지어소프트 분기보고서 (2019.09)
II. 사업의 내용

가. 사업부문별 현황당사는 유무선 시스템 개발, 운영, 유지보수 및 마케팅 등 IT 전 영역의 대한 토털 서비스를 제공하는 IT서비스부문과 온/오프라인,모바일,SNS 광고 등 온라인을 중심으로 한 통합 마케팅 커뮤니케이션서비스를 제공하는 광고사업부문 및 농,수산물 직거래를 통한 유기농마켓을 운영하는 유통부문으로 구성되어 있습니다. [부문별 주요 제품]

부문	주요제품

IT서비스	소프트웨어 개발 및 유지보수 등

광고사업부	온/오프라인 광고 등

이커머스	유기농 식자재 / 온라인 비즈니스

[IT서비스부문](1) 산업의 특성 IT 서비스 산업은 최적의 정보기술을 활용하여 고객의 환경과 요구에 가장 적합한 정보 시스템을 구축하고, 이를 운용하기 위해 컨설팅, 기획, UI/UX, 시스템 설계, 개발, 통합, 유지보수 등을 수행하는 IT 전 영역에 대한 토탈 서비스 산업입니다. 스마트 디바이스, AI, IOT, 블록 체인 등 4차 산업혁명이라 불리울정도로 급변하는 사업 환경에 따라 사용자의 요구 수준이 복잡하고 다양하게 변화하고 있으므로 기술을 보유한 업체들 간 상호협력이 중요하며, 독자적인 기술 외 타 사업과 융합으로 새로운 사업이 가능하다는 특성이 있습니다.(2) 영업의 개황IT서비스 부문은 이동통신 및 공공분야에 유/무선 응용 서비스 개발 및 운영, 인프라 및 시스템 구축, 솔루션 공급 사업 등을 제공하는 수주형 사업 형태와R/S 방식의 지속형 서비스 형태, 자사 E-Commerce 구축 및 운영하는 사업을 추진하고 있습니다. 특히 보유 인력의57%가 고급 기술자로 정보시스템 구축에서 운영 유지보수에 이르는One-Stop 서비스 제공이 가능한IT 전문가들로 구성되어 있습니다. (3) 산업의 성장성소프트웨어정책연구소에 따르면 세계 IoT 시장규모는 2018년 7,255억 달러로 전년 대비 14.9% 성장했으면, 2016~2022년 까지 연평균 12.8% 성장하면서 서비스시장 14.8%, SW 시장 13.9%,커넥비티 시장 11.7%, HW 시장 10.5% 성장률을 기록하며총 1조 1,933억 달러에 달할 것으로 전망 하였습니다.

규모(출처 IDC 2018)>(4) 경기변동의 특성 및 계절성IT서비스 특성상 경기 변동 혹은 계절적 변동 등의 영향도는 작으나1/4분기에는 지속 사업이 마무리 되고, 2/4분기부터 새로운 예산 집행이 시작되어 해당 기간 동안의 지속 사업 발굴 및 수행에 대한 민감도는 높은 편입니다.(5) 국내 외 시장여건

IDC에 따르면 빠르게 변화하는 비즈니스 환경에 대처하면서 데이터 흐름을 실시간으로 분석하는것이 중요한 화두로 분석하였고 서비스시장이 5년간 연평균 16.6%의 성장세를 보이며 빅데이터 및 분석 시장 전체에서 가장 높은 성장률을 보일것으로 전망하였습니다. 데이터 기반 개인화 마케팅, 스마트 팩토리에서 발생하는 데이터 분석, 인공지능 경제 활성화를 위한 정부의 정책과 투자 계획은 항후 국내 빅데이터 분석 시장 성장의 또 다른 주요 성장 요인으로 예상하고 있습니다.

