지어소프트 분기보고서 (2018.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요가. 사업부문별 현황당사는 유무선 시스템 개발, 운영, 유지보수 및 마케팅 등 IT 전 영역의 대한 토털 서비스를 제공하는 IT서비스부문과 온/오프라인,모바일,SNS 광고 등 온라인을 중심으로 한 통합 마케팅 커뮤니케이션서비스를 제공하는 광고사업부문 및 농,수산물 직거래를 통한 유기농마켓을 운영하는 유통부문으로 구성되어 있습니다.

[부문별 주요 제품]

부문	주요제품

IT서비스	소프트웨어 개발 및 유지보수 등

광고사업부	온/오프라인 광고 등

이커머스	유기농 식자재 등

[IT서비스부문](1) 산업의 특성 IT 서비스 산업은 최적의 정보기술을 활용하여 고객의 환경과 요구에 가장 적합한 정보 시스템을 구축하고, 이를 운용하기 위해 컨설팅, 기획, UI/UX, 시스템 설계, 개발, 통합, 유지보수 등을 수행하는 IT 전 영역에 대한 토탈 서비스 산업입니다. 스마트 디바이스, AI, IOT, 블록 체인 등 4차 산업혁명이라 불리울정도로 급변하는 사업 환경에 따라 사용자의 요구 수준이 복잡하고 다양하게 변화하고 있으므로 기술을 보유한 업체들 간 상호협력이 중요하며, 독자적인 기술 외 타 사업과 융합으로 새로운 사업이 가능하다는 특성이 있습니다.(2) 영업의 개황 IT서비스 부문은 이동통신 및 공공분야에 유/무선 응용 서비스 개발 및 운영, 인프라 및 시스템 구축, 솔루션 공급 사업 등을 제공하는 수주형 사업 형태와R/S 방식의 지속형 서비스 형태, 자사 E-Commerce 구축 및 운영하는 사업을 추진하고 있습니다. 특히 보유 인력의57%가 고급 기술자로 정보시스템 구축에서 운영 유지보수에 이르는One-Stop 서비스 제공이 가능한IT 전문가들로 구성되어 있습니다. (3) 산업의 성장성 2018년MWC와CES에서 보여준 스마트IOT, AI 등의 가능성은 지속적인 국내IT시장의 규모가 성장될 것임을 예측하게 해줍니다. 다만, 갈수록 치열해지는 경기 불안과 제조사 외IT 서비스 사업에 대한 패키지화로 대부분의IT서비스 산업에서 기 인지되고 있는 웹 포탈 구축이나Smart App. 사업 등은 보수적인 투자 패턴이 서서히 나타나고 있는 점은 경계해야 할 것입니다.(4) 경기변동의 특성 및 계절성 IT서비스 특성상 경기 변동 혹은 계절적 변동 등의 영향도는 작으나1/4분기에는 지속 사업이 마무리 되고, 2/4분기부터 새로운 예산 집행이 시작되어 해당 기간 동안의 지속 사업 발굴 및 수행에 대한 민감도는 높은 편입니다.(5) 국내 외 시장여건소프트웨어정책연구소에서는2018년SW사업의10대 이슈로 ‘인공지능, 스마트카(자율주행차), 빅데이터, 보안(블록체인), 사물인터넷, 클라우드, 핀테크, AR/VR, 네트워크, 로봇을 선정하였으며 이중 인공지능, 스마트카(자율주행차)의 상용화 준비 원년이 될 것으로 전망하고 있습니다. 또한 빅데이터 및 클라우드, 사물인터넷 등은 대중화 될 것으로 전망하고 있습니다

인공지능 스피커를 필두로 한 인공지능 산업은 최근 다양한 AI 기술 및 서비스가 등장하고 있으며, 이는 다양한 산업영역으로 진출해 새로운 시장을 창출한 것으로 기대하고 있습니다.

IDC에 따르면 세계 인공지능 SW의 시장규모는 2016년 약 60억불에서 2020년 352억불로 약 5.8배 성장할 것으로 전망하고 있으며, 향후 연평균 약 55.2%의 폭발적인 성장을 기대하고 있습니다.

