엑사이엔씨 분기보고서 (2024.03)
1. 사업의 개요

연결회사는 클린룸/수장/인테리어/파티션 공사를 수행하는 건설부문 과 온도보상형 수정발진기(TCXO) 전자부품을 생산하는 제조부분으로 이루어져있는 지배회사와 스피커/오디오를 제조하는 종속회사와 사물인터넷관련 HOME SECURITY 장비를 제조하는 종속회사가 있습니다.각 사업부문별 주요 제품은 다음과 같습니다.

사업부문	주요제품

건설부문 (지배회사 엑사이엔씨)	클린룸공사, 수장공사, 인테리어공사, 파티션 공사 등 실내건축

제조부문 (지배회사 엑사이엔씨)	온도보상형 수정발진기(TCXO)

제조부문 (종속회사 엠소닉)	TV스피커 및 일반스피커, 오디오

제조부문 (종속회사 올리브앤도브)	가정용 HOME SECURITY 제품 (도어가드, 도어캠, 도어벨 등)

[지배회사의 내용]가. 영업의 개황당사는 반도체, LCD, LED, OLED 공장 등의 무정전 클린룸 등을 시공하는 CR공사, 수장공사를 수행하는 전문건설사업과 첨단산업설비 및 인텔리전트빌딩의 인테리어용 고급 Partition을 생산하는 파티션사업, 공간디자인을 창조하는 인테리어사업, 이동통신기기의 핵심부품인 온도보상형 수정발진기(TCXO)를 생산하는 Crystal Device사업을 영위하는 첨단부품사업을 영위하고 있습니다. 나. 사업부문별 현황① 클린룸(Clean Room) 및 수장공사클린룸용의 특수재료인 무정전 클린판넬(SGP)을 생산하여 시공하는 클린룸산업과 국내산업의 특성상 건설분야 건자재로 분류되어 건설업체에 의해 생산, 판매되고 있는 Steel Partition(철제 칸막이), 그리고 일반 수장공사(내장건축공사) 등으로 구분됩니다.클린룸산업은 클린룸의 벽과 천장에 사용되는 특수재료인 무정전 특수판넬 (SGP : Steel Gypsum Panel)을 생산하고 시공하는 산업으로 IT산업에 연동되어 있으며, 특히 반도체, LCD, LED, OLED를 비롯한 바이오, 의료기관 등의 시설에서 필수불가결한 고부가가치의 장치산업입니다.(시장의 특성)클린룸산업은 LG디스플레이 등 LCD, LED, OLED 관련업계의 신규 생산라인 증설 투자계획에 따라 영향을 많이 받으며, 스틸판넬을 원재료로 사용하기 때문에 건축 및 건설경기와 철강 수요에 따른 가격 변동에 따라 영향을 받습니다.(시장점유율)클린룸사업부문의 무정전 판넬시장은 객관적인 자료는 없지만 당사가 수위의 점유율을 차지하고 있는 것으로 예상되며, 지속적으로 점유율을 확대해 나갈 예정입니다.현재 LG디스플레이 파주 9세대 라인 및 OLED 라인, LG에너지솔루션 공장증설, 삼성전자 평택 P4 공장증설, LGE 창원 SMART PARK 선진화건설 등에 참여하고 있으며, S Corporation , S 디앤오 (이상 舊 서브원), 자이씨앤에이 (GS건설), 현대건설, 대림산업 (DL) 등 대형 건설사와 협력관계를 지속적으로 강화해 나가고 있습니다.② 파티션파티션사업은 첨단산업설비의 Steel Partition 및 인텔리전트빌딩의 오피스, 전산실 등에 적용되는 인테리어용 고급 Partition을 생산, 시공을 하며, LG트윈타워 리모델링, 마곡 지구의 LG사이언스파크, LG 에너지솔루션 파크원빌딩 프로젝트 등을 참여하였습니다.현재 고급 인테리어 효과의 Glass Partition인 E-Crystal 30, 80 제품 및 BOX Partition 등의 신제품 연구개발과 영업에 매진하고 있습니다.③ Crystal Device : TCXO(Temperature Compensated X'tal Oscillator 수정발진기)

수정발진기는 전자제품에 반드시 쓰이는 필수 부품 가운데 하나로 기준 Clock을 만들어주는 능동소자다. 주요 반도체는 반드시 발진기가 있어야 작동한다. 이제까지 발진기는 거의 대부분 수정(Crystal)을 이용해 만들고 있고, 이 시장은 Epson, Kyocera, NDK, KDS 등 일본 업체가 주도하고 있다.

