오픈베이스 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 주요 매출 실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	제32기 3분기	제31기	제30기

컴퓨터 및 주변기기와 통신장비 판매업	수출	-	-	-

내수	105,834	180,051	164,267

합계	105,834	180,051	164,267

소프트웨어개발 및 공급업	수출	-	-	-

내수	6,093	9,707	8,794

합계	6,093	9,707	8,794

부동산 임대업	수출	-	-	-

내수	1,580	2,159	1,911

합계	1,580	2,159	1,911

기타	수출	-	-	-

내수	889	1,178	928

합계	889	1,178	928

합계	수출	-	-	-

내수	114,396	193,095	175,900

합계	114,396	193,095	175,900

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 당사는 직판 영업, 협력사를 통한 판매, 관련 업체와 공동판매, 리셀러 판매 등 4가지 형태의 판매 경로를 채택하고 있습니다.- 직판 영업 : 대형 ISP, 통신회사, CP, 공공, 금융, 교육기관 등 각 산업별로 직거래 업체를 확보

- 협력사를 통한 판매: 대형 프로젝트나 관공서의 경우 대형 SI업체의 협력사로 SI업체를 경유하여 판매.- 관련 업체와 공동 판매: 당사 솔루션 관련 업체들과 공동 판매.- 리셀러 영업: 당사 솔루션을 협력 제휴사(리셀러)를 통해 판매.

(2) 판매방법 및 조건당사의 제품은 정형화된 단순 상품을 공급하는 것이 아니라 컨설팅을 통해 고객사의 환경을 파악, 진단한 후 당사 솔루션의 하드웨어와 소프트웨어를 최적의 Customizing을 통해 구축 판매하고 있습니다.

-영업활동 단계:

단순한 상품의 판매가 아닌 고객 환경에 맞는 진단, 컨설팅, 구축, 기술 지원 서비스 등 최적의 솔루션을 제공합니다.

-제안 단계:고객사의 제안요구서를 근거로 견적 및 제안서를 송부하여 고객의 결정에 의해 계약합니다.-판매 조건:매출 대금의 회수는 고객사의 지급조건을 따르는 것을 원칙으로 하고 있으며, 평균적으로 민간기업의 경우 세금계산서 발행 후 약 3개월 이내에 회수되며, 공공기관의 경우 검수 후 1개월 이내에 회수됩니다.(3) 판매전략당사의 사업부문은 크게 하이브리드-멀티 클라우드 서비스 사업, 보안 솔루션 보안관제서비스 사업, ADC및 네트워크 인프라 사업, IT 서비스 시스템 통합 사업으로 나누어져 있으며, 진단, 컨설팅부터 구축, 기술지원서비스 등 광범위한 서비스를 제공하고 있습니다. IPS/MISP 사업자, 통신사업자, Portal, IDC 등 유/무선 인터넷 기반의 기업군과 SKT, KT등 ADSL 사업자, 증권사, 은행 등 일반 기업군 그리고 공공기관 등을 주요 목표시장으로 하고 있습니다.1) 각 사업부문별로 주력분야와 목표시장은 다음과 같습니다.

사업부문	주력분야	목표시장

솔루션	하이브리드-멀티클라우드 서비스 사업	- Private Cloud 컨설팅/구축/운영 서비스
- Public Cloud 컨설팅/구축/운영 서비스
- Hybrid Cloud 솔루션 보안 서비스	ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업,금융, 공공기업 등

보안 솔루션 사업	- Detection Response : Anti-APT, XDR
- Security Analysis Automation : SIEM/SOAR
- Network Infrastructure Security : Firewall, Anti-DDos, WAF, SWG, DLP, SSL암복호화, 웹 애플리케이션 공격 방어, Anti-Bot	ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업,금융, 공공기업 등

보안관제서비스(Security Monitoring Control)	- 보안솔루션 실시간 모니터링 및 분석/대응 (F/W, IPS, WAF)
- 시스템 상태 모니터링 및 장애 대응
- AI/빅데이터 플랫폼 기반 침해위협 분석 서비스
- 최신 취약점, 위협정보 공유 및 인텔리전스 리포트 제공	ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업,금융, 공공기업 등

ADC 및 네트워크 인프라 사업	- ADC(Layer4/7) 솔루션
- DNS/DHCP/IP 관리 솔루션
- ADC 통합관리 솔루션
- NI SI 사업	ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업, 금융, 공공기업 등

IT 서비스 시스템 통합 사업	- IT Total Outsourcing(ITO) 서비스
- IT 인프라 진단 컨설팅 서비스
- IT 서비스 통합 관제 구축	ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업, 금융, 공공기업 등

