현대로템 반기보고서 (2023.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 및 판매조직에 관한 사항1) 매출 실적 (단위: 백만원)

사업구분	품 목	제25기 2분기	제24기	제23기

레일솔로션부문	전동차 외	내수	334,785	523,495	408,842

수출	426,833	1,255,285	1,266,656

합계	761,618	1,778,780	1,675,498

디펜스솔루션부문	방산물자	내수	455,921	865,488	896,137

수출	288,519	193,731	336

합계	744,440	1,059,219	896,473

에코플랜트부문	자동차설비/제철설비외	내수	71,031	154,506	167,445

수출	94,164	170,838	133,096

합계	165,195	325,344	300,541

연결기준합계	1,671,253	3,163,343	2,872,512

2) 판매경로와 주요매출처(1) 판매경로

① 레일솔루션 부문 : 레일솔루션사업본부 국내영업실, O, 해외사업1실, 해외사업2실, 해외사업3실② 디펜스솔루션 부문 : 디펜스솔루션사업본부 방산국내사업팀, 방산해외사업팀, 폴란드사업실③ 에코플랜트 부문 : 에코플랜트 사업본부 수소에너지사업실, 스마트모빌리티사업실, 모빌리티시스템사업실, 에코제철사업실(2) 판매방법① 레일솔루션 부문- 국내 : 철도공사 및 지자체, 민자사업 프로젝트별 경쟁입찰방식과 SOC사업의

일괄턴키방식으로 수주

- 해외 : 직접 수주 및 국내외 종합상사 등과 컨소시엄 구성을 통한 수주② 디펜스솔루션 부문 - 국내 및 해외 : 국내외 프로젝트별 경쟁입찰, 컨소시엄 구성을 통한 수주 등③ 에코플랜트 부문- 국내 및 해외 : 프로젝트별 입찰

(3) 판매전략

① 레일솔루션 부문- 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보

- 추진전략

a. 전략적 중점시장, 대상시장 선점 및 수주ㆍ 旣진출국 시장유지 및 확대

ㆍ 중점 공략 대상국 및 차종 선정

b. 철도관련분야 사업 및 부품 수출 확대

ㆍ 금융제공, BOT/Turnkey 방식 참여

c. 고부가가치 차량의 개발

ㆍ 고부가가치 차량 및 독자모델 개발 확대

ㆍ 고품질 차량에 대한 신뢰 확보d. 선진업체와의 전략적 제휴 강화

ㆍ 시스템 엔지니어링 기술력 확보 및 전문회사와 협력

ㆍ 국내외 다양한 파트너사 활용 및 해외정보 거점 확보② 디펜스솔루션 부문- 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보- 추진전략 : 주력사업 안정적 기반 확보, 해외 진출, 미래 지속성장 동력 확보② 에코플랜트 부문- 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보- 추진전략a. 권역별 마케팅 강화 및 영업 네트워크 다변화b. 기술 원가 경쟁력 제고 및 제조기반 경쟁력 우위 지속 확보c. 핵심 기술 역량 확보로 주력사업 경쟁력 강화

나. 진행률적용 수주 상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기(*1)	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

철도A	2016-01-21	*2	-	374,736	-	165,803	-	208,933

철도B	2016-03-10	2031-06-30	-	192,237	-	148,287	-	43,950

철도C	2004-11-01	2030-12-31	-	227,544	-	220,442	-	7,102

철도I	2012-09-10	2023-12-31	-	271,666	-	262,103	-	9,563

철도L	2012-12-17	2023-12-31	-	632,036	-	620,252	-	11,784

철도M	2013-04-01	2023-12-31	-	756,881	-	703,680	-	53,201

철도O	2016-01-21	2023-12-31	-	254,986	-	242,000	-	12,986

철도Q	2016-05-19	2022-05-01	-	307,768	-	307,236	-	532

철도U	2016-08-18	2024-06-28	-	1,278,882	-	1,144,191	-	134,691

철도V	2016-12-15	2023-08-31	-	221,815	-	218,177	-	3,638

철도X	2013-06-22	2023-12-31	-	110,264	-	108,589	-	1,675

철도Y	2017-06-22	2024-03-31	-	398,655	-	366,977	-	31,678

철도AA	2012-04-30	2027-07-31	-	198,663	-	164,419	-	34,244

철도AB	2017-12-02	*2	-	1,027,116	-	281	-	1,026,835

철도AC	2017-11-06	2022-11-13	-	192,954	-	181,118	-	11,836

철도AD	2018-06-26	2023-06-26	-	995,845	-	973,654	-	22,191

철도AE	2018-07-30	2031-05-31	-	332,588	-	107,720	-	224,868

철도AF	2018-08-17	2024-07-04	-	265,523	-	43,205	-	222,318

철도AG	2018-07-30	2031-10-26	-	238,343	-	34,209	-	204,134

철도AH	2018-05-17	2024-06-30	-	132,347	-	130,196	-	2,151

철도AJ	2019-06-12	2027-11-19	-	340,267	-	295,051	-	45,216

철도AL	2019-12-18	2023-03-31	-	243,975	-	243,975	-	0

철도AM	2019-12-18	2023-03-31	-	156,407	-	156,407	-	0

철도AN	2019-12-10	2024-07-11	-	387,907	-	317,213	-	70,694

철도AO	2020-02-06	2027-12-30	-	400,565	-	55,091	-	345,474

철도AP	2020-03-19	2023-12-18	-	320,734	-	245,795	-	74,939

철도AQ	2021-07-14	2024-05-14	-	249,184	-	49,818	-	199,366

철도AR	2022-01-06	2025-04-30	-	164,606	-	12,361	-	152,245

철도AS	2021-12-24	2026-03-31	-	375,465	-	19,560	-	355,905

철도AT	2021-07-14	2024-05-14	-	137,059	-	45,118	-	91,941

철도AU	2021-12-01	2027-06-30	-	269,719	-	10,448	-	259,271

철도AV	2022-08-23	2028-09-30	-	503,060	-	41	-	503,019

철도AW	2023-03-27	2028-03-27	-	645,455	-	1,013	-	644,442

철도AX	2023-04-28	2028-02-28	-	519,091	-	232	-	518,859

철도AY	2023-06-29	2026-12-19	-	1,227,718	-	4,030	-	1,223,688

플랜트B	2014-12-03	2023-07-26	-	235,136	-	235,136	-	0

합 계	-	14,587,197	-	7,833,828	-	6,753,369

(*1) 보고기간 종료일 현재 실질적인 납품은 종료되었으나, 교육훈련 메뉴얼 제공 또는 예비부품 납품 등이 진행중인 계약이 포함되어 있습니다.(*2) 납품기한에 대한 협의가 진행중입니다.