오픈베이스 분기보고서 (2016.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 업계의 현황

가트너는 2016년 전세계 IT관련 지출이, 2015년 대비 0.6% 증가한 3조 5400달러를 기록할 것으로 전망하고 있습니다. 이는 가트너가 IT 관련 지출 규모를 측정한 이래 가장 큰 하락폭(2160억달러 감소)을 기록한 2015년의 시장경색이 계속 이어진다는 의미로 당분간은 성장 정체기가 이어진다는 것이며 2019년에 이르러 서야 2014년 수준으로 시장이 회복될 것으로 예상하였습니다. 다만 글로벌 IT시장의 침체에도 불구하고, 우리나라의 2016년 IT 시장 전망은 비교적 양호하게 전망되고 있으며, 2015년 대비 2.4% 증가한 86조 1000억원 규모의 IT 투자가 이뤄질 것으로 가트너는 예상하고 있습니다.

지난해 국내 ‘애플리케이션 딜리버리 컨트롤러(ADC)’시장은 공공이나 민수 시장 모두 어려웠던 한 해로 평가되고 있습니다. 불투명한 경제 상황은 물론 메르스 여파로 인해 기업/기관들의 투자가 감소하여 상반기에는 어려운 상황이 계속됐고, 하반기에는 그나마 기업 특별히, 금융권 등의 투자가 늘며 숨통이 트였지만 가격 중심의 대결이 더욱 심화되는 양상을 보였습니다. 올해 시장 역시 전년과 같은 ‘가성비’ 경쟁이 한층 심화될 것으로 보입니다.

이러한 시장 상황 속에서도, ADC의 기술 고도화가 진전되면서 차세대 시장 주도를 위한 관련 업계의 행보는 한층 빨라지고 있습니다. 이에 레거시 L4 시장 수성과 공방, L7 시장 선점 등을 위해 치열한 공방전을 펼쳐온 F5, 라드웨어, 시트릭스, 파이오링크, A10 등 국내외 기업들의 차별화된 기술과 솔루션, 그리고 고객과 파트너 지원능력을 앞세운 새로운 대결 국면이 펼쳐질 것으로 예측되고 있습니다.

클라우드, 모빌리티, IoT, SDN/NFV 등 새로운 트렌드와 기술 확산에 따라 급변하는 비즈니스 환경 뒷받침을 위해 데이터센터 네트워크의 고도화가 불가피해지면서 민첩성과 확장성을 갖추기 위해 다양한 기술 접목은 필수가 되었습니다.

(출처: 2016.2 네트워크 타임즈/데이터넷 본문 내용 발췌)

(출처: 가트너 2016 IT 시장 전망 보고서 내용 발췌)

IT산업이 발전할수록 그에 따른 보안 위협도 다양하고, 강력해 질 수 밖에 없습니다. 인터넷에 연결되는 각종 디바이스와 이와 관련된 서비스의 활용이 빠르게 증가함에 따라, 보안 위협의 경로, 공격 대상 및 범위, 공격 실행 방법이 한층 다양하고 정교한 형태로 변화하고 있습니다. 특히 2013년 발생한 국내 주요 정부기관 DDoS공격 및 2014년 카드사 개인정보 누출, 통신사, 보험사 등의 일련의 정보 누출 사고 이후로 보안산업의 중요성은 나날이 증가하고 있습니다. 뿐만 아니라, 기업과 기관에 집중되었던 공격이 랜섬웨어 유포, 클라우드 해킹, 각종 데이터 유출 등 다양한 형태로 개인 사용자들에게까지 한층 더 빠르게 확산될 것이라 전문가들은 예상하고 있습니다. 정보가 개인 기업 국가 등 사회 전 영역에 미치는 영향력을 감안할 때 향후 보안 산업의중요성은 더욱 증가할 것으로 보여집니다.

2015년 국내 서버 시장은 전년 대비 약 3% 이상 감소한 것으로 추산되고 있습니다. 가트너에 따르면, 2016년 서버 시장의 성장률은 다소 주춤해질 것으로 예상되지만, 진정 주목해야 할 것은 단순한 수치가 아니라 서버 기술의 발전과 시장 다각화라는 전망을 하고 있습니다. 지난해 서버 업계는 대대적인 성능 향상 및 강력한 보안 기능 등 신기능을 장착한 신제품을 경쟁적으로 선보이면서, 새해에는 신제품을 중심으로 한 점유율 다툼과 그로 인한 순위 변동이 일어날 수 있을 것으로 예상되고 있습니다.

나. 회사의 현황(1) 영업개황 및 사업부문의 구분

- 오픈베이스 【ADCsmart】

네트워크를 통한 모바일, 클라우드 등과 같은 애플리케이션 사용량의 증가로 ADC의 효율적인 운영이 더욱 중요해지고 있으며, ADC의 문제는 단순 네트워크뿐 아니라 서비스의 문제로 이어지는 것이 대부분입니다. 기업에서 서비스 지연은 금전적인 불이익과 고객 불만을 야기 시킬 수 있기에 ADC 장애에 대한 신속한 분석과 문제 해결을 위해 ADC 통합관리솔루션에 대한 시장이 형성 되었습니다.

오픈베이스는 이와 같은 고객의 어려움을 해결하기 위하여 2013년 자체 개발한 ADC통합관리솔루션 “ADCsmart”를 세계 최초로 출시했습니다. 이어 ADC를 중심으로 네트워크 서비스 장애를 보다 정확하게 진단하고, 신속하게 분석할 수 있도록 하는 ADC 통합관리솔루션 “ADCsmart AX”를 2014년 출시하여 다수의 고객들로부터 ADC 관리의 편의성과 네트워크 관리의 안정성 면에서 높은 평가를 받고 있습니다.

【솔루션 부문】「네트워크 솔루션」

1998년 국내에 처음으로 도입되기 시작한 네트워크 솔루션 사업은 초기에는 주로 컨텐츠 및 트래픽 관리에 대한 필요성을 절감하고 있던 기간망사업자, 네트워크 프로바이더, 통신업자를 포함하는 대형 ISP위주의 공급이 이루어져 왔습니다. 그러나 최근 인터넷 상업의 다양한 발전으로 인한 컨텐츠 및 트래픽의 증가로 인해 e-비지니스를 수행하는 모든 기업 및 공공기관에게 그 수요가 확대되고 있는 상황입니다. 회사는 네트워크 솔루션 공급에 있어서 풍부한 경험과 노하우를 바탕으로 고객 맞춤형 서비스 및 제품 제공을 위한 다양한 솔루션을 구성하고 있습니다.

당사는 Radware, F5, Infoblox, Brocade, Procera등 세계적인 파트너들과 전략적 협력관계를 바탕으로 주로 공급하고 있는 네트워크 솔루션은 다음과 같습니다.

-웹스위치 솔루션(로드밸런싱 스위치)

로드밸런싱 스위치는 다수의 서버들이 처리능력을 원활하게 수행하도록 각 서버에 접속 부하량을 배분하거나, 한 서버가 다운되면 다른 서버에 접속을 이전하는 방식으로 트래픽을 안전하게 처리함으로써 인터넷 및 네트워크 상의 처리속도와 안전성을 크게 향상시켜주는 전문 하드웨어 스위치 장비입니다.

로드밸런싱 스위치는 외부에서 접속하는 URL 데이터 인식, URL별로 별도의 대역을 할당하고 우선 순위를 부여하는 방식으로 부하를 분산시키는 L4 스위치의 기능뿐 아니라, 최근에는 불필요한 외부 데이터를 걸러주는 필터링, 웹프로토콜을 감지하는 등의 보안 기능이 도입된 L7스위치도 주목을 받고 있습니다.

