드림어스컴퍼니 사업보고서 (2025.12)
7. 기타 참고사항

가. 사업의 현황[온라인 음악 서비스]

1) 산업의 특성

음악 산업에는 다양한 사람들이 참여하여 가치를 창출하고 있습니다. 음원 생산에 직접적으로 기여하는 창작자와 제작사, 생산된 음원을 시장에 유통하는 음원 유통사, 음원을 최종 소비자에게 전달할 수 있도록 돕는 온라인 음악 사업자 및 오프라인 매장 사업자 등이 음악 산업 영역 내에서 활동하는 주요 이해관계자입니다. 이 중 온라인 음악 사업자는 소비자들이 스마트폰 등 다양한 기기를 통해 디지털 음원 콘텐츠를 실시간으로 재생할 수 있도록 돕는 중요한 역할을 담당하고 있습니다.

한국콘텐츠진흥원이 발간한 『2025 음악산업백서』에 따르면, 대중의 음악 이용 수단 중 '음원 스트리밍'이 63.4%로 가장 높은 비중을 차지하며 보편적인 음악 감상 방식으로 확고히 자리 잡았습니다. 특히 최근에는 플랫폼들이 인공지능(AI) 기술을 적극 도입 하여 사용자의 청취 이력을 분석하고 개인의 취향에 맞춘 추천 서비스를 제공하는 것이 산업의 핵심적인 특성으로 부상하고 있습니다.

2) 성장성

디지털 음악 스트리밍 시장은 국내외 음반 산업의 성장을 이끄는 핵심 분야입니다. 글로벌 음악 데이터 분석 기업 루미네이트(Luminate)가 발표한 『2025 연말 음악 리포트』에 따르면, 2025년 전 세계 음악 스트리밍 건수는 전년 대비 9.6% 증가하며 5조 1,000억 회를 돌파했습니다.

특히, 정기적으로 요금을 내고 이용하는 '유료 구독 서비스'가 전체 음악 산업 매출의 대부분을 차지하며 시장의 성장 기반으로 자리 잡았습니다. 이처럼 전 세계적으로 음악 재생 횟수가 크게 늘어나고 유료 결제 이용자가 많아짐에 따라, 온라인 음악 서비스 시장은 안정적인 수익을 바탕으로 앞으로도 꾸준하고 지속적인 성장을 이어갈 것으로 전망됩니다.

3) 국내외 시장여건

① 경쟁상황가격할인 프로모션 중심 가입자 유치 경쟁에서 AI 및 빅데이터를 활용한 음악 큐레이션, 사용자 편의성을 고려한 UX, 기획사 및 유통사 친화적 데이터 Offering 등 첨단 정보통신기술(ICT) 중심의 차별화가 중요한 포인트가 되어가고 있습니다.

② 앱 마켓 결제

FLO는 안드로이드 앱 마켓 사업자인 구글 플레이스토어의 결제 시스템 정책에 따라 2022년 3월 말 안드로이드 FLO 앱 내 상품 및 결제 서비스를 개편하였습니다. 구글 플레이스토어의 가이드를 준수하여 인앱 결제와 제3자 결제(개발사 결제)를 모두 제공하고 있으며 이 중 인앱 결제 상품은 결제 수수료율 추가로 인해 기존 대비 약 15% 수준으로 가격을 상향하였습니다. FLO는 소비자와 사업자 모두에게 긍정적인 방향으로 서비스가 제공될 수 있도록 전기통신사업법 개정안 및 시행령 지침을 주시하며 앱 마켓 사업자의 정책 변화에 대응할 계획입니다.

③ 시장점유율 추이국내외 다수의 회사가 경쟁하고 있으나 공신력 있는 해당 시장점유율 자료가 부재합니다. 또한 회사 자체 또는 개별 온라인 리서치 기관이 제공하는 MAU는 산정 방식에 따라서 점유율 편차가 큰 관계로 보고일 현재 적합한 시장점유율 자료가 없는 한계가 있습니다.

