수산아이앤티 분기보고서 (2023.03)
7. 기타 참고사항

가. 업계의 현황

(1) 산업의 특성[공유단말접속관리 서비스]공유단말접속관리서비스는 ISP의 초고속인터넷 고객대상으로 제공되는 부가서비스로, 전방산업인 초고속인터넷 가입자의 규모와 인터넷 접속형태의 영향을 받으며, 서비스의 성격상 주 고객층은 다수의 단말(PC)을 사용하는 기업고객의 비중이 높습니다. 기업고객은 일반 개인고객 대비 해지율이 낮아 안정적인 매출이 발생합니다. 또한 초고속인터넷 가입자의 포화로 매출이 정체를 보이는 ISP에게는 가입자당 매출(ARPU)를 상승시켜 줄 수 있는 신동력 사업으로 인정받고 있으며, 기 구축한 인프라는 다양한 서비스가 가능한 멀티 플랫폼으로 활용이 가능한 고부가가치 사업영역이라고 할 수 있습니다.[보안솔루션]당사는 "인터넷 트래픽 분석 기술"을 기반으로 하는 "웹 필터링 보안 솔루션, SWG(Secure Web Gateway), SSL 트래픽 분석 및 가시화 솔루션(SSL Visibility)" 사업을 중심으로 DLP(Data Leakage Prevention), WAF(Web Application Firewall), 데이터 보호 솔루션(가상화 기술을 응용한 정보유출 방지 솔루션) 등을 개발하여 판매하고 있습니다.대표적인 제품으로는 기업의 안정적인 네트워크 운영을 지원하는 인터넷접속관리 솔루션 'eWalker SWG V9'이 있으며, 메일 메신저 감시 기능을 강화한 'eWalker DLP V9', SSL통신 복호화를 가능하게 해주는 'ePrism SSL VA', 웹방화벽 제품 'eWalker WAF V9'과 가상화 기반의 데이터보호 솔루션 'eReD Hypervisor Security'이 있습니다.인터넷을 통한 정보유출 사고가 급증하고 있어 보안사업의 중요성은 증대되고 있으며 다양한 경로의 보안이슈들의 발생으로 영역내에서 새로운 산업영역이 도출될 가능성이 있습니다. 이에 따라 당사는 원천 기술을 기반으로 시장의 변화에 따라 신제품들을 개발하며 선제적으로 대응하고 있습니다.

(2) 산업의 성장성[공유단말접속관리 서비스]초고속인터넷기술의 발달로 기가인터넷 등 빠르고 안정적인 인터넷 접속환경이 구현됨에 따라 인터넷에 접속하는 단말 수는 기하급수적으로 증가하고 있으며, 현재는 태동기지만, 향후 사물인터넷(IoT) 시장이 활성화 된다면 인터넷에 접속하는 단말은 더욱더 증가할 것입니다. 인터넷에 연결되는 단말수의 증가는 ISP의 트래픽 증가를 초래 할 것이며, 이는 투자비의 증가로 이어질 것 입니다. ISP는 투자비 회수를 위한 수익모델을 고민해야 될 것 이며, 국내 유일하게 단말식별 기술을 보유한 당사에는 기존 공유단말접속관리서비스의 시장이 확대 될 수 있는 좋은 기회가 될 것입니다.[보안솔루션]최근 카드사, 통신사, 포털사이트 등의 고객정보 유출 사고와 한국수력원자력 해킹사고부터 악성코드, 랜섬웨어 등의 출현으로 기관이나 단체뿐만 아니라 개인을 대상으로 하는 보안 사고도 함께 증가하고 있습니다. 이러한 보안 이슈들을 해결하기 위해 정부에서는 정보보호와 관련된 법규를 제정하고 시행하고 있습니다. 당사가 제공하는 '보안솔루션 제품은 이러한 정보보안 사고를 예방할 수 있는 선제적 방법으로 주요 정부 기관이나 기업에게 정부에서 권하는 네트워크 관리에 필요한 부분들로 법령의 강화와 보안에 대한 중요성이 커지는 만큼 성장 가능성이 있는 분야라고 할 수 있습니다. (3) 경기변동의 특성 및 계절성당사가 제공하는 통신사업자 협력 부가서비스는 초고속인터넷, 무선통신서비스의 부가서비스 형태로, 사업의 특성상 경기변동과의 상관관계 및 계절성이 적습니다. 초고속인터넷이나 무선통신서비스는 현재 개인 및 기업에서 필수 서비스로 사용되고 있는 기반 산업의 성격으로 수요의 변동성이 낮습니다. 따라서 해당 서비스의 부가서비스 형태로 제공되는 당사의 서비스 역시 경기변동, 계절성의 영향을 적게 받고 있습니다.한편 당사가 제공하는 보안솔루션의 경우 정보보안 분야 특성상 정부 주요부처 및 공공기관이 우선 도입하는 경우가 많습니다. 따라서 공공기관의 예산 반영 및 집행 일정상, 분기 또는 반기 말에 구매가 많이 이루어집니다. (4) 경쟁현황 및 경쟁우위[공유단말접속관리 서비스]당사는 국내에서 공유단말접속관리서비스를 제공하는 유일한 업체로 지속적인 R 통한 기술력 확보와 특허출원을 통한 지식재산권의 권리화로 독점 공급의 지위를 유지하고 있으며, 현재까지 경쟁업체는 존재하지 않습니다. 공유단말접속관리서비스제공을 위해 반드시 수반되어야 하는 것은 첫번째, 인터넷에 접속하는 단말(PC)에 대한 식별 및 차단기술, 두번째, 초고속인터넷가입자의 트래픽을 분석할 수 있는 대규모 인프라, 세번째, 서비스 운영 노하우(Know-how) 입니다.당사는 국내에서 유일하게 트래픽 필터링만으로 인터넷에 연결된 단말식별이 가능한기술을 보유하고 있습니다. 이는 서버 1대당 40G 이상 소화할 수 있는 트래픽 처리 기술과 실시간 가입자 인증기술로서, 공유단말접속관리서비스를 위해 반드시 필요한 기술이며, 국내에서는 당사만이 구현 가능하다고 판단하고 있습니다.또한, 당사는 공유단말접속관리서비스 기술 보호를 위해 매년 신규 및 기존 특허에 대한 보강특허를 출시하여 타업체의 시장진출을 원천봉쇄 하고 있습니다. 아래는 당사의 특허 현황입니다.

