한국정보인증 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출 실적(단위 : 백만원)

구분	품 목	2019연도	2020연도	2021연도3분기

(제21기)	(제22기)	(제23기)

인증	인증서	수 출	-	-	-

내 수	34,092	37,284	30,731

소 계	34,092	37,284	30,731

PKI솔루션	보안툴킷 등	수 출	1,103	363	850

내 수	1,969	2,355	1,795

소 계	3,072	2,718	2,645

기타	SSL, #메일, 보안토큰 등	수 출	50	141	126

내 수	5,376	5,582	4,690

소 계	5,426	5,723	4,816

합 계	수 출	324	504	976

내 수	42,266	45,221	37,216

합 계	42,590	45,725	38,192

주) 별도재무제표 기준입니다.

나. 판매 조직(1) 인증 사업

인증서 발급을 위해서는 신청자에 대한 대면확인이 반드시 필요합니다. 이를 위해 당사는 전국 우체국과 우리은행, 기업은행, 농협, 국민은행 등 주요 시중은행, 전국 상공회의소, 일반기업 등 전국적인 등록대행기관(RA)을 다수 확보하고 있습니다. 따라서 당사의 주요 판매조직은 RA라고 볼 수 있으며, 당사 내부의 판매조직은 웹기획 및 관리, RA관리, 영업기획, 마케팅, 인증고객 대응 콜업무 등 기타 부문을 관할하고 있습니다.

(2) PKI솔루션 등 기타사업

사업별로 기획, 영업, 마케팅, 홍보 등을 담당하는 사업조직을 두고 있습니다.(3) OTP 사업OTP제품 주요 판매처는 주요 시중은행이며 일반기업 등 다수의 고객을 확보하고 있습니다. 내부의 판매조직은 금융사업부와 솔루션사업부로 구분 되어 있습니다.

[당사 내부 판매조직도]

구분	조직	역할

인증사업본부	인증영업팀	등록대행기관 대상 영업, 관리인증사업 기획, 마케팅지문인증서비스 사업

SG관리팀

전략영업팀	PKI기반의 솔루션영업인증서관리솔루션 판매

전자서명팀	의료전자서명 서비스 사업

SSL팀	보안서버인증서(SSL인증서)

벤처사업본부	싸인오케이팀	전자서명(싸인오케이) 사업

인증보안사업부문	금융사업팀	은행, 증권, 보험사 등 금융권 영업활동(OTP)

솔루션사업팀	주요 관공서 및 LG 등 일반 기업체 영업활동(OTP)

다. 판매 경로인증서는 인증서 신청자가 등록대행기관을 거치지 않고 당사에서 직접 관리하는직접매출과 등록대행기관을 통해서 발생하는 간접매출로 구분할 수 있습니다.PKI솔루션, OTP 및 기타 사업은 모두 당사 영업조직을 통해 발생하며 보안서버인증서 중 일부가 판매대행업체를 통한 간접매출입니다.

(단위 : 백만원)

매출유형	품 목	판매경로	2017연도(제19기)	2018연도(제20기)	2019연도(제21기)	2020연도(제22기)	2021연도3분기(제23기)

K-IFRS 연결	비중	K-IFRS 연결	비중	K-IFRS 연결	비중	K-IFRS 연결	비중	K-IFRS 연결	비중

인증	인증서	직접매출	9,425	26.09%	10,083	25.91%	10,156	23.84%	12,295	26.89%	9,973	26.1%

간접매출	20,619	57.08%	22,247	57.17%	23,936	56.18%	24,989	54.65%	20,758	54.4%

PKI솔루션	보안툴킷 등	직접매출	2,360	6.53%	2,021	5.19%	3,072	7.21%	2,718	5.94%	2,645	6.9%

기타	보안서버인증서, 보안토큰 등	직접매출	3,211	8.89%	2,036	5.23%	4,672	10.97%	4,847	10.60%	4,092	10.7%

