드림어스컴퍼니 분기보고서 (2024.09)
7. 기타 참고사항

가. 사업의 현황

(1) 뮤직 부문 [온라인 음악 서비스]

1) 산업의 특성

음악 산업에는 다양한 사람들이 참여하여 가치를 창출하고 있습니다. 음원 생산에 직접적으로 기여하는 창작자와 제작사, 생산된 음원을 시장에 유통하는 음원 유통사, 음원을 최종 소비자에게 전달할 수 있도록 돕는 온라인 음악 사업자 및 오프라인 매장 사업자 등이 음악 산업 영역 내에서 활동하는 주요 이해 관계자입니다. 이 중 온라인 음악 사업자는 소비자들이 PC와 스마트폰, AI 스피커 등 다양한 기기들을 통해 스트리밍 또는 다운로드 하여 디지털 음원 콘텐츠를 재생할 수 있도록 하는 서비스를제공하는 중요한 역할을 담당하고 있습니다. 음악을 감상하는 방식이 과거에 비해 매우 다양해지고 보편화 되면서, 각종 기기에서 고객이 원할 때 실시간으로 음원을 재생할 수 있도록 하는 온라인 음악 사업자가 갖는 역할의 중요성은 점차 강화되고 있습니다.

2) 성장성

국제음반산업협회(IFPI)가 발표한 'Engaging with Music 2023 Report'에 따르면, 2023년 매주 평균 음악 감상 시간은 20.7시간으로 전년(20.1시간)과 비교했을 때 0.6시간 증가하였습니다. 이는 1주당 3분짜리 노래 13곡을 추가로 듣는 것과 같으며, 오늘날 음악 팬들은 그 어느 때보다 많은 음악을 즐기고 있음을 나타냅니다. 또한 73%의 사람들이 유료 구독 서비스(광고 기반 포함)를 통해 음악을 듣고 있습니다.

3) 국내외 시장여건

① 경쟁상황가격할인 프로모션 중심 가입자 유치경쟁에서 AI 및 빅데이터를 활용한 음악 큐레이션, 사용자 편의성을 고려한 UX, 기획사 및 유통사 친화적 데이터 Offering 등 첨단 정보통신기술(ICT) 중심의 차별화가 중요한 포인트가 되어가고 있습니다.

② 앱 마켓 결제

FLO는 안드로이드 앱 마켓 사업자인 구글 플레이스토어의 결제 시스템 정책에 따라 2022년 3월 말 안드로이드 FLO 앱 내 상품 및 결제 서비스를 개편하였습니다. 구글 플레이스토어의 가이드를 준수하여 인앱 결제와 제3자 결제(개발사 결제)를 모두 제공하고 있으며 이 중 인앱 결제 상품은 결제 수수료율 추가로 인해 기존 대비 약 15%수준으로 가격을 상향하였습니다. FLO는 소비자와 사업자 모두에게 긍정적인 방향으로 서비스가 제공될 수 있도록 전기통신법 개정안 및 시행령 지침을 주시하며 앱 마켓 사업자의 정책 변화에 대응할 계획입니다.

③ 시장점유율 추이당사의 FLO는 음악 스트리밍 서비스에서 오디오 콘텐츠까지 사업영역을 확대하여 서비스를 제공하고 있습니다. 음악 플랫폼 시장은 스포티파이 등 국내외 다수의 회사가 경쟁하고 있으나 공신력 있는 해당 시장 점유율 자료가 부재합니다. 또한 회사 자체 또는 개별 온라인 리서치 기관이 제공하는 MAU는 산정 방식에 따라서점유율 편차가 큰 관계로 보고일 현재 적합한 시장점유율 자료가 없는 한계가 있습니다.