-기가비트 이더넷 스위치 솔루션

차세대 백본 스위치로 주목을 받으며 등장한 기가비트 이더넷 스위치는 대용량 애플리케이션을 위한 효율적인 고대역폭 부하분산 솔루션으로서, 특히 10기가 비트 이더넷 스위치 솔루션이 주목을 받고 있습니다. 10기가비트 이더넷은 VoIP, IPTV, 스트리밍 서비스, 웹 디스크, 그리드 및 클러스터 컴퓨팅, e러닝 등 대용량 애플리케이션을 위한 효율적인 고대역폭 공급 기술로서 자리잡고 있으며, 유무선 통합, 통신과 방송 컨버전스 시대를 맞아 대중화 시대로 빠르게 진입할 것이란 전망이 힘을 받고 있습니다.

「보안 솔루션」

인터넷 등 네트워크 기술이 급격하게 발전하면서 다양한 경로를 통한 정보 유출 사고가 빈번하게 발생하고 있습니다. 이를 방지하기 위해 다양한 방법을 적용한 정보 유출 방지 기술이 개발되고, 개발된 솔루션이 적용되고 있습니다. 당사는 빠르게 변하고 다양해지는 보안위협으로부터 IPS솔루션, APT솔루션, Anti-Dos 솔루션, Proxy 솔루션 외에 2015년 Rapid7, Vectra와 새로운 파트너쉽을 체결하여 실시간 위협분석 및 예측 솔루션, 취약점 진단 및 모의 해킹 솔루션 등 다양한 솔루션을 제공하고 있으며, 다양한 위협으로부터 수요가 더욱 증폭될 것으로 기대되고 있습니다.

당사는 Vectra, Rapid7외에 RadwareDP, HPE, Fireeye, F5 등 세계적인 파트너들과 전략적 협력 관계를 바탕으로 고객 맞춤형 서비스 및 제품 제공을 위한 다양한 솔루션을 구성하고 있습니다.

「스토리지 솔루션」

2001년도 후반기부터 시작하였던 스토리지 솔루션 사업(대용량 저장장치 시스템 구축과 관련된 일련 사업)은 디지털 경제의 도래는 정보의 디지털화와 인터넷 확산에 기초를 두고 있으며, 정보의 디지털화는 사회 모든 분야에서 빠르게 진행되고 있습니다. 이에 따라 생성되는 정보의 중요성이 높아지고 용량이 증가함에 따라 기존 서버의 주변기기로 인식되어온 스토리지에 대한 관심이 증폭되고 있습니다. 기업이 보관해야 할 데이터는 날로 늘어나고 있고 보관해야 할 데이터의 종류도 문자 위주의 텍스트에서 영상 등을 포함하는 멀티미디어로 변화되면서 이의 저장, 관리를 위한 스토리지의 수요는 사회적인 경기상황과 관계없이 그 필요성이 배가되고 있는 상황입니다. 특히나 ERP, CRM등의 기업 애플리케이션의 활성화, 인터넷 비지니스의 확대, 인터넷 방송 및 디지털 방송, 이동통신회사의 부가서비스 등으로 정보는 점차 대용량화 되고 있으며, 이의 저장, 관리 및 백업 등의 필요성은 필수 불가결하게 스토리지 산업의 고성장을 뒷받침하고 있습니다.

또한, 전자거래기본법 개정안에 따라, 바젤Ⅱ, 사베인즈-옥슬리 법안 등 기업의 경영투명성과 업무연속성 등을 위한 법적 규제와 권고가 보다 강화되면서, 이에 대한 충족은 기업의 주요과제로 떠오르고 있습니다. 따라서 데이터의 저장, 백업, IT컴플라이언스등에 대한 수요가 더욱 증폭될 것으로 기대되고 있습니다.

「서버 솔루션」

정보의 디지털화와 네트워크의 급속한 발달에 따라 통신망 상에서 다른 컴퓨터에 대한 접속과 자원에 대한 접속을 제어하는 장치인 서버의 필요성은 이제 모든 규모의 기업에서 가장 기본적인 시스템 구축으로 생각되고 있습니다. 서버를 통해 기업의 컴퓨팅 업무의 다운타임을 최소화 하고, 대용량 데이터를 처리하며, ERP솔루션 업무 처리 등을 신속하게 처리할 수 있습니다. 유닉스 서버, IA서버, 메인 프레임 등의 플랫폼 형태가 국내 서버의 주 시장을 형성하고 있으며, 당사는 빠른 성능, 고가용성, 안정성 등에서 세계적으로 인정받은 IBM 유닉스 서버와 미드레인지 서버를 공급하고 있습니다.

「ITO 서비스」

당사는 전통적으로 네트워크 및 보안솔루션 전문회사로 입지를 확보하고 있으며, 2015년 서비스사업본부를 신설하여 ITO(IT Total Outsourcing)분야로 신규시장을 모색하고 있습니다. ITO는 IT기획에서부터 응용프로그램, 인프라스터럭처, OA/단말 분야까지 기업의 전반적인 IT서비스를 외부 전문업체를 통해 관리하도록 함으로써 기업의 핵심 업무 집중화를 돕고 IT서비스 업무의 효율을 극대화 해 기업의 경쟁력을 높이는 사업분야입니다.

당사는 네트워크와 보안분야의 전문성이 접목된 차별화된 ITO 사업전략으로 엔터프라이즈 분야에서 강세를 이어가며, 공공분야에서의 사업 등을 활발히 추진할 예정입니다.

-데이타솔루션 2016년 6월 30일을 합병기일로, (주)오픈에스앤에스가 구(주)데이타솔루션을 흡수합병하여 존속법인 사명을 (주)데이타솔루션으로 변경하였습니다. 이번 합병의 목적은 경영효율성을 증대하고 급변하는 시장의 요구에 부응하며, IT업계의 화두인 빅데이터, IoT, 머신러닝, 딥러닝 및 인공지능 등의 분야에서 그 동안 양사가 축적해 온 역량을 극대화하여 최고의 시너지 효과를 기대하기 위함입니다.

【SI 사업분야】

SI사업분야의 경우, 기상사업/ 법제사업/ 사법사업/ 행안부사업/ 특수사업등에 오랜 기간 강한 역량을 발휘하고 있습니다. 대기업 등 대형SI의 강점인 사업관리 역량을 가지고 있는 몇 안 되는 중소기업으로써, 분명한 경쟁력을 가지고 (구)오픈에스앤에스의 주력사업으로 추진하던 사업분야입니다.

13년도부터 ‘대기업참여제한’이라는 제도가 시행됨에 따라 (구)오픈에스앤에스와 같은 중견규모의 SI업체들도 대형 프로젝트를 할 수 있는 능력이 필요하게 되었습니다. (구)오픈에스앤에스는 이미 2011년도부터 회사의 조직체계 및 관리체계를 강화하여, 2012년 초에는 사업관리체계에 대한 CMMI 인증(LEVEL2)을 획득하였고, 2014년 8월에는 LEVEL3 취득하였습니다. 또한 전세계 IT서비스 조직이 서비스관리의 최고 규범으로 사용할 수 있도록 정의된 국제표준 인증 규격인 ISO20000을 획득하였습니다. 민원24서비스, 수혜자 맞춤형 서비스 등 공공기관의 대민 서비스와 공공분야 빅데이터 분석 사업을 3년 연속으로 수행하여 공공기관 서비스 및 데이터 분야 전문기업으로 자리매김하였습니다. 더불어 전자정부지원사업의 특화된 사업관리 및 서비스 제공으로 다수의 사업을 수행하여, 2015년에는 2년 연속으로 전자정부지원사업 실적 1위 기업이 되었습니다.

