케이티스카이라이프 사업보고서 (2023.12)
7. 기타 참고사항

[1] 위성방송서비스사업 : (주)케이티스카이라이프

(1) 산업의 특성

방송시장은 유료방송시장, 방송채널 거래시장, 방송프로그램 거래시장, 방송광고시장으로 크게 구분할 수 있습니다.

방송 시장 획정 결과.jpg 방송 시장 획정 결과

|참고| 방송 시장 획정 결과

(출처 : 방송시장 경쟁상황평가, 방송통신위원회)

유료방송시장은 유료방송 플랫폼(종합유선방송사업자, 위성방송사업자, IPTV제공사업자)이 다채널방송서비스를 제공하고 가입자를 확보하는 시장으로, 8VSB방송시장에는 현재 종합유선방송사업자가 있으며, 디지털 방송시장은 종합유선방송사업자, 위성방송사업자, IPTV제공사업자 등이 경쟁하는 시장으로 볼 수 있습니다.

방송채널 거래시장은 유료방송 플랫폼사업자가 지상파방송 및 방송채널사용사업자들로부터 제공받은 채널 및 자체 채널 등에 대해 채널묶음상품(channel package)으로 구성한 후 시청자에게 전송하는 대가로 수신료 수입을 획득하며, 그에 대한 대가로 지상파 방송 및 방송채널사용사업자들에게 채널사용료(수신료)를 지급합니다.

방송프로그램 거래시장은 지상파방송 및 방송채널사용사업자가 프로그램을 자체 제작하거나 외주 프로그램 제작사 등으로부터 콘텐츠를 공급받아 채널을 편성/제공하고, 시청률 기반으로 한 광고 및 유료방송 수신료 배분을 통해 수익을 획득합니다.

방송광고 시장은 지상파방송 및 방송채널사용사업자들이 각기 채널에서의 광고 제공을 통해 수익을 획득하고 있으며, 유료방송 플랫폼 사업자들도 별도의 자체 채널이나 방송채널사용사업자로부터 할당 받은 광고시간 등을 통하여 방송광고를 통한 수익을 획득합니다.

위의 시장 이외에도 홈쇼핑 사업자와 유료방송 플랫폼(종합유선방송사업자, 위성방송사업자, IPTV제공사업자) 사이에 체결되고 있는 홈쇼핑채널 송출시장이 있습니다. 홈쇼핑송출수수료는 홈쇼핑사업자가 플랫폼에게 매출기여도에 따라 별도로 지급하는 대가로 매년마다 계약되고 있습니다.

온라인을 기반으로 한 OTT(Over-the-top) 서비스가 보편화 되고, 스마트TV, 스마트폰, 태블릿PC 등 디바이스가 발달함에 따라 콘텐츠를 기반으로 한 TV Everywhere 시대가 본격화 되었습니다. 개인의 욕구와 관심사가 다양화 되며, 콘텐츠의 수요도 보다 폭 넓고 전문적으로 변모해가고 있습니다. 이에 주요 PP들은 양질의 콘텐츠를 독점 수급하거나 자체 생산함으로써 시장을 선점하고, 방송뿐 아니라 온라인과 모바일, 해외 등 다양한 플랫폼으로 유통함에 따라 수익 다각화를 모색하고 있습니다.

(2) 산업의 성장성

방송 서비스는 유선망을 기반으로 한 방송·통신 융합서비스뿐만 아니라, 모바일, OTT 등 다양한 환경에서의 다중융합서비스(Multiple Play Service) 형태의 스마트 미디어로 진화하고 있습니다. 특히 네트워크에서 축적된 지식을 통하여 개인의 상황정보 및 선호도에 최적의 서비스가 능동적으로 제공되는 개인 맞춤형 서비스가 성장하고 있으며, Full HD방송에 비해 4배 ~ 16배 이상 선명한 초고화질 UHD(Ultra HD) 다채널 서비스와 같은 차세대 방송 서비스가 성장하고 있습니다.

방송 서비스 시장은 필수재의 성격으로 가입자 수 기준 전체 시장의 규모가 꾸준히 증가하고 있으며 '23년도 상반기 기준 전년대비 0.3% 증가하였습니다.

|표| 유료방송시장 가입자 증가 현황

구분	가입자수(단자수 기준, 단위 : 명)

2019년	2020년	2021년	2022년	2023년

유료방송가입자수	33,601,484	34,583,329	35,637,342	36,248,397	36,347,495

성장율	3.4%	2.9%	3.0%	1.7%	0.3%

※ 출처: 과학기술정보통신부 유료방송사업 가입자 수 및 시장점유율 공고

(3) 경기변동의 특성 및 계절성

유료방송시장은 사치재가 아닌 필수재이기 때문에 극심한 경기불황이 아닌 상황에서는 가입해지 발생률 또한 상승하지 않을 것으로 분석하고 있습니다. 또한, 가입자 수신료 수익에 기반한 사업이기 때문에 계절적 요인에 크게 변동되지 않는 편입니다.

