아세아텍 분기보고서 (2023.03)
1. 사업의 개요

당사는 농기계 전문기업으로 농기계의 제조 및 판매 하는 사업을 영위하고 있는 바 업계의 현황을 설명하며 그 내용은 다음과 같습니다 가, 업계의 현황(1) 업계 개황

1) 산업의 정의

농업용 기계 산업은 농림축산물의 생산 및 출하 준비과정에 사용되는 기계장치를 제조하는 산업활동으로, 농업용 기계는 자연에서 천연자원을 직접 채취하거나, 자연 또는 인공적으로 개간한 토지(경작지)를 이용하여 농산물을 생산하는 산업, 즉 1차 산업(Primary Industry)에 사용되는 기계로서, 사람 및 동물이 섭취할 수 있는 식량 자원의 파종, 재배, 수확, 가공, 선별, 수송/하역, 저장, 포장 산업 등에 이용되는 기계입니다.

농업용 기계 산업은 농업 생산을 위한 기간 자본재 산업이고, 자동차 산업과 유사한 기술집약적 종합 장치산업이나, 계절성을 가지는 다(多)기종 소량생산 산업의 특징을가지고 있으며, 국내의 경우 농업용 기계 구입 자금을 정부가 융자로 지원해주는 정책을 유지하고 있어, 농업용 기계 산업은 정부 정책에 민감한 산업입니다.

농업용 기계 산업의 수요업종(전방산업)으로는 농림축산물 생산/가공, 원예작물 생산/가공, 목재 생산/가공, 농축산 가공품 생산 산업 등이, 후방산업에는 농업용 기계를 제조할 때 필요한 철강/비철 소재 산업, 금형 산업, 주조/절삭/소성/프레스 가공 산업, 용접 산업, 표면처리 산업, 전기전자 부품 산업 등이 해당되며, 대부분의 산업과 연관되어 파급효과가 큰 산업이다.

2) 산업의 성장과정

국내 농기계산업의 시장규모는 본격적인 기계농업이 도입되던 1985년 이후 급격히 확대되어 왔으며, 1991년도 농기계시장 규모는 1985년도의 3.7배나 되는 9,639억원으로 성장하였습니다. 동기간 연평균24.2%의 증가율로 97% 이상 내수시장에 의해 증대되어 왔으며, 내수시장의 규모 또한 1980년 1,456억원에서 1991년에는 9,412억원으로 연평균 18.5%의 증가율을 기록하였는데, 이와 같은 1980년대 중반 이후 국내 농기계 수요의 증대는 1988년 농기계 가격자율화 이후 점진적인 농기계가격 인상, 1989~1990년을 통한 농업기계화 지원자금 규모확대 (88년대비 89년 80.4% 증액) 및 기계화 영농단과 위탁영농회사, 기계화 전업농 등의 확대조성, 소형농기계 반값보조(93년)등에 따른 것으로 분석됩니다.

농기계시장 규모는 2000년 이후로 시장 침체가 지속된 가운데 2003년에는 농기계 공급 실적이 52,202대로 최저점을 기록하였습니다. 이는 농산물시장 개방 확대에 따른 농업인의 구매심리 위축과 농기계 융자지원율이 90%에서 70%로 하향 조정돼 농가 자부담이 늘어난 것에 기인합니다. 그러나 2005년을 전후해서 대형기종의 교체수요가 발생함에 따라 농기계 시장의 규모는 점진적으로 회복되는 추세에 있습니다.

최근 농업용 기계 분야도 ICT 및 IoT 분야와의 융합 기술 개발이 활발하게 진행됨에 따라, 단순한 산업용 기계 제조업이 아닌 첨단, 복합 산업장비로 한 단계 나아가고 있다.

농작물의 안정적인 재배와 공급을 위하여 시설농업 면적이 증가하고, 단순 반복 및 고역 농 작업이 요구되는 농산물의 부가가치를 높이기 위하여, 농업용 기계의 무인화, 자동화 등 첨단기술을 접목하려는 시도가 증가하고 있다.