【검색 · 빅데이터 솔루션 분야】

검색 솔루션 분야의 경우, 다양한 방식으로 생산된 조직 내외부의 문서 및 데이터를 대상으로 사용자의 검색 의도에 부합하는 검색 결과를 제공하는 것을 기본으로 하며 이를 통해 데이터로부터 정보, 정보로부터 지식에 이를 수 있는 인사이트 제공을 목표로 하고 있습니다.

이러한 검색솔루션의 특성은 대용량 데이터와 비정형 자연어처리에 기반한 비정형 빅데이터 분석 분야로 검색솔루션 업체들의 시장 진입을 이끌었으며 지난해 국내 검색 업체들이 가장 주목한 시장은 `비정형 빅데이터' 시장이었습니다.

기존의 검색 솔루션이 구축해 오던 영역인 기업 내부 검색 및 웹사이트 검색에 더하여 빅데이터 수집ㆍ분석ㆍ검색 등으로 시장이 확대됐기 때문입니다. 실제로 지난해 국내 검색 업체들이 수주한 사업들은 행정안전부 빅데이터 수집ㆍ분석 플랫폼 솔루션 구축사업, 빅데이터를 활용한 주가예측분석 구축사업 등 수집과 분석 분야 사업에 검색업체들의 기술이 많이 도입되었습니다. 지난해에는 공공분야를 중심으로 이러한 분위기가 확산됐다면 올해는 전 산업군으로 빅데이터와 연관된 검색 기술에 대한 관심이 늘 것으로 업계는 예상하고 있습니다.

비정형 빅데이터 시장은 별도의 예측 자료가 없으나 국내 검색 솔루션 시장은 업계 추산으로 약 500억원 수준이며, 현재 연간 매출액 100억정도의 기업은 와이즈넛, 코난테크놀로지 등 두 곳 정도에 지나지 않습니다. 검색 솔루션 시장은 외산업체들 영향력이 낮은 몇 안되는 SW 부문으로 해외 제품으로는 구글과 마이크로소프트, 오토노미 등 업체들이 있지만, 국내는 HP가 인수한 오토노미를 제외하면 국내 업체 5개사와 오픈소스 기반 업체들이 경쟁하고 있습니다.

(구)오픈에스앤에스는 2010년 Hadoop환경에서의 자사 검색 엔진 상용 적용을 시작으로, 13년도 빅데이터 수집 기능이 강화된 WEBOT 3.0의 출시, 14년도에는 빅데이터 저장 관리 솔루션인 HEMON 1.0의 출시, 15년도에는 기존에 출시된 제품들의 요소 기술을 바탕으로 빅데이터 통합플랫폼 “빅스테이션(Big Station) 1.0”을 출시하여 빅데이터 시장에 꾸준히 기술 개발을 진행해 왔습니다. 또한 가까운 시일 내에 활성화 될 시장인 IoT 시장 진입을 대비하여 스마트폰 차량 관제 서비스인 OpenFMS 서비스를 15년에 출시 하였고, MVNO 사업자격 획득 및 냉장차량 상태 관제 서비스를 현재 준비하고 있으며, IoT 데이터에 기반한 빅데이터 분석 및 예측 플랫폼 개발을 계획하고 있습니다.

【스토리지 분야】연결지배기업인 오픈베이스와 상동.

【소프트웨어 판매】「SPSS 제품군」

먼저, (구)데이타솔루션의 주력 상품인 SPSS 제품군은 초보자부터 고급사용자까지 쉽고 편리하지만 정교하게 각종 데이터를 분석할 수 있도록 지원하는 도구인 IBM SPSS Statistics Family (IBM SPSS Statistics Client/Server, IBM SPSS Amos), 직관적이고 시각적 인터페이스에서 강력한 데이터 마이닝을 전개하는 워크벤치인 Modeling Family (IBM SPSS Modeler Client/Server), 온라인 설문조사의 설계부터 보고 단계까지 일련의 환경에서 수행 가능한 Data Collection, 통계적 검정력과 최적의 표본 크기를 산출해주는 IBM SPSS Sample Power 등이 있습니다. 덧붙여 IBM SPSS Statistics Family에 있는 기능을 확장 또는 산업별로 데이타솔루션이 자체적으로 응용 개발한 모듈인 KoreaPlus 모듈을 판매하고 있습니다.

SPSS 제품군은 주로 교육기관의 학술적 연구 및 강의 도구로서 널리 사용 되고 있으며, 이러한 용도로서는 전국 대학의 80%가 SPSS 제품을 도입하고 있어 국내 시장의 대부분을 점유하고 있습니다. IBM SPSS Statistics Family (IBM SPSS Statistics Client/Server, IBM SPSS Amos)는 사회, 자연과학, 의약, 교육학 및 인문학 수업의 통계학 실습용 프로그램으로 이용 되거나, 연구 논문 작성에 있어 조사 자료의 수집과 분석, 통계적 가설 검증에 사용 되고 있습니다. 특히 최근 다양한 연구 분야에서 구조방정식모형 이론이 각광 받고 있음에 따라 IBM SPSS Statistics Amos와 관련 교육의 수요 또한 크게 향상하였습니다.

한편 정부/공공 기관에서는 주로 보고서 및 연구 논문 작성 등에 국산 프로그램을 사용하자는 이슈가 화두가 됨에 따라 데이타솔루션에서는 공공 기관을 대상으로 기존의 IBM SPSS Statistics에 아래아 한글 문서 호환 및 한국 지도 제공 기능을 추가한 IBM SPSS Statistics for Public Service를 출시하여 외산 프로그램의 인식을 긍정적인 방향으로 변화 시키기 위해 연구 개발과 마케팅 활동에 힘쓰고 있습니다. 병원을 비롯한 의료기관 또한 SPSS 제품군의 주요 고객사로, 국내 5대 병원이 데이타솔루션의 SPSS 제품군을 구매하여 사용 중에 있습니다. 특히 이러한 국내 5대 병원을 비롯하여 의료기관의 경우 원내에서 전사적으로 SPSS 제품군 사용에 대한 니즈(needs)가 많기 때문에 네트워크 라이센스를 도입하여 사용하는 추세입니다.

빅데이터 시대를 맞아 급변하는 비즈니스 환경에서 경쟁력을 갖추기 위해 기업에서는 잘 축적된 데이터를 효과적으로 분석하여 ROI로 연결 시키는데 아낌없이 투자를 하고 있습니다. 이에 데이터를 효과적으로 분석 할 수 있는 전문 툴인 SPSS 제품군의 니즈 (needs)가 지속적으로 증가하고 있으며, 주로 제조, 서비스, 금융 기관에서 사용하고 있으며 시장 조사, 일반 연구소, 제약 회사 등도 도입이 확산 되고 있습니다. 일반 기업에서는 주로 데이터를 탐색 하고 객관적인 분석을 하기 위해 통계전문분석 툴인 IBM SPSS Statistics 제품을 도입 하여 소비자 선호도 분석 및 매출액 예측 하는데에 사용 하고 있습니다. 또한 데이터마이닝 툴인 IBM SPSS Modeler 를 이용하여 고객세분화 및 구매 패턴 분석 등을 통해 효율적으로 캠페인 활동을 기획하거나 상품 추천 시스템 등을 개발 하여 매출 향상에 기여하고 있습니다. 이외 온라인 서베이 툴인 IBM SPSS Data Collection 제품을 통해 만족도 조사 및 소비행태 등을 분석 하여 마케팅 및 영업 활동에 활용하고 있습니다.