다만 신규가입자 영업 관련하여서는 여름, 겨울철에는 영업이 둔화되다가 봄, 가을철에는 영업이 활성화되는 계절적 추세를 나타내고 있습니다.

(4) 경쟁요소1) 경쟁사업자

방송시장은 크게 지상파방송과 유료방송 시장으로 구분할 수 있습니다. 지상파방송은 KBS, MBC, SBS등의 지상파방송 사업자와 지상파DMB 사업자로 구분되고, 유료방송은 유선방송, 위성방송, IPTV로 구분되며, 유선방송은 종합유선과 중계유선으로 구분됩니다. 중계유선방송사업자는 매년 종합유선방송사업자와의 합병 또는 폐업 등으로 감소추세를 보이고 있습니다.

위성방송은 당사 케이티스카이라이프(2002년 3월 개국)가 있으며, 위성이동멀티미디어사업자(2005년 5월 개국)인 SK텔링크(2010년 11월 티유미디어가 SK텔링크에 합병)는 2012년 8월 31일 서비스를 종료하였습니다.

IPTV는 2008년 9월 사업승인을 받아 2009년 1월부터 상용화하였으며, 해당 사업자는 KT(Genie TV), SK브로드밴드(B TV), LG유플러스(LG U+) 3개 사업자가 있습니다.

최근 떠오르는 경쟁사업으로는 'OTT(Over The Top)' 서비스가 있습니다. 'wavve', 'Tving' 등의 국내 서비스와 'Netflix' 등 글로벌 서비스가 대표적입니다.

또한 모바일을 통한 콘텐츠 소비행태의 확산에 따라 OTT 시장은 더욱 활성화 될 것으로 예상됩니다. KISDI '2022년 방송시장 경쟁상황 평가 보고서'에 따르면 유료방송시장 성장률 둔화 및 VOD 매출 감소 등 OTT 영향에 따른 경쟁 압력이 강화되고 있으며, 중장기적으로 OTT의 경쟁압력이 더욱 높아질 가능성이 존재할 것으로 보입니다.

2) 시장진입

방송사업은 방송법, 동법 시행령 및 시행규칙 등으로 규제되고 있으며, 일반적으로 소유규제, 내용규제, 기술규제 등으로 구분할 수 있습니다. - 진입규제 : 방송사업을 하고자 하는 자는 방송통신위원회 또는 과학기술정보통신부장관으로부터 허가/승인/등록 등을 받아야 합니다. - 소유규제 : 종합유선방송사업자(SO), 방송채널사용사업자(PP), 전송망사업자(NO), 위성방송사업자, 지상파방송사업자는 시장점유율 또는 사업자수 등을 고려하여 대통령령이 정하는 범위를 초과하여 상호 겸영이 제한됩니다. - 내용규제 : 방송사업자는 방송 편성, 송출에 있어서 방송통신위원회로부터 그 내용에 관하여 심의 및 규제를 받습니다. - 기술규제 : 방송사업자는 허가/승인/등록시 혹은 방송국 허가시 방송통신위원회 또는 과학기술정보통신 부로부터 기술에 관한 검사를 받아야 합니다.

3) 시장점유율 추이

|표|유료방송시장 총 가입자 현황 (단위 : 단말장치·단자)

구분	2023년 상반기 평균

가입자	점유율

위성	2,901,812	7.98%

IPTV	20,814,402	57.27%

케이블	12,631,281	34.75%

합계	36,347,495	100%

※ 출처: 과학기술정보통신부 2023년 상반기 유료방송사업 가입자 수 및 시장점유율 공고

(5) 경쟁력

당사는 2015년 6월 세계 최초 3채널 위성 UHD방송을 상용화 한 이후, 12월말 기준 UHD 비디오 6채널, Ultra Audio 2채널로 국내 최다 UHD 채널을 제공하는 경쟁력을 지속적으로 유지하고 있으며, 2023년말에는 총 TV가입자 350만명 중 52%인 UHD 방송 가입자 182만명을 돌파함으로써 HD 방송 시장을 선도해 나가고 있습니다.

최근 유무선통신서비스 기반의 IPTV사업자들은 유무선+방송 결합상품 판매 및 양방향 VOD등 부가서비스 경쟁력을 통해 가입자를 확대해 나가고 있습니다.

당사는 2017년 KT인터넷 재판매, 2020년 알뜰폰 출시를 통해 알뜰폰과 위성방송, 인터넷을 더한 3종 결합상품(TPS)도 판매하기 시작하여 실속형 유무선 서비스 제공 사업자로 경쟁력을 키워가고 있습니다. 또한 VOD 및 경쟁력 있는 OTT서비스 제공을 통해 결합상품 판매시장에 대응하고 있습니다.

