시너지이노베이션 반기보고서 (2025.06)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(기준일 : 2025년 06월 30일 ) (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제28기 반기	제27기	제26기

금액	금액	금액

바이오기술	제품	BAP외	수출	-	-	-

내수	5,719,791	12,054,265	11,147,642

소계	5,719,791	12,054,265	11,147,642

상품/기타	균주, OEM, 수입상품 외	수출	-	-	-

내수	4,563,318	8,771,111	6,968,810

소계	4,563,318	8,771,111	6,968,810

의료	제품	의료용품 (비혈관 스텐트)	수출	25,733,623	40,714,478	32,190,554

내수	1,988,120	3,606,286	3,443,245

소계	27,721,743	44,320,764	35,633,799

의료용품 (혈관 스텐트)	수출	1,516,578	-	-

내수	2,069,444	-	-

소계	3,586,022	-	-

상품/기타	내시경 (상품)	수출	-	-	-

내수	2,618,464	4,089,646	5,633,624

소계	2,618,464	4,089,646	5,633,624

악세사리 외	수출	-	-	4,675

내수	2,849,809	5,516,632	5,421,796

소계	2,849,809	5,516,632	5,426,471

기 타	수출	(278,765)	(215,068)	(367,984)

내수	376,158	41,199	61,479

소계	97,393	(173,869)	(306,505)

건강기능 식품	제품	건강기능식품	수출	-	-	145,905

내수	6,570,693	14,826,661	18,516,665

소계	6,570,693	14,826,661	18,662,570

기 타	기타매출	연구용역 등	수출	-	-	-

내수	1,200,000	1,200,000	48,382

소계	1,200,000	1,200,000	48,382

합 계	수출	26,971,436	40,499,410	31,973,150

내수	27,955,797	50,105,800	51,241,643

소계	54,927,233	90,605,210	83,214,793

나. 판매방법 및 조건 [바이오기술 사업부문] (1) 판매조직바이오기술 사업부문의 판매조직은 영업1팀, 영업2팀, 영업지원팀으로 구성된 영업본부에서 영업 및 판매 등을 총괄 담당하고 있습니다.

(2) 판매방법바이오기술 사업부문의 제품 및 제조 공정 특성상 MTO(make to order) 방식으로 공급 판매가 이루어지나, 주요 제품 및 정기 거래선의 수요에 대응하기 위해 MTS(make to stock)로 관리되는 분량으로 판매하기도 합니다. 현재 약 1개월 분량의 재고를 확보, 유지하고 있습니다.

(3) 판매조건고객군에 따라 현금선결제 30일 이내 회수율 50%, 3개월 이내 현금결제 회수율 25%, 3개월 이상 전자어음 및 전자채권 회수율 25%로 결제가 이루어지고 있습니다.(4) 판매전략영업 형태는 대리점 영업과 직납영업으로 구분할 수 있습니다. 현재 대리점 영업 매출 비율은 50%, 직납영업의 매출 비율은 50%이고 직납 영업매출의 점유율을 점차 높여가고 있습니다. 전국 대상 대리점 1개사, 지역 대리점 3개사, 총 4개 대리점을 운영하고 있으며 매년 10%에 이르는 매출 신장세를 보이고 있습니다.

대리점 영업의 전략은 지역 영업권의 Protect를 통해 고정 이익을 보장해 주고, 해당 지역 신규업체 발생 시 관리 권한을 줌으로써 추가 이익을 가져가게 합니다. 또한 일반도매업자들을 상대할 수 있도록 단가 경쟁력을 주고 있으며, 적절한 Promotion으로 판매 활성화와 신뢰 구축을 하고 있습니다. 직납 영업은 Major 고객사와 제약단지 위주의 영업을 하고 있고, 직납영업의 전체 매출에 대한 점유율은 꾸준한 증가세를 보이고 있습니다. 직납 영업조직을 통해 시장의 Needs와 업계 동향을 모니터링하고 있으며 추후 직납 영업 조직을 전국적으로 확대해 나가는 전략을 세우고 있습니다. 또한, 기존 사업과의 시너지를 위해 상품 유통 채널 다각화를 고려하고 있으며, 글로벌 회사들과의 협업을 통해 유관한 상품을 유통하려는 전략을 수립하였고 2023년부터 미국 NEOGEN, 독일 Merck 社 등과 상품유통 계약을 체결하여 협업을 추진하고 있습니다. (5) 주요 매출처매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	제28기 반기	제27기