「기타 제품군」

데이타솔루션은 국내 시장에서 SPSS의 명실상부한 Heritage Partner로서 입지를 굳혀온 한편, IBM Content Analytics (ICA), Cognos, Unica 등 타 IBM 제품군 또한 포트폴리오에 추가하여 새로운 성장의 발판을 마련하였습니다. IBM 본사는 최근 여러 사업 영역을 확장 및 강화해나가기 위해 2015년까지 공격적으로 다양한 분야의 소프트웨어를 인수할 것이라 입장을 표명해왔고, 인수한 소프트웨어 간의 시너지 효과를 적극 활용하여 제품 간의 연동 체제를 구축해나가고 있습니다. 데이타솔루션은 이러한 추세에 따라 SPSS를 활용한 자사 솔루션에 ICA, Cognos, Unica, InfoSphere, IM Data Management 등을 공급할 수 있는 자격을 취득하여 비즈니스 기회를 적극 모색하고 있습니다.

【 컨설팅 】

데이타솔루션은 최고의 인적 자원과 탁월한 기술력을 바탕으로 국내 유수의 고객사를 대상으로 Advanced Analytics 컨설팅 및 솔루션을 제공해옴으로써 국내 통계 및 데이터 마이닝 사업을 선도해왔습니다. 예컨대, 다양한 분야의 국가 산하 기관을 대상으로 네트워크 이상 징후 조기탐지 및 네트워크 영향력 측정 모형 개발, 고속도로 교통량 예측시스템 구축 등 최적의 의사 결정을 지원하기 위한 시스템을 구축 및 예측 모형을 개발했습니다. 통신 산업에서도 급변하는 시장의 흐름에 맞추어 고객의 가치와 니즈에 따라 세분화하여 그에 따른 마케팅 캠페인과 서비스 전략을 수립할 수 있도록 분석 시스템 구축 및 솔루션을 제공해왔습니다. 금융 기관 또한 당사의 주요 고객층으로, 생명보험회사 분석 CRM 구축, 보험 리스크 측정 시스템 개발 및 언더라이팅 리스크 관리 시스템 개발 등 다양한 통계적 모형을 생성하고 시스템을 개발하는 다수의 프로젝트를 진행하였습니다. 이 외에도 제조분야를 위한 품질관리 및 수요예측 모형 개발, 유통 분야를 위한 상품 추천 시스템 및 CRM 고도화, 서비스 및 기타 산업군에 속한 고객사를 대상으로 전국 직/가맹점별 상권 분석 및 신규 점포 매출 예측 모형 개발, 시장 규모 추정 모델 등 다수의 프로젝트를 진행해왔습니다.

【 응용 솔루션 개발 】

쉽고 편리하게 통계 분석 및 데이터 마이닝 작업을 수행하는 SPSS 제품군에 다양하고 강력한 분석 기능을 추가적으로 자체 개발하여 국내 시장에 공급하고 있습니다. 특히 사회과학 및 의과학 분야의 연구, 고객 가치 분석에 기반한 마케팅 등 다양한 분야에서 SPSS 제품을 좀 더 편리하게, 폭넓게 활용 가능하도록 대화 상자 (GUI)로 구현한 KoreaPlus 모듈을 개발하였습니다.

【 서비스/교육/출판 및 세미나 사업 】

다양한 실무 경험과 강의 스킬을 보유한 국내 최고의 전문 강사들과 다년간의 진행에의해 검증된 최상의 SPSS 제품군 관련 교육 및 세미나를 실시하고 있습니다. 또한 SPSS 제품군 관련 매뉴얼 출판을 통해 기존/잠재 고객분들께서 단기간에 통계 이론 및 제품 사용법을 숙지하실 수 있도록 도와드리고 있습니다.

「교육」

기초부터 고급까지의 통계적 이론 학습과 SPSS 제품군을 통한 실습으로 구성 된 정기 교육 및 비정기 교육을 운영하고 있습니다. 또한, SPSS 활용 능력 및 범위에 따라 실무에 바로 활용 가능한 형태의 교육으로, 고객사 방문이나 내방을 통해 정기 교육 과정에 기반하거나 맞춤형 형태로 위탁교육을 진행하고 있습니다.

「세미나」

마케팅 활동의 일환으로 타겟 시장이나 목적에 따라 다양한 SPSS 제품군 관련 세미나를 실시하고 있습니다. SPSS 제품군과 관련 된 방법론적인 측면에서 이론 및 사례를 소개하는 Open House 정기 세미나, 최근 화두가 되고 있는 비즈니스 이슈와 SPSS 제품군 관련 솔루션 및 프로젝트 사례를 소개하는 파워 세미나, 기존의 정기교육 과정에서 다루어지지 않았거나 최신 트렌드가 반영 된 분석 기법을 주제로 SPSS 제품의 흥미롭고 다양한 분석 기능을 실습해볼 수 있는 실습세미나 등을 진행하고 있습니다.

「매뉴얼 출판」

초보자부터 고급 사용자까지 SPSS 제품군 사용법을 쉽고 빠르게 숙지하실 수 있도록 관련 메뉴얼을 자사 홈페이지, 한나래 출판사 및 오프라인 판매처에서 출판하고 있으며, 최근에는 SPSS 관련 응용 서적 및 타 IBM 제품군 (Cognos Insight) 매뉴얼도 제작 및 취급하고 있습니다.

(2) 시장점유율 등- 오픈베이스 【솔루션 부문】

「네트워크 및 보안 솔루션」

IDC및 국내 전문지 내용을 바탕으로 국내 ADC 시장은 시장 점유율 측면에서 라드웨어와 파이오링크가 약 60%정도로 1~2위를 하고 있는 가운데 F5의 약진이 지속되면서 새로운 경쟁판도가 형성되고 있습니다. 뿐만 아니라 시트릭스, A10 등의 공세도 이어지면서 다자간 경쟁이 한층 치열해지고 있습니다. 특히 클라우드, 가상화, 보안 등 새로운 기술과 트렌드 확산은 기존 경쟁구도의 틀을 빠르게 변화시킬 전망으로, 차세대 시장 개화와 맞물려 솔루션 중심의 경쟁이 예고되고 있습니다. 당사는 네트워크 솔루션부문과 관련하여 라드웨어, F5네트웍스, 브로케이드, 패킷로직, 인포블록스 등 애플리케이션 딜리버리 네트워크 분야 글로벌 선도기업들과 파트너쉽을 체결하여 사업을 전개하고 있습니다. 2015년 Rapid7과 Vectra와 파트너쉽을 체결하여 보안사업에 박차를 가하고 있습니다.

「스토리지솔루션」

한국IDC의 국내 빅데이터 스토리지 시장 전망 보고서(Korea Storage in Big Data 2014-2018 Forecast)에 따르면 빅데이터 환경 구현을 위해 도입된 스토리지 인프라 시장은 347억원으로, 향후 5년간 연평균 31.3% 성장해 오는 2018년에는 1087억원 규모에 이를 것으로 추산되고 있습니다.

하드웨어와 소프트웨어를 포함한 스토리지 시장의 연평균 성장률은 27.2%, 클라우드 서비스와 일반 엔터프라이즈 스토리지를 통합한 빅데이터 스토리지 서비스 시장은 연평균 40.2%의 높은 성장률을 보일 것으로 전망하고 있습니다.

당사는 스토리지 솔루션부문과 관련하여 EMC와 연계하여 체결하여 사업을 전개하고 있습니다.

「ITO서비스」

ITO서비스는 유지보수 비중이 높아지고 있는 가운데, 프로세스 개선 및 데이터 센터 지방이전 등의 투자확대 등으로 인한 공공시장 성장세, 기존 ERP 시스템의 고도화 수요 확대와 정보보안, 융합IT 등의 수요 발생에 힘입어 전체 시장이 일정수준의 성장세를 유지하고 있습니다. 2016년에는 신규 IT서비스 영역에서의 투자수요 등이 업계 전반의 완만한 성장세를 견인할 것으로 전망하고 있습니다.

