시너지이노베이션 분기보고서 (2024.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(기준일 : 2024년 03월 31일 ) (단위 : 천원)

부 문	매출유형	품 목	제27기 1분기	제26기	제25기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

바이오기술	제품	BAP외	수출	-	-	-	-	-	-

내수	2,984,513	58.0%	11,147,642	61.5%	11,569,776	85.6%

소계	2,984,513	58.0%	11,147,642	61.5%	11,569,776	85.6%

상품/기타	균주, OEM,수입상품 외	수출	-	-	-	-	-	-

내수	2,158,139	42.0%	6,968,810	38.5%	1,952,259	14.4%

소계	2,158,139	42.0%	6,968,810	38.5%	1,952,259	14.4%

바이오기술 소계	수출	-	-	-	-	-	-

내수	5,142,652	100.0%	18,116,452	100.0%	13,522,035	100.0%

소계	5,142,652	100.0%	18,116,452	100.0%	13,522,035	100.0%

의료	제품	의료용품(스탠트)	수출	10,471,809	78.9%	32,190,554	69.4%	43,802,520	72.2%

내수	899,874	6.8%	3,443,245	7.4%	2,847,513	4.7%

소계	11,371,683	85.7%	35,633,799	76.8%	46,650,033	76.9%

의료기기/장비(쇄석기)	수출	-	-	-	-	616,668	1.0%

내수	-	-	-	-	-	-

소계	-	-	-	-	-	-

혈당기	수출	-	-	-	-	146,247	0.2%

내수	-	-	-	-	635,550	1.1%

소계	-	-	-	-	781,797	1.3%

상품/기타	쇄석기(AS 외)	수출	-	-	-	-	57,793	0.1%

내수	-	-	-	-	1,179,839	1.9%

소계	-	-	-	-	1,237,632	2.0%

혈당기(상품 외)	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	-	-	13,690	0.0%

소계	-	-	-	-	13,690	0.0%

내시경(상품)	수출	-	-	-	-	-	-

내수	595,706	4.5%	5,633,624	12.2%	5,999,811	9.9%

소계	595,706	4.5%	5,633,624	12.2%	5,999,811	9.9%

악세사리 외	수출	-	-	4,675	0.0%	3,413	0.0%

내수	1,364,997	10.3%	5,421,796	11.7%	3,627,119	6.0%

소계	1,364,997	10.3%	5,426,471	11.7%	3,630,532	6.0%

기타	수출	(57,334)	-0.4%	(367,984)	-0.8%	(457,750)	-0.7%

내수	(6,483)	0.1%	61,479	0.1%	377,512	0.6%

소계	(63,817)	-0.5%	(306,505)	-0.7%	(80,238)	-0.1%

의료 소계	수출	10,414,475	78.5%	31,827,245	68.6%	44,168,891	72.8%

내수	2,854,094	21.5%	14,560,144	31.4%	16,493,528	27.2%

소계	13,268,569	100.0%	46,387,389	100.0%	60,662,419	100.0%

건강기능식품	제품	건강기능식품	수출	-	-	145,905	0.8%	-	-

내수	4,326,234	100.0%	18,516,665	99.2%	16,796,898	100.0%

소계	4,326,234	100.0%	18,662,570	100.0%	16,796,898	100.0%

건강기능식품 소계	수출	-	-	145,905	0.8%	-	-

내수	4,326,234	100.0%	18,516,665	99.2%	16,796,898	100.0%

소계	4,326,234	100.0%	18,662,570	100.0%	16,796,898	100.0%

합 계	수출	10,414,475	45.8%	31,973,150	38.4%	43,368,183	50.1%

내수	12,322,980	54.2%	51,241,643	61.6%	43,170,889	49.9%

소계	22,737,455	100.0%	83,214,793	100.0%	86,539,072	100.0%

※ 의료 사업부문의 체외충격파 쇄석기사업과 혈당측정기사업은 중단영업으로 분류하여 2023년부터 기재를 제외하였습니다.

나. 판매방법 및 조건 [바이오기술 사업부문] (1) 판매조직바이오기술 사업부문의 판매조직은 영업1팀, 영업2팀, 영업지원팀으로 구성된 영업본부에서 영업 및 판매 등을 총괄 담당하고 있습니다.

(2) 판매방법당사는 제품 및 제조 공정 특성상 MTO(make to order) 방식으로 공급 판매가 이루어지나, 주요 제품 및 정기 거래선의 수요에 대응하기 위해 MTS(make to stock)로 관리되는 분량으로 판매하기도 합니다. 현재 약 1개월 분량의 재고를 확보, 유지하고 있습니다.

