코메론 분기보고서 (2026.03)
1. 사업의 개요

가. 업계의 현황(1) 산업의 특성① 공구산업 - 줄자사업부문

공구는 가정에서부터 중공업에 이르기까지 폭 넓게 사용되는 제품으로 기계, 자동차, 조선,항공, 전자공업 등 첨단산업의 핵심분야를 차지하고 있으며, 또한 초 정밀도가 요구되는 정밀기계, 전자, 반도체, 항공산업등에 사용되는 기초산업으로 우수한 공구의사용은 관련제품의 품질향상과 기술개발, 그리고 원가절감 및 생산성 제고에 지대한 영향을 미치게 됩니다.공구산업은 품종과 규격이 다양하여 공정자동화에 어려움이 많으며, 기술축적에 시간이 많이 걸리는 전형적인 KNOW-HOW 산업이며, 최근 공구산업은 첨단산업 및 신소재의 발달로 기술집약적인 산업으로 전환되어 가는 과정에 있으며, 선진국에 대한수출 전략 품목이 될 수 있는 유망 산업입니다.줄자는 공구산업중에서도 기초기간산업인 정밀측정기기산업 (Precision Measuring Instrument Industry)으로, 길이를 측정하는 곧은자 (Straight Rule) 에서 시작이 되어 편리성, 휴대성을 감안한 형태로 발전하고 있으며, 선진국에서는 필수적, 대표적 수공구 측정기기로서 산업용, 건축용, 측량용 등 전문가용에서부터 일반 D.I.Y ( Do It Yourself )용, 판촉용에 이르기까지 다양한 소비층을 갖고 있습니다.줄자는 정밀성의 기본적 특성 외에도 기능성, 작동성, 디자인, 인체공학적 설계 등 다양한 Pattern으로 소비자들의 선택을 위한 변모를 계속해 오고 있으며, 미국의 Stanley, 일본의 Tajima 등 선두기업들은 줄자전문 회사로부터 출발하여 제품의 다각화 및 시장확대의 전략을 통해 정밀측정기기 종합공구 메이커로 부상하였습니다.줄자의 시장규모에 대해서는 통계자료가 미비한 상황이나, 단일 최대의 시장인 미국시장을 중심으로 살펴본다면 300억불로 추정되는 전체 공구시장 중에서 3억불 정도의 시장이 형성되어 있는 것으로 추정되고 있습니다.②수공구(톱)산업-톱사업부문톱 시장은 크게 목공용톱과 공업용톱으로 구분되며, 현재 국내의 톱시장은 70% 이상을 목공용톱이 차지하고 있는데, 목공용톱 중에서도 교체식 톱날의 시장이 대부분을 차지하고 있는 상황입니다. 국내시장은 일본산 제품이 기술력 브랜드인지도 면에서 독점적 위치에 있으며, 기타 국내 제조업체가 2, 3위를 형성하고 있습니다. 중국산은 강판소재의 질적 차이로 인해 아직까지는 국내시장에서 경쟁력이 낮고 시장점유율도 미약합니다. 따라서 수출시장에서도 한국산 제품이 경쟁력을 가지고 있지만 브랜드력이 약해 대부분 OEM수출에 의존하고 있는 단계입니다

③ 철강산업 - 압연사업부문압연사업은 연속 주조에서 생산된 반제품을 열연, 후판, 선재, 형강, 봉강 공장으로 이송시켜 재가열한 후, 각각의 열연 압연기에서 소정의 형상 및 치수를 갖는 제품을 생산하는 공정을 말하는 바, 즉, 반제품을 가열하여 두 개의 롤(Roll) 사이에 밀어 넣고 압착시켜 여러 가지 형태의 강재를 만드는 공정입니다. 형태에 따라 판재 및 봉재, 선재압연으로 구분될 수 있으며, 압연 온도에 따라 열간 압연, 냉간 압연으로 구분됩니다. 냉간압연사업은 산업활동에 필수적인 기초소재를 공급하는 장치산업으로 생산설비 특성상 설비투자비 규모가 큰 자본집약적 산업이며, 크게 대기업의 광폭압연과 중소기업체의 협폭압연 생산으로 대분되고 있으며, 중공업의 모든 분야에 걸쳐 기초산업의 위치를 차지하고 있고 자동차부품, 전자부품, 선박, 건설 등 모든 산업분야에 부품소재로 사용되고 있습니다.

