태양3C 사업보고서 (2022.12)
2. 주요 제품 및 서비스

가. 주요제품 소개(1) 차량용 와이어링 하네스 커넥터 상품당사는 1983년 SUMITOMO WIRING SYSTEMS, LTD.(이하 ‘SWS’) 국내 대리점으로 사업(“개인사업자”)을 시작하여 1988년 법인 전환 후 현재 SWS의 국내 최대 대리점으로 성장하여 차량에 적용되는 엔진 부위 하네스, 자동차 내장 하네스, 하이브리드 차량 바닥 하네스, 오토바이용 하네스 등에 체결되는 고품질 커넥터 및 주변부품을 유통하고 있습니다. 주요 공급처인 SWS는 해외 공급시 현지 로컬 업체를 통하는 정책을 실행하고 있습니다. 이에 당사는 30년 이상 자동차용 커넥터뿐만 아니라 케이블, 수축튜브, EMC 관련 부품 등 광범위하게 SWS와 협업하고 있습니다. 기본 거래 계약을 바탕으로 30년 이상 장기 거래를 지속하고 있으며, 자동차용 커넥터, 전기 자동차용 커넥터 및 고전압용 커넥터 등 지속적으로 아이템을 확장하고 있습니다. 특히 자동차 산업의 특성상 안정적인 공급을 위한 재고 보유 및 다품종 소량 자재까지 보유, 공급이 필요합니다. 고객의 니즈는 단순 유통 체계가 아닌 품질을 기본으로 안정적인 조달 시스템을 구축하는 것이며 당사는 자체 물류 시스템 운영, ISO시스템 구축을 통해 고객 만족을 실현하고 있습니다.

차량에 적용되는 와이어링 하네스 커넥터는 충격, 온도, 습도, 염분 등의 가혹한 조건에서도 정상 작동되는 결합 성능을 지녀야 하는 특징이 있습니다. 이러한 이유로 자동차 업계는 한번 거래가 이루어지기까지 장기간 신뢰성 테스트가 필요하며 한번 거래가 이루어지면 품질 신뢰를 바탕으로 장기간 거래 관계가 유지하는 특성이 있습니다. 또한 안정적인 조달 측면에서 경쟁사 대비 절대적인 우위를 점하고 있습니다. 자체 물류 창고를 통한 안정적인 재고 운영, 다품종 재고 보유를 통한 TOTAL 공급 체계 구축, PL법에 준하는 A/S 재고 확보는 당사 경쟁력의 기본이 됩니다. 당사는 일본 SWS뿐 아니라 국내 업체인 ㈜경신(SUMITOMO그룹 국내 합작회사)과의 안정적인 공급 계약으로 대규모 물량 공급에 대한 안정성을 확보하였습니다당사는 장기간 글로벌 소싱을 통해 형성된 품질 신뢰성과 공급 안정성을 바탕으로 글로벌 유수의 커넥터 메이커인 TE Connectivity(TYCO), APTIV, KET, MOLEX, HIROSE, I-PEX 등의 커넥터를 유라, 경신, 패커드 등 자동차 1차 협력사에 직접 공급하여 사업 안정성을 확보하고 있습니다.현재 자동차 국내 부품 시장은 국내 소비자들의 구매력을 바탕으로 내수 시장은 탄탄하게 유지가 되고 있으나, 시장 성장성의 한계는 존재하며 세계 각국이 내연기관차의배기가스 배출을 규제하고 친환경차 도입을 위한 각종 지원정책을 이어가고 있어서 친환경차 개발 경쟁이 치열한 상황입니다.이에 따라 국내 현대, 기아의 경우 해외 시장 점유율 확대를 위해 글로벌 생산 및 부품의 해외 현지 조달을 가속화하고 있으며, LG전자의 경우 전기자동차 사업 시작으로 인한 해외 OEM 수주를 활발히 전개해 나가고 있습니다.당사 또한 이에 발맞춰 2021년 인도에 영업법인을 설립하여 수출 활성화를 진행 중이며, 향후 미국 진출 계획 또한 진행 중에 있습니다. 당사는 단순한 부품 유통이 아닌 선행 개발부터 참여하여 매출로 이어지게 하는 선순환 영업구조를 가지고 있습니다. 이를 통하여 LG전자 전장사업부의 주요 프로젝트에 참여하여 일본의 주요자동차회사인 도요타 제품에 당사의 주력 상품인 스미토모와이어링시스템(SUMITOMO WIRING SYSTEMS) 제품을 수주하였습니다. 신규 거래처 발굴을 통한 중기 당사의 성장 동력이 될 것으로 예상됩니다. (2) 초음파 프로브 하네스(Ultrasound Probe Harness)당사는 Probe 어셈블리 기술의 핵심인 머리카락 굵기보다 가는 0.03mm 극세선 가공을 위한 다수의 케이블 탈피 및 케이블 정렬 관련 특허를 보유하고 있으며 이를 공정에 적용하고 있습니다. [0.03mm 이하 극세선 가공 관련 당사 보유 국내 특허]

