녹원씨엔아이 분기보고서 (2018.03)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요 (1) 잉크 제조 및 유통 2018년 02월 27일 산업용 잉크 제조유통업체인 100% 종속회사 (주)녹원씨엔아이(피합병소멸법인)를 흡수합병하였습니다. 가. 산업의 개요 및 특성 주요 매출 품목은 글라스, PE 소재에 인쇄할 수 있는 기능성 특수 잉크입니다. 잉크는 인쇄판을 이용하여 물체의 표면에 색상을 구현하고 표면을 보호 혹은 부착력을 강화시키는 물질입니다. 여러 가전제품의 컨트롤 박스, 스마트기기, 자동차계기판 등 고부가가치 잉크를 생산하고 있습니다. 나. 산업의 특성 특수 잉크 산업은 수많은 원재료들을 조합하여 특정 표면물에 특수한 조건으로 부착시키는 잉크를 만드는 것입니다. 선박용, 건물내외장용 등의 페인트와는 다르게 특수잉크는 표면에 매개체를 통하여 약속된 조건으로 부착하는 물질입니다. 사용처별로 요구되는 기능들이 상이한 정밀화학산업입니다. 일반적인 부품소재산업이지만 소비자의 원하는 기능에 맞추어 개발생산해야하는 특성을 가지고 있습니다. 다. 경기 변동의 특성 자동차 계기판용 잉크와 가전제품 컨트롤부 잉크, 스마트기기잉크는 모두 업계의 경기 변동과 밀접한 관계를 가집니다. 지역적으로 중국, 베트남에 양산처가 집중되어 있고, 당사는 중국, 베트남 현지 법인을 통해서 고객과 밀접한 관계를 유지하고 있습니다. 무인자동차, 5G 모바일, 사물인터넷 환 경으로의 변화에 따라 시장규모가 더욱 커질 것으로 전망하고 있습니다. 라. (주)녹원씨엔아이(피합병소멸법인) 연혁

