한국정보인증 분기보고서 (2016.03)
II. 사업의 내용

II. 사업의 내용1. 사업 내용가. 업계의 현황

(1) 산업의 특성1) 공인인증 사업

(가) 정보서비스 분야의 암호·인증산업공인인증 산업은 넓은 의미에서 지식정보보안산업중 정보서비스분야의 암호·인증산업으로 분류됩니다. 지식정보보안산업이란 암호·인증·인식·감시 등의 보안기술이 적용된 제품을 제조 또는 판매하거나, 보안기술 및 보안제품을 활용하여 재난·재해·범죄 등에 대응하거나 관련 장비·시설을 안전하게 운영하기 위한 모든 서비스 제공과 관련되는 산업입니다.(정보통신산업진흥법 제32조)

(나) 전자서명법에 의한 관리체계

우리나라의 공인인증 관리체계는 전자서명법에 의한 공개키기반구조(National Public Key Infrastructure : NPKI)의 공인전자서명 인증체계와 전자정부법에 의한 정부공개키 기반구조(Governmental Public Key Infrastructure : GPKI)의 행정전자서명 인증체계로 이원화되어 있습니다. 다시 말하면, 전자서명법에 의한 공인전자서명 인증체계는 민간 부문을 관할하며, 전자정부법에 의한 행정전자서명 인증체계는 정부 부문을 관할합니다.

민간부문의 인증체계는 정부(미래창조과학부)가 관련 법과 제도의 정비, 국가 인증관리체계 정립, 공인인증기관의 지정 및 감독 권한을 가지고 있으며, 한국인터넷진흥원을 최상위인증기관(Root CA)으로 지정하고 인증기관이 공인인증서비스를 제공하는 구조입니다.(다) 타 보안산업과 융합을 통한 새로운 시장 창출IT기술의 발달과 정보보안에 대한 중요성 증가로 정보보안과 물리보안을 융합하는 사례가 늘어나고 있습니다. 2010년에 조달청에서 "지문인식전자입찰제”를 시행하여 전자입찰시에 공인인증서(정보보안)만을 이용한 방식에서 지문보안토큰(물리보안)에 공인인증서를 탑재, 공인인증서와 생체인식기술을 함께 적용하여 전자입찰시 보안성과 안전성을 강화한 사례는 융합보안의 대표적인 사례라고 볼 수 있습니다. 최근에는 USIM 이나 근거리무선통신을 이용한 기술 그리고 공인인증서에 생체인증 기술을 접목한 솔루션이 나오기도 하였습니다.2) PKI솔루션 사업(가) 전자금융시스템의 필수 보안 인프라PKI솔루션은 사용자에 대한 인증과 중요한 데이터에 대한 암호화를 통해 개인의 정보를 보호하는 전자금융시스템의 필수 불가결한 보안 인프라입니다. 특히 우리나라의 온라인 금융거래 및 전자상거래 분야는 전 세계적으로 유례를 찾아볼 수 없을 정도로 급속하게 성장하였습니다. 이에 따라 온라인 전자상거래의 주요 신원확인 수단인 공인인증서 시장도 괄목할만한 성장을 이루었으며, 공인인증서의 기술적인 인프라가 PKI솔루션(전자서명/암호화 솔루션)이므로 PKI솔루션 산업의 발전 속도는 공인인증서 시장의 성장과 궤를 같이해 왔습니다.(나) 정보보호에 대한 사회적 관심이 높아짐에 따라 중요성 증대PKI솔루션은 유, 무선 인터넷 비즈니스에서 거래 상대방의 신원을 확인하고 거래 내용을 안전하게 보호할 수 있는 가장 기본적인 보안 인프라입니다. 이러한 특성 때문에 PKI기반 솔루션은 금융기관들을 중심으로 초기 시장이 형성되어 현재까지 중심축을 이루고 있으며, 접근제어 솔루션 등에 PKI 기술이 응용되면서 일반 기업 및 공공기관으로 고객층이 확산되었습니다. 최근에는 개인정보보호에 대한 사회적 관심이 높아지면서 그 중요성이 더욱 커지고 있습니다.

(2) 국가 경제에서의 중요성1) 공인인증 사업(가) 국가의 중요한 보안산업공인인증 산업은 지식정보보안산업으로써 광의의 개념으로 국가의 안위를 지켜주는 보안산업이며 협의의 개념으로 개인의 안전과 재산을 지켜주는 보안산업입니다. 또한 사이버테러 및 정보화의 전쟁으로부터 국가의 안위를 지켜주는 방위산업입니다. 최근 국내 IT산업의 빠른 성장으로 스마트폰, 태블릿 PC 등 스마트 모바일 기기 시장의 폭발적인 성장 및 클라우드 컴퓨팅 등의 성장이 큰 폭으로 상승하고 있습니다. 이에 정보보안의 필요성은 더욱 중요시 되고 있으며 암호/인증 등의 정보보호 기술의 중요성과 응용분야가 크게 확대되고 있습니다.(나) 전자정부시스템의 중추 역할2010년 UN의 전자정부 평가에서 우리나라가 준비지수 및 참여지수 모두 세계 1위를 달성하였습니다. 특히, 민원업무 처리에 있어서 공인인증서 기반의 대민서비스가 높게 평가를 받았습니다. 온라인상의 신분증이라고 불리는 공인인증서는 이러한 발전된 전자정부시스템의 주요 인프라가 되고 있습니다.

[주요 전자정부 민원업무 서비스]

세부업무	용도

전자정부포탈	정부민원업무 포탈서비스

대법원 인터넷등기소	부동산등기, 법인등기

국세청 홈택스	국세납부, 연말정산 등

정부민원G4C	토지대장열람, 주민등록등초본교부, 건축물대장 등초본교부, 전입신고 등

서울시ETAX	서울시 지방세 납부

조달청 나라장터	정부 및 공공기관의 용역, 시설, 물품 등의 입찰

병무청	입영, 징병검사, 특기 선택 등의 병무청 민원업무

2) PKI솔루션 사업PKI솔루션은 유, 무선 인터넷 비즈니스에서 거래 상대방의 신원을 확인하고 거래 내용을 안전하게 보호할 수 있는 가장 기본적인 보안 인프라입니다. PKI 솔루션은 금융기관들을 중심으로 초기 시장이 형성되었으며 접근제어 솔루션 등에 PKI 기술이 응용되면서 일반 기업 및 공공기관으로 점차 넓어지고 있습니다. 최근에는 개인정보보호에 대한 사회적 관심이 높아지면서 그 중요성이 더욱 커지고 있습니다.

(3) 업계 현황1) 수급 상황(가) 산업 동향 및 전망가) 공인인증 사업

1990년대 후반에 인터넷 및 전자거래가 급속도로 확산되어 전자문서의 안전·신뢰성 확보, 전자거래의 안전한 이용환경 조성과 공인인증기관의 효율적인 관리 필요성이 대두되어 1999년 2월에 전자서명법이 제정되었습니다.

2000년도에 공인인증서 상용서비스가 시작된 이후, 아이디와 비밀번호를 이용하는 전통적인 신원확인 방법에 비해 개인정보보호 기능이 뛰어나고 특히 전자상거래시 핵심적으로 요구되는 부인방지 기능을 갖추고 있는 공인인증서의 활성화를 위한 노력이 계속되었습니다.

