홈캐스트 분기보고서 (2020.03)
II. 사업의 내용

당사 및 주요종속회사는 디지털 셋탑박스 관련 소프트웨어 및 장비 개발제조와 판매를 주요 사업으로 영위하고 있습니다. 보고서 기재 요령 및 중요성 기재 원칙의 관점에서 당사 및 연결종속회사 중 주요종속회사인 (주)디엠티의 사업의 내용에 대해서 기재합니다.

1. 사업의 개요 당사는 1개의 연결대상 종속회사(주식회사 디엠티)를 보유하고 있으며, 당사와 종속회사는 디지털셋탑박스 관련 소프트웨어 및 장비 개발 제조와 판매를 주요 사업으로 영위하고 있습니다. 또한 당사는 위 주요사업 외로 2020년부터 휴대폰용 카메라 모듈 제조에 필요한 전자부품을 유통하는 사업을 진행하고 있습니다. [사업부문별 현황]

사업부문	주요 제품 등

D-STB 사업	- 디지털셋탑박스, 디지털방송수신기 부품

전자부품 유통 사업	- 휴대폰용 카메라모듈 부품(이미지 센서)

1). D-STB 사업부문(1) 산업의 개요

디지털셋톱박스란 지상파, 위성, 케이블, 인터넷 망을 통해 전달되는 압축된 디지털방송신호를 튜너 또는 IP(Internet Protocol)를 통해 수신하여 신호 안에 담긴 콘텐츠분리 작업을 거친 후 시청자가 원하는 콘텐츠를 디코딩하여 TV 등의 디스플레이 장치를 통해 시청할 수 있도록 영상을 출력해주는 주는 장치를 말합니다.

디지털셋톱박스의 작동원리는 다음과 같습니다. 디지털 방송사업자가 영상, 음성 데이터 신호를 다중 송신으로 압축한 후 송신하고 셋톱박스는 송신된 신호를 튜너를 통해 수신하여 각각의 신호를 압축 해제하여 분리하는 작업을 합니다. 압축 방식으로는 주로 MPEG-2 방식이며, 최근 MPEG-4 방식으로 넘어가고 있습니다. 압축할 때 사용자 인증을 위한 부가적 장치를 삽입하게 되면 방송사업자가 원하는 선별적 시청자에게 서비스를 제공하는 기능이 부가됩니다.

디지털 셋톱박스가 유통되는 시장은 크게 2가지로 구분될 수 있습니다. 방송사업자를 대상으로 하는 방송사업자향 시장(Closed Market)과 일반 소비자를 대상으로 하는 리테일 시장(Open Market)으로 구분될 수 있습니다.

방송사업자향 시장은 방송 컨텐츠를 제공하는 방송사업자들을 상대로 방송사업자가 요구하는 사항에 맞는 제품을 수주하는 형태의 유통 시장입니다. 방송사업자향 시장은 안정적인 기술 구현과 생산이 가능해야 하며, 연혁, 업계 내 평판 등이 요구되는 시장으로서 비교적 시장의 진입이 어려운 시장입니다. 방송사업자향 시장은 대규모 수주가 가능하다는 장점은 있으나 방송사업자의 경영정책이나 재무 환경에 따라 수주 실적이 영향을 받아 방송사업자로의 의존도가 높아질 수 있다는 특징을 가졌습니다. 대규모 수주로 인한 원가하락 효과, 방송사업자에 대한 STB 업체의 의존도 증가 등을 이유로 판매가격이 리테일 시장 대비 상대적으로 낮게 형성되는 경향이 있습니다.(다만, 판매되는 제품에 따라 가격의 책정은 상이하게 나타날 수 있습니다.)

리테일 시장은 일반 가전제품 유통시장을 통해 제품이 유통되는 시장입니다. 대형 유통업체를 통해 STB 제품을 납품하는 형태의 시장입니다. 대형 유통업체를 거쳐 바로최종 소비자(시청자)에게 제품이 전달되는 형태를 가졌습니다. 리테일 시장은 방송사업자향 시장과 비교하여 안정적인 수주가 어려울 수는 있으나 기술력을 갖춘 신생업체의 진입이 방송사업자향 시장 대비 용이하다는 장점이 있습니다. 다만, 리테일 시장이 시장의 진입 측면에서는 용이할 수 있으나 최신 기술력을 반영하지 못하고, 소비자의 수요를 충족할만한 제품 개발에 뒤쳐질 경우 시장에서 도태될 수 있습니다. 직접적으로 수요자의 선택을 받아 바로 최종 수요자로 유통된다는 특성 때문에 방송사업자향 시장 대비 요구되는 기술 수준이 높을 수 있으며, 시장 내 제품의 평판이 형성되는 시장입니다. 방송사업자향 시장 대비 생산 규모가 적어 평균 판매가격도 상대적으로 높은 편이며,(제품에 따라 상이할 수는 있습니다.) 저가의 제품에서 고가의 제품까지 비교적 제품의 스펙트럼이 다양하다는 특징을 가졌습니다.(2) 산업의 연혁 및 성장과정

셋톱박스 시장은 방송 서비스의 발전 방향에 맞추어 진보해왔습니다. 방송 서비스가단순 시청형(수신하여 시청만 가능한 형태)이었던 과거와는 달리 점차 진화하여 정보를 창조할 수 있는 방향으로 발전하면서, 셋톱박스도 수신만 가능하던 과거에서 탈피하여 양방향 서비스를 제공하는 기기로 발전해왔습니다. 최근의 셋톱박스는 인터넷산업 등과 융합되어 점차 그 영역을 넓혀가는 방식으로 성장해왔습니다. 인터넷 접속을 통해 개인의 취향에 맞는 다양한 인터넷 컨텐츠를 저장하고 재생하는 등 셋톱박스를 이용해 TV를 개인 PC화시킬 수 있는 기기 역할을 할 수 있을 것으로 전망됨에 따라 점차 다기능성, 고화질 출력이 가능한 고품질의 가전기기로 발전될 것으로 전망됩니다.(가) 전반적인 산업의 성장 과정

