멕아이씨에스 사업보고서 (2023.12)
IV. 이사의 경영진단 및 분석의견

1. 예측정보에 대한 주의사항

당사가 동 이사의 경영진단 의견서에서 미래에 발생할 것으로 예상 및 예측한 활동, 사건 또는 현상은 당해 공시서류 작성시점의 사건 및 재무성과에 대하여 회사의 견해를 반영한 것입니다. 동 예측정보는 미래의 경영환경과 관련된 다양한 가정에 기초하고 있으며, 동 가정들은 결과적으로 부정확한 것으로 판명될 수도 있습니다.또한 이러한 가정들에는 예측정보에서 기재한 예상치와 실제 결과 간에 중요한 차이를 초래할 수 있는 요인으로 회사 내부경영과 관련된 요인과 외부 환경에 관한 요인 등이 포함되어 있습니다.당사는 동 예측정보 작성시점 이후에 발생하는 위험 또는 불확실성을 반영하기 위하여 예측정보를 기재한 사항을 수정하는 정정보고서를 공시할 의무는 없습니다.결론적으로는 동 이사의 경영진단 의견서 상에 회사가 예상한 결과 또는 상황이 실현되거나 회사가 당초에 예상한 영향이 발생한다는 확신을 제공할 수 없습니다. 동 의견서에 기재된 예측정보는 동 보고서 작성시점을 기준으로 작성한 것이며, 회사가 이러한 위험요인이나 예측정보를 업데이트할 책임이 없음을 유의하시기 바랍니다.

2. 개요

당사는 응급실 및 중환자실에 필수적으로 사용되는 인공호흡기 및 환자감시장치를 설계 , 제조 , 판매하는 중환자용 의료기기 전문 제조업체입니다 . 특히 , 당사는 수입제품에 의존하고 있던 인공호흡기를 국내 최초로 개발하였고 , 다년간의 임상과 검증을 거쳐 상용화에 성공하였습니다 .

또한 , 고유량호흡치료 기술을 기반으로 호흡치료기인 HFT700/HFT750 등을 개발하여 세계에서 가장 앞선 기술로 세계 호흡치료 시장을 선도하는 당사의 차세대 성장동력으로 만들어가고 있습니다 .

당사는 2023년 별도기준 매출 113억원 , 영업손실 약 135억원 , 당기순손실 약 150억원을 기록하였으며 , 연결기준으로는 매출 132억원 , 영업손실 138억원 , 당기순손실 약 162억원을 기록하였습니다 .

이는 인공호흡기 과잉 공급으로 인한 세계시장 성장의 둔화와 경쟁업체 간의 과잉 가격 및 공급 경쟁으로 인한 시장의 혼란으로 인해서 , 2023년 대비 전체 매출이 242억원에서 113억원으로 53% 감소하였습니다 .

하지만 이러한 시장의 침체와 경쟁업체의 가격 경쟁 및 국가간의 장벽을 극복하기 위하여 현지화 사업과 정부 프로젝트 사업을 진행하였고 , 이를 통하여 2개 대륙에 현지화 공장을 설립하고 , 정부 프로젝트 사업에 인공호흡기 관련 장비 납품 등을 통하여 , 기본적인 매출 증가 구조를 만들었습니다 .

그리고 HFT750 MDR 등록을 통한 유럽 선진 시장의 판매 가능성을 확보하고 , 시장의 패러다임의 변화를 위해서 성능 개선을 진행하였고 이와 더불어 고객의 NEEDS 확인을 통한 점유를 증대를 위한 , 현장 VOC 청취를 위하여 전시 및 학회 참여 등의 현장 INBOUNDING MARKETING 에도 전념을 다하였습니다 . 이를 통하여 이태리 , 스페인 , 오스트리아 , 독일 등 국가에 제품 론칭을 위한 Demo용으로 총 14대를 공급하였습니다 .

또한 호흡치료기 시장의 강자가 되기 위한 엑세서리 개발에도 박차를 가하여 , 시장을 선도할 수 있는 MEK의 엑세서리 개발을 완료하여 , 국내 시장을 통한 년 10,000개 이상 판매 목표로 시장 진입을 진행하고 있고 , 초기 년도 4,000개 이상 판매를 기록하면서 , 실현 가능한 구조를 만들었습니다 . 이를 토대로 24년도에는 2만개 이상의 엑세서리 판매를 기대하고 있습니다 .

국내의 경우 신제품 / 호흡치료기 판매에 집중을 하였으며 , 이에 대한 결과로 국내 5대 병원인 삼성병원과 현대아산병원 등에 납품하는 성과를 얻었으며 , 이를 기반으로 중 .소형 병원 및 지방 병원으로의 확대 구조를 마련하였습니다 . 이와 더불어 자체 개발한 호흡치료기의 엑세서리 판매 증가를 이끌었으며 , 이는 안정적으로 고정 매출 구조를 만들었다고 이야기 할 수 있습니다 .

