현대로템 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 및 판매조직에 관한 사항1) 매출 실적 (단위: 백만원)

사업구분	품 목	제24기 3분기	제23기	제22기

레일솔로션부문	전동차 외	내수	398,599	408,842	262,753

수출	986,295	1,266,656	1,189,212

합계	1,384,894	1,675,498	1,451,965

디펜스솔루션부문	방산물자	내수	608,503	896,137	822,486

수출	7,334	336	-

합계	615,837	896,473	822,486

에코플랜트부문	자동차설비/제철설비외	내수	120,670	167,445	221,754

수출	124,348	133,096	231,851

합계	245,018	300,541	453,605

기타부문	산업용 가스 제조 외	내수/수출	-	-	57,270

연결기준합계	2,245,749	2,872,512	2,785,326

2) 판매경로와 주요매출처(1) 판매경로① 레일솔루션 부문 : 레일솔루션사업본부 국내사업실, 해외사업1실, 해외사업2실, 해외사업3실, 시스템사업실, 신호사업실② 디펜스솔루션 부문 : 디펜스솔루션사업본부 방산국내사업팀, 방산해외사업팀③ 에코플랜트 부문 : 에코플랜트 사업본부 수소에너지사업실, 스마트모빌리티사업실, 에코제철사업실(2) 판매방법① 레일솔루션 부문- 국내 : 철도공사 및 지자체, 민자사업 프로젝트별 경쟁입찰방식과 SOC사업의

일괄턴키방식으로 수주

- 해외 : 직접 수주 및 국내외 종합상사 등과 컨소시엄 구성을 통한 수주② 디펜스솔루션 부문- 국내 및 해외 : 프로젝트별 입찰③ 에코플랜트 부문- 국내 및 해외 : 프로젝트별 입찰

(3) 판매전략

① 레일솔루션 부문- 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보

- 추진전략

a. 전략적 중점시장, 대상시장 선점 및 수주ㆍ 旣진출국 시장유지 및 확대

ㆍ 중점 공략 대상국 및 차종 선정

b. 철도관련분야 사업 및 부품 수출 확대

ㆍ 금융제공, BOT/Turnkey 방식 참여

c. 고부가가치 차량의 개발

ㆍ 고부가가치 차량 및 독자모델 개발 확대

ㆍ 고품질 차량에 대한 신뢰 확보d. 선진업체와의 전략적 제휴 강화

ㆍ 시스템 엔지니어링 기술력 확보 및 전문회사와 협력

ㆍ 국내외 다양한 파트너사 활용 및 해외정보 거점 확보② 디펜스솔루션 부문- 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보- 추진전략 : 주력사업 안정적 기반 확보, 해외 진출, 미래 지속성장 동력 확보② 에코플랜트 부문- 기본목표 : 수주확대 및 적정이윤의 확보- 추진전략a. 권역별 마케팅 강화 및 영업 네트워크 다변화b. 기술 원가 경쟁력 제고 및 제조기반 경쟁력 우위 지속 확보c. 핵심 기술 역량 확보로 주력사업 경쟁력 강화

나. 진행률적용 수주 상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기(*1)	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

철도A	2016.01.21	*2	-	299,752	-	149,217	-	150,535

철도B	2016.03.10	2031.06.30	-	189,667	-	129,572	-	60,095

철도C	2004.11.01	2030.12.31	-	227,544	-	220,529	-	7,015

철도I	2012.09.10	2022.12.31	-	306,018	-	264,228	-	41,790

철도L	2012.12.17	2022.12.31	-	638,684	-	607,757	-	30,927

철도M	2013.04.01	2022.12.31	-	761,711	-	719,115	-	42,596

철도O	2016.01.21	2022.12.31	-	265,196	-	240,003	-	25,193

철도P	2016.04.22	*2	-	333,415	-	19,886	-	313,529

철도Q	2016.05.19	2022.05.01	-	309,106	-	301,941	-	7,165

철도U	2016.08.18	2022.08.22	-	1,252,537	-	995,303	-	257,234

철도V	2016.12.15	2023.08.31	-	221,812	-	216,705	-	5,107

철도X	2013.06.22	2022.12.31	-	213,770	-	207,181	-	6,589

철도Y	2017.06.22	2024.03.31	-	405,244	-	340,963	-	64,281

철도AA	2012.04.30	2027.07.31	-	206,500	-	152,302	-	54,198

철도AB	2017.12.02	*2	-	1,014,358	-	281	-	1,014,077

철도AC	2017.11.06	2022.09.30	-	195,651	-	178,146	-	17,505

철도AD	2018.06.26	2023.06.26	-	1,015,310	-	846,902	-	168,408

철도AE	2018.07.30	2031.05.31	-	347,561	-	96,971	-	250,590

철도AF	2018.08.17	2024.07.04	-	255,612	-	36,340	-	219,272

철도AG	2018.07.30	2031.10.26	-	249,771	-	31,634	-	218,137

철도AH	2018.05.17	2024.06.30	-	134,326	-	125,921	-	8,405

철도AJ	2019.06.12	2023.01.12	-	316,868	-	248,449	-	68,419

철도AL	2019.12.18	2023.03.31	-	245,031	-	220,368	-	24,663

철도AM	2019.12.18	2023.03.31	-	155,538	-	143,538	-	12,000

철도AN	2019.12.10	2024.07.11	-	380,032	-	176,084	-	203,948

철도AO	2020.02.06	2027.12.30	-	413,932	-	31,161	-	382,771

철도AP	2020.03.19	2023.12.18	-	320,734	-	117,868	-	202,866

철도AQ	2021.07.14	2024.05.14	-	268,153	-	10,246	-	257,907

철도AR	2022.01.06	2025.04.30	-	164,606	-	-	-	164,606

철도AS	2021.12.24	2026.03.31	-	366,708	-	-	-	366,708

철도AT	2021.07.14	2024.05.14	-	147,472	-	-	-	147,472

철도AU	2021.12.01	2027.06.30	-	283,491	-	-	-	283,491

플랜트B	2014.12.03	2020.08.31	-	236,151	-	233,116	-	3,035

합 계	-	12,142,261	-	7,061,727	-	5,080,534

(*1) 보고기간 종료일 현재 실질적인 납품은 종료되었으나, 교육훈련 메뉴얼 제공 또는 예비부품 납품 등이 진행중인 계약이 포함되어 있습니다.(*2) 철도A, 철도P, 철도AB는 납품기한에 대한 협의가 진행중입니다.