4) 영업 개황 및 경쟁력

2018 년 12월 서비스를 시작한 FLO는 차별화된 음악 추천과 UX로 개인 맞춤형 음원서비스를 제공하고 있습니다. 국내 음원 플랫폼 중 최초로 실시간 차트를 폐지하고, 24시간 누적 기준 차트에 인공지능(AI) 및 머신러닝 기술을 적용한 '플로 차트(FLOChart)' 를 선보이며 차트의 공신력을 높였습니다. 이용자 취향을 기반으로 플레이리스트 재생 순서를 재정렬해 자신에게 최적화된 순서로 음악을 감상할 수 있게 한 '내 취향 MIX', '좋아요'를 누른 곡과 함께 듣기 좋은 플레이리스트를 홈에서 바로 보여주는 '방금 레이더', 이용자가 선호하지 않는 음원이나 가수를 제외할 수 있는 '이 곡/아티스트 안 듣기' 등의 기능을 통해 개인화의 적용 범위를 서비스 구석구석으로 확대하고 있습니다

2022년 하반기 FLO는 오디오만으로 크리에이터가 될 수 있는 'FLO 크리에이터 스튜디오'를 성공적으로 오픈하며 타사와의 차별점을 갖춘 양방향 플랫폼으로 진화하였습니다. FLO의 이용자는 아티스트가 생산한 음원을 소비하는 역할에서 나아가 오디오 콘텐츠를 생산하는 역할을 수행할 수 있습니다. 2023년 7월에는 원곡을 자신만의 스타일로 다시 불러 공유할 수 있는 '커버곡 서비스'를 도입하였습니다. '커버곡 서비스'는 2차 창작과 수익 창출이 어려웠던 커버곡을 저작권에 대한 걱정 없이 플로에서 공유하고 들을 수 있는 서비스이며, 원곡자와 동일하게 곡 재생 횟수당 수익 정산을 해줌으로써 원곡자 뿐 아니라 2차 창작자도 수익 창출 가능한 환경을 조성하였습니다.

듣는 음악에서 보는 음악으로의 감상 수요 확대에 따라 2023년 12월에는 음악의 분위기에 맞는 영상과 함께 빠르고 간편하게 플레이리스트를 고를 수 있는 '무드(Moood:)' 서비스를 런칭하여 이용자의 음악 감상 편의를 높였습니다. 무드 서비스의 플레이리스트는 자체 개발한 AI 언어모델인 조인트 임베딩 아키텍처('Joint Embedding Architecture')를 활용하여 제작되고 있으며, 해당 AI 언어모델은 오디오와 텍스트를동시에 학습하여 자연어 검색만으로도 텍스트에 맞는 플레이리스트를 생성합니다. 이를 통해 특정 단어가 직접 언급된 곡 또는 단어를 포함하여 등록된 플레이리스트만찾을 수 있었던 기존 검색엔진의 한계를 개선하였습니다. 2024년 3월까지의 '무드' 서비스 이용자 데이터를 분석해본 결과, 일 평균 앱 방문 횟수가 30.8% 늘었으며 일평균 음악 재생 횟수가 42.1% 증가했습니다. 또한 지속적인 권리 확보 노력을 통해 서비스 곡 수 8천 만 곡을 돌파하며 이용자들의 다양한 취향을 만족시키고 있습니다.

FLO는 오디오 플랫폼 업계 최초 아마존 웹서비스(AWS)의 클라우드로 데이터 센터를 전면 이전 완료함에 따라 음악 서비스 이용자들의 다양한 수요를 빠른 시간 내 만족시킬 수 있는 환경을 마련하였습니다. 출퇴근 시간과 같이 이용률이 급증하는시간대에 클라우드 컴퓨팅 자원을 탄력적으로 운영하는 등 서버 수요에 유연한 대응이 가능 해졌으며, AWS의 최신화 된 기술력을 이용하여 앱 관련 신기능 개발 및 상용화 기간을 단축할 수 있습니다.

더불어 FLO의 클라우드 전환은 기후 위기 리스크를 대비한 활동이기도 합니다. 2021년 8월 S 글로벌 마켓 인텔리전스 소속 451리서치에서는 'APAC 지역의 클라우드 전환을 통한 탄소 감축 기회' 조사 보고서를 통해 "자체 데이터 센터에서 클라우드인프라로 컴퓨팅 업무를 이전할 경우, 에너지 소비 및 탄소 배출량을 80%까지 줄일 수 있다."라고 밝혔습니다. FLO의 서비스 제공 환경 변화는 동종 플랫폼 업계 내에서도 탄소 저감에 대한 월등한 조치이며 세계적 환경 책임 흐름과 어깨를 나란히 합니다.