(출처: 2016년 산업전망 발췌 - 한국기업평가)

-데이타솔루션 【SI 사업분야】

SI사업분야의 경우, 기상사업/ 법제사업/ 사법사업/ 행안부사업/ 특수사업 등에 오랜기간 강한 역량을 발휘하고 있습니다. 대기업 등 대형SI의 강점인 사업관리 역량을 가지고 있는 몇 안 되는 중소기업으로써, 분명한 경쟁력을 가지고 (구)오픈에스앤에스의 주력사업으로 추진하던 사업분야입니다.

13년도부터 ‘대기업참여제한’이라는 제도가 시행됨에 따라 (구)오픈에스앤에스와 같은 중견규모의 SI업체들도 대형 프로젝트를 할 수 있는 능력이 필요하게 되었습니다. (구)오픈에스앤에스는 이미 2011년도부터 회사의 조직체계 및 관리체계를 강화하여, 2012년 초에는 사업관리체계에 대한 CMMI 인증(LEVEL2)을 획득하였고, 올해 LEVEL3 취득을목표로 하고 있습니다. 또한 올 초 대대적인 조직개편을 단행하여 공공영업부문, 공공사업부문, 하이테크사업부문, 솔루션부문, 지식서비스부문으로 5개 부문의 사업 체제를 구축하여 비즈니스 영역이 보다 세분화, 특성화 되면서 영역별 특성에 맞게 전문화된 인력을 유성 및 배치하였습니다. 이런 활동 등을 통하여 중소기업이지만 2013년 대형프로젝트를 성공적으로 수행하였으며, 올해부터는 역량을 키워 더 많은 대형프로젝트에 참여할 수 있도록 준비하고 있습니다.

【검색솔루션분야】

검색솔루션분야의 경우, 다양한 형태로 구축된 시스템 인프라의 유지보수를 통해 시스템 장애문제의 근본적 해결을 목표로 운영되고 있습니다. 또한 보다 효율적인 솔루션의 도입과 공급을 통해 다양한 비즈니스 환경에 맞춰 시스템을 효과적으로 관리할 수 있도록 지원하고 있습니다.

지난해 국내 검색 업체들이 가장 주목한 시장은 `소셜'과 `빅데이터'였습니다. 기존 웹 사이트 검색 외에 이 기술을 기반으로 한 빅데이터 수집ㆍ분석ㆍ검색 등으로 시장이 확대됐기 때문입니다. 실제로 지난해 국내 검색 업체들이 수주한 사업들은 안전행정부 빅데이터 수집ㆍ분석 플랫폼 솔루션 구축사업, 빅데이터를 활용한 주가예측분석 구축사업 등 수집과 분석 분야 사업에 검색업체들의 기술이 많이 도입되었습니다.

지난해에는 공공분야를 중심으로 이러한 분위기가 확산됐다면 올해는 전 산업군으로 빅데이터와 연관된 검색 기술에 대한 관심이 늘 것으로 업계는 예상하고 있습니다.

국내 검색 솔루션 시장은 업계 추산으로 약 500억원 수준이며, 현재 연간 매출액 100억정도의 기업은 와이즈넛, 다이퀘스트 등 두 곳 정도에 지나지 않습니다. 이러한 수치는 현재의 시장점유율은 큰 의미가 없다고 볼 수 있으며, 국내 검색 솔루션 업체들은 지지부진한 매출을 넘어설 탈출구로 빅데이터 시장의 개화를 기대하며 빅데이터용 검색 솔루션에 집중하고 있습니다.

(구)오픈에스앤에스 또한 지난 해 빅데이터 수집 기능이 강화된 WEBOT 3.0을 출시해 기술력을 증명했고, 올 3월 빅데이터 플랫폼 관리 솔루션인 HEMON 1.0을 출시하는 등 소셜 분석 솔루션과 서비스 넘어 기업용 검색시장에서 빅데이터용 솔루션으로 시장을 공략하여 확실한 시장점유의 교두보를 마련하겠다는 전략으로 매진하고 있습니다.

【스토리지 분야】연결지배기업인 오픈베이스와 상동.

(3) 시장의 특성 -오픈베이스 【솔루션 부문】

「네트워크 솔루션」

1998년 국내에 처음으로 도입되기 시작한 네트워크 솔루션은 컨텐츠 및 트래픽의 증가로 e-비지니스를 수행하는 모든 기업 및 공공기관에게 그 수요가 확대되고 있는 상황입니다.

기술 진화와 비즈니스 환경의 변화는 엔터프라이즈 IT 인프라의 혁신을 재촉하고 있습니다. 특히 기업 경쟁력 강화와 최적의 사용자 경험 보장을 위해 비즈니스 애플리케이션의 빠르고 안정적인 딜리버리는 물론 보안까지 강화가 가능한ADC의 차세대화로 이어지고 있습니다. 온라인 웹은 물론 모바일과 클라우드 기반의 서비스와 비즈니스가 확대되면서 언제 어디서나 비즈니스 애플리케이션의 빠르고 안정적인 접속과 사용은 실시간 기업 구현을 뒷받침하고, 경쟁력을 높이는 수단이 됨에 따라 ADC는 트래픽 관리를 넘어 클라우드 보안 영역에서의 쓰임새가 한층 다양화되며 애플리케이션 서비스 레벨 보장을 위한 핵심으로 위상을 높이고 있습니다.

「보안 솔루션」

최근 급증하는 보안사고 형태는 많은 부분 내부 시스템 및 소프트웨어의 취약점을 통해 이뤄지고 있습니다. 2016년 보안 위협은 여전히 많겠지만 '지능적'이고 '지속적'이라는 개념은 퇴색되고 감염된 시스템에 공격 흔적을 남기지 않는 기법을 사용할 것이라고 예상하고 있습니다. IDC 조사에 따르면 정보 보안 전문가에 대한 수요는 2018년까지 53%가량 증가할 것으로 전망되고 있습니다. 이와 함께 보안 제품들 또한 보다 진화하고 민간 시장에도 새로운 변화가 요구되는 한편 투자 유치를 위한 시도가 이어질 것으로 전망되고 있습니다.

「스토리지 솔루션」

2015년 스토리지 업계는 넷앱이 솔리드파이어를, 웨스턴디지털은 샌디스크를 인수하는 등 M 행보가 계속 줄을 이으며, 다사다난한 해였습니다. 특히 델이 업계 최대 인수 금액인 650달러를 지불해 EMC 인수에 나서면서 업계에 큰 충격을 안겼습니다. 한국IDC의 국내 빅데이터 스토리지 시장 전망 보고서(Korea Storage in Big Data 2014-2018 Forecast)에 따르면 빅데이터 환경 구현을 위해 도입된 스토리지 인프라 시장은 347억원으로, 향후 5년간 연평균 31.3% 성장해 오는 2018년에는 1087억원 규모에 이를 것으로 추산되고 있습니다.

「서버솔루션」

국내의 서버시장의 경우 2013년 4000억원에서 2014년에는 3,200억원으로 내려앉았으며, 2015년에는 2000억원대의 시장 형성에 그친 것으로 나타났습니다. 유닉스 서버 시장이 갈수록 줄어들고 있지만, 금융이나 대형 제조 등을 중심으로 일정 정도 시장을 형성하고 있으며 최저 1000억원~1,500억원의 시장을 형성하며 계속 유지할 것으로 보입니다.

-데이타솔루션 【SI 시장】

2013년 SI시장의 큰 변화는 [대기업의 참여제한 제도]의 시행으로 보고 있습니다.

정부가 작년까지 공생발전이라는 전략으로 공공SI 사업에 대기업 참여를 제한하는 내용을 검토하였고, SW산업진흥법 개정으로 그 노력이 현실화되었습니다. 매출액 8천억이상 대기업의 경우, 80억이상의 사업에만 참여할 수 있게 됨으로써, 규모가 있는 중소기업의 경우, 40억이상의 사업을 직접 수주할 수 있는 환경이 조성이 되었습니다.

