휴비츠 분기보고서 (2016.09)
II. 사업의 내용

주식회사 휴비츠와 그 종속회사(이하 '연결회사')인 상해 휴비츠는 안과 의료기기의 동일 사업을 운영하고 있으므로 사업부를 별도로 구분하지 않습니다

1. 사업의 개요

가. 업계의 현황

① 산업의 특성 - 안과 의료기기가 다루고 있는 신체의 일부인 눈은 인간의 장기 중에서 가장 중요하고, 가장 민감한 장기 중에 하나라고 할 수 있으나 눈은 다른 장기에 비해 혹사 당하는 비율이 높아서 인간의 노화가 진행됨에 따라 그 기능이 떨어지면서 많은 질병에 노출되는 장기이기도 합니다. 이러한 사실을 반영하듯 전 세계인구의 약 20% 가량이 안경 착용 인구로 추정되며 대다수의 사람이 나이가 들어감에 따라 시력감퇴를 경험한다고 하며 미국의 경우에는 18세 이상 인구의 30% 가량이 눈의 굴절력 이상에 따른 굴절시력 이상자로 추정됩니다. (출처:PJB Medical Publications Inc, 2000) - 세계 안과 의료기기 시장은 1900년대 초 수동형 검안 장비들이 구미 업체들에 의해 개발되면서 시작된 이래 1970년대 말에서 1980년대 전자기술을 앞세운 일본 업체들이 본격적으로 진입하면서 시장이 급속히 팽창하기 시작했습니다. 근래 들어서는 라식과 같은 수술 장비들이 개발국을 중심으로 본격 시판되고 수술뿐만 아니라 미용적인 측면에서도 각광받기 시작하면서 이와 관련된 진단기기들의 시장도 꾸준히 증가할 것으로 예상되고 있습니다.- 안과 의료기기는 제품 및 사용처별로 크게 안경점용 진단기기, 안과용 진단기기, 안과용 수술기기로 구분됩니다. - 안경점용 진단기기는 안경사들에 의해 안경점에서 사용되는 진단기기와 진단을 위해 필요한 기기 그리고 렌즈 가공에 필요한 장비를 총칭하는 것입니다. 안과용 진단기기는 안과수술치료 전인 수술 중에 또는 수술 후에 눈을 검사하는 기기로 안질환의 조기 발견 또는 안 질환의 진행 정도를 진단하는 안과에서 쓰이는 기기들을 총칭하며 안과용 수술기기는 안과에서 굴절 이상으로 인한 시력 저하와 안질환으로 인한 시력 이상 등으로 인한 수술 치료에 사용되는 기기들을 총칭합니다.- 시장 규모를 살펴보면 안경점에서 사용되는 검안기기는 2015년 세계 시장 규모가 약 5,300억원, 안경테의 형상에 맞춰 안경 렌즈를 가공하는 렌즈 가공기가 약 3,600억원, 그리고 안과병원에서 사용되는 안진단기기는 약 1.1조원으로 연 5%가량 꾸준하게 성장하고 있습니다. (출처:Ophthalmic Instrumentation, 2012)- 2013년 한국 안경사 협회 자료에 따르면 만 19세 이상 성인 남녀의 안경 사용률을 연도별로 살펴보면,1987년 24% 수준 이었던 안경사용률(콘택트렌즈 겸용 포함)은 꾸준히 증가 추세를 보였으며 현재 47.1%로 두 배 가량 증가 하였다고 합니다.(‘안경’에는 돋보기 포함, 선글라스 제외) 전국 초,중,고생 안경사용률 역시 2002년 처음 조사 당시 36% 수준에서 현재 43.1%로 증가 추세로 나타났으며, 학생의 절반이 안경을 착용하는 것으로 나타나 성인과 유사한 경향을 보였습니다.- 국내 안경점의 수는 6,290개, 안과병원의 수는 1,168개 그리고 안경광학대학의 수는 모두 24개에 이르며 안질환의 증가 및 굴절력 이상으로 인한 안경 착용자가 늘어나면서 매년 10% 이상씩 증가하고 있습니다. 당사의 사업영역에 해당하는 안경점용 진단기기와 안과용 일반 진단기기의 경우 국내 시장규모가 약 400억원에 이르는 것으로 조사되고 있습니다. - 안과 의료기기는 기술적으로 광학, 전자공학, 기계공학, 컴퓨터 공학들이 복합화 되어야만 사업화가 가능한 기술적 난이도가 높은 산업인 관계로 그동안의 산업의 발전은 미국, 유럽, 일본 업체들에 의해 주도되어 왔습니다. 그러나 근래 들어 국내에서도 의광학에 대한 관심이 고조되어 물리학과, 의사 들을 중심으로 적극적인 연구활동에 나서고 있습니다. 따라서 미국 및 대만 등이 의광학 분야를 국가 핵심산업으로 육성하고 있듯이 우리나라도 앞으로 핵심 부가가치 산업으로 육성되어야만 하는 분야로 평가되고 있습니다. - 안경점용 진단기기 수요에 대한 전망은 크게 개발국과 개발도상국에서 매우 다른 모습을 보일 것으로 예상됩니다. 미국, 일본 및 유럽 주요 4개국 등 개발국의 경우는 전통적인 진단기기들인 자동 검안기와 챠트 프로젝터의 경우는 대부분이 이미 자동화된 제품들을 구비하고 있어 교체 수요에 의존하는 저성장의 모습을 보일 것으로 예상됩니다. 렌즈미터는 수동형의 경우 각 안경점마다 2대 이상 보유하고 있고 또 급격히 자동형으로 대체되고 있어 수동형은 마이너스 성장을, 자동형은 10% 이상의 고성장을 보여 전체적으로는 5% 정도 성장할 것으로 전망됩니다. 반면 상대적으로 보급률이 떨어지는 근접 시력진단기, 디지털 리프렉터, 무패턴 렌즈가공기 등에 대해서는10% 이상의 고성장이 예상됩니다.- 반면 개발도상국의 경우는 전통적인 진단기기에 대해서도 아직 수동형을 보유하고있는 안경점들이 대다수인 경우를 감안하면 자동화된 제품들에 대한 수요가 점점 늘어나면서 자동 검안기, 렌즈미터 뿐만 아니라 디지털 리프렉터가 10% 이상의 고성장을 기록할 것으로 예상됩니다. 또한 이들 개발도상국에서는 안경이나 콘텍트렌즈에 대한 수요가 늘어나면서 점차적으로 증가하는 안경점 수는 렌즈가공기를 포함한 기타 제품들에 대한 수요도 꾸준한 증가를 가져올 것으로 예상됩니다.- 안과 검사 및 진단을 눈의 부위별로 나누면 전안구(주로 각막) 검사와 후안구 검사(주로 망막)로 나눌 수 있습니다. 두 검사 모두 광학의 원리를 이용한 렌즈의 구성을 통해 진단기기를 발전시켜 왔으며 가장 최근의 발전은 각막의 경우는 각막 지형의 정확한 측정이며,망막의 경우는 망막의 혈관, 세포, 신경 등에 있어서의 어떤 형태의 비정상적인 상태를 정확히 조기에 진단하는 것입니다. 