씨티씨바이오 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출에 관한 사항가. 매출 실적1) 연결재무제표 기준(1) 매출구분별 실적 [단위 : 백만원, %]

구 분	제28기 3분기	제27기	제26기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

동물약품군	내수	상품	20,891	20.3	41,065	24.9	41,672	29.7

제품	12,342	12.0	15,756	9.5	16,626	11.8

수탁용역	343	0.3	0	0	55	0

수수료	11	0.0	9	0	89	0.1

소계	33,588	32.7	56,830	34.4	28,772	20.5

수출	상품	0	0.0	-46	0	47	0

제품	11,920	11.6	18,434	11.2	13,579	9.7

소계	11,920	11.6	18,388	11.1	13,626	9.7

합계	45,509	44.3	75,218	45.5	42,398	30.2

인체약품군	내수	상품	24,441	23.8	31,711	19.2	29,040	20.7

제품	30,049	29.2	36,161	21.9	27,505	19.6

연구용역	755	0.7	444	0.3	1,227	0.9

수탁용역	429	0.4	19,117	11.6	8,019	5.7

수수료	153	0.1	140	0.1	143	0.1

소계	55,826	54.3	87,573	53	65,934	47

수출	상품	420	0.4	1,810	1.1	1,728	1.2

제품	977	1.0	578	0.4	587	0.4

연구용역	0	0.0	26	0	0	0

소계	1,397	1.4	2,414	1.5	2,315	1.6

합계	57,222	55.7	89,988	54.5	68,249	48.6

총합계	102,731	100	165,206	100	140,318	100

(2) 품목별 매출 실적 [단위 : 백만원, %]

구 분	제28기 3분기	제27기	제26기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

동물	효소제	11,777	11.5	17,721	10.7	7,757	5.5

단미, 보조사료	2,783	2.7	7,051	4.3	14,949	10.7

생균제	295	0.3	2,317	1.4	4,892	3.5

항생제	5,554	5.4	6,867	4.2	6,640	4.7

박테리오파지	3,273	3.2	5,896	3.6	4,040	2.9

백신	2,218	2.2	1,626	1	920	0.7

동물분야기타	221	0.2	-19	0	1,731	1.2

영양제(단미보조)	72	0.1	323	0.2	715	0.5

소독제	397	0.4	523	0.3	562	0.4

수수료	121	0.1	9	0	89	0.1

의약품	30	0.0	0	0	11	0

수탁용역	343	0.3	0	0	55	0

건초	18,423	17.9	32,905	19.9	29,671	21.1

소계	45,509	44.3	75,218	45.5	72,032	51.3

인체	의약품	48,001	46.7	59,314	35.9	46,788	33.3

건강기능식품	6,268	6.1	7,729	4.7	9,572	6.8

기술	755	0.7	470	0.3	1,195	0.9

생균제	1,061	1.0	1,550	0.9	2,147	1.5

효소제	2	0.0	13	0	14	0

수수료	153	0.1	140	0.1	143	0.1

수탁용역	429	0.4	19,117	11.6	8,051	5.7

기타	554	0.5	1,655	1	375	0.3

소계	57,222	55.7	89,988	54.5	68,285	48.7

총합계	102,731	100	165,206	100	140,318	100

2) 별도재무제표 기준(1) 매출구분별 실적 [단위 : 백만원, %]

구 분	제28기 3분기	제27기	제26기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

동물	내수	상품	1,535	1.9	7,409	5.8	11,858	11.4

제품	11,057	13.7	14,882	11.6	15,813	15.7

수탁용역	0	0.0	0	0	55	0.1

수수료	15	0.0	20	0	94	0

소계	12,607	15.6	22,311	17.3	27,821	27.7

수출	상품	0	0.0	-46	0	47	0.1

제품	11,920	14.8	18,434	14.3	13,579	13

소계	11,920	14.8	18,388	14.3	13,626	13.1

합계	24,528	30.4	40,699	31.6	41,447	40.8

인체	내수	상품	23,417	29.0	31,505	24.5	27,332	27.5

제품	30,049	37.2	36,161	28.1	27,507	27.3

연구용역	755	0.9	444	0.3	872	1.2

수탁용역	429	0.5	18,831	14.6	4,227	0.6

수수료	153	0.2	140	0.1	239	0.3

소계	54,802	67.9	87,081	67.6	60,178	56.9

수출	상품	420	0.5	358	0.3	1,528	1.5

제품	977	1.2	578	0.4	587	0.8

연구용역	0	0.0	26	0	0	0

소계	1,397	1.7	962	0.7	2,115	2.3

합계	56,198	69.6	88,043	68.4	62,293	59.2

총합계	80,726	100	128,742	100	103,740	100

(2) 품목별 매출 실적[단위 : 백만원, %]

