셀루메드 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출에 관한 사항

(단위 : 백만원)

구 분	2021년 3분기	2020년	2019년

의료기기 및바이오로직스등	내수	상품	2,981	4,284	2,836

제품	4,992	8,094	6,400

기타	288	64	202

계	8,261	12,442	9,438

수출	상품	1271	3,455	2,892

제품	510	639	508

기타	-	-

계	1781	4,094	3,400

소 계	10,042	16,536	12,838

환경설비 공사	내수	공사기계	6,321	1,421	121

제품	241	3,310	299

공사용역	2,812	3,838	3,889

기타	5,058	3,977	1,073

소 계	14,432	12,546	5,083

일반설비	내수	일반설비	44,300	46,093	-

소 계	44,300	46,093	-

기타	내수	기타	18,049	16,342	-

소 계	18,049	16,342	-

합 계	86,823	91,517	17,921

2. 판매경로

① 의료기기 및 바이오로직스 사업관리부 주문접수→영업부 및 관리부의 제품 확인→제품 출하 → 병원 및 주문처에 공급

장거리 지역의 경우, 신속한 출하를 통해 기차, 비행기, 버스를 이용한 화물 수송 서비스를 활용하고, 인근 지사 및 대리점 인력이 제품을 pick-up하여 해당 사용처로 공급함② 환경설비 공사 사업입찰 및 수주영업으로 조달청 입찰→민간수주영업→운영사업소 위탁영업→특수공법 및 친환경 특허를 이용한 공사 수주의 과정을 거침③ 일반설비 사업 일반설비부문(기계설비, 소방 및 환기시설)입찰→수주→계약→시공→사후관리의 과정을 거침

3. 판매방법 및 조건(의료기기 및 바이오로직스 사업) ① 판매방법- 동종이식재군 : 당사의 동종이식재 영업팀, 지사, 대리점의 인력을 활용. 이식재를 사용처에 직접 공급하는 시스템

- 수술용고정체군 : 당사의 이식재가 투입되는 시술 조건에 따라 부수적으로 고정용 나사 제품이 필요하게 됨. 따라서 동종이식재군과 유사한 방식으로 제품의 판매가 가능함

- BIOLOGICS군 : 직판 및 대리점 영업으로 병행 진행

- 인공관절군 : 당사의 인공관절 영업팀, 지사 및 대리점의 인력을 활용. 제품을 사 용처에 직접 공급하는 시스템. 동종이식재군의 판매 형태와 유사함

- 기타의료기기군 : 필요로 하는 주문을 병원으로부터 접수받고, 해당 사용처에 공 급하는 시스템 ② 조건- 내수 : 병의원 및 대리점 등에 납품시 세금계산서 발행, 발행후 평균 6개월내에 현금 및 어음회수조건- 수출 : 수출제품은 일반적으로 발주 물량의 총액을 선적 전 전액 또는 일부(평균 50%) 선급금을 받고 진행하나 특정 거래처의 경우의 2 ~ 6개월 후 현금 수금을 진행하는 경우도 있음

4. 판매전략(의료기기 및 바이오로직스 사업)① 국내 마케팅 네트워크 - 당사 제품의 주요시장은 정형외과, 신경외과, 치과이므로 이 분야의 현재 전국적인영업망을 구축해 놓은 기존의 마케팅 네트웍을 적극 활용. - 이외에 별도의 전국적인 별도의 마케팅팀을 신규 구축, 제품 개발자 및 임상전문의들을 활용, 서울, 부산 등 6대 도시를 중심으로 제품 사용방법에 대한 세미나 개최. - 제품 개발자, 참여 임상의 등을 적극 후원하여 6대 도시 대표 병원에 전문 클리닉에서 제품을 사용할 수 있도록 사용자의 유도.- 당사의 제품을 판매하는 대리점들과의 지속적인 정보교환을 통해서 상호신뢰 관계구축 및 고객사의 기술환경 분석을 통해 신규 Needs를 선도할 수 있는 위치를 확립 하여 지속적인 Win-Win 관계를 이끌어 감으로써 회사의 성장유도와 더불어 지속적으로 각 산업별 Industry Know-how를 갖고 있는 파트너를 지속적으로 확장함으로써 당사의 영업활동 범위를 지속적으로 확장할 예정임

