동양에스텍 사업보고서 (2015.12)
II. 사업의 내용

가. 업계의 현황 [지배회사]

작년까지 하락세가 지속 되었던 국내 열연시장의 시중가격이 바닥을 다지고 현재는 가파른 상승세를 보이고 있습니다. 중국산 열연가격이 톤당 380달러까지 오르며 작년말과 비교할 때 30%이상의 엄청난 급등의 모습으로 보이고 있습니다. 이러한 급등 흐름은 원자재인 철광석 가격 상승으로 인한 시중가격 인상에 큰 동력으로 작용 하고 있습니다. 또한 중국산 내수 가격 상승의 인상 폭은 수출가격에 적용될 가능성이 높아 국내 열연시장에 영향을 주고 있습니다. 국내 열연 생산업체들이 3월 출고 가격에 톤당 3만원의 인상을 확정 하였고 앞으로 가격인상이 더 될 것이라는 확신이 있는 만큼 수요가들의 수요가 많아지고 공급량이 부족한 점도 가격인상에 결정적인 역할을 하고 있는 것으로 판단 됩니다. 수요가와 유통업체들은 추가 인상 요인에 대하여 인지하고 있으며 수익성 개선을 위해 4월에도 추가적인 가격 인상에 나설 것으로 보입니다. 따라서 성수기 진입으로 인한 수요량이 늘어나고 철강 시황의 회복 등에 따라 단가 상승은 당분간 지속 될 것으로 예상 되고 있기 때문에 올해는 매출액 증가와 더불어 영업이익이 상승 할 것으로 예상 됩니다. [종속회사]1. (주)동양알디

종속회사 (주)동양알디는 건설폐기물 중간처리업, 건설폐기물 수집운반업, 비계구조물해체공사업,석면해체제거업, 순환골재판매업이 주요사업입니다

건설폐기물처리업은 재건축 및 재개발 도로, 교량등의 철거과정에서 발생된 건설폐기물을 '건설폐기물재활용 촉진에 관한 법률' 에 의거 이를 친환경적인 공정에 의해 파쇄하여 양질의 손환골재를 생산하는 사업으로 우리나라의 자원고갈이 심각한 상황에서 천연자원 수급문제가 국가적 현안으로 대두되고 있는 가운데 환경문제와 건설자원의 수급문제를 해소 할 수 있는 사업이며, 종속회사의 주력 사업입니다.

비계구조물해체공사업은 낙후된 건축물을 구조물의 종류, 구조형태, 규모, 주변환경을 고려하여 적합한 공법을 선정하여 안전하고 경제적이며 신속한 공사를 수행함은 물론 소음, 진동, 비산먼지가 적은 친환경적인 해체공법을 통하여 완벽한 공사를 수행하고 있습니다. 석면해체공사업은 석면 함유물질의 해체 및 제거 시 그 방법 및 처리기준이 강화되고 있어 지속적인 연구 개발을 통하여 석면에 대한 전문지식과 경험을 바탕으로 공사를 수행하고 있습니다.

2. (주)동양이엔씨

종속회사인 (주)동양이엔씨는 강구조물공사업을 수행하는 전문건설회사입니다.

강구조물공사업이란 공장동, 오피스빌딩, 발전소 및 국,내외 플랜트 등 건축물의 뼈대가 되는 철골구조물을 수주하여 3D 설계, 공장 제작 및 공장 도장 후 운반하여 현장 시공까지 일련의 공정을 수행하는 사업입니다.

당사는 다양한 공사를 수행한 전문 인력을 바탕으로 3차원 설계(3D 모델링)로 무결점의 제품을 생산, 철저한 품질관리 및 안전한 시공을 통하여 고객만족을 실현하고 있습니다. 지배회사인 (주)동양에스텍으로 부터 공사 수행에 필요한 원자재, H-형강, Built-Up BEAM, 각종 소부재에 필요한 철판 가공 등을 의뢰하여 서로 윈윈하며 상생하는 시너지 효과를 거두고 있습니다.

