영림원소프트랩 분기보고서 (2022.09)
1. 사업의 개요

가. 사업 개황

당사는 다양한 산업군의 기업이 경영을 더 합리적이고 체계적으로 할 수 있도록 고객의 기업 정보시스템을 구축하는 국내의 대표적 ERP(Enterprise Resource Planning) 개발 및 판매 기업입니다.

창업 초기, 국내의 기업 정보시스템은 거대 글로벌 기업들이 주도하는 대기업을 대상으로한 ERP시장이 형성되어 있었기 때문에 중소기업들의 정보시스템 접근성은 현저히 낮았고, 중소기업에 적합한 기업 정보시스템의 필요성은 외면 당해왔습니다. 당사는 많은 중소기업들의 정보화 필요성을 인식하고 1997년 국내 최초로 한국형 ERP 패키지인 'K-System'을 개발하여 공급하게 되었고, 이를 계기로 당사는 국내 중소기업의 기업 정보시스템의 역사와 함께 성장하였습니다.

당사는 회계 중심의 단순한 프로그램이 아니라 생산, 인사, 물류, 구매, 무역등 기업의 모든 활동이 통합된 기업 정보시스템 K-System 통해 고객 기업이 한 단계 더 발전할 수 있도록 우수한 제품을 공급하기 위해 노력하고 있습니다. 비즈니스 환경 변화에 따른 고객기업의 다양한 요구에 대응하기 위해 폭 넓은 제품과 서비스를 개발하여, (1)소프트웨어의 개발생산성을 향상시킬 수 있는 개발 플랫폼 및 툴, (2)최고경영자들을 위한 BI(Business Intelligence) 솔루션 및 서비스, (3)언제 어디서나 빠른 의사결정을 지원하는 모바일 서비스, (4)예측 경영이 가능하도록 하는 경영분석모델 서비스 등을 제공하고 있으며, (5)유사 관련 기업솔루션과의 지속적인 제휴를 통해 시너지를 창출 할 수 있도록 하고 있습니다. 또한, 기업의 경영 IT 환경 변화에 발맞추어 Cloud 환경에서 기업이 경영을 더 잘하도록 최적의 솔루션을 제공하고 있습니다. 당사의 Cloud 제품은 표준화된 업무프로세스 기반의 패키지형식으로 서비스를 제공하기 때문에, 고객 기업이 별도의 개발을 할 필요가 없으며 설정만으로 편리하게 사용 할 수 있습니다.

앞으로의 ERP 시장은 4차 산업혁명과 맞물려 다양한 분야와의 융합을 통해 더욱 시너지를 내는 기업 정보시스템으로 발전 할 것으로 예상하고 있습니다. RPA(Robot Process Automation)를 통한 업무의 자동화, IoT(Internet of Things) 기술을 통한 생산 환경의 변화, 글로벌 시대에 적합한 클라우드 환경의 필요성 그리고 기업의 축적된 Big Data를 기반으로한 AI와의 연계등으로 ERP 산업은 기업환경의 변화에 맞춰 지속적으로 진화 할 것 입니다. 앞으로도 ERP 솔루션은 기업 정보시스템의 중추로 더욱 주목 받을 것입니다.

[공시대상 사업부문의 구분]

한국표준산업분류 : 응용 소프트웨어 개발 및 공급업 (J58222)

대분류	중분류	소분류	세분류	세세분류

J정보통신업	58출판업	582소프트웨어개발 및 공급업	5822시스템·응용 소프트웨어 개발 및 공급업	58222응용 소프트웨어개발 및 공급업

나. 시장점유율 한국 IDC에서 2022년에 발표한 2021년말 신규 계약 매출 기준 [국내 ERP 어플리케이션 매출]에 따르면. 당사의 시장점유율은 약 270억원으로 한국 ERP 시장 전체 3,959억원 중 6.8% 비중을 차지하고 있습니다.

