오상자이엘 사업보고서 (2021.12)
7. 기타 참고사항

가. 사업부문별 현황

(1) PLM 사업(IT부문)PLM은 제품의 기획/수주단계에서부터 설계, 개발, 생산, A/S, 폐기에 이르는 Product Life Cycle Management 즉, 제품수명주기관리를 의미하며 당사는 이와 관련된 주요사업으로 CAD(Computer Aided Design), CAM(Computer Aided Manufacturing, CAE(Computer Aided Engineering), PDM(Product Data Management) 사업, 엔지니어링 컨설팅 및 카티아 교육사업을 제공하고 있습니다.

① 산업의 특성PLM사업은 엔지니어링, 제조, 건설 분야의 업체들이 주 수요자이며, 일차적 제품 판매에서 끝나지 않고 기술지원, 교육, 컨설팅 및 프로젝트를 수행할 수 있는 동 분야의전문지식과 실무경험을 보유해야 할 뿐 아니라 고객의 충성도가 강한 특성을 갖고 있어서 후발업체의 진입장벽이 높은 사업분야라 할 수 있습니다.

② 산업의 성장성 PLM사업은 고성장을 하던 시기를 지나 이제는 어느 정도 성숙기에 접어든 사업이라 할 수 있습니다. 2021년에는 코로나 19로 인한 불확실한 상황속에서도 사회 전반 및 산업분야의 침체를 극복하고자 하는 노력이 전개되었고, 엔지니어링 소프트웨어 분야에서도 재도약의 발판을 마련하려는 움직임이 활발한 해였습니다. 제조, 건축 산업의 혁신 방향으로 꾸준히 주목받은 디지털 프랜스포메이션은 코로나 19로 인해 그 속도가 더욱 빨라졌습니다. 올해는 코로나 19로 인한 침체를 벗어나 성장세를 다시 높일 수 있으리라는 기대감이 작년보다 더욱 높아 보입니다. 이런 상황에서 엔지니어링 소프트웨어 분야에서도 새로운 기능과 기술을 적극 도입해 제조,건축 산업의 프로세스 혁신을 지원하는 솔류션이 다양하게 선보일 것으로 보입니다.

③ 경기변동의 특성동 사업분야는 경기변동에 밀접한 관계를 가지고 있으며, 경기가 침체되어 기술 및 설비투자가 감소되면 그 수요가 줄어듭니다.

④ 회사의 경쟁우위요소당사는 세계 최고의 PLM 솔루션 개발업체인 프랑스 Dassault Systems의 국내 비즈니스 파트너로서 주요 거래처로서 현대, 기아자동차, 쌍용자동차, 르노삼성자동차, 타타대우상용차, 대우버스, 두산인프라코어, 대한항공 등이 있습니다. 당사는 이처럼 우수한 거래처에 솔루션을 공급할뿐만 아니라 다수의 프로젝트를 수행한 경험과 노하우를 중소기업에 전파하는 산업계의 기술전도사 역할을 담당하고 있으며, 컨설팅, 교육 및 기술서비스는 무상제공된다는 고정관념을 깨고 지식을 상품화한 수익모델을 창출하고 있습니다. Dassault Systems의 공인된 당사의 교육센타에서는 1994년 이후로 현재까지 매년 약1,200여명의 수강생을 배출하고 있습니다.⑤ 자원조달상의 특성현재 국내 업체들이 사용 중인 PLM 소프트웨어는 대부분 선진국의 여러 회사에 의해 개발된 제품들입니다. 주요 개발업체로 메이저급인 Dassault Systems, PTC, UGS 등이 있으며 그 다음 마이너급으로는 AutoCAD, Solidworks 와 같은 다양한 솔루션개발업체들이 있습니다. 그로인해 국내뿐만 아니라 해외개발업체와도 협력할 수 있는 글로벌 네트웍과 글로벌소싱역량이 필요한 사업분야라 할 수 있습니다.⑥ 관련법령 또는 정부의 규제 등동 사업부문과 관련하여 신규로 진입하거나 동 산업에서의 영업활동에 대한 법령상특별한 규제는 없습니다. 아직은 CAD/CAM기술에 대한 국가차원의 자격시험이 없으나, 각 기업에서 인원채용시 CAD/CAM기술의 객관적인 능력을 가늠하기 위한 민간 시험제도를 이미 채택하고 있으며 이러한 추이로 볼 때 멀지 않은 장래에 국가 자격시험의 필요성이 대두 될 것으로 예상됩니다.