3) 산업의 특성ㄱ. 종합조립산업

농기계산업은 농작물 및 토양의 특성 등 농약분야의 지식을 필요로 할 뿐만 아니라 자동차산업과 같이 기계, 전자 등 공학분야의 기술도 핵심요소가 되고 있으며 다수의 부품이 하청 및 계열 기업을 통해 조달되는 종합조립 산업의 특징을 보이고 있습니다. 이에 따라 신규진입시 많은 부품하청기업을 기확보해야하는 애로요인이 있습니다.

ㄴ. 자본 기술집약적 산업

농기계산업은 기계의 개발과 부품공급의 계열화 등에 기술과 자본이 필수적인 자본 및 기술집약적 산업으로 볼 수 있습니다.

ㄷ. 과점적 시장구조

국내 농기계 생산기업이 150~200여개로 추산되고 있으나 대부분의 중소기업들은 탈곡기, 분무기, 건조기 등 소농기계 및 부품시장에서 경쟁관계에 있고 트랙터, 바인더, 콤바인, 이앙기, 관리기, 농업용엔진 등 주요 기종은 대동공업, 국제종합기계, 동양물산, LS전선, 아세아텍 등 5개 대형기업에 의한 과점적 시장구조를 형성하고 있어 실질적으로 이들 5개 대형기업이 농기계 시장을 주도하고 있습니다.

ㄹ. 소량다품종 생산체제

농기계산업은 농업생산의 계절성으로 인하여 타 기계에 비하여 생산상의 편중성이 크고 농작업이나 작물내용에 따라 다양한 기종이 투입되어야 하기 때문에 일반적으로 다품종 소량생산 체계의 특성을 지니고 있습니다.

ㅁ. 내수중심의 산업

농기계산업은 그동안 농촌인력을 대체하는 수단으로서 정부의 정책적 지원하에 국내수요가 어느 정도 형성되어 왔기 때문에 영업이 내수에 치중되었고 수출은 활성화 되지 못하였습니다.

ㅂ. 경기변동의 특성

농기계산업은 일반적인 경기변동의 영향을 완전히 배제할 수 없으나 기후조건의 급격한 변화는 직접적으로 농기계 수요에 영향을 미칠 수 있어 일반적으로 경기변동과는 다른 특징을 보입니다. 그리고 봄, 가을철 농번기(3월-9월)에 수요가 집중되고 실제 농기계 사용기간도 1년 중 단기간에 불과하는 등 수요가 계절적인 특성을 보이고 있습니다.

농기계 수요층의 경우 상대적으로 소득수준이 낮은 농민으로 구성되기 때문에 구매력이 취약함에 따라 국내 농기계산업은 시장원리 보다는 정부의 농기계 구입자금지원, 기계화 영농단지 조성 등 정부정책에 의하여 크게 영향을 받고 있습니다.

ㅅ. 유통구조

농기계 유통구조는 크게 농협과 대리점으로 구분되는데 일반적으로 정부지원 기종인경우에는 농민들이 농협 등 금융기관을 통해 융자 자금지원을 받아 구입할 수 있으나, 비지원기종인 경우에는 농민들이 직접 대리점을 통해 현금으로 구입하게 됩니다.

4) 국가경제에서의 중요성

농업기계화는 농업노동력의 절대적 부족과 농민들의 농작업 쾌적성 추구, 농산물 수입개방 등으로 농업생산이 크게 위축될 위기에 몰린 한국 농업을 농업생산액이 지속적인 증가세를 유지 발전할 수 있도록 한 원동력의 하나가 되었습니다. 농업기계화가 제대로 진행되지 못했더라면 농업생산성을 유지 향상시키는데 하나의 애로요인으로 작용했을 것이란 점을 감안할 때, 농업기계화는 급격한 영농인력의 감소에도 불구하고 적기 영농을 가능케 하고, 노동 생산성 및 토지생산성을 향상시키는 원동력 역할을 수행하였습니다.

또한, 우리나라 농업구조는 아직도 영세소농구조를 탈피하지 못하고 있는 실정이지만 최근에 크게 변모하는 모습을 보이고 있습니다. 영농형태가 다양화되고 규모화가 진전되고 있습니다. 이와 같은 농업구조개선의 성과를 모두 농업 기계화의 성과로 돌릴 수는 없지만 농업 기계화가 제대로 뒷받침하지 못했다면 이나마도 결코 이루어 낼수 없었을 것입니다.