【검색솔루션 시장】

2014년에는 빅데이터 시장을 새로운 먹거리로 주목하고 있습니다. 빅데이터를 둘러싼 열기가 쉽사리 사그라지지 않는 양상이고 관련 지출 또한 계속해서 증가하고 있습니다. IDC에 따르면 빅데이터 기술 및 서비스 시장이 해마다 꾸준히 27%가량 성장해 2017년에는 시장 규모가 324억 달러에 이를 것이라 전망했습니다. 즉, 빅데이터 시장이 전체 정보통신 기술 시장을 다 합친 것보다 6배나 빠른 속도로 성장하고 있음을 뜻합니다.

이처럼 이미 검색 솔루션 업체들은 빅데이터 시장을 겨냥하고 있고, 소셜 분석에 기반한 서비스도 계속적으로 이어갈 계획을 가지고 있습니다. 2013년도에 이어 2014년도에도 빅데이터 시장 전략의 일환으로 소셜 분석 솔루션과 서비스, 기업용 검색 시장의 빅데이터용 솔루션을 통해 시장에서의 입지를 다질 것으로 예상하고 있습니다.

【스토리지 시장】연결지배기업인 오픈베이스와 상동.

【 소프트웨어판매 】

지난 2009년 SPSS 미국 본사가 IBM에 인수 되면서부터는 현재 IBM의 Business Analytics 사업 분야의 Predictive Analytics 부문에서 세계 1위, Business Analytics 부문 전체에서 세계 3위를 차지하고 있는 최우수 Business Partner로 자리 매김 하였습니다. 또한 예측 분석 (Predictive Analytics) 비즈니스에 관련 하여 IBM에 가장 기여도가 높았던 아시아 태평양 지역의 협력사에게 수여하는 IBM Predictive Analytics Business Partner Achievement Award for Asia Pacific을 2011/2012년에 2년 연속 수상하는 쾌거를 이루었습니다. 데이타솔루션은 주로 SPSS를 비롯한 소프트웨어 판매 사업과 관련 솔루션을 활용하여 데이터 분석 기반의 처리와 해법을 통한 인프라를 구축하는 컨설팅 사업, SPSS 제품의 각종 기능을 확장 또는 산업군별로 응용하는 솔루션 개발 사업, 그리고 효율적으로 SPSS 제품군을 활용할 수 있도록 잠재/현존 고객을 육성하는 교육 출판 사업 및 관련 마케팅 활동을 펼치고 있습니다.

2. 주요 제품 및 원재료등의 현황 가. 주요 제품 등의 현황

(단위 : 백만원 )

사업부문	매출유형	품목	구체적용도	주요상품등	매출액(비율%)	비고

컴퓨터 및 주변기기와 통신장비 판매업	솔루션,서비스	-	-	-	97,850(93.4)	-

소프트웨어개발 및 공급업	소프트웨어 판매	-	-	-	5,281(5.0)	-

부동산임대업	부동산 임대	-	-	-	945(0.9)	-

기타	기타	-	-	-	709(0.7)	-

합 계	-	-	104,785(100.0)	-

나. 주요 제품 등의 가격변동추이 - 환율변동에 따라 매출원가 및 매출총이익의 변동이 생길수 있습니다 . - 신규 업체가 시장에 진입함에 따라 매출총이익의 변동이 생길수 있습니다. 다. 주요 원재료등의 현황

(단위 : 백만원 )

사업부문	품목	구체적용도	주요상품등	매입액(비율%)	비고

컴퓨터 및 주변기기와 통신장비 판매업	솔루션,서비스	-	-	74,897(91.5)	-

소프트웨어개발 및 공급업	소프트웨어 판매	-	-	2,577(3.1)	-

부동산임대업	부동산 임대	-	-	-	-

기타	기타	-	-	4,382(5.4)	-

합 계	-	-	81,856(100.0)	-

3 . 영업설비 등의 현황가. 영업용 설비 현황

(1) 국내(단위 : 평, 명)

구 분	소재지	분양	대지	종업원수

본사	서울시 서초구 양재동	1,010	175	137

합 계	1,010	175	137

4. 주요 매출에 관한 사항가. 주요 매출 실적

(단위 : 백만원)

매출유형	품목	제25기 3분기	제24기	제23기

컴퓨터 및 주변기기와 통신장비 판매업	수출	-	-	-

내수	97,850	102,350	97,628

합계	97,850	102,350	97,628

소프트웨어개발 및 공급업	수출	-	-	-

내수	5,281	12,271	13,273

합계	5,281	12,271	13,273

부동산 임대업	수출	-	-	-

내수	945	1,091	1,107

합계	945	1,091	1,107

기타	수출	-	-	-

내수	709	2,915	2,122

합계	709	2,915	2,122

합계	수출	-	-	-

내수	104,785	118,627	114,130

합계	104,785	118,627	114,130

나. 판매경로 및 판매방법 등 (1) 판매경로 당사는 직판영업, 협력사를 통한 판매, 관련업체와 공동판매, 리셀러 판매 등 4가지 형태의 판매경로를 채택하고 있습니다. - 직판영업 : 대형 ISP, 통신회사, CP, 공공, 금융, 교육기관 등 각 산업별로 직거래 업체를 확보

- 협력사를 통한 판매 : 대형 프로젝트나 관공서의 경우 대형 SI업체의 협력사로 SI 업체를 경유하여 판매. - 관련업체와 공동 판매 : 당사 솔루션 관련 업체들과 공동 판매. - 리셀러 영업 : 당사 솔루션을 협력 제휴사(리셀러)를 통해 판매.(2) 판매방법 및 조건 당사의 제품은 정형화된 단순 상품을 공급하는 것이 아니라 컨설팅을 통해 고객사의 환경을 파악, 진단한 후 당사 솔루션의 하드웨어와 소프트웨어를 최적의 Customizing을 통해 구축 판매하고 있습니다.-영업활동 단계: 상품에 대한 소개 및 향후 기술 발전 추세에 따라 해당 상품의 경향 등을 제공함으로써 단순하게 1차적인 영업에서 끝나는 것이 아니고 지속적인 구매 욕구를 유발시키며 그 상품을 매입함으로써 가능하여진 고객들의 Marketing 활동을 지원하고 있습니다.-제안단계: 고객사의 제안요구서를 근거로 견적 및 제안서를 송부하여 고객의 결정에 의해 계약을 합니다.-판매조건: 매출 대금의 회수는 고객사의 지급조건을 따르는 것을 원칙으로 하고 있으며, 평균적으로 민간기업의 경우 세금계산서 발행 후 약 3.1개월 이내에 회수되며, 공공기관의 경우 검수 후 1개월 이내에 회수됩니다.(3) 판매전략 당사의 사업부문은 크게 인터넷 기반의 네트워킹 솔루션사업, 어플리케이션 컨트롤을 위한 컨텐츠 네트워킹 솔루션사업, 각종 보안 위협으로부터 내부 자원 보호를 위한 보안 솔루션사업, 비즈니스 영속성과 효율성을 위한 코어 네트워크 솔루션, 네트워킹 통합관리 솔루션, 대용량 저장장치 및 제반 사업인 스토리지 솔루션사업, 네트워크 진단/컨설팅 사업으로 구성되어 있으며, IPS/MISP 사업자, 통신사업자, Portal, IDC 등 유/무선 인터넷 기반의 기업군과 SKT, KT등 ADSL 사업자, 증권사, 은행 등 일반 기업군 그리고, 공공기관 등을 주요 목표시장으로 하고 있습니다.

1) 각 사업부문별로 주력분야와 목표시장은 다음과 같습니다.