(2) SI 사업(IT부문)SI사업은 사용자가 필요로 하는 업무에 관한 모든 정보시스템의 기획부터 구축, 운영까지 시스템화하는 전체 과정을 일괄적으로 제공하는 것을 의미합니다. 당사는 현재 IBM의 최상위 파트너 등급인 프리미어 파트너로서 고급기술을 보유한 SI 전문인력을 확보하여 시스템 구축, 보안솔루션, VAN, NI, 렌탈 및 정보통신공사 사업을 제공하고 있습니다.

① 산업의 특성시스템통합(SI:System Integration)사업은 고객의 정보시스템 구축과 하드웨어/소프트웨어/네트웍/전산인력 등의 전산자원을 업무의 목적과 특성에 맞는 최적화 컨설팅, 시스템 구축 및 개발, 유지보수하는 과정을 통해 시스템의 안정성과 가용도 및 생산성 향상을 도모하는 사업을 의미합니다.

② 산업의 성장성

SI사업은 IT산업의 발전에 따라 대규모의 정보를 공간과 비용의 제약 없이 교환할 수있게 하여 시장에서의 거래비용을 크게 감소시키고 있으며, 세계적으로 정보의 디지털화가 진행됨과 더불어 데이터를 보관, 관리해주는 스토리지와 정보 보안에 대한 인식의 확산으로 보안솔루션에 대한 투자수요가 확대되고 있습니다.

③ 경기변동의 특성

SI사업은 주로 사업전반에 걸쳐 진행되는 전산화와 밀접한 상관관계를 가지고 있으며, 특히 통신, 금융, 공공 등의 전산저장장치의 투자수요 또는 전산시스템의 투자 수요 등에 따라 직접적인 영향을 받음으로 전방산업의 경기변동에 영향을 받게 됩니다.

④ 회사의 경쟁우위요소

당사는 한국IBM이 소수의 비즈니스 파트너에게 부여하는 Premier(최우수) BP로서 2005년 IBM 아시아 최고 BP상인 "AP Excellence Award"를 수상하는 등 대외적으로 기술력과 영업성과를 인정받고 있습니다. 당사는 서버, 스토리지, 네트웍, 보안제품 등 고객의 요구에 대응하여 최적화 할 수 있는 전산시스템 및 솔루션에 대한 제품라인업을 갖추고 있으며 이에 필요한 컨설팅 및 구축 프로젝트를 수행할 수 있는 전문인력 및 협력업체를 자체 보유하고 있습니다.

⑤ 자원조달상의 특성

SI업계가 제공하는 전산저장장치 시장의 H/W대부분은 국외의 수입에 의존하고 있으며, 그 주요 브랜드는 EMC, HP, SUN, IBM, HDS, Net-App등 입니다. 당사는 이 중에 시스템은 IBM제품을 주력으로 취급하고 있으며, 국내 대표 보안업체인 안철수연구소, SGA 등 다양한 협력업체들과 비즈니스를 영위하고 있습니다.

⑥ 관련법령 또는 정부의 규제 등

전산화에 대한 정부의 정책동향은 산업 전반에 전산화를 장려하는 상황입니다.

(3) 과일포장재사업 (BT부문)당사는 선물용 박스에 들어가는 최고급 과일들을 낱개로 포장할 수 있는 '팬캡'이란 브랜드의 고급과일 포장재 판매하고 있습니다. '팬캡'은 수려한 디자인뿐 만 아니라 과일의 손상방지, 신선도 유지 등의 기능 때문에 시장에서 각광을 받고 있는 제품입니다. 연결자회사인 (주)오비트로부터 자체브랜드인 팬캡 및 OEM 생산을 통해 전국 300개의 농협과 1,000개의 과일 재배지역의 작목반 및 재배농가 뿐만 아니라 과일 전문유통업체인 백화점, 대형마트, 쇼핑몰, 재래시장 등에 팬캡을 공급하고 있습니다.① 산업의 특성과일 유통시장은 수입개발 및 브랜드화의 추세로 판매경쟁이 심화되고 있습니다. 대형유통업체의 체인화와 과점화로 시장지배력이 강화되고 있으며, 유통업체 자체브랜드 및 수입농산물의 취급비중이 확대되고 있습니다. 이에 고객의 니즈를 만족시켜줄 과일 포장재의 요구가 크게 증가하고 있으며, 고급 과일시장에서는 포장의 디자인뿐만 아니라 신선도를 유지시켜 주는 기능성과 더불어 포장재의 친환경성까지도 고려되어야 하는 추세에 있습니다. ② 산업의 성장성농산물 소비성향의 고급화, 편의화, 개성화와 동시에 웰빙 지향형 고품질 안정, 안심농산물, 전처리 농산물에 대한 수요가 크게 증가하고 있습니다. 동시에 소비자의 구매상품형태, 구매량, 구매횟수 등에 소포장, 전처리, 가공상품의 수요증가 등 구매패턴이 변하고 있습니다. 과일상품도 이러한 소비패턴의 다양화와 맞물려 과일포장에 대한 시장의 요구는 꾸준히 증가할 것으로 전망합니다.