[공유단말접속관리서비스 관련 특허 현황]
(단위: 건수)

구분	국내	PCT
국제출원
(나)	해외	계

출원(가)	등록(A)	출원(다)	등록(B)	출원
(=가+나+다)	등록(=A+B)

계	-	34	-	-	6	-	40

(출처 : 특허청 / 2023.03.31 기준)

한편, 공유단말접속관리서비스 제공을 위해서는 단말 식별 및 제어를 위한 기술력(특허)뿐만이 아니고, 서비스 제공을 위한 인프라가 수반이 되어야 합니다. 당사는 국내 주요 ISP업체의 백본망에 대규모 인프라를 구축하고 있으며, 자체 유지보수 활동을 수행 중입니다. 최초 투자의 경우 ISP별 약 20억원 이상이 소요되며, 연간 해당 인프라에 대한 증설 및 장애처리 비용도 지속적으로 발생합니다. 그리고 본 서비스의 경우, 인터넷 접속차단이라는 강제적인 가입절차로 인해 고객으로 부터 많은 민원이 수반됩니다. 이러한 민원을 해결하면서, 가입자 유치로 이어지게 하기 위한 서비스운영프로세스, 상담 스크립트 등은 당사만이 보유하고 있는 운영 노하우라고 할 수 있습니다.이렇듯 제3의 경쟁업체가 공유단말접속관리서비스 제공을 하기 위해서는 당사의 특허 회피, 대규모 시설 구축을 위한 투자비, 민원수위 조절 및 해결을 할 수 있는 서비스 운영 노하우를 보유해야 합니다. 이는 공유단말접속관리서비스의 가장 큰 시장진입장벽 중 하나입니다.

