시너지이노베이션 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(기준일 : 2025년 09월 30일 ) (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제28기 3분기	제27기	제26기

금액	금액	금액

바이오기술	제품	BAP외	수출	-	-	-

내수	9,059,677	12,054,265	11,147,642

소계	9,059,677	12,054,265	11,147,642

상품/기타	균주, OEM, 수입상품 외	수출	-	-	-

내수	7,021,573	8,771,111	6,968,810

소계	7,021,573	8,771,111	6,968,810

의료	제품	의료용품 (비혈관 스텐트)	수출	37,942,919	40,714,478	32,190,554

내수	2,801,865	3,606,286	3,443,245

소계	40,744,784	44,320,764	35,633,799

의료용품 (혈관 스텐트)	수출	2,481,654	-	-

내수	3,600,630	-	-

소계	6,082,284	-	-

상품/기타	내시경 (상품)	수출	-	-	-

내수	4,626,012	4,089,646	5,633,624

소계	4,626,012	4,089,646	5,633,624

악세사리 외	수출	-	-	4,675

내수	4,513,588	5,516,632	5,421,796

소계	4,513,588	5,516,632	5,426,471

기 타	수출	(259,228)	(215,068)	(367,984)

내수	565,119	41,199	61,479

소계	305,891	(173,869)	(306,505)

건강기능 식품	제품	건강기능식품	수출	-	-	145,905

내수	10,697,492	14,826,661	18,516,665

소계	10,697,492	14,826,661	18,662,570

기 타	기타매출	연구용역 등	수출	-	-	-

내수	2,241,799	1,200,000	48,382

소계	2,241,799	1,200,000	48,382

합 계	수출	40,165,345	40,499,410	31,973,150

내수	45,127,755	50,105,800	51,241,643

소계	85,293,100	90,605,210	83,214,793

나. 판매방법 및 조건 [바이오기술 사업부문] (1) 판매조직바이오기술 사업부문의 판매조직은 영업1팀, 영업2팀, 영업지원팀으로 구성된 영업본부에서 영업 및 판매 등을 총괄 담당하고 있습니다.

(2) 판매방법바이오기술 사업부문의 제품 및 제조 공정 특성상 MTO(make to order) 방식으로 공급 판매가 이루어지나, 주요 제품 및 정기 거래선의 수요에 대응하기 위해 MTS(make to stock)로 관리되는 분량으로 판매하기도 합니다. 현재 약 1개월 분량의 재고를 확보, 유지하고 있습니다.

(3) 판매조건고객군에 따라 현금선결제 30일 이내 회수율 50%, 3개월 이내 현금결제 회수율 25%, 3개월 이상 전자어음 및 전자채권 회수율 25%로 결제가 이루어지고 있습니다.(4) 판매전략영업 형태는 대리점 영업과 직납영업으로 구분할 수 있습니다. 현재 대리점 영업 매출 비율은 50%, 직납영업의 매출 비율은 50%이고 직납 영업매출의 점유율을 점차 높여가고 있습니다. 전국 대상 대리점 1개사, 지역 대리점 3개사, 총 4개 대리점을 운영하고 있으며 매년 10%에 이르는 매출 신장세를 보이고 있습니다.

대리점 영업의 전략은 지역 영업권의 Protect를 통해 고정 이익을 보장해 주고, 해당 지역 신규업체 발생 시 관리 권한을 줌으로써 추가 이익을 가져가게 합니다. 또한 일반도매업자들을 상대할 수 있도록 단가 경쟁력을 주고 있으며, 적절한 Promotion으로 판매 활성화와 신뢰 구축을 하고 있습니다. 직납 영업은 Major 고객사와 제약단지 위주의 영업을 하고 있고, 직납영업의 전체 매출에 대한 점유율은 꾸준한 증가세를 보이고 있습니다. 직납 영업조직을 통해 시장의 Needs와 업계 동향을 모니터링하고 있으며 추후 직납 영업 조직을 전국적으로 확대해 나가는 전략을 세우고 있습니다. 또한, 기존 사업과의 시너지를 위해 상품 유통 채널 다각화를 고려하고 있으며, 글로벌 회사들과의 협업을 통해 유관한 상품을 유통하려는 전략을 수립하였고 2023년부터 미국 NEOGEN, 독일 Merck 社 등과 상품유통 계약을 체결하여 협업을 추진하고 있습니다. (5) 주요 매출처매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	제28기 3분기	제27기

A업체	1,726,071	1,306,639

[의료 사업부문] (1) 판매조직1) 비혈관 스텐트 판매조직

2) 혈관 스텐트 판매조직

(2) 판매전략1) 비혈관 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 관한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자 중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 선도할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	ㆍ국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
ㆍ주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
ㆍ국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
ㆍ파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	ㆍ파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
ㆍ마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
ㆍ파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

