오리엔트정공 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 수주 상황- 해당없음나. 매출실적 (단위 : 원)

사업부문	매출유형	품 목	구분	제35기 3분기	제34기	제33기

자동차사업부(정공)	제품	TM 컨트롤 하우징	수출	1,632,359,054	1,751,897,583	3,485,296,945

내수	223,776,475	282,419,101	879,456,677

하우징 서모스탯	수출	-	-	-

내수	260,941,145	347,465,429	781,764,862

캠캡	수출	3,185,334,066	2,996,763,052	6,125,293,668

내수	399,865,072	1,043,702,383	2,481,958,863

피팅	수출	-	-	-

내수	10,007,103	11,718,848	13,877,339

브라켓	수출	11,045,452,438	8,062,066,490	10,770,244,672

내수	7,363,634,959	10,561,500,600	7,923,483,549

기타	수출	1,541,732,817	1,790,610,791	1,734,694,929

내수	11,306,040,654	14,152,337,610	15,879,478,319

소 계	수출	17,404,878,375	14,601,337,916	22,131,170,214

내수	19,564,265,408	26,399,143,971	27,960,019,609

상품	피팅	수출	-	-	-

내수	14,297,702	42,047,265	43,618,902

브라켓	수출	2,779,367,729	1,528,088,448	793,751,813

내수	2,367,609,547	1,840,513,088	2,101,413,146

부싱	수출	364,828,913	452,533,105	270,823,607

내수	275,221,812	402,697,825	749,995,761

기타	수출	9,234,370,171	2,869,061,044	3,546,772,443

내수	4,757,099,785	448,571,635	6,632,716,850

소 계	수출	12,378,566,813	4,849,682,597	4,611,347,863

내수	7,414,228,846	2,733,829,813	9,527,744,659

기타	-	736,461,358	1,919,044,820	1,268,810,548

자동차사업부(플라스틱)	제품	범퍼브라켓 등	수출	-	-	-

내수	2,566,469,504	4,114,783,258	3,174,481,662

기타	용역매출	수출	-	-	-

내수	2,037,696,043	3,439,597,868	1,296,173,548

전기변환장치제조(전자)	제품	전자 SMPS	수출	924,529,070	998,810,970	945,328,065

내수	10,689,057,810	13,234,516,798	17,519,284,784

상품	FAN	수출	291,207,538	422,538,763	324,295,456

내수	6,990,980,891	8,030,145,908	4,842,572,998

기타	임대수입외	수출	-	-	-

내수	443,803,463	592,037,376	363,009,694

시계사업부(시계)	제품	SMPS	수출	-	-	-

내수	2,258,809,170	2,607,170,746	427,356,017

제품	손목시계	수출	-	-	-

내수	193,310,947	183,949,141	830,356,387

상품	손목,벽탁상시계	수출	-	-	-

내수	444,528,655	807,507,104	858,138,333

해외사업부(비나)	제품	전자사업	수출	1,241,675,089	2,642,173,438	1,811,686,623

내수	-	-	-

자동차사업	수출	8,932,795,506	6,187,033,875	7,358,848,684

내수	-	-	-

합 계	수출	41,173,652,391	29,701,577,559	37,182,676,905

내수	52,603,150,737	61,550,644,607	65,502,964,343

기타	736,461,358	2,511,082,196	1,268,810,548

연결조정분개(주1)	(8,703,731,008)	(11,560,127,614)	(16,439,366,487)

합계	85,809,533,478	82,203,176,748	87,515,085,309

※수출은 구매확인서 수출 실적임.(주1) 연결종속회사간 매입, 매출로 인한 조정분개입니다.

다. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

판매조직	자동차사업부	인원	전원공급장치사업	인원	시계사업	인원	플라스틱사업	인원

인원현황	부장	3	부장	2	부장	2	부장	1

차장	2	차장	1	차장	1	차장	1

과장	1	과장	5	과장	1	과장	1

주임	3	대리/주임	3	주임	-	대리	2

사원	1	사원	3	사원	1	사원	1

납품기사	1	납품기사	2	납품기사	-	납품기사	1

주요업무	①수주물량 확보 및 기술성 홍보, 납기관리 등②현대자동차(주)의 납품은 용역대행(도일기업) 실시로 업무관리함③구매(원자재) → 생산(사출, 금형) → 검사(품질) → 매출

(2) 판매경로가) 자동차부품사업

매출유형	품목	구분	판매경로

제품	TM 컨트롤하우징	수출	현대자동차(주)에서 수출용 차량으로 부품 사용시 간접 수출됩니다. (OEM방식)

내수	현대자동차(주)로부터 당사가 수주하여(OEM방식) 협력업체로부터 원재료를 구매하여 당사에서 직접가공하여 납품 및 사후관리를 합니다

리테이너베어링	수출	현대자동차(주)에서 수출용 차량으로 부품 사용시 간접 수출됩니다. (OEM방식)

내수	현대자동차(주)로부터 당사가 수주하여(OEM방식) 협력업체로부터 원재료를 구매하여 당사에서 직접가공하여 납품 및 사후관리를 합니다.