나. 영업 개황 [지배회사] 당사는 대전광역시 중구 은행동에 본사를 두고 있으며,사업장으로는 포항공장(대지 39,288㎡, 건면적 9,319.30㎡), 서울사무소(서울시 구로구 온수동), 대전 SS사업부(대전시 대덕구 대화동,대지 19,596㎡)를 두고 있습니다. 포항공장은 (주)포스코 포항제철소 인근에 위치하여 열연박판, 열연무늬강판을 생산하고 있으며 2004년 11월 국내 처음으로 도입된 22mm Shear Line을 포항 제 2공장에서 가동하고 있으며, 현재 설비보완을 통해 25mm까지 절단할 수 있는 Shear Line 시설을 갖추고 있습니다. 당기 중 스틸 파레트, 레이져 및 고속절단기 부분을 추가하여 사업 다각화를 진행하고 있습니다. 대전SS사업부는 2010년 대전시 대덕구 대화동의 물류센터에 첨단장비인 PLASMA AUTO BEVEL CUTTING M/C , CNC GAS CUTTING M/C , CNC DRILLING M/C 설비를 도입하여 STEEL STRUCTURE(철 구조) 사업부를 설립하였으며, 2012년 10월에 HR-PLATE를 활용한 BH-BEAM 제작라인(생산능력 1,200 月/TON)을 가동하여 산업원자재인 열연제품을 수요자가 원하는 용도 및 규격으로 공급하는 철강 전문 서비스센터로 발돋움 하고 있습니다. 2014년 상반기에는 BH-BEAM 제작라인을 증설(생산능력 2,000 月/TON)하여 고객의 요구에 부응하도록 하였습니다. 향후에도 다각화된 시장개척으로 많은 영업이익 및 경상이익을 달성하겠습니다. [종속회사] 1. (주)동양알디 종속회사 (주)동양알디는 2001년 06월 고려환경개발㈜로 설립되어 건설폐기물 중간처리업, 건설폐기물 수집운반업을 영위하고 있습니다. 종속회사는 충남 논산시 벌곡면 신양리에 본사를 두고 있으며, 2007년 10월에 지배회사로 인수 편입되어 (주)동양알디로 상호를 변경하였습니다. 그 후 비계구조물해체공사업(논산시청)의 사업목적 추가와 사업장부지확장(4,182㎡) ,환경신기술적용시설설치(환경분야 NET 제218호) ,순환골재품질인증 획득-도로공사용(한국건설기술연구원) ,석면해체제거업 등록(대전지방노동청) 사업종목 확장 등 사업목적을 확장하였습니다. 당기 중에도 순환콘크리트용 골재품질인증(한국건설기술연구원)을 획득하여 사업영역을 확대하고 있습니다. 연도별 매출은 2013년 8,725백만원, 2014년 10,768백만원, 2015년 9,759백만원입니다. 2. (주)동양이엔씨

종속회사인 (주)동양이엔씨는 2015년 11월 설립되어 강구조물공사업을 수행하고 있습니다. 대전광역시 대덕구 대화동에 본사를 두고 있으며, 충청북도 음성군 대소면에 위치한 2만평 규모의 외주가공 공장에서 철저한 품질관리를 통한 제작 및 도장공정을 진행하고 있습니다. 월 5,000톤의 생산능력을 갖춘 최신식 생산 설비로 고객의 기대에 부응하고 있으며, 끊임없는 기술개발 및 인재육성을 통하여 최고를 추구하는 장인정신과 품질경영으로 고객의 요구를 지속적으로 충족시켜 나갈 것입니다.

보고서 제출일 현재 모델하우스, 오피스빌딩, 공장동 등 공사를 수주하여 약 20억의 매출을 달성하였습니다. 2016년도의 매출 목표액은 72억원을 달성하여 강구조물 전문건설회사로 거듭나도록 하겠습니다.

다. 시장점유율 등[지배회사]

당사는 (주)포스코 가공센터으로서 당사를 포함한 8개 회사가 전국 각 지역의 관련업체에 제품을 공급하고 있습니다. (단위 : 백만원, %)

업체명	매출액	점유율	비고

2014년	2013년	2012년

동 양 에 스 텍	164,832	215,559	198,323	10.3%	코스닥

대 동 스 틸	109,642	130,619	188,597	6.9%	코스닥

문 배 철 강	132,335	147,636	157,456	8.3%	거래소

부 국 철 강	184,214	244,876	298,697	11.6%	거래소

삼 현 철 강	223,105	245,093	247,295	14.0%	코스닥

윈 스 틸	264,476	287,886	303,147	16.6%	-

태 창 철 강	206,943	236,411	227,952	13.0%	-

세아엘앤에스	307,356	185,032	93,329	19.3%	-

합 계	1,592,903	1,693,112	1,714,796	100.0%	-

평 균	199,113	211,639	214,349	-	-

※ 최근 사업연도(2014년) 매출액 및 시장점유율은 전자공시시스템(www.dart.fss.or.kr)상 공시된 감사보고서를 기준으로 작성하였습니다.[종속회사] 종속회사는 시장규모 및 경쟁업체 등에 대한 공식적인 자료가 없으며, 전체 수집운반 및 중간처리업, 강구조물 공사업의 점유율이 미미하여 생략합니다.

라. 신규사업 등의 내용 및 전망 현재 진행중인 신규사업은 없습니다.