(6) 신규사업 등의 내용 및 전망

당사는 2015년 6월 UHD 방송을 상용화하여 위성의 광대역성과 전국 커버리지의 이점을 살려 기존 HD 시장선도자의 입지를 UHD로 이어가고자 합니다. 초고화질 UHD방송과 Google의 최신영화·게임을 동시에 이용할 수 있는 'Android TV' 를 2016년 11월 출시하였고 이는 세계 최초로 위성방송 셋톱박스에 Android 운영체제를 탑재한 상품입니다. 당사는 Android 상품(스카이UHD A+)을 통해 단방향 위성방송의 약점을 극복하고 TV와 모바일을 넘나드는 다양한 기능과 콘텐츠를 제공하고 있습니다.

2018년 10월, 선택약정할인제도를 유료방송 업계 최초로 도입한 '30% 요금할인 홈결합' 상품을 출시했습니다. 초고속인터넷과 위성 방송을 동시 가입할 때 할인해 주는 결합상품으로 합리적 소비를 지향하는 고객 트렌드를 반영한 상품입니다. 이러한 상품 전략으로 당사의 인터넷 가입자는 2023년말 기준, 전체 45만 인터넷 유지가입자 중 29만명이 '30% 요금할인 홈결합'상품을 이용하고 있습니다. 품질경쟁을 주도하는 차별화 서비스 전략은 스카이라이프의 새로운 동력이 될 것입니다.

안드로이드 UHD 상품인 'sky A'에 OTT 콘텐츠를 자유롭게 추가해서 시청할 수 있으며, 이용자 관점의 편의성을 높여가고 있습니다. 당사는 UHD 안드로이드TV 기반 서비스를 활용하여 2021년 7월 '넷플릭스'와의 제휴서비스를 시작하였고, 2023년 1월 '디즈니플러스' 에 이어 12월 '유튜브 프리미엄'과도 제휴서비스를 런칭하였습니다. 이를 통해 당사 고객의 콘텐츠 선택지를 확대하고 나아가 OTT 시장에서도 맞춤형 서비스를 제공할 수 있는 기반을 마련하였습니다.

2020년 10월에는 알뜰폰 서비스 '스카이라이프 모바일'을 출시하고, 알뜰폰과 위성방송, 인터넷을 더한 3종 결합상품(TPS)도 판매하기 시작했습니다. 기존 위성방송과 인터넷 30% 요금할인 홈결합의 평생할인 혜택을 모바일에도 적용하여 실속형 유무선 서비스 제공 사업자로 거듭나고 있습니다.

(7) 지적재산권 현황

2023년 12월 31일 기준, 당사는 국내 등록특허 13건을 보유하고 있으며, 주요 특허로는 skyAuto, 개방형 미디어 방송 플랫폼 등에 관한 특허가 있습니다. 또한, 국내 등록디자인 17건과 국내 등록상표 270건을 보유하고 있으며, 주요 상표는 다음과 같습니다.

종류	취득일	명칭	상품분류	등록번호	근거법령

상표권	2015.11.03	skylife	제38류	41-0336879	상표법

(8) 신규사업 1) 정관상 사업목적 추가 현황표

구분	사업목적	추가일자

1	10. 방송 및 통신 서비스의 송출 대행 사업	2022.03.29

※ 2024년 3월 28일 제23기 정기주주총회 안건 제2-1호 정관 목적사업 추가 - 목적사업 : 소프트웨어 개발 및 판매 2) 10. 방송 및 통신 서비스의 송출 대행 사업

그 사업 분야(업종, 제품 및 서비스의 내용 등) 및 진출 목적	채널사로부터 콘텐츠와 정보(편성, 광고)를 받아 송출시스템을 통해 방송 플랫폼(IPTV, 위성방송, 케이블방송 등)으로 전송을 대행하는 사업으로 기존 방송사업과 연계한 신성장 사업 진출

시장의 주요 특성ㆍ규모 및 성장성	현재 4개 송출대행사가 대략 180여개 이상의 채널을 송출대행 중, 향후 신규채널 론칭 및 중소 채널사업자들의 자체 송출시스템 노후화와 인력 등의 문제로 비용 효율성이 높은 송출대행사 이용이 기대되어 지속적인 성장 전망

신규사업과 관련된 투자 및 예상 자금소요액(총 소요액, 연도별 소요액), 투자자금 조달원천, 예상투자회수기간 등	'22년 송출대행사업 론칭을 위해 방송센터 이전 및 관련 투자비 약 80억원을 집행하였으며, '23년 장비 등에 약 7억원 투자하였음. 추후 송출대행 채널 수 증가 여부에 따라 추가 투자금 발생 가능. 그 밖에 사업 운영비, 망사용료 등의 비용 발생

사업 추진현황(조직 및 인력구성 현황, 연구개발활동 내역, 제품 및 서비스 개발 진척도 및 상용화 여부, 매출 발생여부 등)	당사는 송출대행사업을 위한 운영, 영업, 기술지원파트로 구성한 조직을 운영하고 있음. 송출장비 ALL-IP기반의 신규화로 서비스의 안정성을 강화하여 사업 영위 중

기존 사업과의 연관성	당사는 위성방송 관제와 함께 채널사들의 송출대행을 같이 추진함으로써 인력과 설비 등을 활용할 수 있으며 방송송출 안정성 제고

