LG생활건강 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 억원)

사업	매출유형	품 목	제26기 1분기	제25기	제24기

Beauty(화장품)	제품상품	기초 및 색조 등	한국	3,436	12,404	15,683

해외	5,253	15,440	18,015

내부거래조정 등	(978)	(4,344)	(5,192)

합계	7,711	23,500	28,506

HDB(생활용품)	제품상품	치약, 샴푸,바디로션 등	한국	2,972	13,570	14,050

해외	1,477	11,612	10,031

내부거래조정 등	(470)	(2,834)	(2,711)

합계	3,979	22,348	21,370

Refreshment(음료)	제품상품	탄산 및 비탄산음료	한국	4,443	19,378	20,051

해외	61	198	246

내부거래조정 등	(428)	(1,869)	(2,054)

합계	4,076	17,707	18,243

합 계	한국	10,851	45,352	49,784

해외	6,791	27,250	28,292

내부거래조정 등	(1,876)	(9,047)	(9,957)

합계	15,766	63,555	68,119

주1) 제26기부터 사업부문 재편성에 따라 일부 브랜드 재분류(닥터그루트, 유시몰 등 Beauty 이관) 되었음.
주2) 제24기, 제25기는 브랜드 재분류 이전 기준으로 작성되었음.
주3) 브랜드 재분류 영향 반영하여 재작성된 전년도 비교기간(제25기 1분기) 정보는 'III. 재무에 관한 사항'의 '3. 연결재무제표 주석' 중 '4. 영업부문'을 참조.

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매조직지배회사인 (주)LG생활건강의 판매조직은 청주, 울산, 온산 등에서생산된 제품을 배송하는 출하부서와 이를 전국으로 신속 원활히 배송하는물류센터가 있으며, 최종소비자에게 제품, 상품을 판매하는 대리점 및 위탁점을관리하는 지방영업소와 출장소 등 전국적인 판매망을 구축하고 있습니다.주요 종속회사인 코카콜라음료(주)와 해태에이치티비(주)는 여주, 천안, 양산, 광주등의 자가 공장 등에서 생산된 제품, 상품을 유통 채널(식품점, 할인점, 체인슈퍼,편의점 등)에 신속하게 공급하기 위해 전국에 걸친 영업 및 물류망을 구축하고있습니다.주요 종속회사인 태극제약(주)는 부여, 향남 공장에서 생산된 의약품을 전국 영업망을 통해 주문을 받고, 이를 도매 및 소매상 등에 납품하고 있습니다.주요 종속회사인 LG Household Health Care Trading(Shanghai) Co., Ltd.는 중국 상해에 소재하고 있으며, 생활용품 및 화장품 마케팅 조직, 영업 조직, 지원 조직을 갖추고 있습니다. 영업은 상해를 중심으로 19개 분공사(영업부)를 운영하고 있습니다. 매출은 백화점, 온라인채널, 대형 유통매장, 대리점 판매 등으로 구성되어 있습니다.주요 종속회사인 Ginza Stefany Inc.는 일본 동경에 소재하고 있습니다. 고객 정보를 기초로 견본 발송 후 전문 상담원의 개별 전화상담을 통해 주문을 접수하고, 나리타 배송센터에서 고객에게 직접 배송하고 있습니다. 전문 상담원을 통한 통신판매 매출 이외에 가맹점 및 소매점 매출로 구성되어 있습니다.주요 종속회사인 Everlife Co., Ltd.는 일본 후쿠오카에 소재하고 있습니다. 광고를 보고 고객들이 전화를 하면 콜센터에 배속되어 있는 사원들이 주문을 받아 판매하는 통신판매의 형태이며, 콜센터는 후쿠오카와 미야자키에 있습니다. 전화를 통해 매출이 발생하면 물류센터에서 제품을 포장하여 택배회사를 통하여 고객에게 제품을 배송하는 형태입니다.주요 종속회사인 LG H USA, Inc.는 미국 뉴욕에 소재하고 있으며, 2015년 세포라(Sephora)에 '빌리프'를 론칭하면서 미국의 메인 유통채널에 진출하며 본격적인 화장품 사업을 전개하였습니다.이 후 얼타, CVS, 월마트, 코스트코 등 주요 오프라인 채널에서 화장품 및 생활용품을 판매하고 있으며, 특히 2024년부터는 아마존, 틱톡 등 성장하는 온라인 채널에 자원을 집중하며 사업을 성장시키고 있습니다.주요 종속회사인 The Avon Company는 온라인(Avon.com)과 브로셔를 통해서 제품을 판매원에게 소개하고, 판매원이 일반소비자에게 재판매하는 형태의 사업입니다. 판매원이 온라인을 통해서 주문을 하면, 물류센터에서 각 판매원에게로 제품을 배송하는 형태입니다.주요 종속회사인 The Creme Shop, Inc.은 미국 로스엔젤레스에 소재하고 있으며, 2007년에 'The Creme Shop' 브랜드를 런칭하였고, 2012년에 현 'The Creme Shop, Inc.'법인이 설립되었습니다. 법인은 마케팅, 구매, 영업, 지원조직을 갖추고 있고, 중국 및 한국에서 제품을 소싱하여 미국 내 주요 유통채널을 중심으로 화장품 사업을 전개하고 있습니다.

