경남제약 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 주요제품 등의 매출현황(단위 : 백만원, %)

사업부문	품목	제27기 1분기	제26기

매출액	비율	매출액	비율

의약품 제조 및 판매	일반의약품	5,747	32.47%	22,706	33.17%

의약외품	2,180	12.31%	12,042	17.59%

건강기능식품	2,373	13.41%	7,622	11.14%

원료의약품	214	1.21%	1,500	2.19%

전문의약품	286	1.62%	850	1.24%

일반식품	4,573	25.83%	14,592	21.32%

기타	160	0.90%	456	0.67%

매출조정	-779	-4.40%	-1,612	-2.36%

소계	14,754	83.35%	58,156	84.97%

용역	1	0.01%	36	0.05%

로열티	40	0.23%	76	0.11%

임대	242	1.37%	1,036	1.51%

프랜차이즈(㈜엔터파트너즈)	1,973	11.15%	3,399	4.97%

엔터사업(㈜엔터파트너즈)	578	3.27%	5,337	7.80%

스크랩부문 외(㈜엔터파트너즈)	114	0.64%	405	0.59%

계	17,702	100.00%	68,445	100.00%

- 일반의약품군은 무좀치료제인 PM시리즈, 목ㆍ구강 염증치료제인 미놀에프트로키, 레모나씨플러스정, 감기약, 종합영양제 등으로 구성되어 있으며, 전체 매출 비중의 약 32.47%를 차지하는 57억원의 매출을 달성하였습니다. - 의약외품군은 대표 브랜드 레모나를 필두로, 씹어먹는 레모나 헬씨, 어린이 영양제인 레모나 키튼, 레모나 마스크 등으로 구성되어 있으며, 매출은 약 22억원으로 전체 매출의 약 12.31%를 차지하였습니다. - 일반식품군은 간편하게 섭취 가능한 스틱형 콜라겐인 결콜라겐과 마시는 레모나인상큼한 비타민 레모나 등으로 구성되어 있으며 , 전체 매출 비중의 약 25.83%를 차지하는 약 46억의 매출을 달성하였습니다. - 건강기능식품군의 매출은 약 24억원으로 전체 매출의 약 13.41% 비중을 차지하였습니다.

나. 매출형태별 실적 [경남제약㈜]

(단위 : 백만원, %)

구 분	제27기 1분기	제26기

매출액	비율	매출액	비 율

내수	제품매출	14,163	80.0%	56,477	82.5%

기타매출	2,925	16.5%	9,965	14.6%

소 계	17,088	96.5%	66,442	97.1%

수출	제품매출	591	3.4%	2,003	2.9%

기타매출	23	0.1%	-	-

소 계	614	3.5%	2,003	2.9%

합 계	17,702	100.0%	68,445	100.0%

[㈜엔터파트너즈]

(단위 : 백만원, %)

구 분	제47기 1분기	제46기

매출액	비율	매출액	비 율

내수	상품매출	-	-	597	5.7%

프랜차이즈매출	608	22.8%	5,597	53.3%

엔터매출	1,943	72.9%	4,306	41.0%

기타매출	114	4.3%	-	-

소 계	2,665	100.0%	10,501	100.0%

수출	제품매출	-	-	-	-

상품매출	-	-	-	-

기타매출	-	-	-	-

소 계	-	-	-	-

합 계	2,665	100.0%	10,501	100.0%

다. 판매경로 및 방법 [경남제약㈜] (1) 판매조직① 내수 판매조직

구분	팀명	판매경로	비고

의약사업본부	지점 및 출장소	회사→약국→소비자회사→병원→소비자	-

OTC도매팀	회사→도매상→ 약국→소비자	-

H	일반유통팀특수유통팀	회사→할인점,백화점,마트,온라인→소비자	-

② 수출 판매조직

팀명	구분	판매경로

해외사업팀	수출	직접수출	회사→현지의약품 수입상→거래처

간접수출	회사→중개업자(기업)→해외거래처

(2) 판매방법 및 조건

구 분	판 매 방 법	판 매 조 건

내수판매	- 영업부 직원이 약국과 병, 의원을직접 방문하여 판매- 도매상을 통하여 국공립 종합병원에 입찰하여 판매	- 현금 및 외상판매- 외상판매된 제품의 대금은 대부분 판매 후 1~6개월에 걸쳐 회수되며, 현금,어음 및 카드로 결제되고 있습니다.

