현대바이오랜드 사업보고서 (2023.12)
1. 사업의 개요

1. 화장품 사업 (1) 신규 화장품 소재 확보 최근 전 세계적으로 동물성 원료 사용의 불안 요소 및 화학원료에 대한 환경규제가 강화됨에 따라 천연소재는 그 대체재로 각광 받고 있어 시장의 성장이 기대되고 있습니다 . 또한 , 국내 화장품법의 제정에 따라 다양한 천연소재들의 기능성원료 인정이 이루어 지고 있어 신규 천연소재 확보의 필요성이 대두되고 있습니다 . 그리고 중국 , 동남아시아 등 신규시장의 성장에 맞춰 천연 기능성 소재에 대한 니즈는 더욱 높아질 것으로 예상되고 있습니다 . 따라서 당사는 시장의 성장과 기능성 소재에 대한 다양한 니즈를 충족시키기 위해 지속적으로 천연소재의 발굴을 위한 연구개발을 진행하고 있으며 차세대 Big Item 개발을 위해 모든 R 인프라를 집중하고 있습니다 . Hyaluronic Acid(천연보습제 ), 유용성 감초 (천연미백제 ), 베타글루칸 등과 같은 대표 소재들의 경쟁력 강화를 위해 추가 기능을 접목하여 Advanced 제품들을 개발하여 꾸준히 시장에 선보이고 있습니다 . 또한 , 더마 소재 차세대 콜라겐 , 피부재생에 탁월한 식물 DNA 성분인 GREEN PDRN, 민감성 피부 케어를 위한 NEWAPLE, 프로바이오틱스 기반의 고기능성 원료 DERMABIOTICS, 포스트바이오틱스를 활용한 헤어 효능 원료 HAIRCLE 등 다수의 신제품 개발로 최신 화장품시장 트랜드에 발맞춰가고 있습니다 .나아가 천연물의 전통적인 가공형태에서 벗어난 새로운 개념의 융복합을 통한 신규소재 확보를 위해 구성원들의 역량을 집중하고 있습니다 . (2)제형기술 개발 제형기술이란 특정한 소재를 사용하기 용이한 형태로 만들어 주는 기술을 의미하여 화장품산업에서는 흔히 에멀젼 (Emulsion) 기술을 지칭합니다 . 특정 제형기술을 통해 피부 투습력을 강화시켜 흡수성을 높일 수 있는 것처럼 제형화를 통한 효능증대가 가능하며 , 불안정한 물질을 안정화 시켜주는 등 다양한 방식으로 사용자의 편의를 제고할 수 있도록 도움을 주는 기술이 제형기술입니다 . 당사는 소재의 특성에 맞춰 접목이 가능한 다양한 제형기술 확보를 위해 국내외 유수한 대학들 및 기술특화 기업들과의 공동연구개발을 진행해 왔으며 그 성과를 통해 신규 제품 개발이 이루어지고 있습니다 . 제형기술은 제품의 효능을 높여줄 뿐만 아니라 사용자의 편의를 제고 할 수 있도록 하여 높은 부가가치 실현이 가능합니다 .

(3) 수출확대

[ 수출전망 ]당사는 1995년 설립 이래 수입에 의존하던 화장품 /식품 원료시장에서 많은 원료의 국산화를 이룬 성과를 바탕으로 , 1997년부터 지속적인 해외마케팅을 통한 해외시장으로의 수출에 역점을 두었습니다 . 그 결과 , L'Oreal, Estee Lauder, LVMH, P, Beiersdorf 등 유수의 글로벌회사를 포함한 세계시장에서 주요한 원료 공급사로 자리매김하였습니다 . 당사는 2014년 당해 회계연도 기준 처음으로 미화 1,000만불 이상의 수출을 달성하였으며 , 2017년에는 미화 1,800만불 수출을 달성하였습니다 . 당사는 지속적인 해외 전시회 참가 및 주요 국가의 대리점과 긴밀한 협력을 바탕으로 다양한 마케팅 활동을 강화하고 있으며 , 신규 시장 진출 및 신제품 출시를 통해 지속적인 해외 매출의 성장세를 이어 갈 것으로 기대하고 있습니다 . 지난 수년간 전세계 화장품 시장의 황금기를 이끌었던 중국은 최근 무역분쟁 , 코로나 19 등의 악재로 인해 성장세가 둔화되고 있으나 , 현대백화점 그룹의 글로벌 역량 공유 및 당사 중국법인과 중국 현지 대리점을 활용한 판매 루트 다각화 등을 통해 성장 가속화를 이루기 위한 최선의 노력을 다하고 있습니다 .

