경남제약 사업보고서 (2023.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 주요제품 등의 매출현황(단위 : 백만원, %)

사업부문	품목	제26기	제25기

매출액	비율	매출액	비율

의약품 제조 및 판매	일반의약품	22,706	33.17%	21,682	36.7%

의약외품	12,042	17.59%	12,770	21.6%

건강기능식품	7,622	11.14%	7,880	13.4%

원료의약품	1,500	2.19%	1,547	2.6%

전문의약품	850	1.24%	891	1.5%

일반식품	14,592	21.32%	11,404	19.3%

기타	456	0.67%	3,139	5.3%

매출조정	-1,612	-2.36%	(1,571)	(2.7%)

소계	58,156	84.97%	57,741	97.9%

용역	36	0.05%	32	0.1%

로열티	76	0.11%	24	0.0%

임대	1,036	1.51%	1,204	2.0%

프랜차이즈(㈜엔터파트너즈)	3,399	4.97%	-	-

엔터사업(㈜엔터파트너즈)	5,337	7.80%	-	-

스크랩부문 외(㈜엔터파트너즈)	405	0.59%	-	-

계	68,445	100.00%	59,000	100.0%

- 일반의약품군은 무좀치료제인 PM시리즈, 목ㆍ구강 염증치료제인 미놀에프트로키, 레모나씨플러스정, 감기약, 종합영양제 등으로 구성되어 있으며, 전체 매출 비중의 약 33.17%를 차지하는 227억원의 매출을 달성하였습니다. - 의약외품군은 대표 브랜드 레모나를 필두로, 씹어먹는 레모나 헬씨, 어린이 영양제인 레모나 키튼, 레모나 마스크 등으로 구성되어 있으며, 매출은 약 120억원으로 전체 매출의 약 17.59%를 차지하였습니다. - 일반식품군은 간편하게 섭취 가능한 스틱형 콜라겐인 결콜라겐과 마시는 레모나인상큼한 비타민 레모나 등으로 구성되어 있으며 , 전체 매출 비중의 약 21.32%를 차지하는 약 146억의 매출을 달성하였습니다. - 건강기능식품군의 매출은 약 76억원으로 전체 매출의 약 11.14% 비중을 기록하였습니다. 나. 매출형태별 실적 [경남제약㈜]

(단위 : 백만원, %)

구 분	제26기	제25기

매출액	비율	매출액	비 율

내수	제품매출	56,477	82.5%	53,932	91.4%

기타매출	9,965	14.6%	1,259	2.1%

소 계	66,442	97.1%	55,191	93.5%

수출	제품매출	2,003	2.9%	3,809	6.5%

기타매출	-	-	-	0.0%

소 계	2,003	2.9%	3,809	6.5%

합 계	68,445	100.0%	59,000	100.0%

[㈜엔터파트너즈]

(단위 : 백만원, %)

구 분	제46기	제45기

매출액	비율	매출액	비 율

내수	상품매출	597	5.7%	6,502	58.4%

프랜차이즈매출	5,597	53.3%	4,631	41.6%

엔터매출	4,306	41.0%	-	-

기타매출	-	-	-	-

소 계	10,501	100.0%	11,133	100.0%

수출	제품매출	-	-	-	-

상품매출	-	-	-	-

기타매출	-	-	-	-

소 계	-	-	-	-

합 계	10,501	100.0%	11,133	100.0%

다. 판매경로 및 방법[경남제약㈜] (1) 판매조직① 내수 판매조직

구분	팀명	판매경로	비고

의약사업본부	지점 및 출장소	회사→약국→소비자회사→병원→소비자	-

OTC도매팀	회사→도매상→ 약국→소비자	-

H	일반유통팀특수유통팀	회사→할인점,백화점,마트,온라인→소비자	-

② 수출 판매조직

팀명	구분	판매경로

해외사업팀	수출	직접수출	회사→현지의약품 수입상→거래처

간접수출	회사→중개업자(기업)→해외거래처

(2) 판매방법 및 조건

구 분	판 매 방 법	판 매 조 건

내수판매	- 영업부 직원이 약국과 병, 의원을직접 방문하여 판매- 도매상을 통하여 국공립 종합병원에 입찰하여 판매	- 현금 및 외상판매- 외상판매된 제품의 대금은 대부분 판매 후 1~6개월에 걸쳐 회수되며, 현금,어음 및 카드로 결제되고 있습니다.

직수출	- 외국에 있는 Buyer(직접주문자)를통한 수출 (자가상표부착방식)	- T/T (전신환 송금)

간접수출	- 국내 무역상사나 수출대행기업을 통한 해외수출	- 구매확인서

(3) 판매전략- 브랜드 인지도 강화전략 : TV광고, 제약전문지 지면광고, 기부금 제공, 온라인 제휴 마케팅 등- 영업 강화전략 : 판촉물 제작, 신제품 개발, 학회 지원 등- 영업력 강화전략 : 영업사원 제품교육확대, 목표달성 인센티브 제공 등

[㈜엔터파트너즈] (1) 판매경로① 내수 판매경로

매출유형	구분	판매경로	비고

제품매출	사출 매출	거래기본계약→주문서(발주서)→U.V→후공정→A'SSY→소비자	-

금형 매출	거래기본계약→주문서(발주서)→자재조달 및 생산→납품	-

용역 매출	거래기본계약→주문서(발주서)→자재조달 및 생산→납품	-

가맹사업	식자재 유통 외	가맹점 모집→가맹계약→매장개설→식자재유통→정산	-

상품매출	스크랩 외	거래기본계약→주문서(발주서)→구매→납품	-

엔터사업	용역 매출	거래기본계약→주문서(발주서)→구매→납품	-

② 수출 판매경로

매출유형	구분	판매경로	비고

제품매출	사출 매출	구매승인서,신용장,T/T→자재조달→U.V→후공정→A'SSY→선적	-

금형 매출	구매승인서,신용장,T/T→자재조달 및 생산→선적	-

상품매출	스크랩 외	구매승인서,신용장,T/T→자재조달 및 생산→선적	-

(2) 판매전략

사업구분	판매전략

사출 제조 사업	1. 자체기술력 개발로 경쟁력 강화 확보2. 당사의 제품을 선호할 수 있는 고객만족도 최우선3. 제품의 품질관리 및 공급일정 준수를 통해 단말기 제조사와의 장기적인 협력체제 구축을 통한 제품의 수주 확대

금형 제작 사업	1. 사출제품 개발에 따른 신제품 금형의 개발 및 판매2. 차별화된 금형의 고부가가치 제품의 생산에 주력

연구용역 사업	1. 자체기술력 개발로 경쟁력 강화 확보2. 당사의 기술력을 선호할 수 있는 고객만족도 최우선3. 신제품 개발 및 연구용역 일정 준수를 통해 거래처와의 장기적인 협력체제 구축을 통한 용역의 수주 확대

스크랩 사업	1. 구매선 다변화로 물량 확보2. 안정적인 구좌업체 발주량 확보3. 타 구좌업체를 통한 우회매출 증대

엔터 사업	1. 드라마 소품 제작 및 납품으로 매출 증대2. 콘텐츠 시장규모 증가3. 방송장비 임대(카메라 외)4. 공연(콘서트)기획 매출 증대

프랜차이즈 사업	1. 가맹점 매출확대에 따른 물류매출 극대화2. 신규 가맹점 유치에 따른 개설매출 증대3. 직영점 영업 증대로 식음료 매출 증대