1세대인 1970년대의 셋톱박스는 TV 난청지역 문제 해결을 위한 아날로그 방식의 케이블 TV 수신용 셋톱박스 개발로 시작되었으며 단순 수신기능만을 하였습니다. 이후 1980년대 위성방송수신용 및 1990년대 디지털셋톱박스로 점차 그 영역을 확장하였으며, 화질도 SD급에서 HD급으로 고화질 사양으로 발전하였습니다. 특히, 1990년대 후반부터는 선진국을 중심으로 방송통신서비스의 급격한 디지털화가 진행된 바, 동 국가들을 중심으로 아날로그 셋톱박스에서 디지털 셋톱박스로의 대체가 이루어졌습니다. 이러한 디지털 전환의 진행에 따라 위성방송과 수신제한장치(CAS)가 함께 부상하였는데, 이로 인해 오늘날까지 위성방송용 셋톱박스가 전체 셋톱박스 시장의 과반수 이상의 비중을 차지하는 경향을 보이고 있습니다.(나) 셋톱박스 활용 영역의 발전 과정

1세대의 단순 수신기능만을 담당하던 셋톱박스가 2세대로의 전환기에 진입하여 제한된 수준의 양방향 서비스 제공을 통해 프로그램 가이드 및 날씨 등의 정보를 송수신할 수 있는 셋톱박스로 발전하였으며, 2세대에 들어서 양방향 채널 서비스를 통해 원격쇼핑, 양방향 광고 등이 가능하게 되었습니다. 기존의 수신 역할을 하던 수동적인 역할이 확대되어 양방향 채널을 통해 시청자에게 좀 더 선택의 권한을 줄 수 있는 방식으로 발전되었습니다. 3세대부터는 인터넷 접속, 녹화기술을 가진 PVR 등의 다양한 기술이 부가되어 멀티 기기 및 홈네트워킹의 기능을 할 수 있는 방향으로 발전하고 있습니다. 즉, 기존에 TV의 부속제품 형태로 영상만 출력하는 기능에서 더 컴퓨터와 같이 인터넷을 사용하고, 가정 내 기기를 통제할 수 있는 형식으로 셋톱박스는 그 활용 영역을 확대하고 있습니다.(3) 산업의 특성(가) 기간 산업의 특성

디지털 셋톱박스 산업은 기간 산업적인 성격을 갖고 있습니다. 디지털 방송 인프라 구축의 중심으로서 국가 방송 산업의 근간이 될 수 있는 산업입니다.(나) 가전제품과 방송산업용 제품의 교집합적 특성

셋톱박스 산업은 단순 가전제품으로서의 성격뿐 아니라 방송산업과 연관이 있는 산업입니다. 다른 가전제품과 달리 위성, 케이블 등의 방송 산업의 활성화 및 발전 정도에 따라 수요가 발생하므로 방송산업용 제품으로서의 교집합적인 특성이 있습니다. 이러한 특성으로 인해 각 국가의 방송정책의 영향을 많이 받고 있으며, 디지털 방송산업의 성장에 영향을 받습니다. 전세계적인 디지털 방송 도입의 움직임 속에 향후 수년간은 디지털 셋톱박스의 수요가 공급을 초과할 것으로 전망되고 있는 산업입니다.(다) 공공성

방송 신호를 대다수의 사람에게 수신 및 변환하며 방송산업 확산의 매개체 역할을 한다는 점에서 공공적인 성격을 가진 산업이라고 할 수 있습니다. 디지털 방송의 수용성을 높여주는 역할을 하며, 다수의 시청자에게 광범위하게 영향을 줄 수 있는 산업입니다.(라) 제품별 진입 장벽이 다른 산업

디지털 셋톱박스 산업은 제품별로 진입 장벽이 상이한 산업입니다. FTA(Free To Air, 무료 방송 수신기)와 같은 Low-End 제품의 경우 기술적인 진입 장벽이 낮아 중국 등의 낮은 인건비를 이용할 수 있는 국가 및 많은 국내 업체가 난립하고 있습니다. 하지만, CI(Common Interface), CAS(Conditional Access System, 제한적으로 방송을 수신하는 셋톱박스) 의 경우 방송을 수신해서 안정적으로 높은 화질을 출력하기 위해서는 높은 수준의 기술이 요구되는 시장으로 상대적으로 높은 기술적인 진입 장벽이 존재합니다. 또한, 최근에 화두가 되고 있는 High-End 하이브리드 STB의 경우 높은 기술 장벽을 형성하고 있습니다.

(4) 영업개황

디지털 STB산업에서 주요 경쟁수단은 기술력과 제품의 안정성입니다. 기술력은 시장을 리드하고 선점하는데 있어서 중요한 요소이며, 특히 Operator Market에서 CAS기술은 필수적인 요소입니다. 제품의 안정성은 기 진출한 시장에서의 지위를 유지하고 명성을 제공함으로써 신규 시장확대에 있어서 경쟁우위를 점하게 해 줍니다. 가격경쟁력은 FTA 등의 Low-End시장에서 경쟁수단이 될 수 있으나 장기적으로 저가시장에서의 가격경쟁력은 의미가 없으며, 당사는 CAS기술을 바탕으로 가격경쟁력을 확보하여 High-End시장인 Operator Market과 Semi-Closed Market에서 경쟁수단으로 활용할 것입니다. 당사의 경쟁우위는 기술 및 마케팅의 두 가지 측면에서 강점을 가지고 있습니다. 당사는 현재 국내 업체들 중에서 두번째로 많은 6개의 CAS기술을 보유하고 있습니다. 또한, 제품의 연구개발 및 시장개척으로 High-End 급 HD, HD PVR, IP 및 하이브리드 셋톱박스, 안드로이드 셋톱박스 등의 고부가가치 제품들의 판매비중을 확대할 것입니다.주요종속회사인 디엠티는 국내 위성방송사업자인 KT스카이라이프를 매출처로 확보하여 안정적인 성장의 기반을 다져왔으며, 2019년 당분기까지 미국 케이블 방송사업자용 디지털 셋탑박스를 중심으로 수출이 전체매출의 50%를, 내수는 KT스카이라이프를 중심으로 50%의 비중을 차지하고 있습니다. 지속적인 매출성장을 위해 회사는 미국시장에서 주요 케이블 방송사에 새롭게 진입하여 방송사 다변화에 박차를 가하는 한편, UHD TV, Android STB 와 방송보급의 확대로 관련 신제품을 개발하여 국내는 물론 미국, 유럽, 아시아 및 중남미를 포함한 글로벌시장 확대에 집중하고 있습니다.

