코텍 사업보고서 (2021.12)
7. 기타 참고사항

가. 업계의 현황(1) 카지노 게임용 모니터

카지노 게임용 모니터는 TV, PC모니터 등 일반적으로 하나의 완성품으로 취급되고 거래되는 모니터와 달리 부분품으로 사용됩니다. 일례로 비디오 카지노 게임기를 보면 모니터 이외에 프레임, 각종 버튼 및 램프, 동전인식장치, 지폐인식기, 카드인식기, 동전지출장치등 수많은 관련 부분품과 어우러져 하나의 Video Slot Machine이 만들어지게 됩니다. 따라서 어느 한 부분품이라도 문제가 생기면 게임기 자체성능에 영향을 미치게 되기 때문에 모니터 생산자는 모니터뿐만 아니라 모니터와 함께 사용되는 기타부분품에 대한 철저한 이해 및 테스트가 필요하고, 이러한 이유로 최종 완성품을 생산해내는 수요자(Set Maker)와 함께 개발단계부터 참여하기 때문에 고객의 요구사항이 철저하게 반영됩니다. 이러한 부분이 표준화에 의한 대량생산에 익숙해진 PC용 모니터 또는 TV 생산업체들에게는 진입장벽으로 작용하게 됩니다. 그러므로 내부 구조에서부터 외적인 부분에 이르기까지 전반적인 부분에 대하여 정밀한 이해가 필요한 분야이며, 특히 모든 오류가 모니터를 통하여 나타나기 때문에 기기 전체적으로도 핵심적인 요소에 속합니다.카지노 게임용 모니터 시장은 소수의 업체가 필요물량의 절대량을 공급하는 과점형태를 띄고 있는데 카지노용 모니터의 경우 당사를 비롯하여 한국의 Tovis社, 이피네트시스템즈社, 미국 Wells Gardner社 등이 시장 수요의 절대량을 공급하고 있습니다① 업계 현황Slot Machine 시장으로 대표되는 카지노용 모니터는 유럽에서 시작되어 미국에서 지난 60여년 동안 꾸준하게 발전되어 왔습니다. 초기의 단순 기계식인 Reel Type의 Slot Machine에서 출발하여, 1980년대 중반 Video Poker Machine의 개발(IGT 최초개발)로 Video Machine이 출현하였지만, 보수적인 시장특성으로 Video Machine의 수요는 1998년 중반까지 답보 상태였습니다.그러나 Video세대의 성장 및 다양한 H/W, S/W의 개발로 인하여 98년 중반이후부터 Video Slot이 폭발적인 성장세를 보이고 있습니다. 일례로 세계최대의 Slot Machine 공급업체인 미국 IGT社의 북미 내수용 Reel Slot 대 Video Slot의 생산비율을 보면 '98년 7:3로 Reel Slot Machine의 비중이 높았으나 최근에는 1:9 수준으로 Video Slot Machine의 생산이 절대 우위를 차지하고 있습니다.IGT사의 M/S를 감안하면 이는 업계전반에 걸친 현상이라 말할 수 있으며, 세계 최대의 카지노 시장인 미국과 Video Slot만을 고집하는 호주, 전통적인 Spinning Reel Slot이 여전히 강세인 유럽 등이 빠르게 변화하고 있습니다.또한, 아시아 최대의 카지노시장인 마카오, 싱가포르 등으로 Slot Machine 시장이 꾸준히 확대되고 있으며, 이러한 시장 성장과 더불어 신형 Slot의 개발, 기존 기기의 교체수요 등을 고려할 때 Video Slot의 핵심 부분품인 모니터의 수요도 지속적으로 증가할 것으로 기대됩니다.② 자원조달 상황한국은 Display Device 분야에서 세계 최고의 경쟁력을 가지고 있습니다. 모니터의 핵심부품인 LCD 및 반도체 등 거의 모든 부품의 국내조달이 가능하며, 생산업체가 삼성, LG 등 국내 대기업이기 때문에 자재수급에 별다른 애로가 없고 원자재 대부분을 美 달러화로 구매하고 있습니다.단, Touch Screen의 경우 과거 美 3M社에 전량 수입에 의존해왔으나, 최근에는 3M社의 독보적인 Touch기술에 버금가는 국내외 회사의 출현과 자체 내재화로 인해 자재수급에 어려움이 없어져 가고 있고 가격경쟁력까지 확보되고 있는 실정입니다.③ 경쟁상황당사를 포함한 7-8개 업체가 전세계 물량의 80% 이상을 공급하는 과점형태를 보이고 있으며, 아래와 같은 특성을 가지고 있습니다.㉮ 다품종 소량 생산 및 고객의 요구를 반영하여 대량 생산체계를 운영하기 어려워 당사와 같은 특화된 기술력을 바탕으로 생산인프라를 보유하고 있는 전문 제조업체에 적합 합니다.㉯ 제품으로서의 완성도에 상관없이 완제품이 아닌 부분품으로 취급되기에 모니터와 결합되는 기타 부분품에 대한 정밀한 이해가 필요하고, 고객요구를 수용하는 수준이 정교한 수작업 및 독특한 Know-how를 필요로 합니다.㉰ 동일한 화면 크기라 하더라도 고객별로 각각의 단계마다 상이한 생산과정을 요하는 주문생산 방식이기 때문에 거래처를 쉽게 변경할 수 없습니다.㉱ 미국의 경우 새로운 게임기를 출시하거나 모니터 등 중요부품을 교체시에는 반드시 美 Gaming위원회의 승인을 얻어야하며, 약 3개월의 시간과 게임당 승인 비용이 소요됩니다.