(2) 판매경로 및 매출액 비중당사와 주요종속회사의 판매경로 및 매출액 비중은 아래와 같습니다.[국내]

회사명	사업	판매경로	매출액 비중	비 고

(주)LG생활건강	Beauty(화장품)	일반영업	83.8%	백화점, 면세점, 유통점, 방문판매 등

기타	16.2%	수출 등

소계	100.0%	-

HDB(생활용품)	일반영업	73.3%	대리점, 대형마트, 온라인,할인점, 체인슈퍼, 편의점 등

기타	26.7%	원료, 수출 등

소계	100.0%	-

코카콜라음료(주)	Refreshment(음료)	일반영업	72.3%	식품점, 도매상, 온라인 등

기타	27.7%	신유통 채널(할인점, 체인슈퍼, 편의점 등)

소계	100.0%	-

해태에이치티비(주)	Refreshment(음료)	일반영업	88.9%	식품점, 도매상, 온라인 등

기타	11.1%	신유통 채널(할인점, 체인슈퍼 등)

소계	100.0%	-

태극제약(주)	Beauty(화장품)	일반영업	81.7%	일반의약품, 전문의약품, 약국, 의원 등

기타	18.3%	수출, 수탁 등

소계	100.0%	-

[해외]

회사명	사업	판매경로	매출액 비중	비 고

LG Household Care Trading(Shanghai) Co., Ltd.	Beauty(화장품),HDB(생활용품)	일반영업	85.2%	백화점, 온라인 등

기타	14.8%	대리점

소계	100.0%	-

Ginza Stefany Inc.	Beauty(화장품),HDB(생활용품)	일반영업	53.1%	통신판매(최종 소비자)

기타	46.9%	홈쇼핑, 온라인, 면세점, 백화점 등

소계	100.0%	-

Everlife Co., Ltd.	Beauty(화장품)	일반영업	71.6%	통신판매(최종 소비자)

기타	28.4%	온라인, 드럭스토어 등

소계	100.0%	-

LG H USA Inc.	Beauty(화장품),HDB(생활용품)	일반영업	57.9%	일반매장(최종 소비자)

