시너지이노베이션 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(기준일 : 2024년 12월 31일 ) (단위 : 천원)

부 문	매출유형	품 목	제27기	제26기	제25기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

바이오기술	제품	BAP외	수출	-	-	-	-	-	-

내수	12,054,265	57.9%	11,147,642	61.5%	11,569,776	85.6%

소계	12,054,265	57.9%	11,147,642	61.5%	11,569,776	85.6%

상품/기타	균주, OEM, 수입상품 외	수출	-	-	-	-	-	-

내수	8,771,111	42.1%	6,968,810	38.5%	1,952,259	14.4%

소계	8,771,111	42.1%	6,968,810	38.5%	1,952,259	14.4%

바이오기술 소계	수출	-	-	-	-	-	-

내수	20,825,376	100.0%	18,116,452	100.0%	13,522,035	100.0%

소계	20,825,376	100.0%	18,116,452	100.0%	13,522,035	100.0%

의료	제품	의료용품 (스텐트)	수출	40,714,478	75.7%	32,190,554	69.4%	43,802,520	72.2%

내수	3,606,286	6.7%	3,443,245	7.4%	2,847,513	4.7%

소계	44,320,764	82.4%	35,633,799	76.8%	46,650,033	76.9%

의료기기/장비 (쇄석기)	수출	-	-	-	-	616,668	1.0%

내수	-	-	-	-	-	-

소계	-	-	-	-	-	-

혈당기	수출	-	-	-	-	146,247	0.2%

내수	-	-	-	-	635,550	1.1%

소계	-	-	-	-	781,797	1.3%

상품/기타	쇄석기 (AS 외)	수출	-	-	-	-	57,793	0.1%

내수	-	-	-	-	1,179,839	1.9%

소계	-	-	-	-	1,237,632	2.0%

혈당기 (상품 외)	수출	-	-	-	-	-	-

내수	-	-	-	-	13,690	0.0%

소계	-	-	-	-	13,690	0.0%

내시경 (상품)	수출	-	-	-	-	-	-

내수	4,089,646	7.6%	5,633,624	12.2%	5,999,811	9.9%

소계	4,089,646	7.6%	5,633,624	12.2%	5,999,811	9.9%

악세사리 외	수출	-	-	4,675	0.0%	3,413	0.0%

내수	5,516,632	10.3%	5,421,796	11.7%	3,627,119	6.0%

소계	5,516,632	10.3%	5,426,471	11.7%	3,630,532	6.0%

기타	수출	(215,068)	-0.4%	(367,984)	-0.8%	(457,750)	-0.7%

내수	41,199	0.1%	61,479	0.1%	377,512	0.6%

소계	(173,869)	-0.3%	(306,505)	-0.7%	(80,238)	-0.1%

의료 소계	수출	40,499,410	75.3%	31,827,245	68.6%	44,168,891	72.8%

내수	13,253,763	24.7%	14,560,144	31.4%	16,493,528	27.2%

소계	53,753,173	100.0%	46,387,389	100.0%	60,662,419	100.0%

건강기능 식품	제품	건강기능식품	수출	-	-	145,905	0.8%	-	-

내수	14,826,661	100.0%	18,516,665	99.2%	16,796,898	100.0%

소계	14,826,661	100.0%	18,662,570	100.0%	16,796,898	100.0%

건강기능식품 소계	수출	-	-	145,905	0.8%	-	-

내수	14,826,661	100.0%	18,516,665	99.2%	16,796,898	100.0%

소계	14,826,661	100.0%	18,662,570	100.0%	16,796,898	100.0%

기 타	수출	-	-	-	-	-	-

내수	1,200,000	100.0%	-	-	-	-

소계	1,200,000	100.0%	-	-	-	-

합 계	수출	40,499,410	44.7%	31,973,150	38.4%	43,368,183	50.1%

내수	50,105,800	55.3%	51,241,643	61.6%	43,170,889	49.9%

소계	90,605,210	100.0%	83,214,793	100.0%	86,539,072	100.0%

※ 의료 사업부문의 체외충격파 쇄석기사업과 혈당측정기사업은 중단영업으로 분류하여 2023년부터 기재를 제외하였습니다. 나. 판매방법 및 조건 [바이오기술 사업부문] (1) 판매조직바이오기술 사업부문의 판매조직은 영업1팀, 영업2팀, 영업지원팀으로 구성된 영업본부에서 영업 및 판매 등을 총괄 담당하고 있습니다.