특허 영역	등록 특허수

극세 케이블 탈피	4

극세 케이블 정렬	1

극세 케이블 가공	1

(출처: 당사 특허 등록 현황 기준, 2022)의료기기 시장은 특성상 사용자의 한정성으로 인해 다품종 소량생산 시스템 구축이 필수인 니치마켓으로 당사는 다수의 정밀 케이블 가공 특허를 기반으로 경쟁력을 확보하고 있습니다. 또한 노동 집약적인 업종 특성상 정밀 케이블에 대한 고숙련도 인원 확보가 중요하며, 당사의 경우 5년 이상의 장기근속 비율이 60% 이상으로 다수의숙련공을 확보하고 있습니다. 이를 기반으로 글로벌 초음파 의료기기 업체인 삼성메디슨, 지멘스 헬시니어스의 주요 협력사로서의 위치를 공고히 하고 있습니다. 당사는 ISO13485(의료기기 품질 인증)를 만족하는 시스템을 갖추고 있으며 RoHS 인증(친환경 관련 인증)을 통한 친환경 제품을 생산하고 있습니다. 그 외 ISO9001(품질), ISO14001(환경), ISO 45001(안전/보건), UL(Wire Harness) 인증을 보유하는 등 글로벌 의료기기 회사들이 요구하는 표준 규격을 준수하고 있습니다. 2020년 당사는 스마트공장 도입을 통하여 초정밀 가공 기술을 요하는 해당 분야에서정밀제어 및 통계에 기반을 둔 제조를 통해 경쟁력을 강화하였습니다. 스마트 공장은ICT기술로 제품의 기획·설계·생산·유통·판매 등 전 과정을 통합하고 최소 비용및 시간으로 고객맞춤형 제품을 생산하는 지능형 공장을 의미합니다. 당사의 스마트공장의 스마트화 수준은 SBC인증원 인증 기준으로 기업제조혁신역량 하드웨어 구축은 Level2, 시스템 활용은 중간1 수준으로 확인받았습니다. [스마트공장 수준단계]

또한 최근 경량화 개발 추세에 맞추어 High Cap Cable 대비 소형화가 가능하여 의료용으로 활용도가 높은 Low Cap Cable AWG 48번 극세선 가공 가능한 기술을 개발하여 보유하고 있습니다. 이를 기반으로 2022년 하반기부터 B사(GE 인수업체)과의 거래가 확대되는 성과를 거두었으며 향후 시장점유율 확대를 통한 제 2의 성장을 기대하고 있습니다.

[당사 초음파 프로브 하네스 제품]

2022년 12월 기준 당사의 주요 제품 및 서비스의 매출 및 매출 비중은 아래와 같습니다.

(단위 : 백만원, %)

분류	매출액	매출비중	서비스 및 제품	내용

자동차용 커넥터	44,091	70.4%	스미토모,KET커넥터 상품	자동차 와이어링하네스에서 배선용 단자와 단자를 연결하는 부품

초음파 프로브 하네스	12,953	20.7%	프로브 하네스제품	초음파 진단기의 핵심 부속품인 Probe를 시스템부에 접합할 수 있도록 극세동축케이블가공기술로 가공한 제품