휴비츠 분기보고서 (2018.03)
II. 사업의 내용

주식회사 휴비츠와 그 종속회사(이하 '연결회사')인 상해 휴비츠는 안과 의료기기의 동일 사업을 운영하고 있으므로 사업부를 별도로 구분하지 않습니다

1. 사업의 개요

가. 업계의 현황

① 산업의 특성- 안과 의료기기가 다루고 있는 신체의 일부인 눈은 인간의 장기 중에서 가장 중요하고, 가장 민감한 장기 중에 하나라고 할 수 있으나 눈은 다른 장기에 비해 혹사 당하는 비율이 높아서 인간의 노화가 진행됨에 따라 그 기능이 떨어지면서 많은 질병에 노출되는 장기이기도 합니다. 이러한 사실을 반영하듯 전 세계인구의 약 20% 가량이 안경 착용 인구로 추정되며 대다수의 사람이 나이가 들어감에 따라 시력감퇴를 경험한다고 하며 미국의 경우에는 18세 이상 인구의 30% 가량이 눈의 굴절력 이상에 따른 굴절시력 이상자로 추정됩니다. (출처:PJB Medical Publications Inc, 2000) - 세계 안과 의료기기 시장은 1900년대 초 수동형 검안 장비들이 구미 업체들에 의해 개발되면서 시작된 이래 1970년대 말에서 1980년대 전자기술을 앞세운 일본 업체들이 본격적으로 진입하면서 시장이 급속히 팽창하기 시작했습니다. 근래 들어서는 라식과 같은 수술 장비들이 개발국을 중심으로 본격 시판되고 수술뿐만 아니라 미용적인 측면에서도 각광받기 시작하면서 이와 관련된 진단기기들의 시장도 꾸준히 증가할 것으로 예상되고 있습니다.- 안과 의료기기는 제품 및 사용처별로 크게 안경점용 진단기기, 안과용 진단기기, 안과용 수술기기로 구분됩니다. - 안경점용 진단기기는 안경사들에 의해 안경점에서 사용되는 진단기기와 진단을 위해 필요한 기기 그리고 렌즈 가공에 필요한 장비를 총칭하는 것입니다. 안과용 진단기기는 안과수술치료 전인 수술 중에 또는 수술 후에 눈을 검사하는 기기로 안질환의 조기 발견 또는 안 질환의 진행 정도를 진단하는 안과에서 쓰이는 기기들을 총칭하며 안과용 수술기기는 안과에서 굴절 이상으로 인한 시력 저하와 안질환으로 인한 시력 이상 등으로 인한 수술 치료에 사용되는 기기들을 총칭합니다.- 시장 규모를 살펴보면 안경점에서 사용되는 검안기기는 2016년 세계 시장 규모가 약 5,500억원, 안경테의 형상에 맞춰 안경 렌즈를 가공하는 렌즈 가공기가 약 3,800억원, 그리고 안과병원에서 사용되는 안진단기기는 약 1.1조원으로 연 5%가량 꾸준하게 성장하고 있습니다. (출처:Ophthalmic Instrumentation, 2012)- 안과 의료기기는 기술적으로 광학, 전자공학, 기계공학, 컴퓨터 공학들이 복합화 되어야만 사업화가 가능한 기술적 난이도가 높은 산업인 관계로 그동안의 산업의 발전은 미국, 유럽, 일본 업체들에 의해 주도되어 왔습니다. 그러나 근래 들어 국내에서도 의광학에 대한 관심이 고조되어 물리학과, 의사 들을 중심으로 적극적인 연구활동에 나서고 있습니다. 따라서 미국 및 대만 등이 의광학 분야를 국가 핵심산업으로 육성하고 있듯이 우리나라도 앞으로 핵심 부가가치 산업으로 육성되어야만 하는 분야로 평가되고 있습니다. - 안경점용 진단기기 수요에 대한 전망은 크게 개발국과 개발도상국에서 매우 다른 모습을 보일 것으로 예상됩니다. 미국, 일본 및 유럽 주요 4개국 등 개발국의 경우는 전통적인 진단기기들인 자동 검안기와 챠트 프로젝터의 경우는 대부분이 이미 자동화된 제품들을 구비하고 있어 교체 수요에 의존하는 저성장의 모습을 보일 것으로 예상됩니다. 렌즈미터는 수동형의 경우 각 안경점마다 2대 이상 보유하고 있고 또 급격히 자동형으로 대체되고 있어 수동형은 마이너스 성장을, 자동형은 10% 이상의 고성장을 보여 전체적으로는 5% 정도 성장할 것으로 전망됩니다. 반면 상대적으로 보급률이 떨어지는 근접 시력진단기, 디지털 리프렉터, 무패턴 렌즈가공기 등에 대해서는10% 이상의 고성장이 예상됩니다.- 반면 개발도상국의 경우는 전통적인 진단기기에 대해서도 아직 수동형을 보유하고있는 안경점들이 대다수인 경우를 감안하면 자동화된 제품들에 대한 수요가 점점 늘어나면서 자동 검안기, 렌즈미터 뿐만 아니라 디지털 리프렉터가 10% 이상의 고성장을 기록할 것으로 예상됩니다. 또한 이들 개발도상국에서는 안경이나 콘텍트렌즈에 대한 수요가 늘어나면서 점차적으로 증가하는 안경점 수는 렌즈가공기를 포함한 기타 제품들에 대한 수요도 꾸준한 증가를 가져올 것으로 예상됩니다.- 안과 검사 및 진단을 눈의 부위별로 나누면 전안구(주로 각막) 검사와 후안구 검사(주로 망막)로 나눌 수 있습니다. 두 검사 모두 광학의 원리를 이용한 렌즈의 구성을 통해 진단기기를 발전시켜 왔으며 가장 최근의 발전은 각막의 경우는 각막 지형의 정확한 측정이며,망막의 경우는 망막의 혈관, 세포, 신경 등에 있어서의 어떤 형태의 비정상적인 상태를 정확히 조기에 진단하는 것입니다. 최신의 진단기기는 두 검사 영역에서 모두 컴퓨터가 이용되며 망막관찰은 디지털카메라가 함께 이용되고 있습니다- 안과 진단기기의 제품별 시장 전망을 살펴보면 일반 진단기기는 이미 보급률이 한계에 달한 제품들이 다수인 관계로 연평균 3% 정도의 성장세를 보일 것으로 전망되는 반면 수술 관련 진단기기는 7% 이상 성장할 것으로 보입니다.② 산업의 성장성- 안과 의료기기 중 당사의 현재 사업영역인 안경점용 검안기기의 세계 시장 규모는 2016년을 기준으로 총 5,500억원이며 연 평균 5% 정도 성장하여 2022년에는 총 8,100억원에 이를 것으로 전망됩니다. 