A업체	1,146,447	1,306,639

[의료 사업부문] (1) 판매조직1) 비혈관 스텐트 판매조직

2) 혈관 스텐트 판매조직

(2) 판매전략1) 비혈관 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 관한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자 중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 선도할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	ㆍ국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
ㆍ주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
ㆍ국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
ㆍ파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	ㆍ파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
ㆍ마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
ㆍ파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

2) 혈관 스텐트 사업

구 분	내 용

국내	ㆍ시장 특성 및 고객 접점 확대 ㆍ환자중심 개발과 맞춤형 시장 세분화 전략을 도입 ㆍ직접판매에 집중하고, 주요 대리점과의 판촉 계약을 통해 지역 커버리지 확보
ㆍ학회 후원, 수술 시연 및 임상사례 발표 등 학술마케팅 강화로 의료진들과 소통하며 피드백을 R 에 신속 반영

해외	ㆍ글로벌 네트워크 구축 및 인증 확대
ㆍ현지화 마케팅 및 협업 강화ㆍ글로벌 학회 참가와 현지 심포지엄 개최, 해외 주요 병원, 의료진 대상 교육 프로그램 강화 등 사용자 중심의 정보공유 및 영업 역량 제고에 투자
ㆍ국가별 독점 배급사와의 긴밀한 협력, 파트너사 영업력 강화를 위한 정기 교육 등 현지화 전략 강화

2) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	ㆍ주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
ㆍ국내 주요 세미나/행사 지원
ㆍ주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	ㆍ주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
ㆍ스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

(3) 주요 매출처

주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	제28기 반기	제27기

A업체	11,790,691	17,754,558

[건강기능식품 사업부문] (1) 판매방법현재 주로 OEM, ODM 방식의 생산 및 판매를 하고 있어, 주문자의 요구에 의한 생산 및 납품이 주를 이루고 있습니다. 이외에도 자체적으로 개발하여 생산되는 제품의 경우 백화점 등의 오프라인 판매망과 온라인 판매망 및 홈쇼핑 채널을 통해 판매하고 있습니다.(2) 판매조건고객군에 따라 현금 선결제, 30일~90일 현금으로 회수하고 있습니다. (3) 판매전략OEM 및 ODM 매출 비율을 확대하기 위해 기존 고객관리와 신규 고객발굴을 위한 신제품 개발과 홍보에 집중하고 있으며, 신공장 이전으로 대량매출을 수주할 수 있는 생산시설을 갖추고 대량 수주가 가능한 대기업들을 대상으로 영업활동을 진행하고 있습니다. 다. 수주상황 당사의 주요한 사업부문인 바이오기술 및 건강기능식품 사업은 특성상 3개월 이상 수주를 받아 진행하는 매출 형태가 아니거나 그 유형이 다양하며 금액적으로 중요하지 않아 기재를 생략합니다. 공시작성 기준일 현재 의료 사업부문의 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 개, 천원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2025-06-17	25년 7월	20	18,207	-	-	20	18,207