마 . 조직도

바. 주요 제품 및 원재료 등 1) 주요 제품 등의 현황

[2015년 12월 31일 현재] (단위 :천원,% )

구 분	사업
부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매 출 액	비 율

지배
회사	제조/도매	제 조	열연 외	(주1, 2, 3)	㈜동양에스텍	33,759,436	25.23

임 가 공	-	1,805,201	1.35

도 매	열연 외	(주2, 4)	78,436,231	58.63

기 타	코일 외	(주 5)	9,782,962	7.31

종속
회사	건설/서비스	용 역	수집,운반 외	(주 6)	㈜동양알디	7,944,428	5.94

공 사	폐기물 중간처리 외	1,736,563	1.30

기 타	-	78,218	0.06

건설/강구조	공 사	강구조물공사	(주 7)	㈜동양이엔씨	241,467	0.18

합 계	-	-	133,784,506	100.00

(주1) 열연강판의 두께가 6mm 이하로서 주로 토목건축용, 철도차량용, 자동차부품 용, 산업플랜트용으로 많이 사용됩니다. 1. 토목건축용 : 구조용 강판으로 철구조물, 가드레일, 타워 등에 사용 2. 철도차량용 : 철도차량의 차체, 컨테이너 등에 사용 3. 자동차부품용 : 차체프레임, Wheel Disc 등과 같은 자동차구조용 강에 사용 4. 산업플랜트용 : 구조용 강관, 일반 및 특수배관용 강관, 고압가스 용기용 강 판, 유정관용 강판 등에 사용(주2) 열연강판의 두께가 6mm 이상으로서 주로 조선용, 토목건축용, 에너지관련 산 업용, 산업기계용으로 많이 사용됩니다. 1. 조선용 : 선체구조용강판으로 많이 사용되며, 선박경량화를 위한 고장력강판 2. 토목건축용 : 빌딩, 교량, 기타 구조물에 사용되는 구조용 강판 3. 에너지관련 산업용 : 시추선용 선급고장력강판, 석유수송관용강판, 수력발전 Penstock용 강판 4. 산업플랜트용 : 보일러 및 압력용기용 강판, 저온저장 탱크용 강판 5. 산업기계용 : 불도저, 크레인 등과 같은 건설중장비용 강판, 농기계용 강판(주3) 무늬가 다이아몬드 모양으로, 미끄럼 방지 효과가 있어서 구조물 계단, 시설물 점검통로, 주차장 바닥재, 토목 및 건축물 등에 광범위하게 사용됩니다.(주4) 일반적으로 두께가 100mm 이상의 후판계열로서 일반기계제작용 및 대형판재 를 생산하는 금형용에 많이 사용됩니다.(주5) (주)포스코 등으로부터 매입한 원재료인 열연코일을 어떠한 가공없이 원재료 그대로 매출하는 형태로서 실제로는 상품매출에 포함되지만, 당사의 보고 서상 원재료매출로 구분하여 기술하였습니다.

(주6) 용역 및 공사 수입 ① 건설폐기물중간처리, 수집운반, 순환골재생산판매업

- 건설폐기물처리업은 재건축 및 재개발 도로, 교량등의 철거과정에서 발생된 건설폐기물을 건설폐기물재활용 촉진에 관한 법률에 의거 이를 친환경적인 공 정에 의해 파쇄하여 양질의 손환골재를 생산하는 사업으로 우리나라의 자원고 갈이 심각한 상황에서 천연자원 수급문제가 국가적 현안으로 대두되고 있는 가 운데 환경문제와 건설자원의 수급문제를 해소 할 수 있는 사업이며, 당사의 주 력 사업입니다.

② 비계구조물해체공사업

- 낙후된 건축물을 구조물의 종류, 구조형태, 규모, 주변환경을 고려하여 적합 한 공법을 선정하여 안전하고 경제적이며 신속한 공사를 수행함은 물론 소음, 진동, 비산먼지가 적은 친환경적인 해체공법을 통하여 완벽한 공사를 수행하고 있습니다.

③ 석면해체공사업

- 석면 함유물질의 해체 및 제거 시 그 방법 및 처리기준이 강화되고 있어 지속 적인 연구 개발을 통하여 석면에 대한 전문지식과 경험을 바탕으로 공사를 수행 하고 있습니다. (주7) 강구조물공사업

① 강구조물공사업 - 공장동, 오피스빌딩, 발전소 및 국,내외 플랜트 등 건축물의 뼈대가 되는 철골 구조물을 수주하여 3D 설계, 공장 제작 및 공장 도장 후 운반하여 현장 시공까지 일련의 공정을 수행하는 사업입니다.

