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경남제약 분기보고서 (2023.03)
분 기 보 고 서

(제 26기 1분기)

사업연도 2023년 01월 01일 부터
2023년 03월 31일 까지

금융위원회
한국거래소 귀중 2023년 05월 15일

제출대상법인 유형 : 주권상장법인
면제사유발생 : 해당사항 없음

회 사 명 : 경남제약㈜
대 표 이 사 : 홍 상 혁
본 점 소 재 지 : 경상남도 의령군 의령읍 구룡로4남길 79
(전 화) 02-3490-5133
(홈페이지) http://www.kyungnampharm.co.kr
작 성 책 임 자 : (직 책) 대표이사 (성 명) 홍 상 혁
(전 화) 02-3490-5133
1. 회사의 개요

(1) 연결대상 종속회사 개황(연결재무제표를 작성하는 주권상장법인이 사업보고서, 분기ㆍ반기보고서를 제출하는 경우에 한함) 1-1. 연결대상 종속회사 현황(요약)

(단위 : 사)

구분	연결대상회사수	주요종속회사수

기초	증가	감소	기말

상장	-	1	-	1	1

비상장	2	-	-	2	2

합계	2	1	-	3	3

※상세 현황은 '상세표-1. 연결대상 종속회사 현황(상세)' 참조

1-2. 연결대상회사의 변동내용

구 분	자회사	사 유

신규연결	㈜엔터파트너즈	사업 다각화(경영권 인수)

-	-

연결제외	-	-

-	-

1-3. 중소기업 등 해당 여부

중소기업 해당 여부	해당

벤처기업 해당 여부	미해당

중견기업 해당 여부	미해당

1-4. 회사의 주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부 및 특례상장에 관한 사항

주권상장(또는 등록ㆍ지정)여부	주권상장(또는 등록ㆍ지정)일자	특례상장 등여부	특례상장 등적용법규

코스닥시장	2001년 11월 06일	-	-

(2) 회사의 법적, 상업적 명칭 - 당사의 명칭은 경남제약 주식회사 라고 표시합니다. 또한 영문으로는 KYUNG NAMPHARM.CO.,LTD. 또는 KYUNGNAM PHARM 라고 표기합니다.단, 약식으로 표기할 경우에는 경남제약㈜ 라고 표기합니다. (3) 설립일자 및 존속기간 - 당사는 1998년에 설립되어 2001년 11월 06일자로 코스닥시장 상장을 승인 받아 매매가 개시되었습니다. 2007년 05월에 주식회사 HS바이오팜으로 상호를 변경하였고, 2010년 04월 20일 종속회사인 구)경남제약 주식회사와 합병하여 상호를 주식회사HS바이오팜에서 경남제약 주식회사로 변경하였습니다. (4) 본사의 주소, 전화번호, 홈페이지 주소 - 주 소 : 경상남도 의령군 의령읍 구룡로4남길 79- 전화번호 : 02-3490-5133- 홈페이지 : http://www.kyungnampharm.co.kr

(5) 주요사업의 내용

- 당사가 영위하고 있는 제약 산업은 인간의 생명과 직결되는 의약품을 생산, 판매하는 산업으로 정밀화학과 생명공학기술을 바탕으로 하는 자원이 부족하지만, 인적자원이 풍부한 우리나라에 적당한 고부가가치 산업으로 평가 받고 있는 분야입니다.

당사는 국제 수준의 기술과 KGMP인증 제조 공장을 보유하고 있으며, 전국의 다양한 유통경로를 통하여 소비자에게 우수한 제품을 제공하고 있습니다.

당사는 의약품 및 원료의약품의 제조 및 도ㆍ소매업과 건강기능식품 제조 및 판매업 등을 주요한 사업으로 영위하고 있으며, 의약품과 원료의약품의 주요 매출처는 제약회사, 의약품도매상, 약국 등이며 대형할인점 및 드럭스토어, 편의점 등에는 양질의 건강식품 등을 공급하고 있습니다.