마지막으로 농업기계화는 농업생산에 소요되는 농업노동력을 계속 줄여 주었으며 이과정에서 생산비가 절약될 수 있었습니다. 벼농사에 집중되어 있던 노동력을 농기계가 대체함에 따라 고소득 작목인 축산, 원예 등에 노동력을 집중시킬 수도 있고, 아니면 농외부문에 취업하여 농외소득을 올리든가 아니면 아예 농촌을 떠나 타부문에 종사할 수도 있었습니다. 물론 이러한 현상이 농업기계화로 대체된 노동력의 여유 때문에 발생하였다고 단정지을 수는 없으나 큰 역할을 했음에는 틀림없으며 국가경제에 있어서 중요한 역할을 수행 한 것은 당연한 사실입니다. 한편 농업기계화의 확대로 농사일에서 풀려난 노동력이 농외부문에 취업함으로써 농가소득 증대에 기여한 것도농업기계화의 농업 노동력 대체효과로 볼 수 있습니다.

(2) 업계 현황1) 수급현황

ㄱ. 산업전체의 생산(능력,실적,가동률)추이, 국내외 시장규모 추이, 성장전망

2006년의 농기계의 공급은 전년대비 1.4% 증가함에 따라 전체 농기계 시장의 규모는 소폭 증가하였습니다. 이는 지방단치단체의 보조물량에 의해 수요가 크게 증가한 경운기가 전년대비 19.0% 증가하여 전체 농기계 공급의 증가세를 이끈 것에 기인합니다. 또한 노동력 절감효과가 큰 승용형 이앙기가 전년대비 2.9% 증가하였고, 쌀농사의 규모화에 따른 트렉터의 대형화 추세로 교체수요가 발생함에 따라 전년대비 2.3% 증가한 공급량을 보였습니다. 그러나 곡물건조기는 농촌노동력의 노령화, 천일건조를 위한 벼가마 이동의 어려움 등으로 2003년 이후 감소추세를 보이고 있습니다

한국농기계공업협동조합에 따르면 2007년에는 트렉터, 콤바인, 승용이앙기, SS기(스피드 스프레이어) 등 승용, 대형기종을 중심으로 농기계의 수요가 증가하였고 유가급등에 따라 전기를 이용한 전기 농산물건조기의 수요가 급증한 것으로 보고 있습니다. 반면 보행, 소행기종은 작업성능 및 취급조작성 등이 우수한 승용형 선호 현상의 영향으로 전년 보다 다소 감소하였습니다.

한편 해외시장인 중국시장의 경우 중국정부가 농기계 구입에 대한 보조금 지급을 확대하고 농업세를 점진적으로 축소하여 5년내에 취소한다는 계획하에 농촌경제부양책을 적극 추진하고 있어 우리의 對中농기계 수출확대로 이어질 수 있을 것으로 기대됩니다.

농기계시장은 FTA등 농산물 시장개방 압력, 경지면적의 감소 및 인구감소 등으로 성장에 한계를 나타낼 것으로 예상됩니다. 그러나, 2007년 이후 농기계 융자지원 및 농기계 임대화 사업이 점차 확대 시행되어서 향후 수요는 다소 증가할 것으로 예상됩니다.

정부는 2003년부터 꾸준히 농기계 구입에 융자지원을 하여 2008년에는 전기 대비 약 22%가량 자금지원규모가 증가하였습니다. 이는 1990년대 말 보조지원이 끊긴 후 농기계 구입을 꺼려하던 농업인들이 지난해 이후 본격적으로 대체 구입에 나선 데 따른 조치로, 농기계 대형화 추세에 맞춰 한 대당 지원단가를 기존의 1,000만원에서 2,000만원 수준으로 늘리고, 트랙터와 콤바인, 승용이앙기 등 주요 농기계 중에서 기존 모델보다 10%이상 값이 싼 경제형 농기계에 대해서는 공급가의 90%까지 지원할 수 있도록 하였습니다.