스텐트	2025-06-04	25년 7월	40	14,468	-	-	40	14,468

스텐트	2025-05-30	25년 7월	16	2,995	-	-	16	2,995

스텐트	2025-06-19	25년 7월	2	374	-	-	2	374

스텐트	2025-04-29	25년 7월	800	393,864	120	59,080	680	334,784

스텐트	2025-05-13	25년 7월	1,870	821,862	-	-	1,870	821,862

스텐트	2025-06-27	25년 7월	56	27,570	16	6,979	40	20,591

스텐트	2025-06-11	25년 8월	2,945	1,343,143	-	-	2,945	1,343,143

스텐트	2025-06-03	25년 7월	350	105,000	-	-	350	105,000

스텐트	2025-06-10	25년 7월	36	13,930	-	-	36	13,930

스텐트	2025-06-19	25년 7월	15	5,950	-	-	15	5,950

스텐트	2025-04-14	25년 7월	19	7,000	-	-	19	7,000

스텐트	2025-04-16	25년 7월	19	7,400	-	-	19	7,400

스텐트	2025-05-26	25년 7월	19	6,650	-	-	19	6,650

스텐트	2025-06-10	25년 7월	50	19,500	-	-	50	19,500

스텐트	2025-06-22	25년 7월	7	3,050	-	-	7	3,050

스텐트	2025-05-30	25년 7월	70	27,600	-	-	70	27,600

스텐트	2025-06-17	25년 7월	80	30,960	-	-	80	30,960

스텐트	2025-05-20	25년 7월	225	74,250	142	46,860	83	27,390

스텐트	2025-06-22	25년 7월	320	105,690	-	-	320	105,690

스텐트	2025-06-15	25년 7월	100	30,240	-	-	100	30,240

스텐트	2025-05-18	25년 9월	642	241,535	100	33,370	542	208,165

스텐트	2025-05-19	25년 7월	142	63,286	-	-	142	63,286

스텐트	2025-06-08	25년 7월	33	10,395	-	-	33	10,395

스텐트	2025-06-30	25년 7월	49	15,120	-	-	49	15,120

스텐트	2025-06-18	25년 7월	5	3,570	-	-	5	3,570

스텐트	2025-06-30	25년 7월	1	350	-	-	1	350

스텐트	2025-05-30	25년 7월	101	26,260	-	-	101	26,260

스텐트	2025-06-10	25년 7월	64	23,560	-	-	64	23,560

스텐트	2025-06-13	25년 7월	572	224,450	-	-	572	224,450

스텐트	2025-06-26	25년 7월	8	3,320	-	-	8	3,320

스텐트	2025-06-04	25년 7월	65	25,885	-	-	65	25,885

스텐트	2025-06-10	25년 7월	3	1,213	-	-	3	1,213

스텐트	2025-06-19	25년 7월	20	8,003	-	-	20	8,003

스텐트	2025-06-19	25년 7월	10	4,524	-	-	10	4,524

스텐트	2025-05-28	25년 7월	34	18,900	8	3,960	26	14,940

스텐트	2025-06-10	25년 7월	4	1,440	-	-	4	1,440

스텐트	2025-06-25	25년 7월	20	8,201	-	-	20	8,201

스텐트	2025-06-30	25년 7월	46	18,589	-	-	46	18,589

스텐트	2025-06-19	25년 7월	4	1,640	-	-	4	1,640

스텐트	2025-05-30	25년 7월	120	123,570	-	-	120	123,570

스텐트	2025-06-08	25년 7월	90	84,890	-	-	90	84,890

스텐트	2025-06-12	25년 7월	80	74,640	-	-	80	74,640

스텐트	2025-05-27	25년 7월	90	35,567	16	6,149	74	29,418

스텐트	2025-06-25	25년 7월	248	98,691	-	-	248	98,691

스텐트	2025-06-08	25년 7월	10	2,642	-	-	10	2,642

스텐트	2025-06-10	25년 7월	7	2,800	-	-	7	2,800

스텐트	2025-06-17	25년 7월	11	4,400	-	-	11	4,400

스텐트	2025-06-25	25년 7월	10	4,000	-	-	10	4,000

스텐트	2025-06-26	25년 7월	46	17,472	-	-	46	17,472

스텐트	2025-06-19	25년 7월	110	37,161	-	-	110	37,161

스텐트	2025-06-19	25년 7월	8	600	-	-	8	600

스텐트	2025-06-10	25년 7월	14	5,100	-	-	14	5,100

스텐트	2025-05-22	25년 7월	12	4,368	8	2,912	4	1,456

스텐트	2025-06-26	25년 7월	9	3,276	-	-	9	3,276

스텐트	2025-06-17	25년 7월	4	1,664	-	-	4	1,664

스텐트	2025-06-22	25년 7월	6	2,912	-	-	6	2,912

스텐트	2025-06-30	25년 7월	2	1,248	-	-	2	1,248

스텐트	2025-05-21	25년 7월	114	33,060	110	31,900	4	1,160

스텐트	2025-05-30	25년 7월	80	23,200	-	-	80	23,200

스텐트	2025-06-10	25년 7월	104	30,160	-	-	104	30,160

스텐트	2025-06-12	25년 7월	9	2,610	-	-	9	2,610

스텐트	2025-06-27	25년 7월	86	24,940	-	-	86	24,940

스텐트	2025-06-27	25년 7월	3	1,350	-	-	3	1,350

스텐트	2025-05-28	25년 7월	10	8,820	-	-	10	8,820

스텐트	2025-05-30	25년 7월	30	15,540	-	-	30	15,540

스텐트	2025-06-13	25년 7월	14	8,820	-	-	14	8,820

스텐트	2025-06-15	25년 7월	30	14,559	-	-	30	14,559

스텐트	2025-06-16	25년 7월	31	350	-	-	31	350

스텐트	2025-05-22	25년 7월	101	27,530	86	23,220	15	4,310

합 계	10,371	4,455,884	606	214,430	9,765	4,241,454