2) 혈관 스텐트 사업

구 분	내 용

국내	ㆍ시장 특성 및 고객 접점 확대 ㆍ환자중심 개발과 맞춤형 시장 세분화 전략을 도입 ㆍ직접판매에 집중하고, 주요 대리점과의 판촉 계약을 통해 지역 커버리지 확보
ㆍ학회 후원, 수술 시연 및 임상사례 발표 등 학술마케팅 강화로 의료진들과 소통하며 피드백을 R 에 신속 반영

해외	ㆍ글로벌 네트워크 구축 및 인증 확대
ㆍ현지화 마케팅 및 협업 강화ㆍ글로벌 학회 참가와 현지 심포지엄 개최, 해외 주요 병원, 의료진 대상 교육 프로그램 강화 등 사용자 중심의 정보공유 및 영업 역량 제고에 투자
ㆍ국가별 독점 배급사와의 긴밀한 협력, 파트너사 영업력 강화를 위한 정기 교육 등 현지화 전략 강화

3) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	ㆍ주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
ㆍ국내 주요 세미나/행사 지원
ㆍ주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	ㆍ주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
ㆍ스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

(3) 주요 매출처

주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	제28기 3분기	제27기

A업체	17,184,445	17,754,558

[건강기능식품 사업부문] (1) 판매방법현재 주로 OEM, ODM 방식의 생산 및 판매를 하고 있어, 주문자의 요구에 의한 생산 및 납품이 주를 이루고 있습니다. 이외에도 자체적으로 개발하여 생산되는 제품의 경우 백화점 등의 오프라인 판매망과 온라인 판매망 및 홈쇼핑 채널을 통해 판매하고 있습니다.(2) 판매조건고객군에 따라 현금 선결제, 30일~90일 현금으로 회수하고 있습니다. (3) 판매전략OEM 및 ODM 매출 비율을 확대하기 위해 기존 고객관리와 신규 고객발굴을 위한 신제품 개발과 홍보에 집중하고 있으며, 신공장 이전으로 대량매출을 수주할 수 있는 생산시설을 갖추고 대량 수주가 가능한 대기업들을 대상으로 영업활동을 진행하고 있습니다. 다. 수주상황 당사의 주요한 사업부문인 바이오기술 및 건강기능식품 사업은 특성상 3개월 이상 수주를 받아 진행하는 매출 형태가 아니거나 그 유형이 다양하며 금액적으로 중요하지 않아 기재를 생략합니다. 공시작성 기준일 현재 의료 사업부문의 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 개, 천원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2025-09-24	25년 11월	30	44,680	-	-	30	44,680