당사는 현재 의약사업본부, H, 해외사업팀의 총 3개 사업부로 운영되고 있으며, 각 사업부문별 주요제품과 매출비중은 다음과 같습니다.

사업부문	주요제품	2023년 1분기
매출비중

의약사업본부	레모나, 자하생력, 미놀, 피엠
콜라겐, 유산균 등	55.2%

H	36.9%

해외사업팀	5.7%

기타	용역매출, 임대매출, 로열티매출 등	2.2%

상세한 내용은 동 공시서류의 'Ⅱ.사업의 내용'을 참조하시기 바랍니다.

【회사가 영위하는 목적사업】

목 적 사 업	비 고

1. 의약품의 제조, 매매 및 소분업
2. 원료의약품, 의약부외품, 화장품 등의 제조, 매매 및 소분업
3. 식품, 건강기능식품, 특수영양식품, 청량음료 등의 제조, 매매 및 소분업
4. 의료기기, 전자기기, 미용제품, 위생용품, 동물약품 등의 제조, 매매 및 소분업
5. 의약품, 의약외품, 건강기능식품의 전문제조업 및 수입업, 유통전문판매업
6. 방문판매업, 통신판매업, 인터넷전자상거래업
7. 무역업 및 무역대리점업(의약품, 의약부외품, 식품, 메디칼푸드, 위생용품, 동물의약품, 식품첨가물, 화장품, 의료기기, 미용기기 등)
8. 의약품, 건강기능식품, 화장품의 도매업
9. 부동산 임대업
10. 전 각호에 부대되는 일체의 사업 및 투자
11. 의약연구개발업	-

(6) 향후 추진하고자 하는 사업 - 해당사항 없습니다.

(7) 신용평가에 관한 사항 - 당사는 2018년 초 300억원 규모의 주주우선공모 신주인수권부사채 발행을 검토하여, 신용평가사인 한국기업평가와 한국신용평가에서 신용평가를 진행하였습니다.2018년 01월 11일 한국기업평가에서는 BB-, 2018년 01월 12일 한국신용평가에서는BB-의 신용등급을 평가 받았습니다. 그러나 사채 발행 계획의 취소로 인해 해당 신용등급 역시 취소되었습니다.
2. 회사의 연혁

(1) 회사의 연혁

일 자	내 용

2016.07	2016 아시아 로하스 산업대전 바이오부문 보건복지부장관상 수상

2017.11	레모나, 레모비타씨정 중국식약청(CFDA) 승인(수입보건식품 등록)

2018.01	라이멍지아(상하이)상무유한공사 설립

2019.07	올해의 브랜드대상 비타민 부문 14년 연속 1위

2019.07	중국소비자가 뽑은 '대한민국 올해의 브랜드 대상' 이너뷰티부문 5년 연속 1위

2020.05	경남제약 레모나, 중소벤처기업부 선정 '브랜드K' 선정

2020.07	경남제약재팬 주식회사(구 : LIVEPLEX JAPAN CO., LTD) 종속회사 편입

2020.09	올해의 브랜드대상 비타민 부문 15년 연속 1위

2020.09	중국소비자가 뽑은 '대한민국 올해의 브랜드 대상' 이너뷰티부문 6년 연속 1위

2021.09	올해의 브랜드대상 비타민 부문 16년 연속 1위

2021.09	중국소비자가 뽑은 '대한민국 올해의 브랜드 대상' 이너뷰티부문 7년 연속 1위

2021.12	라이멍지아(상하이)상무유한공사 청산

2022.01	자회사 경남제약스퀘어㈜ 설립

2022.09	올해의 브랜드대상 비타민 부문 17년 연속 1위

2022.09	중국소비자가 뽑은 '대한민국 올해의 브랜드 대상' 이너뷰티부문 8년 연속 1위

2023.03	㈜엔터파트너즈 경영권 인수

(2) 본점소재지 및 그 변경 * 본점소재지 : 경상남도 의령군 의령읍 구룡로4남길 79- 공시대상 기간 동안 변동사항 없습니다.