(단위 : 백만원)

ERP 기업	2021년

매출액	점유율

SAP	111,353	28.1%

더존비즈온	80,285	20.3%

영림원소프트랩	27,034	6.8%

오라클	18,575	4.7%

기타	158,681	40.1%

총계	395,928	100.00%

출처 : 한국 IDC, 2022, 국내 ERP 어플리케이션 매출 다. 고객에게 제공하는 서비스

● ERP 구축 서비스 (On-premise) - K-System Package + Customizing 당사가 제공하는 ERP Package를 기반으로 당사의 전문 컨설턴트 및 개발자가 기업 환경에 맞게 기업 경영정보시스템을 구축하는 것을 의미합니다. 당사의 K-System ERP 및 각종 확장솔루션 (BI, Mobile, Plug-in 등)과 더불어 산업별 특화된 컨설턴트와 개발자의 구축 노하우가 시너지를 일으켜 고객에게 최적화된 시스템을 단기간에 구축합니다. 전문 컨설턴트와 개발자가 고객의 현황을 정확히 분석하고, 당사 K-System 이 보유하고 있는 다양한 업종별 표준 업무프로세스를 기반으로 고객 기업이 효율적으로 업무를 수행을 할 수 있도록 하며, 합리적인 비용으로 단기간에 경영정보 통합시스템을 구축하는 것이 당사의 커다란 장점입니다.

● ERP Maintenance 서비스

- 구축 후 안정적인 시스템 활용을 위한 유지관리 서비스

- 개별 기업의 경영 환경변화에 대응하는 추가개발 서비스

당사의 K-System을 사용하는 고객에게 제공되는 유지관리서비스로 구축 후 안정적으로 시스템을 활용할 수 있도록 각종 프로그램의 Patch 및 세무정보 Upgrade를 제공하고 사용중에 발생하는 장애를 지원하는 유상 서비스를 의미합니다. 기업 구성원들이 당사의 K-System을 적극적으로 활용 할 수 있도록 각 모듈별 정기교육서비스도 포함되어 있습니다. 또한, 기업의 경영 환경변화에 대응할 수 있도록 개별 고객의 요구사항을 반영하여 프로그램을 추가로 개발하는 유상 서비스 또한 제공하고 있습니다. ● Cloud SaaS 서비스- 초기 도입 비용의 부담이 적은 클라우드 기반의 월 지불형 ERP 서비스

당사의 클라우드형 서비스로 초기 도입 비용의 부담을 줄이고, 월 과금 방식으로 이용요금을 청구하는 서비스 입니다. 본 서비스는 당사가 제공하는 업종별 업무 표준 프로세스를 경영환경에 맞게 고객이 프로세스 모듈을 단계별로 선택하여 운영할 수 있는 장점이 있습니다. 시스템 구축 기간이 짧고, 별도의 장비구입비용 및 관리비용이 발생하지 않으며 고객의 필요에 의해 사용 범위를 자유롭게 조절하여 이용 할 수 있는 서비스 입니다. 또한, 기업 환경이 복잡해짐에 따른 인사, 급여 환경을 지원하기 위해 자동화된 근태관리와 급여 연동은 물론 인건비의 정량적인 측정을 기반으로 의미 있는 경영정보 산출까지 완벽하게 지원하는 근태관리 솔루션 및 급여 관련 서비스도 함께 제공하고 있습니다. 라. 당사 제품의 변천사 당사는 1997년 K-System ERP 제품을 시장에 출시한 이후, 현재까지 총 6번의 Major Upgrade를 진행하였습니다. IT 환경의 변화 및 고객 경영환경 변화에 대응하기 위한 꾸준한 개발을 통해 IT 환경에 적합하고 급변하는 경영환경에 부합하는 K-System ERP로 진화하고 있습니다.