따라서 PC 모니터나 일반 가전제품에서 볼 수 있는 극심한 경쟁관계에 있지 않으며 기존 공급자를 쉽게 바꿀 수 없기 때문에 신규진입에 어려움이 있습니다.④ 규제 및 특수상황특기할 만한 규제사항은 없으며, 카지노 게임기산업의 신규게임기 승인과정에서 중요 부품으로써 안전성, 적합성을 평가받아야 합니다. 세계 최대의 Video Slot Machine용 모니터 수요처인 미국의 경우 새로운 게임을 출시하거나 모니터 등과 같은 중요 부품을 교체하고자 하는 경우 해당 기계는 반드시 Gaming 위원회의 승인을 얻어야 합니다.이외에 COVID-19에 따른 방역정책규제가 있습니다. 2022년 2월, 美 라스베가스가 위치한 네바다주를 시작으로 북미지역에서 마스크 착용을 의무화하는 규제가 점차적으로 철폐되고 있으며, 이는 카지노 업황의 빠른 정상화로 이어질 것으로 기대됩니다.⑤ 향후 전망현재 일본, 아랍에미리트 등에서 신규 카지노 건설이 추진중이며 라스베가스, 싱가포르, 마카오에서 기존 카지노를 확장하는 대규모 투자가 진행되고 있기 때문에, 앞으로도 꾸준한 성장이 예상됩니다. 유럽시장 역시 루마니아, 불가리아, 슬로바키아 등 동유럽 국가로 시장이 확대되고 있어 성장세가 기대됩니다.일본 오사카 지방정부는 MGM Resorts 컨소시엄을 유치하여 2029년 개장을 목표로 카지노 복합리조트 건설예정이며, 일본 와카야마현은 Caesars Entertainment를 통해 대형 카지노 유치를 진행 중입니다. 또한 Wynn Resorts는 아랍에미리트의 라스알카이마 지역에 복합리조트 건설을 진행 중이며, Las vegas Sands는 싱가포르 MBS 카지노리조트를 대대적으로 확장, 2023년 이후 재개장 계획입니다. 국내에도 영종도 파라다이스 카지노 이외에, MGE(Mohegan Gaming Entertainment)그룹이 2023년 개장을 목표로 인스파이어 카지노 리조트를 추진중입니다.최근 게임기 시장은 Progressive Game, SBG(Server Based Game) 등의 신 게임기가 등장하여 기존 방식의 메인디스플레이 외에 추가로 3~4개의 모니터가 새로이 채택되고 있으며 메인 디스플레이의 경우 화면의 대형화, 모니터가 휘어진 상태로 된 Curved Display 등의 특수 디스플레이로 빠르게 대체되고 있습니다. 또한 Button의 경우도 기존 Mechanical 형태에서 당사가 IGT사에 공급중인 DPP 모델과 같이 디스플레이를 기반으로 한 Button Deck 형태로 변형되고 있어 당사의 향후 공급 규모는 지속적으로 증가할 전망입니다.(2) 카지노外 특수모니터① 업계 현황특수모니터는 의료용 모니터, 교육용 전자칠판, Kiosk/디지털 Signage, 항공/군사용 모니터 등을 포함합니다.의료용 모니터는 생활수준, 인구, 국가정책과 밀접한 관계를 가지고 있어 미국을 위시한 북미지역과 일본, 중국을 위시한 아시아 지역, 그리고 유럽시장이 전체 시장의 80%이상을 차지하고 있으며 중국, 인도 등과 같은 신흥국가들의 경제 발전과 의료기기의 정밀화/편리성/다기능화 등으로 인하여 지속적인 성장이 예상되고 있습니다.교육용 전자칠판 시장은 전통의 분필/화이트 칠판을 대체하는 것으로, 기존의 IWB(Interactive White Board)방식에서 최근의 IFP(Interactive Flat Panel)방식으로 시장 변화가 가속화되고 있으며 대형화, 디자인의 Slim화, 새로운 Touch 기술 개발 등으로 지속적인 발전이 예상됩니다. 전체시장의 50% 이상을 중국이 차지하고 있으며 뒤를 이어 유럽, 북미 순으로 시장을 형성하고 있습니다.Kiosk/디지털 Signage는 기존의 아크릴 사인보드를 대체하는 대형 광고/인포메이션 디스플레이 시장으로 정부 규제 완화 및 광고/미디어 산업의 발전으로 인하여 옥외 광고용 디스플레이를 중심으로 점진적으로 시장이 확대되고 있으며 당사는 Razor Narrow Bezel(RNB)이 적용된 Videowall을 출시하여 국ㆍ내외에 공급하고 있습니다.항공/군사용 시장은 국가간 분쟁, 테러 등으로 인한 자국내 국방/안보 강화, 신무기 체제 도입 등으로 인하여 점진적으로 시장이 확대되고 있으며 당사는 현재 ATC(Air Traffic Control) 모니터, TCD(Tower Control Display) 등의 항공관제용 모니터를 글로벌 업체에 공급중에 있으며 추가적으로 군사용 모니터를 개발중에 있습니다.② 경쟁상황의료용 모니터 등의 특수 모니터 시장은 당사를 포함한 6-7개 업체가 전체 물량의 90% 이상을 공급하는 과점형태를 유지하고 있으며, 카지노용 모니터에서 살펴본 바와 같이 일정기간 이 구도에는 변화가 없을 것으로 보입니다. 따라서 극심한 경쟁은 없으며 경쟁보다는 고객이 요구하는 SPEC을 만족할 수 있는 기술개발/생산 능력이 중요합니다.③ 규제 및 특수상황현재 특기할만한 규제는 없습니다.