(2) 성장성① 공구산업 - 줄자사업부문공구산업은 그 자체가 소모성 제품으로서 관련산업의 경기에 따라 생산활동이 민감한 반응을 보여주고 있습니다. 전세계 줄자의 수요통계는 별도로 집계, 발표되지 않고 있으나 업계에서는 약 10억불 정도의 시장이 형성되는 것으로 추정하고 있습니다. 단일시장으로는 최대의 시장인 미국시장이 약 3억불, 유럽시장이 3억불, 그외 기타국가 4억불 등으로 추정됩니다.② 철강산업 - 압연사업부문국내 건설경기 침체로 수요감소 상황에서 저가 수입재 증가로 국내업계의 가동률이 하락하고, 시황약세의 원인으로 작용함. 그러나 자동차 생산 호조의 영향으로 봉강은 명목소비, 생산, 수출입이 모두 증가를 기록하고 있으나 중국산 제품이 가격경쟁력을 앞세워 일본산 제품을 급속 대체하면서 일본의 수입비중은 점차 감소하고 중국의 비중이 급격히 증가하고 있는 추세입니다.

(3) 경기변동일반적으로 줄자의 수요는 경기의 변동이나 계절적 요인 등에 기인하지 않으며, 다만 사용자들의 활동성이 떨어지는 1~2월, 7~8월에는 그 수요가 조금씩 위축되는 경향을 보이고 있으며 그보다는 제품의 수명에 더 영향을 받고 있는 것으로 알려져 있습니다. 제품의 수명은 소비층에 따라 달라지는데, 전문가용 제품의 수명은 평균 1~2개월 정도이며 일반D.I.Y( Do It Yourself )용 제품은 1~2년 정도를 평균수명으로 보고 있습니다.압연사업부문은 산업의 기초소재이기 때문에 계절적인 변동의 영향은 적은 반면, 자동차, 가전부문의 수요와 여타 장치산업의 수요에 영향을 많이 받고 있으며, 수요변화에 따른 공급유연성이 부족하여 중장기적인 경기변동의 양상을 보이고 있습니다. (4) 경쟁요소줄자시장에 있어서 경쟁력은 시장에서의 지위와 경쟁 상대에 따라서 그 양상이 달라지는 바, 중국, 대만 등 후발업체들과의 경쟁관계에서는 가격이 주요 요소가 될 것이며, 미국, 일본 등 업계의 선두기업들과의 경쟁관계에서는 시장을 선점할 수 있는 기술, 품질이 주요경쟁 요인이 될 것입니다. 경쟁사의 현황 >

상 호	기 업 현 황

Stanley Tool Company	Stanley사는 미국에 본사를 둔 다국적 기업으로서 하드웨어 제품류에서 세계 최대의 시장 점유율과 또한 최고의 브랜드 인지도를 보유한 기업임.줄자제품군에서도 상당한 품질력을 갖추고 있으나 섬유제 줄자에서는 경쟁력을확보하고 있지 않아 품질, 기술력에서 상당히 열악한 수준에 있음. 98년 당사의 제품에 대한 기술력을 확보하기 위한 차원에서 OEM 공급 제의가(전세계 유통망을 대상으로 한 공급물량) 들어온바 있으나 당사의 거절로 인하여 무산되었음.기업의 규모, 조직면에서 거대한 회사인 반면 고객의 요구에 신속히 부합 하지 못하는 약점을 가지고 있으며 고가판매 정책을 유지하여 유통업체들이 높은 마진을 보진 않도록 하고 있음.기업 내부의 영업 인력(a direct sales force)만으로 영업을 전개함으로 고객의 요구에 부합하는 서비스의 개선이 요구되고 있는 실정임.아직 OEM 정책은 취하지 않고 있음.