② 해외 마케팅 네트워크- 해외 마케팅 네트워크는 미국을 비롯한 멕시코(Novoinjertos Bioimplants), 콜롬비아(RP Dental), 도미니카(Medidental), 대만(Careplusone, Baui Spine, Xelite Biomed, Good Life Biotech, Eulogiums Ryan Medical), 인도네시아(PT. SKBio), 태국(Bangkokmax), 인도(Asia Actual, Solco Meditech), 말레이지아(Ample Healthcare Spine Innovations), 베트남(An Pha Tech), 과테말라(Repca Medical) 캄보디아(S32 Dental Supply) 등의 국가에 영업망을 구축하고 각국 규제기관에 제품을 등록하여 지속적 판매

- 페루(Bioimplant E.I.R.L), 브라질(MedSintese), 파나마(Medical Advances S.A.), 칠레(Vic Medical) 등의 국가는 제품 등록 및 판매를 위한 영업망을 새로이 구축 중에 있으며, 방글라데시, 남아프리카공화국, 나미비아, 보츠와나, 네팔, 파키스탄 등의 국가에 영업망 확대를 위하여 업체와 협의 중에 있고, 이외의 국가에도 신규 영업망 발굴 진행 중에 있슴.

- 코로나19로 인하여 연기되었던 대륙별 의료기기 전시회에 참가함으로써 진성 거래처 리스트를 확보함으로써 추가 영업망 확대 기대

- rhBMP-2, rhBMP-4, rhBMP-7 rhFGF-7의 성장인자(Growth Factors)의 해외 시약 공급업체를 통한 판매망을 구축할 계획으로 해외 영업 파이프라인 확대[P2]

③ 국내 수출 기업을 통한 판매당사는 국내 대학병원 및 인체조직이식재 수출기업과 협력 관계를 지속으로 유지하며, 지속적으로 수출될 수 있도록 경영전략본부에서는 노력하고 있습니다.

5. 수주상황(단위 : 백만원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

수원고등동 환경개선	2018-01-09	2021-02-28	-	9,878	-	9,878	-

홍제1구역 재건축아파트	2018-12-10	2023-10-31	-	7,467	-	1,836	5,631

신사동 복합개발사업	2019-03-05	2021-06-30	-	6,023	-	6,023	-

부천 원미동 지식산업	2019-06-10	2021-07-10	-	5,445	-	5,445	-

e편한세상 파주운정	2019-07-15	2021-07-18	-	6,768	-	6,768	-

동탄물류단지 C블럭	2019-07-24	2021-01-31	-	4,546	-	4,546	-

세종시 4-2 생활권	2019-09-03	2021-10-31	-	8,257	-	7,647	611

제1여객터미널	2019-12-01	2022-08-01	-	10,822	-	9,609	1,213

e편한세상 도마동	2020-01-02	2022-08-13	-	6,038	-	4,980	1,058

창동 창업및 문화산업단지	2020-03-10	2023-04-20	-	6,385	-	1,650	4,735

힐스테이트푸르지오주안	2020-07-09	2023-05-31	-	15,393	-	4,020	11,373

광명의료복합클러스터	2020-08-19	2022-04-30	-	6,595	-	4,593	2,002

DHL INCHEON	2020-09-22	2022-03-23	-	5,839	-	3,056	2,784

한국은행 통합별관	2020-10-06	2022-03-23	-	5,820	-	545	5,275

울산다운2 아파트	2020-12-09	2023-04-24	-	7,133	-	-	7,133

수원영흥푸르지오	2021-02-01	2023-06-30	-	9,788	-	-	9,788

고양향동 스타비즈	2021-03-18	2023-03-10	-	7,634	-	135	7,499

판교 KT 사옥 신축공사	2021-05-20	2022-12-31	-	8,229	-	-	8,229

과천지식정보타운	2021-07-08	2023-03-21	-	6,344	-	-	6,344

힐스테이트 청계 센트럴	2021-09-03	2024-05-21	-	6,700	-	-	6,700

※ 2020년도 연결재무제표 기준 매출액 5% 이상의 계약입니다.