[보안솔루션]'SWG (Secure Web Gateway)'분야의 주 수요처는 중대형 이상의 기업과 공공기관들입니다. 이들 기관 대부분은 일정 금액 이상의 제품 구매를 입찰을 통해서 진행 합니다. 낙찰 기업들을 고려했을 때 국내 시장은 당사와 소만사가 시장을 양분하고 있는 것으로 파악하고 있습니다. 시장 규모가 크지 않고 두 회사의 업력이 15년 이상으로 다른 회사들이 경쟁하기는 쉽지 않은 상황으로 판단하고 있습니다. 또한, 해외 제품의 경우 국내 제품에 비해 현지화가 쉽지 않고, 국내 사이트DB의 양으로 봤을 때 국산 제품에 열위한 경쟁력을 지니고 있다 할 수 있습니다.특히, 공공기관의 경우, 국가정보원 CC인증 획득한 보안제품을 구매해야 하는 상황으로 해외제품이 국내에서 경쟁하는 것은 쉽지 않다고 보시면 됩니다. 이에 따라 시장의 경쟁은 당사와 소만사가 시장을 양분하고 다수의 회사가 나머지 시장을 위해 경쟁하고 있다 할 수 있습니다. 이러한 사유로 국내 'SWG(Secure Web Gateway)' 시장의 진입장벽은 높은 분야로 판단되며, 다른 회사들의 시장 진입은 어려울 것으로 분석됩니다. 또한 이런 환경에서 당사와 소만사 등이 이미 많은 기업과 기관을 고객으로 선점한 상황으로 새로운 기업의 진입 시 다양한 견제를 당할 수 있으며, 기술력 및 방대한 DB를 보유하기 까지 오랜 시간이 소모되기 때문입니다. 또한, 다양한 마케팅 노하우 또한 당사를 비롯한 기존의 회사들이 보유하고 있기 때문에 새로운 기업의 시장 진입은 어려울 것으로 판단됩니다.

나. 지적 재산권 현황

번호	종류	등록일	발명의 명칭	주무관청

1	특허	2006.10.31	네트워크장치 분석시스템	한국

2	특허	2007.05.04	외부에서 네트워크내의 클라이언트 컴퓨터의 로컬 아이피를 검출하여 구분하는 시스템	한국

3	특허	2007.05.23	사설 IP 사용자가 동시에 인터넷에 접속할 경우 TCP/IP 기반에서 선별적으로 허용 및 차단하는 방법	한국

4	특허	2010.05.19	네트워크상의 복수 단말을 검출하여 인터넷을 허용 및 차단하는 방법	한국

5	특허	2011.04.01	사용자 접속주소 감시를 통한 사용자 접속주소 강제유도 시스템 및 그 방법	한국

6	특허	2011.02.01	클라이언트의 NAT 사용 여부 판단 및 공유대수 검출방법	한국

7	특허	2011.07.04	네트워크 기반 단말인증 및 보안방법	한국

8	특허	2012.03.21	네트워크 시간 동기화 정보를 이용한 복수 단말 분류 방법	한국

9	특허	2012.04.06	세션기반의 트래픽 분석 시스템	한국

10	특허	2012.02.08	비연결형 트래픽 차단방법	한국

11	특허	2011.07.04	네트워크 패킷을 이용한 공유 단말구분 시스템 및 처리방법	한국

12	특허	2011.07.11	비정형 데이터 패턴 분석을 이용한 공유 단말 검출 방법	한국

13	특허	2012.03.08	IP 주소를 공유하는 단말을 검출하는 방법 및 그 장치	한국

14	특허	2012.02.08	이동통신 단말기의 트래픽 차단 방법 및 시스템	한국

15	특허	2012.05.04	네트워크의 토렌트 트래픽 선별 차단 방법	한국

16	특허	2013.03.08	모바일 단말기를 위한 차단 대상 응용프로그램의 다운로드 차단시스템 및 그 방법	한국

17	특허	2014.02.12	네트워크의 토렌트 트래픽 선별 차단 방법	한국

18	특허	2012.12.27	유해 정보 차단 방법 및 시스템	한국

19	특허	2016.02.23	세션기반의 트래픽 분석 시스템	미국

20	특허	2019.11.21	네트워크 패킷을 이용한 공유 단말구분 시스템 및 처리방법	인도

21	특허	2014.05.22	IP 주소를 이용한 네트워크 보안 방법 및 장치	한국

22	특허	2015.03.09	웹개체를 이용한 공유단말 검출 방법 및 그 장치	한국

23	특허	2015.08.28	픽셀태그를 이용한 공유단말 검출 방법 및 그 장치	한국

24	특허	2016.02.01	단말 사용 제한 방법 및 이를 위한 시스템	한국

25	특허	2018.05.04	네트워크 패킷을 이용한 공유 단말구분 시스템 및 처리방법	홍콩

26	특허	2015.06.30	보행 중 단말 사용 제한 방법 및 장치	한국

27	특허	2015.08.31	단말 식별이 가능한 인터넷 주소 제공 장치 및 그 방법	한국

28	특허	2016.01.29	인터넷 주소를 이용한 단말 식별 장치 및 그 방법	한국

29	특허	2015.05.20	패킷 감시 및 차단 방법과 장치	한국

30	특허	2016.05.02	피보호자 안심 서비스 제공방법, 피보호자 안심 서비스 제공을 위한 위험메시지 감시 장치, 보호 자 단말 및 컴퓨터 판독가능 기록매체	한국

