시너지이노베이션 분기보고서 (2026.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(기준일 : 2026년 03월 31일 ) (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제29기 1분기	제28기	제27기

금액	금액	금액

바이오기술	제품	BAP외	수출	-	-	-

내수	3,055,881	12,069,352	12,054,265

소계	3,055,881	12,069,352	12,054,265

상품/기타	균주, OEM, 수입상품 외	수출	-	-	-

내수	2,251,421	9,206,810	8,771,111

소계	2,251,421	9,206,810	8,771,111

의료	제품	의료용품 (비혈관 스텐트)	수출	12,380,828	50,558,421	40,714,478

내수	1,205,319	4,225,067	3,606,286

소계	13,586,147	54,783,488	44,320,764

의료용품 (혈관 스텐트)	수출	812,026	3,390,205	-

내수	1,272,572	4,240,188	-

소계	2,084,598	7,630,393	-

상품/기타	내시경 (상품)	수출	-	-	-

내수	1,383,708	6,305,740	4,089,646

소계	1,383,708	6,305,740	4,089,646

악세사리 외	수출	-	-	-

내수	1,876,572	6,373,823	5,516,632

소계	1,876,572	6,373,823	5,516,632

기 타	수출	215,635	(293,187)	(215,068)

내수	169,797	504,446	41,199

소계	385,432	211,259	(173,869)

건강기능 식품	제품	건강기능식품	수출	-	-	-

내수	2,877,590	14,069,161	14,826,661

소계	2,877,590	14,069,161	14,826,661

기 타	기타매출	연구용역 등	수출	-	-	-

내수	-	2,399,999	1,200,000

소계	-	2,399,999	1,200,000

합 계	수출	13,217,069	53,655,439	40,499,410

내수	13,813,987	59,394,586	50,105,800

소계	27,031,056	113,050,025	90,605,210

나. 판매방법 및 조건 [바이오기술 사업부문] (1) 판매조직바이오기술 사업부문의 판매조직은 영업1팀, 영업2팀, 영업지원팀으로 구성된 영업본부에서 영업 및 판매 등을 총괄 담당하고 있습니다.

(2) 판매방법바이오기술 사업부문의 제품 및 제조 공정 특성상 MTO(make to order) 방식으로 공급 판매가 이루어지나, 주요 제품 및 정기 거래선의 수요에 대응하기 위해 MTS(make to stock)로 관리되는 분량으로 판매하기도 합니다. 현재 약 1개월 분량의 재고를 확보, 유지하고 있습니다.

(3) 판매조건고객군에 따라 현금선결제 30일 이내 회수율 50%, 3개월 이내 현금결제 회수율 25%, 3개월 이상 전자어음 및 전자채권 회수율 25%로 결제가 이루어지고 있습니다.(4) 판매전략영업 형태는 대리점 영업과 직납영업으로 구분할 수 있습니다. 현재 대리점 영업 매출 비율은 50%, 직납영업의 매출 비율은 50%이고 직납 영업매출의 점유율을 점차 높여가고 있습니다. 전국 대상 대리점 1개사, 지역 대리점 3개사, 총 4개 대리점을 운영하고 있으며 매년 10%에 이르는 매출 신장세를 보이고 있습니다.

대리점 영업의 전략은 지역 영업권의 Protect를 통해 고정 이익을 보장해 주고, 해당 지역 신규업체 발생 시 관리 권한을 줌으로써 추가 이익을 가져가게 합니다. 또한 일반도매업자들을 상대할 수 있도록 단가 경쟁력을 주고 있으며, 적절한 Promotion으로 판매 활성화와 신뢰 구축을 하고 있습니다. 직납 영업은 Major 고객사와 제약단지 위주의 영업을 하고 있고, 직납영업의 전체 매출에 대한 점유율은 꾸준한 증가세를 보이고 있습니다. 직납 영업조직을 통해 시장의 Needs와 업계 동향을 모니터링하고 있으며 추후 직납 영업 조직을 전국적으로 확대해 나가는 전략을 세우고 있습니다. 또한, 기존 사업과의 시너지를 위해 상품 유통 채널 다각화를 고려하고 있으며, 글로벌 회사들과의 협업을 통해 유관한 상품을 유통하려는 전략을 수립하였고 2023년부터 미국 NEOGEN, 독일 Merck 社 등과 상품유통 계약을 체결하여 협업을 추진하고 있습니다. (5) 주요 매출처매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	당분기	전분기