연 도	내 용

1995년 08월	녹원 커머셜 설립

1997년 01월	중국절강포강녹원화공 유한공사 합작설립

1997년 05월	파주 잉크공장 설립

1998년 01월	중국 절강성 포강 잉크 제조

1999년 05월	파주 R 설립

2000년 01월	Air/UV Combi Dryer 설계 및 개발

2001년 01월	사쿠라이 자동 인쇄기 피더 부품 납품

2001년 08월	미라클 디바이스 제작, 수출

2001년 11월	주식회사 녹원씨엔아이-회사명 변경, 원적외선 건조기 출시

2002년 11월	회사이전

2003년 10월	건조기 특허 획득 0400061호, 건조기 일본 수출

2006년 03월	파주 신공장 가동

2008년 03월	중국 천진재희 국제무역 유한공사 설립

2011년 03월	파주 신사옥 완공 및 이전

2014년 02월	파주 2공장 설립 및 연구소 이전

2015년 06월	베트남 NOKWON C VINA 설립

2017년 07월	(주)녹원씨아이의 100% 종속회사로 편입

2018년 02월	(주)녹원씨아이 (주)녹원씨엔아이 합병

(2) 산업용마이크로필터 유통 당사는 2016년 4월부터 산업용마이크로필터를 서브원에 공급하는 사업을 진행하고 있습니다. 같은 해 8월 9일 자회사인 제이엘테크와 소규모 합병을 통하여, 기업의 시너지 효과를 극대화하고 원가 및 비용 절감을 통하여 경쟁력 강화를 도모하고있습니다. 가. 산업의 특성 마이크로 필터 사업은 멤브레인 및 기타 여과 매체를 이용하여 액체 또는 기체에 포함된 특정 크기 이상의 물질을 선택적으로 투과하는 기능을 가진 제품으로 LCD, Chemical, 식음료 등의 초정밀 여과가 필수적으로 필요한 분야에 적용되는 사업입니다. 나. 산업의 성장성 산업용 마이크로필터 시장 중 LCD 공정용 필터의 경우 최근 중국 기업의 성장과 함께 대한민국 LCD 업체 또한 발빠른 행보를 취하고 있습니다. 대한민국 LCD 업체들은 중국 업체와의 차별화된 기술력으로 대형화, 고급화, 특수화를 전면에 내세워 대규모 투자에 나서고 있습니다. LG DISPLAY는 2016년 파주, 구미 공장에 10조원의 투자를 진행하고 있으며,이로 인한 LCD 필터 시장은 향후 5년 이내에 50%(50억) 이상의 성장이 예상됩니다. 공장의 증설과 맞물려 LCD 대형화 추세와 화면이 휘는 신기술 등을 적용한 제품의 생산을 위해 필터 시장의 규모는 더 커질 것으로 전망됩니다.Chemical 생산용 필터의 경우 외산 필터 (PALL. ENTEGRIS, 3M)와 시장을 분할하고 있으며, 국내 IT관련 Chemical용 필터 시장은 100억 규모 이상으로 추정됩니다. LCD 및 반도체를 생산하는 대기업의 투자로 CHEMICAL 업체의 생산량이 증가되고제품의 다양성이 증가될 전망입니다.식음료 필터의 경우 McIlvaine이 발간한 연구보고서 '카트리지 필터: 세계시장’에 따르면식품 및 음료 산업에서의 멤브레인 카트리지 시장은 예상되는 인프레이션을 포함해 2020년까지 8억 달러 이상 증가할 것으로 전망됩니다. 나아가 2019년에는 식음료 산업에 사용되는 멤브레인 카트리지 판매가 2억 달러를 초과할 것으로 전망됩니다. 동아시아는 현재 가장 빠르게 성장하고 있는 시장이며, NAFTA 및 서유럽 시장이 그 뒤를 바짝 쫓고 있습니다. 다. 국내외 시장여건 현재, 유통되고 있는 산업용 전처리 및 정밀여과 공정용 Cartridge Filter는 국산 범용필터 점유율이 절대를 차지하는 완전경쟁시장 형태를 유지하고 있으나, 초정밀 여과공정에 적용되는 PP Pleated 필터, Membrane 필터 등 고부가가치 제품은 아직도 수입 의존도가 높은 상황으로 초정밀 여과공정에 적용되는 필터의 국산화 필요성이 지속적으로 대두되고 있습니다. 라. 현황 (1) LCD 공정용 필터 LCD 공정용 필터는 LCD를 제조할 때 DI Water(세정) 및 Chemical(식각) 공정에 사용되고 있으며, 이들 용액 내에 포함된 이물질을 제거 하는 용도로 사용 되고 있습니다. 주요 거래처으로는 국내 LCD 제조업체인 LG DISPLAY(이하 "LGD")가 있으며 LGD에서 사용하고 있는 필터의 60%이상 점유하고 있습니다. 수출용 LCD 공정용 필터의 경우, 주요 거래처는 중국 광저우에 소재하는 LGD입니다. LGD는 중국 광저우 소재 8.5세대 LCD 공장에서 월9만장 수준의 생산능력을 보유하고 있으며, 최대 13만장까지 확충할 계획입니다. 향후 기술적으로 차별화된 제품의 공급을 목표로 판매량이 증가할 것으로 기대됩니다. (2) Chemical 생산용 필터 Chemical 생산용 필터는 Chemical Film을 제조하는 과정에서 원료에 포함된 이물질을 제거하기 위해 사용되고 있습니다. 주요 거래처으로는 LG화학 및 동우화인켐 등이 있습니다. (3) 식음료 필터 식음료 필터는 물, 맥주, 음료 등의 생산 과정에서 원료 내부의 이물질 및 미생물 제거를 위해 Pre Final 공정에 사용되고 있습니다. 회사는 Parker(미국) 제품 및 Sartorius(독일) 제품으로 계약을 추가하여 더욱 폭 넓은 시장 개척이 가능해 질 것으로 전망됩니다. 주요 거래처는 OB맥주입니다. OB맥주의 경우 연간 약 10억원의 필터를 사용하고 있습니다. 한편, 최근 CJ제일제당의 식품라인에 영업을 확장하고 있으며, CJ제일제당의 연간 필터 사용량은 15억으로 추정됩니다. 회사에서는 2020년까지 OB맥주및 CJ제일제당의 연간 필터사용량의 30% 점유율을 최종 목표로 하고 있습니다. (3) LED 유통 가. 산업의 특성 반도체의 일종으로 발광다이오드라고 불리어지는 LED(Light Emitting Diode)조명은 Red/Green/Blue의 빛의 3원색을 이용하여 조명 사용 환경에 최적화된 모델을 구현할 수 있는 친환경, 고효율의 조명입니다. 최근에 이슈화 되고 있는 CO2에 의한 심각한 대기 환경오염과 전기 발전을 위한 원자력 발전소 추가 설립 등에의 문제로 국내외적으로 LED조명에 큰관심이 쏠리고 있습니다. 실제로 국내외적으로 LED조명이 일반 조명을 급속도로 대체를 하고 있고, 운전자의 시야확보와 유지 관리비가 절약되는 LED가로등, 밝은 골목길을 밝히는 LED보안등, 횡단 보도자와 운전자를 보호하는 밝고 빛이 집중화된 LED횡단 조명과 야간 집어 활동을 하는 선원 보호와 높은 어획량을 확보할 수 있는 LED집어등이 사용되고 있습니다. 나. 산업의 성장성 LED는 조명으로 사용하는 경우 백열등이나 형광등에 비해 저전력, 장수명, 무수은 등의 장점이 있습니다. 이로인해 국제사회에서도 LED조명의 보급 확대와 함께 백열전구 퇴출이 이슈로 등장했습니다. LED조명의 역사는 겨우 10년이지만, 단번에 세계시장에 보급시키는 놀라운 성장산업이며, 지구 온난화 대책의 일환으로 전통조명의 LED화 교체정책은 엄청난 비즈니스 기회를 몰고 오고 있습니다. 다. 국내외 시장여건 LED 시장의 경우 과잉공급에 시달려 왔으나, LED의 가격 안정에 따라 매출이 증가할 것으로 예상되고 있으며, 국내 시장의 경우 신축 대형 건물 환경영향 평가가 강화되면서 9월부터 LED 사용이 강제화되고 있어 시장여건이 좋아지고 있습니다. 또한 LED가 고효율, 친환경 광원으로 각광받으며 전통적인 광원을 대체해감에 따라 이에 따른 수요 역시 증가할 것으로 예상됩니다. 라. 현황 CO2에 의한 환경 문제와 높은 유류비로 인하여 친환경 에너지 절감 제품 LED조명에 대하여 국내외적으로 이슈가 되고 있고, 당사의 LED 조명은 일반 환경에 사용되는 LED 조명과차별화하여 진입 장벽이 높은 선박용 LED집어등/작업등을 개발하여 시장을 개척하고 있습니다. 당사의 LED 조명 사업부의 영업 활동은 야간 조업 작업을 많이 하는 국가(한국, 일본, 대만, 중국등)를 적극 개척 및 안정권에 진입하였고, 특히, 원양 어선과 같은 대형 선박의 시장을 적극 진출을 추진하고 있습니다. 또한 지속적인 연구개발을 통하여 경쟁력있는 제품을 제조, 공급하고 있습니다.