2) 주요 제품 등의 가격변동추이 [지배회사]

[2015년 12월 31일 현재] (단위 : 천원/톤)

품 목	제 35기 연간	제 34기 연간	제 33기 연간

제 품	열연박판외	634	767	828

상 품	열연후판외	591	699	726

기 타	코일 외	627	776	757

(1) 산출기준 당해 제품의 연간 총 판매금액에서 연간 총 판매중량을 나눈 값으로 산출하였습니다.(2) 주요 가격변동원인 당사는 (주)포스코 가공센터이기에 당사의 주 매입처인 (주)포스코의 제품 출하가격및 시장의 수요등에 따라 주요제품 등의 가격이 좌우됩니다.

3) 주요 원재료 등의 현황

[2015년 12월 31일 현재] (단위 : 천원,%)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매 입 액	비 율	비 고

열연제품	원 재 료	열연코일외	열연박판,열연후판, 무늬 강판 등 생산	34,515,348	32.57	㈜포스코 외

상 품	열연후판외	조선용,토목건축용, 산업기계용, 기계제작용, 금형용, 형강외	71,453,806	67.43

합 계	-	105,969,154	100.0	-

4) 주요 원재료 등의 가격변동추이

[2015년 12월 31일 현재] (단위 : 톤, 천원)

품 목	제 35기 연간	제 34기 연간	제 33기 연간

열연코일 외	533	702	735

[종속회사] 1. (주 )동양알디사업의 내용이 건설폐기물중간처리 및 수집 및 운반 등으로 원재료를 사용하지 않기 때문에 생략합니다. 2. (주)동양이엔씨

주된 재료가 지배회사의 주요 제품과 동일하기 때문에 지배회사의 내용과 동일하기 때문에 생략합니다.

사. 생산 및 설비에 관한 사항1) 생산능력

(단위 : 톤)

사업부문	품 목	사업소	제 35기 연간(2015년)	제 34기 연간(2014년)	제 33기 연간 (2013년)

열연제품	박 판	포항제1공장	90,000	90,000	90,000

열연제품	후 판 외	포항제2공장	200,000	200,000	200,000

가공제품	BH-BEAM외	SS사업부	24,000	30,000	30,000

합 계	314,000	320,000	320,000

2) 생산능력의 산출근거(1) 산출방법 등

당사의 생산능력은 인원 및 가공사양, 작업율에 따라 생산량이 결정되나, 상기 생산능력은 당사가 최적의 상황에서 1일 8시간을 기준으로 가동할 수 있는 가동능력을 기준으로 산출하였습니다.(2) 산출방법 ● 포항 제 1공장

- 당사의 포항공장의 Shear Line 1대의 1일 생산량 : 300톤(8시간 기준) - 연간 생산능력 90,000톤 = 1일 생산량(300톤) ×월 작업일(25일) ×1년(12월)

● 포항 제 2공장

- 당사의 포항공장의 Shear Line 1대의 1일 생산량 : 667톤(8시간 기준) - 연간 생산능력 200,000톤 = 1일 생산량(667톤) ×월 작업일(25일) ×1년(12월)

● SS사업

- BH-BEAM 제작라인 1일 생산량 : 70톤(8시간 기준) - 연간 생산능력 21,000톤 = 1일 생산량(70톤) ×월 작업일(25일) ×1년(12월) - 소부재가공품 라인 1일 생산량 : 10톤 - 연간 생산능력 3,000톤 = 1일 생산량(10톤) ×월 작업일(25일) ×1년(12월)

(3) 평균가동시간 포항 제 1공장의 경우 1일 평균 8시간 기준으로 가동하였을 시 상기의 연간 90,000톤,포항 제 2공장의 경우 상기 연간 200,000톤의 생산능력이 산출됩니다. 또 한, SS사업부의 경우는 수요가의 가공요청에 따라 편차가 있을 수 있으나, 연간 약 24,000톤의 생산능력이 산출 됩니다.

2) 생산실적 및 가동률(1) 생산실적

(단위 : 톤)

사업부문	품 목	사업소	제 35기 연간
(2015년)	제 34기 연간 (2014년)	제 33기 연간 (2013년)

열연제품	박 판	포항제1공장	22,973	24,054	26,442

열연제품	후 판 외	포항제2공장	42,149	44,093	42,559

가공제품	BH-BEAM외	SS사업부	19,061	12,821	17,931

합 계	84,183	80,968	86,932

(2) 당해 사업연도의 가동률(단위 :시간, % )

사업소(사업부문)	당기가동가능시간	당기실제가동시간	평균가동률

포항제1공장(열연제품)	7,200	1,838	25.53

포항제2공장(열연제품)	7,200	1,517	21.07

SS사업부(소부재외)	7,200	6,901	95.85

SS사업부(BH-BEAM외)	7,200	3,993	55.46

합 계	28,800	14,249	49.48

- 연간가동시간 : 1일(24시간) × 한달(25일기준) × 12개월- 연간실제가동시간 : 연간가동가능시간 ×평균가동률

-평균가동률 : 연간총생산량 ÷ 연간생산능력

(3) 생산공정도

3) 생산설비의 현황 등(1) 지배회사의 생산설비의 현황

[자산항목 : ] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기 초장부가액	당기증감	당기
상각	당기말 장부가액	비고