(3) 경영진 및 감사의 중요한 변동 보고서 제출일 현재 당사의 이사회는 3인의 사내이사(홍상혁, 김병진, 이명준),1인의 사외이사(윤현보), 1인의 상근감사(이호석)로 구성되어 있습니다.

변동일자	주총종류	선임	임기만료또는 해임

신규	재선임

2022.03.31	정기주총	대표이사 홍상혁사내이사 이명준사외이사 윤현보감 사 이호석	사내이사 김병진	대표이사 오성원사외이사 손태복감 사 임승재

2021.09.23	-	대표이사 오성원	-	대표이사 배건우

2021.03.26	정기주총	감 사 임승재	-	-

2020.03.25	정기주총	대표이사 배건우사내이사 오성원사외이사 손태복	사내이사 김병진	-

2019.05.30	임시주총	대표이사 하관호대표이사 안주훈사내이사 김병진사내이사 이 용사외이사 권장덕감 사 김평진	-	대표이사 김주선

2019.03.29	정기주총	사외이사 김재준	-	-

2018.11.09	임시주총	대표이사 김주선사내이사 최원준사내이사 정성훈사내이사 김상진사내이사 진현철사외이사 추영재사외이사 김경배감 사 박재순	-	-

2018.08.01	임시주총	대표이사 김태현사내이사 진종철사내이사 김용주사내이사 서상원사외이사 서정민사외이사 진영석감 사 길홍준	-	대표이사 류충효사내이사 이창주사외이사 김재훈감 사 황병섭

(4) 최대주주의 변동 1) 경남제약㈜

변동일	최대주주명

2017.11.08	이희철

2018.11.15	마일스톤KN펀드

2019.05.22	㈜블레이드엔터테인먼트(주1)

주1) 2022년 12월 26일, ㈜블루베리엔에프티에서 ㈜블레이드엔터테인먼트로 상호 변경하였습니다. 2) 주요종속회사 ㈜엔터파트너즈

변동일	최대주주명

2023.03.15	경남제약㈜

(5) 상호의 변경 1) 경남제약㈜- 공시대상 기간 동안 해당사항 없습니다.2) 주요종속회사 ㈜엔터파트너즈

변동일	변경 전 상호	변경 후 상호

2000.05.15	일야산업㈜	㈜일야하이텍

2011.03.29	㈜일야하이텍	㈜일야

2023.03.31	㈜일야	㈜엔터파트너즈

(6) 회사가 화의, 회사정리절차 그 밖에 이에 준하는 절차를 밟은 적이 있거나 현재 진행중인 경우 그 내용과 결과

- 공시대상 기간 동안 해당사항 없습니다. (7) 회사가 합병 등을 한 경우 그 내용 - 공시대상 기간 동안 해당사항 없습니다. (8) 회사의 업종 또는 주된 사업의 변화 - 공시대상 기간 동안 해당사항 없습니다.

(9) 그 밖에 경영활동과 관련된 중요한 사항의 발생 내용 1) 경남제약㈜

일 자	내 용

2023.03.15	㈜엔터파트너즈 보통주 양수를 통한 경영권 인수(최대주주 변경 : 강정훈→경남제약㈜)

2023.03.24	제3자배정 유상증자를 통한 ㈜엔터파트너즈 신주 취득

2) 주요종속회사 ㈜엔터파트너즈

일 자	내 용

2023.03.15	㈜엔터파트너즈 보통주 양도를 통한 경영권 이전(최대주주 변경 : 강정훈→경남제약㈜)

2023.03.24	제3자배정 유상증자 신주 발행 (보통주 : 15,138,888주)
3. 자본금 변동사항

(1) 자본금 변동추이(단위 : 원, 주)

종류	구분	제26기 1분기말(2023.03.31)	제25기(2022년말)	제24기(2021년말)	제23기(2020년말)	제22기(2019년말)

보통주	발행주식총수	35,437,396	33,479,758	20,049,565	17,442,567	17,053,462

액면금액	500	500	500	500	500

자본금	17,718,698,000	16,739,879,000	10,024,782,500	8,721,283,500	8,526,731,000

합계	자본금	17,718,698,000	16,739,879,000	10,024,782,500	8,721,283,500	8,526,731,000
4. 주식의 총수 등