한편 농기계를 개별 농업인이 구입하는 것이 아니라 지역이나 경영체 단위로 농기계를 공동 보유하고 사용하는 농기계 임대 사업이 확대될 전망입니다. 이전 1개 사업소당 3억원이던 지원금액이 5억원으로 증가하였으며, 농기계 자금지원금액이 2007년부터 본격적으로 늘어나 2008년에는 511,235백만원으로 전년 대비 20.08% 증가하였습니다. 이처럼 2007년 정부의 농업기계화사업 시행으로 단기적인 농기계 수요 증가에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 예상됩니다.

또한, 농림부는 제6차 기본계획의 시행기간인 2007년부터 2011년까지 5년간 3조 8천억원 수준을 투자하여 농기계 구입 및 생산지원과 임대사업 활성화 등을 위하여 사용할 예정입니다. 주요목표는 효율적인 농기계 이용관리로 비용절감, 농업의 편의성 및 안정성 향상, 인프라 구축 및 지자체의 농업기계화사업 지원으로 정하고 이를 실천하기 위한 추진 전략으로 4개 분야, 29개 과제를 선정하여 이를 중점적으로 추진해 나갈 계획입니다.

부문별로는 농기계 구입·생산지원(종합자금), 공제가입에 2조 6천 5백억원,임대사업 활성화에 995억(320개소 설치), 브랜드육성 기계화·자동화에 1조원과 연구개발 및 교육(농공연,한농전)에 275억원 가량이 투자 될 예정인 바, 향후 농기계 시장에 긍적적인 영향을 미칠 것으로 기대됩니다.

ㄴ. 경기변동과의 관계등

농기계산업은 일반적인 경기변동의 영향을 완전히 배제할 수 없으나 기후 조건의 급격한 변화는 직접적으로 농기계 수요에 영향을 미칠 수 있어 일반적인 경기변동과는 다른 특징을 보이고 있습니다. 그리고 농기계산업은 봄, 가을철 농번기(3~9월)에 수요가 집중되고 실제 농기계 사용기간도 1년 중 단기간에 불과하는 등 수요가 계절적 특성을 보이고 있습니다.

농기계 수요층의 경우 상대적으로 소득수준이 낮은 농민으로 구성되기 때문에 구매력이 취약함에 따라 국내 농기계산업은 시장원리보다는 정부의 농기계 구입자금지원, 기계화 영농단지 조성 등 정부정책에 의하여 크게 영향을 받고 있습니다.

ㄷ. 대체 시장의 현황

당사의 주력 제품인 관리기등의 대체는 인력으로만 가능하므로 대체 할 만한 다른 제품은 없다고 판단됩니다. 당사의 대체 제품은 없으나, 동일한 품목의 생산 업체로 태광공업등이 있으나 규모 및 기술적으로 당사에 비해 열위하며 당사는 시장의 주도적 위치에 있습니다.

2) 자원조달상황

농기계산업의 주요 원재료는 엔진이 대부분으로 대부분이 국내에서 조달이 가능하며수급상의 문제는 없습니다. 또한 원재료 조달에 따른 가격 변동위험을 완화시킬 수 있는 특별한 수단을 갖고 있지는 못하지만 장기간의 계약관계 및 기간별 단가계약 등을 형성하여 가격변동위험에 대처해 나가고 있습니다. 따라서 동 자재들은 현물시장을 통하여 안정적인 수급관계가 형성되어 있으며, 가격의 변동폭도 적은 편입니다.

3) 경쟁상황

국내 농기계 생산기업은 영세 중소기업이 대부분으로 대동공업, 국제종합기계, 동양물산기업, 엘에스엠트론, 아세아텍 등에 의해 주도되고 있으며 일부 기종은 독과점 형태의 시장구조를 형성하고 있습니다. 대다수의 기종들이 업체간의 치열한 경쟁하는 형태를 구성하고 있으며 중대형 기종인 트랙터, 콤바인등의 경쟁이 더욱 치열해지고 있습니다. 글로벌 농기계시장의 경우 존디어, 구보다 등이 주도하고 있으며 국내농기계 생산판매업체들은 신기술개발및 친환경제품을 생산하여 세계시장으로의 진출을 점차 확대하고 있으며 그에 따라 경쟁력 또한 치열해지고 있습니다.

