홈캐스트 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제 24 기 3분기	제 23 기	제 22 기

전자부품유통	상품	이미지센서	수 출	15,690,254	12,384,527	-

내 수	11,164,746	34,612,470	-

합 계	26,855,000	46,996,997	-

수수료	이미지센서	수 출	-	106,615	1,091,345

내 수	-	-	896,375

합 계	-	106,615	1,987,720

수수료	반도체	수 출	128,725	-	-

내 수	-	-	-

합 계	128,725	-	-

D-STB	제품	STB	수 출	-	11,514,091	13,091,478

내 수	-	-	380,500

합 계	-	11,514,091	13,471,978

상품	STB	수 출	5,222,041	13,761,265	1,009,890

내 수	154,542	458,422	-

합 계	5,376,583	14,219,687	1,009,890

화장품	제품	화장품	수 출	353,505	-	-

내 수	7,267,742	-	-

합 계	7,621,247	-	-

상품	화장품	수 출	-	-	-

내 수	-	-	-

합 계	-	-	-

건설자재제조 및설치	제품	건설자재	수 출	-	-	-

내 수	2,164,431	-	-

합 계	2,164,431	-	-

상품	건설자재	수 출	-	-	-

내 수	104,654	-	-

합 계	104,654	-	-

기타	임대	-	수 출	-	-	-

내 수	409,590	465,906	532,823

합 계	409,590	465,906	532,823

기타	-	수 출	44,563	879	65,669

내 수	10,021	-	-

합 계	54,584	879	65,669

합 계	수 출	21,439,088	37,767,377	15,258,382

내 수	21,275,726	35,536,798	1,809,698

합 계	42,714,814	73,304,175	17,068,080

나. 판매경로와 방법, 전략, 주요매출처 등

1) 판매조직

구분	사업부문	비고

(주)홈캐스트	전자부품 유통 사업	각 회사별 영업본부

(주)홈캐스트미디어	셋톱박스(STB) 사업

(주)씨에스에이코스믹	화장품사업

(주)젠트로그룹	건설자재 제조 및 설치 사업	물탱크팀상하수도팀신규사업(COD 포함) 팀

2) 판매경로 가) 전자부품 유통 사업- 판매지역 : 국내 및 일부 해외- 반도체 소자 제조업체 -> 당사 -> 전자제품, 부품 제조업체 -> 소비자나) 셋톱박스(STB) 사업- 판매지역 : 북미, 중남미, 아시아, 중동, 아프리카, 오세아니아, 유럽, CIS 지역- Open Market : 당사 -> 도매상 -> 소매상 -> 소비자- Limited open Market : 당사 -> 방송사업자 -> 소비자- Semi-Closed Market : 당사 -> 도매상 -> 소비자다) 화장품 사업

구 분	내 용

홈쇼핑	- 홈쇼핑 측에서 제품주문하면 그에 맞춰 제품 구성 후 방송진행- 방송 회차별 정산하여 홈쇼핑사의 수수료를 제외한 금액을 본사로 입금

유통점	- 유통매장에서 소비자에게 판매촉진을 위해 프로모션 및 견본품을 제공- 월 정산 후 유통사의 수수료를 제외한 금액을 본사로 입금

면세점	- 관세법에 적용되는 보세판매장에 입점하여 소비자에게 판매- 제품 입고 시 면세점과 계약된 수수료를 제외하고 본사 매출로 확정

온라인	- 자사몰, 오픈마켓, 종합몰 입점- 각 쇼핑몰에서 주문소비자에게 배송 확정 시 본사매출로 확정

수출(수출대행)	- 본사 주문서 양식을 통해 담당자에게 주문- 제품 및 주문수량 확정 후 대금 지급 후 출고 진행

라) 건설자재 제조 및 설치 사업

매출유형	품목	구분	판매경로

직판	전품목	국내	판매예측 정보수집 → 설계회사의 설계반영 및 승인 → 자재의 사양 및 적합성 검토 → 견적서제출 → 계약 → (관공서)주문서 접수 및 출하지시서작성 → 당사주문, 생산, 납품

3) 판매방법 및 조건 가) 전자부품 유통 사업 및 셋톱박스(STB) 사업

구분	판매경로	결제조건

국내	직접판매	현금

간접판매	현금

수출	직접판매	T/T

간접판매	T/T

나) 화장품 사업코로나 19로 인해 장시간 마스크 착용에 따른 피부 트러블 등의 발생이 증가함에 따라 피부정화, 셀프케어, 향균세럼, 항염세럼 등 피부 케어와 관련된 신제품을 출시하여 코로나 팬데믹에 대응하고 있으며, 이외에도 고객과의 소통을 위한 메이크업 콘텐츠 제작 등 적극적으로 고객 니즈 및 환경변화에 대응하고 있습니다.언택트 소비문화는 코로나 19의 종식 이후에도 전 세계적인 트렌드로 자리잡을 것으로 예상됨에 따라 11번가, GS샵 등 다양한 채널과의 협업을 통해 라이브 커머스를 진행하는 등 적극적인 언택트 마케팅을 수행하고 있습니다.당사는 디지털 뷰티시장에 최적화된 환경을 조성하기 위해 기획부터 전략, 마케팅, 세일즈까지 전 과정을 디지털화하여 업무의 생산성과 효율을 높이고 있으며, 뷰티 노하우가 담긴 직관적인 콘텐츠를 생산하여 고객이 원하는 정보를 발빠르게 전달하는 등 언택트 시대에 급부상하고 있는 온라인 커머스 시장 공략 등 수익 위주의 전략으로 안정적인 수익창출을 도모하고 있습니다.다) 건설자재 제조 및 설치 사업