(1) 주식의 총수 현황

(기준일 : 2023년 03월 31일 ) (단위 : 주)

구 분	주식의 종류	비고

보통주	우선주	합계

Ⅰ. 발행할 주식의 총수	100,000,000	-	100,000,000	(주1)

Ⅱ. 현재까지 발행한 주식의 총수	75,591,453	609,437	76,200,890	-

Ⅲ. 현재까지 감소한 주식의 총수	40,154,057	609,437	40,763,494	-

1. 감자	40,154,057	1	40,154,058	-

2. 이익소각	-	-	-	-

3. 상환주식의 상환	-	-	-	-

4. 기타	-	609,436	609,436	우선주의 보통주 전환

Ⅳ. 발행주식의 총수 (Ⅱ-Ⅲ)	35,437,396	-	35,437,396	-

Ⅴ. 자기주식수	287	-	287	-

Ⅵ. 유통주식수 (Ⅳ-Ⅴ)	35,437,109	-	35,437,109	-

주1) 정관 제5조(발행예정주식총수)에 의거 당사가 발행할 주식의 총수(보통주+우선주)는 100,000,000주이며, 우선주의 발행 가능 한도 주식수는 20,000,000주입니다.
5. 정관에 관한 사항

(1) 정관 변경 이력

정관변경일	해당주총명	주요변경사항	변경이유

2022년 03월 31일	제24기정기주주총회	제16조의2(주주명부 작성ㆍ비치)① 회사는 전자등록기관으로부터 소유자명세를 통지받은 경우 통지받은 사항과 통지 연월일을 기재하여 주주명부를 작성ㆍ비치하여야한다.② 회사는 5% 이상 지분을 보유한 주주(특수관계인 등을 포함한다)의 현황에 변경이 있는 등 필요한 경우에 전자등록기관에 소유자명세의 작성을 요청할 수 있다.(신설)③ 회사의 주주명부는「상법」제352조의2에 따라 전자문서로 작성한다.(신설)제55조(이익배당)① ∼ ② (현행과 같음)③ 제1항의 배당은 제17조 제1항에 따라 정한 날 현재의 주주명부에 기재된 주주 또는 등록된 질권자에게 지급한다.부 칙
제1조(시행일) 이 정관은 2022년 03월 31일부터 시행한다.	- 전자증권법 제37조 제6항의 규정 내용을 반영함.- 전자증권법 시행령 제31조 제4항 제3호 가목에 의거하여 회사의 소유자명세 작성 요청이 가능하도록 근거 규정을 마련함.- 기존 제16조의2의 내용을 이관함.- 기준일 제도 운영상의 편의성을 제고하기 위함.- 부칙 신설

2021년 03월 26일	제23기정기주주총회	제 8 조(주식의 종류 및 주식 등의 전자등록)- 법령에 따른 등록의무를 부담하지 않는 주식 등의 경우에는전자등록 선택조항 신설제 46 조 (감사의 선임ㆍ해임)- 선임→선임 또는 해임- 전자적 방법으로 의결권을 행사할 수 있도록 한 경우에는 출석한 주주의 의결권의 과반수로써 감사의 선임을 결의할 수 있다.- 감사의 해임 관련 특별결의 요건 및 3% 적용 제한 내용 추가부 칙
제 1 조 (시행일)감사 선임 의결권 완화 조항 관련 시행일 수정
제 21 조 (소집시기)- 정기주주총회 기준일 3개월 이내 개최 의무 조항 삭제제 52 조 (재무제표 등의 작성 등)- 정기주주총회 회일의 6주간 전→정기주주총회 회일 또는사업보고서 제출기한의 6주간 전제 13 조 (신주의 배당기산일)- 배당 기준일 전 발행한 주식에 대하여 동등배당 내용 추가제 18 조 (전환사채의 발행)- 제13조 규정 준용제 19 조 (신주인수권부 사채의 발행)- 제13조 규정 준용제 55 조 (이익배당)- 배당기준일을 이사회 결의로 정하게 함.제 56 조 (중간배당)- 중간배당 기준일 전 발행한 주식에 대하여 동등배당 내용 추가	- 비상장 사채 등 의무등록 대상이 아닌 주식 등에 대해서는 전자등록을 하지 않을 수 있도록 함.- 감사 선임에 관한 조문 정비.- 전자투표 도입 시 감사선임의 주주총회 결의요건 완화에 관한 내용을 반영함.- 감사 선임 또는 해임 시 의결권 제한에 관한 내용을 반영함.- 정관 개정으로 인한 부칙 조문 정리- 정기주주총회 개최 시기의 유연성을 확보하기 위하여 조문을 정비함.- 동등배당 원칙을 명시 및 중간배당 조문 개정으로 인한 문구 정비

