시너지이노베이션 분기보고서 (2023.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제26기 1분기	제25기	제24기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

바이오기술	제품	BAP외	수 출	-	-	-	-	8,630	0.05%

내 수	2,588,566	78.36%	11,569,776	85.56%	15,826,601	87.15%

합 계	2,588,566	78.36%	11,569,776	85.56%	15,835,231	87.20%

상품/기타	균주, OEM, 수입상품 외	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	714,675	21.64%	1,952,259	14.44%	2,324,283	12.80%

합 계	714,675	21.64%	1,952,259	14.44%	2,324,283	12.80%

바이오기술 소계 :	수 출	-	-	-	-	8,630	0.05%

내 수	3,303,241	100.00%	13,522,035	100.00%	18,150,884	99.95%

합 계	3,303,241	100.00%	13,522,035	100.00%	18,159,514	100.00%

의료	제품	의료용품(스탠트)	수 출	-	-	-	-	34,314,965	68.28%

내 수	-	-	-	-	2,557,241	5.09%

합 계	-	-	-	-	36,872,206	73.36%

의료기기/장비(쇄석기)	수 출	-	-	-	-	261,109	0.52%

내 수	-	-	-	-	1,702,271	3.39%

합 계	-	-	-	-	1,963,380	3.91%

혈당기	수 출	-	-	-	-	203,312	0.40%

내 수	-	-	-	-	565,609	1.13%

합 계	-	-	-	-	768,921	1.53%

상품	쇄석기(AS 외)	수 출	-	-	-	-	60,680	0.12%

내 수	-	-	-	-	1,513,974	3.01%

합 계	-	-	-	-	1,574,654	3.13%

혈당기(상품 외)	수 출	-	-	-	-	59	0.00%

내 수	-	-	-	-	73,360	0.15%

합 계	-	-	-	-	73,419	0.15%

내시경(상품)	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	-	-	-	6,194,221	12.32%

합 계	-	-	-	-	6,194,221	12.32%

악세사리 외	수 출	-	-	-	-	394	0.00%

내 수	-	-	-	-	2,230,370	4.44%

합 계	-	-	-	-	2,230,370	4.44%

기타	수 출	-	-	-	-	251,674	0.50%

내 수	-	-	-	-	329,655	0.66%

합 계	-	-	-	-	581,329	1.16%

의료 소계 :	수 출	-	-	-	-	35,092,193	69.82%

내 수	-	-	-	-	15,166,701	30.18%

합 계	-	-	-	-	50,258,894	100.00%

건강기능식품	제품	건강기능식품	수 출	126,954	3.46%	-	-	-	-

내 수	3,545,025	96.54%	16,796,898	100.00%	12,545,778	100.00%

합 계	3,671,979	100.00%	16,796,898	100.00%	12,545,778	100.00%

상품	건강기능식품,일반식품외	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	-	-	-	-	111	0.00%

합 계	-	-	-	-	111	0.00%

건강기능식품 소계 :	수 출	126,954	3.46%	-	-	-	-

내 수	3,545,025	96.54%	16,796,898	100.00%	12,545,889	100.00%

합 계	3,671,979	100.00%	16,796,898	100.00%	12,545,889	100.00%

합 계 :	수 출	126,954	1.82%	-	-	35,100,823	43.35%

내 수	6,848,266	98.18%	30,318,933	100.00%	45,863,474	56.65%

합 계	6,975,220	100.00%	30,318,933	100.00%	80,964,297	100.00%

- 의료사업을 영위하는 (주)엠아이텍 매출실적은 중단영업 분류로 인해 제외하였습니다.

[바이오기술사업(시너지이노베이션 바이오사업부문)]

나. 판매방법 및 조건

(1) 판매방법당사는 제품 및 제조 공정 특성상 MTO(make to order) 방식으로 공급 판매가 이루어지나, 주요 제품 및 정기 거래선의 수요에 대응하기 위해 MTS(make to stock)로 관리되는 분량으로 판매하기도 합니다. 현재 약 1개월 분량의 재고를 확보/유지하고 있습니다.

(2) 판매조건 고객군에 따라 현금선결제 30일 이내 회수율 50%, 3개월 이내 현금결제 회수율 25%, 4개월이상 전자어음 및 전자채권회수율 25%로 결제가 이루어지고 있습니다. 다. 판매전략

당사의 영업형태는 대리점 영업과 직납영업으로 구분할 수 있습니다. 현재 대리점 영업 매출비율은 50%, 직납영업의 매출비율은 50%이고 직납 영업매출의 점유율을 점차 높여가고 있습니다. 전국 대상 대리점 1개사, 지역 대리점 3개사, 총 4개 대리점을운영하고 있으며 매년 10%에 이르는 매출 신장세를 보이고 있습니다.

대리점 영업의 전략은 지역 영업권의 Protect를 통해 고정 이익을 보장해주고, 해당 지역 신규업체 발생시 관리권한을 줌으로써 추가 이익을 가져가게 합니다. 또한 일반 도매업자들을 상대할 수 있도록 단가 경쟁력을 주고 있으며, 적절한 Promotion으로 판매 활성화와 신뢰 구축을 하고 있습니다. 직납 영업은 Major 고객사와 제약단지 위주의 영업을 하고 있고, 직납영업의 전체 매출에 대한 점유율은 꾸준한 증가세를 보이고 있습니다. 직납 영업조직을 통해 시장의 Needs와 업계 동향을 모니터링 하고 있으며 추후 직납 영업 조직을 전국적으로 확대해 나가는 전략을 세우고 있습니다.기존 사업과의 시너지를 위해 상품 유통 채널 다각화를 고려하고 있으며, 글로벌 회사들과의 협업을 통해 유관한 상품을 유통하려는 전략을 수립하였고 미국 NEOGEN, 독일Merck 社 등과 2023년 상품유통 사업관련 계약 또는 협업을 검토 중에 있습니다.

[건강기능식품 사업(노비스바이오)] 나. 판매방법 및 조건(1) 판매방법현재 주로 OEM, ODM 방식의 생산 및 판매를 하고 있어, 주문자의 요구에 의한 생산 및 납품이 주를 이루고 있습니다. 이외에도 자체적으로 개발하여 생산되는 제품의경우 백화점 등의 오프라인 판매망과 온라인 판매망 및 홈쇼핑 채널을 통해 판매하고 있습니다.(2) 판매조건고객군에 따라 현금선결재, 30일~90일 현금으로 회수하고 있습니다.다. 판매전략OEM 및 ODM 매출비율을 확대하기 위해 기존 고객관리와 신규 고객발굴을 위한 신제품 개발과 홍보에 집중하고 있으며, 신공장 이전으로 대량매출을 수주할 수 있는 생산시설을 갖추고 대량수주가 가능한 대기업들을 대상으로 영업활동을 진행하고 있습니다.

- 수주현황 당사의 주요한 사업부문인 바이오 및 건강기능식품 사업이 3개월이상 수주를 받아 진행하는 매출형태가 아니거나, 그 유형이 다양하며 금액적으로 중요하지 않아 기재를 생략합니다.