- 직 판 : 당사의 제품을 설계회사에 설계반영 한 후 실질적인 매출처와 협의하여 계약 한 후 현장에 설치함으로써 매출이 발생하며, 대금결제 조건은 관공서인 경우에는 설치완료 후 즉시 현금으로 수금하고 일반 기업이 매출처인 경우에는 현금 또는 45일 ∼ 90일 어음으로 수금하고 있습니다.
- 기 타 : 당월판매액 익월초 정산후 익월말 입금(현금)

4) 판매전략 전자부품 유통의 경우 전방산업인 휴대폰 시장의 추이 및 전자부품 시장의 추이, 제조사의 현황에 따라 시장상황에 맞게 적절히 대응하고 있습니다.셋톱박스(STB) 사업의 경우 Operator Market 중심의 마케팅 전략으로 주요방송사업자의 납품업체로 선정되어 직공급하고 있으며, 해외 파트너 등을 통한 권역별 현지화 전략과 Brand-Marketing전략으로 자사 브랜드 유통망을 구축하고 있습니다. 향후 필요에 따라서는 Co-Brand 마케팅을 구사할 예정입니다. 또한 A/S강화를 통한 고객밀착 마케팅전략을 전개하여 현지 고객의 불만을 신속하게 대응함으로써 네 가지 전략을 결합한 마케팅의 시너지 효과를 극대화하고 있습니다. 화장품 사업의 경우 우수한 제품력과 소비자의 높은 신뢰를 바탕으로 제품 판매촉진 및 기업이미지 제고를 위한 마케팅활동 전개하고 있습니다. 또한, 경쟁우위의 차별화된 상품 개발 및 경쟁력 강화, 신규거래처 확보를 통한 매출구조 다각화, SNS 콘텐츠를 통한 글로벌 유통 채널 확대에 노력하고 있습니다. 건설자재 제조 및 설치 사업의 경우 다음과 같이 전략을 수립하여 수행하고 있습니다.⊙ PDF 물탱크 - 시공능력 30위 업체대상 LIST를 작성하여 업체별로 분담하여 계획적이고 지속적인 영업활동 전개 - 자체 아파트 사업을 많이 하는 2~3군 회사 공략 - 기존 설비설계회사 및 신규 설계회사의 지속적 발굴 - 각 지역별 광역시 및 시,군,구청 방문영업 - 대리점 확충으로 시장 점유율 확대 - 전문잡지 등에 광고를 게재하여 홍보 - 타제품과의 차별성 홍보⊙ PDF 도류벽 - 전문잡지 등에 광고를 게재하여 홍보 - 제품의 우수성과 경쟁현황과 대안부재에 대하여 홍보 - 설계용역회사 및 상하수도 관련 관공서에 설계반영 - 턴키방식의 사업일 경우 시공사 방문하여 최종가격협의 후 계약 ⊙ COD 관 - 기간 통신사업자를 상대로 기존제품과의 차별성 홍보 - 샘플시공으로 제품의 우수성 홍보 - 기간통신 사업자 및 도로공사 등 대형거래처 설계반영을 유도 - 시공실적을 근거로 타 공공기관 홍보 - 국방부 및 철도청등 관공서에 설계적용 및 납품 - 지자체 및 토지공사 등 공공기관 홍보 - 공항 및 골프장등 홍보 5) 주요매출처 전자부품 유통 사업 및 셋톱박스(STB) 사업의 경우 영업기밀에 해당되어 관련 내용을 기재하지 아니하였으며, 화장품 사업 및 건설자재 제조 및 설치 사업의 경우 다음과 같습니다.가) 화장품 사업화장품 사업의 경우 홈쇼핑, 직영매장, 면세점, 자사몰, 오픈마켓, 종합몰 등 온라인 채널, 국내 H 를 통한 국내 매출과 해외 H, 도매상 등을 통한 해외 매출이 발생하고 있습니다.

주요 매출처	매출비중(%)

국 내	홈쇼핑, 직영점, 면세점,국내 H, 온라인, 중국직구(온라인) 등	95.6

해 외	해외H, 중국유통(오프라인) 등	4.4

나) 건설자재 제조 및 설치 사업건설자재 제조 및 설치 사업의 매출처는 매년 400개 이상의 거래처와 거래가 이루어지고 있어 특수한 사정이 없는한 매출비중이 특정 거래처에 집중하여 발생하지는 않습니다. 매출처는 크게 지방자치단체, 한국도로공사, 한국토지주택공사 및 수자원공사(상수도사업소등)으로대표되는 관급매출처와 국내 건설사들로 대표되는 사급매출처로 구분되며, 주요 매출처별 매출비중은 다음과 같습니다.