최신의 진단기기는 두 검사 영역에서 모두 컴퓨터가 이용되며 망막관찰은 디지털카메라가 함께 이용되고 있습니다- 안과 진단기기의 제품별 시장 전망을 살펴보면 일반 진단기기는 이미 보급률이 한계에 달한 제품들이 다수인 관계로 연평균 3% 정도의 성장세를 보일 것으로 전망되는 반면 수술 관련 진단기기는 7% 이상 성장할 것으로 보입니다.② 산업의 성장성- 안과 의료기기 중 당사의 현재 사업영역인 안경점용 검안기기의 세계 시장 규모는 2013년을 기준으로 총 4,800억원이며 연 평균 6% 정도 성장하여 2022년에는 총 8,100억원에 이를 것으로 전망됩니다. 안과용 진단기기의 세계 시장 규모는 2013년을 기준으로 총 1.1조원이며 연 평균 4.6% 정도 성장하여 2022년에는 총 1.7조원에 이를 것으로 전망되며, 수술기기는 2013년 기준으로 총 1.3조원이며 연 평균 4.9% 성장하여 2022년에는 총 2조원에 이를 것으로 전망됩니다. (출처:A Global Business Strategic Report 2010~2018, OCt.2012)- 안경점용 진단기기를 제품별로 살펴보면 자동 검안기와 렌즈미터, 그리고 챠트 프로젝터는 이미 보급률이 성숙기 단계로 연 평균 5% 내외의 성장을 보일 것으로 전망되며, 안경점의 공간을 절약할 수 있는 근접시력진단기와 고급스런 인테리어 요구에 부응할 수 있는 리프렉션 테이블, 그리고 검안 및 안경 렌즈 가공 시간을 대폭 단축할수 있는 디지털 리프렉터와 렌즈가공기가 10% 이상의 성장률을 보일 것으로 전망됩니다.- 안과용 일반 진단기기의 세계 시장 규모는 2000년을 기준으로 3.6억달러 정도로 연 평균 3% 가량 성장하여 2006년에는 4.4억달러에 달할 것으로 전망되며 성장률 및 시장규모에 있어서는 안경점용 진단기기에 비해 다소 낮은 편입니다.- 안경점용 진단기기 세계 시장을 지역별로 살펴보면 미국 시장의 비중이 약 40%, 일본의 비중이 약 15%, 유럽 주요 4개국 (프랑스, 독일, 영국, 이태리)의 비중이 약 20%, 중국을 포함한 한국, 아시아, 중남미 등 기타 지역은 약 25%정도의 시장 비중을 보이고 있습니다.연 평균 성장율은 약 10%로 미국, 일본, 독일, 기타 아시아 지역을 제외한 전 지역에서 10% 이상의 고성장세를 보이고 있습니다. 이는 개발국의 경우는 시장 규모가 가장 큰 렌즈가공기(특히 Patternless Type)의 채용이 급격히 증가하고 있는 데 따른 것이며 개발도상국의 경우는 전 제품 공히 수동형에서 자동형으로 채용비중이 높아져 감에 따른 것입니다. - 안과용 일반 진단기기의 지역별 비중도 대체로 안경점용 진단기기와 비슷한 추세를 보이고 있으며 다만 미국, 유럽 주요 4개국 및 일본의 비중이 안경점용 진단기기에 비해 4% 정도 높다는 차이를 보이고 있습니다.③ 경기 변동 특성- 안경점용 수동 진단기기와 안경점용 자동 진단기기 및 안과용 일반 진단기기로 구분하여 살펴보면 먼저 안경점용 수동 진단기기는 이미 성숙기를 지나 쇠퇴기에 접어든 시장으로 중고 제품과 신제품이 혼용되며 새로운 기술의 채용 및 시도가 거의 없는 매우 정적인 시장입니다. 새로운 경쟁자들의 진입도 거의 없을 뿐만 아니라 인도, 중국 등 낮은 인건비를 바탕으로 한 업체들이 주류를 형성하고 있습니다.- 반면 안경점용 자동 진단기기와 안과용 일반 진단기기는 Digital 기술의 채용, Hand -held type, 기능 복합화 등 제품개발의 속도나 활력이 유지되고 있습니다. - 제품의 라이프사이클을 살펴 보면 안경점용 수동 진단기기는 성숙기 말에서 쇠퇴기이며자동 진단기기는 보급율이 어느 정도 한계에 도달한 자동검안기, 챠트프로젝터는 성숙기, 자동형 렌즈미터는 수동형에서 급격히 대체되는 관계로 성장기로 판단되는 반면 공간을 절감할 수 있는 근접 시력진단기와 정밀 진단이 가능한 디지털 리프렉터, 그리고 인원 절감 효과가 큰 무패턴 렌즈가공기는 도입기로 평가할 수 있습니다. - 안과용 일반진단기기는 안과병원에 필수적인 기기로 이미 보급율이 어느 정도 한계에 달한 기존 제품에 대해서는 성숙기로 평가할 수 있으나 세극등 현미경, 안저 카메라 등과 같이 이미지 를 컴퓨터에 연결하여 좀 더 해상도가 높게 진단이 가능한 복합형 Imaging System 등은 성장기로 평가할 수 있습니다. - 안경점용 자동진단기기 및 안과용 일반 진단기기는 대체재의 위협이 낮고 보완재의 발달로 인한 수요촉진 효과를 기대하기가 쉬운 시장이며 담배와 같은 기호산업에서 금연운동의 확산 등으로 인해 수요가 감소하는 것을 의미하는 'Doing Without' 방식의 대체재의 위협은 없으며 대체제로서 위협이 될 수 있는 것은 크게 두 가지가 있습니다. - 먼저 라식 등과 같은 굴절 교정 수술치료가 있습니다. 만약 이와 같은 수술치료가 더욱 더 확산되어 안경, 콘텍트렌즈 등의 안경류의 판매가 사라진다면 안경류의 처방을 위한 일련의 진단기기들이 사라지겠지만 굴절교정수술 그 자체가 안경류를 대체하기까지는 아직도 요원하다고 할 수 있습니다. 이는 아직 굴절 교정 수술의 안전성에 대한 의구심이 많고 또 비용, 효과의 지속성 등의 측면에서 큰 위협이 되고 있지 못하며 기술적인 측면이나 가격적인 측면에서 향후에도 이를 완전히 해결하기 힘들기 때문입니다.- 또 하나의 대체제의 위협은 바이오 테크놀로지에서 비롯됩니다. 유전자 처리를 통한 시력의 본원적 복원을 위한 게놈 프로젝트 등의 노력이 가시적인 성과를 보인다면수술기기 전반과 진단기기 전반에 걸쳐 지대한 영향을 끼칠 수는 있지만 이 분야의 진보는 아직까지 불확실한 실정입니다. - 반면 수술 치료방법과 수술기기의 발달 그리고 약물치료 방법이나 안경류의 발달은 관련 진단/검사와 기기의 사용을 더욱 활성화시켜 오히려 수요가 증대되는 보완재의 관계를 가지고 있습니다.