안과용 진단기기의 세계 시장 규모는 2016년을 기준으로 총 1.1조원이며 연 평균 5% 정도 성장하여 2022년에는 총 1.7조원에 이를 것으로 전망되며, 수술기기는 2013년 기준으로 총 1.3조원이며 연 평균 4.9% 성장하여 2022년에는 총 2조원에 이를 것으로 전망됩니다. (출처:A Global Business Strategic Report 2010~2018, OCt.2012)- 안경점용 진단기기를 제품별로 살펴보면 자동 검안기와 렌즈미터, 그리고 챠트 프로젝터는 이미 보급률이 성숙기 단계로 연 평균 5% 내외의 성장을 보일 것으로 전망되며, 안경점의 공간을 절약할 수 있는 근접시력진단기와 고급스런 인테리어 요구에 부응할 수 있는 리프렉션 테이블, 그리고 검안 및 안경 렌즈 가공 시간을 대폭 단축할수 있는 디지털 리프렉터와 렌즈가공기가 10% 이상의 성장률을 보일 것으로 전망됩니다.- 안경점용 진단기기 세계 시장을 지역별로 살펴보면 미국 시장의 비중이 약 40%, 일본의 비중이 약 15%, 유럽 주요 4개국 (프랑스, 독일, 영국, 이태리)의 비중이 약 20%, 중국을 포함한 한국, 아시아, 중남미 등 기타 지역은 약 25%정도의 시장 비중을 보이고 있습니다.연 평균 성장율은 약 10%로 미국, 일본, 독일, 기타 아시아 지역을 제외한 전 지역에서 10% 이상의 고성장세를 보이고 있습니다. 이는 개발국의 경우는 시장 규모가 가장 큰 렌즈가공기(특히 Patternless Type)의 채용이 급격히 증가하고 있는 데 따른 것이며 개발도상국의 경우는 전 제품 공히 수동형에서 자동형으로 채용비중이 높아져 감에 따른 것입니다.- 안과용 일반 진단기기의 지역별 비중도 대체로 안경점용 진단기기와 비슷한 추세를 보이고 있으며 다만 미국, 유럽 주요 4개국 및 일본의 비중이 안경점용 진단기기에 비해 4% 정도 높다는 차이를 보이고 있습니다.③ 경기 변동 특성- 안경점용 수동 진단기기와 안경점용 자동 진단기기 및 안과용 일반 진단기기로 구분하여 살펴보면 먼저 안경점용 수동 진단기기는 이미 성숙기를 지나 쇠퇴기에 접어든 시장으로 중고 제품과 신제품이 혼용되며 새로운 기술의 채용 및 시도가 거의 없는 매우 정적인 시장입니다. 새로운 경쟁자들의 진입도 거의 없을 뿐만 아니라 인도, 중국 등 낮은 인건비를 바탕으로 한 업체들이 주류를 형성하고 있습니다.- 반면 안경점용 자동 진단기기와 안과용 일반 진단기기는 Digital 기술의 채용, Hand -held type, 기능 복합화 등 제품개발의 속도나 활력이 유지되고 있습니다. - 제품의 라이프사이클을 살펴 보면 안경점용 수동 진단기기는 성숙기 말에서 쇠퇴기이며 자동 진단기기는 보급율이 어느 정도 한계에 도달한 자동검안기, 챠트프로젝터는 성숙기, 자동형 렌즈미터는 수동형에서 급격히 대체되는 관계로 성장기로 판단되는 반면 공간을 절감할 수 있는 근접 시력진단기와 정밀 진단이 가능한 디지털 리프렉터, 그리고 인원 절감 효과가 큰 무패턴 렌즈가공기는 도입기로 평가할 수 있습니다. - 안과용 일반진단기기는 안과병원에 필수적인 기기로 이미 보급율이 어느 정도 한계에 달한 기존 제품에 대해서는 성숙기로 평가할 수 있으나 세극등 현미경, 안저 카메라 등과 같이 이미지 를 컴퓨터에 연결하여 좀 더 해상도가 높게 진단이 가능한 복합형 Imaging System 등은 성장기로 평가할 수 있습니다. - 안경점용 자동진단기기 및 안과용 일반 진단기기는 대체재의 위협이 낮고 보완재의 발달로 인한 수요촉진 효과를 기대하기가 쉬운 시장이며 담배와 같은 기호산업에서 금연운동의 확산 등으로 인해 수요가 감소하는 것을 의미하는 'Doing Without' 방식의 대체재의 위협은 없으며 대체제로서 위협이 될 수 있는 것은 크게 두 가지가 있습니다. - 먼저 라식 등과 같은 굴절 교정 수술치료가 있습니다. 만약 이와 같은 수술치료가 더욱 더 확산되어 안경, 콘텍트렌즈 등의 안경류의 판매가 사라진다면 안경류의 처방을 위한 일련의 진단기기들이 사라지겠지만 굴절교정수술 그 자체가 안경류를 대체하기까지는 아직도 요원하다고 할 수 있습니다. 이는 아직 굴절 교정 수술의 안전성에 대한 의구심이 많고 또 비용, 효과의 지속성 등의 측면에서 큰 위협이 되고 있지 못하며 기술적인 측면이나 가격적인 측면에서 향후에도 이를 완전히 해결하기 힘들기 때문입니다.- 또 하나의 대체제의 위협은 바이오 테크놀로지에서 비롯됩니다. 유전자 처리를 통한 시력의 본원적 복원을 위한 게놈 프로젝트 등의 노력이 가시적인 성과를 보인다면수술기기 전반과 진단기기 전반에 걸쳐 지대한 영향을 끼칠 수는 있지만 이 분야의 진보는 아직까지 불확실한 실정입니다. - 반면 수술 치료방법과 수술기기의 발달 그리고 약물치료 방법이나 안경류의 발달은 관련 진단/검사와 기기의 사용을 더욱 활성화시켜 오히려 수요가 증대되는 보완재의 관계를 가지고 있습니다.- 그러나 안경점용 진단기기 중 수동형 제품군은 대체제의 위협이 높은 편이며 이는 현재 수동형 제품이 자동형으로 빠르게 대체되고 있는 데 기인하는 것입니다.④ 경쟁요소- 경쟁적인 관점에서 안경점용 진단기기는 다음과 같이 크게 3가지 특징으로 나눌 수 있습니다. - 첫째는 광학이 응용된 보편적이고 표준화된 기술이 적용된 기기들로서 시장이 어느 정도 성숙기적인 특성을 보이며 상대적으로 저가인 제품들로, 챠트 프로젝터 등의시력측정기와 자동 검안기, 렌즈미터 등이 있습니다. 