Lufkin	미국에 본사를 둔 다국적 Cooper Tools사의 계열로서 Stanley사에 이어 세계 2번째의 시장 점유를 보유하고 있는 회사임.당사와 마찬가지로 섬유제 줄자를 포함한 줄자의 전 제품군을 보유함.Stanley사 보다는 가격이나 서비스 면에서 보다 능동적으로 시장에 진입되어 있으며 외부 판매대리점(Manufacturer's Representatives)과 내부의 영업인력을 동시 활용하고 있음.Stanley사와는 달리 OEM 브랜드 정책을 사용하고 있으나 당사와 미국의 USTAPE사에 의해 점유시장을 잠식당하고 있는 추세임.

Tajima Tool Corporation	줄자전문회사로 출발하여 현재 일본을 대표하는 굴지의 종합공구 메이커로 성장한 기업이며 1998년 미국 Los Angeles에 현지 법인을 설립 미국시장으로의 진출을 시작하였음.

The L. S. Starrett Company	미국에 본사를 둔 종합공구 메이커로서 1980년대 중반 미국의 줄자전문 회사인 Evance Rule을 인수하여 시장에 진입함.Starrett 이라는 브랜드로 미국의 Sears 백화점을 최대 고객으로 하고 있으며 유럽등지에 현지 생산공장 및 법인을 통해 다국적화 하고 있음.Sears 백화점의 줄자부분은 거의 독점·공급 하였으나 다양하지 못한 제품군(섬유제 줄자 는 부품을 일부 수입하여 조립함)과 높은 가격으로 충분한 마진을 확보하지 못하고 있는 실정임.

Johnney Enterprises Co. Ltd	대만을 거점으로 30여년 동안 줄자를 생산한 경험이 있으며 당사와 마찬가지로 줄자의 전 제품군을 생산하고 있음. 현재 세계시장에서 저가제품으로서 시장을 점유하고 있지만 지속적인 품질향상을 통해 현재 일반 D.I.Y 시장뿐만 아니라 전문시장의 품질수준에 까지 부합할 수 있는 수준까지 도달하여 있음.거의 OEM 제품에만 국한되어 있고 자체 브랜드 제품은 거의 없는 상태임.

새로운 시장으로 진입시에는 브랜드의 인지도, 유통망들에 대한 Benefit 제공, 성공사례 등접근초기 Presentation의 여부에 따라 투하 자본을 최적화할 수 있으며, 단순히 가격의 차이만 가지고 접근할 경우에는 최소 15%~30%의 차이를 주어야 되기 때문에 출혈 경쟁이 되기 쉬우며, 아울러 진입 타켓에 대한 철저한 분석작업(제품군, 소매 형성가격, 추정마진, 불만사항, 객관적 결함사항 등)후에 다양한 제품군과 적절한 Suggestion을 하여 구매자가 쉬운 선택을 할 수 있게 하는 것이 중요합니다. 그리고 상대 경쟁사의 흠을 잡는 Negative 방식의 접근은 진입시 오히려 장애 요소가 될 수 있으며, 공인된 기관의 합당한 품질비교 Report등, 기술적 접근 방식은 의외로 큰 효과를 볼 수도 있습니다. 물론 구매자에게 정확한 제품의 정보, 품질확인 방법 등 지식을 제공함으로서 신뢰를 쌓는 것도 좋은 방법이 될 수 있습니다.