안전성과 편의성을 갖춘 공인인증서 사용에 대한 정부의 활성화 정책과 인증기관들의 사용자 편의 및 기술적인 개선 노력으로 인터넷 주택청약, 전자민원, 연말정산 및 소득신고, 전자조달 등 대부분의 전자상거래 분야에 공인인증서가 적용됨으로써, 공인인증서의 이용자는 급속히 증가하게 되었습니다.

공인인증서 도입 초기에는 정부의 제도개편을 통한 사용 의무화 정책 등으로 공인인증서의 사용자는 크게 증가하였으나, 사용자 측면에서의 편의성을 일부 도외시한 측면이 있었습니다. 이러한 문제점을 개선하고자 정부는 공인인증서 이용기술 가이드라인(자바 기반의 공인인증서 소프트웨어 구현 가이드라인, 2007)을 개발하여 보급하였으며, 2010년에는 모바일 환경에서도 공인인증서비스를 이용할 수 있도록 기술규격을 제·개정하였습니다. 이외에도 스마트폰용 공인인증서 앱 개발, 장애인 웹 접근성 제공을 위한 소프트웨어 표준화, 웹 브라우저에 별도의 소프트웨어를 설치하지 않고도 전자서명을 이용할 수 있는 기술 표준 개발 등 공인인증서 이용 활성화 뿐 아니라 기술환경 변화에 맞추어 사용자가 편리하게 사용할 수 있도록 제도 개선 및 기술 개발을 꾸준히 지속하고 있습니다.

앞으로 정보보안에 대한 사회적 관심이 높아짐에 따라 국내 정보보안산업의 시장 규모도 크게 증가할 것으로 전망됩니다. 지식정보보안산업협회 자료에 의하면 정보보안산업 매출은 2014년 1조 7358억원에서 2020년 3조 8469억원으로 연평균 14.18%씩 늘어날 것으로 예상되며, 특히 공인인증서비스를 포함한 정보보안 서비스분야는 연평균 증가율이 12.88%로 성장할 것으로 예상되고 있습니다.

[국내 정보보안산업 매출 전망]

(단위 : 백만원)

구분	2014년	2015년(e)	2016년(e)	2017년(e)	2018년(e)	2019년(e)	2020년(e)	CAGR('14-'20)

정보보안 제품	1,335,134	1,489,966	1,688,287	1,940,903	2,246,520	2,605,425	3,017,847	14.56

정보보안 서비스	400,731	438,442	489,350	553,719	631,980	723,844	829,084	12.88

합계	1,735,865	1,928,408	2,177,637	2,494,622	2,878,500	3,329,269	3,846,931	14.18

출처: 지식정보보안산업협회, 2015 국내 정보보호산업 실태조사, 2015.12

정보보안서비스의 한 분야인 인증서비스 시장규모는 2014년 472억원에서 연평균 17.89%씩 증가하여 2020년에는 시장 규모가 1,268억원으로 커질 것으로 예상되고 있습니다. 여기에는 일부 공인인증기관이 발급하는 인터넷뱅킹용 인증서인 무료인증서는 제외된 수치이며, 기타 회원제 인증서 시장등도 제외된 수치입니다.

[정보보안 기타 서비스 매출 전망]

(단위 : 백만원)

구분	2014년	2015년(e)	2016년(e)	2017년(e)	2018년(e)	2019년(e)	2020년(e)	CAGR('14-'20)

유지관리	98,305	112,638	114,834	130,773	150,112	172,815	198,860	12.46

원격관제서비스	49,541	60,554	59,827	62,907	66,892	71,543	76,674	7.55

파견관제서비스	95,432	102,499	118,011	137,203	160,354	187,550	218,857	14.84

교육/훈련서비스	1,251	1,255	3,284	3,861	4,557	5,374	6,316	30.98

공인/사설인증서비스	47,224	48,252	68,004	79,189	92,677	108,522	126,767	17.89

합계	400,731	438,442	489,350	553,719	631,980	723,844	829,084	12.88

출처: 지식정보보안산업협회, 2015 국내 정보보호산업 실태조사, 2015.12

우리나라의 PKI기술은 국내 시장을 벗어나 정부 행정 시스템의 자동화나 공인인증 기술을 필요로 하는 세계 여러 나라에 수출되고 있으며, 기술 뿐 아니라 관련 운영체계 등 공인인증제도까지 수출함으로써 우리나라 공인인증체계의 우수성은 해외에서도 크게 인정받고 있습니다. 해외 진출 초기에는 공인인증체계 컨설팅, 구축 타당성 검토 위주의 소극적 진출에서 점차 전자조달, 전자통관 등 전자정부시스템과 연계된 공인인증체계 구축 등 인증시스템을 직접 구축하는 단계까지 진화하였으며, 장기적으로는 해당국의 공인인증서비스를 제공하는 수준까지 발전할 것으로 예상합니다.

나) PKI솔루션 사업PKI솔루션은 정보보호제품군 중에서 암호인증분야에 속합니다.

분류	정보보호제품

네트워크보안	웹방화벽, 네트워크방화벽(Firewall), 침입방지시스템(IPS), DDOS차단시스템, 통합보안시스템(UTM), 가상사설망(VPN), 네트워크접근제어(NAC), 무선네트워크보안, 모바일보안

시스템보안	PC방화벽, Virus백신, Anti스파이웨어, Anti피싱, 스팸차단S/W, 보안운영체제

정보유출방지보안	DB보안(접근통제), DB암호, PC보안, 보안USB, 디지털저작권관리(DRM)

암호인증	보안스마트카드, H/W토큰(HSM), 일회용비밀번호(OTP), 공개키기반구조(PKI), 통합접근관리(EAM), 싱글사인온(SSO),통합계정관리(IM/IAM), 공인/사설인증툴

보안관리	기업보안관리(ESM), 위협관리시스템, 패치관리시스템, 자산관리시스템, 로그관리/분석툴, 취약점분석툴

당사의 PKI(공개키기반구조) 솔루션은 개인정보보호에 대한 중요성 증가로 인한 공공기관 및 민간기업의 시스템 확대추세와 사이버대학, 원격교육기관 학사행정에 공인인증서 도입 등 공인인증서 적용분야가 늘어나고 있습니다.

(나) 산업의 특성가) 공인인증 사업① 전자서명법에 의한 관리체계민간부문의 인증체계는 정부(미래창조과학부)가 관련 법과 제도의 정비, 국가 인증관리체계 정립, 공인인증기관의 지정 및 감독 권한을 가지고 있으며, 한국인터넷진흥원을 최상위인증기관(Root CA)으로 지정하고 인증기관이 공인인증서비스를 제공하는 구조입니다.

② 경기 변동의 특성

공인인증서는 인터넷뱅킹, 정부민원, 전자입찰, 전자세금계산서 등 일상적이고 지속적인 분야에 주로 사용됩니다. 따라서 일정한 수요가 계속 발생하므로 경기변동에 크게 영향을 받지 않는 특징이 있습니다.