직수출	- 외국에 있는 Buyer(직접주문자)를통한 수출 (자가상표부착방식)	- T/T (전신환 송금)

간접수출	- 국내 무역상사나 수출대행기업을 통한 해외수출	- 구매확인서

(3) 판매전략- 브랜드 인지도 강화전략 : 브랜드 인지도를 높이기 위하여 캐릭터 협업을 진행하고있으며, 연령별 선호를 따른 카카오, 포켓몬 캐릭터 등을 활용하여 소비자들의 관심을 가질 수 있도록 제공하고 제약전문지 지면광고, 온라인 제휴, 기부금 제공 마케팅등 다양한 활동을 하고 있습니다.- 영업력 강화전략 : 영업 활동 지원을 위하여 판촉물 제작, 심포지엄, 좌담회 등을 시행하고 이를 영상화 하여 배포 공유 함으로써 효율적인 영업을 할수 있도록 지원, 지속적인 신제품 출시로 영업 활성화를 하고 있습니다. 또한 영업력 강화를 위하여 다양한 제품 규격과 소분 판매가 가능한 제형 검토, 신제품 출시시 영업사원 제품교육, 분기별 목표달성 인센티브 제공 등 다양한 전략을 실행 중 입니다.

[㈜엔터파트너즈] (1) 판매경로① 내수 판매경로

매출유형	구분	판매경로	비고

제품매출	사출 매출	거래기본계약→주문서(발주서)→U.V→후공정→A'SSY→소비자	-

금형 매출	거래기본계약→주문서(발주서)→자재조달 및 생산→납품	-

용역 매출	거래기본계약→주문서(발주서)→자재조달 및 생산→납품	-

가맹사업	식자재 유통 외	가맹점 모집→가맹계약→매장개설→식자재유통→정산	-

상품매출	스크랩 외	거래기본계약→주문서(발주서)→구매→납품	-

엔터사업	용역 매출	거래기본계약→주문서(발주서)→구매→납품	-

② 수출 판매경로

매출유형	구분	판매경로	비고

제품매출	사출 매출	구매승인서,신용장,T/T→자재조달→U.V→후공정→A'SSY→선적	-

금형 매출	구매승인서,신용장,T/T→자재조달 및 생산→선적	-

상품매출	스크랩 외	구매승인서,신용장,T/T→자재조달 및 생산→선적	-

(2) 판매전략

사업구분	판매전략

사출 제조 사업	1. 자체기술력 개발로 경쟁력 강화 확보2. 당사의 제품을 선호할 수 있는 고객만족도 최우선3. 제품의 품질관리 및 공급일정 준수를 통해 단말기 제조사와의 장기적인 협력체제 구축을 통한 제품의 수주 확대

금형 제작 사업	1. 사출제품 개발에 따른 신제품 금형의 개발 및 판매2. 차별화된 금형의 고부가가치 제품의 생산에 주력

연구용역 사업	1. 자체기술력 개발로 경쟁력 강화 확보2. 당사의 기술력을 선호할 수 있는 고객만족도 최우선3. 신제품 개발 및 연구용역 일정 준수를 통해 거래처와의 장기적인 협력체제 구축을 통한 용역의 수주 확대

스크랩 사업	1. 구매선 다변화로 물량 확보2. 안정적인 구좌업체 발주량 확보3. 타 구좌업체를 통한 우회매출 증대

엔터 사업	1. 드라마 소품 제작 및 납품으로 매출 증대2. 콘텐츠 시장규모 증가3. 방송장비 임대(카메라 외)4. 공연(콘서트)기획 매출 증대

프랜차이즈 사업	1. 가맹점 매출확대에 따른 물류매출 극대화2. 신규 가맹점 유치에 따른 개설매출 증대3. 직영점 영업 증대로 식음료 매출 증대