[CSR ( 기업의 사회적 책임 ) 활동을 통한 '글로벌 ' Player 입지 공고 ]

전세계적으로 확산되고 있는 '착한소비 ' 트렌드와 나날이 높아지는 소비자와 고객사의 소재에 대한 요구 수준에 부합하기 위해 지속적인 노력을 기울여 온 결과 국제적인 기업의 사회적 책임 및 지속가능성 지표인 ECOVADIS에서 'Silver' 등급을 획득하였습니다 . ECOVADIS 등급 획득으로 L'Oreal, Estee Lauder, LVMH 등 글로벌 리더들의 Preferred Supplier 지위를 얻게 되었습니다 . [나고야의정서에 대한 기회요인 ]국내산 생물 유전자원의 개발로 나고야 의정서를 적용해 시행되고 있는 유전자원법 등 국내외 생물자원 정책 변화를 기회로 삼아 세계가 주목하는 천연물을 생산하고 있습니다 . 나고야 의정서 및 고객 대응 최적화를 위해 중국 현지 공장에 연구소를 설치 운영하고 있으며 , 중국 내 대학교와 공동연구를 통한 네트워크 형성 및 MOU 등을 통해 천연물 원료 시장 선점을 위해 노력하고 있습니다 .

2. 건강기능식품 사업(1) 개별인정형 ㆍ 개발

당사는 차별화된 미생물 기반 기술을 활용한 건강기능식품ㆍ식품소재 개발 플랫폼 기술을 보유하고 있으며 미생물 배양 및 전환 기술에 특화된 생산 설비를 통해 발효율피추출분말 등의 개별인정형 소재 및 365 과채발효효소분말 등의 식품소재를 제공하고 있습니다 . 건강기능식품의 기능성 원료는 식약처장이 고시한 원료 ( 또는 성분 ) 인 " 고시형 원료 ” 와 식약처장이 별도로 인정한 원료 ( 또는 성분 ) 인 " 개별인정형 원료 ” 로 구분되며 , 일반 식품원료는 식품공전의 기준 및 규격을 따릅니다 .

(2) 건강기능식품 ODM 사업 당사는 건강기능식품의 핵심 소재를 개발하는 연구개발 전문기업으로 , 차별화된 개별인정형 소재 및 수용성 소재 등을 기반으로 건강기능식품 상품을 기획ㆍ개발하여 공급하고 있습니다 .

고시형 원료는 건강기능식품 공전에 등재되어 있는 기능성 원료로서 제조기준 , 규격 , 최종제품의 요건에 적합할 경우 별도의 인증절차 없이 생산ㆍ판매가 가능한 원료입니다 . 개별인정형 원료는 식품의약품안전처장이 개별적으로 인정한 기능성 원료를 말하며 , 제품의 생산 및 판매를 위해서는 원료의 안전성 , 기능성 및 규격의 자료를 심의 받아야 하는 원료를 의미합니다 . 따라서 개별인정형 원료는 고시형 원료와는 달리 그 독점적인 사용 권리를 보장 받은 인정업자만 제조ㆍ판매가 가능합니다 .

(3) 건 강기능식품 브랜드 사업

당사는 글로벌 식품 기업 네슬레그룹이 운영하는 글로벌 헬스케어 기업 네슬레헬스 사이언스가 보유하고 있는 건강기능식품 브랜드( 솔가 , 퓨리탄프라이드 , 바이탈프로틴 , 에그몬트 등 )에 대하여 국내 독점 유통 을 위한 라이선스 - 인 계약을 체결하였습니다 .