4) 영업 개황 및 경쟁력

2018년 12월 서비스를 시작한 FLO는 방대한 음원과 차별화된 추천 기술을 바탕으로 최적의 개인 맞춤형 서비스를 제공하고 있습니다. 특히, 지속적인 음원 권리 확보 노력을 통해 1억 3천만 곡 이상의 서비스 곡 수를 돌파하며, 이용자들의 세분화된 취향을 빈틈없이 충족시키고 있습니다. 또한, 국내 음원 플랫폼 중 최초로 실시간 차트를 폐지하고 24시간 누적 기준 차트에 인공지능(AI) 및 머신러닝 기술을 적용한 '플로 차트(FLO Chart)'를 선보이며 차트의 공신력을 높였습니다. 나아가 플레이리스트 재생 순서를 재정렬하는 '내 취향 MIX', '방금 레이더', '이 곡/아티스트 안 듣기' 등의 기능을 통해 개인화의 적용 범위를 서비스 구석구석으로 확대하고 있으며, 스마트 워치용 앱으로 구글플레이 '올해를 빛낸 수상작 2024'-'올해를 빛낸 워치 앱'에 선정되는 쾌거를 이뤘습니다.

2023년 12월 출시한 '무드(Moood:)'는 자체 개발한 AI 언어모델을 기반으로, 자연어 검색을 통해 음악 분위기에 맞는 영상과 맞춤형 플레이리스트를 제공하는 서비스입니다. 출시 1주년 기준 전년 동기 대비 이용자가 38%, 재생 이용자 수가 16.4% 증가하는 괄목할 성과를 거두었으며, 시청각이 결합된 새로운 감상 경험을 선도하고 있습니다.

2025년에는 이용자 데이터 분석 기반으로 음악 감상 경험을 고도화하기 위한 'FLO케어' 프로젝트를 본격적으로 추진하고 있습니다. 3월에는 이용자의 청취 이력을 바탕으로 기간·장르별 '최애곡'을 자동 분류해 추천하는 '나의 RE;CORD' 서비스를 출시했으며, 이어 5월에는 유튜브 등 외부 플랫폼에서의 멀티 호밍 확산 트렌드에 대응해 플레이리스트 곡 목록을 한 번에 검색하고 바로 들을 수 있는 '여러 곡 한 번에 찾기' 기능을 도입해 일평균 이용권 가입자가 20% 증가하는 성과를 거두었습니다.

7월에는 프로젝트의 세 번째 업데이트로 AI가 개인 취향에 맞춰 음악을 자동 재생해 선곡의 번거로움을 줄여주는 '빠른 선곡' 기능을 선보였습니다. 해당 기능을 경험한 이용자는 일평균 4곡 이상을 더 감상했으며, 그 결과 FLO 전체 주간 활성 이용자 중 FLO AI 추천 음악을 청취하는 비중이 8% 상승하는 긍정적인 변화를 보였습니다. 또한, 8월에는 잘 듣지 않는 곡을 손쉽게 정리해주는 '재생목록 청소' 기능을 새롭게 도입하여 보다 쾌적하고 효율적인 음악 감상 환경을 제공하고 있습니다.

한편, FLO는 음악 스트리밍 업계 최초로 데이터센터를 아마존 웹서비스(AWS) 기반 클라우드로 전면 이전하였습니다. 이를 통해 트래픽 집중 시간대의 서버 운영 안정성과 앱 상용화 속도를 획기적으로 높였으며, 자체 데이터센터 대비 탄소 배출량을 대폭 절감하며 플랫폼 업계 내 친환경 행보를 선도하고 있습니다.

[음반 및 디지털콘텐츠 유통 사업]

1) 산업의 특성음악 산업은 이윤 창출을 목적으로 음악을 생산, 유통하는 활동 전반을 아우릅니다. 음악 생산의 대표적인 활동은 창작(작사, 작곡 등), 음원, 음반 및 음악 영상물(뮤직비디오 등)의 제작, 아티스트 매니지먼트, 공연 등이 있습니다. 음악유통은 생산과정에서 산출된 저작권, 음원, 음반, 영상, 공연 등을 이용자들에게 제공하기 위한 일련의 활동을 의미합니다. 음악의 유통에 있어서 소위 '유통사'로 불리는 음악 유통 사업자는 제작된 음원 및 음반을 개인을 대상으로 판매 활동을 영위하고 있는 디지털음원 서비스사업자와 음반 도소매 사업자 등에 공급하는 역할을 수행합니다.