2020년 03월 25일	제22기정기주주총회	제 2 조 (목적)- 전자기기, 의약품, 의약외품 판매업 추가제 33 조 (이사의 수)- 6인→4인	- 신규사업 추가- 이사의 수 축소

2019년 06월 25일	제22기임시주주총회	제 8 조 (주식의 종류 및 주식등의 전자등록)- 주식의 종류 삭제 및 전자등록 내용 추가제 15 조 (명의개서대리인)- 명의개서, 질권등록 및 말소 조항 등 변경제 16 조 (주주 등의 주소, 성명 및 인감 또는 서명 등 신고)- 삭제제 20 조 (사채발행에 관한 준용규정)- 제16조 삭제에 따른 문구 정비제 21 조 (소집시기)- 사업연도 종료 후 3월 이내→제17조 제2항에서 정한 기준일로부터 3개월 이내부 칙
제 1 조 (시행일)- 전자증권법 관련 개정내용 시행시기 추가
제 17 조 (주주명부의 폐쇄 및 기준일)- 3월→3개월 등 기본적 문구정비제 40 조 (이사회의 결의방법)- 회의 동영상 통신수단 추가제 53 조 (외부감사인의 선임)- 주식회사의 외부감사에 관한 법률의 규정→주식회사 등의외부감사에 관한 법률의 규정 등 관련 내용 변경제 10 조 (신주인수권)- 긴급한 자금의 조달을 위하여→자금조달, 신기술의 도입,재무구조개선, 시설투자 등 경영상의 목적을 위하여제 18 조 (전환사채의 발행)- 긴급한 자금의 조달을 위하여→자금조달, 신기술의 도입,재무구조개선, 시설투자 등 경영상의 목적을 위하여- 시가하락에 의한 조정 후 전환가액 최저한도를 주식의액면금액 이상으로 할 수 있다.제 19 조 (신주인수권부사채의 발행)- 긴급한 자금의 조달을 위하여→자금조달, 신기술의 도입,재무구조개선, 시설투자 등 경영상의 목적을 위하여- 시가하락에 의한 조정 후 전환가액 최저한도를 주식의 액면금액 이상으로 할 수 있다.	- 전자증권법 시행으로 인한 관련 조항 개정- 재무제표의 승인기관에 따라 정기주주총회의 개최시기를 달리 규정할 수 있는 근거를 신설- 전화회의를 인정- 법률 명칭변경에 따른 자구수정
「주식회사 등의 외부감사에 관한 법률」제10조에 따라 외부감사인 선정권한의 개정 내용 반영- 신주인수권, 전환사채, 신주인수권부사채 배정범위확대가액 조정 조건 명확화

2019년 05월 30일	제22기임시주주총회	제 40 조 (이사회의 결의방법)- 의사회 결의가 가부동수 인 때 의장 결정 조항 삭제제 33 조 (이사의 수)- 8인 이내→6인 이내제 45 조 (감사의 수)- 1인 이상 2인 이내→1인 이내	- 상법 제391조 제1항을 위반하고 법원의 법적 근거가 없다는 효력정지판결에 의거 개정- 회사의 규모에 비해 이사 및 감사의 수가 너무 과대하여 축소
2. 주요 제품 및 서비스