2. 주요 제품 및 원재료 등(1) 주요 제품 등의 현황 (2018년 1분기) (단위 : 백만원)

부문	매출유형	품 목	구체적 용도	주요상표 등	매출액	비율(%)

잉크	제품	잉크 외	모바일 IT기기	GLS, IPX	1,402	40.1

가전 기기	POS	64	1.8

계기판	IPX	186	5.3

화장품케이스 등	VAR	38	1.1

상품	잉크 외	원재료 외	-	560	16.0

필터	상품	필터	산업용마이크로필터	-	1,181	33.8

LED	상품	LED	LED 조명기기	-	62	1.8

합 계	3,493	100.0

* 잉크 부문은 합병기일인 2018년 02월 27일 이후의 자료만을 반영하였습니다.(2) 주요 원재료 등의 현황 (2018년 1분기) (단위 : 백만원)

사업부문	매입유형	품 목	구체적 용도	매입액	비율(%)

잉크	원재료	잉크 외	잉크 외	983	40

필터	상품	마이크로 필터	산업용 마이크로 필터 외	1,487	60

LED	상품	LED	LED 조명	-	-

합 계	2,470	100

* 잉크 부문은 합병기일인 2018년 02월 27일 이후의 자료만을 반영하였습니다. 3. 생산 및 설비에 관한 사항(1) 필터, LED 사업 필터사업과 LED사업은 별도의 생산설비를 갖추지 않았기에 기재를 생략합니다.(2) 잉크 사업 (2018년 1분기) (단위 : 톤)

2018년 1분기	2017년

파주공장	생산능력	생산실적	가동률(%)	생산능력	생산실적	가동률(%)