및 분석시장 전망(출처 한국 IDC)> 인공지능 스피커를 필두로 한 인공지능 산업은 최근 다양한 AI 기술 및 서비스가 등장하고 있으며, 이는 다양한 산업영역으로 진출해 새로운 시장을 창출한 것으로 기대하고 있습니다. IDC에 따르면 2018년 80억 달러이던 세계 AI시장 규모가 2022년엔 1,000억 달러를 넘어설 것으로 전망하였으며, 글로벌 기업들이 모든 사업과 업무 현장에 AI를 적용하면서 2019년 AI 시장이 퀀텀 점프할것으로 보고 있습니다.WEF(세계경제포럼)은 최근 보고서에서 앞으로 수년간자동화와 AI 확산으로 많은 직업이 사라지겠지만 데이터 분석가, 데이터사이언티스트, SW개발자, 소셜미디어 전문가 등 새로운 직업이 다시 생길것으로 전망하고 있습니다.

예측(출처. 미래창조과학부)> [광고사업부문]스마트폰 등의 사용이 대중화되면서 모바일광고 또한 꾸준히 늘고 있는 상황이며,한국방송광고진흥공사에 따르면 국내 방송통신광고비는 2017년 12조8548억원으로 2018년은 지난해 대비 6.4% 증가한 13조6836억 원으로 추정하였습니다.

2018년 방송통신광고비 조사보고서. 자료원=한국방송광고진흥공사>주된 특징은 온라인광고비가 방송광고비를 앞질렀다는 것이며, 2017년 온라인광고비는 4조7751억 원으로 2016년 대비 14.9% 증가하였습니다.온라인광고비 중 모바일광고비는 2조8659억 원으로 전년보다 44.6% 대폭 증가하였으며, 인터넷(PC)광고비는 1조992억 원으로 2016년 대비 12.1% 감소하였습니다. 이같은 현상은 온라인광고시장 내 인터넷(PC)에서 모바일로 광고비 이동이 일어난 것으로 보입니다.

2018년 방송통신광고비 조사보고서. 자료원=한국방송광고진흥공사>[유통 및 이커머스](1) 산업의 특성당사가 영위하는 사업은 유통산업 중 상품 및 서비스를 최종소비자에게 판매하는 소매업에 해당하며, 거주지역의 소비자의 취향 및 가격대별 제품 선호도 등에 의해 다양하게 변화할 수 있다는 특성이 있습니다. (2) 영업의 개황당사는 지어소프트 별도 기준으로 친환경 유기농 식품을 주로 유통하는 서울 및 수도권에 직영점 7점을, 지어소프트 및 자회사 연결 기준으로 총 38개 직영점을 운영하고있으며, 생산자직거래 시스템을 통하여 저렴하고 믿을 수 있는 식품 제공에 최선을 다하고 있습니다. (3) 산업의 성장성한국농촌경제연구원에 따르면 친환경 농산물 시장은 연 평균 6% 성장하는것으로 분석되고 있습니다. 국내의 각 지자체에서도 유기농, 친환경 농산물을 장려하고 있으며, 이는 건강하고 안전한 먹거리를 찾는 소비자층이 꾸준히 증가하고 있다고 예상할 수 있습니다. (4) 신규사업의 전망친환경 유기농 농, 축산물을 유통 단계 없이 생산지 가격으로 공급하는 생산자직거래 매장을 운영하고 있으며, 신선하고 안전한 먹거리 제공에 최선을 다하고 있습니다. 당사는 각 사업부문에서 다년간 축적된 기술력 및 전문인력 등을 바탕으로 자회사인 ㈜오아시스의 오픈마켓 구축을 통해 Web/App, CMS, O2O 서비스 개발, 기타 (물류,배송 등)App 연동, 제품 상세 디자인 제작, 퍼블리싱, 전반적인 운영까지 종합적인 서비스를 구축했습니다. 또한 사용자의 접근가능성 다양화를 위한 GDN 및 DA, SA광고, 브랜드검색, 바이럴/SNS 광고까지 자체적으로 진행함으로써 구축부터 광고까지 전방위에 걸쳐 서비스가 가능한 당사만의 이커머스 플랫폼을 마련했습니다. 이미 오프라인 시장에서 경쟁력을 보유한 자회사 ㈜오아시스의 오픈마켓 및 새벽배송 사업을 통하여 안정적인 수익을 창출하여 향후 주력사업으로 발전할 것으로 전망 할 수 있으며, 이를 통해 오픈마켓 구축을 원하는 고객을 확보하는 등의 부가적인 효과를 누릴 것으로 전망하고 있습니다. (5) 경기변동의 특성 및 계절성최종소비자가 주 고객인 소매업의 특성상 경기변동 및 계절성에 민감한 편입니다(6) 국내 외 시장여건 친환경, 유기농 먹거리를 찾는 소비자가 늘면서 다양한 유기농 먹거리 매장 및 로컬푸드매장이 등장하였으며, 대형마트에서도 유기농 코너를 별도로 마련하였고 사이트를 통합 인터넷 구매 등 수많은 방법으로 친환경, 유기농 제품을 구매할 수 있게 되었습니다. 이에따라 확실한 품질관리 및 주변상권의 성향 파악이 더욱 더 중요하게 되었습니다.2. 매출가. 주요 제품 매출당사는 IT서비스부문, 광고사업부문, 이커머스로 구성되어 있으며,2019년 별도 기준 당사 부문별 매출 및 매출 비중은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원 , %)