4) 규제 및 지원

정부는 개방화확대, 맞춤형 농정등 금후 여건변화에 대응하고 농업, 농촌발전에 기여할 수있는 농업기계사업의 추진 필요성에 따라 2007년~2011년 농업기계화 기본계획을 수립하고 분야별로 추진전략을 수립하였습니다.

농업기계화사업 관련 현행 정부지원제도로는 농업기계화 촉진법에 의한 수요자 자금지원(장기저리자금 지원), 농업기계에 대한 부가세 영세율, 농기계등 유류에 대한 부가세 감면 및 특소세의 면세혜택 등을 들 수 있다.

(3) 향후 전망1) 국내전망

한미 FTA의 체결으로 인하여 피해가 예상되는 농가의 소득보전을 위해 향후 10여년간은 정부의 농업경쟁력 강화를 위한 지원이 계속되리라 보이며 이에 따라 농기계에 대한 수요 전망은 최소한 10여년간은 유지 될 것으로 판단됩니다.

한편, 실질적인 구매력을 기준으로 향후의 농기계수요에 대한 전망으로 농가소득은 2006년까지 꾸준히 증가세를 유지하여 왔으나 농업경영비의 증가에 따른 농업소득이 다소 감소함에 따라 2007년과 2008년에는 농가소득이 주춤하였습니다. 그러나 중장기적으로 농가호수가 지속적으로 감소하고 겸업소득과 사업외소득 그리고 소득직불금을 포함한 이전수입이 증가세를 나타내 향후 농가소득은 증가할 것으로 전망됩니다.

2) 중국전망

중국농업부는 2004년 중국농가의 농기계 구매 보조금으로 RMB 4천만위엔을 책정하고 밀, 벼, 옥수수, 대두 등 주요 식량작물 재배 확대를 위해 농용트랙터, 심토파쇄기, 자동추경 및 파종기, 이앙기, 수확기 등 기계구매에 대해 지원 할 방침입니다. 중국농업부는 농기계단가의 30%까지 지급해주는 방법과 3만위엔까지 지원하는 방법으로 농가의 농기계 구입을 지원할 예정이며, 농기계에 대한 할부구입도 가능하도록 조치한 상태입니다. 그러나 현재 중국의 농기계 산업은 단순 조립형태로 후진성을 벗어나지 못하고 있어 향후 우리나라 농기계업체들의 중국 농기계 수출 확대가 예상됩니다

나. 회사의 현황

당사는 농기계의 제조 및 판매 하는 사업을 영위하는 농기계 전문기업입니다. 단일보고부문(농기계부문)으로 하여 회사의 현황을 설명하며 그 내용은 다음과 같습니다. (1) 영업개황 및 사업부문의 구분(가) 영업개황

당사는 1978년 9월 설립, 2010년 1월 코스닥 시장에 상장된 농업기계 전문기업으로 식량자급 및 농업현대화를 위해 우수한 품질의 농업기계를 생산하며 성장해온 종합형 농업기계 전문기업으로 농업기계 최초로 KS마크를 획득하였으며, 꾸준한 연구개발 및 기술축적으로 한국의 21세기 과학영농을 주도하고 있으며, 세계 속의 선진농업실현을 위해농업기계만을 생산하여 온 견실한 기업입니다. 당사는 1986년 국내 최초로 관리기를 개발하여 공급한 기업으로, 관리기 분야의 독보적인 기술력을 바탕으로 다목적 관리기, 소형 관리기, 승용 관리기 등의 제품을 개발하였으며, 이 외에도 스피드 스프레이어(SS기), 축산작업기, 트랙터, 이앙기, 콤바인,방제기 등에 대한 핵심기술을 보유하고 있습니다. 또한 협폭형 조향클러치시스템, 퀵힛치 시스템, 지지대자동 안착시스템, 역부하방지, 쟁기형 미경지 제거 시스템 등 4개의 특허기술이 적용된 사용자 중심의 다목적 소형 관리기가 2019년 4월 농촌진흥청의 신기술농업기계로 지정받았으며, 앞으로 내수시장의 답보, 포화 상태를 극복할 수 있는, 기술적 우위를 앞세운 수출 시장으로의 경쟁력 확보도 예상됩니다. 한편, 농기계산업은 그동안 농촌인력을 대체하는 수단으로 정부의 정책적 지원 하에 국내수요가 어느정도 형성되어 왔기 때문에 영업이 내수에 치중되었고 수출은 활성화되지 못하였습니다. 당사의 경우도 이러한 환경으로 인하여 대부분의 매출이 국내에 한정되어 왔으나 점진적으로 수출 비중을 확대 시킨 결과 2008년도 천만불 수출의 탑을 수상하였으며, 세계시장으로 수출증대를 목표로 하고 있습니다.(나) 공시대상 사업부문의 구분당사는 한국표준산업분류표의 소분류상 특수 목적용 기계 제조업에 해당되는 사업부문으로 이루어져 있으며, 농업기계을 전문적으로 생산하고 있습니다. (2) 시장점유율 등

