동양에스텍 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출1) 매출실적(단위 : 천원)

구 분	사업부문	매출유형	품 목	제 41기 3분기(2021년)	제 40기(2020년)	제 39기(2019년)

지배회사	제조/도매	제 조	제 품	수 출	-	-	127,129

내 수	55,491,655	51,337,644	50,435,428

합 계	55,491,655	51,337,644	50,562,557

임가공	수 출	-	-	-

내 수	1,149,850	644,044	640,628

합 계	1,149,850	644,044	640,628

도 매	상 품	수 출	-	12,246	115,525

내 수	64,953,437	67,504,577	83,725,770

합 계	64,953,437	67,516,823	83,841,295

기 타	기 타	수 출	-	-	-

내 수	11,784,697	7,844,541	9,053,447

합 계	11,784,697	7,844,541	9,053,447

종속회사	건설/서비스	용 역	수 집운반 외	수 출	-	-	-

내 수	11,606,446	2,437,287	12,139,584

합 계	11,606,446	2,437,287	12,139,584

공 사	폐기물중간처리 외	수 출	-	-	-

내 수	7,787,453	28,749,289	17,093,019

합 계	7,787,453	28,749,289	17,093,019

강구조물공사	수 출	-	-	-

내 수	11,890,361	15,579,050	22,139,228

합 계	11,890,361	15,579,050	22,139,228

제 품	수 출	-	-	-

내 수	-	-	2,985,605

합 계	-	-	2,985,605

기 타	기 타	수 출	-	-	-

내 수	853,461	1,580,610	2,308,233

합 계	853,461	1,580,610	2,308,233

제조/도매	제 조	제 품	수 출	-	-	129,704

내 수	9,396,567	8,535,965	8,580,924

합 계	9,396,567	8,535,965	8,710,628

도 매	상 품	수 출	-	-	-

내 수	2,279,584	2,584,408	2,749,187

합 계	2,279,584	2,584,408	2,749,187

합 계	수 출	-	12,246	372,358

내 수	177,193,511	186,797,415	211,851,053

합 계	177,193,511	186,809,661	212,223,411

2) 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

(2) 판매경로

[2021년 09월 30일 현재] (단위 : 백만원, %)

매출유형	품 목	구 분	판 매 경 로	판매경로별매출액(비중)

제 품상 품열연코일	열연박판열연후판무늬강판스 라 브열연코일기 타	국 내	영업직원이 거래처 방문 상담 판매 견적서 발행 → 발주서 수취 → 거래명세서 발행 → 제품 출고 → 인수증 수령	119,897

고객이 직접 당사 방문 상담 판매 발주서 수취 → 거래명세서 발행 → 제품 출고 → 인수증 수령	11,858

(3) 판매방법 및 조건

당사는 마케팅팀은 대전본사 및 포항 등에 판매 1팀 ~ 5팀으로 나누어 판매지역을담당하고 습니다. 각 판매팀은 각각의 지역에 맞는 전략을 가지고 본사 및 판매팀 상호간에 유기적인 협조체제를 구축하고 있습니다. 판매조건은 대부분 현금과 어음,전자결재(구매카드, 외상매출채권담보대출 등)로 대금을 회수하고 있습니다.

(4) 판매전략(가) 우수 판매사원 육성

당사의 판매사원은 회사를 대표해서 거래처를 직접 방문하여 상담처리를 하기에 좋은 인간관계를 바탕으로 첫째 건강하고, 둘째 신념이 강하고, 셋째 성실성, 넷째 설득력과 융통성, 다섯째 집념있는 판매사원을 육성하는 것이 당사의 판매전략 입니다. (나) 계절적 주요 제품 판매 전략 추진계절 변동에 따른 주 수요제품을 중심으로 한 판매전략을 수립하여 제품판매를 추진하고 있습니다. (다) 계절별 주요 판매 제품

구 분	판 매 제 품	용 도

봄, 여름	PLATE(SM계열) 무늬강판 코일(1.6mm ~ 12mm)	대형빌딩, 교량, 건축용 구조용, 계단용 이양기, 농기계용

가을, 겨울	코일(1.6mm) PLATE(6mm ~ 9mm) PLATE(S45C계열)	방화문 제작용 유류탱크 제작용 쟁기, 농기계용

(라) 지역적 판매전략 추진 철강업은 경기 변동에 따라 매출액 변동이 심하여 지역적 영향력도 민감하게 작용하여 직접적인 영향을 받고 있으나, 당사에서는 물류의 중심지 대전에 본사를 두고 있어 전국을 무대로 영업할 수 있는 지역적 여건이 대단히 우수합니다. 경인사무소를 중심으로 한 경기권, 대전본사 및 대전 SS사업부를 중심으로 한 중부권, 포항공장 및 대구사무소을 중심으로 한 남부권 등 지역적 거점을 중심으로 한 지역적 판매전략을 토대로 영업을 추진하고 있습니다. (마) 향후 판매 전략 당사는 대형 판매 물류 센터로 거듭나기 위해 주 매입처인 ㈜포스코에서 판재류를 중심으로 매입하고, 현대제철㈜에서 형강류를 매입하여 단순 절단 가공 뿐만 아니라 고객이 필요로 하는 신소재 제품을 즉시 공급할 수 있는 시스템을 갖추었습니다. 포항공장에 의존하던 지금까지의 롤을 세분화 하여 공작 기계 소재 및 규격 소재 공급, 강구조물 전문 건설제품 공급, 기계 구용 철강 소재 생산 등의 다각화 되고, 고부가 가치가 높은 제품 들을 공급, 판매 할 계획입니다. ONE STOP, TOTAL SERVICE를 통해 고객이 원하는 제품을 한번에 판매하여 고객 불편을 최소화하고 고객의 만족을 최대로 하는 판매전략과 실천하고 행동하는 SERVICE 중심의 판매회사로의 발전하도록 하겠습니다. (바) S.S사업부 판매전략 2010년 신설 된 S.S사업부[STEEL STRUCTURE(철구조)]는 원자재 PLATE를 수요가의 제작 주문 사양에 맞추어 AUTO CAD로 도면을 형상화하여 절단기 및 홀 가공 기계에 명령어를 입력해 부재의 LOSS를 최소화 하며 신속하고 정확하게 1차 가공 작업을 하게 됩니다. 또 한, BH-BEAM 제작공장이 완공되어 대형플랜트사, 조선소, 발전소, 산업기계, 강구조물, 교량업체,중공업 등에 소,부자재, BH-BEAM을 제작 공급, 판매하고 있습니다. 나. 수주상황 당사의 400여개 이상 매출처의 특성상 수주 및 납품일정에 있어서 매출처로의 제품별 월별 매출액이 각 기 다르며, 매출처의 수요 발생시 매출이 1개월 단위 이내에 이루어지고, 수요업체의 프로젝트성 수주계약 체결시 장기적으로 매출이 발생하고 있습니다. 또한 당분기 중 연결실체의 건설 부분 중 원가기준 투입법을 적용하여 진행기준수익을 인식한 계약으로서 계약금액이 전기 매출액의5% 이상인 주요 계약의 내역은 없습니다.