2) 사업전략당사는 28년 이상 네트워크, 서버, 스토리지 및 보안 솔루션 등을 공급하며 시장에서 인정받는 네트워크 보안 전문 기업으로 성장하였고, 기술/연구개발 조직의 인원 비율이 전체 인원의 69%에 해당할 정도로 기술과 연구개발 쪽에 역량을 집중하고 있습니다. 또한, 신성장동력 중 하나인 클라우드 분야에 대한 집중적인 투자, 시장에서 인정 받은 다년간의 경험과 클라우드 브리핑 센터(CBC) 운영 및 클라우드 비즈니스 경쟁력 강화에 필수 요소로 꼽히는 보안 기술 역량을 기반으로 하이브리드-멀티 클라우드 비즈니스의 지속적인 성장을 이루어 나가고 있습니다.3) 마케팅 전략당사는 디지털 트랜스포메이션이란 거대한 흐름에 맞추어, 최근 주력사업을 하이브리드-멀티 클라우드 서비스 사업, 보안 솔루션 보안관제서비스 사업, ADC및 네트워크 인프라사업, IT 서비스 시스템 통합 사업으로 분류하여 모든 역량을 집중시키고 있습니다. 각 분야별로 시장의 동향 및 기대를 지속적으로 파악하여 한발 앞선 솔루션들을 개발, 발굴함으로써 시장을 리드해가는 선점 마케팅 전략을 기본 전략으로 추진해 왔습니다.또한 목표시장을 명확히 하고 고객 만족을 최우선으로 하여 고객이 필요로 하는 최적의 솔루션 및 지원을 제공할 수 있는 체제를 구축해오고 있습니다. 이를 위하여 전통적인 마케팅 기법(인쇄광고, PR, DM, 고객 세미나, 전시회 등)뿐만 아니라 e-Marketing 기법(웨비나, 배너광고, eDM, e-mail, Homepage)을 다양하게 활용하여 당사의 솔루션을 홍보하고, 고객에게 필요한 정보를 전달하고 있습니다.또한, 국내외 우수한 파트너사들과의 네트워크와 지속적인 Relationship을 바탕으로 신규시장 발굴 및 개척에 주력할 계획입니다.

제휴 및 협력업체	Radware, F5, VMware, Fortinet, Trellix(구Fireeye), Infoblox, Sandvine, 수산INT, AWS, Alert Logic, Dell Technologies, Logpresso 등

4) 업계 전망기업과 기관은 디지털 전환을 가속화하여 비즈니스 프로세스, 고객 경험, 제품 및 서비스를 혁신하고 개선하려고 노력할 것입니다. 특히, 클라우드 컴퓨팅, 빅데이터, AI, 디지털 뉴딜, 원격근무 등의 흐름은 클라우드 생태계의 확장을 가속화하고 있으며, 향후국내에서도 디지털 뉴딜 등 정책적인 움직임 등으로 인해 산업의 클라우드 전환 속도가 가속화 될 전망입니다. AI 및 머신 러닝 기술은 계속해서 발전하며 다양한 산업에 적용 될것입니다. 이는 자동화, 예측 분석, 로봇 공학, 의료 분야 등 다양한 분야에서 혁신을 이끌것으로 예상됩니다. 클라우드 컴퓨팅은 계속해서 성장할 것으로 예상되며, 기업들은 클라우드를 더욱 적극적으로 활용하여 유연성과 확장성을 확보할 것입니다. 하이브리드및 멀티 클라우드 솔루션을 채택하여 비용 효율성을 향상시킬 것으로 예상됩니다. 사이버 공격과 데이터 침해 사건은 계속해서 증가하고 있으며, 사이버 보안은 더욱 중요해질 것입니다. 기업과 기관은 보안을 강화하기 위해 더 많은 투자를 할 것으로 예상되는 가운데 디지털 전환이라는 커다란 흐름에서 가장 중요한 요소로 자리잡으며 보안 시장 성장세가 보다 가속화될 것으로 기대됩니다. 5) 주요 고객당사가 제공하는 제품 및 솔루션은 인터넷을 활용하는 모든 기업 및 기관이 고객 대상이 됩니다. 그중에서도 크게 주요 고객을 분야별로 나누면 다음과 같습니다.

구 분	주 요 고 객

Communication	KT, SKT, SK브로드밴드

Finance	농협, 우리은행, 국민은행, 라이나생명보험, 삼성증권, 삼성화재, 토스증권, 케이뱅크, 롯데캐피탈

Public	기상청, 국민건강보험공단, 금융보안원, 신용회복위원회, 금융결제원

Enterprise	홈플러스, 삼성전자, 삼성SDS, 현대자동차, 롯데홈쇼핑, 예스24, 위메프, SK이노베이션

다. 수주상황 - 당사는 계약 수익금액이 직전사업연도 별도 및 연결 재무제표상 매출액의 10% 이상인 단일 계약이 없습니다.