엠로 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

1) 매출 실적(1) 연결 기준(단위: 백만원, %)

구분	국내 / 수출	2023년 3분기	2022년	2021년	2020년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

시스템구축 및전문용역 (주1)	국 내	28,332	62%	36,091	62%	27,597	59%	30,560	68%

수 출	581	1%	184	0%	401	1%	12	0%

라이선스(주2)	국 내	6,254	14%	7,831	13%	6,915	15%	5,752	13%

수 출	-	-	78	0%	142	0%	-	-

기술지원(주3)	국 내	7,127	16%	9,624	16%	7,923	17%	6,686	15%

수 출	168	0%	277	1%	212	0%	283	1%

클라우드사용료(주4)	국 내	3,280	7%	4,511	8%	3,825	8%	1,556	3%

수 출	29	0%	27	0%	-	-	-	-

합 계	국 내	44,993	99%	58,057	99%	46,260	99%	44,554	99%

수 출	778	1%	566	1%	755	1%	295	1%

계	45,771	100%	58,623	100%	47,015	100%	44,849	100%

(주1) 시스템 구축 및 전문용역 : 컨설팅 수행, 시스템 개발 및 운영 용역 등과 AI 소프트웨어를 고객사에 On-Premise 구축용으로 공급한 매출을 의미합니다.

(주2) 라이선스(공급망관리 소프트웨어, SMARTsuite) : 솔루션사업부문 및 AI 사업본부에서 개발한 공급망관리 소프트웨어와 AI 소프트웨어(SMARTsuite)를 고객사에on-premise 구축용으로 공급한 라이선스 매출을 의미합니다

(주3) 기술지원 : 기술지원료는 기 구축한 소프트웨어에 대한 기술지원 및 유지보수 서비스에 대한 매출을 의미합니다.

(주4) 클라우드 사용료 : 클라우드 사용료는 클라우드 기반의 SaaS형 구매시스템인 emroCloud 셋업(Set up)에서 발생하는 매출과 이후 emroCloud 사용에서 발생되는 사용자 별 월간 또는 연간 사용료를 의미합니다. 또한 AI 소프트웨어를 고객사에 클라우드 기반의 SaaS 형태로 서비스하는 매출을 의미합니다.

(2) 별도기준(단위: 백만원, %)

구분	국내 / 수출	2023년 3분기	2022년	2021년	2020년

매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중	매출액	비중

시스템구축 및전문용역	국 내	25,982	61%	33,599	61%	25,942	59%	26,514	65%

수 출	520	1%	184	0%	401	1%	12	0%

라이선스	국 내	6,106	14%	7,025	13%	6,790	15%	5,251	13%

수 출	-	-	78	0%	142	0%	-	-

기술지원	국 내	7,127	17%	9,495	17%	7,779	18%	6,686	17%

수 출	168	0%	277	1%	212	0%	283	1%

클라우드사용료	국 내	2,991	7%	4,116	8%	2,883	7%	1,556	4%

수 출	29	0%	27	0%	-	-	-	-

합 계	국 내	42,206	99%	54,235	99%	43,394	99%	40,007	99%

수 출	717	1%	566	1%	755	1%	295	1%

계	42,923	100%	54,801	100%	44,149	100%	40,302	100%

2) 판매경로 및 판매전략 등(1) 판매조직

당사의 판매조직은 모든 제품과 서비스에 대한 영업 제반 활동을 수행하는 사업기획부문이 있습니다. 영업대표는 다양한 산업 분야의 전문성을 겸비하여 이를 기반으로 공급망관리 소프트웨어 및 클라우드 서비스에 대한 B2B 영업을 수행합니다. 영업기획팀은 Pre-sales에서 필요한 다양한 제반 자료들을 작성하고 수주를 위한 제안서를 작성하며 신기술 기반의 다양한 신제품 출시를 위한 기획을 진행합니다. 영업지원팀은 매출 관리를 통해 영업 실적을 모니터링하고 관리합니다. 수행 업무에 대한 상세 내용은 다음과 같습니다.