이들 부류의 제품들은 다수의 경쟁사들이 존재하며 가격경쟁이 심할 뿐만 아니라 판매 증대를 위해서는 유통망의 확보 및 브랜드나 업체의 인지도가 중요 요소로 작용하고 있습니다. 이런 이유로 대규모 유통망을 가진 업체나주요 제조업체들의 경우 OEM이나 ODM을 통해 제품을 공급받거나 이를 추진중에 있습니다.- 둘째는 아직 수동형 제품이 존재하나 대부분의 제품이 자동형 제품으로 시장이 이동 하였다는 점입니다. 자동제품의 경우는 성장여력이 높고 대체로 제품 차별화의 가능성도 높은 기기로 디지털 리프렉터가 있습니다. 디지털 리프렉터는 경쟁사가 한정되어 있고 품질이나 제품의 성능이 판매에 있어 상대적으로 중요한 제품으로 고가의 제품이며 시장이 성장기 초기에 있으므로 가격경쟁이 심하지 않기 때문에 저가 제품의 공급에 의한 수요의 탄력성이 다른 제품에 비해 크다고 할 수 있으며 일본 업체들이 강세를 보이고 있습니다. - 셋째는 안경점의 다른 기기들과는 달리 광학이 전혀 적용되지 않은 제품입니다. 이는 렌즈 가공기를 들 수 있습니다. 렌즈가공기는 대체로 오랫동안 렌즈가공기만을 전문적으로 생산하며 브랜드 이미지 또는 인지도를 키워온 소수의 유럽 업체들에 의해 시장이 장악되고 있으며, 예외적으로 Nidek, Topcon 정도가 시장에 참여하고 있습니다. 근래 Patterned Type에서 Patternless Type으로 시장이 전이되어 가고 있습니다- 안과용 일반 진단기기의 주요업체는 미국, 유럽, 일본 업체로 구성되어 있으며 업체별로각 해당지역에서 강세를 보이고 있습니다. 즉, 지역별로 선호되는 브랜드는 각 지역의 업체들인 경우가 많습니다. 안과용 진단기기 내에서는 제품에 대한 Full-Line up을 지향하는 업체와 기술 등이 유사한 몇 개의 제품에만 집중하는 업체로 크게 나눌 수 있으며 광전자 기술이 중요한 제품의 경우에는 일본업체가, 광학이 중요한 제품의 경우에는 유럽업체가 강세를 보이고 있습니다. ⑤ 진입의 난이도- 안경점용 진단기기와 안과용 일반 진단기기의 진입 난이도는 크게 기술적인 측면과 투하 자본 측면, 두 가지를 살펴볼 수 있습니다. 판매망은 이미 오랜 기간 각 지역별로 안경점, 안과병원 등과 관계를 지속해온 업체들이 있어 어느 정도 품질이 뒷받침되고 기존에 관계를 맺어온 업체보다 높은 마진을 보장해준다면 어렵지 않게 이들을 Distributor로 확보할 수 있어 진입의 난이도를 결정하는 중요한 요소가 아니기 때문입니다.- 먼저 기술적인 측면에서 살펴본다면 디지털 리프렉터, 무패턴 렌즈가공기, 세극등 현미경, 안압 측정계, 안저 카메라가 고도의 복합적인 기술이 적용되는 제품입니다. 다음으로 자동검안기, 자동 렌즈미터, 근접 시력진단기와 기타 안과용 일반 진단기기는 전자/기계/광학 등 복합적인 기술이 적용되지만 상대적으로 기술적인 난이도가 중간 정도로 평가할 수 있으며 나머지 제품들은 광학과 기계기술이 적용되는 제품들로 기술적 난이도가 낮은 제품입니다.- 투하 자본 측면에서는 기술적 난이도가 높은 제품들이 상대적으로 투하 자본의 크기가 크고 기술적 난이도가 낮을수록 투하자본의 크기가 작습니다. ⑥ 자원 조달상의 특성- 당사의 경우 주요 원재료는 90% 이상을 국내에서 수급하고 있으며 해외에서 수급하는 부품 들은 주로 LCD, Photo Diode, LED 등으로 가격적인 이유로 해외에서 수급하고 있습니다.- 원재료의 경우는 대부분 자국 내에서 수급하므로 수급상의 특별한 문제점은 없습니다.노동력의 경우에는 안과 의료기기가 기본적으로 기술력에 의존하는 제품이므로 생산직 보다는 고급 연구개발 자원을 얼마나 확보하고 있는 지가 사업 성공의 관건이나 본 제품 개발을 위한 기술 수준에 있어 한국이 이미 세계적인 수준에 도달해 있는 만큼 확보에 큰 어려움은 없다고 할 수 있습니다.⑦ 관련 법령 및 정부의 규제- 전체 안과 의료기기 산업은 의료기기라는 특수성 때문에 특정부분에 있어서는 각국 정부의 보건의료 정책에 큰 영향을 받는다고 할 수 있습니다. 보건의료 정책의 영향력은 크게 두 가지로 나누어 볼 수 있는데 첫 번째로는, 국가의 기본적인 의료서비스를 신뢰성 있게 제공하기 위한 정책과 관련된 것이며, 두 번째로는, 보건의료 산업을 발전시키기 위한 산업정책과 관련된 것입니다. - 첫번째의 의료서비스 제공과 관련해서는 크게 의료보험 제도와 의료기기 인증 제도를 들 수 있습니다. 의료기기 사용에 대한 적시의 적정한 의료보험 수가와 항목의 책정은 관련 의료기기의 사용뿐만 아니라 진단 및 수술기기에 대한 관련 시장 형성을촉진시킬 것입니다. 인증제도는 단기적으로는 인증제도의 존재 자체가 의료기기 관련 산업의 성장을 저해하는 부정적인 요인으로 작용할 수 있으나, 공정하고 적절한 의료기기 평가/인증관리의국가적인 시스템의 존재는 장기적으로 고품질의 신뢰성 있는 제품의 개발, 생산과 소비자의 사용을 증가시켜 관련 의료기기 산업의 성장, 발전에 긍정적인 영향을 미친다고 할 수 있습니다.- 두번째의 산업정책과 관련하여서는 크게 직접지원과 간접지원으로 나눌 수 있을 것입니다. 직접지원은 한국에서 시행되는 것처럼 연구개발비를 의료기기 개발 및 생산 업체에게 직접 지원하는 것을 일컬으며, 간접지원은 법적/제도적 다양한 지원을 의미한다고 할 수 있습니다. 2. 주요 제품, 서비스 등