A업체	-	560,382

[의료 사업부문] (1) 판매조직1) 비혈관 스텐트 판매조직

2) 혈관 스텐트 판매조직

(2) 판매전략1) 비혈관 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 관한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자 중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 선도할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	ㆍ국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
ㆍ주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
ㆍ국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
ㆍ파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	ㆍ파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
ㆍ마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
ㆍ파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

2) 혈관 스텐트 사업

구 분	내 용

국내	ㆍ시장 특성 및 고객 접점 확대 ㆍ환자중심 개발과 맞춤형 시장 세분화 전략을 도입 ㆍ직접판매에 집중하고, 주요 대리점과의 판촉 계약을 통해 지역 커버리지 확보
ㆍ학회 후원, 수술 시연 및 임상사례 발표 등 학술마케팅 강화로 의료진들과 소통하며 피드백을 R 에 신속 반영

해외	ㆍ글로벌 네트워크 구축 및 인증 확대
ㆍ현지화 마케팅 및 협업 강화ㆍ글로벌 학회 참가와 현지 심포지엄 개최, 해외 주요 병원, 의료진 대상 교육 프로그램 강화 등 사용자 중심의 정보공유 및 영업 역량 제고에 투자
ㆍ국가별 독점 배급사와의 긴밀한 협력, 파트너사 영업력 강화를 위한 정기 교육 등 현지화 전략 강화

3) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	ㆍ주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
ㆍ국내 주요 세미나/행사 지원
ㆍ주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	ㆍ주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
ㆍ스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

(3) 주요 매출처

주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	제29기 1분기	제28기

A업체	5,467,652	22,647,310

※ 상기 주요 매출처 관련 내용은 종속회사인 엠아이텍 기준으로 작성되었습니다. [건강기능식품 사업부문] (1) 판매방법현재 주로 OEM, ODM 방식의 생산 및 판매를 하고 있어, 주문자의 요구에 의한 생산 및 납품이 주를 이루고 있습니다. 이외에도 자체적으로 개발하여 생산되는 제품의 경우 백화점 등의 오프라인 판매망과 온라인 판매망 및 홈쇼핑 채널을 통해 판매하고 있습니다.(2) 판매조건고객군에 따라 현금 선결제, 30일~90일 현금으로 회수하고 있습니다. (3) 판매전략OEM 및 ODM 매출 비율을 확대하기 위해 기존 고객관리와 신규 고객발굴을 위한 신제품 개발과 홍보에 집중하고 있으며, 신공장 이전으로 대량매출을 수주할 수 있는 생산시설을 갖추고 대량 수주가 가능한 대기업들을 대상으로 영업활동을 진행하고 있습니다. 다. 수주상황 당사의 주요한 사업부문인 바이오기술 및 건강기능식품 사업은 특성상 3개월 이상 수주를 받아 진행하는 매출 형태가 아니거나 그 유형이 다양하며 금액적으로 중요하지 않아 기재를 생략합니다.

공시작성 기준일 현재 의료 사업부문의 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2026-02-20	2026년 4월	67	52,402	63	49,378	4	3,024

