오픈베이스 사업보고서 (2021.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 주요 매출 실적(단위 : 백만원)

매출유형	품목	제30기	제29기	제28기

컴퓨터 및 주변기기와 통신장비 판매업	수출	-	-	-

내수	164,267	145,339	144,651

합계	164,267	145,339	144,651

소프트웨어개발 및 공급업	수출	-	-	-

내수	8,794	7,342	9,655

합계	8,794	7,342	9,655

부동산 임대업	수출	-	-	-

내수	1,911	1,797	1,715

합계	1,911	1,797	1,715

기타	수출	-	-	-

내수	928	1,147	1,416

합계	928	1,147	1,416

합계	수출	-	-	-

내수	175,900	155,625	157,437

합계	175,900	155,625	157,437

나. 판매경로 및 판매방법 등

(1) 판매경로 당사는 직판영업, 협력사를 통한 판매, 관련업체와 공동판매, 리셀러 판매 등 4가지 형태의 판매경로를 채택하고 있습니다. - 직판영업 : 대형 ISP, 통신회사, CP, 공공, 금융, 교육기관 등 각 산업별로 직거래 업체를 확보

- 협력사를 통한 판매: 대형 프로젝트나 관공서의 경우 대형SI업체의 협력사로SI업체를 경유하여 판매. - 관련업체와 공동 판매: 당사 솔루션 관련 업체들과 공동 판매. - 리셀러 영업: 당사 솔루션을 협력 제휴사(리셀러)를 통해 판매.

(2) 판매방법 및 조건 당사의 제품은 정형화된 단순 상품을 공급하는 것이 아니라 컨설팅을 통해 고객사의 환경을 파악, 진단한 후 당사 솔루션의 하드웨어와 소프트웨어를 최적의Customizing을 통해 구축 판매하고 있습니다.

-영업활동 단계:

단순한 상품의 판매가 아닌 고객 환경에 맞는 진단, 컨설팅, 구축, 기술지원서비스 등 최적의 솔루션을 제공합니다.

-제안단계: 고객사의 제안요구서를 근거로 견적 및 제안서를 송부하여 고객의 결정에 의해 계약합니다. -판매조건: 매출 대금의 회수는 고객사의 지급조건을 따르는 것을 원칙으로 하고 있으며, 평균적으로 민간기업의 경우 세금계산서 발행 후 약 3개월 이내에 회수되며, 공공기관의 경우 검수 후1개월 이내에 회수됩니다. (3) 판매전략 당사의 사업부문은 크게 하이브리드-멀티 클라우드 솔루션, 네트워크 보안 솔루션, ADC및 네트워크 인프라, ITO 서비스로 나누어져 있으며, 진단, 컨설팅부터 구축, 기술지원서비스 등 광범위한 서비스를 제공하고 있습니다. IPS/MISP 사업자, 통신사업자, Portal, IDC 등 유/무선 인터넷 기반의 기업군과SKT, KT등ADSL 사업자, 증권사, 은행 등 일반 기업군 그리고, 공공기관 등을 주요 목표시장으로 하고 있습니다.

1) 각 사업부문별로 주력분야와 목표시장은 다음과 같습니다.

사업부문	주력분야	목표시장

솔 루 션	하이브리드-멀티 클라우드 솔루션	- Private Cloud 컨설팅/구축/운영 서비스
- Public Cloud 컨설팅/구축/운영 서비스
- Hybrid Cloud SECaaS 서비스	ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업, 금융, 공공기업 등

네트워크 보안 솔루션	- APT 차단 및 Network Forensic
- DDoS, DNS, IPS, SSL 및 웹방화벽 솔루션
- 통합로그관리/분석/보안 위협관리 솔루션	ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업, 금융, 공공기업 등

ADC 및 네트워크 인프라	- ADC(Layer4/7) 솔루션
- DNS/DHCP/IP 관리 솔루션
- ADC 통합관리 솔루션
- NI SI 사업	ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업, 금융, 공공기업 등

