현대로템 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 및 판매조직에 관한 사항1) 매출 실적 (단위: 백만원)

사업구분	품 목	제25기 3분기	제24기	제23기

레일솔로션부문	전동차 외	내수	461,123	523,495	408,842

수출	681,298	1,255,285	1,266,656

합계	1,142,421	1,778,780	1,675,498

디펜스솔루션부문	방산물자	내수	675,841	865,488	896,137

수출	482,770	193,731	336

합계	1,158,611	1,059,219	896,473

에코플랜트부문	자동차설비/제철설비외	내수	143,954	154,506	167,445

수출	153,250	170,838	133,096

합계	297,204	325,344	300,541

연결기준합계	2,598,236	3,163,343	2,872,512

2) 판매경로와 주요매출처(1) 판매경로

① 레일솔루션 부문 : 레일솔루션사업본부 국내영업실, O, 해외사업1실, 해외사업2실, 해외사업3실② 디펜스솔루션 부문 : 디펜스솔루션사업본부 디펜스국내사업실, 디펜스해외사업 담당, 폴란드사업실③ 에코플랜트 부문 : 에코플랜트 사업본부 수소에너지사업실, 스마트물류사업실, 모빌리티시스템사업실, 에코제철사업실(2) 판매방법① 레일솔루션 부문- 국내 : 철도공사 및 지자체, 민자사업 프로젝트별 경쟁입찰방식과 SOC사업의

일괄턴키방식으로 수주

- 해외 : 직접 수주 및 국내외 종합상사 등과 컨소시엄 구성을 통한 수주② 디펜스솔루션 부문 - 국내 및 해외 : 국내외 프로젝트별 경쟁입찰, 컨소시엄 구성을 통한 수주 등③ 에코플랜트 부문- 국내 및 해외 : 프로젝트별 입찰

(3) 판매전략

① 레일솔루션 부문- 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보

- 추진전략

a. 전략적 중점시장, 대상시장 선점 및 수주ㆍ 旣진출국 시장유지 및 확대

ㆍ 중점 공략 대상국 및 차종 선정

b. 철도관련분야 사업 및 부품 수출 확대

ㆍ 금융제공, BOT/Turnkey 방식 참여

c. 고부가가치 차량의 개발

ㆍ 고부가가치 차량 및 독자모델 개발 확대

ㆍ 고품질 차량에 대한 신뢰 확보d. 선진업체와의 전략적 제휴 강화

ㆍ 시스템 엔지니어링 기술력 확보 및 전문회사와 협력

ㆍ 국내외 다양한 파트너사 활용 및 해외정보 거점 확보② 디펜스솔루션 부문- 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보- 추진전략 : 주력사업 안정적 기반 확보, 해외 진출, 미래 지속성장 동력 확보② 에코플랜트 부문- 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보- 추진전략a. 권역별 마케팅 강화 및 영업 네트워크 다변화b. 기술 원가 경쟁력 제고 및 제조기반 경쟁력 우위 지속 확보c. 핵심 기술 역량 확보로 주력사업 경쟁력 강화 나. 진행률적용 수주 상황

(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기(*1)	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

철도A	2016-01-21	*2	-	379,526	-	170,752	-	208,774

철도B	2016-03-10	2031-06-30	-	192,661	-	150,660	-	42,001

철도C	2004-11-01	2030-12-31	-	227,544	-	220,438	-	7,106

철도I	2012-09-10	2023-12-31	-	271,676	-	261,586	-	10,090

철도L	2012-12-17	2023-12-31	-	632,607	-	621,847	-	10,760

철도M	2013-04-01	2023-12-31	-	757,538	-	712,173	-	45,365

철도O	2016-01-21	*2	-	257,626	-	242,969	-	14,657

철도Q	2016-05-19	*2	-	310,102	-	307,706	-	2,396

철도U	2016-08-18	2024-06-28	-	1,370,542	-	1,177,632	-	192,910

철도V	2016-12-15	2023-08-31	-	221,698	-	221,698	-	0

철도X	2013-06-22	2023-12-31	-	224,373	-	221,734	-	2,639

철도Y	2017-06-22	2024-03-31	-	398,527	-	372,738	-	25,789

철도AA	2012-04-30	2027-07-31	-	200,453	-	166,910	-	33,543

철도AB	2017-12-02	*2	-	1,023,638	-	281	-	1,023,357

철도AC	2017-11-06	2022-11-13	-	193,436	-	182,826	-	10,610

철도AD	2018-06-26	2023-06-26	-	995,001	-	978,137	-	16,864

철도AE	2018-07-30	2031-05-31	-	330,586	-	111,798	-	218,788

철도AF	2018-08-17	2024-07-04	-	265,523	-	45,888	-	219,635

철도AG	2018-07-30	2031-10-26	-	236,824	-	36,350	-	200,474

철도AH	2018-05-17	2024-06-30	-	132,385	-	130,107	-	2,278

철도AJ	2019-06-12	2027-11-19	-	335,971	-	299,501	-	36,470

철도AL	2019-12-18	2023-03-31	-	243,975	-	243,975	-	0

철도AM	2019-12-18	2023-03-31	-	156,407	-	156,407	-	0

철도AN	2019-12-10	2024-07-11	-	389,479	-	347,984	-	41,495

철도AO	2020-02-06	2027-12-30	-	405,990	-	60,470	-	345,520

철도AP	2020-03-19	2023-12-18	-	326,752	-	252,974	-	73,778

철도AQ	2021-07-14	2024-05-14	-	253,635	-	98,328	-	155,307

철도AR	2022-01-06	2025-04-30	-	164,606	-	18,528	-	146,078

철도AS	2021-12-24	2026-03-31	-	364,519	-	34,353	-	330,166

철도AT	2021-07-14	2024-05-14	-	139,450	-	79,307	-	60,143

철도AU	2021-12-01	2027-06-30	-	270,553	-	13,952	-	256,601

철도AV	2022-08-23	2028-09-30	-	515,322	-	103	-	515,219

철도AW	2023-03-27	2028-03-27	-	645,455	-	2,202	-	643,253

철도AX	2023-04-28	2028-02-28	-	519,091	-	1,014	-	518,077

철도AY	2023-06-29	2026-12-19	-	1,214,726	-	9,235	-	1,205,491

플랜트B	2014-12-03	2023-07-26	-	235,309	-	235,309	-	0

플랜트G	2021-08-31	2025-08-31	-	319,700	-	32,358	-	287,342

합 계	-	15,123,206	-	8,220,230	-	6,902,976

(*1) 보고기간 종료일 현재 실질적인 납품은 종료되었으나, 교육훈련 메뉴얼 제공 또는 예비부품 납품 등이 진행중인 계약이 포함되어 있습니다.(*2) 납품기한에 대한 협의가 진행중입니다.