(5) 자원조달줄자에 사용되는 철강소재는 압연을 요하는 탄소강이며, 특수강으로 분류되어 제강회사 에서는 수익성이 낮은 관계로 조달이 어렵기 때문에 제강회사의 후판을 줄자소재로 쓸 수 있는 얇은 두께로 공급하는 재압연회사로부터 원재료를 구매하여야 합니다. 섬유제 줄자의 기본 소재가 되는 유리실(Fiberglass Yarn)은 한국 및 대만이 주요 원재료 조달국이며, 한국의 소량생산 체제와 대만의 대량생산 체제로 이원화 조달이 가능하여 수급상의 문제점은 크게 나타나지 않고 있습니다. (6) 향후전망IMF이후 줄자의 국내 수요는 주변환경의 악화로 인하여 일대 전환기를 맞이하게 되었으며, 특히 기존의 수입품과 국내 제품의 경쟁력, 소비자들에 대한 구매력 등이 대폭적으로 축소 되었고 98년의 침체기를 지나 99년 경제여건의 안정기를 지나서 다시예년의 수요시장을 형성하게 되었습니다. 나아가 수출시장에서는 관련분야인 종합공구 분야까지 진출하는기업들이 일부 나타났으며, 이는 기존시장을 더욱 확대시키는 결과를 가져올 것으로 기대되는 반면, 더욱 치열한 경쟁력이 요구될 것으로 전망됩니다.

나. 회사의 현황(1) 영업개황 및 사업부문의 구분

(가) 영업개황

① 공구산업 - 줄자사업부문줄자사업이란 크게 공구산업의 일부분으로 한국표준산업 분류시 도안 및 제도기구 제조업에 속하는 측정공구 분야로서 줄자, 버니어 캘리퍼스등 각종 치수, 측정등에 사용되는 기기들이 속합니다.줄자사업은 크게 사용 재료와 용도에 따라 제조방법이 크게 다르고 업종이 분류됩니다. 당사는 측정공구 분야의 계량계측기 분야중 핵심이라 할 수 있는 길이계의 측정기기인 줄자를 제조하는 회사로서 특히 당사의 FIBER GLASS TAPE는 산업용, 전문측적용 등 정밀도를 요하는 분야에 사용되는 기기입니다. 동 제품은 세계적으로 3~4개의 선진 제조업체만이 생산해오던 高기능 기기로서, 세계 최고의 인장강도를 자랑하는 줄자를 순수 국내기술에 의해 개발 국산화하였다는데 큰 의미를 둘 수 있으며 지금은지구촌의 약 80 여 개국에 " MADE IN KOREA - KOMELON " 으로 수출하고 있습니다.또한 당사의 Stainless Steel 줄자는 Stainless박판 소재의 열처리 기술이라는 난제를 해결하여 일본시장에서 Tajima에 이어 2위의 인지도를 보이고 있으며, 미국 시장에서는 Stanley, Lufkin에 이어 3위의 인지도를 인정받으면서 성공적으로 시장선점에 성공한 케이스로 평가 받고 있습니다. 아울러 당사는 1995년 줄자소재의 생산기술 확보를 위해 압연공장을 설립하고 1998년 "스테인레스 강대의 형상화 연속열처리 기술"의 개발에 성공함으로써 세계에서 유일하게 소재생산에서부터 제품제조, 마케팅에 이르기 까지 막강한 경쟁력의 제조 프로세스와 독보적인 기술력을 보유하게 되었으며, 또한 해외업체로서는 유일하게 일본공업규격 인 "JIS" 1급 인증을 획득하고, 유럽의 "EC" 번호도 승인 받아 기존의 미국시장외에 수출시장을 더욱 확대시켜 나가고 있습니다.