주요 매출처	매출비중(%)

에스케이텔레시스 등 사급	80.0

한국수자원공사 등 관급	20.0

다. 수주상황 1) 전자부품 유통사업당사가 납품하는 상품은 고객별 주문에 따른 P/O를 토대로 수시로 납품하는 형태이며, 회사의 수주 및 납기에 관한 상세한 사항은 주요 영업기밀에 해당하기에 기재하지 않습니다.2) STB 사업당사가 제조하는 제품은 단기 주문 생산으로 진행되며 고객별로 납품 주문에 따른 P/O를 토대로 생산하여 수시로 납품하는 형태입니다. 당사의 거래처별 수주 및 납기에 관한 사항은 주요 영업기밀에 해당하기에 기재하지 않습니다.3) 화장품 사업수주 산업을 영위하지 아니함에 따라 수주현황을 기재하지 아니하였습니다.4) 건설자재 제조 및 설치 사업

(기준일 : 2023년 09월 30일) (단위 :원,m2 )

품목	수주일	납기	수주총액	기납품	수주잔고

수량(㎡)	금액	수량(㎡)	금액	수량(㎡)	금액

상하	21-07-29	23-09-30	645	80,845,200	470	56,359,200	175	24,486,000

상하	22-10-01	23-05-30	3,951	620,000,000	3,951	620,000,000

상하	22-10-04	23-09-28	1	298,299,138	1	234,950,000	0	63,349,138

상하	22-10-17	23-10-16	1,126	154,600,000	1,126	154,600,000

상하	23-02-10	24-12-31	3,518	372,908,000	853	90,454,490	2,665	282,453,510

상하	23-08-09	23-11-30	44	16,000,000	44	16,000,000

상하	23-04-03	23-12-30	501	67,500,000	501	67,500,000

상하	23-04-07	23-12-30	270	36,500,000	270	36,500,000

상하	23-03-29	23-08-31	1,825	427,890,909	988	231,645,455	837	196,245,454

상하	23-05-03	23-08-30	99	16,000,000	99	16,000,000

상하	23-06-02	23-09-30	87	14,500,000	87	14,500,000

상하	23-06-05	23-09-30	63	12,500,000	63	12,500,000

상하	23-06-30	24-03-17	648	99,000,000	621	94,000,000	27	5,000,000

상하	23-09-01	날짜없음	22	5,000,000	18	4,170,000	4	830,000

라(환)	22-10-17	23-10-16	5,528	320,500,000	5,528	320,500,000

물	21-07-20	23-12-30	410	56,700,000	362	47,900,000	48	8,800,000

물	22-05-04	23-11-30	350	54,700,000	332	53,360,000	18	1,340,000

물	22-07-22	24-11-30	827	118,500,000	827	118,500,000

물	22-07-26	23-09-01	680	133,000,000	478	91,000,000	202	42,000,000

물	22-11-02	24-05-26	654	104,000,000	501	82,000,000	153	22,000,000

물	23-03-04	날짜없음	556	100,400,000	556	100,400,000

물	23-03-04	날짜없음	336	65,000,000	336	65,000,000

물	23-03-09	23-11-30	636	130,000,000	528	103,500,000	108	26,500,000

물	23-03-15	24-05-30	348	59,500,000	348	59,500,000

물	23-03-27	24-05-08	1,071	204,000,000	1,035	190,000,000	36	14,000,000

물	23-03-01	24-12-31	360	70,000,000	360	70,000,000

물	23-05-10	23-12-31	494	95,000,000	494	95,000,000

물	23-05-18	24-04-25	153	32,000,000	153	32,000,000

물	23-07-17	날짜없음	415	105,000,000	32	8,500,000	383	96,500,000

물	23-07-20	날짜없음	1,902	325,000,000	707	122,900,000	1,195	202,100,000

물	23-08-10	날짜없음	7,734	142,000,000	7,734	142,000,000

물	23-08-24	24-01-31	270	51,000,000	270	51,000,000

물	23-08-18	25-08-31	612	104,500,000	612	104,500,000

물	23-08-25	25-03-31	360	57,500,000	360	57,500,000

물	23-08-25	25-03-31	274	47,000,000	274	47,000,000

물	23-09-08	날짜없음	117	10,500,000	117	10,500,000

물	23-08-31	24-12-30	489	103,000,000	489	103,000,000

물	23-09-12	24-08-31	64	22,800,000	64	22,800,000

물	23-09-25	24-06-30	388	80,480,000	388	80,480,000

합계	37,827	4,813,623,247	6,926	1,410,739,145	30,901	3,402,884,102

- 직 판 : 당사의 제품을 설계회사에 설계반영 한 후 실질적인 매출처와 협의하여 계약 한 후 현장에 설치함으로써 매출이 발생하며, 대금결제 조건은 관공서인 경우에는 설치완료 후 즉시 현금으로 수금하고 일반 기업이 매출처인 경우에는 현금 또는 45일 ∼ 90일 어음으로 수금하고 있습니다.
- 기 타 : 당월판매액 익월초 정산후 익월말 입금(현금)