① 지배기업의 품목별 매출현황 (단위 : 백만원)

품목	2018년 1분기(제20기)	2017년(제19기)	2016년(제18기)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

자동검안기	3,337	22%	18,195	29%	22,429	37%

자동렌즈미터	1,000	7%	5,154	8%	5,341	9%

렌즈가공기	4,170	28%	16,673	27%	14,954	25%

리플렉터	2,041	13%	7,882	12%	10,466	17%

안과용진단기	2,503	17%	8,328	13%	7,042	11%

기타	1,986	13%	6,680	11%	496	1%

합 계	15,037	100%	62,912	100%	60,728	100%

② 종속기업(상해휴비츠)의 품목별 매출현황 (단위 : 천RMB)

품목	2018년 1분기	2017년	2016년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

자동검안기	6,307	34%	35,440	37%	29,661	33%

자동렌즈미터	2,009	11%	11,392	12%	12,562	14%

렌즈가공기	2,954	16%	14,366	15%	16,045	18%

리플렉터	2,760	15%	11,461	11%	10,534	12%

기타	4,580	24%	24,399	25%	20,221	23%

합 계	18,610	100%	97,058	100%	89,023	100%

- 전체적으로 제품의 가격은 시장 판가와 해당 지역 Distributor(판매선,대리점)의 마진으로구성되며, 이 마진에는 현지에서의 관세, 물류비, 광고비, A/S비 등이 포함되어 있습니다. - 따라서, 가격은 1차적으로는 해당 지역에서의 시장 판가와 Distributor (판매선,대리점)의판매력 등에 따라 좌우되고 타 제품처럼 경기를 민감하게 반영하지는 않지만 전체적인 경제 상황에는 약간의 영향을 받는다고 할 수 있습니다.- 제품별 판가는 영업비밀로 기재하지 아니합니다.

3. 주요 원재료에 관한 사항-. 당사는 원재료의 90% 이상을 국내에서 조달하고 있습니다. (단위 : 천원)

품 목	구체적용도	2018년 1분기 매입액	비고

Thermal Printer	검안기 측정자료 출력용	10,830	국내

SMPS	검안기 전원공급용	30,030

CCD (REF/KER)	검안기 카메라용	92,810

LCD	렌즈미터 출력화면	84,912	해외

- 매입단가 추이 (원/개)

품 목	2018년 1분기	2017년	2016년	비고

Thermal Printer	28,500	28,500	24,808	-

SMPS	33,182	47,760	48,210	-

CCD (REF/KER)	26,793	23,690	27,553	-

LCD	69,543	52,760	55,324	-

*산출기준 : 기간내 매입가격의 단순 평균가4. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

- 당사는 모든 부품을 외부에서 아웃소싱하여 당사의 제조현장에서는 이의 조립,검사 및 포장만을 수행하는 관계로 제조인원에 의하여 생산능력이 좌우됩니다. 따라서, 생산능력은 {[(년간 근무시 간 1,920시간 (8시간 ×20일×12개월) × 투입인원) ÷ST] × 회수율}의 방법으로 산출됩니다.