[수행 업무 상세]

구 분	업 무

영업대표	- 국내 영업 채널 전략 수립 및 실질적 영업 활동 수행
- 공급망관리 소프트웨어 및 클라우드 서비스 관련 신규 사업 발굴- AI 기반 서비스 관련 신규 사업 발굴
- 네트워크 구축 및 고객 Relationship 강화

영업기획	- 영업 기회 관리
- 영업 제반 활동 관련 정보 수집 및 분석
- 수주를 위한 제안서 및 마케팅 자료 작성
- 신제품 기획

영업지원	- 매출 및 영업실적 관리
- 프로젝트/유지보수 관리

(2) 판매경로당사의 매출 판매 경로는 삼성SDS, 현대오토에버, SK C, 한화시스템 등의 대기업 계열SI 회사를 경유하여 매출 계약을 하는 경우와 고객사와 직접 매출 계약을 하는 두가지 판매 경로를 가지고 있습니다.

가. 대기업 SI를 경유하는 경우

대기업의 경우 대기업 계열 SI 회사를 경유하여 매출 계약을 하는 경우가 존재합니다. 예를 들면, 삼성 그룹의 경우는 삼성전자, 삼성바이오로직스, 삼성물산 등과 매출 계약을 할 경우 삼성SDS를 경유하여 계약을 체결하고 있으며, 현대/기아자동차, 현대모비스, 현대위아, 현대트랜시스, 현대케피코 등과 매출 계약을 할 경우, 현대오토에버를 경유하여 매출 계약을 체결하고 있습니다. 당사와 거래하는 주요 대기업SI 계열 회사들은 삼성SDS, 현대오토에버, SK C, 포스코DX, 한화시스템 등이 있습니다.

나. 고객과 직접 매출 계약을 하는 경우

계열 SI 회사들이 없는 경우는 고객들과 직접 매출 계약을 진행합니다. 아모레퍼시픽, 에쓰오일, 대우조선해양 등과 같이 대기업이지만 계열 SI회사가 없는 경우, SFA, 하이브, 우아한형제들과 같이 중견기업들인 경우가 이에 해당합니다. 또한 한국전력공사, 인천공항공사, 서울의료원, 한국도로공사 등 공기업 고객들에게 직접 매출하는경우도 고객들과 직접 매출계약을 진행합니다.

(3) 판매경로별 매출액(단위: 백만원, %)

매출유형	품 목	구 분	판매경로별 구분	2023년 3분기

판매경로별매출액	비중

제품 및서비스	시스템구축및 전문용역	수 출	대기업 SI 경유	149	0.3%

수 출	직계약	432	0.9%

내 수	대기업 SI 경유	12,217	26.7%

내 수	직계약	16,115	35.2%

라이선스	수 출	대기업 SI 경유	-	0.0%

수 출	직계약	-	0.0%

내 수	대기업 SI 경유	1,189	2.6%

내 수	직계약	5,065	11.1%

기술지원	수 출	대기업 SI 경유	76	0.2%

수 출	직계약	92	0.2%

내 수	대기업 SI 경유	2,800	6.1%

내 수	직계약	4,327	9.4%

클라우드사용료	수 출	대기업 SI 경유	-	0.0%

수 출	직계약	29	0.1%

내 수	대기업 SI 경유	636	1.4%

내 수	직계약	2,644	5.8%

합 계	수 출	-	778	1.7%

내 수	-	44,993	98.3%

소 계	-	45,771	100.0%

3) 수주상황(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

시스템구축 및 전문용역 등	-	-	-	75,927,779	-	25,646,130	-	50,281,649

합 계	-	75,927,779	-	25,646,130	-	50,281,649

※ 수주상황은 23월 10월말 별도 재무제표 기준으로 작성하였습니다.