[광고사업부문](1) 산업의 특성 온라인광고는 인터넷과 월드 와이드 웹을 이용하는 프로모션의 한 형태로, 주로 배너, 블로그, 리치 미디어, 소셜네트워크 에 온라인 광고를 게제하며, 노출당 비용(Cost Per Mile, CPM), 클릭당 비용(Cost per Click, CPC), 행동당 비용(Cost per Action, CPA) 의 형태로 광고비를 산정하기 때문에 광고의 노출정도를 실시간으로 확인할 수 있다는 장점이 있습니다. 또한 오프라인 광고와 마찬가지로 트랜드에 대단히 민감하다고 할 수 있습니다. (2) 영업의 개황당사는 온라인을 중심으로 오프라인(ATI/BTL), 모바일 등 디지털매체를 활용한 전방위 마케팅 커뮤케이션을 기획, 제안하고 있으며 자체 제작본부를 보유함으로써 고객의 요구사항에 대하여 신속한 처리 및 양질의 광고를 제공하고 있습니다. (3) 산업의 성장성온라인광고 시장은 스마트폰 시장이 대중화됨에 따라 언제든 원하는 정보를 얻을 수있게 되며 함께 지속적인 성장을 하고 있습니다. 현재는 SNS를 이용한 광고로 국내 뿐만 아니라 해외광고 효과까지 누릴 수 있으며, 최근 암호화폐 시장 및 인터넷전문은행등의 온라인 중심 금융업이 신규 진입함에 따라 온라인 광고시장은 확대 될 것으로 예상하고 있습니다.

(4) 경기변동의 특성 및 계절성 광고사업 특성 상 경기변동에는 다소 영향을 받는 편이며, 주 고객에 따라 계절성에 대한 영향을 받는 경우도 있습니다. (5) 국내 외 시장여건 한국온라인광고협회에 따르면 2018년에는 동계올림픽, 지방선거, 아시안게임, 월드컵 등 광고 시장에 우호적인 이벤트가 예정되어 있고 인공지능기술이 광고 시장에도 도입되면서 기존 타겟팅 광고의 효율성이 증대 될 것으로 예상하고 있습니다. 또한 높은 연령층에서도 스마트폰 사용률이 점차 증가하고 있어 온라인 콘텐츠의 영향력은 더욱 커질 것으로 전망하고 있습니다. [이커머스](1) 산업의 특성당사가 영위하는 사업은 유통산업 중 상품 및 서비스를 최종소비자에게 판매하는 소매업에 해당하며, 거주지역의 소비자의 취향 및 가격대별 제품 선호도 등에 의해 다양하게 변화할 수 있다는 특성이 있습니다. (2) 영업의 개황당사는 친환경 유기농 식품을 주로 유통하는 서울 및 수도권에 대리점 7점을 운영하고 있으며, 생산자직거래 시스템을 통하여 저렴하고 믿을 수 있는 식품 제공에 최선을 다하고 있습니다. (3) 산업의 성장성 한국농촌경제연구원에 따르면 친환경 농산물 시장은 연 평균 6% 성장하는것으로 분석되고 있습니다. 국내의 각 지자체에서도 유기농, 친환경 농산물을 장려하고 있으며, 이는 건강하고 안전한 먹거리를 찾는 소비자층이 꾸준히 증가하고 있다고 예상할 수 있습니다. (4) 신규사업의 전망 당사는 각 사업부문에서 다년간 축적된 기술력 및 전문인력 등을 바탕으로 자회사인 ㈜오아시스의 오픈마켓 구축을 통해 Web/App, CMS, O2O 서비스 개발, 기타 (물류,배송 등)App 연동, 제품 상세 디자인 제작, 퍼블리싱, 전반적인 운영까지 종합적인 서비스를 구축했습니다. 또한 사용자의 접근가능성 다양화를 위한GDN 및 DA, SA광고, 브랜드검색, 바이럴/SNS 광고까지 자체적으로 진행함으로써 구축부터 광고까지 전방위에 걸쳐 서비스가 가능한 당사만의 이커머스 플랫폼을 마련했습니다. 이미 오프라인 시장에서 경쟁력을 보유한 ㈜오아시스의 오픈마켓 사업을 통하여 안정적인 수익을 창출하여 향후 주력사업으로 발전할 것으로 전망 할 수 있으며, 이를 통해 오픈마켓 구축을 원하는 고객을 확보하는 등의 부가적인 효과를 누릴 것으로 전망하고 있습니다. (5) 경기변동의 특성 및 계절성 최종소비자가 주 고객인 소매업의 특성상 경기변동 및 계절성에 민감한 편입니다(6) 국내 외 시장여건 친환경, 유기농 먹거리를 찾는 소비자가 늘면서 다양한 유기농 먹거리 매장 및 로컬푸드매장이 등장하였으며, 대형마트에서도 유기농 코너를 별도로 마련하였고 사이트를 통합 인터넷 구매 등 수많은 방법으로 친환경, 유기농 제품을 구매할 수 있게 되었습니다. 이에따라 확실한 품질관리 및 주변상권의 성향 파악이 더욱 더 중요하게 되었습니다. 2. 매출가. 주요 제품 매출당사는 IT서비스부문, 광고사업부문, 이커머스로 구성되어 있으며,2018년 당 3분기 당사 부문별 매출 및 매출비중은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원 , %)