나. 생산실적 및 가동률① 지배회사 가동율 (단위: 대,%)

구 분	2018년 1분기	2017년	2016년

생산능력	3,460	14,956	13,857

생산실적	3,111	13,889	12,568

가동율(%)	89.9%	92.9%	90.7%

② 종속회사 가동율 (단위: 대,%)

구 분	2018년 1분기	2017년	2016년

생산능력	1,966	7,961	7,476

생산실적	1,843	7,757	6,984

가동율(%)	93.7%	97.4%	93.4%

다. 생산설비의 현황 등- 당사는 경기도 안양시 관양동에 위치한 자사 평촌사옥 내에 자체 생산공장을 보유하고 있습니다.라. 설비의 신설 및 매입 계획 등

- 당사는 제품 생산의 특성상 대규모 시설투자가 필요로 하지는 않습니다.

5. 매출에 관한 사항가. 매출실적 (단위: 백만원, %) ① 유형별 매출 (연결기준)

내 역	2018년 1분기	2017년	2016년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

제품매출	15,325	93.0%	66,545	94.5%	64,173	95.9%

상품매출	19	0.1%	83	0.1%	61	0.1%

기타매출	1,128	6.9%	3,760	5.4%	2,689	4.0%

합 계	16,472	100%	70,388	100%	66,923	100%

② 유형별 매출 (별도기준)

내 역	2018년 1분기	2017년	2016년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

제품매출	12,148	80.8%	49,478	78.6%	47,971	79.0%

상품매출	1,411	9.4%	7,709	12.3%	7,242	11.9%

기타매출	1,478	9.8%	5,725	9.1%	5,515	9.1%

합 계	15,037	100%	62,912	100%	60,728	100%

나. 판매방법 및 조건- 당사가 기본적으로 채택하는 기본적인 대금회수조건은 해외의 경우 45일~60일 현금 결제, 국내의 경우 현금결제 50%, 90일 어음결제 50%로 되어있으며, 점점 현금결제가 증가하는 추세에 있습니다.다. 판매전략- 당사가 현재 영위하고 있는 안경점용 진단기기 및 안과용 일반 진단기기는 시장 규모면에서 미국, 유럽 주요 4개국, 일본의 비중이 60% 이상을 차지하고 있으며 대체로 이들 시장에서의 수요는 기존 제품의 대체 또는 신규 오픈하는 안경점에서 발생합니다. - 이들 수요처들에게는 자동 검안기, 렌즈미터, 챠트프로젝터, 렌즈가공기 등이 필수적으로 갖추어져 하는 기기이며 좀 더 정밀한 진단을 원할 경우 디지털 리프렉터, 리프렉션 테이블 등을 요구하며 근래는 이들 기기들을 하나의 시스템으로 구매하려는 행태를 보이고 있습니다. - 그런 구매자의 요구사항을 반영하여 매출을 확대하기 위해서는 적어도 이들 필수 기기와 시스템 구매 고객이 원하는 제품이 반드시 갖추어져 있어야 하며 당사는 2002년 9월 렌즈가공기를 제외한 전 제품에 대한 Line-up을 완료하였고, Patternless 렌즈가공기의 출시로 Nidek, Topcon에 이어 세계에서 3번째로 안경점용 진단기기 Total Solution Provider가 되었습니다.- 당사는 2002년 9월 신제품 출시를 계기로 개발국에의 매출비중을 점진적으로 확대해 나가고 있습니다.- 또 하나의 특징은 전통적으로 최종 영업이 고객과 밀접한 관계를 유지해 온 전문 Distrib-utor들에 의해 이루어진다는 것입니다. 이는 제품이 인체를 다루는 장비인 관계로 사소한문제들이 많이 발생하고 이 때 신속한 A/S가 필요하기 때문입니다. - 따라서 얼마나 많은 나라에서 유망한 Distributor(판매선,대리점)를 확보하느냐가 영업에 있어 매우 중요한 요소입니다. 자사는 지난 99년 처음 제품을 출시한 이후 2000년 27개국,2001년 52개국, 2002년 60개국에 Distributor(판매선,대리점)를 확보하였으며 현재 전세계적으로 114여개국의 Distributor를 확보하였습니다.

6. 수주상황

- 당사는 국내외 Distributor(판매선,대리점)와의 사전 계약에 의해 납기 및 제품의 공급 단가가 결정되고 주문 접수 후 2~4주 이내에 선적이 완료되므로, 주문 접수 후 차월로의 수주잔고는 발생하나 그 이상의 수주잔고는 발생하지 않습니다.7. 시장위험과 위험관리

(1) 위험관리의 개요

연결실체는 금융상품을 운용함에 따라 신용위험, 유동성위험, 시장위험 등에 노출되어 있습니다. 동 위험에 대한 연결실체의 노출정도 및 이와 관련하여 연결실체가 수행하고 있는 자본관리와 위험관리의 목적, 정책 및 절차와 위험측정방법 등에 대한설명은 다음과 같습니다.

(2) 위험관리 개념체계

연결실체의 위험관리는 연결실체의 재무적 성과에 영향을 미치는 잠재적 위험을 식별하여 연결실체가 허용가능한 수준으로 감소, 제거 및 회피하는 것을 그 목적으로 하고 있습니다. 연결실체는 전사적인 수준의 위험관리 정책 및 절차를 마련하여 운영하고 있으며, 연결실체의재무부문에서 위험관리에 대한 총괄책임을 담당하고 있습니다. 연결실체의 재무부문은 이사회에서 승인된 위험관리 정책 및 절차에 따라 연결실체의 영업과 관련한 금융위험을 감시하고 관리하는 역할을 하고 있으며, 연결실체의 내부감사인은 위험관리 정책 및 절차의 준수 여부와 위험노출 한도를 지속적으로 검토하고 있습니다. 연결실체의 전반적인 금융위험 관리 전략은 전기와 동일합니다.