증가	감소

본 사SS사업부 및포항공장	자가(등기)	대전시 중구 은행동포항시 문덕리 외	토 지	8,727,831	366,719	-	-	9,094,550	(주1)

자가(등기)	대전시 중구 은행동포항시 문덕리 외	건 물	3,966,887	-	-	142,468	3,824,419	-

자가	포항시 문덕리	건물부속설비	515,593	-	-	16,036	499,557	-

자가	포항시 문덕리	구 축 물	418,984	68,890	-	40,565	447,309	-

자가	포항시 문덕리 외	기 계 장 치	1,349,022	2,190,075	-	440,829	3,098,268	-

자가	대전시 중구 은행동외	차량운반구	246,575	66,080	-	75,890	236,765	-

자가	대전시 중구 은행동포항시 문덕리 외	집 기 비 품	102,629	66,500	(5)	63,418	105,706	(주2)

자가	본사외	건설중인자산	69,265	641,727	(670,992)	-	40,000	-

합 계	15,396,786	3,399,991	(670,997)	779,206	17,346,574	-

(주1) 총공시지가 : 17,366,000천원

※ 상기의 총공시지가 표준액은 2015년 12월 31일 기준으로 작성되었습니다.(주2)당기 중 집기비품 감가상각비에는 국고보조금과 상계 된 11,538천원이 제외되어 있습니다. ※ 사업보고서 제출일 현재 건설중인자산에 40,000천 원은 대전 본사 및 포항공장 의 유형자산으로 본 계정별 대체 할 예정 입니다.

※ 지배기업의 결산기 이후(2015년 12월 31일)에 취득한 자산은 없습니다.

(2) 종속회사의 생산설비현황 및 공정도(가) ㈜동양알디 ①생산설비현황

[자산항목 : ] (단위 : 천원)

사업소	소유형태	소재지	구분	기 초장부가액	당기증감	당기상각	당기말 장부가액	비고

증가	감소

본 사	임대	충남 논산시 신양리외	토 지	5,062,240	-	-	-	5,062,240	(주1)

임대	"	건 물	520,302	-	-	14,544	505,758	-

자가	"	기계장치	302,809	517,700	-	105,861	714,648	-

자가	"	차량운반구	904,498	14,489	(2)	251,009	667,976	(주2)

자가	"	공구와기구	116,482	8,990	-	35,306	90,166	-

자가	"	비 품	29,402	5,924	-	9,779	25,547	-

자가	"	시 설 물	63,868	10,120	-	17,713	56,275	(주3)

합 계	6,999,601	557,223	(2)	434,212	7,122,610	-

(주1) 총공시지가 : 3,019,742천원 ※ 상기의 총공시지가 표준액은 2015년 12월 31일 기준으로 작성되었습니다.

(주2) 장 비

명 칭	규 격	수 량	비 고

굴삭기	28.2톤	1대	-

로우더	4.4㎥	1대	-

덤프트럭	25톤	5대	-

덤프트럭	15톤	1대	-

암롤트럭	25톤	3대	-

집게차	5톤	1대	-

카고트럭	1톤	3대	-

(주3) 시 설

명 칭	규 격	수 량	비 고

죠크라샤	300톤/h	1대	-

더블죠크라샤	300톤/h	1대	-

임팩트크라샤	200톤/h	1대	-

MS 크라샤	100톤/h	1대	-

자력선별기	15kw	2대	-

진동스크린	50마력	4대	-

원통선별기	30마력	2대	-

- 처리량(생산량) 2,400톤/일 ※ 종속기업의 결산기 이후(2015년 12월 31일)에 취득한 자산 (단위 : 천원)

계 정 과 목	금 액	자 산 취 득 일

구 축 물	38,000	2015년 12월 31일 이후

② 건설폐기물처리 공정도

(나) ㈜동양이엔씨 ㈜동양이엔씨의 공사수행에 필요한 자재의 공급은 외주가공을 통하여 공급 되므로 자체 생산설비를 보유하고 있지 않습니다.(3) 설비의 신설ㆍ매입 계획 등

(가) 진행중인 투자

사업보고서 제출일 현재 진행중인 투자는 없습니다.

(나) 향후 투자계획 사업보고서 제출일 현재 향후 투자 계획은 없습니다.

