오상자이엘 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(연결기준)

(단위: 천원)

부문	품 목	제 33기 3분기	제 32기	제 31기

IT	PLM Solution	52,002,467	62,115,277	52,148,664

시스템통합	6,819,436	8,561,720	11,839,764

시스템용역	31,445,110	39,882,170	31,696,194

BT	포장재, 신소재 등	4,471,141	6,360,228	7,601,190

합 계	94,738,153	116,919,395	103,285,812

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

(2) 판매경로① PLM/SI사업당사의 PLM Solution, 시스템통합 및 시스템 용역 사업은 대부분 최종소비자(End User)에게 직접 매출하는 방식이고, 당사가 총판권을 획득한 일부 보안제품에 대해서는 대리점을 통한 간접매출방식으로 판매하고 있습니다.

② 팬캡사업당사는 팹캡을 전국 9개의 대리점을 통해 전국 유통망을 확보하여 간접판매를 할 뿐만 아니라 300개 농협, 이마트, 도매시장, 재래시장 및 1,000개의 작목반 등에 직접 판매하기도 합니다.

(3) 판매방법 및 조건① PLM/SI사업당사는 통상 고객에게 제안서를 제출하여 발주서를 받은 후 상품을 구매하여 고객 환경에 맞추어 구축 및 컨설팅을 수행하여 제품을 납품하고 검수가 완료되면 세금계산서를 발급하고 있습니다. 프로젝트의 경우 규모가 작은 경우 통상은 단독업체로 수주하는 경우가 많으며 대형프로젝트의 경우는 몇 개의 업체가 컨소시엄을 형성하여 수주를 받기도 합니다. 동 사업의 평균 매출채권의 회수기간은 관공서의 경우는 30일 이내이며 그외 기업의 경우는 평균 3개월입니다. ② 팬캡사업팬캡의 판매는 연결자회사인 (주)오비트가 14,000평의 천안 공장에서 24시간 풀가동을 해도 성수기의 수요를 맞추지 못하는 바, 비수기 때에는 재고생산을 하여 대리점에 재고 판매를 하고 성수기 때에는 품귀현상 때문에 유통업체들은 선수금을 주어서라도 제품을 받고자 합니다. 재고 판매인 경우 평균 매출의 회수기간은 약 3개월이나 성수기에는 품귀현상 때문에 현금결재로 판매되기도 합니다.

(4) 판매전략① PLM/SI사업- 차별화된 기술서비스CATIA 상설교육장을 운영하고 꾸준한 기술지원을 통해서 고객들에게 부족한 CAD/CAE/CAM 기술을 전파해줌으로써, 매출극대화 효과를 높이고 있습니다. - 고객초청세미나 및 워크샵고객세미나를 개최하여 고객이 필요로 하는 최신 업계동향, 기술정보, 제품소개, 성공사례 등을 소개하는 마케팅활동을 통해 사업기회를 창출하고 있습니다. - 지식의 상품화 대기업 프로젝트를 수행하며 축적한 지식과 노하우를 중소기업에 전수하여 추가적인수익모델을 창출할 뿐 아니라 충성도가 강한 장기고객을 확보하고 있습니다.- ValueNet타SI업체 혹은 솔루션업체들과 서로의 강점을 살린 협업비즈니스를 통해 수주의 성공가능성을 높이는 판매전략으로서 서로에게 이익이 되는 SI업계의 대표적인 윈-윈 전략입니다.② 팬캡사업- 전국 거점 물류망 구축당사는 전국 9개 거점대리점과 6개의 일반대리점을 물류기지로 활용하여 폭발적으로 발생하는 성수기 수요에 대응하고 있습니다.- 제품다변화당사는 최초 배의 매출에 주력하였으나 점차 사과, 복숭아로 제품을 확대하였으며 참외, 망고, 키위 등의 포장재를 개발하여 팬캡매출 제품을 다변화해 나가고 있습니다. 또한 과일 포장에 사용되는 박스와 구분 칸막이 등 다양한 제품과 모듈화할 수 있는 세트포장 제품도 개발하여 출시할 예정입니다.

다. 수주상황(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

두산디지털이노베이션부 - PDM시스템 구축	2025-04-21	2025-10-24	-	352,500	-	280,616	-	71,884

재난안전정보시스템 개편	2024-08-01	2025-10-31	-	1,546,400	-	1,082,480	-	463,920

현대오토에버 - 요구관리시스템 구축	2025-04-01	2025-11-21	-	673,000	-	521,811	-	151,189

원주의료기기테크노밸리 - 통합플랫폼 개발 및 구축사업	2024-09-13	2025-11-30	-	1,957,392	-	1,713,410	-	243,982

차세대 CADPLM 검토를 위한 기술검증	2025-04-25	2025-11-30	-	393,000	-	336,396	-	56,604

서연이화 - 설계지능화시스템 고도화	2025-01-15	2025-12-15	-	1,701,000	-	1,261,647	-	439,353

환경위성센터 전산장비 통합유지보수	2025-01-01	2025-12-31	-	2,655,745	-	1,991,809	-	663,936

국가기상위성센터 위성시스템 통합유지관리	2025-01-01	2025-12-31	-	2,390,174	-	195,950	-	2,194,224

해양경찰청-정보시스템통합유지보수	2025-01-01	2025-12-31	-	1,770,000	-	1,327,500	-	442,500

경기도북부소방본부 소방정보통신시스템 유지관리	2025-01-01	2025-12-31	-	1,520,496	-	1,140,372	-	380,124

국가재난관리정보시스템 유지관리_한국지역정보개발원	2025-01-01	2025-12-31	-	1,110,000	-	830,219	-	279,781

충청북도소방본부 긴급표준시스템 유지보수	2025-02-01	2025-12-31	-	1,012,500	-	733,608	-	278,892

인천소방안전본부 통합유지보수	2025-01-01	2025-12-31	-	738,931	-	552,680	-	186,251

한국국방연구원 정보시스템 통합유지관리	2025-01-01	2025-12-31	-	763,636	-	572,727	-	190,909

화학제품관리 차세대 플랫폼 구축	2025-04-03	2026-01-28	-	1,011,050	-	621,199	-	389,851

현대바이오랜드 - PMS 및 ELN 시스템 구축	2025-09-01	2026-02-06	-	650,000	-	493,366	-	156,634

효성전기 - PDM 시스템 구축	2025-08-11	2026-03-06	-	630,000	-	368,737	-	261,263

화학물질공동활용플랫폼 구축 1단계	2025-08-25	2026-08-20	-	1,675,636	-	163,032	-	1,512,605

합 계	-	22,551,460	-	14,187,559	-	8,363,902