또한, 음악 산업은 음악 IP(지식재산권)의 탄생부터 확산, 팬덤 형성, 공연 및 MD 상품화, 글로벌 확장까지 IP 생애주기(Lifetime Value) 전 과정을 설계하는 통합 서비스 산업으로 진화하고 있습니다. 이는 하나의 IP가 가진 잠재 가치를 극대화하기 위해 기획 단계부터 사후 관리까지 Full Value Chain을 구축하는 역할을 수행합니다.

2) 성장성글로벌 음악시장은 디지털 음원시장의 급성장으로 요약할 수 있습니다. 2025년 국제음반산업협회(IFPI)에서 발표한 자료에 따르면 2005년부터 2024년까지 세계 음원 스트리밍 수익은 전년 대비 연평균 34% 성장한 것으로 나타나고 있습니다. 한편 세계 음반 수익은 2002년 이후로 전년 대비 연 평균 9% 지속적으로 감소되는 추세였으나 2021년부터 2023년까지는 전년 대비 연 평균 9% 증가한 것으로 나타났습니다. 반면, 2024년엔 전년대비 4%가량 감소한 것으로 나타났습니다.

국내 음악시장은 2026년 한국콘텐츠진흥원에서 발표한 음악 산업 관련 보고서에 따르면 2025년 국내 음원 시장 이용량(TOP 400 기준)은 전년 대비 5.0% 감소하며 2019년 이후 6년 연속 하락세를 기록했습니다. 이는 유튜브 뮤직 등 글로벌 플랫폼의 시장 지배력 강화와 락인(Lock-in) 효과로 인한 토종 플랫폼의 이용량 감소가 주요 원인으로 조사되었습니다. 피지컬 앨범 시장 또한 전년 대비 7.4% 감소하며 2년 연속 역 성장하였으나, 플랫폼 앨범(Weverse, Nemo 등) 판매량은 전년 대비 약 97만 장 증가하며 비중이 2.3%p 상승하는 등 소비 형태의 변화가 나타난 것으로 조사되었습니다.

3) 경기변동의 특성 및 계절성콘텐츠 소비는 경기 변동에 대한 민감도가 비교적 낮으나, 최근 소비자의 취향 변화에 따른 장르별 성쇠가 뚜렷하게 나타나고 있습니다. 2025년 기준 랩/힙합 장르의 하락세가 지속되는 반면, '록/메탈' 장르가 2년 연속 강세를 보이며 대세 장르로 자리 잡았습니다. 계절적 요인보다는 아티스트의 컴백 주기와 글로벌 플랫폼의 요금제 정책(ex: 유튜브 뮤직 프리미엄 라이트 출시 등) 변화가 시장 수요에 더 큰 영향을 미치는 추세입니다.

4) 국내외 시장여건① 시장의 안정성 등국내 시장은 DAY6, QWER 등 밴드 사운드 기반의 곡들이 인기를 끌며 이용자 취향이 변화하고 있습니다. 해외 시장의 경우, 관세청 통계에 따르면 수출 금액은 유지되나 수출 중량은 감소하는 경향을 보이는데, 이는 부피가 작은 플랫폼 앨범의 선호도 증가와 밀접한 관련이 있습니다. 또한, 여자 아티스트의 앨범 소비가 전년 대비 19.9% 감소하는 등 신인 그룹의 성장 속도 둔화가 시장 여건에 변수로 작용하고 있습니다.

