홈캐스트 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위: 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제 25 기	제 24 기	제 23 기

전자부품유통	상품	반도체 등	수 출	34,309,723	18,517,523	12,384,527

내 수	26,361,549	17,008,492	34,612,470

합 계	60,671,272	35,526,015	46,996,997

수수료	반도체 등	수 출	-	128,725	106,615

내 수	-	-	-

합 계	-	128,725	106,615

D-STB	제품	STB	수 출	-	-	11,514,091

내 수	-	-	-

합 계	-	-	11,514,091

상품	STB	수 출	233,541	5,247,062	13,761,265

내 수	29,790	169,258	458,422

합 계	263,331	5,416,320	14,219,687

화장품	제품	화장품	수 출	595,490	729,243	-

내 수	24,867,678	16,029,562	-

합 계	25,463,168	16,758,805	-

상품	화장품	수 출	-	-	-

내 수	-	-	-

합 계	-	-	-

건설자재제조 및설치	제품	건설자재	수 출	-	-

내 수	10,260,006	4,986,523	-

합 계	10,260,006	4,986,523	-

상품	건설자재	수 출	-	-	-

내 수	626,497	261,057	-

합 계	626,497	261,057	-

기타	임대	-	수 출	-	-	-

내 수	550,760	554,780	465,906

합 계	550,760	554,780	465,906

기타	-	수 출	-	45,873	879

내 수	35,049	20,114	-

합 계	35,049	65,987	879

합 계	수 출	35,138,754	24,668,426	37,767,377

내 수	62,731,329	39,029,786	35,536,798

합 계	97,870,083	63,698,212	73,304,175

나. 판매경로와 방법, 전략, 주요매출처 등

1) 판매조직

구분	사업부문	비고

(주)홈캐스트	전자부품 유통 사업	각 회사별 영업본부

(주)홈캐스트미디어	셋톱박스(STB) 사업

(주)씨에스에이코스믹	화장품사업

2) 판매경로 가) 전자부품 유통 사업- 판매지역 : 국내 및 일부 해외- 반도체 소자 제조업체 -> 당사 -> 전자제품, 부품 제조업체 -> 소비자나) 셋톱박스(STB) 사업- 판매지역 : 북미, 중남미, 아시아, 중동, 아프리카, 오세아니아, 유럽, CIS 지역- Open Market : 당사 -> 도매상 -> 소매상 -> 소비자- Limited open Market : 당사 -> 방송사업자 -> 소비자- Semi-Closed Market : 당사 -> 도매상 -> 소비자다) 화장품 사업

구 분	내 용

홈쇼핑	- 홈쇼핑 측에서 제품주문하면 그에 맞춰 제품 구성 후 방송진행- 방송 회차별 정산하여 홈쇼핑사의 수수료를 제외한 금액을 본사로 입금

유통점	- 유통매장에서 소비자에게 판매촉진을 위해 프로모션 및 견본품을 제공- 월 정산 후 유통사의 수수료를 제외한 금액을 본사로 입금

면세점	- 관세법에 적용되는 보세판매장에 입점하여 소비자에게 판매- 제품 입고 시 면세점과 계약된 수수료를 제외하고 본사 매출로 확정

온라인	- 자사몰, 오픈마켓, 종합몰 입점- 각 쇼핑몰에서 주문소비자에게 배송 확정 시 본사매출로 확정

수출(수출대행)	- 본사 주문서 양식을 통해 담당자에게 주문- 제품 및 주문수량 확정 후 대금 지급 후 출고 진행

3) 판매방법 및 조건 가) 전자부품 유통 사업 및 셋톱박스(STB) 사업

구분	판매경로	결제조건

국내	직접판매	현금

간접판매	현금

수출	직접판매	T/T

간접판매	T/T

나) 화장품 사업코로나 19로 인해 장시간 마스크 착용에 따른 피부 트러블 등의 발생이 증가함에 따라 피부정화, 셀프케어, 향균세럼, 항염세럼 등 피부 케어와 관련된 신제품을 출시하여 코로나 팬데믹에 대응하고 있으며, 이외에도 고객과의 소통을 위한 메이크업 콘텐츠 제작 등 적극적으로 고객 니즈 및 환경변화에 대응하고 있습니다.언택트 소비문화는 코로나 19의 종식 이후에도 전 세계적인 트렌드로 자리잡을 것으로 예상됨에 따라 11번가, GS샵 등 다양한 채널과의 협업을 통해 라이브 커머스를 진행하는 등 적극적인 언택트 마케팅을 수행하고 있습니다.당사는 디지털 뷰티시장에 최적화된 환경을 조성하기 위해 기획부터 전략, 마케팅, 세일즈까지 전 과정을 디지털화하여 업무의 생산성과 효율을 높이고 있으며, 뷰티 노하우가 담긴 직관적인 콘텐츠를 생산하여 고객이 원하는 정보를 발빠르게 전달하는 등 언택트 시대에 급부상하고 있는 온라인 커머스 시장 공략 등 수익 위주의 전략으로 안정적인 수익창출을 도모하고 있습니다. 4) 판매전략 전자부품 유통사업의 경우 시장 변화와 고객의 다양한 요구를 반영한 종합적인 판매 전략을 수립하고 실행하고 있습니다. 본 판매 전략은 고객 맞춤형 솔루션 제공, 글로벌 공급망 최적화, 가격 경쟁력 강화, 디지털 채널 강화, 시장 트렌드 반영, 그리고 고객과의 긴밀한 관계 구축을 중심으로 구성되어 있습니다.