- 그러나 안경점용 진단기기 중 수동형 제품군은 대체제의 위협이 높은 편이며 이는 현재 수동형 제품이 자동형으로 빠르게 대체되고 있는 데 기인하는 것입니다.④ 경쟁요소- 경쟁적인 관점에서 안경점용 진단기기는 다음과 같이 크게 3가지 특징으로 나눌 수 있습니다. - 첫째는 광학이 응용된 보편적이고 표준화된 기술이 적용된 기기들로서 시장이 어느 정도 성숙기적인 특성을 보이며 상대적으로 저가인 제품들로, 챠트 프로젝터 등의시력측정기와 자동 검안기, 렌즈미터 등이 있습니다. 이들 부류의 제품들은 다수의 경쟁사들이 존재하며 가격경쟁이 심할 뿐만 아니라 판매 증대를 위해서는 유통망의 확보 및 브랜드나 업체의 인지도가 중요 요소로 작용하고 있습니다. 이런 이유로 대규모 유통망을 가진 업체나주요 제조업체들의 경우 OEM이나 ODM을 통해 제품을 공급받거나 이를 추진중에 있습니다.- 둘째는 아직 수동형 제품이 존재하나 대부분의 제품이 자동형 제품으로 시장이 이동 하였다는 점입니다. 자동제품의 경우는 성장여력이 높고 대체로 제품 차별화의 가능성도 높은 기기로 디지털 리프렉터가 있습니다. 디지털 리프렉터는 경쟁사가 한정되어 있고 품질이나 제품의 성능이 판매에 있어 상대적으로 중요한 제품으로 고가의 제품이며 시장이 성장기 초기에 있으므로 가격경쟁이 심하지 않기 때문에 저가 제품의 공급에 의한 수요의 탄력성이 다른 제품에 비해 크다고 할 수 있으며 일본 업체들이 강세를 보이고 있습니다. - 셋째는 안경점의 다른 기기들과는 달리 광학이 전혀 적용되지 않은 제품입니다. 이는 렌즈 가공기를 들 수 있습니다. 렌즈가공기는 대체로 오랫동안 렌즈가공기만을 전문적으로 생산하며 브랜드 이미지 또는 인지도를 키워온 소수의 유럽 업체들에 의해 시장이 장악되고 있으며, 예외적으로 Nidek, Topcon 정도가 시장에 참여하고 있습니다. 근래 Patterned Type에서 Patternless Type으로 시장이 전이되어 가고 있습니다.- 안과용 일반 진단기기의 주요업체는 미국, 유럽, 일본 업체로 구성되어 있으며 업체별로각 해당지역에서 강세를 보이고 있습니다. 즉, 지역별로 선호되는 브랜드는 각 지역의 업체들인 경우가 많습니다. 안과용 진단기기 내에서는 제품에 대한 Full-Line up을 지향하는 업체와 기술 등이 유사한 몇 개의 제품에만 집중하는 업체로 크게 나눌 수 있으며 광전자 기술이 중요한 제품의 경우에는 일본업체가, 광학이 중요한 제품의 경우에는 유럽업체가 강세를 보이고 있습니다. ⑤ 진입의 난이도- 안경점용 진단기기와 안과용 일반 진단기기의 진입 난이도는 크게 기술적인 측면과 투하 자본 측면, 두 가지를 살펴볼 수 있습니다. 판매망은 이미 오랜 기간 각 지역별로 안경점, 안과병원 등과 관계를 지속해온 업체들이 있어 어느 정도 품질이 뒷받침되고 기존에 관계를 맺어온 업체보다 높은 마진을 보장해준다면 어렵지 않게 이들을 Distributor로 확보할 수 있어 진입의 난이도를 결정하는 중요한 요소가 아니기 때문입니다.- 먼저 기술적인 측면에서 살펴본다면 디지털 리프렉터, 무패턴 렌즈가공기, 세극등 현미경, 안압 측정계, 안저 카메라가 고도의 복합적인 기술이 적용되는 제품입니다. 다음으로 자동검안기, 자동 렌즈미터, 근접 시력진단기와 기타 안과용 일반 진단기기는 전자/기계/광학 등 복합적인 기술이 적용되지만 상대적으로 기술적인 난이도가 중간 정도로 평가할 수 있으며 나머지 제품들은 광학과 기계기술이 적용되는 제품들로 기술적 난이도가 낮은 제품입니다.- 투하 자본 측면에서는 기술적 난이도가 높은 제품들이 상대적으로 투하 자본의 크기가 크고 기술적 난이도가 낮을수록 투하자본의 크기가 작습니다. ⑥ 자원 조달상의 특성 - 당사의 경우 주요 원재료는 90% 이상을 국내에서 수급하고 있으며 해외에서 수급하는 부품 들은 주로 LCD, Photo Diode, LED 등으로 가격적인 이유로 해외에서 수급하고 있습니다.- 원재료의 경우는 대부분 자국 내에서 수급하므로 수급상의 특별한 문제점은 없습니다.노동력의 경우에는 안과 의료기기가 기본적으로 기술력에 의존하는 제품이므로 생산직 보다는 고급 연구개발 자원을 얼마나 확보하고 있는 지가 사업 성공의 관건이나 본 제품 개발을 위한 기술 수준에 있어 한국이 이미 세계적인 수준에 도달해 있는 만큼 확보에 큰 어려움은 없다고 할 수 있습니다.⑦ 관련 법령 및 정부의 규제- 전체 안과 의료기기 산업은 의료기기라는 특수성 때문에 특정부분에 있어서는 각국 정부의 보건의료 정책에 큰 영향을 받는다고 할 수 있습니다. 보건의료 정책의 영향력은 크게 두 가지로 나누어 볼 수 있는데 첫 번째로는, 국가의 기본적인 의료서비스를 신뢰성 있게 제공하기 위한 정책과 관련된 것이며, 두 번째로는, 보건의료 산업을 발전시키기 위한 산업정책과 관련된 것입니다. - 첫번째의 의료서비스 제공과 관련해서는 크게 의료보험 제도와 의료기기 인증 제도를 들 수 있습니다. 의료기기 사용에 대한 적시의 적정한 의료보험 수가와 항목의 책정은 관련 의료기기의 사용뿐만 아니라 진단 및 수술기기에 대한 관련 시장 형성을촉진시킬 것입니다. 인증제도는 단기적으로는 인증제도의 존재 자체가 의료기기 관련 산업의 성장을 저해하는 부정적인 요인으로 작용할 수 있으나, 공정하고 적절한 의료기기 평가/인증관리의국가적인 시스템의 존재는 장기적으로 고품질의 신뢰성 있는 제품의 개발, 생산과 소비자의 사용을 증가시켜 관련 의료기기 산업의 성장, 발전에 긍정적인 영향을 미친다고 할 수 있습니다.- 두번째의 산업정책과 관련하여서는 크게 직접지원과 간접지원으로 나눌 수 있을 것입니다. 직접지원은 한국에서 시행되는 것처럼 연구개발비를 의료기기 개발 및 생산 업체에게 직접 지원하는 것을 일컬으며, 간접지원은 법적/제도적 다양한 지원을 의미한다고 할 수 있습니다. 2. 주요 제품, 서비스 등

