	-	2,545

단파통신체계	2022.04.20	2024.03.04~2026.10.30	-	827	-	-	-	827

단파통신체계	2022.04.27	2022.04.27~2023.06.21	-	53	-	-	-	53

단파통신체계	2022.05.26	2024.03.04~2026.10.30	-	1,725	-	-	-	1,725

정보통신공사	2022.06.20	2022.06.20~2022.12.31	-	1,162	-	47	-	1,115

단파통신체계	2022.08.16	2022.08.16~2023.06.30	-	695	-	-	-	695

단파통신체계 유지보수	2022.08.29	2022.08.29~2023.08.28	-	21	-	-	-	21

단파통신체계	2022.10.18	2022.10.18~2024.07.15	-	1,002	-	-	-	1,002

단파통신체계	2022.10.20	2022.10.20~2024.06.28	-	4,709	-	-	-	4,709

합 계	-	22,272	-	8,320	-	13,952

- 상기 수주금액과 납기는 향후 원가재산정 및 거래상대방의 공정변경 등에 따라 조 정될 수 있습니다.- 상기 수주금액은 부가세 별도금액입니다.