하우징서모스탯	수출	현대자동차(주)에서 수출용 차량으로 부품 사용시 간접 수출 됩니다. (OEM방식)

내수	인지컨트롤스로부터 당사가 직접 수주하여 협력업체로부터 원재료등을 구매한후 당사가 직접가공 및 조립한후 납품과 사후관리를 하고 있습니다.

캠캡	수출	현대자동차(주)에서 수출용 차량으로 부품 사용시 간접 수출됩니다. (OEM방식)

내수	현대자동차(주)로부터 당사가 수주하여(OEM방식)협력업체로부터 원재료를 구매하여 당사에서 직접가공하여 납품 및 사후관리를 합니다.

피팅	수출	현대자동차(주)에서 수출용 차량으로 부품 사용시 간접 수출 됩니다. (OEM방식)

내수	인지컨트롤스로부터 당사가 직접 수주하여 협력업체로부터 원재료등을 구매한후 당사가 직접가공 및 조립한후 납품과 사후관리를 하고 있습니다.

브라켓	수출	현대자동차(주)에서 수출용 차량으로 부품 사용시 간접 수출 됩니다. (OEM방식)

내수	현대자동차(주)로부터 당사가 수주하여(OEM방식)협력업체로부터 원재료를 구매하여 당사에서 직접가공하여 납품 및 사후관리를 합니다.

기타	수출	현대자동차(주)에서 수출용 차량으로 부품 사용시 간접 수출 됩니다. (OEM방식)

내수	인지컨트롤스로부터 당사가 직접 수주하여 협력업체로부터 원재료등을 구매한후 당사가 직접가공 및 조립한후 납품과 사후관리를 하고 있습니다.

상품	피팅	수출	현대자동차(주)에서 수출용 차량으로 부품 사용시 간접 수출됩니다. (OEM방식)

내수	인지컨트롤스(주)로부터 당사가 직접 수주, 외주업체로부터 부품을 인수해 당사에서 납품 및 사후 관리합니다.

부싱	수출	현대자동차(주)에서 수출용 차량으로 부품 사용시 간접 수출됩니다. (OEM방식)

내수	인지컨트롤스(주)로 부터 당사가 직접 수주하여 외주업체로부터 부품을 인수하여 당사에서 납품 및 사후 관리 합니다.

기타	수출	현대자동차(주)에서 수출용 차량으로 부품 사용시 간접 수출됩니다. (OEM방식)

내수	자동차 부품을 여러 업체로부터 직접 수주받아 당사 협력업체로부터 물품을 구매해 직접 납품, 사후 관리합니다.

나) 전원공급장치사업

매출유형	품목	구분	판매경로

제품	SMPS(규격)	수출	삼성, LG DISPLAY, LG화학, SK하이닉스, 우진프라임 및 일반 장비 제조업체에서 수출용장비에 부품으로 사용시 간접 수출되며, 사후관리를 하고 있습니다.

내수	당사와 대리점 계약을 체결한 전국 대리점에 규격 SMPS를 공급하고 대리점에서 판매를 대행하며, 사후관리를 합니다.

SMPS(ODM)	수출	에스원, 티센크루프 E/L, 현대 E/L, 오티스 E/L, 한화정밀기계 등에서 수출용 장비에 부품으로 사용시 간접 수출됩니다. (ODM방식)

내수	에스원, 티센크루프 E/L, 현대 E/L, 오티스 E/L, 한화정밀기계 등 장비에 부품으로 사용되며, 사후관리를 하고 있습니다. (ODM방식)

노이즈필터(규격)	수출	국내 장비 제조업체에서 당사에서 공급하는 노이즈필터를 장비에 적용시 간접 수출됩니다.

내수	당사와 대리점 계약을 체결한 전국 대리점에 노이즈필터를 공급하고 대리점에서 판매를 대행하며, 사후관리를 합니다.

노이즈필터(ODM)	수출	MISUMI (일본), DETAS (이탈리아)에 직접 수출 됩니다.