② 경쟁상황해외 음악시장과 국내 시장의 가장 큰 차이점은 국내의 경우 상위 디지털 음원 서비스 사업자들이 동시에 음원 및 음반의 B2B(기업간 거래) 유통 시장의 상위 사업자들이라는 점입니다. 카카오엔터테인먼트는 국내 매출 점유율 기준 50%를 상회하는 디지털 음원 서비스인 '멜론(Melon)'을 운영하는 동시에 음원 유통사업에서도 높은 점유율을 유지하고 있으며, 디지털 음원 서비스 '지니(genie)'를 운영하고 있는 지니뮤직 역시 음원유통사업을 병행하여 운영하고 있습니다. 이는 일반 이용자 접점의 디지털 음원 서비스 사업 경쟁력 확보를 위해서는 일정 이상의 B2B 유통 경쟁력을 동시에 갖춰야 한다는 점을 시사하고 있습니다.

5) 영업 개황 및 경쟁력① 시장점유율 추이음원, 음반을 유통하는 각 유통사, 이와 연관이 있는 아티스트의 활동 여부에 따라 음원과 음반의 시장점유율에 변동이 있습니다. 한편, 2018년 유통사업을 시작한 당사는 매년 평균 상위권의 시장 점유율을 차지하고 있습니다.

② 회사의 경쟁력당사는 2018년 2월부터 음악 산업계 최상위 수준의 제작사로부터 확보한 유통권을 기반으로 사업을 추진하고 있습니다. DAY6, 스트레이키즈, 트와이스,NMIXX, ITZY 등이 소속되어 있는 제이와이피엔터테인먼트, 싸이, 크러쉬 등이 소속된 피네이션, 도경수(D.O)가 소속된 블리츠웨이엔터테인먼트, 루시 등이 소속된 미스틱스토리, 온유가 소속된 그리핀엔터테인먼트, 브라운아이드소울 등이 소속된 인넥스트트렌드, 프로미스나인, 웬디 등이 소속된 어센드엔터테인먼트 등과의 음악 유통 사업 추진을 통해 음악 콘텐츠 IP 투자 및 음반, 음원 유통권을 확보하는 등 팬덤기반 Full Value Chain을 구축하는 것을 핵심으로 수익 구조를 다각화할 수 있는 계기가 될 것으로 판단하고 있습니다.

[MD 사업]

1) 산업의 특성 MD 산업은 강력한 팬덤 기반 수요에 기반해 아티스트 브랜드 강화 및 수익 다각화에 기여하고 있습니다. 아티스트 이미지와 스타일을 반영하는 MD는 팬들과 강한 정서적 유대 관계를 형성하여 기업 및 아티스트의 브랜드 가치를 증진시킵니다. 한정판 및 시즌 별 제품 출시, 다양한 브랜드와 협업을 통한 소비자 민감성에 대응하는 능동적 전략이 필수입니다. 글로벌 시장 진출로 MD는 한류 열풍과 함께 국제적 성과를 거두며, 다양한 협업 및 창의적 마케팅 전략으로 미래 성장을 모색하고 있습니다. 투자자와 이해관계자에게 안정성과 미래 성장 가능성을 제시하며 긍정적인 전망을 보여주고 있습니다. 2) 성장성 K-POP MD 산업은 글로벌 팬덤의 확장과 함께 지속적인 성장을 보이고 있습니다. 2024년 한국문화관광연구원에서 발표한 데이터 포커스 자료에 따르면, 2023년 기준 K-POP해외 매출액은 전년 대비 34.3%가 증가하여 1조원 규모를 넘어섰으며, 포토카드, 응원봉 등 MD가 주요 수출 품목으로 자리잡고 있습니다. 이는 MD 제품이 음악 산업 내 매출 증가의 중요한 요인으로 작용하고 있음을 보여줍니다. 특히, 글로벌 팬덤의 확대는 MD 제품에 대한 수요 증가로 이어지며, 이는 향후 K-POP 산업 내 주요 성장 동력으로 평가됩니다. MD 산업은 이에 따라 글로벌 시장에서의 확장을 지속하며, 음악 산업의 부가가치를 높이는 핵심 요소로 자리잡고 있습니다.