스텐트	2026-03-19	2026년 4월	66	46,690	-	-	66	46,690

스텐트	2026-03-18	2026년 4월	34	53,383	14	22,431	20	30,952

스텐트	2026-03-09	2026년 4월	125	48,957	28	11,913	97	37,044

스텐트	2026-03-05	2026년 4월	20	12,022	-	-	20	12,022

스텐트	2026-03-13	2026년 5월	1,972	1,080,286	-	-	1,972	1,080,286

스텐트	2026-03-13	2026년 5월	1,382	751,429	-	-	1,382	751,429

스텐트	2026-01-18	2026년 4월	3,828	2,158,207	3,752	2,126,962	76	31,245

스텐트	2026-02-19	2026년 4월	3,284	1,788,132	-	-	3,284	1,788,132

스텐트	2026-03-11	2026년 4월	7	3,430	-	-	7	3,430

스텐트	2026-03-24	2026년 4월	350	156,239	330	147,839	20	8,400

스텐트	2026-03-02	2026년 4월	460	196,851	188	82,611	272	114,240

스텐트	2026-03-24	2026년 4월	162	73,350	-	-	162	73,350

스텐트	2026-03-26	2026년 4월	60	27,619	-	-	60	27,619

스텐트	2026-02-14	2026년 4월	29	17,487	27	15,142	2	2,345

스텐트	2026-03-02	2026년 4월	71	39,213	2	1,738	69	37,475

스텐트	2026-03-13	2026년 4월	5	2,660	-	-	5	2,660

스텐트	2026-03-20	2026년 4월	40	21,210	-	-	40	21,210

스텐트	2026-02-03	2026년 4월	23	27,431	18	16,033	5	11,398

스텐트	2026-03-04	2026년 4월	59	38,862	-	-	59	38,862

스텐트	2026-03-20	2026년 5월	26	17,612	-	-	26	17,612

스텐트	2026-02-23	2026년 4월	34	19,530	-	-	34	19,530

스텐트	2026-02-23	2026년 4월	68	37,730	-	-	68	37,730

스텐트	2026-03-05	2026년 4월	26	21,504	-	-	26	21,504

스텐트	2026-03-11	2026년 4월	12	7,210	-	-	12	7,210

스텐트	2026-03-26	2026년 5월	24	23,856	-	-	24	23,856

스텐트	2026-03-09	2026년 4월	151	178,423	41	105,176	110	73,247

스텐트	2026-03-18	2026년 4월	2	2,532	-	-	2	2,532

스텐트	2026-03-26	2026년 5월	5	3,444	-	-	5	3,444

스텐트	2026-02-25	2026년 4월	446	250,410	-	-	446	250,410

스텐트	2026-03-23	2026년 5월	274	153,867	-	-	274	153,867

스텐트	2026-02-12	2026년 4월	51	39,542	-	-	51	39,542

스텐트	2026-03-13	2026년 4월	152	130,475	-	-	152	130,475

스텐트	2026-03-11	2026년 4월	15	4,200	-	-	15	4,200

스텐트	2026-03-20	2026년 5월	110	47,443	-	-	110	47,443

스텐트	2026-03-06	2026년 4월	7	3,990	-	-	7	3,990

스텐트	2026-03-12	2026년 4월	4	2,179	2	1,091	2	1,088

스텐트	2026-03-23	2026년 6월	517	218,263	-	-	517	218,263

스텐트	2026-02-08	2026년 4월	141	81,964	-	-	141	81,964

스텐트	2026-02-10	2026년 4월	94	53,028	-	-	94	53,028

스텐트	2026-02-25	2026년 4월	26	28,776	19	11,402	7	17,374

스텐트	2026-02-25	2026년 4월	25	26,395	-	-	25	26,395

스텐트	2026-03-04	2026년 4월	6	14,935	2	5,007	4	9,928

스텐트	2026-03-11	2026년 4월	256	200,674	-	-	256	200,674

스텐트	2026-03-13	2026년 4월	8	5,279	-	-	8	5,279

스텐트	2026-03-25	2026년 4월	11	6,882	-	-	11	6,882

스텐트	2026-01-17	2026년 4월	152	80,427	123	61,947	29	18,480

스텐트	2026-03-09	2026년 4월	172	72,240	-	-	172	72,240