수정진동자가 전체 시장의 60%을 점유하고 있으며, 수정발진기는 40% 점유 중이며, 이 중 수정발진기 중 당 사업부가 Main 품목으로 생산하는 TCXO은 20% 정도이다

이동통신기기의 핵심부품인 온도보상형 수정발진기(TCXO : Temperature Compensated X'tal(Crystal) Oscillator)는

대기중의 신호인 약 1~2기가Hz의 높은 주파수를 가청주파수인 20Hz ~ 20KHz로 변조, 복조(Modulation, Demodulation)과정에서 Signal의 증감 등의 왜곡현상을 해소시켜주는 데 필연적으로 기준 주파수를 유지시켜주는 장치로서

휴대폰 내의 모든 신호의 기준이 되며 휴대폰 외에 GPS System, DMB, 셋톱박스 등의 가전제품 및 이동통신용 단말제품에 이르기까지 주파수와 관련된 거의 모든 전자제품에 적용됩니다.(시장의 특성)국내 핸드폰기업이 세계적인 기업으로 성장함에 따라 소용되는 TCXO의 수입량도 크게 증가하고 있어 대일 의존도가 심화된 상황으로, 특히 핸드폰에서 사용되는 TCXO는 80% 이상을 수입에 의존하고 있는 상황입니다.

TCXO는 수정제품 중에 난이도가 높은 제품으로 기술개발 시에는 이 기술을 기반으로 XO(X'tal Oscillator)나 Crystal의 생산이 용이해 짐으로 수입대체의 효과를 볼 수 있습니다.

(시장점유율)TCXO 핸드폰용 수정발진기의 기술선도자의 역할과 주요 공급자의 역할은 모두 일본업체가 담당하고 있으며, TCXO의 경우 국내시장이나 세계시장의 대부분을 일본업체인 교세라, 일본전파, 동경통신, 킨세키 등의 업체에서 과점하고 있으며 약 80% 이상의 시장점유를 하고 있습니다.

국내기업의 경우 국내의 핸드폰산업이 세계적 주도산업으로 발전하였으나 핸드폰용 수정발진기 부품은 국내마켓의 20% 이내만 차지하고 있습니다.

통신용 Wireless 및 Radio, 미국 스마트그리드인 전력/가스/수도 원격검침시스템에 채택되어 진행했으며, GPS용 TCXO 등 신규 Item의 지속적인 연구개발로 국내외 영업을 확대하고 있습니다.