(5) 시장점유율

셋탑박스 업계의 특성상 시장점유율을 파악하는데 어려움이 있어 시장점유율을 산출하지 아니하였습니다.

(6) 시장의 특성

디지털 STB 산업은 경기변동의 영향에서 완전히 자유로울 수는 없으나, 방송산업은 일종의 사회 인프라로서의 성격을 가지고 있기 때문에, 일반적인 내구성 소비재에 비해 경기변동의 영향을 상대적으로 적게 받는다고 볼 수 있습니다. 디지털 STB산업은 방송산업의 기간산업으로서의 성격 때문에 각국의 방송정책에 영향을 많이 받으며, 외적인 경기변동 보다는 디지털방송의 성숙 정도 및 확산 속도에 영향을 많이 받는 산업입니다. 따라서 경기에 따라 그 성장 속도가 영향을 받기는 하겠지만 성장세는 경기와 상관없이 꾸준히 이어갈 수 있을 것으로 전망됩니다.또한, 디지털 STB 산업은 일반적인 IT 산업과 비슷한 계절적 경기변동 추이를 보입니다. 연초 1/4분기까지 증가세를 보이다가 제품의 주요 수출시장인 유럽 및 중동지역의 휴가철인 5~6월경부터 감소하는 양상을 나타냅니다. 그리고 11월~12월부터 연말연시 성수기를 맞아 다시 증가하는 추세를 보입니다.당사는 제품 수출에 대한 경기변동의 영향을 최소화하기 위해, 기존 거래선과의 관계를 안정적으로 구축하고, 수출지역을 다변화시키고 있습니다.

2). 전자부품 유통 사업부문 (1) 산업의 개요휴대폰 카메라 모듈이란 사진 또는 동영상 촬영 시 이미지 센서 등을 활용하여 영상신호를 전기신호로 변환시켜주는 휴대폰의 필수 부품 입니다. 카메라모듈 산업은 고부가가치의 기술 집약적 산업이며 전후방 산업 연관 효과가 매우 큰 사업입니다. 또한 그 활용도가 높아 다양한 분야로 확장할 수 있는 가능성을 가지고 있습니다.

초기 휴대폰에는 사진 촬영용의 VGA급 카메라모듈이 사용되었으나 점진적으로 화소수가 증가하였고, 스마트폰 시대가 본격적으로 도래하면서 최근에는 800만 화소급 카메라모듈이 기본 사양으로 자리 잡았으며, 2400만 화소까지 보급화 되었습니다. 특히 카메라 모듈 부품인 이미지센서는 빛 에너지를 영상 데이터로 변환해 주는 소자로 디지털 촬영기기에서 필름의 역할을 담당하며 휴대폰 수요가 이미지센서 시장의 70%를 점유하고 있습니다.(2) 전방산업의 개황(스마트폰 산업)글로벌 스마트폰 산업은 스마트폰의 성능 상향 평준화와 가격 상승 등으로 교체주기가 장기화되면서 출하량이 감소하여 2017년 ~ 2019년 역성장을 보이고 있으나, 2020년부터는 5G 서비스 본격화 등으로 성장 모멘텀을 형성하였습니다.특히 5G는 4G 대비 데이터전송 속도가 약 20배 증가되어 스마트폰으로 동영상 시청, 스트리밍 게임, AR/VR 사용 등이 확대 됨에 따라 스마트폰 출하량이 증가할 것으로 예상하고 있습니다. 또한, 스마트폰 산업 성장의 축이 개도국으로 이동하면서 중저가 시장이 스마트폰 산업 시장의 성장을 견인하고 있으며, 2019년 1분기 기준 지역별로는 아시아가 글로벌 스마트폰 수요의 50% 이상, 국가별로는 중국이 세계 최대 시장으로 스마트폰 수요의 28%를 점유하고 있습니다.

(3) 산업의 특성카메라 모듈은 이미지센서, 렌즈모듈, AF 액츄에이터, 경통, IR필터, FPCB, 커넥터 등으로 구성되어 있으며, 디지털 카메라 이상의 고화소로 빠르게 진화하면서 Auto focus(자동초점), OIS(손떨림방지) 등의 기능도 추가 되었습니다. 특히 고화소급 카메라 모듈일수록 들어가는 렌즈, 모터 등도 고도의 설계 기술이 요구 됩니다. 카메라 모듈 산업은 스마트폰 외에도 Tablet PC, 차량용, 보안용 등의 수요증가로 인해 시장 규모는 향후에도 지속적으로 성장할 것으로 보이며, 카메라 모듈 시장에서 가장 큰 비중을 차지하는 휴대폰용 카메라 모듈은 수출 의존도가 높은편으로 해외 시장의 경기 변동, 첨단 기술 및 고객의 요구 변화에도 민감하게 영향을 받는 특성을 가지고 있습니다.

