엠로 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

1) 매출 실적 (1) 연결 기준(단위: 백만원, %)

구분	국내 / 수출	2021년 3분기	2020년	2019년	2018년(주1)

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

시스템구축 및 용역 (주2)	국 내	18,922	58%	30,560	68%	21,167	64%	17,294	61%

수 출	431	1%	12	0%	0	0%	262	1%

라이선스(주3)	국 내	4,788	15%	5,752	13%	4,114	12%	3,726	13%

수 출	-	0%	0	0%	220	1%	0	0%

기술지원(주4)	국 내	5,775	18%	6,686	15%	6,236	19%	6,144	22%

수 출	150	0%	283	1%	277	1%	326	1%

클라우드사용료(주5)	국 내	2,633	8%	1,556	3%	1,165	4%	593	2%

수 출	-	0%	0	0%	0	0%	0	0%

합 계	국 내	32,118	98%	44,554	99%	32,682	99%	27,757	98%

수 출	581	2%	295	1%	497	1%	588	2%

계	32,699	100%	44,849	100%	33,179	100%	28,345	100%

(주1) 2018년도는 매출은 별도 기준이며, K-GAAP을 적용하여 작성하였습니다.(주2) 시스템 구축 및 용역 : 컨설팅 수행, 시스템 개발 및 운영 용역 등을 의미합니다.

(주3) 라이선스(구매SCM 솔루션, SMARTsuite) : 솔루션사업부문 및 AI사업본부에서 개발한 구매SCM 솔루션(SMARTsuite)을 고객사에 on-premise 구축용으로 공급한 라이선스 매출을 의미합니다

(주4) 기술지원 : 기술지원료는 기 구축한 솔루션에 대한 기술지원 및 유지보수 서비스에 대한 매출을 의미합니다.

(주5) 클라우드 사용료 : 클라우드 사용료는 클라우드 기반의 SaaS형 구매시스템인 emroCloud 구축에서 발생하는 매출과 이후 emroCloud 사용에서 발생되는 사용자 별 월간 또는 연간 사용료를 의미합니다.

(2) 별도기준(단위: 백만원, %)

구분	국내 / 수출	2021년 3분기	2020년	2019년	2018년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

시스템구축 및 용역	국 내	17,720	58%	26,514	66%	17,145	60%	17,294	61%

수 출	431	1%	12	0%	-	-	262	1%

라이선스	국 내	4,663	15%	5,251	13%	3,757	13%	3,726	13%

수 출	-	-	-	-	220	1%	-	-

기술지원	국 내	5,677	18%	6,686	17%	6,236	22%	6,144	22%

수 출	150	0%	283	1%	277	1%	326	1%

클라우드사용료	국 내	2,059	7%	1,556	4%	1,165	4%	593	2%

수 출	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	국 내	30,119	98%	40,007	99%	28,303	98%	27,757	98%

수 출	581	2%	295	1%	497	2%	588	2%

계	30,700	100%	40,302	100%	28,800	100%	28,345	100%

2) 판매경로 및 판매전략 등 (1) 판매조직

당사의 판매조직은 구매 SCM 솔루션에 대한 영업 제반 활동을 수행하는 사업기획부문과 클라우드 서비스에 대한 영업 제반 활동을 수행하는 플랫폼사업본부로 구성되어 있습니다. 영업대표는 다양한 산업 분야의 전문성을 겸비하여 이를 기반으로 구매 SCM 솔루션 및 클라우드 서비스에 대한 B2B 영업을 수행합니다. 영업기획은 Pre-sales에서 필요한 다양한 제반 자료들을 작성하고 수주를 위한 제안서를 작성하며 수요예측 및 재고관리, 전자서명/계약 플랫폼 서비스와 같은 신제품 출시를 위한 기획을 진행합니다. 영업지원은 매출 관리를 통해 영업 실적을 모니터링하고 관리합니다.수행 업무에 대한 상세 내용은 다음과 같습니다.

[수행 업무 상세]

구 분	업무

Sales	- 국내 영업 채널 전략 수립 및 실질적 영업 활동 수행
- 구매 SCM 및 클라우드 서비스 관련 신규 사업 발굴
- 네트워크 구축 및 고객 Relationship 강화

영업기획	- 영업 기회 관리
- 영업 제반 활동 관련 정보 수집 및 분석
- 수주를 위한 제안서 및 마케팅 자료 작성
- 신제품 기획

영업지원	- 매출 및 영업실적 관리
- 프로젝트/유지보수 관리

(2) 판매경로당사의 매출 판매 경로는 현대오토에버, 삼성SDS, SK, LG CNS, 한화시스템 등의 대기업 계열 SI 회사를 경유하여 매출 계약을 하는 경우와 고객사와 직접 매출 계약을 하는 두가지 판매 경로를 가지고 있습니다.