31	특허	2015.07.02	IP 주소 및 URL를 이용한 인터넷 접속 차단 방법	한국

32	특허	2017.07.03	브라우저 종류를 이용한 공유 단말 검출 방법 및 그 장치	한국

33	특허	2015.05.14	DNS 서버 선별 차단 및 Proxy를 이용한 DNS 주소 변경 방법	한국

34	특허	2015.04.06	에이전트 프로그램을 이용한 인터넷 접속 차단 방법	한국

35	특허	2015.07.27	PC 및 공유기 등의 DNS 변조를 통한 파밍 공격 방지 방법 및 시스템	한국

36	특허	2016.07.04	피보호자 애플리케이션 차단방법 및 차단장치, 피보호자의 애플리케이션을 차단하기 위한 보호자 단말, 피보호자 단말, 보호자측 컴퓨터 프로그램 및 피보호자측 컴퓨터 프로그램	한국

37	특허	2016.01.29	공유 단말 관리 방법 및 그 장치	한국

38	특허	2016.03.21	차단 대상 응용 프로그램의 다운로드를 차단하는 방법 및 장치	한국

39	특허	2016.03.23	그룹별 쿠키 기반 클라이언트 공인 IP 접속 관리 방법	한국

40	특허	2016.04.20	기준 시간을 이용한 쿠키 기반 클라이언트 공인 IP 접속 관리 방법	한국

41	특허	2016.02.24	쿠키 기반 클라이언트 공인 IP 접속 관리 방법	한국

42	특허	2016.02.01	전가상화 시스템에서 자원을 감시하는 장치 및 방법	한국

43	특허	2016.06.22	사용자 단말기의 인터넷 접속 강제유도 시스템 및 그 방법	한국

44	특허	2016.07.18	사설 인증서의 설치를 유도하는 방법	한국

45	특허	2016.07.18	성인물을 차단하는 네트워크 보안 시스템 및 방법	한국

46	특허	2016.09.05	차단 사이트를 표시하는 네트워크 보안 시스템 및 방법	한국

47	특허	2016.03.09	인터넷 주소 제공 장치 및 그 방법과 이를 이용한 단말 구분 장치 및 그 방법	한국

48	특허	2016.11.01	가상화 시스템에서 파일 입출력 제어를 위한 방법	한국

49	특허	2017.04.14	드라이브 바이 다운로드를 차단하는 네트워크 보안 시스템 및 방법	한국

50	특허	2016.03.09	공유 단말 식별 방법 및 그 시스템	한국

51	특허	2016.03.09	공유 단말 식별 방법 및 그 시스템	한국

52	특허	2016.09.26	공유 IP를 이용하는 클라이언트들을 카운트 하는 방법	한국

53	특허	2016.09.26	쿠키 브리지 장치 및 방법	한국

54	특허	2017.04.14	DNS 변조를 통한 파밍 공격 방지 장치 및 방법	한국

55	특허	2017.09.22	공유단말 검출 방법 및 그 장치	한국

56	특허	2017.10.13	정보유출방지 장치 및 방법	한국

57	특허	2017.05.24	단말 식별 방법 및 그 장치	한국

58	특허	2018.08.20	사설 네트워크 파악 방법 및 그 장치	한국

59	특허	2017.05.24	인증서 배포 장치 및 방법	한국

60	특허	2017.12.06	접근성 이벤트를 이용한 유해 사이트 차단 방법 및 장치	한국

61	특허	2018.04.04	암호화 트래픽을 감시하기 위한 방법 및 장치	한국

62	특허	2019.04.02	IP 주소를 이용한 네트워크 보안 방법 및 장치	미국

63	특허	2018.08.17	인터넷 안심 서비스 제공 방법 및 그 장치	한국

64	특허	2018.04.04	암호화 통신 세션 처리 방법 및 장치	한국

65	특허	2020.04.14	스마트 폰 용 기업정보유출 감시	미국

66	특허	2018.11.29	웹 메일 보안 장치 및 방법	한국

67	특허	2018.05.23	유해 URL 분류 시스템을 통한 안전한 메시지 전송 방법	한국

68	특허	2018.01.12	DHCP 환경에서 승인된 클라이언트를 구분하는 방법	한국

69	특허	2018.07.18	보안 소켓 계층 통신을 이용하는 패킷을 선택적으로 검사하는 방법	한국

70	특허	2018.03.23	인라인 장치의 장애를 방지하기 위한 장치 및 방법	한국

71	특허	2018.06.20	네트워크 이중화 장치 및 방법	한국