(2) 판매방법당사는 제품 및 제조 공정 특성상 MTO(make to order) 방식으로 공급 판매가 이루어지나, 주요 제품 및 정기 거래선의 수요에 대응하기 위해 MTS(make to stock)로 관리되는 분량으로 판매하기도 합니다. 현재 약 1개월 분량의 재고를 확보, 유지하고 있습니다.

(3) 판매조건고객군에 따라 현금선결제 30일 이내 회수율 50%, 3개월 이내 현금결제 회수율 25%, 3개월이상 전자어음 및 전자채권회수율 25%로 결제가 이루어지고 있습니다.(4) 판매전략당사의 영업형태는 대리점 영업과 직납영업으로 구분할 수 있습니다. 현재 대리점 영업 매출비율은 50%, 직납영업의 매출비율은 50%이고 직납 영업매출의 점유율을 점차 높여가고 있습니다. 전국 대상 대리점 1개사, 지역 대리점 3개사, 총 4개 대리점을 운영하고 있으며 매년 10%에 이르는 매출 신장세를 보이고 있습니다.

대리점 영업의 전략은 지역 영업권의 Protect를 통해 고정 이익을 보장해주고, 해당 지역 신규업체 발생시 관리권한을 줌으로써 추가 이익을 가져가게 합니다. 또한 일반도매업자들을 상대할 수 있도록 단가 경쟁력을 주고 있으며, 적절한 Promotion으로 판매 활성화와 신뢰 구축을 하고 있습니다. 직납 영업은 Major 고객사와 제약단지 위주의 영업을 하고 있고, 직납영업의 전체 매출에 대한 점유율은 꾸준한 증가세를 보이고 있습니다. 직납 영업조직을 통해 시장의 Needs와 업계 동향을 모니터링 하고 있으며 추후 직납 영업 조직을 전국적으로 확대해 나가는 전략을 세우고 있습니다.기존 사업과의 시너지를 위해 상품 유통 채널 다각화를 고려하고 있으며, 글로벌 회사들과의 협업을 통해 유관한 상품을 유통하려는 전략을 수립하였고 미국 NEOGEN, 독일Merck 社 등과 2023년 상품유통 계약을 체결하여 협업을 추진하고 있습니다. (5) 주요 매출처매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	당기	전기

A업체	2,677,747	2,842,683

[의료 사업부문] (1) 판매조직(2) 판매전략1) 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 대한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 리드할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	ㆍ국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
ㆍ주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
ㆍ국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
ㆍ파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	ㆍ파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
ㆍ마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
ㆍ파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

2) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	ㆍ주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
ㆍ국내 주요 세미나/행사 지원
ㆍ주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	ㆍ주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
ㆍ스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

3) 주요 매출처 현황(단위 : 천원)

구분	제27기	제26기	제25기

국내	13,253,762	16,267,754	16,493,528

유럽	11,825,120	7,589,501	16,820,436

아시아	22,050,883	18,796,817	21,878,079

미국	4,572,984	3,475,761	3,521,792

기타	2,050,424	2,044,319	1,948,584

중단영업으로 분류되는 수익 (*)	-	(1,786,763)	(4,442,281)

계	53,753,173	46,387,389	56,220,138

(*) 쇄석기사업의 영업양수도 및 혈당기사업의 영업중단으로 관련된 영업손익을 중단영업으로 분류하였습니다. 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	제27기	제26기

A업체	17,754,558	14,734,933

B업체	5,664,454	4,287,298

[건강기능식품 사업부문] (1) 판매방법현재 주로 OEM, ODM 방식의 생산 및 판매를 하고 있어, 주문자의 요구에 의한 생산 및 납품이 주를 이루고 있습니다. 이외에도 자체적으로 개발하여 생산되는 제품의 경우 백화점 등의 오프라인 판매망과 온라인 판매망 및 홈쇼핑 채널을 통해 판매하고 있습니다.(2) 판매조건고객군에 따라 현금 선결제, 30일~90일 현금으로 회수하고 있습니다. (3) 판매전략OEM 및 ODM 매출 비율을 확대하기 위해 기존 고객관리와 신규 고객발굴을 위한 신제품 개발과 홍보에 집중하고 있으며, 신공장 이전으로 대량매출을 수주할 수 있는 생산시설을 갖추고 대량 수주가 가능한 대기업들을 대상으로 영업활동을 진행하고 있습니다. 다. 수주상황 당사의 주요한 사업부문인 바이오기술 및 건강기능식품 사업은 특성상 3개월 이상 수주를 받아 진행하는 매출 형태가 아니거나 그 유형이 다양하며 금액적으로 중요하지 않아 기재를 생략합니다.공시작성 기준일 현재 의료 사업부문의 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 개, 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2024-10-15	25년 1월	2,072	1,343,768	-	-	2,072	1,343,768

