오픈베이스 사업보고서 (2025.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 주요 매출 실적(단위: 백만원)

매출유형	품목	제34기	제33기	제32기

컴퓨터 통신장비판매업과소프트웨어개발	수출	-	-

내수	226,685	222,006	199,961

합계	226,685	222,006	199,961

부동산 임대업	수출	-	-

내수	3,174	2,833	2,187

합계	3,174	2,833	2,187

기타	수출	-	-

내수	3,268	1,451	1,899

합계	3,268	1,451	1,899

합계	수출	-	-

내수	233,127	226,290	204,047

합계	233,127	226,290	204,047

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 당사는 직판영업, 협력사를 통한 판매, 관련업체와 공동판매, 리셀러 판매 등 4가지 형태의 판매경로를 채택하고 있습니다.- 직판영업 : 대형 ISP, 통신회사, CP, 공공, 금융, 교육기관 등 각 산업별로 직거래 업체를 확보하여 판매

- 협력사를 통한 판매 : 대형 프로젝트나 관공서의 경우 대형SI업체의 협력사로 SI업체를 경유하여 판매.- 관련업체와 공동 판매 : 당사 솔루션 관련 업체들과 공동 판매.- 리셀러 영업 : 당사 솔루션을 협력 제휴사(리셀러)를 통해 판매.

(2) 판매방법 및 조건 당사의 제품은 정형화된 단순 상품을 공급하는 것이 아니라 컨설팅을 통해 고객사의 환경을 파악, 진단한 후 당사 솔루션의 하드웨어와 소프트웨어를 최적의 Customizing을 통해 구축 판매하고 있습니다.

-영업활동 단계: 단순한 상품의 판매가 아닌 고객 환경에 맞는 진단, 컨설팅, 구축, 기술지원서비스 등 최적의 솔루션을 제공합니다.

-제안단계:고객사의 제안요구서를 근거로 견적 및 제안서를 송부하여 고객의 결정에 의해 계약합니다.-판매조건:매출 대금의 회수는 고객사의 지급조건을 따르는 것을 원칙으로 하고 있으며, 평균적으로 민간기업의 경우 세금계산서 발행 후 약3개월 이내에 회수되며, 공공기관의 경우 검수 후 1개월 이내에 회수됩니다. (3) 판매전략

당사는 2025년을 기점으로 하이브리드-멀티 클라우드, 보안 솔루션 및 통합관제서비스, ADC 및 차세대 네트워크 인프라, IT 서비스 및 시스템 통합(SI/ITO)의 4대 핵심 사업 체계를 공고히 하고 있습니다. 단순 제품 공급을 넘어 진단과 컨설팅, 구축, 그리고 기술지원센터(TSC)를 통한 전문 사후 관리까지 인프라 전 생애주기를 아우르는 'IT 토탈 서비스'를 판매 전략의 핵심으로 삼고 있습니다.

주요 목표 시장별 차별화된 공략을 위해 다음과 같은 세부 전략을 추진합니다.

금융 및 일반 기업: 강력한 보안이 요구되는 은행, 증권 등 금융권과 대형 제조 기업을 대상으로 하이브리드 클라우드 2.0 아키텍처와 제로 트러스트 기반의 보안 가시성 솔루션을 제안하여 비즈니스 연속성을 보장합니다.

통신 및 IDC/포털: SKT, KT 등 주요 통신 사업자와 포털, 데이터센터(IDC) 시장에는 AI 워크로드 처리에 최적화된 고대역폭 네트워크 장비와 지능형 트래픽 관리 솔루션을 공급하여 대규모 트래픽 환경의 안정성을 실현합니다.

공공 및 교육 기관: 정부의 공공 클라우드 전환 정책 및 소버린 AI 인프라 구축 수요에 맞춰, 검증된 클라우드 네이티브 기술과 공공 보안 가이드라인을 준수하는 맞춤형 통합 인프라를 제공합니다.

1) 각 사업부문별로 주력분야와 목표시장은 다음과 같습니다.