주요 위험	한정된 시장내에서의 경쟁 격화

향후 추진계획	전체 진행단계 및 각 진행 단계별 예상 완료시기
- 1단계(~2023년): 시설 이전에 따른 시스템 안정화
- 2단계(2023년~): 운영 인력 전문화, 시스템 고도화, 부가서비스 제공을 통한 추가 매출 창출

미추진 사유	해당사항 없음

[2] 유선방송서비스사업 : (주)에이치씨엔

(1) 산업의 특성 1) 방송부문

종합유선방송사업자(SO)는 케이블TV 방송설비를 갖추고 프로그램공급업자(PP)로부터 프로그램을 공급받아 해당 사업권역 가입자에게 송출하는 방송서비스 사업자를 말합니다. 별도로, 복수의 종합유선방송사를 운영하는 사업자를 복수종합유선방송사업자(Multiple System Operator ; MSO)라고 하는데, 당사를 비롯하여 LG헬로비전, 딜라이브, CMB 등이 이에 해당합니다. 케이블TV는 단순 재송신에 그치는 중계유선(RO)과 달리 자체 프로그램을 제작하여 송출하는 방송으로, 실제로 많은 종합유선방송(SO)에서 지역뉴스 및 생활정보를 제공하며 유일한 지역매체로서 주민생활과 밀착된 방송프로그램을 제작하고 있습니다.

최근 들어 케이블TV사업자들은 다양한 채널, 고화질의 영상 및 향상된 음질 그리고 페이퍼뷰 및 VOD (Video on Demand) 서비스 등을 제공함으로써 높은 ARPU(가입자당 월평균매출)를 창출하는 디지털 케이블TV 서비스의 매출을 증대시키는데 주력하고 있습니다.

케이블TV 방송 가입자의 경우 과거 꾸준한 증가추세를 유지하였으나 IPTV의 등장으로 경쟁이 심화되었고, 이후 콘텐츠 소비 행태가 TV에서 모바일로 확대됨에 따라 OTT 서비스가 새로운 경쟁 매체로 대두되고 있습니다. 이로 인해 종합유선방송 전체 가입자수는 감소세에 있습니다.

2) 인터넷부문

1994년 6월 한국통신이 최초로 인터넷 상용 서비스(KORNET service)를 개시한 이래 많은 수의 인터넷 접속 서비스 제공자(ISP ; Internet Service Provider)가 생겨나서 일반인을 대상으로 상용 서비스를 제공하고 있습니다. 이들 사업자는 개별적으로 미국이나 기타 국가의 인터넷 접속 사업자와 연결되어 있습니다. 인터넷 이용자 증가와 비례하여 전자상거래 규모 및 무선인터넷 가입자 수가 증가하고, 인터넷 뱅킹 및 인터넷 쇼핑 등 그 이용행태 역시 매우 다양해지면서 인터넷은 기존 오프라인 영역을 포함하여 방송, 전화, 무선통신과 같은 유사 영역을 무서운 속도로 파고 들고 있습니다. 이러한 현상은 통신, 방송, 유무선이 통합되는 차세대 정보 인프라인 BcN을 가능케 하였고, 또다시 BcN은 새로운 융합 서비스 제공에 필요한 품질(QoS), 보안(Security) 및 주소자원(IPv6) 등 기존 인터넷과 차별화되는 인프라를 제공함으로써 통신·방송·인터넷이 융합된 품질보장형 광대역 멀티미디어 서비스를 언제 어디서나 끊김없이 안전하게 이용할 수 있는 체제가 마련되었습니다.

KT, SK브로드밴드 그리고 LG유플러스 등의 주요 통신사업자가 우위를 점하고 있는 상태이지만 케이블TV사업자들도 초고속인터넷서비스를 제공함으로써 해당 시장에서 경쟁하고 있습니다.

한편, 인터넷으로 유선전화망을 대체하는 VoIP(Voice over Internet Protocol) 서비스가 초고속인터넷 서비스에 부가적으로 제공되고 있습니다. VoIP는 기존에 사용하고 있는 데이터통신용 패킷망을 인터넷폰에 이용하여 음성데이터를 인터넷 프로토콜 데이터 패킷으로 변환하여 일반 전화망과 유사하게 통화할 수 있도록 하는 서비스입니다. 한 케이블을 통하여 여러 명이 각기 다른 전화를 할 수도 있고, 확장성이 뛰어나며 기존 유선전화에 비하여 요금도 저렴한 수준으로 책정되어 서비스됩니다. 최근 휴대폰이 생활에 필수 요소로 자리 잡으며 가입자는 정체되어 있습니다.