① 지배기업의 품목별 매출현황 (단위 : 백만원)

품목	제18기(16년 3분기)	제17기(15년)	제16기(14년)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

자동검안기	11,852	25%	16,750	27%	17,391	29%

자동렌즈미터	4,025	9%	5,312	8%	4,813	8%

렌즈가공기	11,059	24%	13,206	21%	11,122	20%

리플렉터	8,452	18%	8,089	13%	4,994	8%

안과용진단기	5,400	12%	7,176	12%	9,168	15%

현미경	808	2%	3,077	5%	3,125	5%

기타	5,096	11%	8,365	14%	9,108	15%

합 계	46,692	100%	61,975	100%	59,721	100%

② 종속기업(상해휴비츠)의 품목별 매출현황 (단위 : 천RMB)

품목	2016년 3분기	2015년	2014년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

자동검안기	21,381	34%	36,072	35%	21,952	36%

자동렌즈미터	9,641	15%	19,772	19%	11,374	19%

렌즈가공기	10,288	16%	10,839	11%	5,445	9%

리플렉터	7,716	12%	13,588	13%	6,051	10%

기타	13,784	23%	22,245	22%	15,366	26%

합 계	62,810	100%	102,516	100%	60,188	100%

- 전체적으로 제품의 가격은 시장 판가와 해당 지역 Distributor(판매선,대리점)의 마진으로구성되며, 이 마진에는 현지에서의 관세, 물류비, 광고비, A/S비 등이 포함되어 있습니다. - 따라서, 가격은 1차적으로는 해당 지역에서의 시장 판가와 Distributor (판매선,대리점)의판매력 등에 따라 좌우되고 타 제품처럼 경기를 민감하게 반영하지는 않지만 전체적인 경제 상황에는 약간의 영향을 받는다고 할 수 있습니다.- 제품별 판가는 영업비밀로 기재하지 아니합니다.