전자세금계산서 의무화, 사이버대학의 증가 등 온라인 비즈니스의 확대 추세가 지속됨에 따라 공인인증서의 사용 영역 및 사용량은 증가 추세를 유지할 것으로 예상됩니다.

나) PKI솔루션 사업PKI솔루션과 같은 암호인증 제품은 원천 암호 기술 보유여부가 중요합니다. 또한 보안의 특성상 시장 선점이 중요한 경쟁력으로 작용하게 되므로 안정적인 영업인프라가 사업의 안정성을 좌우합니다.

정보보호제품은 상대적으로 다른 산업 영역에 비해 지속적인 R 투자가 필요하고 R 필요한 전문 인력확보가 중요합니다.

(다) 대체시장의 현황가) 공인인증 사업 최근 모바일 인터넷의 확산으로 인한 애플리케이션 마켓의 도입으로 소프트웨어 배포와 업데이트 환경의 근본적 변화가 이루어지고 있으며 사이버공격은 여러 곳에서 동시 다발적, 반복적으로 발생하고 있어 보안위협은 날로 대형화 지능화 되고 있습니다. 이에따라 그래픽 인증, OTP, 금융마이크로SD, 생체바이오 인증 수단 등 다양한 인증 수단과 공인인증서가 결합한 2채널 인증이 증가하고 있습니다. 최근에는 전자상거래에서 30만원 이상 카드 결제시 공인인증서 의무 사용 규정이 폐지되었으며, 2015년 3월 금융위원회는 특정 기술 또는 서비스의 사용을 강제하지 않고 경쟁을 촉진하기 위해 전자금융 거래시 공인인증서 사용의무 조항을 삭제하기로 했습니다. 하지만 온라인 계좌이체 등에서는 여전히 공인인증서가 사용되고 있으며 정부 전자조달시스템, 전자세금계산서, 전자민원 등의 공공분야와 사이버대학, 평생교육원 등 민간분야에서 공인인증서는 여전히 광범위하게 사용되고 있습니다. 향후에도 새로운 인증 수단의 개발은 지속될 것으로 예상되나 부인방지 기능을 가진 공인인증서는 온라인상의 주요 신원확인 수단으로 계속 적용될 것으로 전망합니다.나) PKI솔루션 사업정보보안산업은 네트워크보안, 시스템보안, 컨텐츠/정보유출 방지보안, 암호/인증, 보안관리, 기타 제품 등 보안 영역별로 구분되어 있으며, 각 분야별로 업무영역이 명확하고 특징이 다르므로 대체시장을 찾기는 어렵습니다. IT기술의 발달로 기반시설보안이나 운송보안 등과 같이 시스템적인 정보보안과 바이오, 무인경비 등 물리보안의 결합을 통한 융합보안시장이 커지고 있는 추세입니다. 2) 자원 조달 상황(가) 주요 원/부자재 조달공인인증사업은 공인인증서의 발급, 유지, 폐지 등과 관련된 시스템과 설비, 그리고 운영인력으로 이루어집니다. 따라서 일반 제조업에서의 자원조달 개념은 없으며, 서비스의 안전성과 대량의 개인정보 취급으로 인한 시스템적인 대비 수단 등이 중요합니다. PKI솔루션 사업은 높은 기술 의존도를 가지고 있으며, 일반적인 자원조달은 필요하지 않습니다. 기술환경 변화에 따른 개발 능력과 유지 능력이 경쟁력을 좌우하므로 핵심 원천기술과 전문개발인력 확보가 가장 중요합니다.(나) 노동력 수급의 특성공인인증사업과 PKI솔루션 사업은 지식집약적인 산업으로서 일반적인 제조업에서의 노동력 수급문제와는 차이가 있습니다. 공인인증사업은 인프라산업이며 서비스산업이므로 안정적인 시스템과 전문 운영인력 확보가 중요하며, PKI솔루션 사업은 연구개발 인력의 확보가 중요합니다. 당사는 10여명의 공인인증센터 운영인력을 보유하고 있습니다. (다) 원자재 가격 변동시의 문제점당사의 주요 사업과는 해당사항이 없습니다.(라) 수입 규제 유무 가능성당사의 경우 해당사항이 없습니다.3) 경쟁 상황(가) 경쟁형태가) 공인인증사업현재 공인인증기관은 한국정보인증, 코스콤, 금융결제원, 한국전자인증, 한국무역정보통신 등 5개사가 있으며, 각 회사의 설립목적과 업무영역에 따라 주요 고객과 주로 발급하는 공인인증서의 종류 등에 조금씩 차이가 있습니다.

[공인인증기관 현황]

기관명	설립목적	최대주주 / 기관형태

한국정보인증(주)	공인인증서비스	다우기술 / 민간회사

(주)코스콤	증권분야 전산인프라 구축	한국거래소 / 공공기관

금융결제원	은행간 결제	국내 은행 / 비영리 사단법인

한국전자인증(주)	공인인증서비스	개인 / 민간회사

(주)한국무역정보통신	무역업무자동화	한국무역협회/무역자동화전문회사

출처:국가정보보호백서, 국가정보원, 2010.04나) PKI솔루션 사업당사의 주력 제품인 공인/사설인증툴킷은 암호 원천기술의 보유와 영업망의 확보가 시장 지배력의 척도입니다. 주요 경쟁업체는 소프트포럼, 케이사인, 드림시큐리티, 이니텍 등입니다.

(나) 경쟁업체와의 비교우위가) 공인인증사업① 등록대행기관(RA) 최다 보유공인인증서는 온라인상의 신분증이므로 인증서 발급 신청 시 신청인에 대해 직접 대면확인을 필요로 합니다. 따라서 모든 공인인증기관은 인증기관을 대신해서 인증서 등록 및 인증서 신청접수처리, 신원확인 등의 업무를 대행하는 등록대행기관(RA)을 두고 있습니다. 즉, 공인인증기관의 인증서 판매망은 등록대행기관이라고 볼 수 있으며, 전국 단위의 접근성이 좋은 등록대행기관의 확보가 인증사업의 주요 경쟁력 중 하나입니다. 당사는 공인인증기관 중 가장 많은 등록대행기관을 보유하고 있으며 특히 농협, 국민은행, 우리은행, 기업은행, 외환은행 등 시중은행, 우정사업본부, 상공회의소 등 전국단위의 경쟁력있는 RA를 확보하고 있습니다.