현대백화점 그룹에서 보유하고 있는 ( 현대백화점, 현대홈쇼핑, 현대백화점면세점 , 현대이지웰 등 ) 인프라 및 기타 다양한 온 /오프라인 유통 채널을 통하여 사업을 운영 ·확장하고 있습니다 .

3. 의료기기 및 첨단재생의료 사업(1) 상처 재생 및 관리분야

피부재생 분야 제품은 피부의 주 성분인 콜라겐 및 히알루론산나트륨 등 바이오소재를 기반으로 합니다 . 당사 제품은 화상이나 외상으로 발생한 깊은 상처의 치유를 촉진시켜 주며 대표 제품으로 CollaHeal Plus 가 있습니다 . 그리고 스포츠 부상 및 고령화로 인한 근골격계 질환으로 발생한 힘줄 , 인대 , 근육 손상의 치료를 위한 콜라겐 주사제 Curegen 이 있습니다 . 의료 및 제약 산업에서 콜라겐 사용이 증가하여 이와 관련된 연구도 활발히 진행되고 있는 추세입니다 . 당사가 보유한 바이오소재 기술을 바탕으로 의료제품 전문기업과 협력하여 Total wound care management 를 실현하고자 합니다 .

(2) 치과재료 및 골 재생분야

치과 영역의 치조골 및 연조직 재생에 사용되는 치료재료로 , 임플란트 시술에 사용되는 콜라겐 멤브레인 (T-Gen/OssGuide, CollaGuide), 콜라겐을 함유한 이종골 이식재 (CollaOss plug, CollaOss) 가 있습니다 . 또한 , 사랑니 발치 외 치주 및 구강 점막 내 창상의 지혈 , 재생 촉진에 사용되는 콜라겐 제품 AteloPlug, AteloCare 등 다양한 품목군을 국내 및 해외 판매 중입니다 . 특히 , 글로벌 진출을 위한 유럽 CE MDR 인증 , 미국 FDA 인증 , 중국 및 여러 국가의 허가를 획득하여 32 개국에 판매 중입니다 . 이를 바탕으로 해외시장 판매를 확대하기 위해 역량을 집중하고 있습니다 .

(3) 줄기세포 기술을 활용한 재생의료

당사는 줄기세포 연구개발 전문기업인 메디포스트㈜와 무릎 연골결손 치료제의 발목관절 적응증 추가 임상 3 상 수행 및 국내 독점판매권 계약을 체결하였습니다 . 100 여명의 발목관절 연골손상 환자를 대상으로 삼성서울병원 , 강남세브란스병원 , 고려대학교 구로병원 , 경희대병원 , 인하대병원 , 충남대병원 등 대학병원들과 함께 정형외과 시장진출 목표로 임상 3 상 연구를 진행한 결과 , 치료에 대한 통계적 유의성을 확인하였습니다 . 임상 결과를 기반으로 식약처의 품목허가 절차가 진행될 예정이며 , 품목허가 완료 후 본격적인 줄기세포 치료제 판매를 진행할 계획입니다 .

피부 및 면역질환 분야의 제품 개발을 위해서는 ㈜강스템바이오텍과 아토피피부염 줄기세포치료제의 라이센싱 계약을 체결하였으며 , 이를 통해 ㈜강스템바이오텍은 300 여명의 아토피피부염 환자를 대상으로 진행하였습니다. '24년 국내 임상 3상 완료 및 품목허가신청 예정입니다.

(4) 생체재료 기반 하이드로겔 혁신 기술

당사는 다양한 생체소재 및 하이드로겔 원천기술을 개발하여 국내 및 해외에 특허를 등록하였으며 , 원천기술을 기반으로 주름 개선용 필러 , 관절 재생 필러 , 지혈 , 유착방지겔 , 약물전달 , 줄기세포와 하이드로겔의 융합연구 등을 지속할 계획입니다 . 특히 , 당사의 Hyaluronic Acid 를 활용한 주름개선용 필러인 미보떼 (Mibote) 에 대한 식약처 품목허가를 진행하고 있으며 , 본격적인 마케팅을 준비하고 있습니다 .