(4) 산업의 성장성스마트폰은 이동통신, 컴퓨터, 반도체, 전자재료, 디스플레이 등 첨단 기술이 결집된 것으로 전후방 파급효과가 큰 산업이며 새로운 서비스와 정보 제공에 대한 소비자 욕구가 증대되면서 현대인에게 이미 필수품으로 자리 잡고 있습니다. 따라서, 스마트폰 시장에서의 경쟁이 심화한 가운데 5세대 이동통신(5G)의 등장이 스마트폰 시장의 변수로 떠올랐으며, 시장 조사업체 스트래티지 애널리틱스(SA)는 한국의 5G 스마트폰 도입률이 2019년 5.5%, 2020년 10.9%로 미국 (0.4%, 4.7%), 중국 (0.4%, 2.8%), 일본(1.1%, 5.2%)보다 앞설 것으로 예상하였고, 본격적으로 세계 주요국이 5G를 구축하는 2020년부터 5G 스마트폰 도입률은 급속하게 늘어날 것으로 전망했습니다.더불어, 스마트폰의 전면, 후면 카메라 모듈이 고화소화되고 있고, AF(자동초점), OIS(광 학 손 떨림 방지 기능) 등 화질 개선을 위한 기능이 추가되며, 핸드폰 한 면에 두 개 이상의 카메라를 장착하는 듀얼(Dual)카메라, 트리플(Triple)카메라 등으로 채 택되는 추세입니다. 또한, 휴대폰용 카메라 모듈을 적용한 응용 분야로 자동차/드론 /AR/VR 등 새로운 기기에 카메라 모듈 장착이 늘어날 것으로 기대되며, 이미 로봇청소기, 스마트 TV, 냉장고, 에어콘 등에 카메라 적용이 확대되고 있습니다. IoT(사물인터넷) 시대를 맞이하면서 카메라 모듈 이미지센서는 통신기술과 접목해 스마트폰 뿐 아니라 다방면에 활용되며 시장 발전 가능성이 높을 것으로 기대 됩니다.(5) 경기변동의 특성카메라 모듈은 전방산업인 스마트폰 시장 등에 큰 영향을 받는다고 할 수 있습니다. 따라서 스마트폰 등 전자기기와 동일하게 경기변동과 기술변화에 민감하고 비교적 짧은 제품 수명주기를 가지고 있습니다. 이러한 전방산업의 특성에 따라 카메라 모듈 부품인 고성능의 이미지센서를 가격 경쟁력을 통하여 시장을 선점하느냐가 사업의 성공에 큰 요소입니다. 또한 다른 가전제품이나 반도체 부품과 유사하게 연말 시즌에 판매량이 집중되는 구조를 갖고 있으므로 소비자의 구매가 최고점에서 하락하는 4분기 보다는 연초인 1분기와 2분기, 3분기가 성수기로 인식되고 있습니다.(6) 국내외 시장여건(안정성, 경쟁상황, 시장점유율 추이)스마트폰 산업은 밀레니얼 세대의 부상, 기술발전, 개도국 시장의 성장으로 스마트폰 구매결정 요인, 부품산업, 생산방식 등이 변화하고 있습니다. 밀레니얼 이전 세대는 오프라인 모임, 전화 통화 등을 통해 타인과 교류했으나, 밀레니얼 세대는 세계 인구의 25%를 차지하는 핵심 소비계층으로 사진, 영상 등 소셜미디어에 공유하면서 카메라가 스마트폰 구매 결정의 핵심요인으로 부각되고 있습니다. 이러한 패러다임 변화로 멀티카메라, 대형 디스플레이, 폴더블폰, 5G 관련 부품의 성장성이 높으며 국내기업의 외주생산 확대로 부품산업이 영향을 받을 것으로 예상 됩니다.카메라 모듈 시장은 2018년 271억 달러에서 2024년 457억 달러로 연평균 9% 성장할 것으로 전망되며 한국과 중국기업이 주요 사업자로서, 한국기업은 고가 모듈, 중국기업은 중저가 모듈을 공급하고 있습니다. 2018년 기준 시장점유율은 LG이노텍, 삼성전기 각 12.5%, Foxconn(샤프) 11.2%, Sunny Optical·O-Film 각 8.8% 입니다. 파편화된 시장구조이나 멀티 카메라, 3D 카메라 등의 확산으로 기술력과 고객을 확보한 상위기업의 집중도가 높아질 전망 입니다. (자료:Yole, 한국수출입은행) 국내 휴대폰용 카메라 모듈 시장은 LG이노텍, 파워로직스, 나무가, 삼성전기, 파트 론, 동사, 캠시스, 자화전자, 해성옵틱스, 세코닉스, 코렌, 옵트론텍 등이 참여하고 있고 통계청 자료에 의하면 휴대폰용 카메라 모듈 출하금액은 2013년 19,034억 원에서 2017년 54,670억 원으로 연평균 30.18% 증가한 것으로 나타나고 있습니다.이미지센서 시장은 2018년 123억 달러에서 2024년 208억 달러로 연평균 9% 성장 할 것으로 전망하고 있습니다. 주요 사업자는 소니, 삼성전자, 옴니비전이며 한국기업이 기술력과 투자 확대로 소니 를 추격 중이고 2018년 시장점유율은 소니 49.9%, 삼성전자 19.6%, 옴니비전 10.3%, SK하이닉스 5.6%, 온세미컨덕터 5.4%, 기타 9.2% 순 입니다. 2018년 기준 32MP 이상 이미지센서의 점유율은 소니가 99%로 압도적이며 고부가 제품 판매로 평균 판매가격도 4.53달러로 삼성전자의 2.14달러 대비 2배 높습니다. 삼성전자는 2019년 64MP 제품에 이어 세계 최초로 108MP 제품을 공개하였고, SK하이닉스는 2020년 48MP 제품을 출시할 계획 입니다. (자료:IHS, 한국수출입은행) 3). 조직현황(조직도)

2. 주요 제품 및 상품1). 주요 제품 등의 현황

당사는 디지털셋톱박스, 디지털방송수신기 부품 등을 생산, 판매하고 있으며 2020년부터는 휴대폰용 카메라 모듈 부품인 이미지 센서를 유통 판매하고 있습니다. 보고기간 종료일 현재 각 제품 및 상품별 매출액과 총매출액에서 차지하는 비중은 다음과 같습니다.

