현대로템 사업보고서 (2022.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 및 판매조직에 관한 사항 1) 매출 실적 (단위: 억원)

사업구분	품 목	제24기	제23기	제22기

레일솔로션부문	전동차 외	내수	5,235	4,088	2,628

수출	12,553	12,667	11,892

합계	17,788	16,755	14,520

디펜스솔루션부문	방산물자	내수	8,655	8,962	8,225

수출	1,937	3	-

합계	10,592	8,965	8,225

에코플랜트부문	자동차설비/제철설비외	내수	1,545	1,674	2,218

수출	1,708	1,331	2,318

합계	3,253	3,005	4,536

기타부문 및내부거래제거	산업용 가스 제조 외	내수/수출	-	-	572

연결기준합계	31,633	28,725	27,853

2) 판매경로와 주요매출처(1) 판매경로① 레일솔루션 부문 : 레일솔루션사업본부 국내사업단, 해외사업1실, 해외사업2실, 해외사업3실, 시스템사업실② 디펜스솔루션 부문 : 디펜스솔루션사업본부 방산국내사업1팀, 방산국내사업2팀, 방산국내사업3팀, 방산해외사업1팀, 방산해외사업2팀, 폴란드사업실③ 에코플랜트 부문 : 에코플랜트 사업본부 수소에너지사업실, 스마트모빌리티사업실, 에코제철사업실(2) 판매방법① 레일솔루션 부문- 국내 : 철도공사 및 지자체, 민자사업 프로젝트별 경쟁입찰방식과 SOC사업의

일괄턴키방식으로 수주

- 해외 : 직접 수주 및 국내외 종합상사 등과 컨소시엄 구성을 통한 수주② 디펜스솔루션 부문 - 국내 및 해외 : 국내외 프로젝트별 경쟁입찰, 컨소시엄 구성을 통한 수주 등③ 에코플랜트 부문- 국내 및 해외 : 프로젝트별 입찰

(3) 판매전략

① 레일솔루션 부문- 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보

- 추진전략

a. 전략적 중점시장, 대상시장 선점 및 수주ㆍ 旣진출국 시장유지 및 확대

ㆍ 중점 공략 대상국 및 차종 선정

b. 철도관련분야 사업 및 부품 수출 확대

ㆍ 금융제공, BOT/Turnkey 방식 참여

c. 고부가가치 차량의 개발

ㆍ 고부가가치 차량 및 독자모델 개발 확대

ㆍ 고품질 차량에 대한 신뢰 확보d. 선진업체와의 전략적 제휴 강화

ㆍ 시스템 엔지니어링 기술력 확보 및 전문회사와 협력

ㆍ 국내외 다양한 파트너사 활용 및 해외정보 거점 확보② 디펜스솔루션 부문 - 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보 - 추진전략 : 주력사업 안정적 기반 확보, 해외 수출 확대, 미래 지속성장 동력 확보② 에코플랜트 부문- 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보- 추진전략a. 권역별 마케팅 강화 및 영업 네트워크 다변화b. 기술 원가 경쟁력 제고 및 제조기반 경쟁력 우위 지속 확보c. 핵심 기술 역량 확보로 주력사업 경쟁력 강화

나. 진행률적용 수주 상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

철도A	2016.01.21	*2	-	365,656	-	153,477	-	212,179

철도B	2016.03.10	2031.06.30	-	192,275	-	140,329	-	51,946

철도C	2004.11.01	2030.12.31	-	227,544	-	220,553	-	6,991

철도I	2012.09.10	2023.12.31	-	301,370	-	261,972	-	39,398

철도L	2012.12.17	2023.12.31	-	631,717	-	614,629	-	17,087

철도M	2013.04.01	2023.12.31	-	755,907	-	701,009	-	54,899

철도O	2016.01.21	2022.12.31	-	251,106	-	239,773	-	11,333

철도P	2016.04.22	*2	-	320,376	-	20,006	-	300,369

철도Q	2016.05.19	2022.05.01	-	307,738	-	306,552	-	1,186

철도U	2016.08.18	2022.08.22	-	1,240,626	-	1,046,112	-	194,513

철도V	2016.12.15	2023.08.31	-	220,485	-	217,670	-	2,815

철도X	2013.06.22	2022.12.31	-	216,137	-	212,818	-	3,319

철도Y	2017.06.22	2024.03.31	-	395,800	-	352,895	-	42,904

철도AA	2012.04.30	2027.07.31	-	195,883	-	160,216	-	35,666

철도AB	2017.12.02	*2	-	972,864	-	281	-	972,583

철도AC	2017.11.06	2022.09.30	-	192,063	-	178,061	-	14,002

철도AD	2018.06.26	2023.06.26	-	987,800	-	912,979	-	74,821

철도AE	2018.07.30	2031.05.31	-	328,300	-	98,892	-	229,408

철도AF	2018.08.17	2024.07.04	-	255,612	-	37,164	-	218,448

철도AG	2018.07.30	2031.10.26	-	235,052	-	32,085	-	202,967

철도AH	2018.05.17	2024.06.30	-	132,292	-	128,485	-	3,807

철도AJ	2019.06.12	2023.01.12	-	316,341	-	268,117	-	48,224

철도AL	2019.12.18	2023.03.31	-	242,483	-	228,056	-	14,427

철도AM	2019.12.18	2023.03.31	-	155,538	-	147,610	-	7,929

철도AN	2019.12.10	2024.07.11	-	386,934	-	252,344	-	134,590

철도AO	2020.02.06	2027.12.30	-	390,859	-	44,297	-	346,561

철도AP	2020.03.19	2023.12.18	-	320,734	-	171,660	-	149,075

철도AQ	2021.07.14	2024.05.14	-	242,855	-	12,620	-	230,236

철도AR	2022.01.06	2025.04.30	-	164,606	-	-	-	164,606

철도AS	2021.12.24	2026.03.31	-	366,708	-	-	-	366,708

철도AT	2021.07.14	2024.05.14	-	133,590	-	-	-	133,590

철도AU	2021.12.01	2027.06.30	-	255,666	-	-	-	255,666

플랜트B	2014.12.03	2020.08.31	-	234,767	-	234,767	-	-

합 계	-	11,937,684	-	7,395,429	-	4,542,253

* 보고기간 종료일 현재 실질적인 납품은 종료되었으나, 교육훈련 메뉴얼 제공 또는 예비부품 납품 등이 진행중인 계약이 포함되어 있습니다.(*2) 철도A, 철도P, 철도AB는 납품기한에 대한 협의가 진행 중입니다.