(1) 주요제품 등의 현황 (단위 : 백만원)

구분	사업부문	매출유형	품 목(주1)	구체적용도	매출액	비율

경남제약㈜	의약품 제조 및 판매	제 품	레모나산	비타민C	5,174	35.5%

결콜라겐	콜라겐	1,659	11.4%

자하생력	자양강장	1,530	10.5%

피엠	무좀치료	157	1.0%

미놀	인후염치료	624	4.3%

소 계	-	9,144	62.7%

기 타	-	5,439	37.3%

합 계	-	14,583	100.0%

㈜엔터파트너즈	제조 부문	제 품	사출매출	-	0.0%

상 품	금형매출	-	0.0%

프랜차이즈	용 역	용역매출	504	37.1%

기 타	개설, 식자재 외	664	48.8%

스크랩 부문	상 품	스크랩	191	14.1%

합 계	-	1,359	100.0%

주1) 전체 제품 매출액에서 주요 품목을 제외한 나머지는 기타품목입니다.
4. 매출 및 수주상황

(1) 주요제품 등의 매출현황 (단위 : 백만원, %)

사업부문	품목	제26기 1분기	제25기

매출액	비율	매출액	비율

의약품 제조 및 판매	일반의약품	5,605	38.4%	21,682	36.7%

의약외품	3,240	22.2%	12,770	21.6%

건강기능식품	1,624	11.1%	7,880	13.4%

원료의약품	574	3.9%	1,547	2.6%

전문의약품	247	1.7%	891	1.5%

일반식품	3,139	21.5%	11,404	19.3%

기타	184	1.3%	3,139	5.3%

매출조정	(344)	(2.4%)	(1,571)	(2.7%)

소계	14,269	97.8%	57,741	97.9%

용역	10	0.1%	32	0.1%

로열티	13	0.1%	24	0.0%

임대	292	2.0%	1,204	2.0%

계	14,583	100.0%	59,000	100.0%

- 일반의약품군은 무좀치료제인 PM시리즈, 목ㆍ구강 염증치료제인 미놀에프트로키,레모나씨플러스정, 감기약, 종합영양제 등으로 구성되어 있으며, 전체 매출 비중의 약 38%를 차지하는 56억원의 매출을 달성하였습니다.- 의약외품군은 대표 브랜드 레모나를 필두로, 씹어먹는 레모나 헬씨, 어린이 영양제인 레모나 키튼, 레모나 마스크 등으로 구성되어 있으며, 매출은 약 32억원으로 전체 매출의 22%를 차지하였습니다.- 일반식품군은 간편하게 섭취 가능한 스틱형 콜라겐인 결콜라겐과 마시는 레모나인상큼한 비타민 레모나 등으로 구성되어 있으며, 전체 매출 비중의 약 22%를 차지하는 약 31억의 매출을 달성하였습니다.- 건강기능식품군의 매출은 약 16억원으로 전체 매출의 약 11% 비중을 기록하였습니다.

(2) 매출형태별 실적1) 경남제약㈜ (단위 : 백만원, %)

구 분	제26기 1분기	제25기

매출액	비율	매출액	비 율

내수	제품매출	13,432	92.1%	53,932	91.4%

기타매출	314	2.2%	1,259	2.1%

소 계	13,746	94.3%	55,191	93.5%

수출	제품매출	837	5.7%	3,809	6.5%

기타매출	-	0.0%	-	0.0%

소 계	837	5.7%	3,809	6.5%

합 계	14,583	100.0%	59,000	100.0%

2) ㈜엔터파트너즈 (단위 : 백만원, %)