그리고 , 국가간의 수입 장벽 및 가격 경쟁 구도 극복을 위한 인공호흡기 현지화 사업은 인도와 멕시코는 공장 설립 등을 마무리하여 , 1차 초도 물량을 생산 완료 하였으며 , 이를 기반으로 24년에는 최소 40억 규모의 매출을 기대하고 있으며 , 이에 추가하여 러시아 / 인도네시아 등 전략적 사업 협의를 진행하여 공장 설립을 24년내 마무리하고 , 25년부터 본격적인 사업이 가능하도록 협의 진행 중에 있습니다 . 그리고 세계에서 가장 큰 시장 중의 하나인 중국 시장에 인공호흡기를 공급하기 위해 CFDA 등 관련 절차가 진행되고 있으면 , 24 년 2분기 내에 마무리하여 , 24 년 2분기부터 판매가 가능하도록 구조를 만들고 있으며 , 이에 추가하여 호흡치료기 시장의 중국 진출을 위하여 HFT750 등록을 추가로 진행하고 있어 2024년 4분기 이내에 초도 납품이라는 성과로 연결될 것으로 예상하고 있습니다 .

신성장동력으로 준비해온 호흡치료기 HFT750에 대한 미국 FDA 승인과 더불어 장비 판매를 위한 SALES NET-WORK 구성을 위한 시장 조사 등을 진행하고 있으며 , 이를 통하여 24년 내 , 미국 시장 진출을 계획하고 있습니다 .

그리고 안정적인 정규 매출 구조 확보 및 해외 대리점의 성장을 위하여 , 대리점 유지보수 관련한 제품 교육 그리고 마케팅을 위한 신 제품 교육을 진행하였고 , 이를 통하여 MV50 등 신제품 판매 가능성을 높이고 , 저개발 국가의 사용환경 INFRA 구축을 위하여 , 중환자실 장비 관련한 해외 엔지니어 교육 프로그램에 참여하여 , 당사 장비의 안정성과 우수성에 대한 검증을 진행하였습니다 . 이러한 행위를 통하여 대리점의 장비 신뢰성 확보 및 저 개발 국가의 사용 환경 개선을 통한 G2G Biz 가능한 구조 및 신시장 확보를 할 수 있는 구조를 만들었습니다 .

부진의 사슬을 끊어내고 지속적인 성장을 위한 기반 마련을 위해서 24년은 '대리점 Sales Network 확대 '와 '신제품의 시장 안착 및 확산 '에 집중하고자 합니다 .

대리점 Sales Network 확대를 위해 성장 가능성 있는 대리점을 적극 지원하는 대리점 지원 사업 개발과 우량 대리점 육성을 통한 안정적 매출 구조 마련 및 신시장 개발을 통한 판매가능성 확장을 진행하고 , 기존 호흡치료기 시장의 페러다임 변화와 당사의 기술력이 응집된 엑세서리를 통한 호흡치료기 판매 확대 그리고 이를 끌어 갈 수 있는 내부 인원의 성장을 통하여 호흡치료기의 시장 확산에 기여 할 것이며 , 고객의 소리에 귀를 기울이고 , 고객의 소리에 대응할 수 있도록 , 고객서비스의 대응구조 마련 및 품질 시스템 안정화를 실현하려 합니다 . 그리고 현지화 사업의 확장을 위해서 논의 중인 2개 업체와 24년 내 계약서 완료를 통한 매출 확대를 진행할 예정 입니다 .

신제품 시장 안착 및 확대를 위해서 목표시장을 설정하고 , 설정 된 목표시장에서의 성공을 위한 내부판매 전략 수립 그리고 사용자 인식 변화 및 안정적 사용 환경을 만들기 위한 국내 및 해외 원조 교육 프로그램 운영 등을 진행할 예정이며 , 이를 통하여 신제품의 시장 안착 및 확산을 유도 할 예정 입니다 .

이와 더불어 장비의 사용 환경 및 성능 개선을 위한 연구 개발을 지속하여 진행 할 예정이며 , 이를 통한 Global 시장에서의 선두주자가 될 수 있는 환경을 구축 할 예정 입니다 . 이에 대한 한 축으로 FDA 승인 및 미국 진입 구조 마련 및 중국 시장에서의 정규 매출 구조를 마련 할 예정 입니다 .