[음반 및 디지털콘텐츠 유통 사업]

1) 산업의 특성음악 산업에서는 이윤 창출을 목적으로 음악을 생산, 유통하는 활동 전반을 아우릅니다. 한편, 음악 생산의 대표적인 활동은 창작(작사, 작곡 등), 음원, 음반 및 음악 영상물(뮤직비디오 등)의 제작, 아티스트 매니지먼트, 공연 등이 있습니다. 음악유통은 생산과정에서 산출된 저작권, 음원, 음반, 영상, 공연 등을 이용자들에게 제공하기 위한일련의 활동을 의미합니다. 음악의 유통에 있어서 소위 '유통사'로 불리는 음악 유통 사업자는 제작된 음원 및 음반을 개인을 대상으로 판매 활동을 영위하고 있는 디지털음원 서비스사업자와 음반 도소매상 등에 공급하는 역할을 수행합니다.

2) 성장성글로벌 음악시장은 디지털 음원시장의 급성장으로 요약할 수 있습니다. 2024년 국제음반산업협회(IFPI)에서 발표한 자료에 따르면 2005년부터 2023년까지 세계 음원 스트리밍 수익은 전년 대비 연평균 36% 성장한 것으로 나타나고 있습니다. 한편 세계 음반 수익은 2002년 이후로 전년 대비 연 평균 9% 지속적으로 감소되는 추세였으나 2021년부터 2023년까지 전년 대비 연 평균 11% 증가한 것으로 나타났습니다.

국내 음악시장도 2024년 한국콘텐츠진흥원에서 발표한 음악 산업 관련 보고서에 따르면 국내 온라인 음원 유통업 매출액은 2022년 기준 전년 대비 26.3%, 2020년부터 3년간 연 평균 12.7% 증가한 것으로 나타나고 있습니다

한편 국내 음반 시장의 경우 전년 동기 대비 약 50.1% 상승한 것으로 조사된 바 있습니다. (써클차트 2023년 연간 결산 자료, Top400) 이는 인기 아이돌 가수들의 지속적인 등장과 글로벌 팬덤 성장을 비롯해 과거 음반을 음악 감상의 수단으로 활용하던 데에서 벗어나 아티스트 관련 애장품으로 활용되면서 제품의 소비 방식 변화가 구매 증가에 기여한 바가 크다고 할 수 있습니다. 특히 관세청 수출입 무역통계에 따르면 2023년 음반 수출액이 전년 동기 대비 25.5% 가량 성장 하였는데, 이는 독일, 영국 등의 유럽 및 미국, 캐나다, 호주 등의 영어권 지역에서의 시장 점유율 증가에 따른 것으로 나타나고 있습니다. 반대로 중국 및 주요 동남아시아 국가에서의 점유율이 상대적으로 감소하였는데, 이 점은 향후 K-POP 시장 성장에 있어 주요 변수 요인이 될 것으로 예상하고 있습니다.

3) 경기변동의 특성 및 계절성경기가 좋지 않으면 댄스 장르의 음악이 인기를 얻고, 봄과 가을에는 발라드 음악을 즐겨 듣는다는 등의 데이터로 확인되지 않는 속설들이 있었으나, 최근과 같이 음악 이외의 사회 문화적 트렌드, 미디어 환경의 변화, 소셜 미디어 등을 통한 자발적 또는비자발적 노출 등 다양한 음악 외 외부 영향 변수가 존재하고 있는 상황에서는 몇 가지 단순한 논리로 규정짓기는 어렵습니다.

더불어, 과거 여러 곡이 수록된 앨범을 발표한 후 상당 기간 홍보 활동을 이어가던 방식에서 벗어나 디지털 싱글 등 음원 중심의 다량 발매 환경이 일반화된 최근에는 계절, 트렌드, 이슈 등에 신속하게 대응하는 방식의 마케팅이 펼쳐지면서 경기 변동 및 계절 변화에 따른 매출 변동성이 점차 낮아지고 있습니다.

특히, 스트리밍 방식의 이용 비중이 증가하며 이용자 스스로 구성하였거나 이용자의청취 패턴 또는 빅데이터 기반의 알고리즘을 통한 음원 소비 방식이 증가하면서 최신발매 음원과 과거 발매 음원 간의 매출 차이 또한 점차 줄어 들고 있는 동향을 보이고있습니다.

4) 국내외 시장여건① 시장의 안정성 등국내 음악산업에서 큰 비중을 차지하고 있는 디지털 음원 서비스의 상품 다양성과 가격 수준은 글로벌 음악 서비스 업체들과 견주어도 떨어지지 않는 수준입니다. 오히려스트리밍 서비스의 이용 비중과 도입 시기 등은 전세계적으로 가장 앞서 있는 상황입니다.