스텐트	2024-11-11	25년 1월	4,091	2,623,969	-	-	4,091	2,623,969

스텐트	2024-11-12	25년 1월	34	23,484	-	-	34	23,484

스텐트	2024-12-10	25년 2월	2,610	1,662,005	-	-	2,610	1,662,005

스텐트	2024-12-02	25년 1월	61	20,949	-	-	61	20,949

스텐트	2024-08-14	25년 1월	585	234,703	286	115,920	299	118,783

스텐트	2024-08-14	25년 2월	358	170,986	-	-	358	170,986

스텐트	2024-08-14	25년 5월	177	82,464	-	-	177	82,464

스텐트	2024-09-27	25년 1월	60	23,775	-	-	60	23,775

스텐트	2024-12-04	25년 1월	154	64,341	-	-	154	64,341

스텐트	2024-10-04	25년 1월	78	44,977	-	-	78	44,977

스텐트	2024-10-10	25년 1월	10	6,332	-	-	10	6,332

스텐트	2024-10-30	25년 1월	2	1,148	-	-	2	1,148

스텐트	2024-12-13	25년 2월	10	5,874	-	-	10	5,874

스텐트	2024-10-10	25년 2월	39	21,005	-	-	39	21,005

스텐트	2024-10-04	25년 1월	230	110,550	-	-	230	110,550

스텐트	2024-10-23	25년 2월	30	7,866	-	-	30	7,866

스텐트	2024-10-07	25년 1월	7	3,733	-	-	7	3,733

스텐트	2024-11-04	25년 1월	4	2,204	-	-	4	2,204

스텐트	2024-11-11	25년 1월	7	3,879	-	-	7	3,879

스텐트	2024-11-13	25년 1월	12	6,725	-	-	12	6,725

스텐트	2024-11-21	25년 1월	7	3,896	-	-	7	3,896

스텐트	2024-12-03	25년 1월	9	5,047	-	-	9	5,047

스텐트	2024-12-09	25년 1월	4	2,271	-	-	4	2,271

스텐트	2024-12-16	25년 1월	10	5,730	-	-	10	5,730

스텐트	2024-12-19	25년 1월	7	4,023	-	-	7	4,023

스텐트	2024-12-23	25년 1월	5	2,900	-	-	5	2,900

스텐트	2024-10-10	25년 2월	80	29,091	-	-	80	29,091

스텐트	2024-11-18	25년 1월	25	33,637	-	-	25	33,637

스텐트	2024-11-21	25년 1월	20	10,958	-	-	20	10,958

스텐트	2024-12-24	25년 2월	140	85,364	-	-	140	85,364

스텐트	2024-11-27	25년 2월	25	11,893	-	-	25	11,893

스텐트	2024-12-23	25년 2월	20	9,978	-	-	20	9,978

스텐트	2024-12-27	25년 2월	24	10,486	-	-	24	10,486

스텐트	2024-12-23	25년 2월	63	18,327	-	-	63	18,327

스텐트	2024-11-07	25년 1월	50	20,872	-	-	50	20,872

스텐트	2024-12-05	25년 1월	100	42,390	-	-	100	42,390

스텐트	2024-11-12	25년 1월	227	111,047	-	-	227	111,047

스텐트	2024-11-15	25년 1월	46	27,649	-	-	46	27,649

스텐트	2024-12-02	25년 1월	52	31,027	-	-	52	31,027

스텐트	2024-12-19	25년 2월	37	22,773	-	-	37	22,773

스텐트	2024-11-26	25년 1월	20	12,583	-	-	20	12,583

스텐트	2024-11-29	25년 1월	268	154,532	-	-	268	154,532

스텐트	2024-12-02	25년 1월	30	52,734	-	-	30	52,734

스텐트	2024-12-10	25년 1월	13	7,452	-	-	13	7,452

스텐트	2024-12-31	25년 2월	39	21,241	-	-	39	21,241

스텐트	2024-11-26	25년 1월	77	43,711	-	-	77	43,711

스텐트	2024-12-11	25년 1월	24	14,496	-	-	24	14,496

스텐트	2024-11-07	25년 1월	577	349,783	-	-	577	349,783

스텐트	2024-11-21	25년 1월	52	28,583	-	-	52	28,583

