아세아텍 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적당사의 제45기 3분기 매출액은 870억으로 전기 대비 29억 감소하였으며, 이는 내수감소에 기인하고 있습니다. 당사의 제품중 주매출품목은 관리기로서 그 비중이 약 61.6%이며 SS기,콤바인,트랙터 등 약 38.4%의 매출을 구성하고 있습니다.

(단위: 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제 45기 3분기	제 44기 3분기	제44기

농업용기계	제품	관리기,ss기 등	내 수	77,976,547	81,310,866	127,360,485

수 출	166,533	132,037	132,037

합 계	78,143,080	81,442,903	127,492,522

상품	동력운반차 등	내 수	2,215,489	1,951,540	2,537,596

수 출	-	-	-

합 계	2,215,489	1,951,540	2,537,596

부품	엔진 등	내 수	6,601,536	6,398,820	7,405,115

수 출	13,260	151,159	152,600

합 계	6,614,796	6,549,979	7,557,715

기타매출	-	내 수	53,602	49,140	130,846

합 계	53,602	49,140	130,846

합계	내 수	86,847,174	89,710,366	137,434,042

수 출	179,793	283,196	284,637

합 계	87,026,967	89,993,562	137,718,679

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

구분	현 황	인원(명)	비고

본사 영업팀	영업파트 및 C/S 파트	25	국내영업, 영업소관리, 영업과 관련된 각종 계약,회사 사업목표 달성

영업소	4개소(중부,호남,경기강원,경남북)	47	각 대리점,농협관리, 영업소 목표 달성

농협	농협 중앙회 및 단위농협	-	-

대리점	130개소	-	회사에서 주어진 목표를 달성, 농협 판매분 A/S,기대공급

(2) 판매경로 및 방법

판매방법	판매대상	판매경로	비고

직판판매	직판대리점공공기관	수의계약→납품→대금회수

발주판매	농협	발주서→기대출고(실수요자)→농협검수→대금입금(농협중앙회)

수출판매	-	오더수주→생산→선적

(3) 판매전략(가) 내수판매전략ㄱ. 제품구성군의 조정

농기계를 대표하는 트랙터, 콤바인, 농업용굴삭기 등 대형기종을 생산하는 대동공업,엘에스엠트론(구,LS전선), 동양물산, 국제종합기계 등은 과당경쟁으로 인해 제품의 채산성이 좋지 않습니다. 따라서, 당사는 과감하게 제품구성군을 재조정하였습니다. 대형기종인 트랙터, 농업용굴삭기, 콤바인의 생산을 줄이고 선택과 집중을 통하여 수익성 있고 경쟁이 심하지 아니한 기종만 생산하기로 하여 관리기, 이앙기, SS기 중심으로 생산/판매하는 전략으로 농기계 과당경쟁의 시장상황에 대처한 결과, 타사에 비추어 월등한 손익을 올리고 있습니다.

ㄴ. 기존브랜드의 활용

관리기 시장에서는 “아세아”라는 인식이 이미 기존 시장에 널리 알려져 있어 타업체의 시장 진입에 어려움이 있습니다. 이러한 브랜드파워는 각종 FTA관련 정부의 농업 관련정책인 농기계 임대사업등의 사업에 더욱 유리하게 작용 될 것으로 판단됩니다.

ㄷ. 신제품 개발 전략

현재 과수농가는 감소하고 있으나, 농기계시장은 보조금 지원으로 인하여 확대될 것으로 예상됩니다. 당사는 이런 시장 환경속에서 지속적인 기술개발을 통해 국내시장 점유율을 높여나갈 계획입니다. 특히, 국내 축산 전문 농기계 분야는 현재 영세한 업체들이 난립해 있는 상황이라, 한미 FTA를 계기로 축산전문 농기계 시장은 더욱 확대될 것으로 예상됩니다.또한, 최근 과수농가에서 쓰이는 S.S기의 수요증가에 맞추어 지속적인 S.S기 마켓팅에 중점을 둘 예정이며, 특히 한미FTA로 농기계 보조금이 확대되면 더욱 수요가 급증할 것으로 예상됩니다. 과거 칠레와 FTA 체결 이후 과수농가에 대한 지원이 확대되면서 S.S기의 수요가 급증하였습니다. 당사는 관리기에 이어 S.S기를 제2의 주력기종으로 키울 예정이며, 이를 위해 축산농가보조금 확대정책 건의 및 제품설명회를 통해 축산농기계전용을 통한 틈새시장에 집중할 계획입니다.