구 분	제28기 3분기	제27기	제26기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

동물	효소제	11,777	14.6	17,721	13.8	7,757	7.6

단미, 보조사료	2,783	3.4	7,051	5.5	14,949	15.7

생균제	295	0.4	2,317	1.8	4,892	4.5

항생제	5,554	6.9	6,867	5.3	6,640	6.4

박테리오파지	3,273	4.1	5,896	4.6	4,040	3.6

동물분야기타	221	0.3	-19	0	1,825	1.7

영양제(단미보조)	72	0.1	323	0.3	715	0.7

소독제	397	0.5	523	0.4	562	0.6

수수료	124	0.2	20	0	94	0

의약품	30	0.0	0	0	11	0

수탁용역	0	0.0	0	0	55	0.1

소계	24,528	30.4	40,699	31.6	41,447	40.8

인체	의약품	47,073	58.3	57,713	44.8	44,838	44.6

건강기능식품	6,173	7.6	7,672	6	9,581	9.6

기술	755	0.9	470	0.4	840	1.1

생균제	1,061	1.3	1,550	1.2	2,147	2.4

효소제	2	0.0	13	0	14	0

수수료	153	0.2	140	0.1	239	0.2

수탁용역	429	0.5	18,831	14.6	4,259	0.7

기타	554	0.7	1,655	1.3	375	0.5

소계	56,198	69.6	88,043	68.4	62,293	59.2

총합계	80,726	100	128,742	100	103,740	100

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

당사의 주로 기업간 거래를 통하여 제품과 용역을 판매하거나 대리점을 경유하여 판매를 하고 있으며, 일부 제품에 한하여 직접 판매를 하고 있습니다.

(2) 판매방법 및 조건

회사의 영업담당 직원들이 매출거래처와 접촉하여 판매하는 방법으로 결재조건은 거래처별 일부 차이가 있으나, 현금 결재 또는 90일 이내의 어음이 기본 조건입니다.(3) 판매전략

효과적인 판매활동을 위하여 회사는 다음과 같은 판매전략을 시행하고 있습니다.① 새로운 개념의 신제품도입을 통한 시장선도- 회사는 친환경제품인 생균효소제를 시판하여 사료업계에 새로운 개념을 도입하였습니다. 또한 다양한 기능성 제품들을 개발하여 이를 사료 신제품 개발에 적용하여사료회사의 판매증진에 기여하고 있습니다.② 수의학 박사등으로 구성된 컨설팅그룹과 회사의 전문인력에 의한 기술서비스- 회사는 국내의 가축 영양학 박사들로 구성된 컨설팅 그룹을 지원하고 있습니다.최신연구동향등을 사료공장 기술진들에 제공하며 세미나 등 직접적인 기술 교류를 통해 기술서비스를 제공하고 이를 회사의 매출과 연결하고 있습니다. 또한 사료공장에서 갖추기 어려운 미생물, 수의학 학위를 가진 당사 전문인력들이 기술서비스를 하고있습니다.③ 마케팅, 영업인력의 확충으로 인한 고객과의 원활한 교류- 회사는 동종업계에서 가장 큰 마케팅, 영업조직을 가지고 있습니다. 이 인원들은 모두 축산학, 수의학을 전공한 전문인력으로 고객들과 긴밀한 의사교류가 이루어지며 고객의 요구에 즉각적으로 대응할 수있는 영업 정책을 펴고 있습니다.④ 제약연구용역- 연구용역 매출은 전문분야의 특성상 연구원이 자기 개발분야의 연구성과를 직접 판매합니다. 기술이전계약이 체결되면 품목등록대행은 물론 회사의 연구원이 거래상대방의 연구제조시설에 파견되어 대량생산공정단계까지의 생산공정단계까지 지원하는 One-Stop service를 시행하고 있습니다.⑤ 제약마케팅- 회사는 제약영업을 전문으로 하는 인력을 통하여 자사제품 및 상품에 대한 영업을 하고 있습니다. 현재는 CSO를 대상으로 영업에 집중하고 있으며, 자사제품으로 종합병원 영업을 시작하였습니다.