(3) 판매조건고객군에 따라 현금선결제 30일 이내 회수율 50%, 3개월 이내 현금결제 회수율 25%, 3개월이상 전자어음 및 전자채권회수율 25%로 결제가 이루어지고 있습니다. (4) 판매전략당사의 영업형태는 대리점 영업과 직납영업으로 구분할 수 있습니다. 현재 대리점 영업 매출비율은 50%, 직납영업의 매출비율은 50%이고 직납 영업매출의 점유율을 점차 높여가고 있습니다. 전국 대상 대리점 1개사, 지역 대리점 3개사, 총 4개 대리점을운영하고 있으며 매년 10%에 이르는 매출 신장세를 보이고 있습니다.

대리점 영업의 전략은 지역 영업권의 Protect를 통해 고정 이익을 보장해주고, 해당 지역 신규업체 발생시 관리권한을 줌으로써 추가 이익을 가져가게 합니다. 또한 일반 도매업자들을 상대할 수 있도록 단가 경쟁력을 주고 있으며, 적절한 Promotion으로 판매 활성화와 신뢰 구축을 하고 있습니다. 직납 영업은 Major 고객사와 제약단지 위주의 영업을 하고 있고, 직납영업의 전체 매출에 대한 점유율은 꾸준한 증가세를 보이고 있습니다. 직납 영업조직을 통해 시장의 Needs와 업계 동향을 모니터링 하고 있으며 추후 직납 영업 조직을 전국적으로 확대해 나가는 전략을 세우고 있습니다.기존 사업과의 시너지를 위해 상품 유통 채널 다각화를 고려하고 있으며, 글로벌 회사들과의 협업을 통해 유관한 상품을 유통하려는 전략을 수립하였고 미국 NEOGEN, 독일Merck 社 등과 2023년 상품유통 사업관련 계약 또는 협업을 추진하고 있습니다. [의료 사업부문] (1) 판매조직

(2) 판매전략(가) 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 대한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의 제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 리드할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내용 (소화기 스텐트)

마케팅	ㆍ국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
ㆍ주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
ㆍ국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
ㆍ파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	ㆍ파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
ㆍ마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
ㆍ파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

(나) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	ㆍ주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
ㆍ국내 주요 세미나/행사 지원
ㆍ주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	ㆍ주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
ㆍ스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

(3) 주요매출처 현황(단위 : 천원)

구 분	제27기 1분기	제26기	제25기

국내	2,854,094	16,267,754	16,493,528

유럽	2,801,395	7,589,501	16,820,436

아시아	6,451,466	18,796,817	21,878,079

미국	873,518	3,475,761	3,521,792

기타	288,096	2,044,319	1,948,584

중단영업으로 분류되는 수익 (*)	-	(1,786,763)	(4,442,281)

계	13,268,569	46,387,389	56,220,138

(*) 쇄석기사업의 영업양수도 및 혈당기사업의 영업중단으로 관련된 영업손익을 중단영업으로 분류하였습니다.

주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	제27기 1분기	제26기

A업체	5,913,821	14,734,933

B업체	1,775,868	4,287,298

[건강기능식품 사업부문] (1) 판매방법현재 주로 OEM, ODM 방식의 생산 및 판매를 하고 있어, 주문자의 요구에 의한 생산 및 납품이 주를 이루고 있습니다. 이외에도 자체적으로 개발하여 생산되는 제품의 경우 백화점 등의 오프라인 판매망과 온라인 판매망 및 홈쇼핑 채널을 통해 판매하고 있습니다.(2) 판매조건고객군에 따라 현금 선결제, 30일~90일 현금으로 회수하고 있습니다. (3) 판매전략 O EM 및 ODM 매출 비율을 확대하기 위해 기존 고객관리와 신규 고객발굴을 위한 신제품 개발과 홍보에 집중하고 있으며, 신공장 이전으로 대량매출을 수주할 수 있는 생산시설을 갖추고 대량 수주가 가능한 대기업들을 대상으로 영업활동을 진행하고 있습니다. 다. 수주상황 당사의 주요한 사업부문인 바이오기술 및 건강기능식품 사업은 특성상 3개월 이상 수주를 받아 진행하는 매출 형태가 아니거나 그 유형이 다양하며 금액적으로 중요하지 않아 기재를 생략합니다.공시작성기준일 현재 의료 사업부문의 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 개, 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2024-03-06	4월	5	3,588	-	-	5	3,588