(2) 산업의 성장성1) 방송부문

우리나라 케이블TV는 1995년 '21세기 고도 정보화 사회의 기간망 구축'과 '고부가 가치 산업인 방송 영상 산업 진흥의 토대 구축'이라는 두 가지 목표를 실현하기 위하여 국가 전략적 차원에서 도입되어, 1995년 3월 1일 53개 종합유선방송사업자(System Operator ; SO)와 24개 프로그램공급사(Program Provider ; PP), 2개 전송망사업자가 97,463명의 가입자를 대상으로 본 방송을 개시하였습니다. 1997년 5월 29개의 SO를 2차 승인함으로써 전국을 가시청권으로 하게 되고, 이후 3차, 4차 전환 승인에서 기존 중계유선사업자(RO) 일부를 종합유선방송사업자 (SO)로 전환 승인하여 전국 119개 SO가 탄생하였습니다.

케이블TV 산업은 지속적인 성장을 통해, 외형적인 시장규모 뿐만 아니라, 전체 방송산업 내의 위상, 매체를 통한 사회·문화적 영향력 등 상대적인 질적 측면에서도 큰 실력을 인정받고 있습니다. 2023년 상반기 평균 국내 케이블방송 수신가구는 1,263.1만 가구(케이블협회 기준)로 디지털케이블 방송의 가입자당 매출액은 기존 아날로그케이블 방송과 비교해 매우 높은 편입니다.

IPTV를 통한 통신사업자의 방송시장 진입, OTT사업자의 출현 등으로 방송시장의 업계간 경쟁이 심화되고 있어 케이블TV 가입자는 감소 추세에 있습니다.

2) 인터넷부문

인터넷 접속 서비스는 인터넷 가입망을 활용하여 인터넷 백본망 접속점까지 소비자를 연결시켜주는 서비스를 의미하며 , 우리나라에서는 케이블 TV망에 의한 초고속인터넷이 먼저 제공되기 시작하였으나 , 하나로텔레콤과 KT의 시장진입 이후 ADSL방식의 서비스가 주를 이루게 되었습니다 . 이후 100Mbps 광랜 (PON, AON)방식이 주를 이루게 되어 현재 대부분의 공동주택에 보급되어 있습니다 .

또한 기술 발전과 고객 니즈의 변화에 따라 유무선 통합 , 통신과 방송의 융합 등 컨버전스 영역으로 산업이 확대되고 있습니다 . HCN은 HCN TV 와 고품질 KT망을 쓰는 스카이라이프 인터넷을 결합한 결합상품을 출시하여 시장 변화에 대응하고 있습니다 .

|표| 초고속인터넷 가입자 추이 (단위 : 천명, %)

구분	2019년	2020년	2021년	2022년	2023년

가입자	21,762	22,327	22,944	23,537	24,098

전년대비
성장율(%)	2.9%	2.6%	2.8%	2.6%	2.4%

※출처 : 과학기술정보통신부 유선통신서비스 통계 현황

(3) 경기변동의 특성 및 계절성

1) 방송부문 방송상품은 현대 생활에 있어서 필수재에 가까운 상품이므로 일반경기에 따라 부침이 심하지 않다고 볼 수 있습니다. 특히, 지형적인 특성으로 인하여 전국에 걸쳐 지상파의 난시청지역이 넓게 분포하고 있는 우리나라의 사정을 감안하면 더욱 그렇습니다. 세계금융위기와 같은 매우 특수한 상황에서도 안정적인 성장세를 유지하는 모습을 보였습니다. 계절적으로 봄, 가을 이사철에 신규가입자 및 해지가입자가 많으며, 집중호우가 장기간 계속되는 장마철에는 가입자 유치에 지장을 받기도 하지만 큰 틀에서 볼 때 중요한 수준은 아닙니다. 종합적으로 정리하면, 케이블TV는 일단 가입하면 구조상 지속적으로 가입상태를 유지하기 때문에 가입자로부터 발생되는 매출 자체가 경기변동이나 계절적 요인 등에 의해서 큰 영향을 받지 않는 사업이라 할 수 있습니다. 2) 인터넷부문

인터넷 서비스는 인터넷 이용률이나 다른 통계자료에서 드러난 바와 같이 전국민 대부분이 이용하는 매우 보편적인 서비스입니다. 따라서, 일시적이고 단기적인 소비에 그치는 것이 아니라 지속적으로 서비스를 이용하게 됩니다. 일단, 서비스에 가입하면 장기간 지속적으로 가입상태를 유지하게 되므로 회사 입장에서는 안정적인 매출상태를 유지하고, 그렇기 때문에 경기변동이나 계절적인 요인 등 외부 요인에 의해서 매출 상황에 근본적인 변화를 겪지 않습니다.