3. 재무상태 및 영업실적가. 영업실적

(단위:천원)

과 목	제26기	제25기	증감율(%)

매출액	13,261,392	28,753,862	-53.88%

매출원가	15,132,744	15,292,831	-1.05%

매출총이익	(1,871,352)	13,461,031	-113.9%

판매비 및 관리비	12,002,397	15,229,593	-21.20%

영업손익	(13,873,750)	(1,768,562)	-684.47%

법인세차감전순이익	(15,466,245)	(2,734,210)	-465.66%

법인세비용(수익)	804,370	100,518	700.22%

당기순손익	(16,270,615)	(2,834,728)	-473.97%

지배기업소유지분	(16,121,778)	(2,673,357)	-503.05%

비지배지분	(148,837)	(161,370)	-7.77%

기본주당순손익(원)	(1,029)	(170)	-505.29%

희석주당순손익(원)	(1,029)	(170)	-505.29%

- 당기 2023년도 매출액은 132억으로 2022년 287억 대비 54%의 매출이 감소되었으나 영업손실 138억, 당기순손실 162억으로 2022년 연속하여 적자전환 되었습니다.

나. 재무상태(단위:천원)

구분	제26기	제25기	증감율(%)

[유동자산]	30,912,387	51,743,874	-40.26%

[비유동자산]	37,771,738	35,015,339	7.87%

자산총계	68,684,126	86,759,213	-20.83%

[유동부채]	14,135,748	13,429,107	5.25%

[비유동부채]	4,738,422	5,446,157	-12.99%

부채총계	18,874,170	18,875,264	-0.005%

[자본금]	8,025,265	8,025,265	0

[자본잉여금]	40,325,360	40,325,361	0

[자본조정]	(3,729,268)	(3,385,421)	-10.16%

[기타포괄손익누계액]	(1,017,924)	(28,780)	-3436.91%

[이익잉여금]	6,078,621	22,670,786	-73.19%

[비지배지분]	127,900	276,738	-53.78%

자본총계	49,809,955	67,883,949	-26.62%

- 당기 연결회사는 연결대상 범위 변동으로 인한 부채의 감소와 매입채무 및 차입금 상환 등으로 인해 총부채는 약 0.005% 감소 되었습니다. 유동성 부채의 증가 원인은 전환사채 및 차입금의 유동성 대체로 인한 효과로 전기 대비 5% 증가 되었습니다. - 당기 중 연결회사는 161억 적자로 인하여 당기말 현재 이익잉여금은 60억으로 감소하였으며 총자기자본도 26% 감소되어 498억 입니다.

다. 주요경영지표

구분	항목	산식	제26기	제25기

안정성	유동비율	유동자산/유동부채	218.68%	385.31%

고정비율	비유동자산/자기자본	75.83%	51.58%

부채비율	부채총계/자기자본	37.89%	27.81%

수익성	매출액영업이익율	영업이익/매출액	-104.62%	-6.15%

매출원가대비매출액	매출원가/매출액	114.11%	53.19%

성장성	매출액증가율	[(당기매출/전기매출)-1]	-53.88%	-41.67%

활동성	총자산회전율	매출액/총자산	0.19	0.33

자기자본회전율	매출액/자기자본	0.26	0.42

4. 유동성 및 자금조달 가. 유동성

당기말 연결회사는 약 155억원의 유동자금을 보유중에 있습니다. 본 유동자금은 현금 및 현금성자산 과 단기금융상품을 포함한 금액을 의미 합니다. 이는 전기말 유동자금 255 억원 대비 약 100억원 감소한 수치 입니다.

당기말 연결회사의 단기차입금 58.2억원이며, 유동성장기차입금과 장기차입금은 89억원으로, 전기말 차입금 100억원에 비해서 총 47.2억원 증가 하였습니다.

당기말 연결회사의 Net Cash(유동자금-차입금)는 7.38억원이며, Cash Coverage (현금및현금성자산/차입금) 는 36.99% 입니다.

나. 자금조달 당사의 당기 자금조달 현황은 아래와 같습니다. 당기에 신규로 조달한 자금은 없으며, 차입금과 관련된 자세한 사항은 " III. 재무에 관한 사항 -3.재무제표 주석- 19. 차입금" 을 참조 하시기 바랍니다.

(단위:천원)

구분	종류	제26기	제25기

간접금융	단기차입금	5,800,000	86,254

장기차입금	20,000	-

전환사채	-	-

간접금융 소계	5,820,000	86,254

직접금융	유상증자	-	-

합계	5,820,000	86,254

5. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항 가. 중요한 회계정책 및 추정에 관한 사항- 당사의 중요한 회계정책 및 추정에 관한 사항은 Ⅲ. 재무에 관한 사항의 3. 재무제표 주석을 참조하시기 바랍니다.