부문	매출유형	품목	매출액	비중

IT서비스	용역매출서비스매출	소프트웨어 개발,유지보수 등	수출	-	-

내수	8,878	21.38

합계	8,878	21.38

광고사업부	광고매출제작매출기타매출	디지털 온라인 광고대행 등	수출	-	-

내수	3,885	9.36

합계	3,885	9.36

이커머스	상품매출수수료매출	유기농 식품 등	수출	-	-

내수	28,770	69.27

합계	28,770	69.27

합 계	수출	-	-

내수	41,533	100

합계	41,533	100

나. 주요 매출처당사의 주요 매출처 및 비중은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원 , %)

매출처	매출액(백만원)	매출비중(%)	비고

KT	2,603	6.26	-

LGU+	1,338	3.22	-

기타	23,381	90.52	-

소계	41,533	100	-

다. 수주상황(단위 : )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

용역/서비스매출	-	-	-	17,812	-	13,238	-	4,574

합 계	-	17,812	-	13,238	-	4,574

※ 상기 수주상황의 자세한 내역은 당사 영업기밀에 해당되므로 전체 금액을 간략히 기재하였습니다.

라. 판매방법

(1) IT서비스 ㄱ. 용역매출 도급용역계약에 의한 것으로, 당해 계약내용에 따라 개별적으로 차이가 있습니다. 일반적 형태는 계약체결후 선급금, 중도금, 잔금의 형태로 계약조건에 명시 된 대금회수조건에 따라 영향을 받습니다. ㄴ. 서비스매출 매월 서비스료를 정산하는 형태의 계약으로. 계약에 따라 수수료의 정산방법은 정액제와 사용료의 일정비례제로 운영하고 있으므로 일률적인 판매방식을 취하지는 않고 있습니다.

(2) 광고사업부ㄱ. 광고매출광고주 대신 REP사와 접촉하여 광고를 대행하는 형태의 계약이며, REP사를 통하여 TV를 제외한 모든 매체사(온라인[네이버, 다음, 네이트 등], 신문, 지하철, 버스 등)와 광고를 진행하고 있습니다. 광고주에게서 광고비를 받으면 계약에 의해 일정비율의 대행 수수료를 정산 후 REP사에게 지급하는 형태로 운영되고 있습니다. 또한 일반적으로 종합적인 마케팅을 의뢰하는 계약이기 때문에 제작매출, 기타매출이 함께 발생 되고 있습니다.

ㄴ. 제작매출일반적으로 동영상 및 배너 등의 제작에 따른 매출입니다. ㄷ. 기타매출경품대행, 오프라인 행사대행 등에 따른 매출입니다.