간접매출	510	1.41%	2,525	6.49%	771	1.81%	876	1.92%	724	1.9%

소계	직접매출	14,996	41.51%	14,140	36.34%	17,900	42.01%	19,860	43.43%	16,710	43.8%

간접매출	21,129	58.49%	24,772	63.66%	24,706	57.99%	25,865	56.57%	21,482	56.2%

총계	36,125	100.00%	38,912	100.00%	42,606	100.00%	45,725	100.00%	38,192	100.0%

주) 별도재무제표 기준입니다. 라. 판매 전략(1) 인증 사업1) 전국단위의 접근성이 뛰어난 등록대행기관 확보2) 고객 편의를 위한 다양한 (방문설치서비스, 계약등기서비스 등 찾아가는 서비스) 서비스 확대3) 오픈웹개발, 스마트폰 앱개발 등 인증서 사용환경 변화에 맞는 기술개발4) FIDO(생체) 기반 인증서 기술 개발

(2) PKI솔루션 사업1) 인증서비스 결합 마케팅을 통해 고객의 다양한 니즈 충족2) 철저한 유지보수로 고객의 시스템 안정성 제고3) Active-X를 사용하지 않고 인증서 사용이 가능한 SG-SECUKIT NX 개발(3) OTP 사업

1) 소비자의 니즈(needs)에 맞는 제품을 다양화하여 Hardware OTP, Software OTP로 차별화하여 판매

2) GS인증을 기반으로 공공부문과 기업부문의 영업을 확대3) 지역 파트너를 다수 확보하여 Target 고객 세미나 및 스폰서 활동을 통해 판매

4) 해외시장 매출 활성화를 위하여 신규 거래처 발굴과 지역별 판매전략을 진행

마. 수주상황(단위 : 원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

-	-	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	-	-	-	-	-	-

주) 당사의 주요 사업인 인증서비스는 인증서 발급과 결제가 동시에 이루어지므로 수주잔고가 없으며, OTP 사업의 경우 고객사에서 수시로 P/O발주 하고 있습니다. 따라서 수주현황은 기재하지 않습니다.

[주요 종속회사 : 주식회사 와이즈버즈]

가. 매출실적(단위 : 천원, 건)

매출유형	품 목	2021년도 3분기(당기)	2020년도(전기)	2019년도(전전기)

금액	건수	금액	건수	금액	건수

광고대행	미디어렙	수 출	1,192,516	4	3,173,251	6	2,709,049	7

내 수	2,797,274	89	1,656,006	79	3,409,226	69

소 계	3,989,790	93	4,829,258	85	6,118,275	76

퍼포먼스	수 출	172,847	3	260,555	10	330,017	9

내 수	4,523,463	88	5,866,565	97	4,061,836	63

소 계	4,696,310	91	6,127,121	107	4,391,853	72

기 타	수 출	-	-	10,500	1	-	-

내 수	399,037	2	1,303,325	2	1,842	1

소 계	399,037	2	1,313,825	3	1,842	1

합 계	수 출	1,365,363	7	3,444,307	17	3,039,066	16

내 수	7,719,773	179	8,825,897	178	7,472,904	133

합 계	9,085,137	186	12,270,204	195	10,511,970	149

주 1 ) 당사는 순액 매출(수수료만 수익으로 인식)로 회계처리 하고 있기 때문에 해당 미디어렙과 퍼포먼스 매출 금액은 재무제표상의 영업수익(매출액) 금액에 해당하며, 당사 또는 광고주가 매체에 지급한 광고비가 포함되지 않은 금액입니다. 당사의 수수료에 광고비(광고주계정 광고비 포함)를 합산한 금액을 취급고라 하고 하며, 취급고 기준으로 작성된 매출 현황은 다음과 같습니다.주2) 건수는 거래처수를 기준으로 작성하였습니다.