4) 매출에 관한 사항(1) 매출실적(단위 : 천원)

구 분	사업부문	매출유형	품 목	제 35기(2015년)	제 34기(2014년)	제 33기(2013년)

지배회사	제조/도매	제 조	제 품	수 출	-	-	-

내 수	33,759,436	47,944,770	56,321,150

합 계	33,759,436	47,944,770	56,321,150

임가공	수 출	-	-	-

내 수	1,805,201	1,308,208	1,163,646

합 계	1,805,201	1,308,208	1,163,646

도 매	상 품	수 출	984,019	-	-

내 수	77,452,212	100,498,567	142,186,354

합 계	78,436,231	100,498,567	142,186,354

기 타	기 타	수 출	-	-	-

내 수	9,782,962	15,080,593	15,882,792

합 계	9,782,962	15,080,593	15,882,792

종속회사	건설/서비스	용 역	수 집운반 외	수 출	-	-	-

내 수	7,944,428	7,453,424	6,000,212

합 계	7,944,428	7,453,424	6,000,212

공 사	폐기물중간처리 외	수 출	-	-	-

내 수	1,736,563	1,939,986	2,724,607

합 계	1,736,563	1,939,986	2,724,607

강구조물공사	수 출	-	-	-

내 수	241,467	-	-

합 계	241,467	-	-

기 타	기 타	수 출	-	-	-

내 수	78,218	-	-

합 계	78,218	-	-

합 계	수 출	984,019	-	-

내 수	132,800,487	174,225,548	224,278,761

합 계	133,784,506	174,225,548	224,278,761

(2) 판매경로 및 판매방법 등(가) 판매조직

(나) 판매경로

[2015년 12월 31일 현재] (단위 : 백만원, %)

매출유형	품 목	구 분	판 매 경 로	판매경로별매출액(비중)

제 품상 품열연코일	열연박판열연후판무늬강판스 라 브열연코일기 타	국 내	영업직원이 거래처 방문 상담 판매 견적서 발행 → 발주서 수취 → 거래명세서 발행 → 제품 출고 → 인수증 수령	111,103

고객이 직접 당사 방문 상담 판매 발주서 수취 → 거래명세서 발행 → 제품 출고 → 인수증 수령	10,988

(다) 판매방법 및 조건

당사는 마케팅팀은 대전본사에 판매1,2팀,판매관리팀 포항공장은 판매3팀, 서울사무소는 판매4팀으로 나누어 판매지역을 담당하고 습니다. 각 판매팀은 각각의 지역에 맞는 전략을 가지고 본사 및 판매팀 상호간에 유기적인 협조체제를 구축하고 있습니다. 판매조건은 대부분 현금과 어음, 전자결재(구매카드, 외상매출채권담보대출 등)로 대금을 회수하고 있습니다.

(라) 판매전략① 우수 판매사원 육성

당사의 판매사원은 회사를 대표해서 거래처를 직접 방문하여 상담처리를 하기에 좋은 인간관계를 바탕으로 첫째 건강하고, 둘째 신념이 강하고, 셋째 성 실성, 넷째 설득력과 융통성, 다섯째 집념있는 판매사원을 육성하는 것이 당사 의 판매전략 입니다. ② 계절적 주요 제품 판매 전략 추진 계절 변동에 따른 주 수요제품을 중심으로 한 판매전략을 수립하여 제품판 매를 추진하고 있습니다. ※ 계절별 주요 판매 제품

구 분	판 매 제 품	용 도

봄, 여름	PLATE(SM계열) 무늬강판 코일(1.6mm ~ 12mm)	대형빌딩, 교량, 건축용 구조용, 계단용 이양기, 농기계용

가을, 겨울	코일(1.6mm) PLATE(6mm ~ 9mm) PLATE(S45C계열)	방화문 제작용 유류탱크 제작용 쟁기, 농기계용

③ 지역적 판매전략 추진 철강업은 경기 변동에 따라 매출액 변동이 심하여 지역적 영향력도 민감하 게 작용하여 직접적인 영향을 받고 있으나, 당사에서는 물류의 중심지 대전에 본사를 두고 있어 전국을 무대로 영업할 수 있는 지역적 여건이 대단히 우수합 니다. 서울사무소를 중심으로 한 경기권, 대전본사 및 대전 SS사업부를 중심으 로 한 중부권, 포항공장을 중심으로 한 남부권 등 지역적 거점을 중심으로 한 지역적 판매전략을 토대로 영업을 추진하고 있습니다. ④ 향후 판매 전략 당사는 대형 판매 물류 센터로 거듭나기 위해 주 매입처인 (주)포스코에서 판