(기준일 : 2020년 03월 31일 ) (단위 : 백만원, %)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액	비율

D-STB	제품	D-STB	디지털방송수신기	HOMECAST	8,342	44.3

부품	STB부품	디지털방송수신기부품	-	1,896	10.1

전자부품 유통	부품	이미지센서	휴대폰 카메라 모듈 부품	-	8,443	44.8

기타	기타	기타	-	-	161	0.8

합계	-	-	18,842	100

(주) K-IFRS 연결 기준

2). 주요제품 등의 가격변동 추이(1). D-STB 사업

당사의 주요 제품인 STB (셋톱박스)의 경우, 고부가가치 및 저부가가치 제품군의 매출 비중, STB부품 매출비중, 환율변동에 따른 수출단가의 변화에 따라 가격변동 추이는 영향을 받을 수 있으며, 대외 시장여건에 따라 가격변동이 있을 수 있습니다.

(2). 전자부품 유통 사업당사는 휴대폰용 카메라 모듈 부품인 이미지 센서를 합리적인 가격으로 대량 구매하여 유통하는 사업을 진행함으로써, 제조업체의 단가 및 기술력에 따라 공급받는 상품의 가격이 변동할 수 있습니다. 3). 주요 원료 등의 현황 및 가격변동추이 (D-STB 사업부문)(1). 주요 원재료의 현황디지털 셋톱박스의 주요 원재료는 Main Chip, MLCC, NIM(Tuner), Flash Memory, SMPS PCB, RF Modulator, 기타 다양한 부품 등으로 구성되어 있으며, 이중 Main Chip(28%)과 MLCC(12%), Memory(12%) 등이 차지하는 비중이 전체 구성에서 제일 큽니다. (2). 주요 원재료의 가격변동 추이경쟁업체와의 심한 가격경쟁으로 원가절감 노력이 필수적으로 개선되어야만 경쟁력을 유지할 수 있습니다. 최근 전자제품 부품의 수요증가로 일부 원재료비는 증가추세이며, 일부 원재료비는 감소추세에 있습니다. 이에 당사의 원가절감노력으로 원재료 가격 상승폭을 최소화시키고 있습니다. * 전자부품 유통사업 경우 주요 원재료의 가격은 당사의 영업기밀에 해당되므로 기재를 생략합니다. 3. 매출에 관한 사항

1). 주요 매출 현황(단위: 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제 21 기 1분기	제 20 기	제 19 기

D-STB	제품	STB	수 출	6,705,604	20,385,604	23,381,836

내 수	1,635,955	16,311,985	1,677,090

합 계	8,341,559	36,697,589	25,058,926

부품	STB	수 출	1,896,178	15,171,833	8,097,311

내 수	-	158,881	700

합 계	1,896,178	15,330,714	8,098,011

전자부품 유통	부품	이미지센서	수 출	-	-	-

내 수	8,442,641	-	-

합 계	8,442,641	-	-

기타	임대	-	수 출	-	-	-

내 수	158,255	653,925	1,000,982

합 계	158,255	653,925	1,000,982

기타	-	수 출	3,015	77,532	119,674

내 수	-	67,619	1,565

합 계	3,015	145,151	121,239

합 계	수 출	8,604,797	35,634,969	31,598,821

내 수	10,236,851	17,192,410	2,680,337

합 계	18,841,648	52,827,379	34,279,158

2). 판매경로 및 판매방법 등 (1). 판매조직(가) 해외영업팀 (D-STB 사업) : 북미, 중남미, 아시아, 중동, 아프리카, 오세아니아, 유럽, CIS 지역 (나) 국내영업팀 (전자부품 유통 사업) : 이미지 센서 유통 (2). 판매경로(가). 해외영업- Open Market : 당사 -> 도매상 -> 소매상 -> 소비자- Limited open Market : 당사 -> 방송사업자 -> 소비자- Semi-Closed Market : 당사 -> 도매상 -> 소비자(나). 국내영업- Distributor : 이미지 센서 부품 제조업체 -> 당사 -> 카메라 모듈 제조업체 -> 휴대폰 제조업체 -> 소비자 (3). 판매방법 및 조건당사는 Payment와 관련하여 직수출의 경우 사전ㆍ사후 T/T 송금 및 Irrevocable L/C 방식으로 진행되고 있으며, 전자부품 유통 및 대행수출의 경우에는 내국신용장 및 구매승인서로 진행하고 있습니다. 판매 조건은 선적후 10일~90일 이내 또는 청구후 10일~90일 이내 기간을 준수하고 있습니다. (4). 판매전략전자부품 유통의 경우 전방산업인 휴대폰 시장의 추이 및 전자부품 시장의 추이, 제조사의 현황에 따라 시장상황에 맞게 적절히 대응하고 있습니다. 당사는 Operator Market중심의 마케팅 전략으로 주요방송사업자의 납품업체로 선정되어 직공급하고 있으며, 해외 파트너 등을 통한 권역별 현지화 전략과 Brand-Marketing전략으로 자사 브랜드 유통망을 구축하고 있으며 향후 필요에 따라서는 Co-Brand 마케팅을 구사할 예정입니다. 또한 A/S강화를 통한 고객밀착 마케팅전략을 전개하여 현지 고객의 불만을 신속하게 대응함으로써 네 가지 전략을 결합한 마케팅의 시너지 효과를 극대화하고 있습니다.

4. 생산 및 설비에 관한 사항 1). 생산능력 및 생산능력의 산출근거D-STB 사업의 경우 생산물량 전량을 외주 임가공 생산하고 있으므로 해당사항이 없습니다.