스텐트	2024-03-15	5월	2,990	1,959,606	-	-	2,990	1,959,606

스텐트	2024-03-21	4월	314	226,505	-	-	314	226,505

스텐트	2024-03-13	4월	4	2,837	-	-	4	2,837

스텐트	2024-03-29	4월	5	4,163	-	-	5	4,163

스텐트	2024-03-13	4월	183	76,708	-	-	183	76,708

스텐트	2024-03-13	4월	37	14,664	-	-	37	14,664

스텐트	2024-03-21	4월	7	3,748	-	-	7	3,748

스텐트	2024-03-15	4월	100	40,200	-	-	100	40,200

스텐트	2024-03-05	4월	114	53,217	-	-	114	53,217

스텐트	2024-03-18	4월	16	9,139	-	-	16	9,139

스텐트	2024-03-26	4월	1	201	-	-	1	201

스텐트	2024-03-04	4월	18	10,586	-	-	18	10,586

스텐트	2024-03-18	4월	103	72,494	-	-	103	72,494

스텐트	2024-03-26	4월	25	13,132	-	-	25	13,132

스텐트	2024-03-26	4월	23	10,787	-	-	23	10,787

스텐트	2024-03-19	4월	21	11,970	-	-	21	11,970

스텐트	2024-03-19	4월	320	153,250	-	-	320	153,250

스텐트	2024-03-06	4월	4	2,026	-	-	4	2,026

스텐트	2024-03-22	4월	206	113,741	-	-	206	113,741

스텐트	2024-03-26	4월	2	1,075	-	-	2	1,075

스텐트	2024-03-27	4월	3	1,811	-	-	3	1,811

스텐트	2024-03-14	4월	10	5,462	-	-	10	5,462

스텐트	2024-03-08	4월	150	171,199	-	-	150	171,199

스텐트	2024-03-15	4월	70	83,478	-	-	70	83,478

스텐트	2024-03-20	4월	40	44,863	-	-	40	44,863

스텐트	2024-03-21	4월	50	64,685	-	-	50	64,685

스텐트	2024-03-27	4월	50	56,375	-	-	50	56,375

스텐트	2024-03-06	4월	8	4,266	-	-	8	4,266

스텐트	2024-03-11	4월	7	3,704	-	-	7	3,704

스텐트	2024-03-20	4월	8	4,283	-	-	8	4,283

스텐트	2024-03-25	4월	4	2,137	-	-	4	2,137

스텐트	2024-03-27	4월	9	4,844	-	-	9	4,844

스텐트	2024-03-14	4월	177	81,405	-	-	177	81,405

스텐트	2024-03-05	4월	164	74,041	-	-	164	74,041

스텐트	2024-03-06	4월	115	53,661	-	-	115	53,661

스텐트	2024-03-29	4월	6	3,636	-	-	6	3,636

스텐트	2024-03-11	4월	23	8,098	-	-	23	8,098

스텐트	2024-03-13	4월	2	902	-	-	2	902

스텐트	2024-03-29	4월	5	2,134	-	-	5	2,134

스텐트	2024-03-04	4월	38	23,321	-	-	38	23,321

스텐트	2024-03-15	4월	12	7,532	-	-	12	7,532

스텐트	2024-03-25	4월	4	3,099	-	-	4	3,099

스텐트	2024-03-29	4월	22	12,763	-	-	22	12,763

스텐트	2024-03-29	4월	60	22,033	-	-	60	22,033

스텐트	2024-02-29	5월	20	8,404	18	7,580	2	824

스텐트	2024-02-29	5월	55	23,111	23	9,604	32	13,507

스텐트	2023-12-21	4월	1,183	699,850	1,163	653,450	20	46,400

스텐트	2024-01-12	4월	623	382,853	589	303,973	34	78,880

스텐트	2024-02-13	4월	581	479,361	497	284,481	84	194,880

스텐트	2024-02-22	4월	361	240,704	341	194,304	20	46,400

스텐트	2024-03-12	4월	474	309,543	-	-	474	309,543

스텐트	2024-03-26	4월	407	238,346	-	-	407	238,346

스텐트	2024-02-28	5월	13	6,568	-	-	13	6,568

스텐트	2024-03-04	4월	25	5,600	-	-	25	5,600

합 계	9,277	5,917,709	2,631	1,453,392	6,646	4,464,317