(단위: 백만원)

회사명	2022년도	2021년도	2020년도

금액	점유율	금액	점유율	금액	점유율

(주)아세아텍	137,719	5.26%	106,541	5.43%	112,951	5.96%

(주)티와이엠	405,650	15.48%	325,470	16.60%	296,227	15.62%

(주)대동	886,115	33.82%	637,485	32.50%	620,448	32.71%

엘에스엠트론(주)	800,417	30.55%	604,967	30.84%	620,134	32.69%

국제종합기계(주)	390,209	14.89%	286,930	14.63%	247,001	13.02%

합계	2,620,110	100.00%	1,961,393	100.00%	1,896,761	100.00%

주1) 점유율 산출기준은 당사와 제품을 매출하는 농기계 5대 업체의 매출액을 기준으로 당사의 매출액에 대비하여 작성하되 당사는 6월결산 법인이므로 당사의 2022년도 실적과 비교된 타사의 실적은 2021년도 실적이며, 2021년도 및 2020년도 비교도 동일한 기준으로 비교 표시하였습니다.주2) 엘에스엠트론 및 (주)티와이엠의 매출액은 농기계사업부문의 매출액을 적용하였습니다. 주3) 상기 매출액은 금감원 전자공시시스템(http://dart.fss.or.kr) 공시된 감사보고서의 별도 재무제표상 매출액 기준으로 작성되었습니다.

(3) 시장의 특성농기계시장은 매출액이 성수기, 비수기가 엄격히 구분되는 계절적 변동추이를 나타냄에 따라 봄철 수요에 대비하여 농한기인 10월~11월경부터 농기계 생산을 하여 농번기인 이듬해 3~5월에 매출하는 형태를 보이고 있습니다. 그리고 정부의 농업기계정책에 따른 융자금의 규모에 따라 시장규모가 영향을 받고 있습니다. 또한 농기계 수요패턴은 지역별 환경과 특성(평야지, 중산간지, 경지면적규모, 주요 경작품목, 영농주의 연령등)에 따라 기종별, 품목별로 결정되어진다고 볼 수 있습니다. 또한 국내시장의 수요감소 및 농촌경제의 여건악화로 수출다변화를 통한 수출시장확대에 주력한 결과 점차 그 비중이 증가하고 있으며 미국, 중국, 유럽 등 수출시장을 점차 확대하고 있습니다.

(4) 목표시장 및 판매전략

당사가 영위하는 농기계산업은 크게 대형농기계와 소형농기계로 구분되고 있습니다.

대형농기계의 경우 대동공업, 국제종합기계, 동양물산 등에 의해 주도되고 있으며 시장규모도 상대적으로 소형농기계에 비하여 큰 규모입니다. 하지만 대형농기계의 경우 외국산 농기계의 시장점유율이 2000년의 일본의 승용이앙기 시장을 시작으로 점차 트랙터, 콤바인까지 영역을 늘리면서 2006년 국내시장의 40%를 차지한 것으로 추정되며 이탈리아 로터베이터 업체인 마스키오의 법인 설립과 일본계 업체인 얀마농기사도 국내 공급선인 국제종합기계와 결별하고 자체 영업망을 조직하고 있어 경쟁이 더욱더 치열 해 질것으로 예상됩니다.

