NH농우바이오 분기보고서 (2021.09)
1. 사업의 개요

당사는 본사를 거점으로 국내 4개 연구소(여주, 안성, 밀양, 김제), 국내 1개((주)상림 농업회사법인) 및 해외 7개 법인(중국(2), 미국, 인도, 인도네시아, 미얀마, 터키)의 운영을 통한 우수 채소종자 및 농자재의 생산 판매를 목표로 하는 글로벌 기업입니다.

3개년 매출액 추이>(단위 : 백만원)

구분	제32기	제31기	제30기

매 출 액(증감율)	98,345(+7.8%)	91,191(+14.1%)	79,957(△8.7%)

※ 상기 매출액은 별도재무제표 실적 기준입니다.

당사의 성장과정은 아래와 같습니다.

구분	국내시장여건	생산 및 판매활동개요	영업상 주요전략

1981년
~1990년	ㆍ교배종 재배확대로 동반 성장
ㆍ시판상의 확대	ㆍ품종의 제한적
ㆍ국부적(중부지방)인 영업
ㆍ국내농가 위탁생산	ㆍ연고성이 있는
중부지역 집중 공략
ㆍ영업사원의 정신교육 집중

1991년
~1997년	ㆍ유통질서의 혼란
ㆍ꾸준한 외형성장
ㆍ유통체계의 변화
(총판→직영, 도매상 퇴출 등)	ㆍ전국 9개 지점망구축
ㆍ전국 6개 채종관리소 구축
ㆍ대단위 연구소 개소 및 인력 확충으로 연구기관 완비
ㆍ다품종(270여 품종) 개발로 시장다변화 대응
ㆍ세계시장 진출	ㆍ기업이미지 극대화ㆍ민족 기업 이미지 구축
ㆍ대대적인 영업망 확장
ㆍ신품종 개발 주력

1998년
~현 재	ㆍIMF 이후 급속한
M 외국자본 유입
ㆍ외국업체 참여로 급속한 단가상승
ㆍ종합종묘관리법 제정으로 법적 체제 완비(국내외 환경 변화 대응 용이)	ㆍ해외시장 확대와 이미지 제고
ㆍ연구시설 완비 및 생명공학 센터 개설
ㆍ기술우위의 고품질, 내병성 품종 개발
ㆍ체계적인 지점 및 시판상 관리체계 구축	ㆍ육종에 생명공학 접목
ㆍ시판상 정비
ㆍ체계적인 마케팅 전략 구축
ㆍ정보인프라구축
ㆍ고객만족 구현

1-1. 시장의 특성(1) 종자사업

인류의 태동과 함께 시작된 먹거리 문화의 근원인 종자는 인류가 생존하기 위하여 없어서는 안 될 살아있는 생명체로, 현대에 들어와서는 각 국가가 자원화 할 만큼 중요성이 큰 분야입니다. 근래 들어 강대국에 의한 식민지 시대가 도래하였을때 강 대국이 식민지 국가에서 행하였던 중요한 정책 중의 하나가 토속 우량종자를 자국 으로 가져가 개발하는 일이었으며, 이는 일본에 의해 지배되었던 우리나라도 예외 는 아니었고 이 시기에 일본, 미국 등에 의하여 많은 국내 종자자원이 수탈되었습니 다. 최근 유전자 등 생명공학의 발달과 함께 연구범위와 기술이 무한해지고 있는 종 자개발은 '국가간 총성 없는 전쟁'에 비유될 만큼 치열한 상황입니다. 우리나라도 현대에 들어서 그 중요성을 인식하여, 정부에서는 1960년부터 배추, 양배추, 양파 교배종(F1) 품종들의 양친을 민간종묘회사에 분양하여 민간육종의 근대화의 전기 를 마련하였으며, 벼, 보리 등 곡물종자는 현재에도 정부에서 개발ㆍ관리되고 있습 니다. 1967년 종자유통업을 시작하면서 종자에 대한 중요성을 인식하여 '농민을 위 한 정직한 기업'을 모토로 1981년에 농우종묘사를 설립하였습니다. 당사는 연구개

발을 중시하는 정책을 창업시부터 지속한 결과 꾸준한 성장을 해왔으며, 1990년

에 법인 전환하였습니다.

