시너지이노베이션 분기보고서 (2023.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

부 문	매출유형	품 목	제26기 3분기	제25기	제24기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

바이오기술	제품	BAP외	수 출	-	-	-	-	8,630	0.05%

내 수	8,277,349	64.13%	11,569,776	85.56%	15,826,601	87.15%

합 계	8,277,349	64.13%	11,569,776	85.56%	15,835,231	87.20%

상품/기타	균주, OEM,수입상품 외	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	4,630,686	35.87%	1,952,259	14.44%	2,324,283	12.80%

합 계	4,630,686	35.87%	1,952,259	14.44%	2,324,283	12.80%

바이오기술 소계 :	수 출	-	-	-	-	8,630	0.05%

내 수	12,908,035	100.00%	13,522,035	100.00%	18,150,884	99.95%

합 계	12,908,035	100.00%	13,522,035	100.00%	18,159,514	100.00%

의료	제품	의료용품(스탠트)	수 출	21,638,988	70.0%	43,802,520	72.21%	34,314,965	68.28%

내 수	2,609,116	8.4%	2,847,513	4.69%	2,557,241	5.09%

합 계	24,248,104	78.4%	46,650,033	76.90%	36,872,206	73.36%

의료기기/장비(쇄석기)	수 출	-	-	616,668	1.02%	261,109	0.52%

내 수	-	-	1,812,494	2.99%	1,702,271	3.39%

합 계	-	-	2,429,162	4.00%	1,963,380	3.91%

혈당기	수 출	-	-	146,247	0.24%	203,312	0.40%

내 수	-	-	635,550	1.05%	565,609	1.13%

합 계	-	-	781,797	1.29%	768,921	1.53%

상품	쇄석기(AS 외)	수 출	-	-	57,793	0.10%	60,680	0.12%

내 수	-	-	1,179,839	1.94%	1,513,974	3.01%

합 계	-	-	1,237,632	2.04%	1,574,654	3.13%

혈당기(상품 외)	수 출	-	-	-	0.00%	59	0.00%

내 수	-	-	13,690	0.02%	73,360	0.15%

합 계	-	-	13,690	0.02%	73,419	0.15%

내시경(상품)	수 출	-	-	-	0.00%	-	-

내 수	2,937,563	9.5%	5,999,811	9.89%	6,194,221	12.32%

합 계	2,937,563	9.5%	5,999,811	9.89%	6,194,221	12.32%

악세사리 외	수 출	4,675	0.1%	3,413	0.01%	394	0.00%

내 수	3,911,260	12.6%	3,627,119	5.98%	2,230,370	4.44%

합 계	3,915,935	12.7%	3,630,532	5.98%	2,230,370	4.44%

기타	수 출	(243,212)	-0.8%	-457,750	-0.75%	251,674	0.50%

내 수	63,923	0.2%	377,512	0.62%	329,655	0.66%

합 계	(179,289)	-0.6%	-80,238	-0.13%	581,329	1.16%

의료 소계 :	수 출	21,400,451	69.2%	44,168,891	72.81%	35,092,193	69.82%

내 수	9,521,862	30.8%	16,493,528	27.19%	15,166,701	30.18%

합 계	30,922,313	100.0%	60,662,419	100.00%	50,258,894	100.00%

건강기능식품	제품	건강기능식품	수 출	145,905	1.01%	-	-	-	-

내 수	14,313,802	98.99%	16,796,898	100.00%	12,545,778	100.00%

합 계	14,459,707	100.00%	16,796,898	100.00%	12,545,778	100.00%

상품	건강기능식품,일반식품외	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	-	-	-	111	0.00%

합 계	-	-	-	-	111	0.00%

건강기능식품 소계 :	수 출	145,905	1.01%	-	-	-	-

내 수	14,313,802	98.99%	16,796,898	100.00%	12,545,889	100.00%

합 계	14,459,707	100.00%	16,796,898	100.00%	12,545,889	100.00%

합 계 :	수 출	21,546,356	36.96%	44,168,891	48.55%	35,100,823	43.35%

내 수	36,743,699	63.04%	46,812,461	51.45%	45,863,474	56.65%

합 계	58,290,055	100.00%	90,981,352	100.00%	80,964,297	100.00%

※ 전기에 의료사업(엠아이텍)은 지분 매각으로 인해 중단영업으로 분류되어 기재를 생략하였으나, 지분 매각이 철회되어 전기 실적을 다시 포함하였습니다.※ 체외충격파 쇄석기사업 부문은 중단영업 분류로 인하여 제외하였습니다.

[바이오기술사업(시너지이노베이션 바이오사업부문)]

나. 판매방법 및 조건

(1) 판매방법당사는 제품 및 제조 공정 특성상 MTO(make to order) 방식으로 공급 판매가 이루어지나, 주요 제품 및 정기 거래선의 수요에 대응하기 위해 MTS(make to stock)로 관리되는 분량으로 판매하기도 합니다. 현재 약 1개월 분량의 재고를 확보/유지하고 있습니다.