부문	매출유형	품목	매출액	비중

IT서비스	용역매출서비스매출	소프트웨어 개발,유지보수 등	수출	-	-

내수	8,334	22.37

합계	8,334	22.37

광고사업부	광고매출제작매출기타매출	디지털 온라인 광고대행 등	수출	-	-

내수	2,796	7.51

합계	2,796	7.51

유통 및 이커머스	상품매출수수료매출	유기농 식품 등	수출	-	-

내수	26,125	70.12

합계	26,125	70.12

합 계	수출	-	-

내수	37,255	100.00

합계	37,255	100.00

나. 주요 매출처당사의 주요 매출처 및 비중은 다음과 같습니다.

(단위 : 백만원 , %)

매출처	매출액(백만원)	매출비중(%)	비고

KT 등	1,963	5.27	-

LGU+	1,326	3.56	-

기타	33,966	91.17	-

소계	37,255	100.00	-

다. 수주상황(단위 :백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

용역/서비스매출	-	-	-	21,760	-	18,514	-	3,246

합 계	-	21,760	-	18,514	-	3,246

※ 상기 수주상황의 자세한 내역은 당사 영업기밀에 해당되므로 전체 금액을 간략히 기재하였습니다.

라. 판매방법

(1) IT서비스ㄱ. 용역매출도급용역계약에 의한 것으로, 당해 계약내용에 따라 개별적으로 차이가 있습니다. 일반적 형태는 계약체결후 선급금, 중도금, 잔금의 형태로 계약조건에 명시 된 대금회수조건에 따라 영향을 받습니다.ㄴ. 서비스매출매월 서비스료를 정산하는 형태의 계약으로. 계약에 따라 수수료의 정산방법은 정액제와 사용료의 일정비례제로 운영하고 있으므로 일률적인 판매방식을 취하지는 않고 있습니다.

(2) 광고사업부ㄱ. 광고매출광고주 대신 REP사와 접촉하여 광고를 대행하는 형태의 계약이며, REP사를 통하여 TV를 제외한 모든 매체사(온라인[네이버, 다음, 네이트 등], 신문, 지하철, 버스 등)와 광고를 진행하고 있습니다. 광고주에게서 광고비를 받으면 계약에 의해 일정비율의 대행 수수료를 정산 후 REP사에게 지급하는 형태로 운영되고 있습니다. 또한 일반적으로 종합적인 마케팅을 의뢰하는 계약이기 때문에 제작매출, 기타매출이 함께 발생 되고 있습니다.

ㄴ. 제작매출일반적으로 동영상 및 배너 등의 제작에 따른 매출입니다. ㄷ. 기타매출경품대행, 오프라인 행사대행 등에 따른 매출입니다.

