시너지이노베이션 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제24기 3분기	제23기	제22기

금액	비중	금액	비중	금액	비중

바이오기술	제품	BAP외	수 출	8,630	0.06%	33,400	0.16%	-	0.00%

내 수	12,254,209	87.09%	18,854,430	91.51%	9,540,915	86.72%

합 계	12,262,839	87.15%	18,887,830	91.68%	9,540,915	86.72%

상품/기타	균주, OEM, 수입상품 외	수 출	-	-	-	-	-	0.00%

내 수	1,807,707	12.85%	1,714,787	8.32%	1,461,246	13.28%

합 계	1,807,707	12.85%	1,714,787	8.32%	1,461,246	13.28%

바이오기술 소계 :	수 출	8,630	0.06%	33,400	0.16%	-	0.00%

내 수	14,061,916	99.94%	20,569,217	99.84%	11,002,161	100.00%

합 계	14,070,546	100.00%	20,602,617	100.00%	11,002,161	100.00%

의료	제품	의료용품(스탠트)	수 출	24,391,913	70.42%	26,447,491	65.78%	23,649,833	72.4%

내 수	1,892,078	5.46%	2,542,731	6.32%	2,104,022	6.4%

합 계	26,283,991	75.89%	28,990,222	72.11%	25,753,855	78.9%

의료기기/장비(쇄석기)	수 출	177,600	0.51%	-	-	236,420	0.7%

내 수	1,094,600	3.16%	1,668,442	4.15%	1,431,504	4.4%

합 계	1,272,200	3.67%	1,668,442	4.15%	1,667,924	5.1%

혈당기	수 출	199,466	0.58%	223,069	0.55%	18,624	0.1%

내 수	309,820	0.89%	210,796	0.52%	169,358	0.5%

합 계	509,286	1.47%	433,865	1.08%	187,982	0.6%

상품	쇄석기(AS 외)	수 출	29,870	0.09%	55,045	0.14%	63,173	0.2%

내 수	1,206,357	3.48%	1,306,584	3.25%	1,237,904	3.8%

합 계	1,236,227	3.57%	1,361,629	3.39%	1,301,077	4.0%

혈당기(상품 외)	수 출	59	0.00%	-	-	96	0.00%

내 수	68,461	0.20%	91,987	0.23%	7,562	0.00%

합 계	68,520	0.20%	91,987	0.23%	7,658	0.00%

내시경(상품)	수 출	-	-	-	-	-	-

내 수	3,688,949	10.65%	3,489,964	8.68%	-	-

합 계	3,688,949	10.65%	3,489,964	8.68%	-	-

악세사리 외	수 출	394	0.00%	1,485	0.0%	-	0.00%

내 수	1,750,860	5.06%	2,424,580	6.03%	2,164,834	6.6%

합 계	1,751,254	5.06%	2,426,065	6.03%	2,164,834	6.6%

기타	수 출	-102,578	-0.30%	-21,271	-0.05%	(51,460)	-0.2%

내 수	-72,328	-0.21%	1,762,271	4.38%	1,662,670	5.1%

합 계	-174,906	-0.50%	1,741,000	4.33%	1,571,210	4.8%

의료 소계 :	수 출	24,696,724	71.30%	26,705,819	66.43%	23,916,685	73.2%

내 수	9,938,797	28.70%	13,497,355	33.57%	8,737,854	26.8%

합 계	34,635,521	100.00%	40,203,174	100.00%	32,654,539	100.0%

건강기능식품	제품	건강기능식품	수 출	-	-	-	-	124,792	1.14%

내 수	8,445,625	100.00%	8,051,723	98.90%	10,020,248	91.69%

합 계	8,445,625	100.00%	8,051,723	98.90%	10,145,040	92.83%

상품	건강기능식품,일반식품외	수 출	-	-	-	-	-	0.00%

내 수	111	0.00%	89,793	1.10%	783,535	7.17%

합 계	111	0.00%	89,793	1.10%	783,535	7.17%

건강기능식품 소계 :	수 출	-	-	-	-	124,792	1.14%

내 수	8,445,736	100.00%	8,141,516	100.00%	10,803,783	98.86%

합 계	8,445,736	100.00%	8,141,516	100.00%	10,928,575	100.00%

합 계 :	수 출	24,705,354	43.23%	26,739,219	38.78%	24,485,156	44.32%

내 수	32,446,449	56.77%	42,208,088	61.22%	30,761,132	55.68%

합 계	57,151,803	100.00%	68,947,307	100.00%	55,246,288	100.00%

[바이오기술사업(시너지이노베이션 바이오사업부문)] 나. 판매방법 및 조건

(1) 판매방법당사는 제품 및 제조 공정 특성상 MTO(make to order) 방식으로 공급 판매가 이루어지나, 주요 제품 및 정기 거래선의 수요에 대응하기 위해 MTS(make to stock)로 관리되는 분량으로 판매하기도 합니다. 현재 약 1개월 분량의 재고를 확보/유지 하고있습니다.

(2) 판매조건 고객군에 따라 현금선결제 30일 이내 회수율 50%, 3개월 이내 현금결제 회수율 25%, 4개월이상 전자어음 및 전자채권회수율 25%로 결제가 이루어지고 있습니다. 다. 판매전략

당사의 영업형태는 대리점 영업과 직납영업으로 구분할 수 있습니다. 현재 대리점 영업 매출비율은 40%, 직납영업의 매출비율은 60%이고 직납 영업매출의 점유율을 점차 높여가고 있습니다. 전국 대상 대리점 1개사, 지역 대리점 3개사, 총 4개 대리점을운영하고 있으며 매년 10%에 이르는 매출 신장세를 보이고 있습니다.