재류를 중심으로 매입하고, 현대제철(주)에서 형강류를 매입하여 단순 절단 가공 뿐만 아니라 고객이 필요로 하는 신소재 제품을 즉시 공급할 수 있는 시스템을 갖추었습니다. 포항공장에 의존하던 지금까지의 롤을 세분화 하여 공작 기계 소재 및 표준플레이트 공급, 강구조물 전문 건설제품 공급, 기계 구용 철강 소재 생산, 수출용 스틸 파레트 생산 등의 다각화 되고, 고부가 가치가 높은 제품 들을 공급, 판매 할 계획입니다. ONE STOP, TOTAL SER VICE를 통해 고객이 원하는 제품을 한번에 판매하여 고객 불편을 최소화하고 고객의 만족을 최대로 하는 판매전략과 실천하고 행동하는 SERVICE 중심의 판매회사로의 발전하도록 하겠습니다. ⑤ S.S사업부 판매전략 2010년 신설 된 S.S사업부[STEEL STRUCTURE(철구조)]는 원자재 PLATE를 수요가의 제작 주문 사양에 맞추어 AUTO CAD로 도면을 형상 화하여 절단기 및 홀 가공 기계에 명령어를 입력해 부재의 LOSS를 최소화 하 며 신속하고 정확하게 1차 가공 작업을 하게 됩니다. 또 한, BH-BEAM 제작공 장이 완공되어 대형플랜트사, 조선소, 발전소, 산업기계, 강구조물, 교량업체, 중공업 등에 소,부자재, BH-BEAM을 제작 공급, 판매하고 있습니다.

(마) 수주상황

당사의 400여개 이상 매출처의 특성상 수주 및 납품일정에 있어서 매출처로의 제품별 월별 매출액이 각 기 다르며, 매출처의 수요 발생시 매출이 1개월 단위 이내에 이루어지고, 수요업체의 프로젝트성 수주계약 체결시 장기적으로 매출이 발생하고 있습니다.( 바) 시장위험과 위험관리 연결실체는 신용위험, 유동성 위험과 시장위험(외환위험, 가격위험, 이자율위험)에 노출되어 있으며, 연결실체의 전반적인 위험관리는 연결실체의 재무성과에 잠재적으로 불리할 수 있는 효과를 최소화하는데 중점을 두고 있습니다. 재무위험관리는 연결실체의 재무부문에 의해 이루어지고 있으며, 각 업무 부서들과 긴밀히 협력하여 금융위험을 식별, 평가 및 회피하고 있습니다. 재무위험관리의 대상이 되는 연결실체의 금융자산은 현금 및 현금성자산, 장단기금융자산, 매출채권 및 기타수취채권, 매도가능금융자산 등으로 구성되어 있으며, 금융부채는 매입채무 및 기타지급채무, 단기차입금, 장기차입금 등으로 구성되어 있습니다.

① 외환위험연결실체는 기능통화인 원화 외의 통화로 표시되는 판매, 구매 및 차입에 대해 외환위험에 노출되어 있습니다. 이러한 거래들이 표시되는 주된 통화는 USD 입니다.연결실체는 별도의 금융상품을 통한 외화표시 화폐성 자산과 부채의 경제적인 위험회피를 위한 활동을 수행하고 있지 않으며, 지급기일 조정 등을 통하여 환위험을 관리하고 있습니다.

② 가격위험연결실체는 재무상태표상 매도가능금융자산으로 분류되는 지분증권의 가격위험에 노출되어 있습니다. 보고기간 종료일 현재 연결실체의 시장성있는 지분상품은 매도가능금융자산으로 분류되어 공정가치의 변동이 자본으로 반영되고 있으므로, 지분상품의 가격 변동이 연결실체의 손익에 미치는 효과는 없습니다.

③ 이자율 위험이자율 위험은 미래 시장이자율 변동에 따라 예금 또는 차입금 등에서 발생하는 이자비용이 변동될 위험으로서 이는 주로 변동금리부 조건의 차입금과 예금에서 발생하고 있습니다. 연결실체의 이자율위험관리의 목표는 이자율 변동으로 인한 불확실성과 순이자비용의 최소화를 추구함으로써 기업의 가치를 극대화하는데 있습니다. 이를 위해 근본적으로 내부자금 공유확대를 통한 외부차입 최소화, 고금리 차입금 감축, 장/단기 차입구조 개선, 고정 대 변동이자 차입조건의 적정비율 유지, 주간/월간 단위의 국내외 금리동향 모니터링 실시 및 대응방안 수립 등을 통해 선제적으로 이자율위험을 관리하고 있습니다.

회사는 당기말 현재 순차입금 상태로 이자율 상승에 따라 순이자 비용이 증가할 위험에 일부 노출되어 있으나, 내부적으로 변동금리부 조건의 단기차입금과 예금을 적절히 운영함으로써 이자율 변동에 따른 위험을 최소화하고 있습니다.