기타	42.1%	온라인 등

소계	100.0%	-

The Avon Company	Beauty(화장품),	일반영업	71.9%	판매원 통한 직접판매

기타	28.1%	온라인 등

소계	100.0%

The Creme Shop, Inc.	Beauty(화장품)	일반영업	97.8%	리테일체인, 백화점, 화장품전문점 등

기타	2.2%	온라인 등

소계	100.0%	-

(3) 판매방법 및 조건법인별로 다소 차이는 있으나 주로 외상매출에 의한 매출이며 현금과 함께 어음등으로 대금을 회수하는 것이 일반적입니다.일부 해외 법인의 경우 일반매장 외에 통신판매, 판매원을 통한 직접판매 등의방법으로 매출이 발생하며, 대부분 카드 수금 등으로 이루어지고 있습니다.(4) 판매전략Beauty 사업부문은 럭셔리 및 프리미엄 브랜드 포트폴리오를 구성하여 경쟁사와의 제품 차별화에 집중하고 있으며, 기업 이미지 제고를 위한 광고 활동을 전개하고 해외시장 확대 및 전자상거래 채널 강화 등 판매전략을 수립하여 사업을 전개하고 있습니다. 이와 함께 당사의 장점인 전국에 걸쳐 있는 물류 및 영업망을 활용한 전 유통채널 Coverage 확대를 추구하고 있습니다.HDB 사업부문은 샴푸, 치약, 세탁세제 등 일상생활에 사용하는 제품들로 구성된 Daily Beauty Home Care 브랜드 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 생활용품 산업 특성 상 진입장벽이 높지 않아 다수의 경쟁업체가 존재하나, 당사는 차별화된 기능성 제품을 출시하여 브랜드 경쟁력을 강화하고, 세분화된 소비자의 니즈에 맞춘 가치를 제공하며 국내 시장에서 굳건한 1위 지위를 선도하고 있습니다.Refreshment 사업부문은 The Coca-Cola Company의 보틀링 파트너로서 원액을 구매해 '코카콜라', '몬스터 에너지', '파워에이드' 등 탄산 및 비탄산 브랜드 제품을 국내에서 제조하여 편의점, 온라인, 마트 등 채널에서 판매하고 있습니다.중국에서는 '더후' 브랜드를 중심으로 럭셔리 백화점 및 전방위 디지털 채널로채널 확장을 추진하고 있으며, 궁중 피부 과학을 기반으로 한 차별화된 고객 경험을제공하고 있습니다. '피지오겔'과 'CNP'는 피부 전문가 브랜드로서, 성장성이 높은유통채널과 전략적인 협업을 강화해 나가고 있습니다. '닥터그루트' 및 '유시몰'은오프라인 채널에 카테고리 리딩 브랜드로서 육성하고 있으며, 디지털 채널에서는컨텐츠형 왕홍과의 협업을 통해 제품 및 브랜드 인지도를 제고하고 매출 확대에집중하는 등 프리미엄 제품 위주의 새로운 성장 모델을 구축하고 있습니다. 북미, 일본 시장에서는 '닥터그루트', '유시몰', '더페이스샵', '빌리프', 'CNP'와 같은당사 주요 브랜드들이 얼타, 세포라, 아마존/틱톡샵, 큐텐, 버라이어티 스토어 등현지의 주요 온/오프라인 채널에 입점하여 브랜드 인지도 제고 및 신규 고객 기반확대에 집중하고 있습니다.중국, 일본, 베트남에 소재한 해외 생산법인의 경우 프리미엄 화장품 및 일부 생활용품의 생산기지로서의 역할을 수행하고 있으며, 원가경쟁력 확보를 통한 아시아로의 시장 확대를 위하여 원부자재의 로컬화, 직매입 및 고정비 개선 등을 통해 원가절감을 하고 있습니다.(5) 주요매출처당사의 주요 매출처는 백화점, 면세점, 대형마트 등이며, 채널별 매출 비중은상기 '(2) 판매경로 및 매출액 비중'을 참고하시기 바랍니다. 다. 수주상황 당사 제품시장의 대부분은 범용화된 시장으로서 대량 생산에 의한 매출형태를 따르며 이에 따라 주문, 도급 등과 같이 수주에 의한 매출은 미미합니다.