산일전기 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(기준일: 보고서 작성 기준일 현재) (단위: 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	2025년(제32기)	2024년(제31기)	2023년(제30기)	2022년(제29기)

금액	금액	금액	금액

전기사업	제품매출	변압기	수 출	456,624	278,209	150,055	66,781

내 수	11,635	29,304	31,637	18,151

소 계	468,259	307,513	181,692	84,932

기타제품	수 출	29,442	20,839	26,644	16,021

내 수	860	2,716	3,940	2,132

소 계	30,302	23,555	30,585	18,153

상품매출	수 출	580	283	78	45

내 수	824	775	446	258

소 계	1,405	1,058	524	303

운송매출	수 출	1,133	1,268	970	1,265

내 수	-	-	-	-

소 계	1,133	1,268	970	1,265

기타매출	수 출	560	467	713	2,939

내 수	287	136	55	82

소 계	847	603	769	3,021

합 계	수 출	488,339	301,066	178,460	87,051

내 수	13,607	32,931	36,078	20,623

합 계	501,946	333,997	214,538	107,674

(주1) 2021연도는 K-GAAP 기준, 2022연도~2025연도는 K-IFRS 기준으로 기재하였습니다.
(주2) 당사는 2023년 중 보유중인 종속기업의 지분을 전량 매각하여 지배력을 상실하였으며, 2023년도말부터 종속기업이 존재하지 않습니다. 따라서 2023연도 및 2024년의 재무제표는 개별재무제표이며, 2022연도 재무제표는 연결재무제표 기준으로 기재하였습니다.
(주3) 2025년 4월 종속기업인 산일파트너스(주)(前 산일에너지(주)) 설립으로 2025년은 연결재무제표 기준으로 기재하였습니다.

나. 판매경로, 판매방법 및 주요 매출처(1) 판매조직당사의 판매 조직은 전기사업본부 및 신사업본부로 구분되어 영업을 담당하고 있으며, 각 제품의 특성에 따라 국내 및 해외 시장의 신규 거래처 발굴 및 기존 거래처 관리, 영업관리 지원 등 영업 활동을 담당하고 있습니다.

[당사 판매조직 현황]

본부	부문	팀	주요 업무

전기사업본부	국내영업
부문	국내영업팀	국내 중공업, 정유화학업, 조선업 등 변압기 영업

해외영업
Ⅰ부문	해외영업1팀	미주지역 인버터, 재생에너지, 석유화학, 선박, EPC업체 변압기 영업

영업관리팀	전기사업본부/신사업본부의 영업관리 및 지원

해외영업
Ⅱ부문	해외영업2팀	해외 전력청과 일본 인버터 및 리액터 제조사 변압기 영업

신사업본부	신사업
부문	공공사업팀	국내 전력, 철도, 에너지, LH 등 관공서 변압기 영업

소프트스타터팀	국내 대형모터를 이용하는 수처리시설, 대형플랜트 터널, 지하 등 배기펌프를 이용하는 시설등에 적용영업

(2) 판매경로당사는 글로벌 최상위권의 인버터 제조사, 미국 전력청 등에 당사 제품을 대부분 직접적으로 납품하고 있습니다. 다만, 일부 수출거래처의 경우 국내 상사업체를 통해 공동 납품되고 있으나, 동 거래는 추후 다른 거래와 마찬가지로 당사가 고객사에 직접 납품하는 형태로 변경될 예정이며, 이를 제외하면 당사는 대부분 최종 고객사에 직접 납품하고 있습니다.

매출유형	품목	구분	판매경로

제품	유입변압기	국내	당사 → 고객사

수출	당사 → 고객사

당사 → 국내 상사업체 → 고객사

몰드변압기	국내	당사 → 고객사

수출	당사 → 고객사

주상변압기	수출	당사 → 고객사

당사 → 국내 상사업체 → 고객사

건식변압기	국내	당사 → 고객사

수출	당사 → 고객사

(3) 판매전략모든 시장에서 기본적이고 공통적인 당사의 판매 전략은 지속적인 품질 향상과 철저한 사후 관리에 있습니다. 특히, 입소문이 매우 빠른 전력기기 시장에서 제품의 일관된 품질 유지와 향상은 최고의 판매 전략이자 생존 전략이며, 당사는 문제 발생 시 문제의 주체를 따지기보다는 즉시 인력을 파견하여 원인 파악과 해결을 우선시하는 접근 방식을 취하고 있습니다. 이는 단기적으로는 손해일 수 있으나, 당사는 과거 30년 이상의 경험을 통해 이 전략이 고객 신뢰를 강화하고 기존 고객의 추천을 통해 신규 고객을 유치하는 등 장기적인 이익을 가져오는 것을 확인하였습니다.또한, 당사는 제품의 품질과 안정성을 해칠 수 있는 무리한 수주는 지양하고 있으며, 고객과의 약속을 확실히 이행할 수 있는 계약만을 진행하여 고객 만족과 감동을 최우선으로 합니다. 제품에 대한 신뢰가 한 번 손상되면 장기적으로 고객을 잃고 매출 하락으로 이어질 수 있기 때문에, 당사는 품질과 납기를 반드시 지킬 수 있을 때만 수주를 받는 것을 원칙으로 하고 있으며, 이러한 접근 방식은 창업 이래로 지금까지 우리의 철칙이자 근본적인 판매 전략이 되었습니다.2025년 기준으로 당사의 매출액 약 5,019억원 중 미국 매출이 약 3,804억원을 차지하고 있습니다. 전세계 배전 변압기 시장은 약 40조원 규모이며, 그 중 미국 시장이 약 10조원입니다. 2025년 기준으로 당사의 매출액 75% 이상이 미국에서 발생하고 있음에도 불구하고, 시장점유율은 2%에 미치지 못하고 있는데 이는 향후 미국 시장이 당사에게 큰 성장 잠재력을 제공하고 있다는 것을 의미합니다. 따라서, 당사는 미국 시장을 효과적으로 공략하기 위해 미국에 법인을 설립하고 현지에서 직접 영업 활동을 할 수 있는 거점을 마련할 계획입니다. 또한, 미국 고객들의 서비스 만족도를 높이기 위해 AS 센터를 운영하고, 장기적으로는 생산 거점을 미국 내에 설립하여 제품 전달의 신속성을 강화할 예정이며, 이러한 전략은 당사가 미국 내에서 점유율을 점차적으로 높여 가며 지속 가능한 성장을 이루어갈 것입니다.(4) 주요 매출처 등 현황

(기준일: 보고서 작성 기준일 현재) (단위: 백만원)

구 분	매출액	비율

A사	86,776	17.29%

B사	68,548	13.66%

C사	60,588	12.07%

D사	46,540	9.27%

E사	43,760	8.72%

(주1) 2025년 누적 매출액 기준 상위 5개사를 기재하였습니다.

(5) 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

변압기, 리액터, 소프트스타터 등	2025년 1월 1일부터2025년 12월 31일까지	주3)	565,974	501,946	448,807

(주1) 수주총액은 2025년 중 신규수주한 금액의 합계입니다. 기납품액은 2025년까지의 누적 매출액입니다. 수주잔고는 2025년 신규수주의 수주잔고와 전기 이월된 수주잔고의 합계입니다.
(주2) 수주총액 및 수주잔고는 당사가 추정하는 환율을 적용한 금액입니다.
(주3) 납기일은 일반적으로 계약 체결 후 3개월~6개월 내 납기가 완료되지만, 생산일정에 따라 거래처와 조율될 수 있습니다.