④ 신용위험신용위험은 연결실체의 통상적인 거래 및 투자활동에서 발생하며 고객 또는 거래상대방이 계약조건상 의무사항을 지키지 못하였을 때 발생합니다. 은행 및 금융기관의 경우신용등급이 우수한 금융기관과 거래하고 있으므로, 금융기관으로부터의 신용위험은 제한적입니다. 일반거래처의 경우 고객의 재무상태, 과거 경험 등 기타 요소들을 고려하여 신용을 평가하게 됩니다. 이러한 신용위험을 관리하기 위하여 연결실체는 주기적으로 고객과 거래상대방의 재무상태와 과거 경험 및 기타 요소들을 고려하여 재무신용도를 평가하고 있으며 거래상대방에 대한 개별적인 위험한도 관리정책을 보유하고있습니다.

⑤ 유동성위험유동성위험이란 연결실체가 금융부채에 관련된 의무를 충족하는 데 어려움을 겪게 될 위험을 의미합니다. 연결실체의 유동성 관리방법은 재무적으로 어려운 상황에서도 받아들일수 없는 손실이 발생하거나, 연결실체의 평판에 손상을 입힐 위험 없이, 만기일에 부채를 상환할 수 있는 충분한 유동성을 유지하도록 하는 것입니다. 연결실체는 영업활동 및 차입금 또는 자본 조달로부터의 현금흐름 창출을 통하여 연결실체가 투자 지출 또는 경영자금 운용 등에 필요한 현금 소요량을 충족하여 왔습니다. 연결실체가 자금을 영업활동을 통해서 창출하지 못하는 상황에 처하는 경우에는 외부차입및 사채 발행 등을 통한 자금조달을 할 수 있습니다. 한편, 연결실체는 여러 은행들과 차입 한도 약정을 체결하고 있습니다. 연결실체는 중장기 경영계획 및 단기 경영전략을 통해 현금흐름을 모니터링하고 있으며, 일반적인 예상 운영비용을 충당할 수 있는 현금을 보유하고 있습니다. 여기에는 합리적으로 예상할 수 없는 극단적인 상황은 포함되어 있지 않습니다.⑥ 자본위험 관리연결실체의 자본관리목적은 계속기업으로서 주주 및 이해당사자들에게 이익을 지속적으로 제공할 수 있는 능력을 보호하고 자본비용을 절감하기 위해 최적 자본구조를 유지하는 것입니다. 자본구조를 유지 또는 조정하기 위하여 연결실체는 주주에게 지급되는 배당을 조정하고 주요 자본관리지표로 부채비율을 이용하고 있습니다. 이 비율은 총부채를 총자본으로 나누어 산출하고 있으며 총부채 및 총자본은 재무제표상의 금액을 기준으로 계산합니다. 연결실체 경영진의 정책은 투자자와 채권자, 시장의 신뢰를 유지하고 향후 사업의 발전을 지탱하기 위한 자본을 유지하는 것입니다. 또한, 경영진은 일반주주에 대한 배당을 모니터링하고 있습니다.

⑦ 파생상품 등 거래현황당기말 현재 가입되어 있는 파생상품은 없습니다.

⑧ 경영상의 주요계약 등 ㉮ 가공센터 지정 계약

㉠계약상대방 : (주)포스코 ㉡ 계약체결시기 및 계약기간 : 매년 1월 1일부터 12월 31일까지 ㉢ 계약의 목적 및 내용 : (주)포스코 가공센터 지정 및 제품공급 ㉣ 계약상의 주요내용 : (주)포스코가 생산하는 코일 및 제품을 공급 받고, 계약 기간 만료 1개월전까지 당사자 일방 또는 쌍방으로부터 서면에 의한 변경 또는 해약의 요구가 없으면 1년 단위로 자동 연장 계약

㉯ HR-PLATE 임가공 계약(연장계약)

㉠ 계약상대방 : (주)포스코 ㉡ 계약체결시기 및 계약기간 : 매년 1월 1일부터 12월 31일까지 ㉢ 계약의 목적 및 내용 : (주)포스코 HR-PLATE 임가공 공급계약 ㉣ 계약상의 주요내용 - 본 열연후판 임가공 공급 계약은 2004년 당사의 시설투자에 따른 조선용 열 연후판의 임가공 계약으로써, (주)포스코로 부터 발주 받은 16.0mm~25.0mm 의 열연후판을 (주)동양에스텍이 가공하게 됐습니다.

⑨ 연구개발활동 ㉮ 연구개발 담당조직

당사는 사업보고서 제출일 현재 연구개발과 관련한 담당조직은 구성되어 있지 않지만, (주)포스코 및 (재)포항산업과학연구원(RIST)과 공동연구개발 연구용역협약을 맺어 HR PLATE를 활용한 조립 H형강의 제작 성능 및 구조성능 개선기술 개발을 공동 연구하여 상용화 하였습니다.

㉯ 연구개발비용

당기 중 진행중 연구비로 지출된 비용은 없습니다.