3) 경기변동의 특성 및 계절성 K-POP MD 산업은 글로벌 K-POP의 인기에 따라 수요가 급증하는 특성을 보이지만, 산업 내에서는 특정 시기에 수요가 집중되는 경향이 있습니다. 일반적으로 앨범 발매 및 아티스트의 콘서트, 팬미팅 등의 주요 활동 시기에 MD 제품의 판매가 크게 증가하며, 특히 하반기에는 아티스트의 시즌 상품(Season's Greetings)과 연말 기념 제품 출시로 매출이 급증합니다. 이러한 계절적 요인은 팬덤의 소비 패턴에 크게 영향을 미치며, 이는 MD 산업의 매출 변동성을 증가시키는 요인이 됩니다. 다만, 글로벌 팬덤과의 접점인 온라인 스토어 및 이벤트의 확대와 글로벌 유통망 확장을 통해 이러한 변동성을 다소 완화시키는 역할을 하고 있습니다.

4) 국내외 시장여건 K-POP은 SNS와 유튜브를 통해 글로벌 시장에서 확장이 가속화되고 있으며, K-CULTURE로 알려져 국내외에서 큰 인기를 얻고 있습니다. 스트리밍 플랫폼발전으로 전세계 팬들과 소통이 원활해지고, 2024년에는 국내외에서 다양한 공연과 이벤트를 진행하며 K-POP 산업이 더욱 성장하는 모습을 보여주었습니다. 이러한 변화는 K-POP MD 시장에도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 예상됩니다.

5) 영업 개황 및 경쟁력

당사는 다수의 IP 홀더와 협업하며 국내 뿐만 아니라 일본 법인을 통한 일본시장 진출과 글로벌 파트너사들과의 협업을 통한 미국, 중국 등 글로벌 MD 사업역량을 확대해 나가고 있습니다. HYBE 소속 아티스트 포토북 유통, 임영웅 응원봉 및 부가상품 기획·제작 등 메가 IP 기반 상품 경쟁력을 강화하고 있으며, 싸이 '흠뻑쇼' MD 제작, 유통 및 무선 너클밴드 공급 등을 통해 다양한 IP의 MD 사업을 수행하고 있습니다. 또한 선급투자 확대를 통해 유망 MD IP를 선제적으로 확보하고, 트렌드와 팬 수요를 반영한 상품 전략으로 매출 증대와 신규 시장 확보를 지속 추진하고 있습니다.

[공연 사업]

1) 산업의 특성공연은 '일정한 무대 위에서 다양한 형태의 콘텐츠를 관객에게 직접 제공하는 행위'를 의미하며, 공연산업은 공연의 기획, 제작, 실행 및 유통 등과 관련된 제반 산업을 포괄합니다. 공연은 공연장을 매개로 생산과 소비가 동시에 이루어지는 서비스 상품의 성격을 가지며, 아티스트와 관객이 동일한 공간에서 상호작용함으로써 형성되는 '현장성'과 실연이 이루어지는 시점에 가치가 실현되는 '일회성'의 특성을 지니고 있습니다.

최근 대중음악 공연은 단순한 티켓 판매 중심 구조에서 점차 확장되어, 음원 발매, 스트리밍, 팬덤 형성, 커머스, 글로벌 투어 등 아티스트 지식재산권(IP) 사업 전반과 연계되는 통합적인 사업 구조로 발전하는 추세입니다. 이에 따라 공연은 IP 가치 확장의 주요 접점으로 기능하고 있으며, 사업자는 수익원의 다변화를 통해 사업 구조의 안정성을 제고하고 있습니다.

2) 성장성

예술경영지원센터의 「2025년 3분기 공연시장 티켓판매 현황분석 보고서」에 따르면, 2025년 7월~9월 대중음악 공연 티켓판매액은 약 4,612억 원으로 집계되었으며, 전년 동기 대비 예매 건수는 약 74만 매, 판매액은 약 768억 원 증가하였습니다. 또한 1만 석 이상 규모의 공연장 활용 사례가 증가하는 등 대형 공연 중심의 시장 확대 경향이 나타나고 있습니다. 이처럼 대중음악 공연 시장은 여전히 높은 성장 잠재력을 보유하고 있으나, 초대형 아티스트의 수요를 수용할 수 있는 스타디움급 공연장의 부족이라는 인프라적 제약에 직면해 있습니다. 즉, 시장 규모의 급격한 확대 속도를 인프라가 따라가지 못하고 있는 상황으로, 향후 공연장 인프라 확충은 산업 성장과 관련하여 중요한 변수로 작용할 것으로 보입니다.