다만, 국내 디지털 음원 서비스의 상품 구성과 가격 수준에는 문화체육관광부의 '음원 전송사용료 징수규정'이 큰 제도적 영향력을 끼치고 있다는 점을 고려할 필요가 있습니다. 불법 음원 서비스가 만연되어 있던 2000년대 초 중반 국내 음원 시장의 건전화 차원에서 도입된 해당 징수규정 제도가 음악 권리자와 서비스 사업자 간의 적절한 배분 수준을 권고하며 공공의 음악 이용 편의성을 도모한다는 취지에는 산업계가 큰 이견이 없으나, 상품 구성과 가격 등 시장에 변화를 발생시킬 수 있는 여지를 일부제한한다는 측면에서 우려의 의견 또한 동시에 공존하고 있습니다.

② 경쟁상황해외 음악시장과 국내 시장의 가장 큰 차이점은 국내의 경우 상위 디지털 음원 서비스 사업자들이 동시에 음원 및 음반의 B2B(기업간 거래) 유통 시장의 상위 사업자들이라는 점입니다. 카카오엔터테인먼트는 국내 매출 점유율 기준 50%를 상회하는 디지털 음원 서비스인 '멜론(Melon)'을 운영하는 동시에 음원 유통사업에서도 높은 점유율을 유지하고 있으며, 디지털 음원 서비스 '지니(genie)'를 운영하고 있는 지니뮤직 역시 음원유통사업을 병행하여 운영하고 있습니다. 이는 일반 이용자 접점의 디지털 음원 서비스 사업 경쟁력 확보를 위해서는 일정 이상의 B2B 유통 경쟁력을 동시에 갖춰야 한다는 점을 시사하고 있습니다.

5) 영업 개황 및 경쟁력① 시장점유율 추이음원, 음반을 유통하는 각 유통사, 이와 연관이 있는 아티스트의 활동 여부에 따라 음원과 음반의 시장점유율에 변동이 있습니다. 한편, 2018년 유통사업을 시작한 당사는 매년 평균 상위권의 시장 점유율을 차지하고 있습니다.

② 회사의 경쟁력당사는 2018년 2월부터 음악 산업계 최상위 수준의 제작사로부터 확보한 유통권을 기반으로 사업을 추진하고 있습니다. 트와이스, ITZY, 스트레이 키즈 등이 전속되어 있는 제이와이피엔터테인먼트, 싸이, 크러쉬 등이 소속된 피네이션, 그리고 최근 루시, 빌리 등이 소속된 미스틱스토리 등과의 음악 유통 사업 추진과 더불어 주식회사 비욘드 뮤직과의 파트너십을 통해 음악 콘텐츠 IP 투자 및 음반, 음원 유통권을 확보하는 등 유관사업과의 시너지를 강화하는 계기가 될 것으로 판단하고 있습니다.

[MD 사업]

1) 산업의 특성MD 산업은 강력한 팬덤 기반 수요에 기반해 아티스트 브랜드 강화 및 수익 다각화를추구하고 있습니다. 아티스트 이미지와 스타일을 반영하는 MD는 팬들과 강한 정서적 유대 관계를 형성하여 기업 및 아티스트의 브랜드 가치를 증진시킵니다. 한정판 및 시즌 별 제품 출시, 다양한 브랜드와 협업을 통한 소비자 민감성에 대응하는 능동적 전략이 필수입니다. 글로벌 시장 진출로 MD는 한류 열풍과 함께 국제적 성과를 거두며, 다양한 협업 및 창의적 마케팅 전략으로 미래 성장을 모색하고 있습니다. 투자자와 이해관계자에게 안정성과 미래 성장 가능성을 제시하며 긍정적인 전망을 보여주고 있습니다. 2) 성장성MD산업은 K-POP의 급부상과 함께 글로벌 시장에서 뚜렷한 성장을 보이고 있습니다. 한국콘텐츠진흥원에서 발표한 2023 문화 콘텐츠 산업 보고서에 따르면 K-POP 관련 상품 수출은 전년 대비 29.2%가 증가 했고, 포토카드, 응원봉 등 굿즈가 주요 수출 품목으로 자리잡고 있습니다. MD 산업은 음악산업 매출 증가의 핵심 요인으로 부상하고 있으며, 이는 글로벌 팬덤의 지속적 확장에 기인하여 더욱 성장할 것으로 기대됩니다.