가. 대기업 SI를 경유하는 경우

대기업의 경우 대기업 계 열 SI 회사를 경유하여 매출 계약을 하는 경우가 존재합니다. 예를 들면, 삼성 그룹의 경우는 삼성전자, 삼성바이오로직스, 삼성물산 등 과 매출 계약을 할 경우 삼성SDS로 경유하여 계약을 체결하고 있으며, 현대/기아자동차, 현대모비스, 현대위아, 현대트랜시스, 현대케피코 등과 매출 계약을 할 경우, 현대오토에버를 경유하여 매출 계약을 체결하고 있습니다. 당사와 거래하는 주요 대기업 SI 계열 회사들은 삼성SDS, 현대오토에버, SK, LG CNS, 한화시스템 등이 있습니다.

나. 고객과 직접 매출 계약을 하는 경우

계열 SI 회사들이 없는 경우 는 고객들과 직접 매출 계약을 진행합니다. 아모레퍼시픽, S-Oil, 대우조선해양 등 대기업이지만 계열 SI회사가 없는 경우나, SFA, 하이브, 우아한형제들 과 같은 중견기업들 및 한국전력, 인천공항공사, 서울의료원, 한국도로공사 등의 공기업 고객들이 주로 직접 매출을 하는 경우입니다.

(3) 판매경로별 매출액(단위: 백만원, %)

매출유형	품 목	구 분	판매경로별 구분	2021년 3분기

판매경로별 매출액	비중

제품 및 서비스	시스템구축및 전문용역	수 출	대기업 SI 경유	84	0%

수 출	직계약	347	1%

내 수	대기업 SI 경유	14,611	45%

내 수	직계약	9,101	28%

기술지원	수 출	대기업 SI 경유	46	0%

수 출	직계약	104	0%

내 수	대기업 SI 경유	889	3%

내 수	직계약	4,885	15%

클라우드사용료	수 출	대기업 SI 경유	-	-

수 출	직계약	-	-

내 수	대기업 SI 경유	730	2%

내 수	직계약	1,902	6%

합 계	수 출	-	581	2%

내 수	-	32,118	98%

소 계	-	32,699	100.00%

3) 수주상황(단위 : 천원)

매출처	수주일자	납기일자	수주총액	기납품액	수주잔고

A사	2021.01	2021.12	8,400	6,300	2,100

2021.05	2021.10	55,640	49,458	6,182

2021.01	2021.12	107,995	80,996	26,999

2021.05	2022.05	1,568,823	590,720	978,103

2021.05	2021.11	124,521	95,231	29,290

2021.05	2022.05	74,000	27,864	46,136

2020.01	2022.12	114,000	66,500	47,500

2021.10	2022.04	50,000	0	50,000

2021.01	2021.12	306,000	229,500	76,500

2021.08	2022.01	100,144	22,018	78,096

2021.01	2021.12	426,956	320,219	106,740

2021.10	2022.04	281,659	0	281,659

2021.10	2022.05	332,729	0	332,729

B사	2021.05	2022.01	51,200	26,925	24,275

2021.10	2022.05	150,000	0	150,000

2021.10	2022.05	1,062,000	0	1,062,000

2021.05	2022.01	954,245	501,810	452,435

C사	2021.10	2022.06	2,210,000	0	2,210,000

D사	2021.10	2023.02	1,376,521	0	1,376,521

2021.01	2021.12	96,000	72,000	24,000

2021.07	2022.06	86,897	21,724	65,173

2021.10	2023.02	252,000	0	252,000

E사	2021.02	2021.12	263,092	165,324	97,768

2022.01	2022.06	109,908	0	109,908

2021.02	2021.12	891,158	559,994	331,164

2022.01	2022.06	545,842	0	545,842

F사	2020.10	2021.12	356,200	352,849	3,351

2020.10	2021.12	1,355,700	1,337,051	18,649

2020.10	2021.12	88,109	0	88,109

G사	2021.08	2021.11	135,032	117,396	17,636

2021.04	2021.10	960,620	941,995	18,625

2021.10	2021.11	175,654	107,874	67,780

H사	2022.01	2022.12	17,100	0	17,100

2021.07	2021.12	408,636	199,136	209,500

2021.06	2022.01	775,405	388,820	386,585

I사	2020.11	2021.10	20,000	18,333	1,667

2021.01	2021.12	8,460	6,345	2,115

2021.11	2022.10	20,000	0	20,000

2021.09	2022.06	100,000	6,850	93,150

2021.09	2022.06	1,007,849	69,038	938,811

J사	2020.11	2021.10	41,700	38,225	3,475

2021.11	2022.10	39,600	0	39,600

2022.04	2022.05	50,000	0	50,000

2020.11	2022.04	620,000	503,594	116,406

2020.11	2022.04	286,500	146,087	140,413

기타	23,805,964	10,993,099	12,812,865

계	41,872,233	18,063,276	23,808,957