3. 주요 원재료에 관한 사항-. 당사는 원재료의 90% 이상을 국내에서 조달하고 있습니다. (단위 : 천원)

품 목	구체적용도	'16년 3분기 매입액	비고

Thermal Printer	검안기 측정자료 출력용	75,775	국내

SMPS	검안기 전원공급용	73,852

CCD (REF/KER)	검안기 카메라용	215,693

LCD	렌즈미터 출력화면	91,499	해외

- 매입단가 추이 (원/개)

품 목	2016년 3분기	2015년	2014년	비고

Thermal Printer	16,581	29,000	25,250	-

SMPS	39,179	43,617	49,833	-

CCD (REF/KER)	28,144	20,944	15,852	-

LCD	56,066	59,905	76,096	-

*산출기준 : 기간내 매입가격의 단순 평균가4. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

- 당사는 모든 부품을 외부에서 아웃소싱하여 당사의 제조현장에서는 이의 조립,검사 및 포장만을 수행하는 관계로 제조인원에 의하여 생산능력이 좌우됩니다. 따라서, 생산능력은 {[(년간 근무시 간 1,920시간 (8시간×20일×12개월) × 투입인원) ÷ST] × 회수율}의 방법으로 산출됩니다.

나. 생산실적 및 가동률① 지배회사 가동율 (단위: 대,%)

구 분	2016년 3분기	2015년	2014년

생산능력	10,870	13,122	12,455

생산실적	9,857	11,878	11,245

가동율(%)	90.7%	90.5%	90.3%

② 종속회사 가동율 (단위: 대,%)

구 분	2016년 3분기	2015년	2014년

생산능력	5,592	32,799	8,320

생산실적	5,151	31,803	7,948

가동율(%)	92.1%	97.0%	95.5%

다. 생산설비의 현황 등- 당사는 경기도 안양시 호계동에 위치한 자사 호계사옥 내에 자체 생산공장을 보유하고 있습니다.라. 설비의 신설 및 매입 계획 등

- 당사는 제품 생산의 특성상 대규모 시설투자가 필요로 하지는 않습니다.

5. 매출에 관한 사항가. 매출실적 (단위: 백만원, %) ① 유형별 매출 (연결기준)

내 역	2016년 3분기	2015년	2014년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

제품매출	48,845	96.1%	68,225	93.9%	57,136	89.3%

상품매출	56	0.1%	961	1.3%	2,361	3.7%

기타매출	1,924	3.8%	3,520	4.8%	4,495	7.0%

합 계	50,825	100%	72,706	100%	63,992	100%

② 유형별 매출 (별도기준)

내 역	2016년 3분기	2015년	2014년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

제품매출	37,324	79.9%	48,703	78.6%	46,171	77.3%

상품매출	5,629	12.1%	8,091	13.1%	7,350	12.3%

기타매출	3,739	8.0%	5,181	8.3%	6,199	10.4%

합 계	46,692	100%	61,975	100%	59,720	100%

나. 판매방법 및 조건- 당사가 기본적으로 채택하는 기본적인 대금회수조건은 해외의 경우 45일~60일 현금 결제, 국내의 경우 현금결제 50%, 90일 어음결제 50%로 되어있으며, 점점 현금결제가 증가하는 추세에 있습니다.다. 판매전략- 당사가 현재 영위하고 있는 안경점용 진단기기 및 안과용 일반 진단기기는 시장 규모면에서 미국, 유럽 주요 4개국, 일본의 비중이 60% 이상을 차지하고 있으며 대체로 이들 시장에서의 수요는 기존 제품의 대체 또는 신규 오픈하는 안경점에서 발생합니다. - 이들 수요처들에게는 자동 검안기, 렌즈미터, 챠트프로젝터, 렌즈가공기 등이 필수적으로 갖추어져 하는 기기이며 좀 더 정밀한 진단을 원할 경우 디지털 리프렉터, 리프렉션 테이블 등을 요구하며 근래는 이들 기기들을 하나의 시스템으로 구매하려는 행태를 보이고 있습니다. - 그런 구매자의 요구사항을 반영하여 매출을 확대하기 위해서는 적어도 이들 필수 기기와 시스템 구매 고객이 원하는 제품이 반드시 갖추어져 있어야 하며 당사는 2002년 9월 렌즈가공기를 제외한 전 제품에 대한 Line-up을 완료하였고, Patternless 렌즈가공기의 출시로 Nidek, Topcon에 이어 세계에서 3번째로 안경점용 진단기기 Total Solution Provider가 되었습니다.- 당사는 2002년 9월 신제품 출시를 계기로 개발국에의 매출비중을 점진적으로 확대해 나가고 있습니다.- 또 하나의 특징은 전통적으로 최종 영업이 고객과 밀접한 관계를 유지해 온 전문 Distrib-utor들에 의해 이루어진다는 것입니다. 이는 제품이 인체를 다루는 장비인 관계로 사소한문제들이 많이 발생하고 이 때 신속한 A/S가 필요하기 때문입니다. - 따라서 얼마나 많은 나라에서 유망한 Distributor(판매선,대리점)를 확보하느냐가 영업에 있어 매우 중요한 요소입니다. 자사는 지난 99년 처음 제품을 출시한 이후 2000년 27개국,2001년 52개국, 2002년 60개국에 Distributor(판매선,대리점)를 확보하였으며 현재 전세계적으로 100여개국의 Distributor를 확보하였습니다.

6. 수주상황

- 당사는 국내외 Distributor(판매선,대리점)와의 사전 계약에 의해 납기 및 제품의 공급 단가가 결정되고 주문 접수 후 2~4주 이내에 선적이 완료되므로, 주문 접수 후 차월로의 수주잔고는 발생하나 그 이상의 수주잔고는 발생하지 않습니다.7. 시장위험과 위험관리

(1) 위험관리의 개요

연결실체는 금융상품을 운용함에 따라 신용위험, 유동성위험, 시장위험 등에 노출되어 있습니다. 동 위험에 대한 연결실체의 노출정도 및 이와 관련하여 연결실체가 수행하고 있는 자본관리와 위험관리의 목적, 정책 및 절차와 위험측정방법 등에 대한설명은 다음과 같습니다.