내수	주로 엘리베이터 업체 요청사양에 따른 제품을 개발 현장에 적용 및 유지 보수 및 국내 장비 업체를 통한 간접 수출

상품	AC FAN	수출	국내 장비 제조업체에서 당사에서 공급하는 AC FAN을 장비에 적용시 간접 수출됩니다.

내수	중국 Sanju로 부터 당사가 직접 수입하여 당사 전국 대리점에 공급하며, 사후관리를 합니다.

전력용반도체	수출	국내 장비 제조업체에서 당사에서 공급하는 전력용반도체를 장비에 적용시 간접 수출됩니다.

내수	일본 삼사전기로 부터 당사가 직접 수입하여 티센크루프E/L, 현대E/L, 오티스E/L 및 당사 전국 대리점에 공급하며, 사후관리를 합니다.

홈네트워크시스템	수출	국내 건설사에서 해외지역 아파트 건설시 중앙제어(주)로부터 당사가 수주하고(ODM방식) 오리엔트비나에서 가공하여 공급하며, 간접 수출됩니다.

내수	중앙제어(주)로부터 당사가 수주하고(ODM방식) 오리엔트비나에서 가공하여 공급하며, 사후관리를 합니다

다)플라스틱사업

매출유형	품목	구분	판매경로

제품	공조장치	내수	두원공조로부터 당사가 수주하여(OEM방식) 두원공조로부터 원부자재를 유상사급 받아 당사에서 직접 사출/조립/검사 납품 및 사후관리를 합니다

범퍼부품	내수	에코플라스틱으로부터 당사가 수주하여(OEM방식) 에코플라스틱으로부터 원부자재를 유상사급 받아 당사에서 직접 사출/조립/검사 납품 및 사후관리를 합니다

바이오 실험용 자재	내수	(주)오리엔트로부터 당사가 직접 수주하여 협력업체로부터 원재료등을 직접 구매한후 당사가 직접 사출 및 조립한 후 납품과 사후관리를 하고 있습니다.

기타	오리엔트 정공의 생산 공정을 당사 생산 조직을 통한 하청 생산합니다.

라)시계사업전국 보석/시계 소매점에 유통하여 일반 소비자들에게 판매하고 있으며, 온라인(인터넷)쇼핑사이트를 통해 판매하고 있습니다. A/S등 서비스는 본사에서 진행하고 있습니다.(3) 판매방법 및 조건가)자동차부품사업당사는 현대자동차 및 현대자동차 1차 협력업체간의 부품협력업체로써 현대자동차의 연간, 월간, 주간 및 일일 생산계획에 의하여 현대자동차의 생산창고에 직접 부품을 납품하고 납입카드에 확인을 받음으로 판매가 이루어집니다.

내수/수출	회사명	결 제 조 건

내수/수출	현대자동차(주)	내수분 매주 목요일 현금수금, 수출분 익월 12일 현금

기아자동차(주)	내수분 매주 목요일 현금수금, 수출분 익월 12일 현금

현대글로비스㈜	익월 15일 현금

현대트랜시스㈜	내수분 매주 목요일 전자어음, 수출분 익월 15일 현금

현대위아㈜	내수분 익월 15일 전자어음, 수출분 익월 15일 현금

평화발레오㈜	익월15일 50% 현금,50% 전자어음

현대모비스㈜	내수분 매주 금요일 현금, 수출분 익월 15일 현금

한국게이츠	마감후 60일 현금

나)전원공급장치사업당사는 산업용 규격 SMPS 전문 제조업체로 대리점 판매용은 안전재고 확보를 통한 판매를 위해 자체 생산계획에 의거 생산 진행하고, 업체 직납 및 수출향 제품인 ODM 제품은 업체 발주에 근거한 생산 및 자체 재고 보유를 통해 납품이 이뤄질 수 있도록 안전재고 확보에 주력하고 있으며, 거래전표 발행을 통해 판매가 이루어집니다.

내수/수출	회사명	결 제 조 건

내수/수출	(주)화인컴퍼니	매월 마감 후 익월 말일 현금수금

경성전기㈜	매월 마감 후 익월 말일 현금수금

에스원	월2회 15일 30일 마감 10일 20일 현금 결제

티센크루프 엘리베이터	월말 마감후 익익월 현금 결제

현대엘리베이터	월말 마감후 익월말 현금 결제

한화정밀기계	월말 마감후 익월말 현금 결제

오티스엘리베이터	월말 마감후 익익월 현금 결제

WEG (브라질)	T/T in 30 days

UDENCO (슬로바키아)	T/T in advance

다)플라스틱사업당사는 현대자동차 1차 협력업체의 부품공급 협력업체로써 두원공조, 에코플라스틱 등 고객사의 연간, 월간, 주간 및 일일 생산계획에 의하여 현대자동차의 생산창고 및 고객사 생산창고에 직접 부품을 납품하고 납입카드에 확인을 받음으로 판매가 이루어집니다.