②수공구-톱 사업부문2012년 7월 법인설립하고 2013년 12월 당사에 합병된 사업부문으로 영업력 확장과 부가가치 창출에 기여코자 조직구축과 영업시장 확장에 노력을 기울이고 있습니다.③ 철강산업 - 압연사업부문

우리나라의 철강산업은 70년대 후반에 선진국으로부터 제조기술을 도입한 이후, 80년도 후반에 이르러 고급강을 생산할 수 있는 독자 기술을 확보 하였으며, 90년대 후반에는 선진국 대비 비교 우위 확보를 위한 철강 혁신기술 개발에 과감한 투자가 진행 중에 있습니다. 철강산업은 중공업의 모든 분야에 걸쳐 기초 소재산업 분야이며, 줄자 소재, 자동차부품, 전자부품,선박, 건설 등 모든 산업분야에 부품소재로서의 활용도 또한 매우 크며, 또한국내 산업의 발달로 인한 전자부품 및 가전제품의 고급화 추세, 70년대 설비투자된 기계, 설비 등의 교체 등으로 그 수요가 증대되고 있고, 국민생활 향상에 따른고급자재의 수요도증가할 것으로 예상 됩니다.당사는 95년 줄자소재의 안정적 확보를 위해 대일금속으로부터 영업양수와 함께 인천공장을 설립하였으며, 97년 대동강업으로부터의 영업양수를 통해 압연사업을 확장, 영위해 오고 있다. 당사는 두께 0.08 ~ 4.0㎜, 폭 4 ~ 400㎜ 까지의 협폭 냉간압연을 생산하여 일부는 당사의 줄자 원재료로 공급하고 있으며, 자동차, 가전 등의 수요처로 내수판매하고 있습니다.

(나) 공시대상 사업부문의 구분

당사가 영위하는 사업은 크게 줄자사업부문과 압연사업부문 으로 구분할 수 있으며, 각각의 매출액 비중은 2025년 사업연도 기준으로 줄자사업부문이 93.79%, 압연사업부문이 1.98%를 기록하고 있습니다. 줄자사업부문은 통계청고시 한국산업표준분류상 27219[기타측정,시험,항해,제어 및 정밀기기제조업]에 해당되며, 압연사업부문은 24122[냉간 압연 및 압출제품 제조업]에 해당 됩니다. 줄자사업부문은 부산과 베트남 하노이에 공장을 두고 있으며 압연사업부문은 인천에 별도의 공장을 두고 있습니다. 관리조직 및 생산부서 등도 분리되어 운영되고 있습니다. 줄자사업부문의 주요 제품은 Steel Pocket Tape, Steel Long Tape, Fiber Glass Tape이며, 압연사업부문의 주요 제품은 특수강 및 스테인리스강 입니다.

(2) 시장점유율 등

당사 및 종속회사가 생산하는 제품의 특성, 용도등을 비교해 볼때, 비슷한 구조의 비교 경쟁업체의 객관적 자료 파악의 어려움이 있습니다.

(3) 사업부문별 현황① 보고기간말 현재 지배기업의 종속기업 현황은 다음과 같습니다.

회사명	업종	소재지	사용재무제표일	지분율(%)	지배력판단근거

당분기말	전기말

KOMELON USA	판매업	미국	3월31일	100.00	100.00	의결권과반수보유

KOMELON VINA	제조판매업	베트남	3월31일	100.00	100.00	의결권과반수보유

시너지메자닌블라인드10호 신기술사업투자조합	금융투자업	한국	3월31일	98.04	98.04	의결권과반수보유

시너지아이비 소부장12호 신기술투자조합	금융투자업	한국	3월31일	60.24	60.24	의결권과반수보유

시너지아이비 소부장14호 신기술투자조합	금융투자업	한국	3월31일	66.23	66.23	의결권과반수보유

시너지아이비 ESG 디지털 전환 신기술투자조합	금융투자업	한국	3월31일	54.79	54.79	의결권과반수보유

시너지턴어라운드31호 신기술사업투자조합	금융투자업	한국	3월31일	63.83	63.83	의결권과반수보유

시너지아이비 시큐리티프론티어 신기술투자조합	금융투자업	한국	3월31일	66.23	66.23	의결권과반수보유

② 보고기간말 현재 종속기업의 주요재무현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

회사명(주1)	자산총액	부채총액	매출액	분기순손익

KOMELON USA	26,806,753	18,512,236	11,897,695	908,512

KOMELON VINA	48,084,766	2,175,055	6,852,795	414,636

시너지메자닌블라인드10호 신기술사업투자조합	539,598	-	-	108,048

시너지아이비 소부장12호 신기술투자조합	861,119	-	-	(3,074)