(2) 위험관리 개념체계

연결실체의 위험관리는 연결실체의 재무적 성과에 영향을 미치는 잠재적 위험을 식별하여 연결실체가 허용가능한 수준으로 감소, 제거 및 회피하는 것을 그 목적으로 하고 있습니다. 연결실체는 전사적인 수준의 위험관리 정책 및 절차를 마련하여 운영하고 있으며, 연결실체의재무부문에서 위험관리에 대한 총괄책임을 담당하고 있습니다. 연결실체의 재무부문은 이사회에서 승인된 위험관리 정책 및 절차에 따라 연결실체의 영업과 관련한 금융위험을 감시하고 관리하는 역할을 하고 있으며, 연결실체의 내부감사인은 위험관리 정책 및 절차의 준수 여부와 위험노출 한도를 지속적으로 검토하고 있습니다. 연결실체의 전반적인 금융위험 관리 전략은 전기와 동일합니다.

(3) 신용위험관리

연결실체는 금융상품의 당사자 중 일방이 의무를 이행하지 않아 상대방에게 재무손실을 입힐 신용위험에 노출되어 있습니다. 연결실체의 경영진은 신용위험을 관리하기 위하여 신용도가 일정 수준 이상인 거래처와 거래하고 있으며, 금융자산의 신용보강을 위한 정책과 절차를 마련하여 운영하고 있습니다. 연결실체는 신규 거래처와 계약시 공개된 재무정보와 신용평가기관에 의하여 제공된 정보 등을 이용하여 거래처의 신용도를 평가하고 이를 근거로 신용거래한도를 결정하고 있으며, 담보 또는 지급보증을 제공받고 있습니다. 또한, 연결실체는 주기적으로 거래처의 신용도를 재평가하여 신용거래한도를 재검토하고 담보수준을 재조정하고 있으며, 회수가 지연되는 금융자산에 대하여는 분기 단위로 회수지연 현황 및 회수대책을 보고하고 있으며 지연사유에 따라 적절한 조치를 취하고 있습니다.

금융자산의 장부금액은 신용위험에 대한 최대 노출정도를 표시하고 있습니다. 당분기말과 전기말 현재 연결실체의 신용위험에 대한 최대 노출정도는 다음과 같습니다(단위:천원).

구분	당분기말	전기말

현금및현금성자산	6,708,630	15,405,476

매출채권및기타채권	15,624,900	13,133,984

기타금융자산(유동)	686,344	1,788,321

기타금융자산(비유동)	1,428,612	1,623,355

합 계	24,448,485	31,951,135

한편, 연결실체는 하나은행, 외환은행 등의 금융회사에 현금및현금성자산 등을 예치하고 있으며, 신용등급이 우수한 금융기관과 거래하고 있으므로 금융기관으로부터의신용위험은 제한적입니다. 일부 매출채권의 경우 보고기간 말 현재 연체되었으나 손상되지 않았습니다. 당분기 및 전기말 현재 매출채권에 대한 연령분석은 다음과 같습니다(단위:천원).

구 분	당분기말	전기말

6개월 이내	14,418,029	12,074,831

6개월 초과 1년일 이내	796,748	822,509

1년 초과 3년 이내	12,566	-

3년 초과	22,366	23,123

합 계	15,249,709	12,920,463

(4) 유동성위험관리

연결실체는 현금 등 금융자산을 인도하여 결제하는 금융부채에 관련된 의무를 충족하는 데 어려움을 겪게 될 유동성위험에 노출되어 있습니다. 연결실체의 경영진은 유동성위험을 관리하기 위하여 단기 및 중장기 자금관리계획을 수립하고 현금유출예산과 실제현금유출액을 지속적으로 분석ㆍ검토하여 금융부채와 금융자산의 만기구조를 대응시키고 있습니다. 연결실체의 경영진은 영업활동현금흐름과 금융자산의 현금유입으로 금융부채를 상환가능하다고 판단하고 있습니다.

당분기말 현재 금융부채의 잔존계약만기에 따른 만기분석은 다음과 같습니다(단위:천원).

구분	~1년 이내	~2년 이내	~3년 이내	~4년 이내	~5년 이내	5년 초과	합계

단기차입금	7,000,000	-	-	-	-	-	7,000,000

유동성장기부채	3,326,983	-	-	-	-	-	3,326,983

장기차입금	-	7,771,698	3,781,498	3,781,498	3,197,354	5,383,860	23,915,907

합계	10,326,983	7,771,698	3,781,498	3,781,498	3,197,354	5,383,860	34,242,890

(5) 시장위험관리① 이자율위험관리

연결실체는 이자부부채를 통해 자금을 조달하고 있는 상황이기 때문에 이자율위험에노출되어 있으며, 당분기 및 전기말 현재 연결실체의 이자부부채의 내역은 다음과 같습니다(단위:천원).

구분	당분기말	전기말

단기차입금	7,000,000	6,000,000

유동성장기부채	3,326,983	5,057,250

장기차입금	23,915,907	17,242,750

이자부부채 합계	34,242,890	28,300,000

당분기와 전기 중 이자율이 1.0% 변동 시 이자율 변동이 당기 및 전기 손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

구분	당분기	전기

1% 상승시	1% 하락시	1% 상승시	1% 하락시

순이익 증가(감소)	(342,429)	342,429	(283,000)	283,000

② 환위험관리연결실체는 매출 및 원자재 수입 거래 등과 관련하여 주로 USD와 JPY 등의 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 당분기 및 전기말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성자산 및 부채의 장부금액은 다음과 같습니다(단위:천원).