④ AT 사업부문(융합기술, Application Technology)탄소나노튜브를 전기저항성, 열전도성 등의 특성을 이용하여 CNT복합재 분야 연구개발을 통해 발열분야에서 CNT를 이용한 발열체(Heater)의 제품상용화에 성공하여 비데용 발열체를 시작으로 보일러 발열체 뿐만 아니라 다양한 애플리케이션을 개발한 경험이 있으며 CNT관련 사업부는 2014년 정리를 하였으며 , 2020년까지 Leak Sensor 관련 응용제품을 연구개발하였으나, 매출부진 등으로 관련사업을 정리하였습니다.⑤ 인테리어 사업(시장의 특성)최근 각광을 받으며 그 의미가 새롭게 부각되기 시작한 국내 인테리어 디자인 산업은 건설업의 경기변동보다도 국민소득의 증감에 영향을 받고 있는 특징을 가지고 있습니다. 현재 인테리어 산업은 국민소득의 증대로 관심이 그 어느때보다도 높아져 있는 상황이며, 그 범위도 단순한 주거 인테리어에서 사무환경 개선, 환경디자인, 공간 컨설팅 등으로 확대되고 있는 상황입니다.또한, 인간의 의/식/주 등 1차적인 욕구가 어느 정도 충족된 상태에서 신축건설시장은 더욱 고급화되고 다양화되며, 미적감각을 중시하게 되는 소비자들의 욕구 충족을 위해서 기존 건축물은 좀 더 편리하고 유용하며, 시대감각에 맞게 개보수하고자 하는 욕구에 대한 대응책으로서 인테리어 디자인에 투자를 하게 됩니다. 이런 인테리어 디자인이 이루어지는 공간 특성을 세분해 보면 주거공간 인테리어, 상업 인테리어, 업무시설 인테리어, 호텔, 레져 및 국가기간산업 인테리어, 기타 특수시설 인테리어, 리모델링 등으로 구분되어 지고 있습니다.(회사의 계획)기존 반도체, 디스플레이 등 첨단제품 생산시설과 제약회사, 병원 등 의료 연구시설에 제공해온 클린룸(수장)사업과 오피스용 고급 파티션사업 등에서 축적된 경험과 노하우를 바탕으로 B2B위주의 고부가가치의 고급 인테리어시장에 진출하였으며, 최근 국내 시장규모가 1조원 이상으로 성장한 인테리어 시장은 자유무역협정(FTA) 영향으로 외국계 기업의 국내 진출과 외국인 관광객 수의 증가가 예상돼 그 규모는 더욱 커질 것으로 보입니다.인테리어 디자인산업은 앞서 설명한 바와 같이 국민소득 증대에 따른 삶의 질 향상과 밀접한 연관이 있는 바, 시장은 실내 인테리어의 고급화 욕구 등으로 기초 건설업의 양적성장의 둔화와는 상관없이 완만한 성장이 지속될 것으로 예상됩니다. 따라서, 당사는 고급 오피스 인테리어를 시작으로 호텔, 리조트, 병원, 사무실, 고급 주거공간 등으로 영업력을 확대해 향후 핵심사업으로 성장시킬 계획입니다. [종속회사의 내용 (엠소닉)](영업의 개황)종속회사는 TV (OLED), DVD, Audio 등의 가전제품과 PC, 모니터 등 컴퓨터 관련제품에 사용되는 General Speaker를 제조, 수출하고 있습니다, LG전자와 1차 벤더로 신규 모델의 공동개발을 통하여 지속적인 매출증대를 기대하고 있으며, 급성장하고 있는 디지털 가전, 네트워크, 이동통신 시장에 대응하기 위해 신제품을 개발, 생산함으로써 가격경쟁력, 납기 등에 있어 경쟁제품보다 유리한 위치를 차지하기 위해 지속적으로 노력하고 있습니다.종속회사는 매출 및 수주증가와 중국의 물가상승 등 채산성의 악화로 2010년에 인도네시아 현지법인 설립을 하고, 2012년 3월에 공장을 준공하였으며, 최근 중국연태공장을 인도네이사공장으로 생산시설을 이전하는 작업을 완료하였습니다.인도네시아 공장에서는 TV용 General Speaker 뿐만 아니라 Audio Speaker 및 사운드바를 생산하고 있습니다. 또한, R 건립과 연구개발을 확대해 나가고 있으며, 자체 브랜드를 위해 제품을 다양화 하는등 지속적인 성장을 기대하고 있습니다.(시장의 특성)SPEAKER 제조에 필요한 부품 및 원자재는 MAGNET, VOICE COIL 등의 부품과 FRAME, YOKE 등의 금속, CONE-PAPER, GASKET 등의 목재, DAMPER 등의 섬유, TERMINAL, 특수 CONE-PAPER, 접착제 등의 석유화학재료 및 기타 포장재료 등으로 스피커산업은 금속, 석유화학, 목재, 섬유 등의 산업에 미치는 효과가 큽니다. 또한, 스피커는 여러가지 부품으로 구성되어 있으므로 많은 스피커 관련 부품업체들에 대한 고용창출효과가 크며, 스피커 제조공정상의 특징으로 인하여 자동화가 어려워 상대적으로 큰 고용창출효과가 있습니다.당사의 제품들은 모든 전자정보 산업분야에 범용으로 사용되고 있으며 그 수요시기도 광범위하며, 그에 따라 업체들간의 경쟁 또한 치열한 상황입니다. 특히 매출의 많은 부분이 소비가전분야에서 일어나고 있으며, 시장변화에 매우 민감한 편입니다. 당사는 급성장하고 있는 디지털 가전, 네트워크, 이동통신시장에 대응하기 위해 신제품을 개발, 생산함으로써 가격경쟁력, 납기 등에 있어 수입제품보다 유리한 위치를 차지하기 위해서 지속적으로 노력하고 있습니다.(시장점유율)동종업종에 대한 비교가능한 공식자료가 존재하지 않기 때문에 객관적이고 합리적인 자료제시가 불가합니다. (시장전망) 당사는 Audio 스피커 생산을 위하여 2013년 3월경 인도네시아에 Audio 스피커 생산공장을 준공하여 매출확대에 기여하고 있고, 2014년 3월경 R 건립과 연구개발 확대로 지속적인성장을 기대하고 있습니다.2018년부터는 Audio 스피커 생산에서 Audio 완제품을 ODM 생산으로 부품업체에서 완제품업체로 매출신장을 기대하고 있습니다.최근에는 코로나19 언택트로 인한 TV수요 증가로 관련부품 매출 또한 증가추세에 있으며, 자체 상품 개발을 위한 연구개발에도 매진한 결과 올해 캠핑용 블루투스 스피커인 SAVER를 출시 하였습니다. [종속회사의 내용 (올리브앤도브)]

(영업의 개황)

올리브앤도브는 IoT(사물인터넷)을 기반으로 한 스마트홈 씨큐리티(SmartHome Security) 사업을 영위하고 있습니다.

주요 제품으로는 현관감시시스템인 '도어캠(Doorcam)’과 비디오 도어벨 제품인 '리모벨(RemoBell)’을 개발하여 국내/외 통신사업자및 경비보안사업자에 공급하고 있습니다.

