씨티씨바이오 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출에 관한 사항가. 매출 실적1) 연결재무제표 기준(1) 매출구분별 실적 [단위 : 백만원, %]

구 분	제26기 3분기	제25기	제24기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

동물약품군	내수	상품	8,841	9.1	13,700	10.5	23,478	17.2

제품	11,499	11.8	15,563	12	16,067	11.8

수탁용역	41	0.0	213	0.2	560	0.4

수수료	12	0.0	67	0.1	-231	-0.2

소계	20,393	21.0	29,543	22.7	39,874	29.3

수출	상품	47	0.0	466	0.4	335	0.2

제품	9,562	9.9	13,059	10	11,251	8.3

연구용역	0	0.0	0	0	73	0.1

소계	9,609	9.9	13,525	10.4	11,659	8.6

합계	30,002	30.9	43,068	33.1	51,533	37.9

인체약품군	내수	상품	20,270	20.9	25,325	19.5	24,458	18

제품	20,712	21.3	26,495	20.4	25,166	18.5

연구용역	2,278	2.3	359	0.3	631	0.5

수탁용역	2,446	2.5	5,201	4	0	0

수수료	122	0.1	146	0.1	108	0.1

소계	45,828	47.2	57,527	44.2	50,363	37

수출	상품	1,122	1.2	741	0.6	670	0.5

제품	587	0.6	483	0.4	1,705	1.3

연구용역	0	0.0	0	0	604	0.4

소계	1,709	1.8	1,225	0.9	2,980	2.2

합계	47,537	49.0	58,751	45.2	53,342	39.2

건초사업군	내수	상품	19,506	20.1	28,213	21.7	31,248	23

합계	19,506	20.1	28,213	21.7	31,248	23

총합계	97,045	100	130,032	100	136,124	100

(2) 품목별 매출 실적 [단위 : 백만원, %]

구 분	제26기 3분기	제25기	제24기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

동물	효소제	5,574	5.7	6,985	5.4	8,262	6.1

사료팀(원료)	0	0.0	0	0	6,824	5

단미, 보조사료	11,510	11.9	16,780	12.9	17,257	12.7

생균제	3,310	3.4	5,085	3.9	5,937	4.4

항생제	4,716	4.9	6,601	5.1	6,200	4.6

박테리오파지	2,620	2.7	4,507	3.5	3,081	2.3

백신	18	0.0	440	0.3	871	0.6

동물분야기타	1,257	1.3	984	0.8	918	0.7

영양제(단미보조)	516	0.5	677	0.5	721	0.5

소독제	417	0.4	719	0.6	1,020	0.7

수수료	0	0.0	48	0	-231	-0.2

의약품	11	0.0	11	0	0	0

수탁용역	41	0.0	0	0	633	0.5

기타	12	0.0	232	0.2	41	0

소계	30,002	30.9	43,068	33.1	51,533	37.9

인체	의약품	33,514	34.5	40,656	31.3	39,018	28.7

건강기능식품	7,079	7.3	9,528	7.3	10,303	7.6

기술	2,246	2.3	359	0.3	1,235	0.9

생균제	1,727	1.8	2,315	1.8	1,735	1.3

효소제	10	0.0	14	0	23	0

수수료	122	0.1	146	0.1	108	0.1

수탁용역	2,478	2.6	5,201	4	0	0

단미, 보조사료	0	0.0	0	0	9	0

기타	267	0.3	531	0.4	911	0.7

키트	94	0.1

소계	47,537	49.0	58,751	45.2	53,342	39.2

건초	건초	19,506	20.1	28,213	21.7	31,248	23

소계	19,506	20.1	28,213	21.7	31,248	23

총합계	97,045	100	130,032	100	136,124	100

2) 별도재무제표 기준(1) 매출구분별 실적 [단위 : 백만원, %]

구 분	제26기 3분기	제25기	제24기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

동물	내수	상품	8,811	12.0	13,703	13.9	23,478	22.4

제품	11,511	15.7	15,120	15.3	15,798	15.1

수탁용역	41	0.1	213	0.2	511	0.5

수수료	15	0.0	67	0.1	44	0

소계	20,378	27.7	29,103	29.5	39,831	38

수출	상품	47	0.1	466	0.5	335	0.3

제품	9,562	13.0	13,059	13.2	11,251	10.7

연구용역	0	0.0	0	0	73	0.1

소계	9,609	13.1	13,525	13.7	11,659	11.1

합계	29,987	40.8	42,628	43.2	51,490	49.1

인체	내수	상품	20,212	27.5	25,337	25.7	24,321	23.2

제품	20,066	27.3	26,495	26.9	25,221	24.1

연구용역	872	1.2	220	0.2	631	0.6

수탁용역	449	0.6	2,478	2.5	0	0

수수료	194	0.3	242	0.2	182	0.2

소계	41,793	56.9	54,772	55.5	50,355	48

수출	상품	1,122	1.5	741	0.8	670	0.6

제품	587	0.8	483	0.5	1,705	1.6

연구용역	0	0.0	0	0	604	0.6

소계	1,709	2.3	1,225	1.2	2,980	2.8

합계	43,502	59.2	55,997	56.8	53,334	50.9

총합계	73,489	100	98,624	100	104,824	100

(2) 품목별 매출 실적[단위 : 백만원, %]