1997년 국내 최초의 국산 ERP 패키지인 'K-System Centura' 를 시작으로, 2000년 4월 3 tier 기반의 'K-System 2000', 2004년 .NET 기반의 'K-System G' , 2009년 SOA 기반의 'K-System Genuine', 2014년 1월 Cloud 기반의 'K-System Genius'와 이후 Cloud SaaS 기반의 'System Ever' 를 통해 제품의 Major Upgrade를 4-5년 주기로 진행하여 최상의 제품을 제공하고 있습니다. 지난 2019년 5월에는 업무 프로세스 기반의 'K-System ACE' 를 출시한 바 있습니다.지난 2021년에는 축적된 ERP 구축 프로젝트 수행을 통해 축적된 경험을 기반으로 비영리 단체를 위한 Cloud ERP인 'SystemEver 비영리'를 2021년 1월 출시하였고, 2021년 5월 산업별 표준 프로세스를 반영한 '산업별 ERP K-System Ace'와 유연근무제 및 이에 따르는 복잡한 급여 지급 프로세스 업부지원을 위하여 '에버타임' 및 '에버페이롤' 을 출시하였습니다.(그림 참조)

마. 신규사업 등의 내용 및 전망 당사는 중견, 중소기업에 공급한 풍부한 ERP 구축경험을 바탕으로 구축형제품의 확장 제품으로 (1)경영환경이 산업별로 더욱 특화되고 차별화됨에 따라 산업별 특화된 프로세스가 탑재된 클라우드 구독형 산업별 ERP를 출시하고 (2)2010년부터 준비한클라우드 ERP 플랫폼 기반으로 한 시장 확장 제품으로 'SystemEver 비영리'를 출시하여 시장영향력이 확대되고 있고, (3)최적화된 기업정보에 대한 분석, 활용을 원하는요구도 높아지고 있어 인공지능과 융합된 경영분석과 (4)고객기업의 생산성증대를 위해 인공지능(AI) 융합 제품을 출시하여 시장에서의 영향력을 확대할 예정입니다

당사는 변화하는 기업 환경에 맞게 변화된 최적실행결과(Best Practice)를 표준 프로세스로 탑재한 ERP 패키지를 토대로 기업의 경영정보시스템을 구축 및 컨설팅, 서비스해 왔습니다. 경영환경이 산업별로 더욱 특화되고 차별화됨에 따라 산업별 특화된 프로세스가 탑재된 ERP를 제공하고자 2015년부터 산업별로 컨설턴트와 개발 조직을운영하여 산업별 전문가를 확보해 경험을 축적해왔습니다. 이러한 노력의 결과로, 2020년에 산업별 패키지 연구 개발을 통해 산업별 특화 패키지 ERP가 2021년 출시되어산업별로 맞춤형으로 컨설팅 및 분석 서비스를 제공하게 됨으로써 기업의 경영성과를 혁신적으로 개선할 수 있게 되었습니다. 산업별 특화 프로세스가 탑재됨에 따라 커스터마이징의 감소로 좀더 안정적인 프로젝트 수행 종료가 예상되어 매출 및 수익성 개선으로 이어졌습니다.

더 많은 기업들이 경영성과를 더욱 혁신적으로 개선할 수 있도록 2022년 하반기에 커스터마이징이 허용되는 클라우드 구독형 산업별 ERP를 출시할 예정입니다. 커스터마이징이 제한되었던 SaaS 기반 'System Ever' 와 상대적으로 높은 비용의 구축형 'K-System Ace' 사이의 ERP시장을 공략하게 되며, 클라우드 구독형 제품에 맞는 컨설팅 구축 방법론이 적용되어 단축된 기간과 구축 비용으로 해당영역의 시장에 빠른 진입이 가능할 것으로 예상하고 있습니다.또한 비영리법인에 대한 회계, 세무와 관련된 요구수준이 상향됨에따라 시스템을 통한 업무처리 및 관리의 중요성이 대두되고 있습니다. 구독형 클라우드 ERP'SystemEver 비영리'에 탑재된 예산관리, 수입/지출관리, 회계관리, 세무관리, 인사/급여관리, 후원관리 기능을 활용하여 관리능력 향상 및 업무 프로세스의 투명성이 제고되어 외부 환경변화에 빠르게 대응하고 세무 리스크 관리 등 다양한 어려움을 해결할 수 있습니다. 당사는 회계법인과의 제휴를 통해 교육, 출판 사업과 솔루션 공급 사업을 함께 진행함으로써 지속적인 매출 상승 및 수익성이 개선될 것으로 예상하고 있습니다.