잉크	150	72	48	600	290	48

4. 매출에 관한 사항(1) 매출실적 (단위 : 백만원)

사업부문	매출	품 목	제32기 1분기	제31기	제30기

(주)녹원씨엔아이	제 품	잉크	수 출	1,482

내 수	208

상 품	잉크	수 출	370

내 수	190

산업용 마이크로 필터	수 출	301	2,374

내 수	1,181	3,820	-

LED	수 출	21	122	189

내 수	39	95	271

제약(의약품)	수 출	104

내 수	540

기타	수 출

내 수	9

용 역	솔루션 개발	수 출	-

내 수	50

제약(의약품)	수 출	-

내 수	255

LED 개발	수 출	87

내 수	4

기타	기타	내 수	2

합 계	수 출	1,873	423	2,754

내 수	1,618	3,924	1,122

합 계	3,491	4,347	3,876

* 잉크 부문은 합병기일인 2018년 02월 27일 이후의 자료만을 반영하였습니다.

(2) 판매경로 및 판매방법 등1) 잉크 사업부

가. 판매경로

품 목	판매 경로

잉크	직접판매	파주본사 → End-User

간접판매	파주본사 → 해외법인 → 1차벤더 → End-User

나. 판매조직당사는 영업본부 산하 국내영업팀, 선행영업팀, 해외영업팀을 통해 판매 활동을 수행하고 있습니다.2) 필터 사업부가. 판매경로

품 목	판매 경로

산업용마이크로필터	당사 → 서브원(MRO) → End-User

나. 판매 방법 및 조건산업용 마이크로 필터는 서브원(MRO)를 통한 간접 판매 - 서브원(MRO)을 통하여 최종 소비자등에 제품등을 공급하는 방식 - 결제조건 : 60일이내 전자어음등.다. 판매전략고객 수요에 빠르게 대응할수 있는 마케팅, 유통구조를 최단시간에 구축하였습니다유통사업의 핵심은 빠른 유통망 구축과 고객의 수요에 유연하게 대응하는것입니다.향후 유연하고 빠른 유통망을 통하여 성장하고 있는 산업용마이크로필터의 시장점유율을 늘려갈 예정입니다.3) LED 사업부가. 판매경로

품 목	판매 경로

LED	당사 → End-User

당사 → 협력업체, 조달청, 조합 등 → End-User

나. 판매 방법 및 조건① 직접 판매 - 정부기관 및 일반기업체 등 당사 LED 제품 수요처를 대상으로 당사의 영업 사원이 직접 고객과 접촉하여 판매. - 결제 조건 : 90일이내 현금.② 간접 판매 - 협력업체, 조합, 조달청 등을 통하여 제품 등을 공급하는 방식 - 결제조건 : 90일이내 현금.다. 판매 전략당사 LED개발 제품의 우수성 홍보를 통하여 매출 극대화 예정입니다.

5. 출원 특허권

구분	출원일	특허의 내용	출원인	비고

특허	2000-11-16	분산 데이터베이스의 데이터처리방법	(주)녹원씨엔아이	특허 제10-0423840호

특허	2004-10-19	지리정보가 링크된 웹컨텐츠 서비스 시스템 및 방법	(주)녹원씨엔아이	특허 제10-0669356호

특허	2005-02-17	연안해역의 수질 관리시스템	(주)녹원씨엔아이	특허 제10-0667966호

특허	2005-03-14	인터넷지도의 위치인덱스 서비스 시스템 및 방법	(주)녹원씨엔아이	특허 제10-0543374호

특허	2006-03-20	사용자 지명사전을 갖는 전자지도 시스템 및 이의 제어 방법	(주)녹원씨엔아이	특허 제10-0622543호

특허	2007-05-29	공간지리정보 제공 시스템	(주)녹원씨엔아이	특허 제10-0783767호

특허	2011-12-28	공간객체 정보를 저장한 코드패턴, 코드패턴생성기, 코드패턴을 이용한 지리정보표시시스템 및 그에 따른 방법	(주)녹원씨엔아이	특허 제10-1213132호

특허	2002-07-25	에어분사장치를 갖는 컨베이어형 건조시스템	(주)녹원씨엔아이	특허 제0400061호

특허	2011-08-30	디스플레이 장치의 전면 패널 및 그 제조 방법	(주)녹원씨엔아이	특허 제10-1158546호