계정과목	단위	당분기말	전기말

외 화	원화환산액	외 화	원화환산액

현금및현금성자산	USD	2,509,483	2,751,146	2,712,000	3,178,464

EUR	158,201	194,638	1,853,633	2,373,633

JPY	395,474	4,286	2,816,093	27,373

CAD	23	19	250,388	211,468

매출채권	USD	9,542,969	10,461,957	7,761,751	9,096,772

EUR	754,440	928,203	726,506	930,313

CAD	161,030	134,294	46,643	39,393

매입채무	USD	783,354	858,791	114,009	133,618

JPY	-	-	-	-

미지급금	USD	2,900	3,179	-	-

JPY	2,247,500	24,356	-	-

당분기와 전기 중 환율이 10% 변동 시 당분기 및 전분기 손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

구분	당분기	전기

10% 상승시	10% 하락시	10% 상승시	10% 하락시

순이익 증가(감소)	1,358,822	(1,358,822)	1,572,380	(1,572,380)

(6) 자본관리

연결실체의 자본관리는 건전한 자본구조의 유지를 통한 주주이익 극대화를 목적으로하고 있으며, 자본관리의 일환으로 안정적인 배당 등을 시행하고 있습니다. 연결실체의 자본구조는 차입금에서 현금및현금성자산 등을 차감한 순부채와 자본으로 구성되며, 전반적인 자본위험 관리 정책은 전기와 동일합니다.

구 분	당분기말	전기말

차입금총계	34,242,890	28,300,000

차감: 현금및현금성자산	(6,708,630)	(15,405,476)

순차입금(A)	27,534,260	12,894,524

자본총계(B)	78,960,073	74,205,837

총자본 대비 차입금비율(A/B)	34.9%	17.4%

8. 파생상품 현황

(1) 당분기말 현재 연결실체는 외화채권과 관련하여 예상되는 외환거래의 환율변동위험을 회피할 목적으로 통화옵션 및 통화선물계약을 체결하고 있습니다.

(2) 당분기말 현재 보유한 통화옵션 잔여 계약은 없습니다.

(3) 당분기말 현재 연결실체는 외화매출채권 환율변동위험을 회피할 목적으로 통화선물거래를 하고 있으나, 당분기말 미결제 약정은 없습니다.

(4) 당분기말 현재 파생상품별 평가내역 및 거래손익은 다음과 같습니다(단위:천원).

구분	자산(부채)	평가이익(손실)	거래이익	거래손실

통화옵션	-	-	957,621	(180,824)

통화선물	-	-	32,602	-

합계	-	-	990,223	(180,824)

9. 경영상의 주요 계약- 보고서 제출일 현재 회사의 재무상태에 중요한 영향을 미치는 비경상적인 중요계약은 없습니다.10. 연구개발활동가. 연구개발 담당조직- 당사는 연구개발 업무를 전담하는 기술 연구소를 운영하고 있습니다.

나. 연구개발 실적- 당사의 최근 3년간 연구개발 실적은 다음과 같습니다.

연구 과제명	연구기간	연구결과	기대효과

자동검안기 HRK-7000	2004. 7 ~ 2007. 3	MRK-3100P 제품의 기능 및 성능을 향상한 후속 제품 개발	- 성능 향상으로 인한 매출 및 부가가치 확대

자동 블로커 CAB-4000	2005. 1 ~ 2007. 10	렌즈 측정 및 자동화된 렌즈 블로킹 기능을 구현한 제품	- 제품 다양화 및 고급화에따른 소비자층 다양화

자동 렌즈 가공기 CPE-3000	2005. 1 ~ 2007. 8	렌즈 프레임 측정과 렌즈 가공 기능을 병합한 렌즈 가공 제품	- 제품 다양화 및 보급화에 따른 소비자층 다양화

자동 렌즈미터 HLM-7000	2007. 1 ~ 2008. 6	CLM-4000 제품의 기능 및 성능을 향상한 후속 제품 개발	- 성능 향상으로 인한 매출 및부가가치 확대

자동 디지털 리플렉터 HDR-7000	2007. 1 ~ 2008. 8	CDR-4000 제품의 기능 및 성능을 향상한 후속 제품 개발	- 성능 향상으로 인한 매출 및 부가가치 확대

자동 검안기 HRK-7000A	2007. 6 ~ 2008. 5	HRK-7000에 자동화 측정 기능을 추가한 제품	- 제품 다양화 및 고급화에 따른 소비자층 다양화

저가형 입체현미경 HSZ-600	2010.01 ~ 2011.09	HSZ-600 광학적 특성이 우수한 저가형 입체 현미경 개발	- 저가형 제품 출시에 따른 저가시장 진입

컬러자동검안기 HRK-8000A	2010.01 ~ 2011.02	HRK-7000A 제품의 기능 및 성능을 향상한 업그레이드 제품	- 성능 향상으로 인한 매출 및 부가가치 확대

접촉식 토너메터 HT-5000	2010.08 ~ 2011.02	안과용 접촉식 안압 측정 장비 개발	- 저가형 제품 출시에 따른 저가시장 진입

자동 렌즈 가공기 HPE-7000ND	2010.11 ~ 2010.12	드릴링 기능이 없는 고속형 렌즈 가공기 개발	- 제품 다양화 및 고급화 따른 소비자층 다양화

입체현미경 HSZ-700	2008.09 ~ 2010.11	광학적 특성이 우수한 입체 현미경 개발	- 신규 사업 영역인 현미경 시장 진입

비접촉식 토너메터 HNT-7000	2009.09 ~ 2010.03	안과용 전자동 비접촉신 안압 측정 기기 개발	- 안과용 진단기기 시장 개척

산업용현미경HRM-300	2009.01-2012.09	광학적 특성이 뛰어난 산업용 분석 현미경 개발	- 현미경 시장 제품군 다양화

자동렌즈가공기HPE-8000	2011.01-2012.09	밀링기능을 구비한 고급형 렌즈가공기 개발	- 제품 다양화와 고급화에 따른 소비자층 다양화

자동블로커HAB-8000	2011.01-2012.09	렌즈측정 및 자동화된 렌즈 블로킹 기능 개발	- 제품 다양화와 고급화에 따른 소비자층 다양화

수동블로커HMB-8000	2011.01-2012.09	렌즈측정을 수동으로 하는 렌즈 블로킹 기능 개발	- 제품 다양화와 고급화에 따른 소비자층 다양화