사업부문	주력분야	목표시장

솔루션	하이브리드-멀티 클라우드 서비스 사업	- Private Cloud 컨설팅/구축/운영 서비스
- Public Cloud 컨설팅/구축/운영 서비스
- Hybrid Cloud 솔루션 보안 서비스	ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업, 금융, 공공기업 등

보안 솔루션 사업	- Detection Response - Anti-APT, EDR, XDR, 랜섬웨어 대응
- Security Analysis Automation - NDR/SIEM/SOAR
- Network Infrastructure Security - Firewall, Anti-DDos, WAF, SWG, DLP, SSL암복호화, 웹 애플리케이션 공격 방어, DNS 보안, MFA, Anti-Bot, Anti-Ransomware	ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업, 금융, 공공기업 등

보안관제서비스(Security Monitoring )	- 보안솔루션 실시간 모니터링 및 분석/대응(F/W, IPS, WAF)
- 시스템 상태 모니터링 및 장애 대응
- AI/빅데이터 플랫폼 기반 침해위협 분석 서비스
- 최신 취약점, 위협정보 공유 및 인텔리전스 리포트 제공	ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업, 금융, 공공기업 등

ADC 및 네트워크인프라 사업	- ADC(Layer4/7) 솔루션
- DNS/DHCP/IP 관리 솔루션
- ADC 통합관리 솔루션
- NI SI 사업	ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업, 금융, 공공기업 등

IT 서비스 시스템 통합 사업	- IT Total Outsourcing(ITO) 서비스
- Infra SI 사업
- IT 인프라 진단 컨설팅 서비스
- IT 서비스 통합 관제 구축	ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업, 금융, 공공기업 등

2) 사업전략

당사는 30년 동안 네트워크, 서버, 스토리지 및 보안 솔루션을 공급하며 시장을 선도하는 인프라 전문 기업으로 성장하였으며, 이제는 단순한 하드웨어 공급을 넘어 하이브리드-멀티 클라우드, 보안 솔루션, 네트워크 인프라, ITO 비즈니스를 4대 핵심 축으로 삼아 AX 시대를 이끄는 전략을 추진하고 있습니다. 전체 인력의 70% 이상을 기술 및 연구개발 조직으로 구성하여 고도의 전문성을 유지하고 있으며, 이러한 기술 중심 경영을 바탕으로 급변하는 IT 환경에 최적화된 고객 맞춤형 솔루션을 설계하고 있습니다.

또한 통합관제센터를 통한 지능형 위협 분석과 기술지원센터(TSC)의 365일 무중단 지원 체계를 결합하여 클라우드와 온프레미스를 아우르는 인프라의 안정성을 빈틈없이 확보하는 데 집중하고 있습니다. 지난 30년간 쌓아온 탄탄한 기술력과 신뢰를 바탕으로, 고객의 비즈니스 혁신을 끝까지 함께 완수하는 Total IT Solution Partner로서 시장 지배력을 지속적으로 확대해 나갈 것입니다.

3) 마케팅 전략 당사는 하이브리드-멀티 클라우드, 보안 솔루션 및 통합관제서비스, 네트워크 인프라, ITO 비즈니스를 중심으로 모든 마케팅 역량을 집중시키고 있습니다. 특히 변화된 비즈니스 환경에 발맞춰 데이터 기반의 디지털 마케팅을 전방위적으로 강화하고 있습니다. 기존의 전통적인 홍보 방식을 넘어, 소셜 미디어(블로그, LinkedIn, 유튜브 등)와 기술 전문 포털을 활용한 타겟 마케팅, eDM, 뉴스레터, 기술기고와 같은 콘텐츠 마케팅을 통해 고객과의 디지털 접점을 확대하고 있습니다. 또한 검색 엔진 최적화(SEO) 및 퍼포먼스 마케팅을 통해 당사의 전문 솔루션을 효과적으로 노출하고, 디지털 채널에서 유입된 잠재 고객 데이터를 정교하게 분석하여 실질적인 비즈니스 기회로 연결하는 체계적인 파이프라인 구축에 주력하고 있습니다. 또한, 국내외 우수한 파트너사들과의 네트워크와 지속적인 Relationship을 바탕으로 신규시장 발굴 및 개척에 주력할 계획입니다.

제휴 및 협력업체	Radware, F5, VMware, Fortinet, Trellix, Infoblox, Netwitness, AppLogic Networks, 수산아이앤티, Everyzone, Cisco, AWS, Dell Technologies, Logpresso, NHN Cloud, Zscaler 등

4) 업계 전망

2026년 IT업계는 디지털 전환이 전 산업에 정착되는 단계로 진입하며, 클라우드와 인공지능(AI)을 중심으로 한 운영 고도화와 비용 효율성, 보안 안정성이 핵심 화두로 부각될 전망입니다. 기술 도입 중심의 성장에서 벗어나, 실질적인 비즈니스 성과 창출과 운영 최적화가 중요해질 것으로 예상됩니다.