2). 생산설비의 현황 등

(1). 현황당사는 생산물량 전량을 외주 임가공 생산하고 있어 생산설비는 보유하고 있지 않습니다.(2). 최근 3년간 변동 사항당사는 생산물량 전량을 외주 임가공 생산하고 있으므로 해당사항이 없습니다.

(3). 설비의 신설 매입 계획당사는 생산물량 전량을 외주 임가공 생산하고 있으므로 해당사항이 없습니다.

5. 파생상품등에 관한 사항보고서 작성 기준일 현재 회사는 환율변동에 따른 위험을 회피할 목적으로 체결하고 있는 파생상품계약은 없습니다. 6. 수주상황 1). D-STB 사업당사가 제조하는 제품은 단기 주문 생산으로 진행되며 고객별로 납품 주문에 따른 P/O를 토대로 생산하여 수시로 납품하는 형태입니다. 당사의 거래처별 수주 및 납기에 관한 사항은 주요 영업기밀에 해당하기에 기재하지 않습니다. 2). 전자부품 유통 사업당사가 납품하는 상품은 고객별 주문에 따른 P/O를 토대로 수시로 납품하는 형태이며, 당사의 수주 및 납기에 관한 상세한 사항은 주요 영업기밀에 해당하기에 기재하지 않습니다. 7. 시장위험과 위험관리

1). 시장위험(1). 환율변동위험

연결회사는 글로벌 영업활동을 수행함에 따라 보고통화와 다른 외화 수입, 지출이 발생하고 있습니다. 이로 인해 환율변동위험에 노출되는 환포지션의 주요 통화로는 USD, EUR, IDR, THB 등이 있습니다.

연결회사는 영업활동에서 발생하는 환위험의 최소화를 위하여 수출입 등의 경상거래및 예금, 차입 등의 자금거래시 현지통화로 거래하거나 입금 및 지출 통화를 일치시키는것을 원칙으로 함으로써 환포지션 발생을 최대한 억제하고 있습니다. 연결회사의 환위험 관리 규정에서는 환위험의 정의, 측정주기, 관리주체, 관리절차, 헷지 기간, 헷지 비율 등을 정의하고 있습니다.

연결회사는 투기적 외환거래는 금지하고 있으며, 내부적으로 정한 외환관리규정에 따라 환위험을 주기적으로 모니터링, 평가 및 관리하고 있습니다.연결회사의 당분기말과 전기말 현재 외화표시 화폐성자산 및 외화표시 화폐성부채는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구분	자산	부채

당분기말	전기말	당분기말	전기말

USD	21,883,125	39,111,817	7,157,421	6,308,457

EUR	360,618	347,227	-	-

CNY	258	248	-	-

INR	-	-	-	-

IDR	6,261,962	5,609,076	-	-

THB	856,428	856,428	-	-

CHF	-	-	23,884	38,617

GBP	-	-	17,562	-

법인세차감전 손익에 영향을 미치는 환율효과는 보고통화인 원화에 대한 다른 통화들의 변동효과 합계로 계산된 것입니다. 환위험에 노출되어있는 자산 및 부채에 대한환율변동위험은 해당 통화의 10% 절상 및 절하인 경우를 가정하여 계산하였으며 계산결과는 다음과 같습니다.

(단위: 천원)

구분	절상시	절하시

당분기말	전기말	당분기말	전기말

미국달러/원	1,277,161	3,090,969	(1,277,161)	(3,090,969)

유로/원	35,261	33,920	(35,259)	(33,920)

루피(인도)/원	-	-	-	-

루피아(인도네시아)/원	626,196	280,454	(626,196)	(280,454)

파운드(영국)/원	(1,756)	-	1,756	-

프랑(스위스)/원	(2,388)	(3,862)	2,388	3,862

위안(중국)/원	26	25	(26)	(25)

(2). 주가변동 위험

연결회사는 지분상품에서 발생하는 가격변동위험에 노출되어 있습니다. 지분상품은 매매목적이 아닌 전략적 목적으로 보유하고 있으며, 연결회사는 해당 투자자산을 활발하게 매매하고 있지는 않으므로, 주가가 변동하더라도 당분기 및 전기의 손익에 미치는 영향은 크지 않을 것입니다. (3). 이자율 위험연결회사는 가격시장금리 변동으로 인한 재무상태표 항목의 가치변동(공정가치) 위험과 투자 및 재무활동으로부터 발생하는 이자수익, 비용의 현금흐름이 변동될 위험으로 정의할 수 있습니다. 이러한 연결회사의 이자율 변동위험은 주로 예금 및 변동금리부 차입금에서 비롯되며, 연결회사는 이자율 변동으로 인한 불확실성과 금융비용의 최소화를 위한 정책을 수립 및 운용하고 있습니다.연결회사는 외부차입을 최소화하여 이자율 위험의 발생을 제한하고 있으며, 주기적인 금리동향 모니터링 및 대응방안 수립을 통해 이자율 위험을 관리하고 있습니다. 2). 신용위험신용위험은 기업 및 개인 고객에 대한 신용거래 및 채권 뿐 아니라 현금성자산,채무상품의 계약 현금흐름, 유리한 파생상품 및 예치금 등에서도 발생합니다.(1). 위험관리신용위험은 통상적인 거래 및 투자활동에서 발생하며 고객 또는 거래상대방이 계약조건상 의무사항을 지키지 못하였을 때 발생합니다. 이러한 신용위험을 관리하기 위하여 고객과 거래상대방의 재무상태와 과거 경험 및 기타 요소들을 고려하여 주기적으로 재무신용도를 평가하고 있으며, 고객과 거래상대방 각각에 대한 신용한도를 설정, 관리하고 있습니다.

연결회사의 신용위험은 개별 고객, 산업, 지역 등에 대한 유의적인 집중은 없습니다.

연결회사가 보유하는 채무상품은 모두 낮은 신용위험의 상품에 해당합니다. 이러한 채무상품들에 대해서는 신용등급을 모니터링하여 신용위험의 하락을 평가하고 있습니다. (2). 금융자산의 손상 연결회사는 기대신용손실 모형이 적용되는 다음의 금융자산을 보유하고 있습니다.