(4) 경쟁요소 1) 시장의 특성

당사는 정부기관의 허가에 따라 아래 지역을 사업권역으로 종합유선방송사업(SO)을 운영하고 있습니다. 또한 자회사들을 아래와 같은 사업권역을 대상으로 방송프로그램 제작 및 공급, 온라인방송사업을 영위하고 있습니다.

|표| HCN 사업권역

회사명	세부지역

HCN	HCN(본점)	서울시 관악구

HCN서초방송(지점)	서울시 서초구

HCN동작방송(지점)	서울시 동작구

HCN충북방송(지점)	청주시/영동군/옥천군/보은군

HCN금호방송(지점)	대구시 북구

HCN새로넷방송(지점)	구미시/상주시/김천시/성주군/칠곡군/고령군/군위군

HCN경북방송(지점)	포항시/영덕군/울진군/울릉군

HCN부산방송(지점)	부산시 동래구/연제구

전국적으로 지상파방송의 난시청 지역이 넓게 분포하고 있어서 종합유선(SO), 중계유선(RO), 또는 위성방송(Skylife)과 같은 유료방송에 가입하지 않고서는 정상적으로 TV를 시청하기가 곤란하므로 사업자 입장에서는 지역 내 대부분의 세대가 잠재적인 목표가입자가 됩니다. 따라서, 당사도 신규 전입 세대를 포함한 당사 사업권역 내 서비스 미가입세대를 케이블TV 목표가입자로 하고 있으며, 현재 대부분이 당사의 서비스에 가입하고 있으므로, 신규 가입자의 유치 못지 않게 현재 가입자의 유지에도 전략적인 무게를 두고 있습니다.

최근 유료방송 시장내에 OTT서비스가 확대되고 있습니다. 'wavve', 'Tving' 등의 국내 서비스와 'Netflix', 'Apple TV', 'Disney +' 등 글로벌 서비스가 대표적입니다. 앞으로 모바일을 통한 콘텐츠 소비행태의 확산에 따라 OTT 시장은 더욱 활성화 될 것으로 예상됩니다.

인터넷 서비스는 현대 생활에 있어서는 매우 보편적인 서비스로 이는 당사의 사업권역에 거주하는 세대에 있어서도 마찬가지일 것입니다. 현재 시장이 거의 포화상태이므로 시장 전체의 가입자 순증 규모는 미미하지만 기존의 당사 케이블TV를 이용하는 가입자를 대상으로 결합상품을 적극 홍보하여 신규 가입자를 유치하고 있습니다.

2) 경쟁상황

(주)에이치씨엔은 방송, 인터넷 부문을 주요 사업으로 하고 있습니다. 방송 부문은 당사가 종합유선방송사업자(SO)로서 지역에 HFC(Hybrid Fiber and Coax, 광동축혼합망)을 구축하여 케이블TV 방송신호를 가입자단까지 전송하여 가입자에게 방송서비스를 제공하고 있습니다.

종합유선방송사업자는 에이치씨엔을 비롯하여 LG헬로비전, 딜라이브 등이 있습니다. 케이블TV는 단순 재송신에 그치는 중계유선(RO)과 달리 자체 프로그램을 제작하여 송출하는 방송으로, 실제로 많은 종합유선방송(SO)에서 지역뉴스 및 생활정보를 제공하며 유일한 지역매체로서 주민생활과 밀착된 방송프로그램을 제작하고 있습니다. 또한, 동축케이블이나 광케이블을 이용하여 방송국에서 가입자 세대까지 포설된 케이블 전송망은 정보의 전송량이 매우 크기 때문에 가정에서 주파수 대역을 선택해 주는 컨버터나 셋톱박스를 설치하면 화상전화, 주문형비디오(VOD), 홈네트웍, 홈뱅킹, 의료, SMS문자, DATA방송, 방재 등 다양한 부가서비스를 실시할 수 있는 장점을 가지고 있습니다.

방송사업은 권역내에선 위성방송 및 IPTV와 경쟁하고 있습니다. 위성방송사업자는 MZ세대 등 합리적 소비를 원하는 고객층을 타겟으로 실속형 TPS를 출시하였고, IPTV는 TPS 결합할인 및 키즈 콘텐츠 등으로 상품경쟁력을 강화하고 있습니다.

이에 대응해 당사는 HCN TV와 고품질 KT망을 쓰는 스카이라이프 인터넷을 결합한 결합상품을 출시하여 가입자를 확대하고 있습니다.

인터넷 부문은 1994년 6월 한국통신이 최초로 인터넷 상용 서비스(KORNET service)를 개시한 이래 많은 수의 인터넷 접속 서비스 제공자(ISP; Internet Service Provider)가 생겨나서 일반인을 대상으로 상용 서비스를 제공하고 있습니다. 한국의 초고속인터넷시장은 세계적으로 가장 발달된 시장 중 하나입니다. KT, SK브로드밴드 그리고 LG유플러스 등의 주요 통신사업자가 우위를 점하고 있는 상태이지만 케이블TV사업자들도 초고속인터넷서비스를 제공함으로써 해당 시장에서 경쟁하고 있습니다.