[취급고 기준 매출현황]
(단위 : 천원, 건)

매출유형	품 목	2021년도 3분기(당기)	2020년도(전기)	2019년도(전전기)

금액	건수	금액	건수	금액	건수

광고대행	미디어렙	수 출	4,023,319	4	20,551,912	6	22,071,880	7

내 수	42,463,469	89	44,707,169	79	48,880,434	69

소 계	46,486,788	93	65,259,081	85	70,952,314	76

퍼포먼스	수 출	2,193,508	3	3,452,046	10	4,176,824	9

내 수	35,313,691	88	47,073,803	97	32,513,683	63

소 계	37,507,199	91	50,525,849	107	36,690,507	72

기 타	수 출	-	-	21,000	1	-	-

내 수	437,352	2	1,784,358	2	1,842	1

소 계	437,352	2	1,805,358	3	1,842	1

합 계	수 출	6,216,826	7	24,024,958	17	26,248,704	16

내 수	78,214,512	179	93,565,330	178	81,395,960	133

합 계	84,431,338	186	117,590,288	195	107,644,664	149

나. 판매경로와 방법 (1) 판매조직

당사 광고 대행 및 광고 운영을 담당하고 있는 운영 본부와 이를 지원하는 Creative 팀을 '캠페인 운영' 판매(영업)조직이라고 할 수 있으며, 당사 운영 본부에서는 광고주의 광고 전략 수립에서부터 집행, 관리, 분석, 이슈 대응, 기술 지원 커뮤니케이션, 광고 소재 관련 커뮤니케이션 및 데이터 리포팅 등의 서비스를 제공하여 당사의 매출의 상당부분을 확보하고 있습니다. 당사 캠페인 운영 본부는 주로 에이전시를 통해 광고를 운영하는지 혹은 직접 광고주를 통해 광고를 운영하는지에 따라 크게 에이전시 파트너(AP), 클라이언트 파트너(CP)로 구분되며, 산하 본부 및 팀은 담당하고 있는 주요 업종에 따라 구성되어 있습니다.

조 직	역 할

캠페인솔루션 1본부	Branding, App Service, Performance 캠페인 운영

캠페인솔루션 2본부

캠페인솔루션 3본부

캠페인솔루션 4본부	Gaming 전문 캠페인 운영

Search 팀	검색 캠페인 운영

사업전략홍보팀	Wisebirds Branding PR, Digital Mobility

디자인랩	광고주 소재 제작, 페이스북 MobileWorks 등

(2) 판매경로

당사의 광고 대행 서비스의 판매경로는 대행사를 통해 계약을 체결하는 미디어렙 사업과 광고주와의 직접 계약 체결을 통한 퍼포먼스 사업으로 나눌 수 있습니다.

매출유형	품 목	구 분	판매경로

용역	미디어렙	수 출	광고주 → 광고대행사 → 와이즈버즈 → 매체

국 내	광고주 → 광고대행사 → 와이즈버즈 → 매체

퍼포먼스	수 출	광고주 직접거래

국 내	광고주 → 와이즈버즈 → 매체

기타	수출	와이즈버즈 → 광고주

국내

다. 판매전략

당사의 광고 대행 서비스 판매 혹은 영업 전략은 외부 광고주가 당사를 찾는 인바운드(Inbound) 영업과 당사에서 외부의 광고주를 영업하는 아웃바운드(Outbound) 전략으로 크게 나뉩니다.

인바운드 영업이 당사의 주요 판매, 영업 전략으로 당사의 서비스를 받고 있는 기존 고객들이 예산 규모를 확장하거나 다른 제품 및 브랜드로 확장하는 것이 대표적입니다. 기존 고객들이 타 광고주들 혹은 대행사에게 추천 혹은 페이스북, 구글과 같은 매체사들이 당사를 추천하여 새로운 고객이 되는 사례들도 있으며, 이 외 당사의 홈페이지나 페이스북 팬페이지를 통해 직접적으로 운영 문의를 하는 경우도 있습니다. 이러한 인바운드 영업의 경우 예산의 규모 혹은 광고주 비즈니스의 잠재력 여부 등을 바탕으로 당사가 광고주 선정을 하게 됩니다.