4. 원료의약품 사업(APIs)원료의약품은 의약품제조에 사용되는 의약품의 원료들의 총칭으로 완제품 제조사에서 의약품 제제를 위해 사용되는 주원료를 의미합니다 . 원료의약품은 약효성분에 따라 주성분 (Active Pharmaceutical Ingredients)과 보조성분 (Inactive Pharmaceutical Ingredients)으로 분류되고 있으며 당사에서는 위장개선에 효과가 있는 애엽 추출물 , 소화기능개선에 효과가 있는 현호색 추출물 등의 원료의약품 주성분을 생산하여 완제 의약품 생산 업체로 공급하고 있습니다 . 원료의약품 산업은 인간의 생명과 직접적으로 관련된 제품을 생산하는 산업으로 제품의 개발 제조 유통 판매 등 전과정에 걸쳐 매우 엄격히 관리되고 있습니다 . 당사는 고기능성의 국내외 원료의약품 주성분을 소싱하여 , 당사가 보유한 높은 품질관리 기술을 바탕으로 국내 유수 제약사들에 공급하고 있습니다 . 이를 통해 사업 경쟁력 확보뿐만 아니라 국가 보건산업 발전에도 이바지 할 수 있을 것으로 기대하고 있습니다 .

5. 주요 제품 등의 현황(단위 : 천원)

사업부문	주요제품	당기연결매출액(비율)

화장품	마치현추출물, 히알루론산 등	53,779,102(52.9%)

건강기능성식품	홍삼농축액분말, 글루칸류, 개별인정형 소재 등	24,540,630(24.1%)

의약품원료	애엽연조엑스 등	5,039,954(5.0%)

의료기기	상처드레싱, 콜라겐 등	18,331,137(18.0%)

합 계	101,690,824(100.0%)

6. 판매방법 및 조건(1) 결제조건

판 매 처	결 제 조 건	비 고

(주)아모레퍼시픽	구매자금(1개월 후 현금)	-

(주)엘지생활건강	구매자금(1개월 후 현금)	-

(주)코스메카코리아	구매자금(1개월 후 현금)	-

(주)코스맥스	구매자금(1개월 후 현금)	-

기 타	현금 및 어음, 구매자금	-

(2) 판매방법

가. 국내 마켓 점유율 상위업체(ex.아모레퍼시픽, LG, 코스메카코리아, 코스맥스 등) - 고객사 연구소에 대한 직접 영업활동 및 연구소간의 Co-work 형태의 영업 - 축적된 기술레버리지를 활용한 기술 영업나. 자사 영업 활동력이 미치지 않는 업체 - 주기적인 자사제품 판매망을 소유한 디스트리뷰터(대리점)의 교육을 통한 지속 적인 홍보 및 영업다. 해외 영업 - 지속적인 해외전시회 참가, 각국의 디스트리뷰터를 통한 자사홍보 및 마케팅

7. 판매전략

(1) 수입원료 대체 : 대부분 수입에 의존하는 화장품원료의 국산화를 통한 수입 대체

(2) 수출증대 : 알부틴, 히알루론산 등의 글로벌 경쟁력을 갖춘 Specialty 소재의 지속적인 개발과 글로벌 마케팅 거점을 활용한 시장점유율 확대(3) 잠재시장개발 : 의약품, 식품 관련 신규아이템의 론칭과 OEM/ODM 등 수직계열화 추진(4) 신규시장 개발 : Wound care 관련 해외 인증을 진행하고, 새로운 기술 기반의 제품군을 탐색/발굴 및 신규시장 개발을 위한 관련업종 신사업 론칭 등(5) Value-chain 확대 : 건강기능식품 상품기획 및 ODM 비즈니스 모델 개발