시너지아이비 소부장14호 신기술투자조합	1,760,702	-	-	(1,613)

시너지아이비 ESG 디지털 전환 신기술투자조합	3,846,337	-	-	(16,635)

시너지턴어라운드31호 신기술사업투자조합	4,407,578	-	-	(21,747)

시너지아이비 시큐리티프론티어 신기술투자조합	1,526,979	-	-	(5,536)

(주1) 상기 주요 재무현황은 지배기업과의 회계정책 차이조정 등을 반영한 후의 금액이며, 다만 내부거래는 제거하기 전의 금액입니다.

③ 매출 유형별 외부고객으로부터의 수익

(단위 : 천원)

구 분	당분기	전분기

줄 자	15,881,431	16,550,104

압 연	547,603	392,468

톱	796,613	545,074

커 터 칼	132,331	77,235

기 타	404,484	279,295

합 계	17,762,461	17,844,175

④ 지역별 외부고객으로부터의 수익

(단위 : 천원)

구 분	당분기	전분기

국내매출	2,650,932	2,312,747

해외매출

미 국	11,905,530	13,119,533

일 본	1,027,852	911,323

유 럽	1,084,534	704,732

기 타	1,093,613	795,841

합 계	17,762,461	17,844,175

위의 지역별 수익정보는 고객의 위치에 기초하여 산정된 금액입니다. 또한 특수관계자를 제외하여 단일 고객에 대한 매출이 연결회사 매출액의 10% 이상인 주요 고객은1개사로서 당분기 매출액은 3,534,552천원 입니다.

(4) 시장의 특성① 주요시장 현황

▶ 북미 시장캐나다를 포함한 미국시장의 규모는 약 3억불로 업계는 추정하고 있으며, Stanley, Lufkin,Komelon, US tape 등이 주요 Market Leader 로서 시장을 형성해 가고 있습니다. 미국시장은 줄자를 소모품으로 빈번하게 사용하는 최대의 수요처로 인종, 국적, 신체적 조건등에 따라 제품의 형태를 고려한 철저한 마케팅이 필요한 시장입니다. 당사는 97년 10월 Komelon USA 설립 이후 본격적인 마케팅 활동을 통해 그 입지를 강화하고 있습니다. ▶ 중남미 시장대부분의 중남미 국가들이 자국에서 줄자 생산이 되고 있지 않아 수입에 의존하고 있으며,특히 멕시코는 자국공장이 있고 강력한 수입규제(수입사전검사)를 마련하여 수입제품의 시장 진입을 강력히 견제하고 있습니다. 중남미 시장은 소비자들의 구매력이 약한 지역으로 고가품의 소화는 어려운 지역이나 선호 브랜드에 대한 보수성이 강한 관계로 꾸준한 브랜드 인지도가 있는 제품을 선호하는 보수성이 강한 특징을 가지고 있습니다.▶ 일본 및 아시아 시장한국, 일본, 대만, 중국, 태국 등이 주요 줄자 생산국이며, 제품의 가격에 민감한 시장이나 일본산등의 고가 제품 선호도가 높아 잠재력이 높은 지역입니다. 대체로 자국산 제품들이 자국 시장을 거의 독점하다시피 한 상태로 볼 수 있으며, 일본시장의 경우 Tajima, KDS, Hara, Komelon 등이 주요 Market Leader 들 입니다. 당사는 96년 외국업체로는 처음으로 전품목 JIS 1급 인증을 획득하면서 일본시장에서 본격적인 판매를 시작하였으며 주로 고가제품 시장을 공략하고 있습니다. 아직 판매액은 높지 않으나 시장 개척 가능성이 매우 높은 곳이 바로 일본시장 입니다. 하지만 Tajima, Hara 등 현지의 업체들이 중국으로 진출 저가제품을 생산 반입하면서 시장을 지켜 나가는 자구책을 펴고 있는 바, 일본공업규격(JIS)이 고가 제품 시장에 진입하는데 규제사항으로 작용하고 있으며, 당사를 제외하고는 수입산으로서 일본공업 규격을 획득한 업체가 현재까지 전무한 상태 입니다. 아울러 소비자들의 모니터링에 의한 줄자의 신제품 개발이 활발한 시장으로 분석 됩니다.▶ 유럽 시장 Stanley France, Fisco, Dela(Facom), Medid 등이 주요 현지 생산업체들이며 프랑스, 독일,영국, 스페인, 이태리 등의 순으로 시장 규모가 나누어 집니다.▶ 중동 시장현지 생산업체는 거의 없으며 대부분 수입에 의존하고 있으며, 품질보다는 가격우선의 저가품들이 시장의 대부분을 차지하고 있고, 건설경기에 의해 수급의 등락폭이 심하게 나타나는 시장으로 분석 됩니다.▶ 국내 시장당사는 국내시장에서 약 60% 정도의 시장 점유율을 보이고 있지만, 수입제품 등의 유입이 계속되고 있는 실정 입니다.