(3)이커머스친환경 유기농상품을 소비자에게 공급하고 있으며, 별도기준으로 현재 7개 직영점 (연결기준 38개)에서 친환경 상품을 판매하고 있으며, 18년 하반기부터 온라인을 통한 매출도 발생하고 있습니다.3. 연구개발 활동 등가. 연구개발 활동의 개요당사가 개발하는 연구개발 활동은 당사가 영위하는 사업 중 'IT 사업부문'에 해당하는 것으로 기술 연구 및 신기술 습득을 통하여 회사 기술력의 전반적 향상을 도모하고 국내/외 기술 동향 파악 하기 위한 연구개발을 추진하고 있습니다. 나. 연구개발 담당조직회사는 연구개발 업무를 전담하는 기술연구소를 별도로 설립하여 운영하고 있습니다① 연구개발 조직명 : (주)지어소프트 기업부설연구소② 연구개발 조직도 :

2019년 지어소프트 기업부설연구소 조직도

다. 연구개발비용회사의 최근 3년간 연구개발 비용은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

과 목	제22기당3분기	제21기	제20기	비 고

원 재 료 비	-	-

인 건 비	267,031	317,516	333,254	-

감 가 상 각 비	-	-	-	-

위 탁 용 역 비	-	-	-	-

기 타	553,538	720,613	114,560	-

연구개발비용 계	820,569	1,038,129	447,814	-

회계처리	판매비와 관리비	-	-	-	-

제조경비	446,377	151,795	195,918	-

개발비(무형자산)	374,192	886,334	251,896	-

연구개발비 / 매출액 비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	2.20%	1.56%	1.03%	-

라. 연구개발 실적

연구기관	연구과제	연구결과 및 기대효과	상품화 내용

(주)지어소프트 기업부설연구소	빅데이터 플랫폼	빅데이터 개발을 위한 위험요소 조기파악 및 대응방안 마련, 기능추가 및 개선을 통한 기업근태관리 솔루션 및 사업화	문서관리 솔루션 'eDrive' 상품화

4. 그 밖에 투자의사결정에 필요한 사항가. 지적재산권 보유 현황회사는 영위하는 사업과 관련하여 17건의 특허권을 취득하여 보유하고 있으며, 각 특허권의 상세 내용은 다음을 참고하시기 바랍니다.

취득일	내용	근거법령	상용화 여부 및 매출기여도

2003.10.08	무선통신망을 이용한 위치정보 서비스 방법	특허법	상용화

2005.10.13	무선단말기장치를 이용한 멀티미디어 컨텐츠를 전송하는 방법 및 무선 단말 장치	특허법	상용화

2005.12.19	이동통신단말기로의 메시지 코디 전송방법 및 그 시스템	특허법	상용화

2006.04.18	무선통신 단말기에서 WAP,HTTP,SIP또는 VM기반 어플리케이션을 이용함으로써 국제전화를 편리하고도 저렴하게 제공할 수 있는국제전화서비스 방법 및 국제전화 서비스 시스템	특허법	상용화

2007.04.03	인터넷과 연결된 컴퓨터를 이용한 DMB서비스방법 및 시스템	특허법	상용화

2007.07.18	전송되는 메시지에 부가메시지를 결합하여 전송하는 방법 및 그 시스템	특허법	상용화

2007.09.11	교통 및 여행 정보 제공시스템 및 방법	특허법	상용화

2007.12.05	메신저를 이용한 이동통신 단말기의 위치정보 제공 시스템 및 방법	특허법	상용화

2008.02.13	발신자 위치 표시 서비스 시스템 및 방법	특허법	상용화

2008.04.08	교통 정보 제공 시스템 및 방법	특허법	상용화

2008.04.15	이동 통신 단말기를 이용한 알에스에스 콘텐츠 서비스방법 및 상기 서비스 시스템	특허법	상용화

2008.04.25	교통 및 여행 정보 제공시스템 및 방법과 상기 시스템을 이용한 디엠비 수신기	특허법	상용화

2008.06.05	프로세스 관리 시스템 및 프로세스 관리 방법	특허법	상용화

2008.09.09	컴퓨터와 이동통신 단말기간의 컨텐츠 공유방법 및 장치	특허법	상용화

2009.02.04	엠오서비스 제공을 위한 휴대전화용 전화번호의 재판매 시스템 및 방법	특허법	상용화

2010.09.27	디지털 방송의 수신율 측정 방법 및 장치	특허법	상용화

2014.03.18	서버-클라이언트 간의 컨텐츠 전송 방법	특허법	상용화