나. 회사의 현황

(1) 영업개황 및 사업부문의 구분① 영업개황

㈜코텍은 1987년 설립 이후 35년간 산업용 모니터 한 길만을 걸어오고 있고, 그 결과관련시장을 선도하는 제품개발, 글로벌 거래선과의 안정적 비즈니스 기반, 세계 1위의 시장점유율 등의 괄목할 만한 실적과 위상을 확보하고 있습니다.당사의 사업은 크게- 20년 연속 세계1위 M/S를 달성 중인 카지노 슬롯머신 등 Gaming 디스플레이 사업- 전자칠판 등 PID(Public Information Display) 사업- 의료, 항공관제 등 특수목적용 디스플레이 사업 등 3가지로 나누어집니다.

② 공시대상 사업부문의 구분

사업부문	표준산업분류코드	제품의 개요	비고

산업용모니터제조판매	C26519(텔레비젼외 비디오 및기타 영상기기 제조)	TFT-LCD, PDP모니터 및LCD Touch Screen모니터	-

(2) 시장점유율

제품의 완성도에 상관없이 부분품에 사용되는 산업용 모니터 시장은 그 자체 특성으로 인해 시장규모 및 시장점유율을 산정하는데 어려움이 있습니다. 대체적인 방법으로 당사의 주요한 수출처이며, 시장규모가 타 분야에 비해 월등하게 큰 북미 Video Slot Machine용 모니터 시장규모를 토대로 시장점유율을 산정한다면, 2005년기준 북미시장에서의 IGT시장점유율 60%, 당사의 '09년 기준 IGT점유율 75%(09년 연간기준)를 적용하여 북미시장에서 당사의 시장점유율을 45.0%로 추정하고 있습니다. 그 밖에 IGT 外 거래선과의 비즈니스상 M/S를 약 6%로 추정하고 있으며 최종적으로 북미시장에서 당사의 시장점유율은 50%가 약간 넘는 것으로 추정됩니다.다만, 북미시장에서의 IGT점유율을 2005년 이후 업데이트 자료가 없어 과거자료를 바탕으로 임의 산출하였습니다. 본 시장점유율의 업데이트는 최근 시장이 안정되고 있고 이러한 안정추세가 데이터로 산출될 수 있는 시기에 시행하도록 하겠습니다.

【 북미 Video Slot Machine 시장규모 】

(단위 : 대)

구 분	북미시장TOTAL	IGT社	Others	비 고

설치대수	784,377	548,365	236,012	-

IGT사 M/S	100.00%	60.00%	40.00%	-

당사 점유율	-	75.00%	15.00%	-

당사 M/S	-	45.00%	6.00%	계 51.00%

주1) 출처 : Credit Suisse, Casino City, Morgan Stanley and Goldman Sachs주2) Casino Floor에 설치된 Slot Machine 기준대수 임주3) 당사 시장점유율 : IGT 내 당사점유율로 추정하여 산출하였음.