스텐트	2026-03-09	2026년 4월	71	31,311	-	-	71	31,311

스텐트	2026-03-09	2026년 4월	10	4,410	-	-	10	4,410

스텐트	2026-02-12	2026년 4월	17	11,245	14	9,323	3	1,923

스텐트	2026-03-18	2026년 5월	31	20,907	-	-	31	20,907

스텐트	2026-01-23	2026년 4월	61	126,290	49	101,810	12	24,480

스텐트	2026-02-13	2026년 4월	194	130,620	167	113,637	27	16,983

스텐트	2026-03-05	2026년 5월	268	176,112	-	-	268	176,112

스텐트	2026-03-16	2026년 4월	58	38,189	-	-	58	38,189

스텐트	2026-03-26	2026년 5월	304	195,611	-	-	304	195,611

스텐트	2026-03-09	2026년 4월	15	11,934	-	-	15	11,934

스텐트	2026-03-13	2026년 4월	2	1,414	-	-	2	1,414

스텐트	2026-02-23	2026년 4월	5	2,125	-	-	5	2,125

스텐트	2026-03-09	2026년 4월	75	49,977	-	-	75	49,977

스텐트	2026-03-09	2026년 4월	1	495	-	-	1	495

스텐트	2026-02-05	2026년 4월	130	195,007	-	-	130	195,007

스텐트	2026-02-05	2026년 4월	125	193,165	-	-	125	193,165

스텐트	2026-02-05	2026년 4월	80	125,790	-	-	80	125,790

스텐트	2026-02-06	2026년 4월	70	101,638	20	22,048	50	79,590

스텐트	2026-02-10	2026년 4월	70	114,918	10	20,964	60	93,954

스텐트	2026-02-11	2026년 4월	50	79,072	-	-	50	79,072

스텐트	2026-02-25	2026년 4월	70	92,970	-	-	70	92,970

스텐트	2026-03-04	2026년 4월	80	118,398	-	-	80	118,398

스텐트	2026-03-06	2026년 4월	70	92,792	-	-	70	92,792

스텐트	2026-03-10	2026년 4월	50	70,380	-	-	50	70,380

스텐트	2026-03-20	2026년 5월	110	157,724	-	-	110	157,724

스텐트	2026-03-24	2026년 5월	60	77,616	-	-	60	77,616

스텐트	2026-02-13	2026년 4월	3	4,134	-	-	3	4,134

스텐트	2026-02-24	2026년 4월	1	714	-	-	1	714

스텐트	2026-03-12	2026년 5월	3	3,987	-	-	3	3,987

스텐트	2026-02-13	2026년 4월	256	175,862	6	5,356	250	170,507

스텐트	2026-02-24	2026년 4월	136	92,334	6	3,996	130	88,339

스텐트	2026-03-12	2026년 5월	146	99,969	-	-	146	99,969

스텐트	2026-03-24	2026년 5월	108	73,987	-	-	108	73,987

스텐트	2026-03-16	2026년 5월	21	10,893	-	-	21	10,893

스텐트	2026-03-05	2026년 4월	2	1,120	-	-	2	1,120

스텐트	2026-03-06	2026년 4월	1	560	-	-	1	560

스텐트	2026-03-20	2026년 4월	43	24,080	-	-	43	24,080

스텐트	2026-03-02	2026년 4월	26	14,925	9	4,969	17	9,955

스텐트	2026-03-13	2026년 4월	13	7,670	-	-	13	7,670

스텐트	2026-03-25	2026년 5월	21	12,944	-	-	21	12,944

스텐트	2026-02-14	2026년 4월	85	39,388	-	-	85	39,388

스텐트	2026-03-04	2026년 4월	81	34,425	-	-	81	34,425

스텐트	2026-03-17	2026년 4월	5	5,471	-	-	5	5,471

스텐트	2026-03-05	2026년 4월	7	4,930	-	-	7	4,930

스텐트	2026-03-18	2026년 4월	6	4,250	-	-	6	4,250

스텐트	2026-03-11	2026년 4월	20	11,832	-	-	20	11,832

스텐트	2026-03-12	2026년 4월	2	1,380	-	-	2	1,380

스텐트	2026-02-20	2026년 4월	29	14,741	27	13,761	2	980

합계	17,951	11,188,376	4,917	2,954,534	13,034	8,233,844