② 해외 진출실적 1위당사의 해외 PKI 기술 수출실적은 국내 최고 수준입니다. 케냐, 르완다 등 아프리카지역, 필리핀, 인도네시아, 베트남 등 동남아 지역, 코스타리카, 파나마, 에콰도르 등중남미 지역 등 전세계에 PKI기술을 수출한 경험이 있습니다. 최근에는 케냐 및 카메룬에 국가 PKI 시스템 구축을 완료하였고, 르완다에서는 PKI시스템을 구축중에 있습니다. 이는 PKI 원천기술과 14년간의 공인인증서비스 운영 노하우를 기반으로 이미 2006년부터 해외에 진출한 전략이 주효했기 때문입니다. 앞으로도 해외에서 인정받고 있는 공인인증기술을 바탕으로 적극적인 해외진출을 추진하고 있습니다.[한국정보인증 공인인증시스템 수출 사례]

구분	수출국

PKI 컨설팅	필리핀(2006), 이집트(2006), 베트남(2006), 몽골(2007), 인도네시아(2008), 카메룬(2009), 이란(2010), 브루나이(2012), 콜롬비아(2015년), 인도네시아(2015년), 루마니아(2015년)

PKI 인증시스템 구축	파나마(2007), 필리핀(2008), 에콰도르(2010), 카메룬(2011), 케냐(2013), 르완다(2013) , 케냐(2014년), 르완다(2015년)

③ 고객상담 대응인력 최다보유공인인증서비스의 특성상 당사의 경우 연간 약 50만통의 고객전화문의가 있으며, 공인인증서 마케팅측면에서도 콜마케팅이 중요한 역할을 합니다. 당사는 공인인증서 고객 대응에 만전을 기하고 인증서 갱신실적 향상을 위해 별도의 전문 콜센터(SG서비스)를 두고 약 40명의 전문 상담원을 배치하고 있습니다.

이러한 결과로 고객으로부터 인증서 신청, 관리 등에 대한 콜 응답률이 95% 이상을 상회하고 있으며, 공인인증서비스 실적에 직접적인 영향을 미치는 갱신율(법인 범용인증서 기준)도 80% 이상을 유지하고 있습니다.

나) PKI솔루션 사업① 공인인증사업을 통한 시너지당사는 공인인증서비스분야에서의 오랜 운영경험과 시장 지배력을 바탕으로 인증서비스와 솔루션을 패키지형태로 안정적으로 제공할 수 있습니다. PKI솔루션 분야는 전통적으로 소프트포럼, 이니텍 등과 같이 초기 시장선점 업체가 주도하고 있으나, 인증서비스와 연계된 시스템 구축 시에는 당사가 강점을 가지고 있습니다. 4) 규제 및 지원정부는 전자서명법, 정보통신기반보호법, 전자거래 기본법, 전자금융거래법, 개인정보보호법 등 제도적인 부분을 통해 정보보안산업에 대한 보호 및 지원을 하고 있습니다. 또한 PKI 분야에서는 국가정보원에서 암호검증제도, 보안적합성 검토제도 등을 마련하여 시행하고 있습니다.(가) 전자서명법전자문서의 안전성과 신뢰성을 확보하고 전자서명에 관한 기본적인 사항을 정해놓은 법으로서, 전자서명의 효력, 공인인증기관의 지정, 공인인증기관의 업무수행, 공인인증서의 발급 및 효력의 소멸 등을 정해놓은 공인인증체계 기본법(나) 암호검증제도전자정부법에 의해 국가 및 공공기관 정보통신망의 중요 정보의 보호를 목적으로 암호모듈의 안전성과 구현 적합성을 검증하는 제도

(4) 향후 전망1) 공인인증 사업최근 전자금융거래법 개정안이 국회 통과되었습니다. 내용은 전자금융기술 및 전자금융업무에 관한 기준을 정함에 보안기술과 인증기술의 공정한 경쟁을 저해하거나, 특정기술 또는 서비스의 사용을 강제해서는 안된다는 것입니다. 이미 2010년도에 공인인증서와 동등한 수준의 안전성이 인정된 인증수단의 경우에는 전자금융거래에 있어서 공인인증서와 동등하게 사용할 수 있도록 규정을 개정하였으며, 2014년 5월에는 온라인 쇼핑에서 30만원 이상 결제시 공인인증서 사용 의무를 폐지했습니다.2015년 3월부터는 공인인증서 전자금융거래시 공인인증서 또는 이와 동등한 수준의 안정성이 인정되는 인증방법을 사용해야 한다는 조항도 폐지되었습니다. 이에 따라 금융사와 기업들은 다양한 전자금융거래 인증수단을 선택할 수 있게 되었습니다. 향후 본인인증서비스의 시장확대는 당사에 새로운 기회가 될 것으로 기대하고 있습니다.이에 따라 공인인증업계에서도 고객편의 및 보안강화 등 경쟁력 강화를 위해 노력하고 있습니다. 공인인증서의 보안성과 사용편리성에 중점을 두고 엑티브엑스 설치없이 인증서를 사용할 수 있는 기술환경 개발, 유심(USIM), 근거리무선통신(NFC),생체인증(FIDO) 기술과 공인인증서를 연계한 기술 등이 개발되었습니다. 2) PKI솔루션 사업PKI솔루션은 유무선 환경하에서 전자상거래시 정보 유통의 안전성과 신뢰성을 제공하는 기반으로서, 상대방의 신원을 확인하고 정보 내용의 변경 확인과 비밀 유지기능을 수행하는 보안제품입니다. 금융권의 온라인 업무 본격화에 힘입어 도입되기 시작한 PKI 제품은 모든 온라인 금융서비스와 기업, 공공의 다양한 온라인 서비스로 일반화되었으며, 전자상거래시장이 점차 유선에서 무선, 유비쿼터스 분야로 확대됨에 따라 앞으로도 지속적인 성장을 할 것으로 예상합니다.

나. 회사의 현황(1) 시장의 특성1) 공인인증 사업(가) 수요자의 구성 및 특성

공인인증서는 온라인상의 신분증이므로 공인인증서 사용자의 성별이나 나이, 직업, 거주지 등에 있어 제한이나 차이가 없습니다. 따라서 특별한 영업지역을 목표로 하거나 제한을 두지 않습니다.당사를 포함한 민간공인인증기관은 금액기준으로 가장 큰 범용법인인증서 시장에 주력하고 있습니다. 범용법인인증서가 가장 많이 쓰이는 분야는 전자입찰시장(조달청 나라장터 등)이며 당사는 국내 범용법인인증서 시장의 1위 사업자입니다.공인인증서를 사용자에 따라 분류하면 법인인증서와 개인인증서로 구분할 수 있으며, 이를 용도에 따라 분류하면 각각 범용인증서와 특정용(용도제한용)인증서로 구분할 수 있습니다. 당사를 포함한 민간 공인인증기관의 주요 수익기반은 범용인증서 시장이며, 특정용인증서가 인터넷뱅킹, 온라인주식거래, 전자세금계산서 등 지정된 용도로만 쓸 수 있는 것에 비해 범용인증서는 한 장의 인증서로 특정용 인증서의 용도를 포함하여 조달청 나라장터, 인터넷등기, 홈택스 등 인증서를 필요로 하는 모든 분야에 쓸 수 있습니다.

