엠로 분기보고서 (2022.03)
4. 매출 및 수주상황

1) 매출 실적 (1) 연결 기준(단위: 백만원, %)

구분	국내 / 수출	2022년 1분기	2021년	2020년	2019년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

시스템구축 및 전문용역 (주1)	국 내	8,619	64%	27,571	59%	30,560	68%	21,167	64%

수 출	-	-	401	1%	12	0%	0	0%

라이선스(주2)	국 내	1,550	12%	6,915	15%	5,752	13%	4,114	12%

수 출	-	-	142	0%	-	-	220	1%

기술지원(주3)	국 내	2,250	17%	7,927	17%	6,686	15%	6,236	19%

수 출	64	0%	212	0%	283	1%	277	1%

클라우드사용료(주4)	국 내	907	7%	3,847	8%	1,556	3%	1,165	4%

수 출	4	0%	-	-	-	-	-	-

합 계	국 내	13,326	100%	46,260	99%	44,554	99%	32,682	99%

수 출	68	0%	755	1%	295	1%	497	1%

계	13,394	100%	47,015	100%	44,849	100%	33,179	100%

(주1) 시스템 구축 및 전문용역 : 컨설팅 수행, 시스템 개발 및 운영 용역 등을 의미합니다.

(주2) 라이선스(공급망관리 소프트웨어, SMARTsuite) : 솔루션사업부문 및 AI사업본부에서 개발한 공급망관리 소프트웨어와 AI 소프트웨어(SMARTsuite)를 고객사에 on-premise 구축용으로 공급한 라이선스 매출을 의미합니다

(주3) 기술지원 : 기술지원료는 기 구축한 소프트웨어에 대한 기술지원 및 유지보수 서비스에 대한 매출을 의미합니다.

(주4) 클라우드 사용료 : 클라우드 사용료는 클라우드 기반의 SaaS형 구매시스템인 emroCloud 셋업(Set up)에서 발생하는 매출과 이후 emroCloud 사용에서 발생되는 사용자 별 월간 또는 연간 사용료를 의미합니다.

(2) 별도기준(단위: 백만원, %)

구분	국내 / 수출	2022년 1분기	2021년	2020년	2019년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

시스템구축 및 전문용역	국 내	8,379	64%	25,943	59%	26,514	65%	17,145	60%

수 출	-	-	401	1%	12	0%	-	-

라이선스	국 내	1,550	12%	6,790	15%	5,251	13%	3,757	13%

수 출	-	-	142	0%	-	-	220	1%

기술지원	국 내	2,197	17%	7,779	18%	6,686	17%	6,236	22%

수 출	64	0%	212	0%	283	1%	277	1%

클라우드사용료	국 내	876	7%	2,883	7%	1,556	4%	1,165	4%

수 출	4	0%	0	0%	-	-	-	-

합 계	국 내	13,002	100%	43,394	99%	40,007	99%	28,303	99%

수 출	68	0%	755	1%	295	1%	497	1%

계	13,070	100%	44,149	100%	40,302	100%	28,800	100%

2) 판매경로 및 판매전략 등 (1) 판매조직

당사의 판매조직은 모든 제품과 서비스에 대한 영업 제반 활동을 수행하는 사업기획부문이 있습니다. 영업대표는 다양한 산업 분야의 전문성을 겸비하여 이를 기반으로 공급망관리 소프트웨어 및 클라우드 서비스에 대한 B2B 영업을 수행합니다. 영업기획팀은 Pre-sales에서 필요한 다양한 제반 자료들을 작성하고 수주를 위한 제안서를 작성하며 신기술 기반의 다양한 신제품 출시를 위한 기획을 진행합니다. 영업지원팀은 매출 관리를 통해 영업 실적을모니터링하고 관리합니다. 수행 업무에 대한 상세 내용은 다음과 같습니다.

[수행 업무 상세]

구 분	업무

영업대표	- 국내 영업 채널 전략 수립 및 실질적 영업 활동 수행
- 공급망관리 소프트웨어 및 클라우드 서비스 관련 신규 사업 발굴- AI기반 서비스 관련 신규 사업 발굴
- 네트워크 구축 및 고객 Relationship 강화

영업기획	- 영업 기회 관리
- 영업 제반 활동 관련 정보 수집 및 분석
- 수주를 위한 제안서 및 마케팅 자료 작성
- 신제품 기획

영업지원	- 매출 및 영업실적 관리
- 프로젝트/유지보수 관리

(2) 판매경로당사의 매출 판매 경로는 삼성SDS, 현대오토에버, SK, LG CNS, 한화시스템 등의 대기업 계열 SI 회사를 경유하여 매출 계약을 하는 경우와 고객사와 직접 매출 계약을 하는 두가지 판매 경로를 가지고 있습니다.

