한미글로벌 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위:백만 원/천U$)

매출 유형	품목	2021년도(제26기 3분기)	2020년도(제25기)	2019년도(제24기)

용역형	내수	87,146	93,704	79,025

수출	7,297(USD 6,452)	14,492(USD 12,281)	18,416(USD 15,799)

소계	94,443	108,196	97,441

책임형(시공)	내수	1,391	8,178	4,318

수출	-	-	-

소계	1,391	8,178	4,318

합계	내수	88,537	101,882	83,343

수출	7,297(USD 6,452)	14,492(USD 12,281)	18,416(USD 15,799)

합계	95,834	116,374	101,759

주) 수출금액의 U$는 원화금액을 매년 연평균기준환율로 환산한 금액입니다.

나. 수주 및 판매전략 등 1) 판매조직당사는 2015년부터 사업부제를 도입하고 있으며 각 사업부에서 각 사업부별 프로젝트 특성에 맞는 고객서비스에 주력하고 있습니다. 2) 판매경로

당사는 다양한 발주처의 입찰 초청, 관보나 입찰공고 등 각종 입찰정보를 수집하여 입찰에 참여하고 있습니다. 수주형태로는 업체에 사업수행능력평가서(PQ: Pre-qualification)를 제출하여 입찰자격을 확보한 후 평가점수와 입찰가액을 종합하여 낙찰업체가 정해지는 경쟁방식과, 수의계약방식, 일반경쟁방식이 있습니다.

3) 판매방법 및 조건

당사는 발주처와 용역계약을 체결하고 관련 용역을 제공하는 형태로 매출이 발생하며, 각 발주자에게 1~3개월 단위로 기성 청구를 하며 대부분 현금으로 회수하고 있습니다.

4) 판매(수주)전략

주요한 판매전략은 고객만족을 통한 Repeated Order율의 배가와 발주자의 건설 프로젝트 성공을 위한 Solution 제공을 통한 신뢰확보입니다. 한번 고객은 영원한 고객이라는 고객만족 프로그램을 기반으로 수주정보, 고객정보를 체계화한 Data Base를 확충하고, 단장 및 영업 담당 직원을 대상으로 고객별 담당자를 지정하여 고객만족 및 Repeated Order율을 높이고 있습니다. 또한 발주자가 수행하는 사업의 성공적 완수를 위해 사업기간 준수 및 단축, 사업비 절감 등 고객 맞춤형 Solution을 제공함으로써 고객의 신뢰를 확보하는데 전력을 다하고 있습니다.

5) 수주상황(지배회사 기준)

가) 수주현황 (단위 : 원)

구분	유형	프로젝트명	발주처	수주총액	수주잔고	총매출누계액

관급	용역형	가락동농수산물시장2단계외 16건	서울특별시농수산식품공사 등	9,956,893,539	4,610,810,777	5,346,082,762

민간	용역형	D 프로젝트외 304건	삼성전자 등	440,958,036,929	188,862,089,866	252,095,947,063

국내-용역 합계	450,914,930,468	193,472,900,643	257,442,029,825

국내	책임형	사우디 영사관 프로젝트외6건	사우디 등	66,997,400,000	57,522,913,528	9,474,486,472

국내합계	517,912,330,468	250,995,814,171	266,916,516,297

해외	용역형	(리비아)LibyaHousing 16건	HIB 등	80,842,446,927	22,177,613,279	58,664,833,648

전사 합계	598,754,777,395	273,173,427,450	325,581,349,945

* 수주상황의 세부내역 및 진행상황은 고객사 및 당사의 대외비이기에 상기 내용으 로 표시합니다. * 당기중 원가기준 투입법을 적용하여 진행기준수익을 인식하는 계약으로서 계약 금액이 직전연도 매출액대비 5%이상 공사계약의 내역은 다음과 같습니다.(별도기준) (단위 : 천원)

회사명	품목	발주처	계약일	공사기한	수주총액	진행률	미청구공사	공사미수금

총액	손상차손누계액	총액	대손충당금

사우디 영사관및 생활관	공사계약	Royal Embassy of Saudi Arabia in Seoul	2016년 02월 04일	-	15,424,000	0	0	0	0	0

원주 에스에스에너지 폐기물 재활용사업 EPC	공사계약	주)에스에스에너지	2020년 05월 22일	2021년 02월 28일	7,700,000	100	0	0	0	0

영암,해남 관광레저형 기업도시 삼호지구 대중골프장 골프코스 3 조성공사	공사계약	파크카운티 주식회사	2020년 09월 24일	2021년12월 31일	12,810,000	0	0	0	36,000	0

지이케미칼 생활계 폐기물 재활용사업 EPC	공사계약	(주) 지이케미칼	2021년 01월 28일	2022년 01월 27일	13,300,000	0	0	0	0	0

삼성동 역세권 2030 청년주택 신축공사	공사계약	선릉역마에스트로역세권청년주택프로젝트금융투자 주식회사	2021년 03일 11일	2023년 05월 31일	16,379,400	1.5%	157,665	0	88,821	0

합 계	-	157,665	0	124,821

* 상기 회사명은 프로젝트명입니다.* 상기 사우디 영사관 및 생활관 프로젝트는 발주처의 사정에 의해 착공이 지연되고 있습니다.

나) 진행율 기준 수주상황 (단위 : 천원) * 당기중 원가기준 투입법을 적용하여 진행기준수익을 인식하는 계약으로서 계약 금액이 직전연도 매출액대비 5%이상 수주내역은 다음과 같습니다.

품목	발주처	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	진행률	미청구공사	공사미수금

수량	금액	수량	금액	수량	금액	총액	손상차손누계액	총액	대손충당금

사우디 영사관 및 생활관(1)	Royal Embassy of Saudi Arabia in Seoul	2016년 02월 04일	-	1	15,424,000	0	0	1	15,424,000	0	0	0	0	0

원주 에스에스에너지 폐기물 재활용사업 EPC	주)에스에스에너지	2020년 05월 22일	2021년 02월 28일	1	7,700,000	1	7,700,000	0	0	100	0	0	0	0

영암,해남 관광레저형 기업도시 삼호지구 대중골프장 골프코스 3 조성공사	파크카운티 주식회사	2020년 09월 24일	2021년12월 31일	1	12,810,000	0	144,000	1	12,666,000	0	0	0	36,000	0

지이케미칼 생활계 폐기물 재활용사업 EPC	(주) 지이케미칼	2021년 01월 28일	2022년 01월 27일	1	13,300,000	0	0	1	13,300,000	0	0	0	0	0

삼성동 역세권 2030 청년주택 신축공사	선릉역마에스트로역세권청년주택프로젝트금융투자 주식회사	2021년 03일 11일	2023년 05월 31일	1	16,379,400	0	246,486	1	16,132,914	1.5	157,665	0	88,821	0

합 계	5	65,613,400	1	8,090,486	4	57,522,914	-	157,665	0	124,821

* (1) 상기 사우디 영사관 및 생활관 프로젝트는 발주처의 사정에 의해 착공이 지연되고 있습니다.