첫째, 고객 맞춤형 솔루션 제공을 통해 고객의 요구에 부합하는 최적의 제품과 서비스를 제공하고 있습니다. 각 고객의 필요에 맞춘 맞춤형 지원을 통해 고객의 생산성을 극대화하며, 이를 바탕으로 장기적인 파트너십을 유지하고 있습니다. 또한, 기술 지원 및 애프터 서비스를 강화하여 고객이 제품을 최대한 활용할 수 있도록 지원하고 있습니다.

둘째, 글로벌 공급망 최적화를 통해, 안정적인 부품 공급과 가격 경쟁력을 확보하고 있습니다. 다양한 공급처와 협력하여 공급망을 다변화하고 있으며, 이를 통해 가격 변동과 공급 리스크를 최소화하고 있습니다. 또한, 효율적인 물류 시스템을 구축하여 빠르고 정확한 배송 서비스를 제공하며, 물류비 절감을 통해 가격 경쟁력을 높이고 있습니다.

셋째, 가격 경쟁력 강화는 중요한 판매 전략 중 하나입니다. 당사는 수요와 공급의 변동을 미리 예측하여 가격을 유연하게 조정하며, 이를 통해 고객에게 경쟁력 있는 가격을 제공하고 있습니다. 또한, 대량 구매나 장기 계약을 통해 할인 혜택을 제공하여, 고객들에게 가격 안정성을 보장하고 있습니다.

넷째, 디지털 채널 강화를 위해, 온라인 플랫폼을 통한 주문 및 관리 시스템을 개선하고 있습니다. 이를 통해 고객은 언제 어디서나 쉽게 제품을 주문하고, 필요한 정보를 빠르게 얻을 수 있습니다. 또한, B2B 전자상거래와 같은 디지털 솔루션을 통해 거래의 효율성을 극대화하고, 시장 변화에 민첩하게 대응하고 있습니다.

다섯째, 시장 트렌드 반영을 통해 최신 기술 혁신과 산업 트렌드를 반영한 제품을 지속적으로 공급하고 있습니다. 특히, 자동차, IoT, 5G와 같은 성장 산업에 필요한 전자부품을 집중적으로 제공하여, 시장 내 입지를 강화하고 있습니다. 이를 통해 급변하는 시장 환경에 발 빠르게 대응하며, 고객의 요구를 충족시키고 있습니다.

마지막으로, 고객과의 원활한 소통을 통해 고객의 요구사항을 신속하게 파악하고, 이를 제품과 서비스에 반영하여 고객 만족도를 높이고 있습니다. 또한, 기술 세미나와 제품 설명회 등을 통해 고객과의 신뢰를 쌓고, 장기적인 협력 관계를 형성하고 있습니다.

이러한 판매 전략을 통해 당사는 지속적으로 경쟁력을 강화하고 있으며, 고객에게 최상의 가치를 제공하기 위해 노력하고 있습니다.

셋톱박스(STB) 사업의 경우 Operator Market 중심의 마케팅 전략으로 주요방송사업자의 납품업체로 선정되어 직공급하고 있으며, 해외 파트너 등을 통한 권역별 현지화 전략과 Brand-Marketing전략으로 자사 브랜드 유통망을 구축하고 있습니다. 향후 필요에 따라서는 Co-Brand 마케팅을 구사할 예정입니다. 또한 A/S강화를 통한 고객밀착 마케팅전략을 전개하여 현지 고객의 불만을 신속하게 대응함으로써 네 가지 전략을 결합한 마케팅의 시너지 효과를 극대화하고 있습니다. 화장품 사업의 경우 우수한 제품력과 소비자의 높은 신뢰를 바탕으로 제품 판매촉진 및 기업이미지 제고를 위한 마케팅활동 전개하고 있습니다. 또한, 경쟁우위의 차별화된 상품 개발 및 경쟁력 강화, 신규거래처 확보를 통한 매출구조 다각화, SNS 콘텐츠를 통한 글로벌 유통 채널 확대에 노력하고 있습니다. 5) 주요매출처 전자부품 유통 사업 및 셋톱박스(STB) 사업의 경우 영업기밀에 해당되어 관련 내용을 기재하지 아니하였으며, 화장품 사업의 경우 홈쇼핑, 직영매장, 면세점, 자사몰, 오픈마켓, 종합몰 등 온라인 채널, 국내 H 를 통한 국내 매출과 해외 H, 도매상 등을 통한 해외 매출이 발생하고 있습니다.

다. 수주상황 1) 전자부품 유통사업당사가 납품하는 상품은 고객별 주문에 따른 P/O를 토대로 수시로 납품하는 형태이며, 회사의 수주 및 납기에 관한 상세한 사항은 주요 영업기밀에 해당하기에 기재하지 않습니다.2) STB 사업당사가 제조하는 제품은 단기 주문 생산으로 진행되며 고객별로 납품 주문에 따른 P/O를 토대로 생산하여 수시로 납품하는 형태입니다. 당사의 거래처별 수주 및 납기에 관한 사항은 주요 영업기밀에 해당하기에 기재하지 않습니다.3) 화장품 사업수주 산업을 영위하지 아니함에 따라 수주현황을 기재하지 아니하였습니다.