3) 경기변동의 특성 및 계절성K-POP MD 산업은 아티스트의 활동과 일정에 맞춰 수요가 크게 변동합니다. 최근에는 특별한 날짜를 기념하는 상품 등 일정한 시기마다 계절성 수요도 높이고 있습니다. 한편, MD 역시 다른 소비재와 같이 경기 불황이나 글로벌 이슈로 소비자 지출이 줄어들면 판매량 감소에 영향을 미치게 됩니다.

4) 국내외 시장여건K-POP은 SNS와 유튜브를 통해 글로벌 시장에서 확장이 가속화되고 있으며, K-CULTURE로 알려져 국내외에서 큰 인기를 얻고 있습니다. 스트리밍 플랫폼 발전으로 전세계 팬들과 소통이 원활해지고, 2023년에는 국내외에서 다양한 공연과 이벤트를 진행하며 K-POP 산업이 더욱 성장하는 모습을 보여주었습니다. 이러한 변화는 K-POP MD 시장에도 긍정적인 영향을 미칠 것으로 예상됩니다.

5) 영업 개황 및 경쟁력다수의 엔터사와 협업하며 국내뿐만 아니라 당사 일본법인을 통해 일본시장에 진출하여 다양한 MD 사업을 확대해 나가고 있습니다. 키오스크와 온라인 시스템을 연동하여 재고 자동화 시스템을 구축하고, 다양한 결제 수단을 지원하여 국내외로 다양한구매층을 유치하고 있습니다. 특히, 임영웅 IP를 활용한 응원봉, 부가상품 등을 판매하며 소비층 저변을 넓혀 나가고 있으며, 하이브 소속 아티스트들의 포토북 유통 사업, 싸이 흠뻑쇼 무선 너클밴드 사업 진행을 통해 매출 증대 및 신규사업 확장을 위한노력을 지속하고 있습니다.

[공연 사업]

1) 산업의 특성공연은 '일정한 무대 위에서 다양한 형태의 콘텐츠를 직접 관객에게 보여주는 것'을 말하며, 공연 산업은 '공연의 기획, 제작, 공연, 유통과 관련된 모든 산업' 을 뜻합니다. 공연은 공연장을 매개로 하여 생산과 소비가 동시에 이루어지는 서비스 상품의 성격으로, 아티스트와 관객이 같은 장소에 존재함으로써 감각적 경험을 제공하는 '현장성', 공연이 실연되는 순간 생명력을 지니는 '일회성'의 특성을 가지고 있습니다.

한편 IP 산업은 창조적 활동을 통해 아티스트, 콘텐츠 등 고유의 라이선스(저작권, 상표권 등)를 개발하고, 대중적인 브랜드로 상품화하는 사업 모델입니다.

그 중에서도 IP 개발은 엔터테인먼트 연관 사업의 첫 단계로써, 팬덤을 수반한 매니지먼트 사업, 콘텐츠 사업으로 확장되고, 디지털 기술을 접목시킨 AI형 아티스트, NFT 사업 등으로 다각화하는 매개체가 됩니다. 나아가 세계관을 활용한 오프라인 산업까지 리드한다는 점을 볼 때, 현 엔터테인먼트 시장의 핵심입니다.

2) 성장성

예술경영지원센터의 '2024년 상반기 공연시장 티켓판매 현황분석 보고서'에 따르면, 24년 1월부터 6월까지 상반기 누적 대중음악공연 티켓판매액은 전년대비 +57.5% 증가한 약 3,008억원을 기록한 것으로 나타났습니다. 발표된 내용에 따르면, 대중음악 시장은 더 크게 성장할 수 있는 잠재성이 있음에도 초대형 인기 아티스트를 수용할 수 있는 공연장의 부재로 한계에 부딪히고 있습니다.

3) 경기변동의 특성 및 계절성공연산업은 '현장성'이라는 특성으로 천재지변 및 전염병 등 사회이슈 발생 시 많은 영향을 받게 되고, 경기변동에 민감한 산업입니다. 여전히 수도권 지역에 공연이 집중 되거나, 특정한 시기에 공연 관람 수요가 올라가는 등 계절성, 지역성의 차이를 보이고 있지만, 전국 투어 수요가 증가하고 K-POP 아티스트들이 앨범 발매 및 해외투어 시기에 따라 공연일정을 결정하기도 하며, 장르가 다양해지고, 관객층이 확대됨에 따라 계절의 차이는 서서히 줄어들고 있습니다.