(2) 상토사업

상토는 제품 품질의 특이성 또는 차별화된 우월성도 중요하지만 지속적이고 안정적 인 공급 및 시기에 따른 불균일성 회피능력이 소비자의 선호도를 좌우하는 주요한 척도가 됩니다. 따라서 연중 균일한 품질과 안정적인 공급을 기반으로 대량생산에 의한 가격경쟁력의 확보능력에 따라 사업의 우월성을 확보하게 됩니다. 이에 당사 에서는 2019년 11월 상토 공급의 안정성과 시장 지배력을 강화하기 위하여 지금의 정읍공장을 인수하였습니다. 상토사업의 유통구조는 아래와 같습니다.

□ 유통구조① 업체 → 육묘장 및 농가

② 업체 → 거래처(농약사) → 농가③ 업체 → 농협 → 농가

④ 업체 → 지자체 → 농가

원예용 상토는 주로①, ②의 형태 위주로, 수도용 상토는 주로③, ④의 형태로 유통 되고 있습니다.

1-2. 생명공학기술의 현황과 전망

농우바이오는 고부가가치 품종 육성을 위해 첨단 생명공학기술을 교배육종기술에 접목함으로써 글로벌 농우바이오의 희망찬 미래를 앞당기고 있습니다. 농업 생명과 학 분야를 선도적으로 개척하고 있는 생명공학연구소는 세계 수준의 연구 인력과 기술력을 바탕으로 내수용 및 해외수출용 우수품종 개발을 다각도로 지원하고 있으 며, 신속하고 정확한 품종육성 지원 체계를 구축함으로써 종자산업의 혁신을 이루 는데 박차를 가하고 있습니다. 생명공학연구소가 수행하고 있는 연구개발 사업 분 야는 다음과 같습니다.

(1) 유용형질 연구 및 DNA 마커 활용기술 개발

분자유전학 및 생물정보학 관련 지식과 기술을 적용하여 내병성 등과 같은 유용한 형질을 DNA 마커로 선발할 수 있는 시스템(marker assisted selection)과 우량계 통을 조기에 육성할 수 있는 세대단축 시스템(marker assisted backcross breeding )을 개발하여 우수품종 육성 프로그램을 지원하고 있습니다. 또한 주요 계통 또는 품종에서의 유전적인 순도분석과 품종 간 유전적 유사성 분석 등에 활용 가능한 D NA 마커를 개발하고 활용함으로써 우수품종에 대한 품질과 지식재산권을 강화하 고자 최선의 노력을 다하고 있습니다.

(2) 생리·생화학적 분석기술 개발

건강과 웰빙에 대한 소비자의 관심도가 높아짐에 따라 생리활성성분이 다량으로 함 유된 기능성 품종 육성을 위한 생리생화학적 표현형 분석 시스템 구축, 기후 변화에 대응하기 위한 내재해성 평가 시스템 구축 등의 연구개발사업을 수행하고 있습니 다.

(3) 식물 세포 및 조직 배양기술 개발

식물조직배양은 식물세포나 기관을 적절한 환경에서 배양하여 온전한 식물체를 만 들어내는 기술로 주로 화기조직인 약, 소포자, 자방 등을 배양하여 배가반수체를 생 산하고 있으며 이들은 유전적으로 고정된 순계입니다. 육성가들은 배가반수체를 활 용함으로써 계통육성 연한을 효과적으로 단축시키고 있습니다. 또한 동종 혹은 이 종간 세포융합을 통해 유용 유전자원을 공급하고 있으며, 최근에는 표적 돌연변이 기술을 활용하여 신규 유전자원을 개발하고 있습니다.

(4) 병원균 동정 및 병리검정 기술 개발

내병성과 내충성은 재배안정성이 우수한 품종을 개발하는데 있어서 매우 중요한 핵 심요소 중의 하나로 병충해에 대한 저항성 품종을 개발하기 위해 작물별 병원균 동 정 및 병리검정 기술을 개발하고 있습니다. 또한 작물재배 농가의 병해 발생에 대한 원인분석 및 컨설팅을 수행함으로써 종자판매 이후 발생할 수 있는 병충해 관련 문 제 해결을 위한 대민지원 사업에도 힘쓰고 있습니다.

1-3. 조직도