(3) 신용위험관리

연결실체는 금융상품의 당사자 중 일방이 의무를 이행하지 않아 상대방에게 재무손실을 입힐 신용위험에 노출되어 있습니다. 연결실체의 경영진은 신용위험을 관리하기 위하여 신용도가 일정 수준 이상인 거래처와 거래하고 있으며, 금융자산의 신용보강을 위한 정책과 절차를 마련하여 운영하고 있습니다. 연결실체는 신규 거래처와 계약시 공개된 재무정보와 신용평가기관에 의하여 제공된 정보 등을 이용하여 거래처의 신용도를 평가하고 이를 근거로 신용거래한도를 결정하고 있으며, 담보 또는 지급보증을 제공받고 있습니다. 또한, 연결실체는 주기적으로 거래처의 신용도를 재평가하여 신용거래한도를 재검토하고 담보수준을 재조정하고 있으며, 회수가 지연되는 금융자산에 대하여는 분기 단위로 회수지연 현황 및 회수대책을 보고하고 있으며 지연사유에 따라 적절한 조치를 취하고 있습니다.

금융자산의 장부금액은 신용위험에 대한 최대 노출정도를 표시하고 있습니다. 당분기말과 전기말 현재 연결실체의 신용위험에 대한 최대 노출정도는 다음과 같습니다(단위:천원).

구분	당분기말	전기말

현금및현금성자산	2,971,201	4,137,452

매출채권및기타채권	18,884,988	18,030,324

기타금융자산(유동)	448,332	261,953

기타금융자산(비유동)	1,176,369	1,335,502

합 계	23,480,890	23,765,231

한편, 연결실체는 KEB하나은행, 외환은행 등의 금융회사에 현금및현금성자산 등을 예치하고 있으며, 신용등급이 우수한 금융기관과 거래하고 있으므로 금융기관으로부터의신용위험은 제한적입니다. 일부 매출채권의 경우 보고기간 말 현재 연체되었으나 손상되지 않았습니다. 당분기 및 전기말 현재 매출채권에 대한 연령분석은 다음과 같습니다(단위:천원).

구 분	당분기말	전기말

6개월 이내	15,770,074	14,824,115

6개월 초과 1년일 이내	1,875,407	1,838,619

1년 초과 3년 이내	104,472	40,934

3년 초과	-	-

합 계	17,749,953	16,703,668

(4) 유동성위험관리

연결실체는 현금 등 금융자산을 인도하여 결제하는 금융부채에 관련된 의무를 충족하는 데 어려움을 겪게 될 유동성위험에 노출되어 있습니다. 연결실체의 경영진은 유동성위험을 관리하기 위하여 단기 및 중장기 자금관리계획을 수립하고 현금유출예산과 실제현금유출액을 지속적으로 분석ㆍ검토하여 금융부채와 금융자산의 만기구조를 대응시키고 있습니다. 연결실체의 경영진은 영업활동현금흐름과 금융자산의 현금유입으로 금융부채를 상환가능하다고 판단하고 있습니다.

당분기말 현재 금융부채의 잔존계약만기에 따른 만기분석은 다음과 같습니다(단위:천원).

구분	~1년 이내	~2년 이내	~3년 이내	~4년 이내	~5년 이내	5년 초과	합계

단기차입금	11,500,000	-	-	-	-	-	11,500,000

유동성장기부채	3,837,121	-	-	-	-	-	3,837,121

장기차입금	-	5,493,140	5,280,565	4,642,840	4,642,840	1,700,000	21,759,386

합계	15,337,121	5,493,140	5,280,565	4,642,840	4,642,840	1,700,000	37,096,507

(5) 시장위험관리① 이자율위험관리

연결실체는 이자부부채를 통해 자금을 조달하고 있는 상황이기 때문에 이자율위험에노출되어 있으며, 당분기 및 전기말 현재 연결실체의 이자부부채의 내역은 다음과 같습니다(단위:천원).

구분	당분기말	전기말

단기차입금	11,500,000	14,500,000

유동성장기부채	3,837,121	3,372,759

장기차입금	21,759,386	23,072,236

이자부부채 합계	37,096,507	40,944,995

당분기와 전기 중 이자율이 1.0% 변동 시 이자율 변동이 당기 및 전기 손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

구분	당분기	전기

1% 상승시	1% 하락시	1% 상승시	1% 하락시

순이익 증가(감소)	(370,965)	370,965	(409,450)	409,450

② 환위험관리연결실체는 매출 및 원자재 수입 거래 등과 관련하여 주로 USD와 JPY 등의 환율변동위험에 노출되어 있습니다. 당기 및 전기말 현재 기능통화 이외의 외화로 표시된 화폐성자산 및 부채의 장부금액은 다음과 같습니다(단위:천원).

계정과목	단위	당분기말	전기말

외 화	원화환산액	외 화	원화환산액

현금및현금성자산	USD	1,269,746	1,354,184	689,973	739,237

EUR	118,560	155,544	6,295	8,053

CAD	117,331	97,107	-	-

매출채권	USD	12,685,288	13,528,859	11,838,311	12,683,567

EUR	598,893	785,718	473,617	605,875

CAD	60,811	50,330	48,306	41,190

미수금	USD	800,000	853,200	1,000,000	1,071,400

매입채무	USD	443,544	473,040	1,017,151	1,089,776

미지급금	USD	12,140	12,947	104,497	111,958

EUR	253	332	2,388	3,055

당분기와 전기 중 환율이 10% 변동 시 당기 및 전기 손익에 미치는 영향은 다음과 같습니다.