72	특허	2018.07.18	보안 소켓 계층 통신을 이용하는 패킷을 검사하는 방법	한국

73	특허	2019.06.11	DNS 서버 선별 차단 및 Proxy를 이용한 DNS 주소 변경 방법	미국

74	특허	2018.11.29	차단된 사이트로의 접속 요청을 처리하는 보안 시스템 및 방법	한국

75	특허	2018.01.12	모바일 단말 식별 및 이를 이용한 비즈니스 모델	한국

76	특허	2018.05.23	스마트폰 사용 실태에 따른 회사 독보적인 PC 선별적 검출, 차단 기술을 활용한 사업 모델	한국

77	특허	2018.08.20	단말의 식별 방법 및 그 장치	한국

78	특허	2019.12.31	전가상화 시스템에서 자원을 감시하는 장치 및 방법	미국

79	특허	2019.04.30	단말식별방법 및 그 장치	한국

80	특허	2019.04.18	보안을 위한 보안 소켓 계층 복호화 방법	한국

81	특허	2019.06.25	사설 인증서의 설치를 유도하는 방법	미국

82	특허	2019.11.12	가상화 시스템에서 파일 입출력 제어를 위한 방법	미국

83	특허	2019.10.29	HSTS를 이용해서 클라이언트를 식별하는 방법	한국

84	특허	2020.03.03	매장 내 공유기를 이용한 광고 제공 시스템 및 그 방법	한국

85	특허	2019.10.25	공유단말 검출 방법 및 그 장치	일본

86	특허	2020.03.09	기설정된 운영체제에서 송신되는 패킷의 보안을 위해서 보안 소켓 계층을 복호화하는 방법	한국

87	특허	2020.10.27	공유 단말 관리 방법 및 그 장치	미국

88	특허	2021.03.12	공유단말 검출 방법 및 그 장치	중국

89	특허	2019.12.17	게스트 운영체제의 무결성과 파일 입출력 제어를 통해서 보안 서비스를 제공하는 보안 장치 및 방법	한국

90	특허	2020.06.30	단말 식별 방법 및 그 장치	미국

91	특허	2020.03.03	보안 소켓 계층 복호화 장치에서 다양한 전자 서명 알고리즘을 지원하기 위한 전자 재서명 방법	한국

92	특허	2020.07.02	위치 기반 사용자 단말기 제어 방법 및 그 시스템	한국

93	특허	2021.02.15	보안 소켓 계층 복호화 장치에서 접속할 수 없는 사이트를 제외하는 방법	한국

94	특허	2021.08.05	우회 프로그램 자동 검출 방법 및 그 시스템	한국

95	특허	2021.09.09	보안 시스템으로의 사용자 접속없이 사용자 로그를 제공하는 방법 및 그 시스템	한국

96	특허	2021.08.05	인라인 네트워크 토폴로지에서 IP 네트워크 투명성을 갖는 프록시 장비를 위한 자동 경로 학습 방법 및 그 시스템	한국

97	특허	2021.12.02	악성 트래픽 검출 방법 및 그 장치	한국

98	특허	2021.11.03	해쉬 관리를 통해 파일을 보호하는 장치 및 방법	한국

99	특허	2007.06.20	웹 보안방법 및 그 장치	한국

100	특허	2008.03.24	네트워크 기반의 게시물 검증방법 및 그 장치	한국

101	특허	2011.03.15	웹 방화벽에서의 화이트 유알엘 수집방법 및 화이트 유알엘 수집기능이 구비된 웹 방화벽	한국

102	특허	2008.04.17	웹서버의 업로드 파일의 검증 방법 및 그 장치	한국

103	특허	2010.05.10	웹 서버의 보안장치	한국

104	특허	2023.03.07	기설정된 운영체제에서 송신되는 패킷의 보안을 위해서 보안 소켓 계층을 복호화하는 방법	미국

105	특허	2022.02.10	웹 방화벽과 취약점 분석도구의 연동방법	한국

106	특허	2022.12.06	탄소배출권 문서 자동생성 방법 및 그 시스템	한국

107	특허	2011.09.26	네크워크 시스템에서 가상화 및 신뢰 플랫폼 모듈을 이용한데이터 보안 처리 방법 및 기록매체	한국

108	특허	2012.08.07	모바일단말기에 설치된 어플리케이션 데이터 보안방법	한국

109	특허	2016.10.26	OTP 생성 및 인증 시스템, 및 이를 이용한 OTP 생성 및 인증 방법	한국

(출처 : 특허청 / 2023.03.31 기준)