ㄹ. 전략적 제휴를 통한 시장점유율의 확대

스타농기계(소형 결속기) 및 대형 트랙터 생산 기술 제휴업체인 영국의 MF 트랙터사와의 전략적 제휴를 통하여 매출 증대를 통한 시장 점유율의 확대를 목표로 하고 있습니다.한편, 회사의 판매방법은 내수의 경우 대리점 및 농협을 통한 판매방식으로 각 판매처에 대한 판매방법 및 판매 전략은 다음과 같습니다.

구분	판매방법	판매전략

대리점	실수요자계약→기대출고의뢰서→기대출고(실수요자) →농협융자→대금입금	사후봉사 및 전시회 : 회사 및 대리점홍보 및 판촉 : 회사 및 대리점수수료 : 판매촉진을 위한 수수료 차등지급

농 협	발주서'기대출고(실수요자)'농협검수'대금입금(농협중앙회)	판매촉진수수료 지급

(나) 수출판매전략ㄱ. 전략적 제휴를 통한 수출 증대

당사는 품질고급화를 통하여 해외시장 개척을 추진할 계획입니다. 이를 위하여, 당사는 현지 파트너들을 확보하고 있습니다. 중국시장의 수요가 급증할 것으로 예상됨에 따라, 이들 지역에 마케팅 비중을 확대할 계획입니다ㄴ. 해외 신규시장 창출당사는 현재 지역별 선택과 집중을 통한 맞춤형 제품으로 유럽, 중동, 아프리카, 아시아, 중남미 등에 수출하고 있습니다. 이와 더불어 중국, 인도 등의 대형 농업국가 등의 해외 신규시장 창출을 검토하고 있습니다. 국제 곡물가 및 인건비 등의 상승으로 이들 국가들의 농업기계수요는 증가할 것으로 기대하고 있습니다. 또한, 농업선진화를 위해 국가의 정책적 지원이 확대될 것으로 예상됨에 따라, 당사는 사업성을검토하고 있는 단계중에 있습니다.[주요 해외시장 현황]

중국시장 현황	인도시장 현황

- 면적 9,596,960 제곱미터(국내 대비 96배)- 도시 농촌간 소득격차 심화- 농업 노동력 급감- 식량수입국으로 전환- 농업생산성 향상을 위한 지원 정책 시행 (농기계 구입 보조금 확대등)	- 면적 3,287,590 제곱미터(국내 대비 33배)- 정부중심의 농기계 구입 융자/보조제도 시행 (수작업에서 기계작업을 전환 中)

ㄷ. 기타 수출시장진출

당사는 다른 해외 국가들에서도 수출전략을 수립중에 있으며, 적극적인 해외 전시회 및 홍보등을 통해 브랜드를 알려 나갈 예정입니다. 회사의 판매 방법은 수출의 경우 바이어와 직거래, OEM등의 판매방식으로 판매처에 대한 판매방법 및 판매 전략은 다음과 같습니다.

구분	판매방법	판매전략

수출	오더수주→생산→선적	바이어와 직거래,OEM등의 판매 무역회사를 통한 수출

(4) 주요 매출처

제품명	주요 매출처

관리기	국내	농협, 대리점, 대동공업

수출	PARAGUAY외

스피드스프레이어	국내	농협, 대리점

승용관리기	국내	농협, 대리점

수출	일본(구보다외)

승용이앙기	국내	농협, 대리점

수출	CAMBODIA외

트랙터	국내	농협, 대리점

결속기	국내	농협, 대리점

콤바인	국내	농협, 대리점