구분	당분기	전기

10% 상승시	10% 하락시	10% 상승시	10% 하락시

순이익 증가(감소)	1,633,862	(1,633,862)	1,394,453	(1,394,453)

(6) 자본관리

연결실체의 자본관리는 건전한 자본구조의 유지를 통한 주주이익 극대화를 목적으로하고 있으며, 자본관리의 일환으로 안정적인 배당 등을 시행하고 있습니다. 연결실체의 자본구조는 차입금에서 현금및현금성자산 등을 차감한 순부채와 자본으로 구성되며, 전반적인 자본위험 관리 정책은 전기와 동일합니다.

구 분	당기말	전기말

차입금총계	37,096,507	40,944,995

차감: 현금및현금성자산	(2,971,201)	(4,137,452)

순차입금(A)	34,125,306	36,807,543

자본총계(B)	83,680,267	84,159,339

총자본 대비 차입금비율(A/B)	40.8%	43.7%

8. 파생금융상품

당사는 외화매출채권과 관련하여 예상되는 외환거래의 환율변동위험을 회피할 목적으로 통화옵션, 통화선도 및 통화선물계약을 체결하여 거래하고 있으며, 당분기 및 전기말 현재 미결제 약정은 없습니다.

9. 경영상의 주요 계약- 보고서 제출일 현재 회사의 재무상태에 중요한 영향을 미치는 비경상적인 중요계약은 없습니다.10. 연구개발활동가. 연구개발 담당조직- 당사는 연구개발 업무를 전담하는 기술 연구소를 운영하고 있습니다.

나. 연구개발 실적- 당사의 최근 3년간 연구개발 실적은 다음과 같습니다.

연구 과제명	연구기간	연구결과	기대효과

검안기 HRK-9000A	2013.10 ~ 2015.06	- VA Test 기능 구현- WiFi Connectivity 구현- Meibography 기능 구현- TFBUT 기능 구현	- High-end Market 진입.- 안과시장의 검안기 시장 진입.

리플렉터(호롭터) HDR-9000	2013.10 ~ 2015.03	- 미국식 21검안법을 통한 고급 검안법 제공- 고해상도 LCD Touch- OS Platform 도입을 통한 PC형 OP- 무선 네트워크 통신 구현	- HRK-8000A 의 기능을 기반으로 KER 성능개선- VA Test 기능 및 WiFi Connectivity 구현

HPE-810 (HPE-7000 업그레이드 모델 개발)	2014.02 ~ 2015.05	- 수익성이 좋은 선진국향 High-end 제품으로 HPE-7000 업그레이드 모델을 개발	- SW 플랫폼 동질화를 통해 시장 기술 요구 수준 대응 기동성 확보- 모듈 단위 품질 안정화 및 수익성 유지 또는 개선

신검안용 렌즈미터 HLM-9000 (New Lensmeter)	2014.2. ~ 2015.3.	- 하이엔드 시장용 고급 제품 - 제품 간 WiFi 통신 - 세계 최초 Blue Light Hazard 검사 기능	- 측정정확도에 따른 High-end Market 진입- Blue light 차단 렌즈 시장동향에 맞춰 성장가능성 있음- Soft contact lens 측정을 개선하여 전문성 있음

CEP-8800(가칭) (CEP-7000 업그레이드 모델 개발)	2015.02 ~ 2015.09	- HPE-810ND (Non-Drill 타입) 기반으로 중국향 커스터마이징 개발- 원가절감 위한 ND 전용 Main B/D 개발 적용 (2.6만원 절감)- 최고급형, 고급형, 일반형, 저가형 4종 옵션 모델 개발	- 단종 예정인 자동 가공기 CEP-7000의 후속 모델을 HPE-810 기반으로 개발하여 상해휴비츠의 중국 시장 내의 고급형 가공기 경쟁력 제고가 기대됨

HPE-8000X ( KAIZER 고급형 모델 개발 )	2016.01 ~ 2016.06	- Kaizer 제품의 고질적인 품질문제 개선 (HPE-810 개선 메커니즘 적용)- HPE-810 공용 플랫폼 적용을 통한 안정성 및 원가절감 달성- High Curve Frame 가공 기능 강화(Step Bevel, Asymmetric Height Customizing)	- SW 플랫폼 동질화를 통해 시장 기술 요구 수준 대응 기동성 확보- Step Bevel 기능 추가로 sports goggle 가공이 가능 - 수익성 유지 또는 개선

HRK-G1(선행)	2015.11 ~ 2016.06	- 새로운 방식의 광학 시스템 개발 및 유효성 검증 완료- 경쟁사 동급 대비 Retro Illumination 기능 추가 및 검증- 경쟁사 동급 대비 Color Channel 기능 추가 및 검증- 자사 HRK Series 대비 Color Channel KER. Channel 통합	- 기존 자사 양산 검안기의 취약점인 High Diopter, 백내장 환자의 측정 정밀도를 향상 함으로서 자사의 검안기의 품질을 개선하여 시장점유율을 증대- 오래된 자사 양산 모델(HRK-7000, HRK-7000A)을 단종하고 기능이 추가되고(칼라 채널), 측정 정밀도가 향상된 광학계를 장착한 모델을 대체 출시함.(HRK-1)