사업부문	주력분야	목표시장

솔 루 션	네트워킹 솔루션	- N/W 스위치 제품군
- 부하분산 스위치 제품군
- 컨텐츠 가속 솔루션 제품군
- 기타컨텐츠 관련 부가 솔루션	ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업, 금융, 공공기업 등

통합관리 솔루션	- ADC 통합 관리 솔루션
- DNS/DHCP/IP관리 솔루션
- 인텔리전트 트래픽 분석/제어 솔루션	ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업, 금융, 공공기업 등

보안 솔루션	- N/W 보안 제품군
- Anti-Dos/IPS 보안 솔루션
- APT 대응 솔루션	ISP/MISP, Portal, IDC, 인터넷기업, 일반기업, 금융, 공공기업 등

스토리지 솔루션	- 스토리지 제품군 - 스토리지 관리 소프트웨어 제품군 - SAN 관련 네트웍 제품군	통신회사, 대기업/중견기업, 금융, 공공, 인터넷기업

서버 솔루션	- 유닉스 서버 - NT 서버	대기업/중견기업, 중소기업, 금융, 공공기업

2) 사업전략 유/무선 인터넷 및 초고속 인터넷의 확산을 위해 필수적인 정보 통신 인프라 부문의 핵심 요소기술들 중에서 당사가 강점이 있는 분야에 회사의 모든 역량을 집중 투자하여 국내 시장에 발판을 만들고, 연구개발과제에 대한 과감한 투자로 경쟁력 있는 원천기술을 확보하며 해외 파트너사 들을 통한 해외시장 진출로 지속적인 매출/수익률향상을 기하고자 합니다.3) 마케팅 전략 당사는 디지털 경제에 맞추어, 최근 주력산업을 네트워킹 솔루션 사업, 스토리지 솔루션 사업 및 솔루션 기반의 시스템 통합(SI)사업으로 분류하여, 모든 역량을 집중시키고 있습니다. 각 분야별로 시장의 동향 및 기대를 지속적으로 파악하여 한발 앞선 솔루션들을 개발, 발굴함으로써 시장을 리드해가는 선점 마케팅 전략을 기본 전략으로 추진해 왔습니다. 또한 목표시장을 명확히 하고 고객 만족을 최우선으로 하여 고객이 필요로 하는 최적의 솔루션 및 지원을 제공할 수 있는 체제를 구축해오고 있습니다.(고객센타 발족, 전문 분야별 커뮤니티 구축 등) 이를 위하여 전통적인 마케팅 기법(인쇄광고, PR, DM, 세미나 등)과 e-Marketing 기법(온라인 광고, e-mail, Homepage) 위주의 커뮤니티/DB Marketing을 구현할 방침입니다. 당사가 현재 제공하거나 향후 지향하는 제품 및 솔루션은 향후 디지털 경제의 가장 기본이 되면서도 반면 활성화되어 지고 있는 기술 집약적인 분야이므로 국내외의 우수한 파트너사들과의 네트워크와 지속적인 Relationship을 바탕으로 신규시장 발굴 및 개척에 주력하여 핵심역량을 바탕으로 상호 win/win 할 수 있는 전략적 제휴를 더욱 강화할 계획입니다.

제휴 및 협력업체	Radware, IBM, F5, Infoblox, Procera, Fireeye,Brocade, HP, 페트로누스, Rapid7, SK C, LG엔시스, 삼성SDS등

4) 업계 전망 당사가 목표시장으로 하고 있는 인터넷 인프라 분야는 인터넷의 확산과 사용자의 증가로 관련 정보통신업계의 지속적인 발전이 예상됩니다. 이들 기업들이 E-Business가 경쟁력 확보를 위한 필수사항으로 인식함에 따라 앞으로도 인프라 분야에 지속적인 투자를 하여 당사가 취급하는 제품 및 솔루션 같은 제품군(또는 솔루션)의 시장 확대가 예상됩니다. 5) 주요 고객 당사가 제공하는 제품 및 솔루션은 인터넷을 활용하는 모든 기업 및 기관이 고객대상이 됩니다. 그 중에서도 크게 주요 고객을 분야별로 나누면 다음과 같습니다.

구 분	주 요 고 객

Communication	KT, LG U+, SK Telecom

Media	JTBC, 채널A, 조선일보

Finance	농협, 우리은행, 삼성화재, 삼성카드

Public	한국인터넷진흥원, 국민건강보험공단, 인천공항공사

Enterprise	삼성전자, 아시아나항공, SK하이닉스, 다음카카오

5. 수주상황 가. 수주상황(단위 : 원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

-	-	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	-	-	-	-	-	-

- 당사는 해당사항이 없습니다.

나. 진행률적용 수주상황(단위 : 원)

품목	발주처	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	진행률	미청구공사	공사미수금

수량	금액	수량	금액	수량	금액	총액	손상차손누계액	총액	대손충당금

-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-

-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-

합 계	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-

- 당사는 해당사항이 없습니다.

6. 시장위험 및 위험관리 가. 재무위험요소 연결회사는 여러 활동으로 인하여 시장위험(외환위험 및 이자율위험), 신용위험 및 유동성 위험과 같은 다양한 금융 위험에 노출되어 있습니다. 연결회사의 전반적인 위험관리프로그램은 금융시장의 예측불가능성에 초점을 맞추고 있으며 재무성과에 잠재적으로 불리할 수 있는 효과를 최소화하는데 중점을 두고 있습니다. 분기연결재무제표는 연차 연결재무제표에서 요구되는 모든 재무위험관리와 공시사항을 포함하지 않으므로 2015년 12월 31일의 연차 연결재무제표를 참고하시기 바랍니다. 연결회사의 위험관리부서 및 기타 위험관리정책에는 전기말 이후 중요한 변동사항이없습니다.

7. 파생상품 등에 관한 사항가. 파생상품계약 체결 현황

당분기말 현재 연결회사가 거래하고 있는 금융기관과 맺은 파생상품 약정사항은 다음과 같습니다. (단위 : USD, 천원)

거래 상대방	계약의 목적	계약일	만기일	한도	사용금액

신한은행	상품 수입관련 통화선도 계약	2015.10.23	2016.10.24	USD 83,000	USD 35,368

우리은행	상품 수입관련 통화선도 계약	2015.09.22	2016.09.30	USD 1,000,000	USD 86,715

국민은행	상품 수입관련 통화선도 계약	2016.04.16	2017.04.15	USD 4,500,000	USD 177,000

하나은행	상품 수입관련 통화선도 계약	2016.05.02	2017.04.26	400,000	-

당분기말 연결회사가 파생상품계약에서 발생된 거래손익금액은 다음과 같으며, 이는 연결 재무제표에 반영되어있습니다. (단위 : 천원)

과목	금액

영업외수익(통화선도평가 및 거래이익)	141,552

영업외비용(통화선도평가 및 거래손실)	1,010,681

나. 리스크 관리에 관한 사항

당사는 일정시점에 외환 자산 및 부채를 파악하여 환노출(Exposure)을 파악하고 외환시장 움직임을 지속적으로 Monitoring하여 외환시장의 변화에 따른 당사의 환 위험(Risk) 정도를 산출하여 사전에 설정된 감당 가능한 평가손 규모(Risk Tolerance Level)와의 비교를 통하여 Hedge 실행여부와 규모를 결정하고 있습니다. 위의 사실에도 불구하고 모든 파생거래는 당사의 안정적인 운영에 저해될 가능성이 없다고 판단될 때만 실행하며 따라서 당사의 재정상태와 환율예측등이 신중히 고려되고 있습니다.