구 분	제46기 1분기	제45기

매출액	비율	매출액	비 율

내수	상품매출	-	-	5,624	50.5%

프랜차이즈매출	1,168	85.9%	4,631	41.6%

기타매출	191	14.1%	878	7.9%

소 계	1,359	100.0%	11,133	100.0%

수출	제품매출	-	-	-	-

상품매출	-	-	-	-

기타매출	-	-	-	-

소 계	-	-	-	-

합 계	1,359	100.0%	11,133	100.0%

(3) 판매경로 및 방법1) 경남제약㈜

① 판매조직(가) 내수 판매조직

구분	팀명	판매경로	비고

의약사업본부	지점 및 출장소	회사→약국→소비자회사→병원→소비자	-

OTC도매팀	회사→도매상→ 약국→소비자	-

H	일반유통팀특수유통팀	회사→할인점,백화점,마트,온라인→소비자	-

(나) 수출 판매조직

팀명	구분	판매경로

해외사업팀	수출	직접수출	회사→현지의약품 수입상→거래처

간접수출	회사→중개업자(기업)→해외거래처

② 판매방법 및 조건

구 분	판 매 방 법	판 매 조 건

내수판매	- 영업부 직원이 약국과 병, 의원을직접 방문하여 판매- 도매상을 통하여 국공립 종합병원에 입찰하여 판매	- 현금 및 외상판매- 외상판매된 제품의 대금은 대부분 판매 후 1~6개월에 걸쳐 회수되며, 현금,어음 및 카드로 결제되고 있습니다.

직수출	- 외국에 있는 Buyer(직접주문자)를통한 수출 (자가상표부착방식)	- T/T (전신환 송금)

간접수출	- 국내 무역상사나 수출대행기업을 통한 해외수출	- 구매확인서

③ 판매전략- 브랜드 인지도 강화전략 : TV광고, 제약전문지 지면광고, 기부금 제공, 온라인 제휴 마케팅 등- 영업 강화전략 : 판촉물 제작, 신제품 개발, 학회 지원 등- 영업력 강화전략 : 영업사원 제품교육확대, 목표달성 인센티브 제공 등

2) ㈜엔터파트너즈① 판매경로(가) 내수 판매경로

매출유형	구분	판매경로	비고

제품매출	사출 매출	거래기본계약→주문서(발주서)→U.V→후공정→A'SSY→소비자	-

금형 매출	거래기본계약→주문서(발주서)→자재조달 및 생산→납품	-

가맹사업	용역 매출	거래기본계약→주문서(발주서)→자재조달 및 생산→납품	-

상품매출	스크랩 외	거래기본계약→주문서(발주서)→구매→납품	-

가맹사업	식자재 유통 외	가맹점 모집→가맹계약→매장개설→식자재유통→정산	-

(나) 수출 판매경로

매출유형	구분	판매경로	비고

제품매출	사출 매출	구매승인서,신용장,T/T→자재조달→U.V→후공정→A'SSY→선적	-

금형 매출	구매승인서,신용장,T/T→자재조달 및 생산→선적	-

가맹사업	용역 매출	구매승인서,신용장,T/T→자재조달 및 생산→선적	-

상품매출	스크랩 외	구매승인서,신용장,T/T→자재조달 및 생산→선적	-

② 판매전략

사업구분	판매전략

사출 제조 사업	1. 자체기술력 개발로 경쟁력 강화 확보2. 당사의 제품을 선호할 수 있는 고객만족도 최우선3. 제품의 품질관리 및 공급일정 준수를 통해 단말기 제조사와의 장기적인 협력체제 구축을 통한 제품의 수주 확대

금형 제작 사업	1. 사출제품 개발에 따른 신제품 금형의 개발 및 판매2. 차별화된 금형의 고부가가치 제품의 생산에 주력

연구용역 사업	1. 자체기술력 개발로 경쟁력 강화 확보2. 당사의 기술력을 선호할 수 있는 고객만족도 최우선3. 신제품 개발 및 연구용역 일정 준수를 통해 거래처와의 장기적인 협력체제 구축을 통한 용역의 수주 확대

스크랩 사업	1. 구매선 다변화로 물량 확보2. 안정적인 구좌업체 발주량 확보3. 타 구좌업체를 통한 우회매출 증대

프랜차이즈 사업	1. 가맹점 매출확대에 따른 물류매출 극대화2. 신규 가맹점 유치에 따른 개설매출 증대3. 직영점 영업 증대로 식음료 매출 증대