또한, Smart Home Security 부문의 Security 카메라와 비디오 Doorbell을 영위 사업으로, 하드웨어 금형에서부터 PCB회로기판 설계 그리고 펌웨어 및 그와 연계된 각종 소프트웨어와 서버플랫폼까지 모두 자체 기술로 개발하여 국내 및 글로벌시장에 IoT Total Solution을 제공하고 있습니다.

당사는 스마트홈 씨큐리티의 디바이스 뿐만 아니라 비디오 동영상 압축과 비디오 스트리밍(Video Streaming) 등 비디오 관련 핵심 소프트웨어 기술을 보유하고 있으며, 자체 개발한 스마트폰 어플리케이션과 클라우드 서버플랫폼을 보유하고 있어 경쟁업체에 비교우위를 가지고 있습니다.

국내 비즈니스는 경비보안사업자(SK쉴더스)를 통한 B2B에 중점을 두고, 해외의 경우 B2C 로 미국 아마존을 시작으로 글로벌 온/오프라인 유통시장에 진출 하였습니다.

그동안 시장의 특성상 해외판매 위주의 전략을 펴왔으나, (주)SK쉴더스 (舊 ADT 캡스) 등 국내 대기업과 연계된 영업전략으로 내수시장이 확대되었습니다.

(시장의 특성)

스마트홈이란 가전제품 (TV, 냉장고, 에어컨 등), 에너지 소비장치 (수도, 전기, 냉난방 등), 보안기기 (도어락, 감시카메라 등) 이외의 다양한 기기들을 통신망으로 연결해 모니터링, 제어할 수 있으며, 더 나아가 미디어, 엔터테인먼트 기능과 헬스케어 시스템 등 개인 맞춤 서비스가 제공되는 시스템을 말하며 적용분야가 다양해 시장성이 뛰어납니다.

다만, 스마트홈 시장은 아직 공급자 중심인 초기 단계의 경쟁시장으로 전통적 라이프 스타일을 바꿀 수 있는 혁신적 제품들에 대한 소비자의 인식과 문화의 미조성으로 시장형성이 더딘 실정이었습니다.

최근 IoT 생태계와 맞물려 관련 기술/시스템의 빠른 개발과 발전으로 스마트홈의 기능이 점차 지능화, 첨단화되면서 관련 시장도 급격히 커지고 있는 상황입니다.

또한, 스마트홈 시장의 주도권을 위해 연관 산업분야인 통신사, 가전사, 건설사 등이 적극적으로 다양한 스마트홈 관련기기와 어플리케이션을 쏟아 내며 경쟁과 이종업체 간 협력을 활발하게 펼치고 있는 상황입니다.

(시장전망)

다양한 기술융합을 통해 로봇, 인공지능, 가상현실(VR. Virtual Reality)까지 스마트홈의 범주가 확대될 전망입니다.

스마트홈산업협회에 따르면 2015년에 10조원이었던 국내 스마트홈 시장규모가 2017년에 15조원에서 2025년에는 약 35조원 규모로 커질 전망입니다.

세계시장 규모는 2014년 480억달러(약 52조원)에서 2017년에 840억달러(약 101조원), 2019년 1,115억달러(약 122조원), 2023년 1,550억달러(약 187조원)으로 매년 10%씩 성장할 전망입니다.

(Strategy Analytics, 2018년)

당사는 2014년 8월에 설립 되어 LG U+, SKB와 CJ 등 통신사업자 등에 Smart Home 카메라(맘카, 안심캠 등 홈CCTV)를 공급하기 시작하였으며, 2016년도에는 현관감시시스템인 '도어캠(DoorCam)'을 개발하여 LG U+에 납품을 하였습니다.

그 해 11월에는 비디오 Doorbell 제품인 '리모벨(RemoBell)’을 개발 완료하여 미국에 출시 하였으며, 후속 제품으로 미국향 도어캠을 개발하여 2017년 10월에 미국 아마존을 비롯한 리테일 시장에 출시하였습니다.

당사는 리모벨(RemoBell) 후속모델인 RemoBell W, RemoBell S와 DoorCam 후속모델인 DoorCam 2를 출시하였습니다.

DoorCam2의 국내모델인 도어가드를 (주)SK쉴더스 (舊 ADT 캡스) 에 2020년 출시하였습니다.

이로써 다양한 제품 Lineup의 구축과 함께 국내외 ODM 비즈니스 개척을 통해 매출 증대를 계획하고 있습니다.

또한, 당사는 Smart Home Security Device뿐만 아니라 최첨단 비디오 스트리밍(Video Streaming), 저장 서비스와 양방향 음성통신도 가능한 자체 클라우드 서버플랫폼 솔루션을 보유하고 있으며, 이를 기반으로 AI(인공지능)분야 등으로 사업영역 확장을 계획하고 있으며 2020년부터는 국내 ADT 캡스와의 전략적 제품 공급 계약등으로

전년동기 대비 성장을 기대하고 있습니다.