· 재화 및 용역의 제공에 따른 매출채권

· 상각후원가로 측정하는 기타 금융자산

(가) 매출채권 연결회사는 매출채권에 대해 거래처별 기대신용손실을 손실충당금으로 인식하는 방법을 적용합니다.

기대신용손실을 측정하기 위해 신용평가회사로부터 제공된 신용등급정보를 활용하였으며, 기대신용손실률은 신용등급에 따라 신용평가기관에서 확인된 준거부도율 정보를 근거로 산출하였습니다.

당 분기와 전분기 중 매출채권의 대손충당금 변동내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	매출채권

당분기	전분기

기초 - 기준서 제1109호 적용	5,066,124	3,444,078

당기손익으로 인식된 손실충당금의 증감	192,122	14,862

회수가 불가능하여 당기중 제각된 금액	-	-

기타	-	-

분기말	5,258,246	3,458,940

매출채권은 회수를 더 이상 합리적으로 예상할 수 없는 경우 제각됩니다. 회수를 더 이상 합리적으로 예상할 수 없는 지표에는 연결회사와의 채무조정에 응하지 않는 경우 등이 포함됩니다.매출채권에 대한 손상은 손익계산서상 대손상각비로 순액으로 표시되고 있습니다. 제각된 금액의 후속적인 회수는 동일한 계정과목에 대한 차감으로 인식하고 있습니다.

(나) 상각후원가 측정 기타금융자산상각후원가로 측정하는 기타금융자산에는 대여금, 미수금, 미수수익 등이 포함됩니다. 상각후원가로 측정되는 기타 금융자산에 대한 손실충당금의 변동 내역은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	대여금	미수금	미수수익	계

기초 - 기준서 제1039호	3,566,428	38,888	112,127	3,717,443

당기손익에 인식된 손실충당금의 증가	-	3,080	-	3,080

분기말 손실충당금	3,566,428	41,968	112,127	3,720,523

(3). 대손상각비당기와 전기 중 손익으로 인식된 금융자산의 손상 관련 대손상각비는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구분	당분기	전분기

매출채권 및 기타금융자산

- 개별평가 대상 채무상품 (전기)	-	-

- 매출채권 및 계약자산의 손실충당금 변동	192,122	14,862

기타 금융자산	3,080	-

기타포괄손익-공정가치 금융자산	-	-

대손상각비 환입	-	-

대손상각비	195,202	14,862

( 4) 당기손익-공정가치 측정 금융자산 연 결회사는 당기손익-공정가치 측정 금융자산에 대한 신용위험에도 노출되어 있습니다. 당분기말 현재 연결회사의 관련 최대노출금액은 해당 장부금액인 1,102,599천 원 (전기말: 1,829,171천 원)입니다 . 3). 유동성 위험

연결회사는 사업의 특성상 적정 유동성의 유지가 매우 중요합니다. 연결회사는 적정 유동성의 유지를 위하여 주기적인 자금수지 예측, 필요 현금수준 추정 및 수입, 지출 관리 등을통하여 적정 유동성 위험을 유지, 관리하고 있습니다.이와는 별도로 유동성 위험에 대비하여 연결회사는 무역금융 및 당좌차월 한도를 확보 하고 있습니다. 또한, 대규모 시설투자의 경우에는 내부유보 자금의 활용이나 장기차입을 통하여 조달기간을 매치시켜 유동성 위험을 최소화하고 있습니다. 당분기말과 전기말 현재 금융부채에 대하여 보고기간종료일로부터 계 약만기일까지의 잔여만기에 따라 만기별로 구분된 순유동성은 다음과 같습니다.

(당분기말) (단위: 천원)

구분	1년 미만	2년 미만	2년 이상	합계

매입채무	4,302,758	-	-	4,302,758

미지급금	3,476,203	-	-	3,476,203

미지급비용	240,333	-	-	240,333

단기차입금	8,000,000	-	-	8,000,000

임대보증금	234,500	135,000	-	369,500

리스부채	230,212	17,880	-	248,092

합계	16,484,006	152,880	-	16,636,886

(전기말) (단위: 천원)

구분	1년 미만	2년 미만	2년 이상	합계

매입채무	2,647,177	-	-	2,647,177

미지급금	4,849,911	-	-	4,849,911

미지급비용	210,005	-	-	210,005

임대보증금	208,500	135,000	-	343,500

리스부채	301,993	1,093	-	303,086

합계	8,217,586	136,093	-	8,353,679

4). 자본위험관리연결회사의 자본관리목적은 건전한 자본구조를 유지하는 데 있습니다. 연결회사는 자본관리지표로 부채비율을 이용하고 있으며 이 비율은 총부채를 총자본으로 나누어산출하고 있으며 총부채 및 총자본은 재무제표의 공시된 금액을 기준으로 계산합니다.

당분기말 및 전기말 현재 연결회사의 부채비율은 다음과 같습니다.

(단위: 원)

구분	당분기말	전기말

부채	18,121,480,990	9,584,716,641

자본	86,508,319,388	86,959,649,286

부채비율	20.95%	11.02%

8. 경영상의 주요계약 등

당사는 공시서류 작성기준일 현재 회사의 재무상태에 중요한 영향을 미치는 비경상적인 중요계약은 없습니다.