4) 국내외 시장여건글로벌 팬덤의 확산과 스트리밍 시대의 도래로 인해, 이제 음악은 그 어느 때보다 손쉽게 접근할 수 있으며, 팬들의 취향은 더욱 세분화 되고 있습니다. 이에 따라 라이브 공연 시장은 소규모 내한 공연을 비롯해 다양한 장르로 점차 확대되고 있습니다. 이런 환경에서 IP 비즈니스가 글로벌 시장에서 성공하려면 유기적인 밸류 체인을 통해 안정적인 사업 구조를 구축하는 것이 중요합니다. IP 사업은 특수성과 치열한 경쟁으로 인해 'High Risk, High Return' 성격을 띠지만, 산업 발전 덕분에 대중의 진입 장벽이 낮아진 만큼, 글로벌 시장 기반의 팬덤은 더욱 넓어질 가능성이 있습니다.

5) 영업 개황 및 경쟁력

당사는 내실 있는 아티스트를 보유한 파트너사(빅플래닛메이드엔터, 미스틱스토리, 브랜뉴뮤직, 리짐, 볼륨유닛, 그레이트엠 등)와 협력을 통해 공연 사업을 확장하고 있으며, 팬덤형 아티스트와 대중성 있는 아티스트 그리고 K-POP 아이돌, 밴드, 힙합, 발라드 등 다양한 장르의 공연을 기획/제작하고 있습니다. 뿐만 아니라, 딩고뮤직 등과 같은 음악 콘텐츠를 보유한 파트너사(메이크어스 등)와의 협업으로 공연 브랜드 IP를 제작하였습니다. 당사는 이러한 역량을 바탕으로 신해철 트리뷰트콘서트 '마왕 10th : 고스트 스테이지'를 공동 기획하는 등 공연분야의 전문성 강화와 더불어 IP 가치를 높이는 비즈니스 밸류체인을 강화하고 라이브 엔터테인먼트 콘텐츠를 제작해 나갈 것이며 지속적이고 차별화된 사업 성장을 위해 아티스트 매니지먼트, 콘텐츠 기획/제작, 투자, 국내외 공연 등을 통한 밸류 체인을 구축할 것입니다.

(2) 디바이스 부문 [AK(Astell) 사업]

1) 산업의 특성2007년부터 디지털 음원 보급 및 스마트폰 활성화에 의해 음악 감상 방식이 휴대용 멀티미디어 기기(MP3)에서 스마트폰으로 크게 변화하기 시작했습니다. 하지만, 상대적으로 낮은 음질에 만족하지 못하는 사용자들을 중심으로 고음질에 대한 욕구가 커지게 되면서, 이를 충족시키기 위해 현재 국내외 다수의 기업들이 휴대형 고음질 재생 기기를 출시하고 있습니다. 특히 전통적인 거치형 하이파이 오디오 애호가들을 휴대용 고음질 재생 기기 시장으로 끌어들이면서, MP3로 음악을 가볍게 즐기던 사람들에게 보다 깊이 있는 고음질 음악을 감상할 수 있는 기회를 제공하고 있습니다.2) 성장성고음질 오디오 재생기기, 고급형 리시버(이어폰, 헤드폰, 스피커) 시장은 고음질 음원과 글로벌 스트리밍 업체들의 지속적인 고음질 서비스 제공에 힘입어 스트리밍을 통한 음악 감상이 주류를 이루면서 스마트폰과 연계할 수 있는 소형 고음질 오디오 제품에 많은 관심이 쏠리고 있습니다. 따라서 고음질 전문 재생 기기인 당사의 제품 수요도 소비자들의 음악 감상 변화에 맞춰 점차적으로 증가될 것으로 예측하고 있습니다.3) 경기변동의 특성 및 계절성자신이 좋아하는 것에 대해 과감히 투자하고, 개인 경험을 중요시 하는 트렌드가 자리 잡으면서, 음악 감상에 있어서도 장소에 구애 받지 않고 원음 그대로의 감동을 느끼고 싶어 하는 소비자들의 Needs가 계속 증가하고 고음질에 대한 관심이 점차 높아지는 추세입니다. 오디오 관련 제품의 특성상 계절의 변화 또는 경기변동에 따라 미치는 영향은 적은 편에 속합니다.4) 국내외 시장여건고음질에 대한 소비자의 수요가 증가함에 따라 세계 각국에서 고음질 음원 서비스를 늘려가고 있는 추세입니다. 미국의 Tidal(고음질 음원 스트리밍 서비스)은 기존 서비스 외 고음질 FLAC 서비스를 추가로 제공하고 있으며, Amazon Music HD, Apple Music, 프랑스 Qobuz에서 모두 고음질 음원 스트리밍 서비스를 제공하고 있습니다. 더불어, 국내 주요 음원 플랫폼 사업자들 역시 FLAC 등 고음질 음원 서비스를 확대해 나가고 있습니다. 이러한 고음질 음원 서비스 시장의 성장세와 고음질을 더 좋은 환경에서 듣고 싶어하는 수요에 힘입어, 스마트폰과는 차별화된 전략으로 고음질 음원 전문 플레이어 수요는 계속 증가할 것으로 기대하고 있습니다. 2024년 9월 기준 세계 각국 약 16개 업체에서 다양한 제품을 출시하며, 시장경쟁은 가속화되고 있습니다.