8. 경영상의 주요계약 등

계약일자	계약상대방	구분	주요 계약내용

2009년 4월 1일	Radware Ltd.	네트워킹솔루션	Radware의 제품에 대해 국내판매권에 대한 국 내에서의 비배타적인 공급계약

2010년 3월 12일	Brocade Communications Systems, Inc	네트워킹솔루션	Brocade 제품에 대한 국내 직접판매권(Brocade Alliance Partner Agreement)

2011년 3월 15일	Procera networks	네트워킹솔루션	Packetlogic에 대한 국내에서의 비배타적인 공급계약

2013년 2월 25일	FireEye,Inc.	보안솔루션	보안솔루션에 대한 Reseller Agreement

2014년 7월 1일	Hewlett Packard Korea Ltd.	보안솔루션	HP 보안솔루션에 대한 총판계약(Value-Added Distributor)

2015년 10월 10일	주식회사 페트로누스	보안
솔루션	페트로누스가 공급하는 Vectra사의 솔루션 및 서비스에 대한 총판 계약

2015년 10월 22일	Rapid7 LLC.	보안
솔루션	Rapid7의 제품에 대한 총판계약(Rapid7 Reseller Agreement)

2016년 5월 20일	ExtraHop Networks,inc.	보안
솔루션	보안솔루션에 대한Reseller Agreement

2016년 10월 1일	Mandiant	보안 컨설팅	Mandiant서비스에 대한 국내 독점 총판 계약

9. 연구개발활동가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직

조직형태	기업부설 연구소

명칭	(주)오픈베이스 기업부설 연구소

조직구성	오픈베이스는 네트워크분야에서 오랜 경험을 토대로 네트워크 통합관리와 보안분야의 진출, 그리고 자사 제품 개발을 위해 '오픈베이스 기업부설연구소'를 운영하고 있습니다.
연구소는 네트워크와 보안 분야에 필요한 제품을 발굴하고 기획하는 연구기획팀과 자사제품인 ADCsmart와 제품을 개발하는 연구개발팀으로 구성되어 있습니다.

운영현황	1. 차기 제품 및 연구
- 보안 분야와 유망분야(Cloud/IoT) 솔루션 도입 검토
- 소프트웨어정의 네트워크(SDN) 관련 연구
- 네트워크 보안 분야 연구과제 수행 2. 제품 개발 - ADCSmart (ADC 장비 통합 설정 관리 솔루션) 개발
- TARGOS (위협정보 공유 및 분석 솔루션) 개발
3. 개발 사업
- 기존 솔루션을 기반으로 하는 네트워크 보안 개발 사업 검토
4. 솔루션 연동
- 해외 솔루션 고객맞춤 기능 개발 기획(FireEye, F5, Infoblox, Radware DP 등)

(2) 연구개발비용 (별도기준) (단위 : 백만원)

과목	제25기 3분기	제24기	제23기	비고

인건비	309	387	464	-

감가상각비	13	19	18	-

위탁용역비외 기타	66	55	95	-

연구개발비용 계	388	461	577	-

회계처리	판매비와 관리비	388	461	577	-

연구개발비/매출액비율[연구개발비용계÷당기매출액×100]	1.40%	0.95%	1.35%	-

나. 연구개발 실적

연구과제명	기간	연구결과	연구결과 상품화	연구기관

서비스 그룹별 서비스 모니터링 기능 개발	2015년 1월 ~ 2015년 6월	ADCsmart 3.1.3 솔루션 개발	완료	연구소

정책별 트래픽 모니터링 기능 개발(Radware DP)	2015년 4월 ~2015년 6월	ADCsmart RPM 솔루션 개발	가능	연구소

악성파일 탐지를 위한 네트워크에서 파일 추출 기능 개발(APT 관련)	2015년 4월 ~2015년 9월	APT 관련 솔루션 개발	프로젝트	연구소

사용자정의 룰을 이용한 악성파일 탐지 솔루션 개발(APT 관련)	2015년 4월 ~2015년 12월	APT 관련 솔루션 개발	프로젝트	연구소

DDoS 대피소 기관 등록 기능 개발(F5 GTM)	2015년 5월 ~ 2015년 5월	ADCsmart gtmK(가칭) 솔루션 개발	프로젝트	연구소

DDoS 트래픽 우회 기능 개발(Radware DP)	2015년 8월 ~ 2015년 12월	ADCsmart RAP(가칭) 솔루션 개발	가능	연구소

리얼서버 일괄/선택 설정 기능 개발	2015년 8월 ~2015년 11월	ADCsmart 3.1.4 솔루션 적용	프로젝트	연구소

네트워크 파일 추출및 Multi Sandbox 연동(APT 관련)	2015년 9월 ~2015년 12월	APT 관련 솔루션 개발	가능	연구소

SLB 설정 예약 기능 개발	2015년 10월 ~2016년 1월	ADCsmart 3.1.5 솔루션 적용	완료	연구소

SDN 어플리케이션 연구 및 개발(기술 시연)	2016년 1월 ~2016년 12월	SDN 어플리케이션 (기술 시연)	가능	연구소

IoT 보안 연구과체 참여(검토)	2016년 1월 ~2016년 12월	IoT 보안 솔루션	검토	연구소

위협 정보 공유 및 분석 시스템(Relay)개발	2016년 3월 ~2016년 8월	APT 관련 솔루션, TARGOS Relay 개발	완료	연구소

오픈소스를 이용한 대용량 데이터 저장 및 검색 시스템 개발	2016년 3월 ~2016년 12월	빅데이터 검색 및 가시화 솔루션	프로젝트	연구소

행위기반 악성코드 탐지엔진 기술 연구	2016년 5월 ~2016년 11월	행위기반 APT탐지 솔루션	연구	연구소

위협 정보 공유 및 분석 시스템(모니터링) 개발	2016년 8월 ~2016년 11월	APT 관련 솔루션, TARGOS Manager 개발	완료	연구소

위협 정보 공유 및 분석 시스템(One Appliance)	2016년 11월 ~2017년 6월	APT 관련 솔루션, TARGOS Relaly와 Manager 통합 개발	가능	연구소

오픈소스를 이용한 네트워크 장비 모니터링 솔루션 검토	2016년 11월 ~2017년 6월	ADCsmart 솔루션 적용	검토	연구소

오픈소스(빅데이터 검색)를 이용한 장비 검색 및 분석 솔루션 검토	2016년 11월 ~2017년 6월	ADCsmart 솔루션 적용	검토	연구소

클라우드(SaaS) ADC 관리 솔루션 검토	2016년 11월 ~2017년 6월	ADCsmart 솔루션 적용	검토	연구소

10. 그 밖의 투자의사결정에 필요한 사항 가. 내부관리 정책 당사는 IoT관련 신사업을 발굴, 육성하기 위하여 2016년 7월 1일 내부관리조직인 IoT신사업팀을 신설하였습니다. 나. 사업과 관련된 지적재산권(1) 오픈베이스

특허명칭	등록날짜	결과	연구기관

접속 관리 시스템 및 그 방법	2013년 12월 11일	등록	연구소

어플리케이션 전달 컨트롤러 장애 진단 및 방법	2014년 1월 17일	등록	연구소

어플리케이션 전달 컨트롤러 통합관리장치, 시스템 및 통합관리 방법	2014년 2월 28일	등록	연구소

TARGOS 관련 상표출원(제09류:소프트웨어 등)	-	출원 진행중	연구소

다. 관련 법률 및 규정 등당사는 시스템 통합 및 구축사업 등과 관련하여 정보통신공사업법의 적용을 받는 정보통신공사업자 및 전기통신사업법의 적용을 받는 부가통신사업자에 해당하고, 이를 성실히 준수하기 위하여 모든 노력을 다하고 있습니다. 라. 사업과 관련한 환경물질의 배출 또는 환경보호와 관련된 사항당사는 대기오염물질을 배출하거나 유해물질을 사용하는 공정이 없습니다.