(2) 판매조건고객군에 따라 현금선결제 30일 이내 회수율 50%, 3개월 이내 현금결제 회수율 25%, 4개월이상 전자어음 및 전자채권회수율 25%로 결제가 이루어지고 있습니다.다. 판매전략

당사의 영업형태는 대리점 영업과 직납영업으로 구분할 수 있습니다. 현재 대리점 영업 매출비율은 50%, 직납영업의 매출비율은 50%이고 직납 영업매출의 점유율을 점차 높여가고 있습니다. 전국 대상 대리점 1개사, 지역 대리점 3개사, 총 4개 대리점을운영하고 있으며 매년 10%에 이르는 매출 신장세를 보이고 있습니다.

대리점 영업의 전략은 지역 영업권의 Protect를 통해 고정 이익을 보장해주고, 해당 지역 신규업체 발생시 관리권한을 줌으로써 추가 이익을 가져가게 합니다. 또한 일반 도매업자들을 상대할 수 있도록 단가 경쟁력을 주고 있으며, 적절한 Promotion으로 판매 활성화와 신뢰 구축을 하고 있습니다. 직납 영업은 Major 고객사와 제약단지 위주의 영업을 하고 있고, 직납영업의 전체 매출에 대한 점유율은 꾸준한 증가세를 보이고 있습니다. 직납 영업조직을 통해 시장의 Needs와 업계 동향을 모니터링 하고 있으며 추후 직납 영업 조직을 전국적으로 확대해 나가는 전략을 세우고 있습니다.기존 사업과의 시너지를 위해 상품 유통 채널 다각화를 고려하고 있으며, 글로벌 회사들과의 협업을 통해 유관한 상품을 유통하려는 전략을 수립하였고 미국 NEOGEN, 독일Merck 社 등과 2023년 상품유통 사업관련 계약 또는 협업을 검토 중에 있습니다.

[의료사업(엠아이텍)]

나. 판매방법 및 조건(1) 판매조직(2) 판매전략

(가) 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 대한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의 제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 리드할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내용 (소화기 스텐트)

마케팅	· 국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
· 주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
· 국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
· 파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	· 파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
· 마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
· 파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

(나) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	· 주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
· 국내 주요 세미나/행사 지원
· 주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	· 주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
· 스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

(다) 혈당기 사업당사는 자체 브랜드의 혈당측정시험지와 측정기기의 모든 생산라인 시설을 갖추고 있습니다. 원활한 인원 수급과 다년간의 제조경험을 통해 주문자상표생산이 가능하며, 이를 통해 안정된 수입기반을 확립하여 기술 및 생산능력을 축적하고 있습니다.

구 분	내용 (혈당기 사업)

영업전략	1. GBIO / RapicheckA. 해외 : 동남아시아, 동유럽, 중동, 남미B. 국내 : 온라인 및 병원 진입2. OEM생산 : 혈당측정기

마케팅	1. Brand Identity 구축2. 전시[박람]회 및 학회 참여/ 홍보3. 교육을 통한 내외부 고객의 제품 이해도 및 영업력 증대

※ 보고서 작성기준일 이후 혈당측정사업 생산/제조 활동을 중단하는 이사회결의를 진행하였고, 보고서 제출일 현재 사업을 영위하고 있지 않습니다.(3) 주요매출처 현황당사의 지역별 매출정보는 다음과 같습니다

(단위 : 천원)

구 분	제26기 3분기	제25기	제24기

국내	11,229,471	16,493,528	15,604,738

유럽	3,562,795	16,820,436	11,457,302

아시아	13,974,593	21,878,079	18,527,536

미국	2,554,690	3,521,792	3,008,702

기타	1,387,527	1,948,584	1,660,616

중단영업으로 분류되는 수익 (*)	(1,786,763)	(3,646,794)	(3,530,761)

계	23,675,786	57,015,625	46,728,133

(*) 체외충격파 쇄석기 사업은 2023.09.06 이사회결의에 따라 휴온스메디텍와 영업양수도계약을 체결하였으며, 2023.09.27 거래가 종결되었습니다. 이에 금번 보고서 부터 중단영업으로 분류하였습니다.

당사의 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다. .

(단위 : 천원)

구 분	제26기 3분기	제25기

A업체	11,429,047	17,874,554

[건강기능식품 사업(노비스바이오)]나. 판매방법 및 조건(1) 판매방법현재 주로 OEM, ODM 방식의 생산 및 판매를 하고 있어, 주문자의 요구에 의한 생산 및 납품이 주를 이루고 있습니다. 이외에도 자체적으로 개발하여 생산되는 제품의경우 백화점 등의 오프라인 판매망과 온라인 판매망 및 홈쇼핑 채널을 통해 판매하고 있습니다.(2) 판매조건고객군에 따라 현금 선결재, 30일~90일 현금으로 회수하고 있습니다.다. 판매전략OEM 및 ODM 매출비율을 확대하기 위해 기존 고객관리와 신규 고객발굴을 위한 신제품 개발과 홍보에 집중하고 있으며, 신공장 이전으로 대량매출을 수주할 수 있는 생산시설을 갖추고 대량수주가 가능한 대기업들을 대상으로 영업활동을 진행하고 있습니다.- 수주현황당사의 주요한 사업부문인 바이오 및 건강기능식품 사업이 3개월이상 수주를 받아 진행하는 매출형태가 아니거나, 그 유형이 다양하며 금액적으로 중요하지 않아 기재를 생략합니다.