[주요 고음질 플레이어 업체 및 제품] (2024년 09월 기준)

국 가	한 국	일 본	중 국

업체	드림어스컴퍼니	SONY	FiiO	Cayin	HiBy	Shanling

제품	Astell	WM1ZM2	M23	N30LE	R8 II	M9 Plus

*출처: (주)드림어스컴퍼니 자체조사

5) 영업 개황 및 경쟁력아스텔앤컨은 혁신적이고 감각적인 디자인을 바탕으로 22년과 23년 2년 연속 권위있는 iF 디자인 어워드에서 최고 상인 Gold를 수상하고 레드닷 디자인 어워드 2022(Reddot Design Award 2022)수상으로 그 저력을 빛내고 있습니다. 또한 세계적으로 높은 명성을 자랑하는 '왓 하이파이 어워드 최고 휴대용 재생기기 2024 (What Hi-Fi Awards 2024 Best Portable Music Player)' 및 다수의 '왓 하이파이' 5 stars(What Hi-Fi Awards 5 stars)를 수상하며, 아스텔앤컨은 전 세계 오디오 애호가들에게 인정 받고 있습니다.

당사는 주력 제품인 휴대형 고음질 재생기기에서는 자체 기술로 만든 DAC을 비롯한독창적 앰프 기술(TERATON) 적용 등으로 경쟁력을 강화하고 있고, 재생기기 외에 블루투스 스피커, 완전 무선 이어폰, 휴대형 USB 앰프 제품까지 유/무선 라인업 다변화를 시도하고 있습니다. 또한 고품질이면서 가격 경쟁력까지 확보한 액티보(ACTIVO) 브랜드 제품을 다시 출시하면서, 더 다양한 소비자층 공략을 통해, 글로벌 프리미엄 오디오 브랜드로 성장을 지속 추진하고 있습니다.

앞으로 당사는 적극적인 홍보와 마케팅을 통해 브랜드 파워를 강화해 나갈 것입니다.가격 대비 고성능 효율 및 타사 대비 기술 격차를 만들어 낼 수 있는 압도적인 오디오기술을 통해 더욱 경쟁력 있는 다양한 제품 라인업을 구성하여 시장 리딩 브랜드의 자리를 지켜나갈 것입니다.

[IRIVER 사업]

1) 산업의 특성음향가전 시장 중, 거치형 제품군은 본연의 음악 감상 목적만이 아닌, 디자인이 특화된 인테리어 소품으로도 많이 소구 되고 있습니다. 최근에는 휴대형 제품군에서 다양한 무선이어폰 제품이 출시되면서 급격한 성장을 하고 있습니다. 아이리버는 이러한 시장 동향에 부합하는 차별화된 제품 라인업을 지속적으로 늘려가고 있습니다. 대표적으로 23년 4분기에 출시한 무선이어폰(M. Player Free : 디즈니 캐릭터 미키마우스 활용한 제품)은 과거 백만대 이상 판매된 아이리버 MP3 Mplayer를 모티브로 출시하였는데, 예약판매 24시간 만에 완판을 기록하며 선풍적인 인기를 끌었습니다.