향후 오프라인 형태의 상거래행위가 온라인으로 변화되는 추세가 지속될 것으로 예상되고, 전국 사이버대학 및 원격평생교육원 수강 시 본인확인, 휴대폰 온라인 예약 , 학자금 신청 등 온라인상의 신원확인 방법으로 공인인증서가 적용되고 있습니다. 앞으로 2012년 개인정보보호법 발효에 따라 주민등록번호 수집 금지 등에 따라 인증서의 사용영역은 계속 증가할 것으로 전망하고 있습니다.(나) 수요의 변동요인 당사의 공인인증 매출은 크게 신규매출, 갱신매출, 회원제매출로 구분됩니다. 신규매출은 최초로 당사 인증서를 신청하거나, 인증서를 사용하던 고객이 갱신시기(인증서발급일로부터 1년이 경과한 시기)를 놓치고 이후에 다시 신규로 신청하는 경우에 발생하며, 갱신매출은 인증서 사용기간(1년)이 경과한 이후 계속하여 사용하기 위해 사용기간을 연장하는 경우에 발생하는 매출입니다. 인증서의 특성상 재사용비율이 높기때문에 수요 변동요인은 크지 않으나, 전자세금계산서 의무화 등 인증서의 사용영역이 넓어짐에 따라 전체 인증시장의 규모는 증가하고 있습니다.가) 신규매출 변동요인신규 법인사업자의 증가, 나라장터 전자입찰 건수, 연말정산 시기 등 여러가지 복합적인 요인들로 인해 신규매출의 변동이 있습니다. 시기적으로는 연말연초에 소폭 증가하는 경향이 있으나 큰 변화없이 연간 고르게 발생합니다.나) 갱신매출 변동요인

1년 전에 인증서를 발급받은 사용자가 현재의 갱신 대상 고객이 되므로, 갱신대상 인증서의 갱신 비율이 가장 큰 영향을 미칩니다. 당사는 철저한 고객관리와 다양한 마케팅 수단을 통해 일반법인인증서 갱신율을 80% 이상 유지하고 있습니다.

다) 회원제매출 변동요인

회원제매출은 공공기관, 교육기관, 대기업 등 다양한 고객이 행정시스템 운영, 거래처 관리 등 신원확인을 목적으로 공인인증시스템을 도입하는 경우에 발생합니다. 당사의 회원제 거래업체는 국민건강보험공단, 한국교육학술정보원, 케이티, 포스텍 등 약 200개에 이르며, 회원제 계약기간은 보통 1년~3년씩 연단위로 이루어집니다. 회원제 매출은 전적으로 회사의 영업역량과 마케팅에 의해 좌우됩니다.

2) PKI솔루션 사업

PKI솔루션은 주로 전자구매, 전자계약, 전자세금계산서 등과 같은 온라인 상거래 시스템에 필요한 솔루션입니다. 기존의 오프라인 업무 프로세스를 온라인으로 전환하여 업무의 신속성 및 효율성 등을 도모하고자 하는 기업들이 늘어남에 따라 시장이 꾸준히 성장하고 있습니다. 온라인 상거래 시스템에 PKI솔루션을 탑재하게 되면 거래를 하는 상대방이 누구인지(본인확인), 무엇을 했는지(부인방지)에 대해 보장 받을 수 있습니다.

일반적인 정보보안 제품은 전통적으로 전자금융거래가 많은 금융권을 중심으로 시장이 형성되어 왔습니다. 그러나 현재는 공공부문이 40.3%의 가장 높은 매출 비중을 보였고, 다음으로 제조업종 24.1%, 금융업종 18.2%, 서비스업종 17.4% 순으로 나타났습니다. PKI솔루션 분야에 있어서는 온라인 상거래의 확대로 기업부문의 수요가 증가하고 있습니다.

[정보보안산업 업종별(수요처별) 매출 비중]

(단위 : %)

구분	업종(수요처)

공공	금융	제조	서비스	합계

정보보안 제품	40.3	18.2	24.1	17.4	100.0

정보보안 서비스	35.5	18.7	22.6	23.1	100.0

합계	39.1	18.3	23.7	18.9	100.0

출처: 지식정보보안산업협회, 2015 국내 정보보호산업 실태조사, 2015.12

(2) 회사의 영업 및 생산1) 공인인증 사업국내에 공인인증서비스가 시작된 시기인 당사의 사업초기에는 조달청 "나라장터”, 국세청 "홈텍스”등에 공인인증서 시범서비스를 수행하여 운영 및 기술적인 경험을 축적하고, 공인인증서의 수요가 많은 대규모 사업자를 대상으로 하는 마케팅에 주력하였습니다. 공인인증서의 매출 형태도 수요기관을 대상으로 하는 기간제(필요한 만큼의 인증서를 일정 기간 동안 사용한 후 사용기간에 따라 요금 부과)와 벌크제(인증서 수량과 상관없이 1년 동안 일정금액으로 인증서를 사용하는 제도) 등 수요자의 요구에 따라 다양하게 적용하였습니다.당시 영업전략면에서는 무엇보다 중요한 것이 인증서 신청시 반드시 필요한 신청자 대면확인 창구의 확보(등록대행기관 확보)였으므로, 전국 상공회의소, 한전, 일반기업 등 사용자의 접근성이 좋은 등록대행기관을 확보하는 것에 주력하였습니다. 또한, PKI솔루션 기술력을 확보하는 것이 필요하다는 판단 하에 개발에 대한 투자 확대, 기술보유기업 인수(프라임시큐어) 등을 통해 개발 역량을 확보하였습니다.

2002년 인터넷뱅킹시 공인인증서 사용의무화, 2003년 온라인 증권거래시 공인인증서 사용의무화 등 인증시장 활성화 정책으로 2009년에 국내 공인인증서 사용자수가 2천만명을 돌파하는 등 공인인증서의 사용범위와 사용자 수는 대폭 늘어났습니다.

그러나 비영리 공인인증기관이 발급하는 인증서가 사용자 측면에서 실질적으로 무료로 발급되면서 매출측면에서의 공인인증서 시장규모는 인증서 수량기준 증가율에 미치지 못하였습니다. 이로 인한 시장 혼란과 과당경쟁을 막기 위한 노력으로 전자서명법 개정을 통해 금융결제원의 공인인증역무가 용도제한용 인증서로 제한되었고, 이후 당사를 포함한 민간 인증기관들은 법인범용인증서 시장에 주력하게 되었습니다.

최근에는 해킹으로 인한 금전피해가 발생할 경우 피해를 보상받을 수 있는 보험기능을 가진 든든인증서, 하드디스크에 저장된 공인인증서의 유출을 방지하는 '인증서 안전금고 서비스'를 시작하는 등 공인인증서 사용자의 안전성과 편리성이 더욱 강화된 상품과 기술을 도입하고 있습니다.2) PKI솔루션 사업 당사의 인증서 발급, 인증서 등록관리 솔루션 등은 국민건강보험공단 등 주요 공공기관과 시중은행, 일반기업 등 다양한 수요처에 구축되어 있는 상황입니다.