Tonometer+ Pachy HNT-1(P)	2015.09 ~ 2017.03	- Air puffing mechanism 의 개선으로 soft puffing 이 구현됨.- Smart puffing 알고리즘의 개발- 샤인플러그 카메라 방식의 Corneal pachymeter 의 개발로 각막두께의 측정기술 개발- Tonometer + Pachymeter 일체형 장비의 개발	- 기존제품의 불만사항이었던 강한 Air puffing에 대한 보완으로 감성적인 제품완성도 향상- 안압이 낮은 사람에게는 낮게, 높은사람에게는 높게 최대 Air puffing을 제한함으로써 피검자의 불편사항 최소화- 별도의 장비로 측정하던 각막두께를 일체화된 장비에서 측정이 가능하게 됨.- 안압의 보상요인중의 하나인 각막두께를 동일장비에서 측정함으로써, 보다 정확한 안압의 측정이 가능하게됨- 기존 제품의 불만사항중 대부분을 보완한 장비의 개발로 시장점유율의 확대를 기대함

HLM-1	2015.12 ~ 2017.03	- Class B 의료기기 인증 획득 (IEC60601-1, 4th Edition)- 목표 재료비 달성- ISO 규격을 적용한 Soft Contact Lens 측정기능 개선 (건식 타입)- 5.7" Color LCD (해상도 640x480) 적용	- 가격 경쟁력을 강화한 보급형 자동 렌즈미터 모델 개발- 플랫폼 설계를 통한 가격 경쟁력 확보- Hartmann-Shack 방식 적용을 통한 측정 정확도 및 속도 개선

일체형 가공기 HPE-410	2015.10 ~ 2017.05	1) 총 6가지 옵션 타입 개발 - Tracer, GL wheel, SBG, Voltage 옵션2) H/W 및 S/W 플랫폼 공용화 완료- HPE-810, HPE-8000X와 공용화로 low, mid, high-end 전체 제품 라인업 플랫폼 통일성 확보3) 810 개선 메커니즘 적용- R-axis, Clamp, SBG, Wheel motor, Feeler 구조의 전체 또는 일부에 개선 메커니즘 반영4) Full-Touch I/F 및 공용 GUI 구현- 조작 편의성과 GUI의 look feel 통일감 확보	1) 새로운 디자인, 빠른 속도, 안정된 품질로 Low-End 시장에서 구형 EXCELON 대체2) 상위 제품 라인업과 개선 메커니즘, GUI 등을 공유하여 품질 안정성과 사용 편의성에 대한 소비자 신뢰 조기 확보3) Minus 옵션 타입을 통한 지역별 또는 Low-Low 시장 등에 대한 효과적 대응

HRK-1	2016.05 ~ 2017.07	- REF: SPH -30D ~+25D (VD=12mm), CYL 0D to ±12D 등- KER: Radius 5~13mm, Power 25.95D~67.50D 등- Retro Illumination 구현- Color View Mode 구현- Contact Lens Fitting Guide 구현- Y축 Auto Tracking(전동) 구현	- 자사의 저가형 모델로 개발된 HRK-1은 구형 모델인 HRK-7000을 대체.- 신규로 개발된 광학계를 바탕으로 REF, KER의 성능 개선 및 판매 증대 기대

OCT(Solo,Fundus)	2015.10 ~ 2017.11	- SD-OCT 간섭계- Fundus 조명/결상 광학계- SD OCT signal processing engine- Eye Auto tracking( Motion artifact를 최소화 하기 위한 안구추적 기술)- Auto alignment(촬영위치에 장치를 위치시킬 수 있는 자동정렬 장치)- auto focusing- 각종 분석 알고리즘(layer segmentation, thickness map등)- SLD driver, Flash lighting module, USB3.0 High speed IF module, Galvanometer scan controller- spectrometer Camera, Fundus color 고해상도 카메라 자체개발	- HOCT-1, 1F가 안과병원의 기본 장비로 자리매김 할 수 있을 것으로 봄. - OCT에 잇따르는 펀더스, 시야계 등 장비를 확장하여 안과병원 라인업을 구축할 수 있음. - Swept Source Laser 소스를 개발을 통해 향후 고급형 OCT를 개발해야 함. - OCT-Angiography 로 기능을 확장해 가야 함.

차세대 가공 메커니즘 개발 IV (선행기술)	2016. 10 ~ 2017. 12	1) 차세대 블로커 제품용 광학계 선행 개발2) 가공기 제품군 경쟁력 향상을 위한 기술 개발- 다중 Main B/D 시스템의 부팅 안정성 개선용 전원 I/F- 사각 홀 가공 알고리즘3) 차세대 제품용 플랫폼 기술 조사	1) New Smart Blocker용 광학계 설계 기술 확보를 통해 차세대 블로커 개발 기간 단축2) 가공기 제품군 경쟁력 향상- 엣저 제품군의 부팅 불량 해소 기술 확보- 드릴링 지원 제품군에서 Chemistrie 및 보석 무테 가공을 위한 사각홀 가공기능 지원 가능

HRT-7000 UPGRADE	2016. 04 ~ 2017. 11	- Class B 의료기기 인증 획득 / IEC60601-1(4th Edition)- 목표 재료비 달성- 고질적인 클레임 문제 해소	- 원가 상승 억제를 통한 Class B 의료기기 인증 획득 / IEC60601-1(4th Edition)- 목표 재료비 달성- MAIN B/D및CHAIR B/D 일체형으로 C/S용이- 별도의 Aging JIG 없이 양산 테스트 가능- 모터 구동시 LED 점멸을 통한 동작 확인가능- 고질적인 클레임 문제 해소 및 해결

11. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항가. 회사의 상표- 당사는 안광학의료기기 부문에서의 업계 선두 기술력을 바탕으로 "HUVITZ"라는 브랜드를 구축하여 왔습니다. 당사는 국내는 물론 해외에서도 상기 브랜드를 사용함으로써 글로벌 기업으로서의 입지를 공고히 해나가고 있습니다.나. 지적재산권 보유현황

구 분	국 내	해 외

등 록	출 원	등 록	출 원

특허	74	23	12	1

실용	1	0	0	0

의장	20	0	6	0

상표	5	0	26	1