스텐트	2024-11-25	25년 1월	15	8,813	-	-	15	8,813

스텐트	2024-12-04	25년 1월	8	4,392	-	-	8	4,392

스텐트	2024-12-12	25년 1월	4	2,469	-	-	4	2,469

스텐트	2024-12-13	25년 1월	475	270,809	-	-	475	270,809

스텐트	2024-12-19	25년 1월	103	60,409	-	-	103	60,409

스텐트	2024-12-23	25년 2월	344	204,156	-	-	344	204,156

스텐트	2024-11-08	25년 1월	36	15,865	-	-	36	15,865

스텐트	2024-12-10	25년 1월	74	33,407	-	-	74	33,407

스텐트	2024-11-07	25년 1월	276	158,766	-	-	276	158,766

스텐트	2024-11-27	25년 1월	5	3,086	-	-	5	3,086

스텐트	2024-11-28	25년 1월	6	3,705	-	-	6	3,705

스텐트	2024-12-11	25년 1월	444	260,087	-	-	444	260,087

스텐트	2024-12-16	25년 1월	18	11,243	-	-	18	11,243

스텐트	2024-11-05	25년 1월	2	1,044	-	-	2	1,044

스텐트	2024-11-07	25년 1월	7	5,828	-	-	7	5,828

스텐트	2024-12-16	25년 1월	4	2,649	-	-	4	2,649

스텐트	2024-11-06	25년 1월	60	82,410	-	-	60	82,410

스텐트	2024-12-05	25년 1월	60	91,845	-	-	60	91,845

스텐트	2024-12-06	25년 1월	40	61,548	-	-	40	61,548

스텐트	2024-12-09	25년 1월	40	61,034	-	-	40	61,034

스텐트	2024-12-11	25년 1월	60	84,000	-	-	60	84,000

스텐트	2024-12-23	25년 1월	70	74,733	-	-	70	74,733

스텐트	2024-12-24	25년 2월	50	61,073	-	-	50	61,073

스텐트	2024-11-07	25년 1월	133	63,857	-	-	133	63,857

스텐트	2024-12-11	25년 2월	57	43,959	-	-	57	43,959

스텐트	2024-11-15	25년 1월	3	1,866	-	-	3	1,866

스텐트	2024-11-29	25년 1월	29	16,084	-	-	29	16,084

스텐트	2024-12-13	25년 1월	21	11,330	-	-	21	11,330

스텐트	2024-12-16	25년 1월	3	1,625	-	-	3	1,625

스텐트	2024-12-27	25년 2월	9	5,763	-	-	9	5,763

스텐트	2024-11-15	25년 1월	5	2,591	-	-	5	2,591

스텐트	2024-12-23	25년 1월	72	40,777	-	-	72	40,777

스텐트	2024-11-06	25년 1월	10	4,030	-	-	10	4,030

스텐트	2024-11-12	25년 1월	8	6,027	-	-	8	6,027

스텐트	2024-11-19	25년 1월	1	626	-	-	1	626

스텐트	2024-11-22	25년 1월	48	35,822	-	-	48	35,822

스텐트	2024-12-03	25년 1월	86	60,566	-	-	86	60,566

스텐트	2024-12-11	25년 1월	13	10,025	-	-	13	10,025

스텐트	2024-12-12	25년 1월	2	1,374	-	-	2	1,374

스텐트	2024-12-23	25년 1월	39	27,554	-	-	39	27,554

스텐트	2024-12-05	25년 1월	6	4,111	-	-	6	4,111

스텐트	2024-12-27	25년 3월	16	8,192	-	-	16	8,192

스텐트	2024-12-06	25년 1월	74	44,682	-	-	74	44,682

스텐트	2024-12-16	25년 1월	75	44,379	-	-	75	44,379

스텐트	2024-12-24	25년 2월	492	303,646	-	-	492	303,646

스텐트	2024-12-12	25년 1월	20	7,722	-	-	20	7,722

스텐트	2024-12-23	25년 1월	2	1,015	-	-	2	1,015

스텐트	2024-12-19	25년 1월	2	1,293	-	-	2	1,293

스텐트	2024-12-17	25년 2월	10	4,000	-	-	10	4,000

합 계	16,119	9,955,498	286	115,920	15,833	9,839,578