② 유통시장의 형태줄자의 판매처는 크게 산업용시장, 건축ㆍ측량시장, 공구시장, 문구시장, 스포츠용품시장,일반소비자 시장 등 그 사용 범위에 따라 다양하게 구분되며, 아울러 공급하는 방법 또한 유통의 형태에 따라 달라 집니다. 크게 중앙배분센터(Central DistributionCenter)를 통한 각 매장으로 공급하는 방식과 매장의 분포지역이 광범위할 경우 지역별 창고(RDC : Regional Distribution Channel)로 물류를 분산 집하하여 각 매장으로 다시 배포시키는 방식이 있으며,미국의 Wal-Mart의 경우 28개의 RDC를 가지고 있으며 50개 주의 2,300여 개에 달하는 각 매장으로 자체 컨테이너를 통해 운송하고 있습니다.

③ 유통시장의 구분▶ 대형 할인매장 (Mass merchant Discount Store)의류, 가전제품, 생필품, 의약, 식품에 이르기 까지 100,000개 이상의 다양한 품목을 보유한 유통형태로 일반인들이 가장 많이 이용하는 매장인만큼 저렴한 가격대로 형성돼 있어 제품 납품시 가격, 품질, 유통서비스, 반품처리 관계 등 복합적인 경쟁요소가 많습니다. 대표적인 업체인 Wal-Mart는 전세계에 3,000여 개의 매장(미국 2,300개 매장)을 가지고 있으며, 당사는 2000년 부터 줄자를 공급하고 있습니다. ▶ 홈 센터 (Home Improvement Center)할인매장 보다는 가옥 수리용품으로 특화되어 야적장을 통해 각종 건축자재 등도 취급하기 때문에 전문가들이 주로 이용하는 유통형태이며, 저가에서부터 중고급 품질까지 가격대도 다양 합니다. 현재 당사의 대표적인 거래처인 Lowe's, Menards 등이 여기에 속합니다. 주요 홈센타 리스트 >

