현대로템 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 및 판매조직에 관한 사항1) 매출 실적 (단위: 억원)

사업구분	품 목	제27기 1분기	제26기	제25기

디펜스솔루션부문	방산물자	내수	1,883	7,735	8,955

수출	4,696	15,917	6,826

합계	6,579	23,652	15,781

레일솔루션부문	전동차 외	내수	1,744	7,386	5,888

수출	2,281	7,570	9,648

합계	4,025	14,956	15,536

에코플랜트부문	자동차설비/제철설비외	내수	809	3,510	2,307

수출	348	1,648	2,250

합계	1,157	5,158	4,557

연결기준합계	11,761	43,766	35,874

2) 판매경로와 주요매출처(1) 판매경로① 디펜스솔루션 부문 : 디펜스솔루션사업본부 DS국내사업실, DS글로벌사업실, 폴란드사업실

② 레일솔루션 부문 : 레일솔루션사업본부 국내사업단, 유럽/아중동권역사업실, 아시아/CIS권역사업실, 미주권역사업실, 아태권역사업실③ 에코플랜트 부문 : 에코플랜트 사업본부 수소에너지사업실, 스마트물류사업실, 모빌리티시스템사업실, 에코제철사업실

(2) 판매방법① 디펜스솔루션 부문- 국내 및 해외 : 국내외 프로젝트별 경쟁입찰, 컨소시엄 구성을 통한 수주 등② 레일솔루션 부문- 국내 : 철도공사 및 지자체, 민자사업 프로젝트별 경쟁입찰방식과 SOC사업의

일괄턴키방식으로 수주

- 해외 : 직접 수주 및 국내외 종합상사 등과 컨소시엄 구성을 통한 수주③ 에코플랜트 부문- 국내 및 해외 : 프로젝트별 입찰

(3) 판매전략

① 디펜스솔루션 부문- 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보- 추진전략 : 주력사업 안정적 기반 확보, 해외 진출, 미래 지속성장 동력 확보② 레일솔루션 부문- 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보

- 추진전략

a. 전략적 중점시장, 대상시장 선점 및 수주ㆍ 旣진출국 시장유지 및 확대

ㆍ 중점 공략 대상국 및 차종 선정

b. 철도관련분야 사업 및 부품 수출 확대

ㆍ 금융제공, BOT/Turnkey 방식 참여

c. 고부가가치 차량의 개발

ㆍ 고부가가치 차량 및 독자모델 개발 확대

ㆍ 고품질 차량에 대한 신뢰 확보d. 선진업체와의 전략적 제휴 강화

ㆍ 시스템 엔지니어링 기술력 확보 및 전문회사와 협력

ㆍ 국내외 다양한 파트너사 활용 및 해외정보 거점 확보③ 에코플랜트 부문- 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보- 추진전략a. 권역별 마케팅 강화 및 영업 네트워크 다변화b. 기술 원가 경쟁력 제고 및 제조기반 경쟁력 우위 지속 확보c. 핵심 기술 역량 확보로 주력사업 경쟁력 강화

나. 진행률적용 수주 상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

철도A	2016-01-21	*2	-	403,060	-	236,029	-	167,031

철도B	2016-03-10	2031-06-30	-	200,818	-	182,653	-	18,165

철도C	2004-11-01	2030-12-31	-	227,544	-	220,089	-	7,455

철도I	2012-09-10	2025-12-31	-	266,324	-	259,930	-	6,394

철도L	2012-12-17	2025-12-31	-	646,726	-	633,354	-	13,373

철도M	2013-04-01	2025-12-31	-	757,856	-	731,386	-	26,471

철도O	2016-01-21	*2	-	261,385	-	244,530	-	16,855

철도Q	2016-05-19	*2	-	310,137	-	298,872	-	11,266

철도U	2016-08-18	2025-12-31	-	1,564,694	-	1,340,889	-	223,806

철도Y	2017-06-22	2024-03-31	-	399,082	-	391,938	-	7,144

철도AA	2012-04-30	2027-07-31	-	186,190	-	171,035	-	15,155

철도AB	2017-12-02	*2	-	1,143,252	-	281	-	1,142,971

철도AC	2017-11-06	2022-11-13	-	192,374	-	179,945	-	12,429

철도AD	2018-06-26	2023-06-26	-	995,600	-	975,415	-	20,186

철도AE	2018-07-30	2031-05-31	-	340,376	-	154,627	-	185,749

철도AF	2018-08-17	2026-07-14	-	265,523	-	96,890	-	168,633

철도AG	2018-07-30	2031-10-26	-	237,594	-	105,454	-	132,140

철도AJ	2019-06-12	2027-11-19	-	356,382	-	320,734	-	35,648

철도AN	2019-12-10	2027-07-14	-	690,499	-	486,514	-	203,984

철도AO	2020-02-06	2028-04-30	-	443,227	-	129,099	-	314,127

철도AP	2020-03-19	2024-03-31	-	334,602	-	309,128	-	25,474

철도AQ	2021-07-14	2025-06-30	-	258,886	-	235,549	-	23,336

철도AR	2022-01-06	2025-12-31	-	164,606	-	143,356	-	21,250

철도AS	2021-12-24	2026-03-31	-	364,519	-	308,256	-	56,263

철도AT	2021-07-14	2024-11-30	-	140,277	-	122,937	-	17,340

철도AU	2021-12-01	2027-06-30	-	283,835	-	84,144	-	199,691

철도AV	2022-08-23	2028-09-30	-	520,872	-	14,159	-	506,713

철도AW	2023-03-27	2028-03-27	-	645,455	-	60,211	-	585,243

철도AX	2023-04-28	2028-02-28	-	519,091	-	58,328	-	460,763

철도AY	2023-06-29	2026-12-19	-	1,358,057	-	94,360	-	1,263,697

철도AZ	2023-04-28	2042-05-28	-	468,182	-	3,755	-	464,427

철도BA	2024-03-22	2028-09-30	-	493,270	-	1,989	-	491,281

철도BB	2024-06-14	2026-12-31	-	241,413	-	41,684	-	199,728

철도BC	2024-06-06	2027-06-01	-	307,897	-	6,454	-	301,443

철도BD	2024-01-31	2030-02-28	-	962,889	-	28,230	-	934,659

철도BE	2024-07-26	2028-10-25	-	354,273	-	1,491	-	352,781

철도BF	2024-07-25	2028-07-24	-	184,549	-	3,773	-	180,776

철도BG	2025-02-26	2031-12-31	-	2,338,732	-	622	-	2,338,111

플랜트G	2021-08-31	2027-03-15	-	319,700	-	179,275	-	140,425

합 계	-	20,149,748	-	8,857,365	-	11,292,383

* 연결기준 수주상황이며 동일한 내용의 별도기준 수주상황을 포함하고 있습니다. (*1) 보고기간 종료일 현재 실질적인 납품은 종료되었으나, 교육훈련 메뉴얼 제공 또는 예비부품 납품 등이 진행중인 계약이 포함되어 있습니다. (*2) 납품기한에 대한 협의가 진행중입니다.