3) 시장점유율 추이

※ 권역내 점유율 파악이 불가하여 전국기준 점유율을 기재함.

|표|종합유선방송사업자별 점유율 현황 (단위 : 단말장치·단자, %)

MSO	가입자(6개월평균)	비율

㈜엘지헬로비전	3,659,687	10.1%

㈜에스케이브로드밴드(CATV)	2,812,541	7.7%

㈜딜라이브	2,003,775	5.5%

㈜씨엠비	1,409,524	3.9%

㈜에이치씨엔	1,276,179	3.5%

개별SO	1,469,575	4.0%

합계	12,631,281	34.8%

※출처 : 과학기술정보통신부 2023년 상반기 유료방송사업 가입자 수 및 시장점유율 공고

|표|인터넷 가입자 추이 (단위 : 천명)

구분	2023년	2022년	2021년

가입자수	비율(%)	가입자수	비율(%)	가입자수	비율(%)

KT	9,827	40.8%	9,726	41.3%	9,455	41.2%

SK브로드밴드 (SKT재판매포함)	6,926	28.7%	6,704	28.4%	6,581	28.7%

LGU+	5,161	21.4%	4,936	21.0%	4,758	20.7%

종합유선방송	2,171	9.0%	2,158	9.2%	2,138	9.3%

기타	13	0.1%	13	0.1%	12	0.1%

계	24,098	100%	23,537	100%	22,944	100%

※상기자료는 과학기술정보통신부 공지자료임

|표|인터넷전화 가입자 추이 (단위 : 천명)

구 분	2023년	2022년	2021년

가입자수	비율(%)	가입자수	비율(%)	가입자수	비율(%)

LGU+	3,307	29.7%	3,450	30.9%	3,559	32.5%

KT	3,215	28.8%	3,206	28.8%	3,191	29.1%

SK브로드밴드	1,724	15.5%	1,733	15.5%	1,754	16.0%

SO(KCT)	1,414	12.7%	1,443	12.9%	1,264	11.5%

기타	1,491	13.4%	1,327	11.9%	1,198	10.9%

계	11,151	100%	11,159	100%	10,966	100%

※상기자료는 과학기술정보통신부 공지자료임

[3] 방송사업 : 스카이라이프티브이(1) 산업의 특성

온라인을 기반으로 한 OTT(Over-the-top) 서비스가 보편화 되고, 스마트TV, 스마트폰, 테블릿PC 등 디바이스가 발달함에 따라 콘텐츠를 기반으로 한 TV Everywhere 시대가 본격화되었습니다. 개인의 욕구와 관심사가 다양화 되며, 콘텐츠의 수요도 보다 폭 넓고 전문적으로 변모해가고 있습니다. 이에 주요 PP들은 양질의 콘텐츠를 독점 수급하거나 자체 생산함으로써 시장을 선점하고, 방송 뿐 아니라 온라인과 모바일, 해외 등 다양한 플랫폼으로 유통함에 따라 수익다각화를 모색하고 있습니다.

(2) 산업의 성장성

방송산업의 성장과 직접적 관계에 있는 광고시장의 규모 및 추세를 보면, 2000년 이전까지는 신문광고시장의 규모가 방송광고시장을 압도하였지만, 그 이후 방송광고시장의 규모가 신문광고시장을 앞지르고 있으며, 2010년 이후 온라인과 모바일 광고시장이 빠른 속도로 성장하고 있습니다.

|표|방송사업자 매출추이 (단위 : 억원)

구 분	2018년	2019년	2020년	2021년	2022년

지상파방송	37,965	35,168	35,665	39,882	41,551

방송채널사용사업자	33,326	33,672	32,511	37,221	39,155

유선방송	20,898	20,227	19,328	18,542	18,037

위성방송(위성DMB포함)	5,551	5,485	5,328	5,210	5,058

IPTV	34,358	38,566	42,836	46,368	48,945

합계	132,098	133,118	135,668	147,223	152,746

※2008년부터 방송사업자의 매출액은 회계분리 원칙에 따라 방송사업수익과 방송 이외의 기타수익으로 구분하고 있음. 위 표는 방송사업수익에 한하여 작성되었으며, 홈쇼핑방송수익매출은 포함되지 않음.

※홈쇼핑 및 데이터홈쇼핑, IPTV(CP),지상파DMB 및 데이터PP(DP)의 매출은 포함되지 않음.

※방송통신위원회, 방송산업실태조사 보고서

(3) 경기변동의 특성 및 계절성

1) 방송광고 시장 : 경기의 침체 또는 회복에 따라 광고판매에 민감한 변동을 보이며, 최근 간접광고인 PPL과 협찬광고 시장이 지속적으로 성장하고 있습니다. 2) 방송수신료 시장 : 경기 변동에 크게 영향을 받지 않으며, 유료방송시장은 꾸준히 성장하고 있습니다.

(4) 영업개황

방송채널사용사업자로서 현재 ENA, ENA PLAY, ENA DRAMA, ENA STORY, ONCE, OLIFE 등의 직접채널 운영으로 사업을 영위하고 있습니다. 'Entertainment DNA' 슬로건의 ENA 는 skyTV 대표 채널로 즐거움의 DNA를 깨우는 채널입니다. 메인타깃인 20~49세 남녀시청자를 겨냥하여 최신 인기리에 방영 중인 국내 드라마뿐만 아니라 최신 국내 예능, 인기 영화까지 골고루 선보이며 시청자에게 매 순간 즐거움을 선사합니다. '나는SOLO', '강철부대' 등의 오리지널 예능 프로그램과 '이상한 변호사 우영우' 등의 오리지널 드라마를 통해 시청자에게 다가가고 있습니다.