구 분	상 호	규 모

1위	Home Depot	미국- 2,000여 개의 매장 보유

2위	Lowe's	미국-1,750여 개의 매장 보유

3위	Castorama	프랑스-120여 개의 매장 보유

4위	Menards	미국-340여 개의 매장 보유

5위	OBI	독일-660여 개의 매장 보유

10위	Canadian Tire	캐나다-1,700여 개의 매장 보유

주) 간행물 World Power 2024년 홈센타 현황 자료인용.▶ 유통업체 (Distributors)제품의 재고를 비축하고 소매점의 유통단계로 제품을 유통시키며 도매상보다 조직적이면서 자체 브랜드를 가지기도 하는 전문적인 판매 유통 형태입니다. 당사의 세계 각 지역에 있는 거래처는 대개 이러한 전문적 유통업자들로 구성되어 있습니다.▶ Catalogue House우편판매, 카다록 판매라는 유통 형태별 이름을 가지고 있으며, 보통 1,000페이지가 넘는 카다록 등을 잠재 고객층에게 배포하여 주문시 배달하는 방식을 취하고 있습니다. 당사는 현재 Central Purchasing와 같은 업체들에게 일부 납품하고 있습니다.▶ Clubs회원제로 운영되며 낱개포장 제품은 취급하지 않고 도매포장 단위로 판매하며 낱개 구매시 보다는 저렴하게 판매하고 있습니다. 일시적 판매가 주로 이루어지기 때문에 일정한 품목을 정기적으로 납품하는 것은 거의 어려운 단점이 있으나, Promotion 성격의 판매가 용이하다는 장점을 지니기도 합니다.▶ Contractors and Industrial Supply건축공사 등 전문 사용자들이 이용하는 전문 체인 매장이며, 당사의 경우 미국의 최대 전문 체인 매장인 Grainger에 Stainless Steel 제품을 판매하고 있습니다.▶ Co-ops주로 프랜차이즈 방식으로 소규모 소매점들을 회원으로 하여 제조업체들로부터 조합이 공동 구매한 제품을 각 회원인 소매점에 공급하는 형태이며, 프랜차이즈 방식 때문에 각 매장의 소유자가 별개인 관계로 중앙집중적 관리가 어렵고 특히 구매의 강제성이 없어 일정한 매출이 보장되지 않는 약점이 있으나, 방대한 회원 소매점 숫자로 미루어 시장의 잠재능력이 매우 큰 시장으로 분류 됩니다. 주요 Co-ops 리스트 >

구 분	상 호	비 고

1위	True Serve	미국- 4,000여 회원소매점.

2위	Acc Hardware	미국- 3,000여 회원소매점.

3위	Do it Best	미국

4위	Group Do Maxel	프랑스

5위	BCM Bricomarche	프랑스

▶ Specialty특화된 제품을 주로 취급하는 소매점으로서 독립 혹은 체인으로 이루어져 있으며 독특하고 창의적인 제품이면 높은 가격을 받을 수도 있고 안정적인 거래관계도 맺어 나갈 수 있는 형태 입니다. 제품의 싸이클은 년 1회 정도 회전을 시켜줄 필요가 있으며 제품 및 포장 등이 독특하고 창의적이어야 진입을 할 수 있습니다. 미국 시장에서 볼 수 있는형태는 Restoration Hardware(미국 전역에 약 200여 개의 매장보유)등으로 당사는 현재 Stainless Steel 제품을 판매하고 있으며, 이 유통 형태에 맞는 제품을 지속적으로 소개할 계획에 있습니다.

(5) 신규사업 등의 내용 및 전망

당사는 50년 이상 줄자 한 품목에서 혁신적 기능과 디자인을 바탕으로 세계적인 브랜드 인지도를 확보하고 있는 줄자제조 전문회사로서 그 동안 쌓아온 신뢰와 세계 80개국 이상의 영업네트워크를 바탕으로 당사는 새로운 성장동력을 통해 초일류기업으로 거듭나기 위해 사업영역을 확대코자 하고 있습니다. 또한 수출시장 시장확대와 원가 및 영업경쟁력 확보를 위해 2021년 4월 베트남 공장을 신설 하였습니다.