③ 경기변동의 특성과일포장재는 과일의 소비패턴과 매우 밀접한 관계가 있으며 경기침체로 인해 과일의 소비량이 줄어 든다면 과일포장재의 수요도 감소할 수 밖에 없습니다. 그러나 경기침체기에도 선물용 고급과일이 꾸준히 판매되는 소비패턴을 감안한다면 과일소비량이 감소할지라도 선물용 고급과일 포장에 사용되는 당사의 고급과일 포장재 "팬캡"의 수요는 경기변동에 민감하게 반응하지 않을 것으로 전망합니다.④ 회사의 경쟁우위요소당사의 연결자회사인 (주)오비트는의 팬캡은 경쟁제품인 망에 비해 포장 생산성이 뛰어나며 디자인도 수려하여 고급과일의 경우 반드시 팬캡으로 포장해야 납품을 받아줄 정도로 시장에서의 인식과 반응이 좋습니다. 최초에는 과일 가운데 "배"가 가장 큰 수요처였으나 그 후에 사과, 복숭아, 참외 등으로 사용이 확대되었습니다. 그러나 팬캡의 반전특허가 만료된 이후 시장에 유사제품들이 출시되고 있어 그로인한 단가인하 및 시장잠식의 위험이 존재합니다.⑤ 자원조달상의 특성팬캡은 폴리에칠렌을 가공하여 만든 원단을 성형, 압축, 절단의 공정과정을 거쳐 생산되고 있습니다. 폴리에칠렌은 유화제품으로 원유의 수급과 유가의 변동에 직접적으로 영향을 받고 있습니다. 당사의 연결자회사인 (주)오비트는 팬캡의 원단을 국내 유화가공업체로부터 공급받고 있으나 원가절감을 위해 원단생산라인을 구축하여 자체생산하고 있습니다.⑥ 관련법령 또는 정부의 규제 등동 사업부문과 관련하여 신규로 진입하거나 동 사업에서의 영업활동에 대한 법령상특별한 규제는 없습니다.

나. 향후 추진하려는 신규사업 (1) 농업바이오분야당사의 연결자회사인 (주)오비트에서는 작물의 병충해 차단 및 고기능성 성장 촉진제인 미생물 비료 "그린 아그로믹스"을 제조, 판매하고 있습니다. 그린 아그로믹스는 미생물을 이용하여 후막포자를 형성시켜 제품화에 성공한 국내 최초 사례로 국내 친환경 농산물 재배 농가와 유통하는 회사로부터 좋은 평가를 받고 있습니다. (2) 포장분야당사의 연결자회사인 (주)오비트에서는 친환경 인증을 받은 저탄소 팬캡, 타공기술을 용용한 유공필름, 에어쿠션 난좌, 접이식 일회용 컵라면 용기 등 신개념의 포장재들을 시장에 출시하고자 다양한 포장재를 연구개발 중에 있습니다. (3) 신소재분야당사에서 독자개발한 보헤마이트는 수처리, 난연, 기판, 전자기판, 연마제, 방열필러등의 원료로 사용되는 산업용 제품과 화장품, 의약품, 의료기기에 사용되는 바이오 용 제품이 있습니다. 현재 당사의 생명과학 연구소에서는 바이오 제품을 적용한 기능성 화장품, 의약품, 의약외품, 의료기기, 의료용 섬유, 보헤마이트 기반의 다기능 복합 바이오 소재 등의 출시를 목적으로 다양한 연구 및 제품개발을 추진하고 있습니다.(4) 화장품분야당사에서 독자개발한 화장품 원료인 "자이엘라이트"를 최초 적용한 프리미엄 화장품 브랜드를 2018년 3월에 출시하였습니다. "자이엘라이트"는 당사의 독자기술로 개발된 바이오 신소재로서 피부의 자생력 회복과 피부 트러블 케어에 도움을 주는 화장품 원료입니다. 당사는 최단기간 회장품 브랜드의 인지도 확산을 위해 제품홍보 및 바이럴마케팅에 집중하고자 합니다. 또한 오프라인 드럭스토어 입점, PPL 및 홈쇼핑 방송 등을 통해 브랜드 인지도 확대 및 매출을 극대화 할 예정입니다.

다. 조직도