오락전문 채널 ENA PLAY에서는 20~39세 남녀 타깃의 드라마 및 토크쇼, 연예/오락 프로그램을 24시간 방송하고 있습니다. '재미톡톡'이라는 슬로건으로 시청자에게 감동과 즐거움을 선사하는 엔터테인먼트 채널로 자리매김 하고 있습니다.

최고를 꿈꾸는 드라마 전문채널 ENA DRAMA는 30~49세 여성들의 취향을 저격할 드라마전문 큐레이션 채널입니다. 드라마 애청자를 위해 가장 인기 있는 드라마를 가장 빠르게 제공하고 있습니다.

이야기가 넘치는 스토리채널 ENA STORY는 최신 예능부터 인기 국내 드라마까지 일상 맞춤형 인기 오락 콘텐츠를 편성하고 있습니다.

레트로드라마 명작 큐레이션 채널 ONCE는 역대 인기 있었던 레트로 드라마, 버라이어티 등을 제공하고 있습니다. 시청자에게 그 시절 추억과 감동을 선사할 예정입니다.

No.1 라이프스타일 채널을 표방하는 OLIFE는 생활, 문화, 여행, 레저 등 삶의 다양한 가치를 폭넓게 다루는 콘텐츠를 방영합니다.

|표| 스카이라이프티브이 채널사업 현황 (2023년말 기준)

채널명	공급분야	송출현황

ENA	오락	위성방송, IPTV, 케이블TV

ENA PLAY	버라이어티쇼 및 보조적 데이터방송	위성방송, IPTV, 케이블TV

ENA DRAMA	오락	위성방송, IPTV, 케이블TV

ENA STORY	오락	위성방송, IPTV, 케이블TV

채널칭	드라마, 버라이어티	위성방송, IPTV, 케이블TV

ONT	여행, 레저	위성방송, IPTV, 케이블TV

헬스메디TV	생활정보 및 보조적데이터방송	IPTV, 케이블TV

OLIFE	생활문화 및 보조적 데이터방송	위성방송, IPTV, 케이블TV

skyUHD	드라마, 버라이어티 및 보조적 데이터방송	위성방송, IPTV, 케이블TV

ONCE	드라마, 버라이어티 및 보조적 데이터방송	위성방송, IPTV, 케이블TV

VIKI	영화	위성방송, IPTV, 케이블TV

키즈톡톡플러스	교육 및 보조적 데이터방송	위성방송, IPTV, 케이블TV

(5) 경쟁요소 1) 시장의 특성

방송채널사용사업은 2000년 방송법개정으로 허가제에서 등록제로 변경됨에 따라 일정요건만 충족하면 방송이 가능하므로 시장진입이 용이하며 이에 따라 시장에서의 경쟁도 심화되고 있습니다. 최근까지 우리나라 방송채널은 지상파 채널과 대형 미디어 기업 등 채널에서 콘텐츠를 제작하여 공급하였고, 콘텐츠 시장에서 이들의 영향력은 절대적이었습니다. 그러나 디지털 방송, OTT 등을 통해 소비자가 콘텐츠를 접할 수 있는 다양한 환경들이 생겨났고, 소비자들은 보다 많은, 보다 수준 높은 콘텐츠를 찾게 되었습니다. 기존의 정형화된 콘텐츠 제작 환경 및 유통방식에서는 이러한 소비자의 욕구를 충족시킬 수가 없었으며, 콘텐츠 시장은 자연스럽게 1인방송, 숏폼, 전문 제작사 등 다양한 형태의 콘텐츠 제작 방식과 모바일, 온라인 등 콘텐츠 유통 경로 확대로 이어져 소비자의 니즈를 충족시키고 있습니다.

2) 시장점유율 추이

당사는 방송채널사업 특성상 시청점유율을 시장점유율로 표기할 수 있습니다.

|표| 주요 MPP 시청 점유율 현황(%)

MPP명	2019년	2020년	2021년	2022년	2023년

skylifeTV	3.0	3.0	3.5	4.7	4.8

MBC 계열	6.3	5.4	5.0	5.2	5.5

SBS 계열	5.0	4.5	4.4	4.7	5.1

KBS 계열	4.9	4.3	4.4	4.3	4.3

CJ ENM	14.2	12.0	12.6	12.5	12.5

티캐스트	4.6	3.8	3.8	4.0	3.7

iHQ	1.9	2.0	1.9	1.7	1.8

주요MPP 합계	39.9	35.0	35.6	37.1	37.7

종합편성채널 4사	27.6	28.8	28.1	25.3	25.6

기타 PP	32.5	36.2	36.3	37.6	36.7

합 계	100	100	100	100	100

※ 출처 : AGB닐슨, 2019~2023.12, All platform, 유료 가구 점유율, 지상파 제외 ※ 스 카이라이프TV 채널 기준 : '22년 합병 후 채널 수(10개) 기준을 소급 적용