드릴링머신HDR-8000	2011.01-2012.09	렌즈 드릴링 기능을 전문으로 하는 드릴러 개발	- 제품 다양화와 고급화에 따른 소비자층 다양화

렌즈 프레임 리더HFR-8000	2011.01-2012.09	안경테를 고속으로 읽어 가공기에 전송해주는 장치 개발	- 제품 다양화와 고급화에 따른 소비자층 다양화

현미경분석 SWPanasis STD	2011.07-2012.06	현미경용 이미지 분석 소프트웨어 개발	- Add on 제품 출시로 부가가치 증대

LCD ChartHDC-9000PF	2011.09-2012.03	LCD 모니터로 시력검사가 가능한 챠트 장치 개발	- 제품 고급화 및 성능 향상으로 매출 확대

슬릿램프HS-6300	2012.05~2013.05	고광량의 LED를 사용하여 진찰 시간 축소 및 환자 회복이 빠른 슬릿램프 개발	- 광학적 안정성이 뛰어난 LED를 사용하여 고급 시장 진입

파나시스 어드밴스
(Panasis_ADV)	2012.07~2013.12	현미경 분석 결과를 가공하는 소프트웨어로서 3D 프로파일러, 디지털 현미경, 컨포컬 현미경에 사용 가능	- 많은 사용자가 요구하는 자동 측정기능을 탑재하여 고가 분석 시장 공략 가능

디지털현미경
HDS-5800	2008.01~2013.12	접안 렌즈가 없는 현미경을 개발하여, 조작/이동/설치/자동화 가능	- 디지털 3D 시장의 공략 가능 (대기업, 학교, 관공서 등)

검안기 HRK-9000A	2013.10 ~ 2015.06	- VA Test 기능 구현- WiFi Connectivity 구현- Meibography 기능 구현- TFBUT 기능 구현	- High-end Market 진입.- 안과시장의 검안기 시장 진입.

리플렉터(호롭터) HDR-9000	2013.10 ~ 2015.03	- 미국식 21검안법을 통한 고급 검안법 제공- 고해상도 LCD Touch- OS Platform 도입을 통한 PC형 OP- 무선 네트워크 통신 구현	- HRK-8000A 의 기능을 기반으로 KER 성능개선- VA Test 기능 및 WiFi Connectivity 구현

HPE-810 (HPE-7000 업그레이드 모델 개발)	2014.02 ~ 2015.05	수익성이 좋은 선진국향 High-end 제품으로 HPE-7000 업그레이드 모델을 개발	- SW 플랫폼 동질화를 통해 시장 기술 요구 수준 대응 기동성 확보- 모듈 단위 품질 안정화 및 수익성 유지 또는 개선

신검안용 렌즈미터 HLM-9000 (New Lensmeter)	2014.2. ~ 2015.3.	- 하이엔드 시장용 고급 제품 - 제품 간 WiFi 통신 - 세계 최초 Blue Light Hazard 검사 기능	- 측정정확도에 따른 High-end Market 진입- Blue light 차단 렌즈 시장동향에 맞춰 성장가능성 있음- Soft contact lens 측정을 개선하여 전문성 있음

CEP-8800(가칭) (CEP-7000 업그레이드 모델 개발)	2015.02 ~ 2015.09	- HPE-810ND (Non-Drill 타입) 기반으로 중국향 커스터마이징 개발- 원가절감 위한 ND 전용 Main B/D 개발 적용 (2.6만원 절감)- 최고급형, 고급형, 일반형, 저가형 4종 옵션 모델 개발	- 단종 예정인 자동 가공기 CEP-7000의 후속 모델을 HPE-810 기반으로 개발하여 상해휴비츠의 중국 시장 내의 고급형 가공기 경쟁력 제고가 기대됨

Tonometer+ Pachy HNT-1(P)	2015.09 ~ 2017.02	개발진행중	- 비접촉식 안압 측정기 (2세대)- 기본기능은 안압측정 및 soft puffing 기능을 향상 시키고, 각막 두께 측정 기술을 추가한 신제품 개발

HOCT-1(Solo), HOCT-2(+Fundus) Oct(Solo, Fundus)	2015.08 ~ 2017.7	개발진행중	- 3세대 광간섭단층촬영기 - 펀더스 카메라 + SD(Spectral Domain)-OCT 복합기 - 고정밀 분광계를 이용하여 촬영

일체형 가공기 HPE-410	2015.10 ~ 2017.04	개발진행중	- 출시 10년이 지난 EXCELON을 대체할 edger 개발- 새로운 디자인에 빠른 속도와 안정된 품질로 가격 경쟁력을 갖춘 Low-End 시장 대응 모델 개발

HLM-G1(가칭)	2015.12 ~ 2017.02	개발진행중	- 가격 경쟁력을 강화한 보급형 자동 렌즈미터 모델 개발

HRK-G1(선행)	2015.11 ~ 2016.06	개발진행중	- High Diopter 백내장 환자의 측정 정밀도 향상을 위한 신규 광학계의 개발(Refraction)

HPE-8000X ( KAIZER 고급형 모델 개발 )	2016.01 ~ 2016.06	개발진행중	- Kaizer 제품의 고질적인 품질문제 개선 (HPE-810 개선 메커니즘 적용)- HPE-810 공용 플랫폼 적용을 통한 안정성 및 원가절감 달성.- High Curve Frame 가공 기능 강화(Step Bevel, Asymmetric Height Customizing)

11. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항가. 회사의 상표- 당사는 안광학의료기기 부문에서의 업계 선두 기술력을 바탕으로 "HUVITZ"라는 브랜드를 구축하여 왔습니다. 당사는 국내는 물론 해외에서도 상기 브랜드를 사용함으로써 글로벌 기업으로서의 입지를 공고히 해나가고 있습니다.나. 지적재산권 보유현황

구 분	국 내	해 외

등 록	출 원	등 록	출 원

특허	82	20	17	1

실용	1	0	0	0

의장	22	0	6	0

상표	5	0	26	2