한편 생활가전 시장에서는 1인 가구 확대에 따라 기존 시장이 세분화되고 신규 시장이 생성되면서 새로운 사업 기회로 이어지고 있습니다. 라이프스타일 변화에 따른 로봇청소기 시장 발전 및 대형 가전의 기능을 대체하는 소형 생활가전의 시장 수요 성장 등을 대표적 사례로 들 수 있습니다.

아이리버는 사운드 제품 정체성을 유지하면서 보다 많은 사람들이 쉽게 이용하고 즐길 수 있는 라이프스타일 제품을 통해 단순히 제품 사용에 대한 만족을 추구하는 것만이 아닌 고객의 Life Style을 변화시킬 수 있는 가치를 만들고 있습니다. 음향, 생활, 소형 디지털 제품을 비롯해 차량용품 시장에도 진출한 바 있는데, 차량(중고차, 렌터카 포함)용 블랙박스, 무선 거치대, 소형 청소기, 방향제 등을 판매하며 다양한 분야를 통해 고객 가치를 극대화하고 있습니다.

2) 성장성음향 시장은 소비자의 음악 감상, 교육 등 명확한 사용 목적으로 견고한 시장을 유지하고 있으며, 다양한 콘텐츠와 접목, 편리성을 추구하는 무선 연결 방식 등의 기술 발전과 함께 지속 성장할 것으로 예상하고 있습니다.

1인 가구 증가에 따라 기존 대형 제품들도 소형화한 다양한 신제품 출시가 예상되며,무선 이어폰 등 소형 액세서리 제품군은 견고한 스마트폰 시장과 함께 꾸준한 시장 수요를 보여주고 있습니다.

가전제품의 필수 제품으로 인식되고 있는 로봇청소기 시장은 지속 성장하고 있습니다. 일반형에서 최근에는 자동물청소 기능의 제품으로 진화하고 있고, 카메라 및 IoT가 강화된 제품 위주로 발전이 예상됩니다.

3) 경기변동의 특성 및 계절성음향 및 생활가전은 필수적 수요에 기반하여 구매력이 높고 지속, 유지되는 특징이 있고, 스마트폰과 연관된 소형 디지털 제품들은 비교적 가격 부담이 적어 경기 변동 및 계절적 영향을 크게 받지 않는 편입니다.

4) 국내외 시장여건음향기기 제품군은 과거 아이리버 브랜드의 초기 성장을 대표하는 제품이었습니다. 스마트폰 시장의 성장 및 다양한 IT 기기의 등장으로 시장이 분할, 축소되었지만 현재까지도 견고한 제품 수요가 존재합니다. 다양한 고객층이 여가나 학습의 용도로 아이리버 브랜드 제품을 꾸준히 구매하고 있습니다.

국내외 주요 대기업 및 다양한 중소 브랜드와의 치열한 경쟁속에서 아이리버는 다양한 제품군을 출시함과 동시에 제품 가치를 고객에게 효율적으로 전달하기 위해 활발한 제품 마케팅 활동을 진행하고 있습니다. 또한 디자인 차별화와 체계적인 품질 관리를 통해 음향기기, 생활가전, 소형 디지털 제품 사업의 경쟁력을 강화하고 있습니다.

5) 영업 개황 및 경쟁력아이리버는 다양한 세대에 긍정적 어필이 가능한 브랜드 인지도를 보유하고 있습니다. 음향, 생활, 소형 디지털 제품군에서 차별화된 디자인과 사용성 개선을 컨셉으로 한 라이프스타일 브랜드 포지셔닝을 강화하고 있습니다. 온라인 시장에서 다양한 플랫폼 채널과의 협업을 통해 많은 고객과의 접점을 확대하는 것에 집중하고 있으며, 활발한 마케팅 활동을 통해 제품 가치를 효율적으로 전달하고자 노력하고 있습니다. 당사는 시대의 변화, 라이프스타일 동향 고찰을 통해 시장 수요를 리딩 할 수 있는 제품 컨셉을 지속 강화해 나갈 예정이며, 온라인 판매 확대를 통한 수익성 개선, 마케팅커뮤니케이션에 있어 지속적으로 주도권을 확보해 나가고자 합니다.