[당사 보유 PKI솔루션]

제품명	기능 설명	특장점	주요 사이트

CA	인증서 발급 솔루션	국내외 최신 표준 수용 및 NPKI 실질심사 기준 준수	공공, 기업

RA	인증서 등록관리솔루션	사이트의 다양한 환경과의 연계 및 어떠한 인증기관에도 연동 될 수 있는 유연성 제공	금융

SG Secukit	응용프로그램 데이터 전자서명/암호화 솔루션	국가정보원 국가용 암호제품 인증, 한국정보통신기술협회 GS인증, 국가정보원 암호검증 모듈 사용, 국내외 최신 표준 규격 준수 하여 공인인증기관 상호 연동 지원, KISA 실질심사 통과제품	공공,금융,기업

SG SecuXML/SG SecuTAX	서버 간 연계 데이터 전자서명/암호화 솔루션	W3C XML Signature, Encryption 표준 준수XML 응용 표준 모듈 제공. 국가정보원 암호검증 모듈 사용, GS 인증을 획득한 검증된 제품	공공,금융,기업

SG secukit -Openweb	Openweb 모듈과 응용어플리케이션 서버 간 전자서명/ 암호화	국가정보원 암호검증 모듈 사용, 국내외 최신 표준 규격 준수 하여 공인인증기관 상호 연동 지원.Java Applet 방식 클라이언트	공공,금융,기업

SMART PKI	모바일 앱 방식 전자서명/암호화솔루션	다양한 국제표준의 다양한 전자서명및 암호화 알고리즘 지원. 스마트기기에서 인증서 신청/발급/갱신/폐지/재발급 등의 공인인증서 발급관리 기능제공	공공,금융,기업

KICA Websign	모바일 웹 방식전자서명/암호화 솔루션	스마트 기기 내에서 웹 페이지와 앱을연동한 전자 서명 기능. 스크립트를 암호화하여 설치될 웹페이지 보안성 향상 KISA 심사의 보안지침을 준수한 안전한 서비스	공공,금융,기업

(3) 시장점유율1) 공인인증 사업당사는 국내 범용법인인증서 시장에서 약 43% , 개인 범용인증서의 경우 시장의 약 39% 를 점유하고 있는 것으로 추정됩니다. 범용법인인증서 점유율은 매년 큰 변화 없이 현 시장점유율을 유지하고 있으며, 개인 범용인증서 점유율의 경우 조금씩 상승하고 있습니다.2) PKI솔루션 사업 국내 주요 PKI솔루션 사업자는 소프트포럼, 이니텍, 케이사인, 드림시큐리티, 한국전자인증 등이 있습니다. 주요 사업자들이 PKI솔루션 외에 다양한 보안솔루션을 취급하고 있는 경우가 대부분이므로 별도로 각 경쟁사의 PKI솔루션 매출을 파악하기는 어렵습니다. 통계자료(KISIA, KDCA 2014 국내 정보보호산업 실태조사)에 의하면 국내 PKI시장규모가 392억원이며, 당사는 주로 공공 및 기업부문에 주력하고 있습니다.

(4) 신규사업 등의 내용 및 전망- 지문인증 서비스 사업 최근 모바일결제 서비스 시장이 활성화되고 있습니다. 당사는 2015년 8월부터 삼성페이에서 지문인증서비스를 제공하고 있습니다. 이를 위해 4월에 삼성SDS와 FIDO(Fast IDentity Online, 생체인식 기술기반의 인증기술표준) 기반의 지문인증 공동 사업을 위한 소프트웨어 라이선스 계약을 체결하였습니다. 매출구조 방식은 삼성페이와 제휴되어 있는 금융회사에 지문인증 서비스를 제공하고 이에 대해 건당 인증수수료를 받는 방식입니다. 삼성페이는 스마트폰 주인의 지문정보를 이용함으로써 간편하고 정확하게 본인확인 및 결제가 가능합니다. 현재 삼성페이는 갤럭시S6, 갤럭시노트5 등 적용되는 단말기가 고가폰으로 제한적이지만 앞으로 중저가폰을 비롯해 적용되는 폰이 확대될 예정입니다. 당사는 바이오인증 사업을 강화하기 위해 세계 최초로 FIDO 1.0을 개발해 페이팔, 알리페이 등에 서비스 중인 낙낙랩스에 2백만 달러를 투자하였으며, 이사회 멤버로도 참여하고 있습니다. FIDO 기술 표준을 선도하는 낙낙랩스와의 협력을 통한 세계적인 기술동향 파악 등 시너지 효과가 기대됩니다. 앞으로는 지문인증뿐만 아니라 음성인식, 얼굴인식 등 다양한 생체 인식을 활용한 인증서비스를 확대해 나갈 계획입니다.- 공인전자주소(#메일) 사업당사는 2012년 12월 3일 지식경제부로부터 공인전자문서중계사업자로 지정을 받았으며, 온라인포스트(www.onlinepost.co.kr)라는 공인전자주소 브랜드로 12월 5일부터 서비스를 시작하였습니다. 아직 시장초기 단계이나 정부의 Paperless 정책의 일환으로 공공기관을 중심으로 기존의 종이문서대신 #메일 도입을 확대할 전망입니다. 1차적으로 적용되는 분야는 경찰청 범칙금 통지서, 국방부 예비군훈련통지서 등이며 민간부문에서도 건강진단서, PG서비스 이용시 계약서 등에 적용될 것으로 예상합니다.당사는 정부기관 및 PG사들과 함께 공인전자주소 #메일을 통해 정부나 공공기관, 기업들이 청구서를 발송하면 #메일 받은 편지함에서 신용카드로 즉시 결제가 가능한 '고지서 간편결제' 서비스를 제공할 예정입니다.또한 약국처방전 전자화서비스 회사인 인포테크코리아와 함께 타임스탬프를 이용한 약국처방전 전자문서화 서비스 시장에 진출하였습니다. 이로 인해 약국에서 보관하고 있는 종이문서를 공인인증서와 타임스탬프를 이용해 전자문서로 보관할 수 있게 되었습니다.- 기기인증서비스유비쿼터스사회의 가속화로 네트워크상에서 다양한 기기가 정보제공의 주체로 등장함에 따라 각 기기의 진위여부를 확인할 필요가 생겼습니다. 정보보호의 중요성 증대로 사람만이 아니라 인터넷과 연관된 기기들도 인증이 필요한 시대가 도래한 것입니다. 당사의 기기인증서비스는 X.509 v3 기기인증서를 기반으로 한 것으로 기기 식별 및 전송정보의 무결성과 암호화를 통해 불법복제와 유출을 방지할 수 있는 기술입니다.당사는 국내 기기인증 사업 초기에는 한국인터넷진흥원(KISA)의 기기인증 시범 사업을 통해 네트워크 CCTV, 인터넷전화기에 당사의 기기인증서를 적용하였으며, 정보중앙청사 인터넷전화 구축 사업에도 참여하였습니다. 현재 각 지역 공공기관에 기기인증서비스를 제공하고 있으며, 향후 기기인증관련산업은 산업분야는 물론 일상생활에까지 광범위하게 확대될 것으로 기대되고 있습니다.

(5) K-IFRS 연결재무제표 대상 종속회사 현황당사의 연결재무제표 대상 종속회사는 에스지서비스주식회사 1개사입니다. 동사의 현황 및 사업내용은 다음과 같습니다.

회사명	에스지서비스주식회사	설립일	2008. 11.24

대표자	이상훈	주소	마포구 서교동 378-8 동현빌딩 5층

자본금	300백만원	주주구성	당사 100%

2016년 1분기매출/영업이익	395백만원/-2.7백만원	사업내용	공인인증 고객문의 대응 및 공인인증 신청서 접수 등

2. 주요 제품 및 원재료에 관한 사항

가. 주요 제품 등의 현황 (단위 : 천원)

구분	사업 부문	2012년	2013년	2014년	2015년	2016년 1분기

매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율	매출액	비율

인증서	19,208,523	60.3%	21,468,848	74.2%	23,281,794	79.2%	26,345,405	81.3%	6,924,464	79.8%

솔루션	9,573,373	30.1%	4,340,169	15.0%	3,079,337	10.5%	3,431,256	10.6%	1,011,601	11.7%

기타	3,062,141	9.6%	3,135,995	10.8%	3,033,333	10.3%	2,628,924	8.1%	738,143	8.5%

매출 합계	31,844,036	100.0%	28,945,011	100.0%	29,394,464	100.0%	32,405,585	100.0%	8,674,208	100.0%

※ 상기매출액은 별도재무제표 기준입니다.