가. 대기업 SI를 경유하는 경우

대기업의 경우 대기업 계 열 SI 회사를 경유하여 매출 계약을 하는 경우가 존재합니다. 예를 들면, 삼성 그룹의 경우는 삼성전자, 삼성바이오로직스, 삼성물산 등 과 매출 계약을 할 경우 삼성SDS를 경유하여 계약을 체결하고 있으며, 현대/기아자동차, 현대모비스, 현대위아, 현대트랜시스, 현대케피코 등과 매출 계약을 할 경우, 현대오토에버를 경유하여 매출 계약을 체결하고 있습니다. 당사와 거래하는 주요 대기업SI 계열 회사들은 삼성SDS, 현대오토에버, SK, LG CNS, 한화시스템 등이 있습니다.

나. 고객과 직접 매출 계약을 하는 경우

계열 SI 회사들이 없는 경우는 고객들과 직접 매출 계약을 진행합니다. 아모레퍼시픽, S-Oil, 대우조선해양 등과 같이 대기업이지만 계열 SI회사가 없는 경우, SFA, 하이브, 우아한형제들과 같이 중견기업들인 경우가 이에 해당합니다. 또한 한국전력공사,인천공항공사, 서울의료원, 한국도로공사 등 공기업 고객들에게 직접 매출하는 경우도 고객들과 직접 매출계약을 진행합니다.

(3) 판매경로별 매출액(단위: 백만원, %)

매출유형	품 목	구 분	판매경로별 구분	2022년 1분기

판매경로별매출액	비중

제품 및 서비스	시스템구축및 전문용역	수 출	대기업 SI 경유	-	-

수 출	직계약	-	-

내 수	대기업 SI 경유	3,876	28.9%

내 수	직계약	4,743	35.4%

라이선스	수 출	대기업 SI 경유	-	-

수 출	직계약	-	-

내 수	대기업 SI 경유	264	2.0%

내 수	직계약	1,286	9.6%

기술지원	수 출	대기업 SI 경유	8	0.1%

수 출	직계약	56	0.4%

내 수	대기업 SI 경유	970	7.2%

내 수	직계약	1,280	9.6%

클라우드사용료	수 출	대기업 SI 경유	-	-

수 출	직계약	4	0.0%

내 수	대기업 SI 경유	203	1.5%

내 수	직계약	704	5.3%

합 계	수 출	-	68	0.5%

내 수	-	13,326	99.5%

소 계	-	13,394	100%

3) 수주상황(단위 : 천원)

매출처	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

금액	금액	금액

A사	2022.05	2022.09	50	-	50

2022.06	2022.08	74	-	74

2022.06	2022.09	41	-	41

2022.08	2022.08	61	-	61

2022.10	2023.03	200	-	200

2022.07	2022.12	72	-	72

2022.07	2022.12	200	-	200

2022.07	2022.12	60	-	60

2023.01	2023.08	300	-	300

2022.06	2022.12	638	-	638

2022.06	2022.12	200	-	200

2022.06	2022.07	104	-	104

2022.05	2022.05	106	-	106

2022.04	2022.04	59	-	59

2022.05	2022.05	61	-	61

2022.07	2022.08	27	-	27

2022.01	2022.06	385	185	200

2022.02	2022.09	976	284	692

2022.06	2022.12	300	-	300

2022.06	2022.12	50	-	50

B사	2023.09	2024.08	42	-	42

2023.09	2024.08	258	-	258

2022.10	2023.09	260	-	260

2022.09	2023.09	258	-	258

2021.12	2022.09	2,114	954	1,160

C사	2022.09	2023.09	1,646	-	1,646

2022.09	2023.09	180	-	180

2022.01	2022.12	67	17	50

D사	2023.06	2024.05	1,300	-	1,300

2023.06	2024.05	240	-	240

E사	2022.01	2022.12	1,309	271	1,038

2022.01	2022.12	585	121	464

F사	2021.12	2023.04	1,650	192	1,458

G사	2022.02	2023.02	141	22	119

2021.10	2023.03	1,377	478	899

2021.10	2023.03	30	6	24

2021.10	2023.03	240	83	157

2021.07	2022.06	87	65	22

2022.01	2022.12	110	28	82

H사	2022.02	2023.01	1,094	20	1,074

2022.02	2023.01	50	1	49

2022.01	2022.12	40	10	30

기타	-	-	51,876	24,058	27,819

합 계	68,918	26,795	42,124

※ 수주상황은 22월 4월말 기준으로 작성하였습니다.※ 수주잔고 기준으로 10억 이상 업체는 별도로 표기하였으며, 나머지는 기타로 표기하였습니다.