내수/수출	회사명	결 제 조 건

내수	두원공조	월말 마감후 익월 말일 현금 수금

에코플라스틱	월말 마감후 익월 15일 B2B 수금(45일)

오리엔트정공	월말 마감후 익월 10일, 25일, 말일에 현금 수금

오리엔트	월말 마감후 익월 말일 현금 수금

라) 시계사업소매 매장과 인터넷을 통하여 판매하고 있으며, 각 판매사이트 별로 월단위 판매량에 대하여 현금결제하고 있습니다. A/S는 본사에서 직접 서비스 및 수금하고 있습니다.(4) 판매전략가)자동차부품사업, 플라스틱사업판매는 별도의 전략에 의하여 변동이 되는 경우가 없고, 현대자동차의 생산계획량에따라 물량이 변동되기 때문에 별도의 판매전략을 수립하는 경우는 없습니다.

단지 현대자동차에서 새로운 차종이 개발될 경우 신규개발되는 차종의 부품을 어떻게 수주하느냐에 대한 전략이 필요합니다. 현대자동차에서 신규 부품에 대한 개발업체를 선정할 때, 첫째 특성화된 부품의 경우는 특성화 업체에 부품개발요청서에 의하여 직접 개발판매권을 주고, 일반 부품의 경우 경쟁입찰 방식에 의하여 업체를 선정하고 구매하는 형태입니다. 따라서 당사는 가격경쟁력 및 품질경쟁력을 확보하기 위하여 자동화 및 신소재 신공업 개발에 끊임없이 노력하고 있습니다.나)전원공급장치사업■ 영업1팀 (대리점)판매전략은 매년 사업계획 작성시 수립되며, 긴급한 시장상황이나, 별도 전략 필요시 사안별로 수립될 수 있습니다. 영업1팀은 전국 대리점과 협력을 통한 성장을해야 되는 팀으로, 경쟁사의 신규 제품 개발상황, 판매상황등을 수시로 체크하고 소비자가 원하는 제품 트렌트를 파악하여 당사 신제품 개발에 정보를 제공하여 제품 경쟁력을 높이고 있으며 수입 상품의 경우에는 대리점 매출 확대를 위해 판매 아이템 다변화를 추진하고 있습니다. 또한 대량 ODER 영업을 위해 대리점관리 업무 위주에서 외부 직접 영업을 진행하고 있습니다.■ 영업2팀 (ODM업체)현재 거래를 진행하고 있는 기존 업체의 경우 경쟁사 진입 차단을 위한 기술 지원 및 원가 대응을 하며, 시장 상황에 따른 제품을 기획 및 개발 이슈 되는 업종에 우선 영업을 진행하고 있습니다.■ 해외영업WEG (브라질): 업체 Electric Panel의 유럽 시장 확대에 따라 당사 S.M.P.S.의 유럽 CE 인증 획득, RoHS 조건 강화하고 있습니다.UDENCO (슬로바키아): 업체 이동식 냉동고의 특성 상 저온 상태의 내구성 강화 요청으로 관련 테스트 조건 강화하고 있습니다.다)시계사업브랜드 인지도가 있기 때문에 지속적인 매출이 가능하며, 당사 취급 소매매장과 인터넷 판매사이트를 확대하고 있습니다.5. 주요매출처 가)자동차부품사업

매출처	금액(원)	비율

현대자동차㈜	13,458,627,605	23.41%

현대글로비스㈜	7,503,769,508	13.05%

평화발레오㈜	9,323,248,653	16.21%

기아자동차㈜	9,882,603,996	17.19%

현대트랜시스㈜	5,789,002,211	10.07%

나)전원공급장치사업

매출처	금액(원)	비율

㈜에스원	1,050,100,180	5.4%

태림전자㈜	1,046,607,500	5.4%

티센크루프 E/L 코리아㈜	903,360,872	4.7%

㈜화인컴퍼니	934,422,215	4.8%

우주텍트론㈜	832,438,450	4.3%

다)플라스틱사업

매출처	금액(원)	비율

(주)두원공조	1,427,204,622	31.00%

에코플라스틱주식회사	986,392,558	21.42%

라)시계사업

매출처	금액(원)	비율

이글코리아	81,980,703	2.8%

전진상사	52,394,538	1.8%

백마사	46,501,534	1.6%