스텐트	2025-09-15	25년 10월	110	68,322	-	-	110	68,322

스텐트	2025-09-16	25년 10월	65	26,515	-	-	65	26,515

스텐트	2025-09-08	25년 10월	26	11,263	-	-	26	11,263

스텐트	2025-07-04	25년 10월	3,331	2,065,524	3,080	1,897,697	251	167,827

스텐트	2025-07-28	25년 10월	1,400	863,811	920	550,536	480	313,275

스텐트	2025-08-07	25년 10월	1,542	938,297	-	-	1,542	938,297

스텐트	2025-09-10	25년 11월	2,966	1,847,223	-	-	2,966	1,847,223

스텐트	2025-09-02	25년 10월	8	3,904	-	-	8	3,904

스텐트	2025-07-25	25년 10월	81	47,489	71	41,937	10	5,552

스텐트	2025-09-05	25년 10월	48	25,688	-	-	48	25,688

스텐트	2025-09-22	25년 11월	66	43,500	-	-	66	43,550

스텐트	2025-08-27	25년 10월	44	24,212	-	-	44	24,212

스텐트	2025-09-10	25년 10월	18	9,320	-	-	18	9,320

스텐트	2025-09-17	25년 11월	56	29,969	1	616	55	29,353

스텐트	2025-08-27	25년 10월	93	58,667	-	-	93	58,667

스텐트	2025-09-23	25년 11월	44	28,802	-	-	44	28,802

스텐트	2025-08-29	25년 10월	226	120,961	-	-	226	120,961

스텐트	2025-09-04	25년 10월	1	569	-	-	1	569

스텐트	2025-09-19	25년 11월	245	131,366	-	-	245	131,366

스텐트	2025-09-03	25년 10월	118	49,294	-	-	118	49,294

스텐트	2025-09-23	25년 10월	4	1,674	-	-	4	1,674

스텐트	2025-08-29	25년 10월	6	4,041	-	-	6	4,041

스텐트	2025-09-25	25년 11월	7	4,538	-	-	7	4,538

스텐트	2025-07-28	25년 11월	65	34,865	-	-	65	34,865

스텐트	2025-09-14	25년 10월	14	9,239	-	-	14	9,239

스텐트	2025-09-15	25년 10월	4	2,464	-	-	4	2,464

스텐트	2025-09-26	25년 11월	31	19,063	-	-	31	19,063

스텐트	2025-09-29	25년 11월	198	128,236	-	-	198	128,236

스텐트	2025-07-29	25년 10월	1	567	-	-	1	567

스텐트	2025-09-09	25년 10월	1	571	-	-	1	571

스텐트	2025-09-17	25년 10월	1	569	-	-	1	569

스텐트	2025-09-02	25년 10월	185	115,607	-	-	185	115,607

스텐트	2025-09-22	25년 11월	24	32,580	-	-	24	32,580

스텐트	2025-09-23	25년 11월	9	5,777	-	-	9	5,777

스텐트	2025-09-29	25년 11월	2	1,211	-	-	2	1,211

스텐트	2025-09-14	25년 10월	9	5,885	-	-	9	5,885

스텐트	2025-09-26	25년 11월	40	21,602	-	-	40	21,602

스텐트	2025-08-28	25년 10월	59	40,754	47	33,785	12	6,969

스텐트	2025-09-18	25년 10월	26	25,116	-	-	26	25,116

스텐트	2025-09-18	25년 11월	148	45,819	-	-	148	45,819

스텐트	2025-09-19	25년 11월	12	3,513	-	-	12	3,513

스텐트	2025-09-14	25년 10월	18	12,869	-	-	18	12,869

스텐트	2025-09-22	25년 11월	58	38,716	-	-	58	38,716

스텐트	2025-09-30	25년 11월	4	2,684	-	-	4	2,684

스텐트	2025-09-04	25년 10월	235	367,267	-	-	235	367,267

스텐트	2025-09-05	25년 10월	180	257,595	-	-	180	257,595

스텐트	2025-09-10	25년 10월	120	178,888	-	-	120	178,888

스텐트	2025-09-15	25년 10월	50	68,259	-	-	50	68,259

스텐트	2025-09-17	25년 11월	70	100,804	-	-	70	100,804

스텐트	2025-09-30	25년 11월	95	140,367	-	-	95	140,367

스텐트	2025-07-17	25년 10월	201	126,383	194	121,812	7	4,571

스텐트	2025-08-27	25년 10월	831	561,163	-	-	831	561,163

스텐트	2025-09-11	25년 10월	108	69,910	-	-	108	69,910

스텐트	2025-09-29	25년 11월	198	128,209	-	-	198	128,209

스텐트	2025-09-23	25년 10월	15	8,365	-	-	15	8,365

스텐트	2025-09-30	25년 11월	33	18,400	-	-	33	18,400

스텐트	2025-09-03	25년 10월	38	22,984	-	-	38	22,984

스텐트	2025-09-14	25년 10월	27	16,136	-	-	27	16,136

스텐트	2025-09-26	25년 11월	21	13,029	-	-	21	13,029

스텐트	2025-09-09	25년 10월	60	26,280	-	-	60	26,280

스텐트	2025-09-10	25년 10월	334	161,512	-	-	334	161,512

스텐트	2025-09-26	25년 11월	85	33,553	-	-	85	33,553

스텐트	2025-09-26	25년 11월	142	58,078	-	-	142	58,078

스텐트	2025-09-09	25년 10월	25	15,255	-	-	25	15,255

스텐트	2025-09-21	25년 11월	2	1,170	-	-	2	1,170

스텐트	2025-09-30	25년 11월	33	20,325	-	-	33	20,325

스텐트	2025-09-10	25년 10월	4	2,019	-	-	4	2,019

스텐트	2025-08-28	25년 10월	2	1,162	-	-	2	1,162

스텐트	2025-09-10	25년 10월	5	3,658	-	-	5	3,658

스텐트	2025-09-15	25년 10월	7	4,730	-	-	7	4,730

스텐트	2025-09-23	25년 11월	13	9,359	-	-	13	9,359

스텐트	2025-09-26	25년 11월	10	6,806	-	-	10	6,806

스텐트	2025-09-02	25년 10월	85	40,199	-	-	85	40,199

스텐트	2025-07-28	25년 11월	17	11,945	15	7,037	2	4,908

스텐트	2025-09-03	25년 10월	4	2,508	-	-	4	2,508

스텐트	2025-09-09	25년 10월	4	2,504	-	-	4	2,504

스텐트	2025-07-14	25년 10월	55	68,736	-	-	55	68,736

스텐트	2025-08-28	25년 10월	7	4,404	-	-	7	4,404

스텐트	2025-09-18	25년 11월	6	4,192	-	-	6	4,192

합 계	14,566	9,553,490	4,328	2,653,420	10,238	6,900,120