아웃바운드 전략의 경우, 광고주나 대행사가 당사의 존재를 알고 일정 광고 캠페인 혹은 연간 광고 대행을 의뢰하는 입찰에 당사를 초대하는 경우가 대표적입니다. 이럴 경우 당사는 해당 광고주의 적합성, 예산의 규모, 당사 리소스 확보 여부에 따라 입찰 지원을 결정합니다. 대부분의 아웃바운드 전략은 이러한 방식으로 진행되고 있으며, 일면식 없는 전화나 이메일을 통한 아웃바운드 영업 방식은 지양하고 있습니다.

당사의 Ad Tech 솔루션 판매 전략은 단순하고 명쾌합니다. 국내 MAU 500만명 이상을 확보한 커머스 및 게임 제외 모바일 앱서비스들 중 네이버와 카카오 등 굴지의 IT사에서 운영하는 서비스를 제외한 나머지 앱서비스를 운영하는 회사들과 미팅을 통해 양사간의 니즈와 기술 시너지를 발견하고, 적절한 서비스 모델을 개발해 제공하고있습니다. 하지만 사용자수가 많더라도 광고매체로서의 매력도가 있어야 광고상품이판매되고, 광고상품의 판매가 원활해야 서비스의 수익성이 담보되기 때문에 광고매체로서 잠재력과 매력도, 유저의 방문빈도, 매체 성장력 등을 종합적으로 평가한 뒤 적절하다고 평가되는 앱서비스에게만 당사의 서비스를 판매하고 있습니다.

(1) 시장 환경 과학기술정보통신부와 한국방송광고공사에서 매년 발표하는 “방송통신광고비 조사보고서”에 따르면 2020년 온라인 광고비는 7조3천억으로 총 광고비의 50.9%를 차지하여 전체 광고비의 절반을 넘어설 것으로 전망하였습니다. 온라인 광고 시장의 주요 모바일은 5G, AI, 빅 데이터 등 4차 산업의 고도화와 맞물려 지속적으로 진화하며 앞으로 상당기간 광고 시장을 이끌어갈 것으로 전망하고 있습니다. 통합 광고 캠페인의 중요성이 부가되면서 온라인이 중심 역할을 하기 위해 크로스미디어(Cross-Media)를 바탕으로 창조적인고 창의력이 있는 인적 역량이 중요한 시기 입니다. (2) 주요 전략 - AD Exchange 시장 진출을 위한 자체 광고 상품 개발

- SMB Commerce X Instagram 독립 서비스 오픈

- 라인 동남아 광고 사업권 계약진행 및 카카오 광고 상품 영업 확대

- 동영상 및 모바일 크리에이티브 제작을 통한 매체 확장 시도

- AD Server Project 다변화

- 키워드 광고시장 적극 공략라. 주요 매출처 등 현황

(단위 : 천원)

매출 유형	품 목	매 출 처	2021년 3분기	2020년도	2019년도	결제조건

용역	미디어렙	국내	A사	162,684	662,163	983,150	60일

B사	11,029	13,207	7,201	120일

기타	2,623,561	980,636	2,418,875	-

소계	2,797,274	1,656,006	3,409,226	-

수출	A사	1,654	4,430	12,798	60일

B사	1,043,470	730,905	708,537	-

기타	147,391	2,437,917	1,987,714	-

소계	1,192,516	3,173,251	6,118,275	-

퍼포먼스	국내	A사	331,458	201,484	288,442	30일

B사	315,459	331,275	749,945	30일

기타	3,909,758	5,333,806	3,023,448	-

소계	4,556,675	5,866,565	4,061,835

수출	기타	172,847	260,555	330,017	-

소계	172,847	260,555	4,391,853	-

기타	국내	기타	365,825	1,303,325	1,842	-

수출	기타	-	10,500	-	-

소계	365,825	1,313,825	1,842	-

합 계	국내	7,719,773	8,825,897	7,472,904	-

수출	1,365,363	3,444,307	3,039,066	-

합계	9,085,137	12,270,204	10,511,970	-

마. 수주상황 당사는 보고서 작성기준일 현재 해당사항이 없습니다.