9. 연구개발 활동

1). 연구개발활동의 개요(1). 연구개발 담당조직당사 부설연구소에서 연구개발을 담당하고 있으며 부설연구소는 아래와 같이 2개의 팀으로 조직되어 연구개발 과업을 수행하고 있습니다.- S/W 팀, H/W 팀

(당분기말) (단위: 천원,%)

과 목	제 21 기 1분기	제 20 기	제 19 기	비 고

원 재 료 비	10,301	51,188	25,622	-

인 건 비	328,495	2,227,399	1,103,908	-

감 가 상 각 비	-	-	82,707	-

위 탁 용 역 비	-	150,000	-	-

기 타	363,684	1,113,954	847,596	-

연구개발비용 계	702,480	3,542,541	2,059,833	-

회계처리	판매비와 관리비	702,480	3,542,541	2,059,833	-

제조경비	-	-	-	-

개발비(무형자산)	-	-	-	-

연구개발비 / 매출액 비율	3.73	6.71	6.00	-

[연구개발비용계÷당기매출액×100]	-

(2). 연구개발 실적

회사명	연구과제	연구결과 및 기대효과

홈캐스트	FTA(Free To Air)	-중동과 유럽의 Open Market 진출-디지털 위성방송을 수신할 수 있는 기본기능의 STB

CI(Common Interface)	-CAM이 사용되어지는 다양한 Open CAS Market에 대응

FTA-Positioner	-위성의 위치를 자동 추적할 수 있는 기능에 Positioner를 내장한 수신장치-주로 북아프리카 FTA시장에 진출

CI-Positioner	-북아프리카 시장진출

IR-FTA	-Irdeto 내장형 FTA개발로 Irdeto SCM Euro -Chip 시장에 용이하게 접근

IR-CI	-Irdeto 내장형 CI STBIR-FTA 기능에 별도의 CAS CAM을 사용할수 있는 CI기능을 추가

PVR(Personal Video Recorder)	-STB에 녹화기능을 추가하여 고부가가치를 시현

NDS(KDB)	-한국향 STB 를 삼성전자에 ODM 방식으로 공급

CryptoworksCA embedded	-Cryptoworks를 사용하는 유럽 CAS시장 진입 및 Operator Market 진출(폴란드, 터키 등)

DVB-T	-지상파 시장진입을 위한 Basic Model

ConaxCAS embedded	-북유럽시장 진출을 위한 CAS SYSTEM

SK Project(NDS Indovision)	-Indonesia Operator Market에 진입-향후 Homecast 에 대한 인지도를 높이며 인도네시아 Market흐름에 주도적 역할을 수행

NagravisionCAS embedded	-유럽시장 진출을 위한 CAS SYSTEM

MHP STB	-향후 MHP기반양방향 셋톱박스 시장 선점

HD STB	-향후 HD(고화질) 시장 선점

IP STB	-향후 IP 셋톱박스 시장 선점

H.264 STB	-MPEG4 기반 HD STB 개발로 향후 HD 셋톱박스 시장 선점

IP 하이브리드 STB	-IP 하이브리드 셋톱박스 개발-향후 하이브리드 셋톱박스(HD+IP+PVR셋톱박스) 시장 선점

Conax Paring STB	-북유럽, 중남미, 인도 등 신규 Conax Paring 셋톱박스 시장 선도

디엠티	HD급 케이블사업자용 STB 개발	독일 HD위성 셋톱박스 공급, HD급 방송의 전환이 상대적으로 늦은 유럽지역 진출

HD급 케이블 DTA(Digital Transport Adaptor) 개발(미국향)	세계 최대 방송 시장인 미국 케이블 시장의 아날로그 방송 종료로 인한 디지털 전환 프로젝트의 일환인 HD급 단방향 케이블 셋톱박스

Digicap CAS형 HD급 케이블 STB(DTA) 개발	국내 케이블사업자의 유선 방송 시청자에게 HD급 방송 시청을공급하기 위한 HD급 케이블셋톱박스(DTA)

케이블 HD uDTA 개발(미국)	북미 케이블 규격을 만족함으로서 제품의 신뢰성을 확보, 미국 케이블방송사업자에 제품 공급

Wall plate형 케이블 HD DTA 개발	RF 통축케이블을 이용하여 전원공급과 케이블 방송 신호를 동시에 받음으로서 별도의 외부 전원을 연결하지 않고 동작 가능, 벽에 고정하는 방식으로 셋트의 분실 및 전원 연결의 불편함을 해결, 미국 케이블 방송사업자에 Wall plate형 제품 공급

SD급 디지털 케이블 STB 개발	인도의 케이블 방송 정책이 Analog 에서 Digital 로 변경에 따라인도시장 대응을 위한 제품

HD급 케이블 양방향 STB 개발	국내케이블방송사업자 규격인 DOCSIS 내장형 양방향 셋톱박스로서, HD급 고화질 방송기능에 맞춤형 VOD 등의 기능을 지원

HD급 위성용 스마트 STB 개발	국내 위성방송사업자용 HD 스마트 셋톱박스를 개발

Cloud PVR을 지원하는HD급 위성방송 STB 개발	국내 위성방송사업자에 Cloud PVR을 지원하는 SOD용 HD급셋톱박스로서 Cloud PVR기능을 추가하여, 사용자 요구에 따른 방송 녹화를 IP를 통하여 시청가능

HD급 Dual Tuner(위성방송용)STB 개발	유럽 HD위성 셋톱박스 공급, Dual Tuner로 PIP를 지원

HD급 케이블 STB	러시아, 베트남 사업자의 유선HD방송시청 위한 HD케이블 세톱박스 개발완료

HD급 위성 STB	남미 방송사업자의 위성방송 서비스를 지원하기 위한 HD위성 셋톱박스 개발

위성라디오 STB	일본 방송사업자의 위성라디오 서비스를 지원하기 위한 위성라디오 셋톱박스 개발완료

UHD STB	국내외 위성 및 IP 방송사업자의 UHD급 셋톱박스 개발

4분할 지상파 미주향 STB	미주향 4분할 지상파 STB 특허 출원 및 개발

8VSB HD급 케이블 STB 개발	국내 케이블사업자의 유선 방송 시청자에게 지상파 방송과 Cable 방송을 시청하기 위한 HD급 케이블셋톱박스(DTA)

UHD 지원 Solution 개발	STB에 4K 솔루션을 추가해 고화질 UHD 방송 지원 단말기 개발