현대로템 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 및 판매조직에 관한 사항1) 매출 실적 (단위: 억원)

사업구분	품 목	제25기	제24기	제23기

레일솔로션부문	전동차 외	내수	5,888	5,235	4,088

수출	9,648	12,553	12,667

합계	15,536	17,788	16,755

디펜스솔루션부문	방산물자	내수	8,955	8,655	8,962

수출	6,826	1,937	3

합계	15,781	10,592	8,965

에코플랜트부문	자동차설비/제철설비외	내수	2,307	1,545	1,674

수출	2,250	1,708	1,331

합계	4,557	3,253	3,005

연결기준합계	35,874	31,633	28,725

2) 판매경로와 주요매출처(1) 판매경로

① 레일솔루션 부문 : 레일솔루션사업본부 국내영업실, O, 해외사업1실, 해외사업2실, 해외사업3실② 디펜스솔루션 부문 : 디펜스솔루션사업본부 디펜스국내사업실, 디펜스해외사업 담당, 폴란드사업실③ 에코플랜트 부문 : 에코플랜트 사업본부 수소에너지사업실, 스마트물류사업실, 모빌리티시스템사업실, 에코제철사업실(2) 판매방법① 레일솔루션 부문- 국내 : 철도공사 및 지자체, 민자사업 프로젝트별 경쟁입찰방식과 SOC사업의

일괄턴키방식으로 수주

- 해외 : 직접 수주 및 국내외 종합상사 등과 컨소시엄 구성을 통한 수주② 디펜스솔루션 부문 - 국내 및 해외 : 국내외 프로젝트별 경쟁입찰, 컨소시엄 구성을 통한 수주 등③ 에코플랜트 부문- 국내 및 해외 : 프로젝트별 입찰

(3) 판매전략

① 레일솔루션 부문- 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보

- 추진전략

a. 전략적 중점시장, 대상시장 선점 및 수주ㆍ 旣진출국 시장유지 및 확대

ㆍ 중점 공략 대상국 및 차종 선정

b. 철도관련분야 사업 및 부품 수출 확대

ㆍ 금융제공, BOT/Turnkey 방식 참여

c. 고부가가치 차량의 개발

ㆍ 고부가가치 차량 및 독자모델 개발 확대

ㆍ 고품질 차량에 대한 신뢰 확보d. 선진업체와의 전략적 제휴 강화

ㆍ 시스템 엔지니어링 기술력 확보 및 전문회사와 협력

ㆍ 국내외 다양한 파트너사 활용 및 해외정보 거점 확보② 디펜스솔루션 부문- 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보- 추진전략 : 주력사업 안정적 기반 확보, 해외 진출, 미래 지속성장 동력 확보③ 에코플랜트 부문- 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보- 추진전략a. 권역별 마케팅 강화 및 영업 네트워크 다변화b. 기술 원가 경쟁력 제고 및 제조기반 경쟁력 우위 지속 확보c. 핵심 기술 역량 확보로 주력사업 경쟁력 강화

나. 진행률적용 수주 상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기(*1)	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

철도A	2016-01-21	*2	-	370,187	-	175,293	-	194,894

철도B	2016-03-10	2031-06-30	-	194,877	-	158,088	-	36,789

철도C	2004-11-01	2030-12-31	-	227,544	-	220,455	-	7,089

철도I	2012-09-10	2023-12-31	-	266,288	-	257,824	-	8,464

철도L	2012-12-17	2023-12-31	-	632,293	-	623,668	-	8,625

철도M	2013-04-01	2023-12-31	-	756,303	-	720,483	-	35,820

철도O	2016-01-21	*2	-	252,992	-	236,615	-	16,377

철도Q	2016-05-19	*2	-	310,092	-	304,018	-	6,074

철도U	2016-08-18	2024-06-28	-	1,378,641	-	1,236,290	-	142,351

철도V	2016-12-15	2023-08-31	-	221,698	-	221,698	-	0

철도X	2013-06-22	2023-12-31	-	236,412	-	233,732	-	2,680

철도Y	2017-06-22	2024-03-31	-	398,373	-	379,103	-	19,270

철도AA	2012-04-30	2027-07-31	-	197,448	-	171,977	-	25,471

철도AB	2017-12-02	*2	-	1,027,145	-	281	-	1,026,864

철도AC	2017-11-06	2022-11-13	-	192,600	-	181,961	-	10,639

철도AD	2018-06-26	2023-06-26	-	995,270	-	983,169	-	12,101

철도AE	2018-07-30	2031-05-31	-	331,570	-	116,437	-	215,133

철도AF	2018-08-17	2024-07-04	-	265,523	-	49,561	-	215,962

철도AG	2018-07-30	2031-10-26	-	237,620	-	40,659	-	196,961

철도AH	2018-05-17	2024-06-30	-	132,318	-	130,240	-	2,078

철도AJ	2019-06-12	2027-11-19	-	342,304	-	304,161	-	38,143

철도AL	2019-12-18	2023-03-31	-	243,975	-	243,975	-	0

철도AM	2019-12-18	2023-03-31	-	156,407	-	156,407	-	0

철도AN	2019-12-10	2024-07-11	-	390,988	-	360,825	-	30,163

철도AO	2020-02-06	2027-12-30	-	403,998	-	66,275	-	337,723

철도AP	2020-03-19	2023-12-18	-	326,752	-	263,649	-	63,103

철도AQ	2021-07-14	2024-05-14	-	245,929	-	150,323	-	95,606

철도AR	2022-01-06	2025-04-30	-	164,606	-	36,521	-	128,085

철도AS	2021-12-24	2026-03-31	-	364,519	-	61,353	-	303,166

철도AT	2021-07-14	2024-05-14	-	135,585	-	97,667	-	37,918

철도AU	2021-12-01	2027-06-30	-	270,199	-	20,124	-	250,075

철도AV	2022-08-23	2028-09-30	-	494,093	-	963	-	493,130

철도AW	2023-03-27	2028-03-27	-	645,455	-	3,718	-	641,737

철도AX	2023-04-28	2028-02-28	-	519,091	-	2,442	-	516,649

철도AY	2023-06-29	2026-12-19	-	1,241,907	-	0	-	1,241,907

철도AY	2023-04-28	2042-05-28	-	468,182	-	1,253	-	466,929

플랜트B	2014-12-03	2023-07-26	-	236,974	-	236,974	-	0

플랜트G	2021-08-31	2025-08-31	-	319,700	-	50,393	-	269,307

합 계	-	15,595,857	-	8,498,575	-	7,097,283

* 연결기준 수주상황이며 동일한 내용의 별도기준 수주상황을 포함하고 있습니다.(*1) 보고기간 종료일 현재 실질적인 납품은 종료되었으나, 교육훈련 메뉴얼 제공 또는 예비부품 납품 등이 진행중인 계약이 포함되어 있습니다.(*2) 납품기한에 대한 협의가 진행중입니다.