(3) 시장의 특성

산업용 모니터 시장은 모니터 생산자가 그 모니터를 부품으로 활용하여 최종적으로 완성품을 생산해내는 Set Maker와 함께 개발단계부터 참여하여야 하기 때문에 일정수준의 제조 Know- How와 기술적인 뒷받침이 되지 않으면 시장참여자체가 불가능합니다. 또한, 다품종 소량 생산 및 100% 고객 요구사항 반영이 전제가 되기 때문에 가격저항이 적은 것은 물론 대규모 기업이 침투하기 어려운 시장이기도 합니다.제품의 완성도에 상관없이 부분품으로 취급되기에 모니터와 결합되는 기타 부분품에대한 정밀한 이해가 요구되어 신규업체 또한 침투하기 어려운 특성이 있어 몇몇 업체가 절대적인 시장점유율을 가지고 있습니다.사업분야 또한 카지노, 교육용 전자칠판, Kiosk/디지털 Signage, 의료용, 항공/군사용, 오락 등 다양한 분야에서 사용되고 있어 IT등 산업환경의 변화에 따라 새로운 응용분야가 계속 창출되고 있습니다.산업용 모니터는 국가의 산업발전 단계와 밀접하게 관련되어 있기에 주로 미주, 유럽호주, 일본 등 선진국 위주로 시장이 형성되어 있으며 국내는 극히 일부 분야만이 초기 단계에 머물고 있는 실정입니다. 따라서 Set Maker로 불리는 완성품 업체들이 상기에 열거한 지역에 밀집되어 있습니다.(4) 신규사업 등의 내용 및 전망

당사는 카지노 게임용 모니터 뿐만 아니라 의료용 모니터, 교육용 전자칠판, 디지털 Signage, 항공/군사용 모니터 등 특수 디스플레이 제품 개발 및 판매에 매진하고 있습니다. 한국이 디스플레이 관련 기술 경쟁력을 확보함으로써 의료용, 항공/군사용 모니터 등의 특수 목적용 모니터시장 역시 전문 제조기업인 당사에게 우호적인 환경을 제공하고 있습니다.세계 의료기기 시장은 전년대비 5.1% 증가한 4,094억 달러(2019년 기준)로 추정되며 의료용 모니터가 사용되는 진단영상기기 시장은 약 950억달러로 전체 시장의 23.2%를 차지하고 있습니다(Fitch Solution, 2020). 의료용모니터는 최근 노령인구의 증가라는 외부적 환경변화, 의료기기의 정밀화와 편리성, 다기능화라는 제품 트랜드에 맞춰 다양한 제품이 개발/출시되고 있으며, 전체시장의 80%를 차지하고 있는 미국, 유럽, 일본 등은 시장 성장율이 5%미만이나 개발도상국을 위주로 한 아시아/중남미 지역의 시장은 7~10%의 높은 성장율을 기록하고 있습니다. 특히, 당사가 진출하고 있는 초음파 진단기는 GE, Philips, Siemens 등 3개社가 전체시장의 50%이상을 독식하고 있으며 당사는 현재 Global 업체인 GE, Siemens, 그리고 최근에 국내 대기업에 공급하고 있습니다. 특히 GE의 경우 국내물량외에 India, Austria, Israel, Norway, China, USA 등의 글로벌 물량이 추가 되었으며 지멘스의 경우도 국내물량외에 USA 등의 물량이 확대되고 있으며 개발 출시품의 증가/제품 안정화를 통한 세계 경쟁력 확보에 최선을 다하고 있습니다.전자칠판/디지털 Signage사업은 기존 아크릴 사인보드 등을 대체하는 대형 광고/정보 디스플레이로서 당사는 글로벌 거래선의 안정적 공급, 특화된 분야(전자칠판, Videowall, Digital Signage 등)의 H/W공급자로서 시장을 선점하여 Gaming사업과 함께 양대사업의 축을 이루고 있습니다. 특히 전자칠판용 모니터는 관련시장 세계 1위 기업인 캐나다 Smart Technologies社에 2011년 공급을 시작하여 현재 6개모델을 공급중에 있습니다. 2015년 이후 IWB(Interactive Whiteboard) 방식에서 IFP(Interactive Flat Panel) 방식으로 시장 변화가 가속화되어 큰 폭의 매출성장을 시현하였으며 이러한 추세는 지속적으로 유지될 전망입니다.항공/군사용 모니터는 타워관제용 모니터인 TCD(Tower Control Display) 출시를 필두로 항공통제용 모니터인 ATC(Air Traffic Control) 제품을 출시하였으며 항공통제용 모니터 라인업 확대로 점진적으로 물량이 확대되고 있습니다.