나. 주요 제품 등의 가격변동추이당사의 주요 제품은 공인인증서와 PKI솔루션입니다. 공인인증서는 종류별로 판매단가의 산정이 가능하나, PKI솔루션은 프로젝트 단위별로 관리하고 있고 프로젝트 별로 자사솔루션과 타사솔루션이 혼합된 경우가 많으므로 개별 단가를 산정하기가 어렵습니다. [공인인증서 가격변동] (단위 : 원)

구분	용도구분	2012년	2013년	2014년	2015년	2016년 1분기

평균단가	평균단가	평균단가	평균단가	평균단가

법인인증서	범용(일반)	86,958	88,371	88,311	88,576	89,156

범용(금융권)	100,000	100,000	100,000	100,000	100,000

용도제한용	12,183	12,834	11,887	10,007	8,270

개인인증서	범용(일반)	4,000	4,000	4,000	4,000	4,000

범용(금융권)	4,000	4,000	4,000	4,000	4,000

다. 주요 원재료 매입현황당사가 영위하는 사업의 특성상 원재료의 매입에 관한 해당사항이 없습니다.라. 주요 원재료 등의 가격변동추이당사가 영위하는 사업의 특성상 원재료의 매입에 관한 해당사항이 없습니다.3. 생산 및 설비에 관한 사항

가. 생산능력 및 생산실적(1) 공인인증 사업

공인인증서의 생산능력은 설비용량에 따라 능력의 차이가 큰 제조업과 달리 실질적으로 무한으로 볼 수 있습니다.

따라서 조금 다른 각도에서 공인인증서의 생산 능력을 계산한다면 주로 발급 능력과 검증 능력으로 대표됩니다.

먼저 발급 능력은 보유 설비의 성능 대비 최대 발급 건수를 1년 단위로 산정합니다. 최대 발급 능력은 초당 280건 또는 시간당 100만 건으로 일 24시간 연 365일로계산하여 연간 88억 건입니다. 발급 처리건수는 지난 해 총 2,916,459건으로 개인 고객 및 법인 고객의 신규/갱신/재발급을 모두 합친 숫자입니다. 서비스 처리율은 당해 년도 고객 발급 요청 건수 대비 실제 발급 처리 건수인데 지난 3년간 100% 입니다.

최대 검증 능력은 초당 180건 또는 시간당 64.8 만 건으로 일 24시간 연 365일로 계산하여 연간 57억 건입니다. 검증 능력은 보유 시스템의 성능과 Application 성능의 초당 스레드 (Thread) 테스트 결과를 연 단위로 계산한 것입니다. 인증서의 유효성을 실시간으로 검증해 준 건수는 지난해 총 350,356,458 건입니다.

이용자의 인증서 상태가 변경되면 즉 발급, 재발급, 갱신, 폐지 등의 상태 변경이 있게 되면 인증 기관의 LDAP 서버에 인증서 및 인증서 폐지목록 (CRL)이 업데이트되면서 유효한 인증서를 가진 이용자들만 서비스를 이용 할 수 있도록 합니다. 최대 검증 능력은 초당 5천 건으로 연으로 환산하면 총 1,576억 건입니다. 당사의 경우 실시간 CRL을 반영하여 조달청에서 당사의 CRL을 주로 사용하기에 지난해 CRL 검증요청건수는 총 2.7억여 건이었으며 100% 처리가 완료되었습니다. (단위 : 건수)

서비스 종류	구분	2011년	2012년	2013년	2014년	2015년

공인인증서발급 서비스	발급서비스능력	8,830,080,000	8,830,080,000	8,830,080,000	8,830,080,000	8,830,080,000

발급 처리건수	2,066,946	2,415,631	2,312,784	2,727,965	2,916,459

서비스 처리율	100%	100%	100%	100%	100%

공인인증서 실시간 검증 서비스(OCSP검증)	검증 서비스능력	5,676,480,000	5,676,480,000	5,676,480,000	5,676,480,000	5,676,480,000

검증 처리건수	172,503,611	218,807,322	288,631,975	338,027,490	350,356,458

서비스 처리율	100%	100%	100%	100%	100%

공인인증서폐지목록 (CRL) 검증 서비스	CRL 검증능력	157,680,000,000	157,680,000,000	157,680,000,000	157,680,000,000	157,680,000,000

검증 처리건수	1,264,486,608	1,372,109,867	1,739,516,791	360,248,065	273,438,876

서비스처리율	100%	100%	100%	100%	100%

공인인증 시점확인 (Time Stamping) 서비스	서비스 능력	946,080,000	946,080,000	946,080,000	946,080,000	946,080,000

확인 처리건수	4,421,675	4,620,510	4,598,797	9,924,563	17,542,136

서비스처리율	100%	100%	100%	100%	100%

(2) PKI솔루션 사업PKI솔루션 사업은 특성상 생산능력을 산출하기는 어려우며, 전문 개발능력 및 구축능력을 지닌 인력의 확보가 사업의 생산능력을 좌우한다고 볼 수 있습니다. 당사의 PKI 기술 인력은 30여명(유지보수 인력 포함) 입니다.참고로 당사는 한국인터넷진흥원(KISA), 정보통신산업진흥원(NIPA), 한국전자통신연구원(ETRI)에서 주관한 공인인증서비스 및 PKI기술 관련된 연구과제 8건을 수행하였습니다.나. 생산능력의 산출근거공인인증서의 생산능력은 생산설비와 시스템 등으로 볼 수 있습니다.(1) 생산설비에 관한 사항

(단위 : 원)

구 분	당기초	취 득	처 분	감가상각비	손상차손	대체증감	분기말

토지	1,603,476,261	1,603,476,261

건물	4,845,839,085	67,616,316	4,778,222,769

전산설비	2,239,215,597	205,850,738	2,033,364,859

집기비품	188,621,923	10,271,899	20,893,430	178,000,392

기타의유형자산	313,130,822	23,584,605	289,546,217

건설중인자산	186,200,000	155,500,000	(94,000,000)	247,700,000

합 계	9,376,483,688	165,771,899	317,945,089	(94,000,000)	9,130,310,498

4. 매출에 관한 사항가. 매출 실적(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2013연도	2014연도	2015연도	2016연도 1분기

(제15기)	(제16기)	(제17기)	(제18기1분기)

공인인증	공인인증서	수 출	-	-	-	-

내 수	21,469	23,418	26,345	6,924

소 계	21,469	23,418	26,345	6,924

PKI솔루션	보안툴킷 등	수 출	904	485	141	9

내 수	3,436	2,594	3,290	1,003

소 계	4,340	3,079	3,431	1,012

기타	SSL, #메일, 보안토큰 등	수 출	-	-	-	-

내 수	3,471	3,033	2,629	738

소 계	3,471	3,033	2,629	738

합 계	수 출	904	485	141	9

내 수	28,376	29,046	32,265	8,665

합 계	29,280	29,531	32,406	8,674

5. 판매경로 및 판매방법 등가. 판매 조직

(1) 공인인증 사업

공인인증서 발급을 위해서는 신청자에 대한 대면확인이 반드시 필요합니다. 이를 위해 당사는 전국 우체국과 우리은행, 기업은행, 농협, 국민은행 등 주요 시중은행, 전국 상공회의소, 일반기업 등 전국적인 등록대행기관(RA)을 다수 확보하고 있습니다. 따라서 당사의 주요 판매조직은 RA라고 볼 수 있으며, 당사 내부의 판매조직은 웹기획 및 관리, RA관리, 영업기획, 마케팅, 인증고객 대응 콜업무 등 기타 부문을 관할하고 있습니다.