(3)이커머스우리소비자생활협동조합에서 공급받는 유기농상품을 소비자에게 공급하고 있으며, 현재 7개 지점에서 친환경 상품을 판매하고 있습니다.일반적인 마켓형태로 주경쟁업체는 한살림, 초록마을 등이 있습니다.3. 연구개발 활동 등가. 연구개발 활동의 개요당사가 개발하는 연구개발 활동은 당사가 영위하는 사업 중 'IT 사업부문'에 해당하는 것으로 기술 연구 및 신기술 습득을 통하여 회사 기술력의 전반적 향상을 도모하고 국내/외 기술 동향 파악 하기 위한 연구개발을 추진하고 있습니다. 나. 연구개발 담당조직회사는 연구개발 업무를 전담하는 기술연구소를 별도로 설립하여 운영하고 있습니다① 연구개발 조직명 : (주)지어소프트 기업부설연구소② 연구개발 조직도 :

다. 연구개발비용회사의 최근 3년간 연구개발 비용은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

과 목	제21기3분기	제20기	제19기	비 고

원 재 료 비	-	-	-	-

인 건 비	282,234	333,254	696,306	-

감 가 상 각 비	-	-	-	-

위 탁 용 역 비	-	-	-	-

기 타	292,389	114,560	-	-

연구개발비용 계	574,623	447,814	696,306	-

회계처리	판매비와 관리비	-	-	-	-

제조경비	-	195,918	-	-

개발비(무형자산)	574,623	251,896	696,306	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	1.38%	1.03%	1.09%	-

라. 연구개발 실적

연구기관	연구과제	연구결과 및 기대효과	상품화 내용

(주)지어소프트 기업부설연구소	빅데이터 플랫폼	빅데이터 개발을 위한 위험요소 조기파악 및 대응방안 마련, 기능추가 및 개선을 통한 기업근태관리 솔루션 및 사업화	문서관리 솔루션 'eDrive' 상품화

4. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항가. 지적재산권 보유 현황회사는 영위하는 사업과 관련하여 17건의 특허권을 취득하여 보유하고 있으며, 각 특허권의 상세 내용은 다음을 참고하시기 바랍니다.

취득일	내용	근거법령	상용화 여부 및 매출기여도

2003.10.08	무선통신망을 이용한 위치정보 서비스 방법	특허법	상용화

2005.10.13	무선단말기장치를 이용한 멀티미디어 컨텐츠를 전송하는 방법 및 무선 단말 장치	특허법	상용화

2005.12.19	이동통신단말기로의 메시지 코디 전송방법 및 그 시스템	특허법	상용화

2006.04.18	무선통신 단말기에서 WAP,HTTP,SIP또는 VM기반 어플리케이션을 이용함으로써 국제전화를 편리하고도 저렴하게 제공할 수 있는국제전화서비스 방법 및 국제전화 서비스 시스템	특허법	상용화

2007.04.03	인터넷과 연결된 컴퓨터를 이용한 DMB서비스방법 및 시스템	특허법	상용화

2007.07.18	전송되는 메시지에 부가메시지를 결합하여 전송하는 방법 및 그 시스템	특허법	상용화

2007.09.11	교통 및 여행 정보 제공시스템 및 방법	특허법	상용화

2007.12.05	메신저를 이용한 이동통신 단말기의 위치정보 제공 시스템 및 방법	특허법	상용화

2008.02.13	발신자 위치 표시 서비스 시스템 및 방법	특허법	상용화

2008.04.08	교통 정보 제공 시스템 및 방법	특허법	상용화

2008.04.15	이동 통신 단말기를 이용한 알에스에스 콘텐츠 서비스방법 및 상기 서비스 시스템	특허법	상용화

2008.04.25	교통 및 여행 정보 제공시스템 및 방법과 상기 시스템을 이용한 디엠비 수신기	특허법	상용화

2008.06.05	프로세스 관리 시스템 및 프로세스 관리 방법	특허법	상용화

2008.09.09	컴퓨터와 이동통신 단말기간의 컨텐츠 공유방법 및 장치	특허법	상용화

2009.02.04	엠오서비스 제공을 위한 휴대전화용 전화번호의 재판매 시스템 및 방법	특허법	상용화

2010.09.27	디지털 방송의 수신율 측정 방법 및 장치	특허법	상용화

2014.03.18	서버-클라이언트 간의 컨텐츠 전송 방법	특허법	상용화