당사의 주제품은 관리기, SS기, 트랙터, 부품 등으로 구성되어 있습니다. 당사는 대형농기계 시장의 경쟁과는 달리 오랫동안 관리기등의 소형농기계사업에 진출하여 명성이 알려져 있으며 높은 시장점유율을 선점하고 있습니다. 관리기의 경우 다른 주요농기계보다 농가보급율이 높아서 대당 사용하고 있는 호수가 상대적으로 적습니다. 다양한 용도를 가지고 있기 때문에 권장사용시간 이상 사용이 잦고, 광범위하게 보급되어 있는 특성 때문에 트랙터 등 고가의 농기계 보다 대당 보수 및 유지 비용과 노력이 적게 투입되므로 다른 농기계에 비해서 제품교체주기가 잦은 편입니다. 그러므로 매년 관리기에 대해 새로이 창출되는 수요 이외에 기존의 교체 수요도 꾸준한 편입니다.

한편, 회사의 주요 제품별 목표시장 현황 및 판매 전략은 다음과 같습니다.

제품 및 기술명	다목적 관리기	승용관리기	Speed Sprayer(S/S)

대체 또는경쟁제품과의 차별성	- 저중심 설계로 구굴 로타리 작업 성능이 우수- 세계 최대 다단 작업 및 정 역회전 로타리- 밭머리에서 안전하게 선회 하기 위한 로타리 클러치 특 허 장치 장착- 국내 최초로 다목적관리기 동력 제초기에 차동밋션 특 허 장치 채택- 차축연장 특허 장치를 장착 하면 넓은 두둑 위에서도 작 판 정지작업	- 국내 유일 생산제품이며, 농 업기계화 촉진법 시행령 제4 조의 규정에 따른 신기술 농 업 기계- 4륜구동 및 기계식 유압식 4륜 조향 시스템으로 기대의 견인력과 최소 선회성 우수 함- 2P 퀴힛치식으로 작업기 착 탈이 편리- 3-ACTION(4WS,FWS, RWS) 원터치 전자 조향 시 스템 적용 - 빠지는 논 간척지에서 디프 록 장치를 이용- 붐을 이용한 직하 방제 친환 경 영양제 살포	- 방제전용: 가솔린, 디젤엔진 을 다양한 기종에 탑재하여 한국형 지형에 맞게 구조가 간단하게 설계됨- 다목적용(운반차포함): 방 제장치 분리 후 적재함을 탑 재하여 운반시 덤프 리프트 기능과 과수 적과 및 수확시 리프트 기능이 탁월함

기술의 파급효과	- 수요자의 안전/편리성 있는 로타리 클러치 장치는 관리 기 전 기종에 적용 하고 있 음- 수요자가 원하는 최적의 작 업을 위한 맞춤형 관리 기계 에 주력함	- 로타리 작업이 가능한 출력 으로 증대- 전륜 조향에서 게걸음 방지 를 위한 자동 제어 시스템을 적용- 주행 변속 단수를 전진 단 후진 단 채택- P.T.O는 3단 작업 단수 채 택- 복합형 작업기(비닐피복+방 제기) 개발	- 바퀴형 다목적용 S/S기는 당사에서 최초로 개발되어 국내 전체시장의 약70%이상 공급되며 인기 기종에 대응 하여 타사에서도 벤치 마킹 하여 출시하고 있음(일본에 는 전용형 S/S기만 생산 판 매됨)

주요 수요처	농협, 대리점	농협, 대리점	농협, 대리점

경쟁업체	태광공업, LS	동양물산	한성T, 한아에쎄스, 한서정공

시장규모	25,000대/1년	400대/1년	- 국내: 연간 약 3,000~4,000 대 예상- 해외: 일본 - 약5,000대 이탈리아 뉴질랜드 캐나다 중남미 - 약10,000대

향후 판매전략	- 기술 특허 우수한 품질과 높 은 인지도를 바탕으로 시장 점유율을 확대- 대리점 판촉지원 활동 강화 (지역별 홍보설명회, 전시회 , DM발송 등)	- 국내 유일의 생산 판매되는 친환경 제품으로 향후 당사 의 대표적인 제품으로 홍보	- 농가 사용자의 고령화로 사 용 편의 및 친환경적 재배 방식과 수목 변경에 맞게 편 리하게 사용할 수 있는 기종 을 개발하여 공급할 예정임

(5)조직도