(2) PKI솔루션 등 기타사업

사업별로 기획, 영업, 마케팅, 홍보 등을 담당하는 사업조직을 두고 있습니다.

[당사 내부 판매조직도]

구분	조직	인원	역할

인증사업부	인증영업팀	7명	등록대행기관 대상 영업, 관리인증사업 기획, 마케팅인증서관리솔루션 판매PKI기반의 솔루션영업지문인증서비스 사업

경영관리팀	7명	등록대행기관 관리 , 갱신관리등록대행기관 정산 및 환불고객만족센터 운영

SSL사업팀	7명	보안서버인증서(SSL인증서)도메인 서비스

솔루션서비스사업부	글로벌사업팀	4명	해외 공인인증체계 구축 및 컨설팅

전자문서팀	3명	#메일 서비스

나. 판매 경로공인인증서는 인증서 신청자가 등록대행기관을 거치지 않고 당사에서 직접 관리하는직접매출과 등록대행기관을 통해서 발생하는 간접매출로 구분할 수 있습니다. PKI솔루션 및 기타 사업은 모두 당사 영업조직을 통해 발생하며 보안서버인증서 중 일부가 판매대행업체를 통한 간접매출입니다.

(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	판매경로	2012연도(제14기)	2013연도(제15기)	2014연도 (제16기)	2015연도 (제17기)	2016연도 1분기 (제18기 1분기)

K-IFRS 연결	비중	K-IFRS 연결	비중	K-IFRS 연결	비중	K-IFRS 연결	비중	K-IFRS 연결	비중

공인인증	공인인증서	직접매출	6,508	20.32%	7,084	24.20%	7,488	25.36%	8,299	25.61%	2,147	24.7%

간접매출	12,701	39.66%	14,385	49.13%	15,930	53.94%	18,047	55.69%	4,778	55.1%

PKI솔루션	보안툴킷 등	직접매출	9,573	29.90%	4,340	14.82%	3,079	10.43%	3,431	10.59%	1,012	11.7%

기타	보안서버인증서,보안토큰 등	직접매출	3,060	9.56%	3,201	10.93%	2,241	7.59%	2,162	6.67%	600	6.9%

간접매출	180	0.56%	270	0.92%	792	2.68%	467	1.44%	138	1.6%

소계	직접매출	19,141	59.77%	14,625	49.95%	12,416	42.04%	13,892	42.87%	3,759	43.3%

간접매출	12,881	40.23%	14,655	50.05%	17,115	57.96%	18,513	57.13%	4,916	56.7%

총계	32,022	100.00%	29.280	100.00%	29,531	100.00%	32,406	100.00%	8,674	100.0%

다. 판매 전략(1) 공인인증 사업공인인증 사업의 주요한 판매전략은 다음과 같습니다.1) 전국단위의 접근성이 뛰어난 등록대행기관 확보2) 고객 편의를 위한 다양한 (방문설치서비스, 계약등기서비스 등 찾아가는 서비스) 서비스 확대3) 2채널 인증서비스 확대, 보험과 연계한 든든인증서 등 다양한 신상품 출시4) 입찰정보서비스 결합상품 판매 등 고객니즈가 있는 부가서비스 마케팅5) 오픈웹개발, 스마트폰 앱개발 등 인증서 사용환경 변화에 맞는 기술개발(2) PKI솔루션 사업1) 공인인증서비스 결합 마케팅을 통해 고객의 다양한 니즈 충족2) 철저한 유지보수로 고객의 시스템 안정성 제고6. 수주상황당사의 주요 사업인 공인인증서비스는 인증서 발급과 결제가 동시에 이루어지므로 수주잔고가 없습니다.

7. 시장위험과 위험관리

가. 시장위험 (1) 환율변동위험 연결실체의 외환위험은 주로 인식된 자산과 부채의 환율변동과 관련하여 발생하고 있습니다. 연결실체의 영업거래 상 외환위험에 대한 회피가 필요하다고 판단되는 경우 통화선도 거래 등을 통해 외환위험을 관리하고 있습니다. 외환위험은 미래예상거래 및 인식된 자산 부채가 기능통화 외의 통화로 표시될 때 발생하고 있습니다. 한편,당기말 현재 연결실체의 중요한 화폐성 외화자산 및 외화부채는 없습니다.(2) 이자율 위험 연결실체의 이자부 자산은 대부분 고정이자율로 확정되어 있어, 연결실체의 수익 및 영업현금흐름은 시장이자율의 변동으로부터 실질적으로 독립적입니다. 또한, 보고기간 종료일 현재 차입금이 존재하지 않아 차입금 관련 이자율 위험도 중요하지 않습니다. 나. 신용위험신용위험은 연결실체의 통상적인 거래 및 투자활동에서 발생하며 고객 또는 거래상대방이 계약조건상 의무사항을 지키지 못하였을 때 발생합니다. 이러한 신용위험을 관리하기 위하여 연결회사는 주기적으로 고객과 거래상대방의 재무상태와 과거 경험및 기타 요소들을 고려하여 재무신용도를 평가하고 있으며 고객과 거래상대방 각각에 대한 신용한도를 설정하고 있습니다.당기 중 중요한 손상의 징후나 회수기일이 초과된 매출채권 및 기타금융자산에 포함된 대여금이나 미수금 등은 발생하지 않았으며 연결실체는 당분기말 현재 채무불이행 등이 발생할 징후는 낮은 것으로 판단하고 있습니다. 신용위험은 현금 및 현금성자산, 각종 예금 그리고 파생금융상품 등과 같은 금융기관과의 거래에서도 발생할 수있습니다. 이러한 위험을 줄이기 위해, 연결실체는 신용도가 높은 금융기관들에 대해서만 거래를 하고 있습니다. 연결실체의 신용위험에 대한 최대 노출금액은 각 금융자산의 장부금액과 동일합니다. 다. 유동성 위험신중한 유동성 위험 관리는 충분한 현금성자산의 유지 및 적절하게 약정된 신용한도금액으로부터의 자금 여력 등을 포함하고 있습니다. 활발한 영업활동을 통해 연결실체는 신용한도 내에서 자금여력을 탄력적으로 유지하고 있습니다.

분기말 현재 연결실체가 보유한 금융부채의 계약상 만기는 다음과 같습니다.

(단위: 원)