(1) 클라우드 운영 고도화 및 비용 최적화 중심 전환

클라우드 도입은 성숙 단계에 접어들며, 2026년에는 멀티 클라우드 및 하이브리드 환경에 대한 통합 운영, 비용 관리(FinOps), 안정성 강화가 주요 과제로 부각될 전망입니다. 기업들은 클라우드 네이티브 아키텍처를 기반으로 효율성과 확장성을 동시에 확보하고, 규제 및 데이터 주권 이슈에 대응하기 위한 맞춤형 클라우드 전략을 지속적으로 강화할 것으로 보입니다.

(2) AI의 업무 내재화 및 AI 운영(AIOps) 확산

AI 기술은 단순 활용 단계를 넘어 기업 업무 전반에 내재화될 전망입니다. 생성형 AI는 고객 응대, 개발, 운영 자동화 등 다양한 영역에서 표준 도구로 자리 잡고, AI 모델의 안정적 운영과 품질 관리를 위한 AIOps 및 MLOps에 대한 수요가 확대될 것으로 예상됩니다. 특히 AI를 활용한 IT 운영 자동화와 장애 예측, 성능 최적화가 주요 경쟁 요소로 부각될 것입니다.

(3) 데이터·AI 거버넌스 및 규제 대응 중요성 확대

AI 활용 확산과 함께 데이터 품질, 보안, 윤리 이슈가 더욱 중요해질 전망입니다. 기업들은 데이터 거버넌스 체계를 강화하고, 개인정보 보호 및 AI 관련 규제에 선제적으로 대응하기 위한 관리 체계를 구축할 것으로 예상됩니다. 신뢰 가능한 AI(Responsible AI)에 대한 요구가 증가하면서, 데이터 관리와 보안 역량은 핵심 경쟁력으로 자리 잡을 것입니다.

(4) 지능형 보안(Security Intelligence) 및 제로 트러스트 확산

사이버 위협은 더욱 정교해질 것으로 예상되며, 보안은 IT 인프라 전반에 통합되는 방향으로 발전할 전망입니다. 제로 트러스트 보안 모델은 사실상 표준으로 자리 잡고, AI 기반 위협 탐지 및 자동 대응 기술이 보안 운영의 핵심 요소가 될 것으로 보입니다. 클라우드, 네트워크, 엔드포인트를 아우르는 통합 보안 전략이 중요해질 것입니다.

(5) 디지털 업무 환경의 안정화 및 지능화

하이브리드 근무 환경은 일상적인 업무 형태로 정착되며, 협업 솔루션은 AI 기반 업무 지원 기능을 중심으로 고도화될 전망입니다. 회의 요약, 업무 자동화, 지능형 문서 관리 등 생산성 향상을 위한 기능이 강화되면서 디지털 업무 환경의 효율성이 더욱 높아질 것으로 예상됩니다.

(6) 지속 가능한 IT 및 ESG 연계 가속화

2026년에는 친환경 IT 전략이 선택이 아닌 필수 요소로 자리 잡을 전망입니다. 에너지 효율 중심의 데이터센터 운영, 탄소 저감형 클라우드 인프라, IT 자산의 효율적 활용을 통한 비용 및 환경 부담 감소가 기업 경영 전략과 밀접하게 연계될 것으로 보입니다.

5) 주요 고객 당사가 제공하는 제품 및 솔루션은 인터넷을 활용하는 모든 기업 및 기관이 고객 대상이 됩니다. 그 중에서도 크게 주요 고객을 분야별로 나누면 다음과 같습니다.

구 분	주 요 고 객

Communication	KT, SKT, SK브로드밴드

Finance	농협, 우리은행, 국민은행, 라이나생명보험, 삼성증권, 삼성화재,토스증권, 케이뱅크, 롯데캐피탈, 롯데카드, 애큐온저축은행

Public	기상청, 국민건강보험공단, 금융보안원, 신용회복위원회, 금융결제원, 공무원연금공단

Enterprise	홈플러스, 삼성전자, 삼성SDS, 현대자동차, 롯데홈쇼핑, 예스24, SK이노베이션

Education	한양사이버대학교, 사이버한국외국어대학교

다. 수주상황 - 당사는 계약 수익금액이 직전사업연도 연결 재무제표상 매출액의 5% 이상인 단일 계약이 없습니다.