ITO 서비스	- IT Total Outsourcing(ITO) 서비스
- HW NW MA 서비스
- IT 인프라 진단 컨설팅 서비스	ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업, 금융, 공공기업 등

2) 사업전략 당사는 25년 이상 네트워크, 서버, 스토리지 및 보안 솔루션 등을 공급하며 시장에서 인정받는 네트워크 보안 전문 기업으로 성장하였고, 기술/연구개발 조직의 인원 비율이 전체 인원의 65%에 해당할 정도로 기술과 연구개발 쪽에 역량을 집중하고 있습니다. 또한, 4차 산업혁명의 필수적인 역할을 수행할 것으로 전망되는 클라우드 분야에 대한 집중적인 투자와 시장에서 인정받은 다년간의 경험과 기술력을 기반으로 하이브리드-멀티 클라우드 전문기업으로서 비즈니스를 본격적으로 확장 전개하고 있습니다. 3) 마케팅 전략 당사는 디지털 트랜스포메이션이란 거대한 흐름에 맞추어, 최근 주력사업을 하이브리드-멀티 클라우드 솔루션, 네트워크 보안 솔루션, ADC 및 네트워크 인프라, ITO 서비스로 분류하여 모든 역량을 집중시키고 있습니다. 각 분야별로 시장의 동향 및 기대를 지속적으로 파악하여 한발 앞선 솔루션들을 개발, 발굴함으로써 시장을 리드해가는 선점 마케팅 전략을 기본 전략으로 추진해 왔습니다. 또한 목표시장을 명확히 하고 고객 만족을 최우선으로 하여 고객이 필요로 하는 최적의 솔루션 및 지원을 제공할 수 있는 체제를 구축해오고 있습니다. 이를 위하여 전통적인 마케팅 기법(인쇄광고, PR, DM, 세미나, 전시회 등)뿐만 아니라e-Marketing 기법(웨비나, 배너광고, eDM, e-mail, Homepage)을 다양하게 활용하여 당사의 솔루션을 홍보하고, 고객에게 필요한 정보를 전달하고 있습니다. 또한, 국내외 우수한 파트너사들과의 네트워크와 지속적인Relationship을 바탕으로 신규시장 발굴 및 개척에 주력할 계획입니다.

제휴 및 협력업체	Radware, F5, Trellix(구Fireeye), Infoblox, Sandvine, 수산INT, Fortinet, VMware, AWS, Alert Logic, Dell Technologies, Logpresso 등

4) 업계 전망 당사가 속한 IT업계는 급속한 기술혁신의 과정을 통해 큰 변화를 맞이하고 있습니다. ICBM(IoT, Cloud, Big data, Mobile)으로 대표되는 메가 트렌드는 기업의 비즈니스 혁신과 민첩성 확보를 위해 폐쇄적이고 경직된 네트워크 인프라의 변화를 불가피하게 만들며, 20여년간 정체돼 있던 네트워킹 기술의 혁신을 재촉하고 있습니다. 특히, 빅데이터, AI, 디지털 뉴딜, 원격근무 등의 흐름은 클라우드 생태계의 확장을 가속화하고 있으며, 향후 국내에서도 디지털뉴딜 등 정책적인 움직임, 코로나 19로 인한 비대면 트렌드 확산이 주요 산업의 클라우드 전환 속도를 가속화시킬 전망입니다. 5) 주요 고객 당사가 제공하는 제품 및 솔루션은 인터넷을 활용하는 모든 기업 및 기관이 고객대상이 됩니다. 그 중에서도 크게 주요 고객을 분야별로 나누면 다음과 같습니다.

구 분	주 요 고 객

Communication	KT, SKT, SK브로드밴드

Finance	농협, 우리은행, 삼성화재, 라이나생명보험

Public	기상청, 국민건강보험공단, 건강보험심사평가원, 금융보안원, 신용회복위원회

Enterprise	S-Oil, 홈플러스, 삼성전자, SK하이닉스, 롯데홈쇼핑, 예스24

다. 수주상황

- 당사는 계약수익금액이 직전사업연도 별도 및 연결 재무제표상 매출액의 5%이상인 단일계약이 없습니다.