최근 4차 산업혁명으로 촉발된 디지털 전환 사업에 따라 기업 내 대부분의 정보가 전산자원에 실시간으로 축적되고 있습니다. 다양한 분야의 기업정보가 축적됨에 따라 전체 최적화된 기업 정보에 대한 분석활용을 원하는 요구도 높아지고 있어 인공지능과 융합된 'K-System 경영분석' 제품을 준비하고 있습니다. ERP에 축적된 데이터를 별도의 가공없이 영업분석, 제품/원자재분석, 손익분석, 재무회계분석, 생산분석, 구매분석이 가능하며 분석결과를 의사결정에 활용함으로써 시너지 효과를 기대할 수 있습니다. 서비스를 확대함으로써 매출 및 수익성 개선과 고객만족도 개선으로 이어질 것으로 기대합니다.

마지막으로 기존 고객들의 축적된 데이터를 바탕으로 인공지능 기술을 적용한 영업사원 활동관리 서비스 및 업무 자동화(RPA)를 통해 고객기업이 반복적인 ERP 데이터 입력 업무는 줄이고 창의적인 신규 업무를 수행할 수 있도록 IT 솔루션을 연계 및 ERP 기능 개선 솔루션을 출시하여 기존 고객에 대한 서비스를 강화하여 지속적인 수익 증대 효과를 기대합니다.

바. 당사의 경쟁력 ● 산업별 사업조직 ERP는 고객기업의 비즈니스 프로세스에 대한 깊은 이해를 기반으로 제공되어야 합니다. 당사는 산업별 전문 컨설턴트 60여명, 개발자 90여명의 프로세스 분석전문조직을 운영하고 있으며, 전 직원의 60% 이상이 산업별 ERP 시스템 전문인력입니다. 오랜 산업별 업력을 바탕으로 2021년 산업별 ERP 모델 8개를 출시하였고, 이는 프로젝트 진행시 커뮤니케이션 비용 최소화 및 프로젝트 품질이 향상 되는 결과를 가져옵니다. 즉 동일한 기간에 더 많은 프로젝트를 수행함에 따라 프로젝트의 진행의 효율성 및 효과성을 높이고 있습니다. ● 업무별 전문조직 당사는 다른 외국계 공급기업에 비해서R 투자는 상대적으로 적으나, 국내 ERP 공급기업 중 ERP 부문에서 가장 많은 R 투자를 하고 있습니다. 현업에서 다양한 경험을 쌓은 우수한 인력은 ERP Package와 더불어 프로젝트 성태의 가장 중요한 요소입니다. 당사는 오랜 업력을 바탕으로 다수의 상급, 중급 기술자를 보유하고 있습니다. 안정적인 패키지 설계/개발 및 업무 프로세스 관리를 위해 다양한 직무의 R 인력을 보유하여 법규정 및 기업환경 변화에 효율적으로 대응할 수 있도록 끊임없이 노력하고 있습니다. ● 서비스 제공 방식 고객 기업이 경영을 잘 할 수 있도록 중추적인 역할을 하는 플랫폼 연구 조직과 업무 모듈 분석 전문조직을 운영하고 있습니다. 또한, 시대에 따라 변화하는 ERP 플랫폼에 최적화된 프로세스를 제공하기 위한 서비스 제공 방식을 갖추고 있습니다. 특히 일반 양산 및 프로젝트 산업에서는 중견.중소기업의1인 컨설턴트PM이 전 업무 모듈을 분석하고 설계할 수 있는 컨설팅 방법론 Speed-K와 접목된 ERP를 패키지를 제공합니다. 이러한 1인 컨설팅 PM 구축 컨설팅 방식은 국내 중견.중소기업의 경영환경에서봤을 때, 비용적인 측면에서나 ERP 구축 및 운영 측면에서 다른 경쟁사들이 따라 할 수 없는 비교 우위 역량을 갖추고 있습니다.