3) 경기변동의 특성 및 계절성 공연산업은 '현장성'이라는 특성상 천재지변 및 전염병 등 사회이슈 발생 시 많은 영향을 받게 되고, 경기변동에도 일정 부분 민감한 특성을 보입니다. 여전히 수도권 지역에 공연이 집중되거나, 특정한 시기에 공연 관람 수요가 올라가는 등 계절성, 지역성의 차이를 보이고 있습니다. 다만 최근에는 대형 콘서트 및 전국 투어 확대, 장르 다양화, 관람 연령층 확장 등에 따라 계절적 편차가 일부 완화되는 경향이 나타나고 있습니다. 이에 따라 공연산업은 외부 환경 영향을 받으면서도 팬덤 기반 수요를 중심으로 비교적 안정적인 수요 구조를 형성하고 있습니다.

4) 국내외 시장 여건

한국국제문화교류진흥원의 「2024 한류 생태계 연구」에 따르면, 한류 관련 수출액은 151억 8,300만 달러로 전년 대비 증가한 것으로 나타났습니다. 또한 한국문화관광연구원에 따르면, 2023년 K-POP 해외 매출 중 공연 부문은 약 5,885억 원으로 전체의 약 48%를 차지하였습니다.

이는 음악산업 내에서 공연 부문의 비중이 확대되는 추세를 보여주는 지표로, 글로벌 투어를 중심으로 한 수익 구조가 강화되고 있음을 시사합니다. 아울러 K-POP 아이돌 중심에서 밴드, 힙합, R, 인디 등 다양한 장르로 공연 영역이 확장되고 있으며, 북미, 유럽, 아시아 외 중남미 및 동남아 등으로 투어 권역이 확대되는 등 시장 외연도 점진적으로 확대되고 있습니다.

이와 함께 음악 IP 시장은 국내외에서 스트리밍 플랫폼, 숏폼 콘텐츠, 커뮤니티 기반 서비스 등이 결합된 멀티채널 운영 방식이 보편화되고 있으며, 팬덤 기반의 직접 구매 및 참여(디지털 굿즈, 멤버십, 온라인 팬 이벤트 등)가 보조 수익원으로 자리매김하고 있습니다. 플랫폼 경쟁이 심화되는 환경에서 지속적인 콘텐츠 노출, 실시간 소통, 데이터 기반 운영 전략의 중요성도 높아지고 있습니다.

해외 시장에서는 지역 간 접근성이 개선되며 글로벌 팬덤 확장이 지속되고 있으며, 국내 시장 역시 이를 반영해 비교적 짧은 발매 주기와 채널 특화 콘텐츠 운영을 통해 이용자 체류시간 및 재구매율을 제고하는 전략이 강화되는 추세입니다. 이러한 산업 환경 변화는 음악 산업 전반의 성장과 함께 공연 및 IP 기반 사업 확대에 영향을 미칠 것으로 예상됩니다.

5) 영업 개황 및 경쟁력

당사는 내실 있는 아티스트를 보유한 파트너사인 미스틱스토리 등과 협력하여 다양한 장르의 공연을 기획·제작하고 있습니다. 또한 아티스트의 팬덤 데이터, 대중성, 활동 시점 등을 분석하여 제작 완성도와 수익성을 고려한 공연 기획을 추진하고 있습니다.

아울러 당사는 메이크어스와의 파트너십을 통해 '딩고(Dingo)'의 콘텐츠 제작 및 디지털 매체 역량을 결합하고, 이를 기반으로 아티스트 브랜딩과 팬덤 확장, 티켓 판매 연계 마케팅을 포함한 온, 오프라인 통합 사업 구조를 고도화하여 공연 IP 사업의 확장성과 수익 다각화를 추진하고 있습니다.