구 분	제26기 3분기	제25기	제24기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

동물	효소제	5,574	7.6	6,985	7.1	8,262	7.9

사료팀(원료)	0	0.0	0	0	6,824	6.5

단미, 보조사료	11,510	15.7	16,780	17	17,257	16.5

생균제	3,310	4.5	5,085	5.2	5,937	5.7

항생제	4,716	6.4	6,601	6.7	6,200	5.9

박테리오파지	2,620	3.6	4,507	4.6	3,081	2.9

백신	0	0.0	0	602	0.6

동물분야기타	1,257	1.7	984	1	918	0.9

영양제(단미보조)	516	0.7	677	0.7	721	0.7

소독제	417	0.6	719	0.7	1,020	1

수수료	0	0.0	48	0	44	0

의약품	11	0.0	11	0	0	0

수탁용역	41	0.1	0	0	584	0.6

기타	15	0.0	232	0.2	41	0

소계	29,987	40.8	42,628	43.2	51,490	49.1

인체	의약품	32,799	44.6	40,656	41.2	39,018	37.2

건강기능식품	7,091	9.6	9,540	9.7	10,221	9.8

기술	840	1.1	220	0.2	1,235	1.2

생균제	1,727	2.4	2,315	2.3	1,735	1.7

효소제	10	0.0	14	0	23	0

수수료	122	0.2	146	0.1	182	0.2

수탁용역	481	0.7	2,478	2.5	0	0

단미, 보조사료	0	0.0	0	0	9	0

기타	339	0.5	627	0.6	911	0.9

키트	94	0.1	0	0	0	0

소계	43,502	59.2	55,997	56.8	53,334	50.9

총합계	73,489	100	98,624	100	104,824	100

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매경로

당사의 주로 기업간 거래를 통하여 제품과 용역을 판매하거나 대리점을 경유하여 판매를 하고 있으며, 일부 제품에 한하여 직접 판매를 하고 있습니다.

(2) 판매방법 및 조건

회사의 영업담당 직원들이 매출거래처와 접촉하여 판매하는 방법으로 결재조건은 거래처별 일부 차이가 있으나, 현금 결재 또는 90일 이내의 어음이 기본 조건입니다.(3) 판매전략

효과적인 판매활동을 위하여 회사는 다음과 같은 판매전략을 시행하고 있습니다.① 새로운 개념의 신제품도입을 통한 시장선도- 회사는 친환경제품인 생균효소제를 시판하여 사료업계에 새로운 개념을 도입하였습니다. 또한 다양한 기능성 제품들을 개발하여 이를 사료 신제품 개발에 적용하여사료회사의 판매증진에 기여하고 있습니다.② 수의학 박사등으로 구성된 컨설팅그룹과 회사의 전문인력에 의한 기술서비스- 회사는 국내의 가축 영양학 박사들로 구성된 컨설팅 그룹을 지원하고 있습니다.최신연구동향등을 사료공장 기술진들에 제공하며 세미나 등 직접적인 기술 교류를 통해 기술서비스를 제공하고 이를 회사의 매출과 연결하고 있습니다. 또한 사료공장에서 갖추기 어려운 미생물, 수의학 학위를 가진 당사 전문인력들이 기술서비스를 하고있습니다.③ 마케팅, 영업인력의 확충으로 인한 고객과의 원활한 교류- 회사는 동종업계에서 가장 큰 마케팅, 영업조직을 가지고 있습니다. 이 인원들은 모두 축산학, 수의학을 전공한 전문인력으로 고객들과 긴밀한 의사교류가 이루어지며 고객의 요구에 즉각적으로 대응할 수있는 영업 정책을 펴고 있습니다.④ 유통전무회사 설립을 통한 판매- 동물약품 유통 전문회사를 자회사로 설립하여, 해당 자회사를 통해 당사가 영향력을 미치지 못하는 필드, 대리점 및 사료회사 등에 매출을 하고 있습니다.⑤ 제약연구용역- 연구용역 매출은 전문분야의 특성상 연구원이 자기 개발분야의 연구성과를 직접 판매합니다. 기술이전계약이 체결되면 품목등록대행은 물론 회사의 연구원이 거래상대방의 연구제조시설에 파견되어 대량생산공정단계까지의 생산공정단계까지 지원하는 One-Stop service를 시행하고 있습니다.⑥ 제약마케팅- 회사는 제약영업을 전문으로 하는 인력을 통하여 자사제품 및 상품에 대한 영업을 하고 있습니다. 현재는 CSO를 대상으로 영업에 집중하고 있으며, 자사제품으로 종합병원 영업을 시작하였습니다.

(단위 : 원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

코로나 19 진단키트	2020.06.16.	2021.06.30.	1,500,000	10,950,000	-	-	-	-

합 계	1,500,000	10,950,000	-	-	-	-

※ 위 수주건은 상대방의 철회요청으로 인해 철회되었으며, 21.06.29일 "단일판매공급계약해지" 공시를 제출하였습니다.