대리점 영업의 전략은 지역 영업권의 Protect를 통해 고정 이익을 보장해주고, 해당 지역 신규업체 발생시 관리권한을 줌으로써 추가 이익을 가져가게 합니다. 또한 일반도매업자들을 상대할 수 있도록 단가 경쟁력을 주고 있으며, 적절한 Promotion으로 판매 활성화와 신뢰 구축을 하고 있습니다. 직납 영업은 Major 고객사와 제약단지 위주의 영업을 하고 있고, 직납영업의 전체 매출에 대한 점유율은 꾸준한 증가세를 보이고 있습니다. 직납 영업조직을 통해 시장의 Needs와 업계 동향을 모니터링 하고 있으며 추후 직납 영업 조직을 전국적으로 확대해 나가는 전략을 세우고 있습니다.

[의료사업(엠아이텍)]

나. 판매방법 및 조건 1) 판매조직[엠아이텍 판매조직]

2021.09.30 현재2) 판매전략(ㄱ) 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 대한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 리드할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	· 국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
· 주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
· 국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
· 파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	· 파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
· 마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
· 파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

(ㄴ) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	· 주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
· 국내 주요 세미나/행사 지원
· 주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	· 주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
· 스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

(ㄷ) 쇄석기 사업당사는 기술의 개발을 통해 안정적이고 환자중심의 편리한 시술이 용이한 신제품의 출시로 기존 시장의 영향력 확대 및 해외 고가브랜드 시장이 주력하고 있는 국내 준,종합 병원에 적극적인 진출 및 해외 거점 유통망확대에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (쇄석기 사업)

전국 대리점
체계 구축	· 대리점 현황 : 수도권, 영남권, 호남권 충청 제주권(현재 모집중)(본사 및 딜러활용)
· 스텐트의 영업망 활용 병원급이상 협업 진행

판매정책	· 비뇨기과 종합 컨설팅 영업
· 기고객 대상 보상 프로모션 진행
· 신규장비 개발 후 가격 차등적용으로 고객의 선택의 폭 증가
※ MASON-M1, ASADAL-M1, SDS-5000 / 3개 품목
· 전시회 및 각종 학회 적극 참여 / 홍보
※ 대한비뇨기학회, 비뇨기과의사회, 각 지방 학회, KIMES 등

(ㄹ) 혈당기 사업당사는 자체 브랜드의 혈당측정시험지와 측정기기의 모든 생산라인 시설을 갖추고 있습니다. 원할한 인원 수급과 다년간의 제조경험을 통해 주문자상표생산이 가능하며, 이를 통해 안정된 수입기반을 확립하여 기술 및 생산능력을 축적하고 있습니다.이를 바탕으로 당사는 당뇨시장의 신흥 강자로 떠오르고 있는 동남아시아, 중남미 국가를 주력으로 판매전략을 세우고 있으며 또한, 주문자상표부착 생산 계약을 체결하여 보다 안정적인 매출 구조를 만들어 가고 있습니다.

구 분	내 용 (혈당기 사업)

영업전략	1. GBIO(기존제품 판매 유지)A. 해외 : 동남아시아, 동유럽, 중동, 남미B. 국내 : 온라인 및 병원 진입2. Rapicheck (신제품) 신규 거래선 개발A. 동유럽, 동남아시아, 중동, 남미 신규 대리점 계약B. 국내 : 온라인 대리점 계약3. OEM생산 : 혈당측정기

마케팅	1. Brand Identity 구축 2. 전시[박람]회 및 학회 참여/ 홍보3. 교육을 통한 내외부 고객의 제품 이해도 및 영업력 증대

3) 주요매출처 현황당사의 지역별 매출정보는 다음과 같습니다. (단위:천원)

구 분	제24기 3분기	제23기	제22기

국내	10,290,855	13,270,297	8,701,039

유럽	8,279,146	9,614,717	9,053,957

아시아	12,470,791	13,529,907	11,634,692

미국	2,305,028	2,082,007	1,884,714

기타	1,289,701	1,706,246	1,380,137

계	34,635,521	40,203,174	32,654,539

당사의 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

구 분	제24기 3분기	제23기

A업체	10,781,929	10,718,581

B업체	5,574,575	5,270,777

[건강기능식품 사업(노비스바이오)] 나. 판매방법 및 조건(1) 판매방법현재 주로 OEM, ODM 방식의 생산 및 판매를 하고 있어, 주문자의 요구에 의한 생산 및 납품이 주를 이루고 있습니다. 이외에도 자체적으로 개발하여 생산되는 제품의경우 백화점 등의 오프라인 판매망과 온라인 판매망 및 홈쇼핑 채널을 통해 판매하고있습니다.(2) 판매조건고객군에 따라 현금선결재, 30일~90일 현금으로 회수하고 있습니다.다. 판매전략OEM 및 ODM 매출비율을 확대하기 위해 기존 고객관리와 신규 고객발굴을 위한 신제품 개발과 홍보에 집중하고 있으며, 신공장 이전으로 대량매출을 수주할 수 있는 생산시설을 갖추고 대량수주가 가능한 대기업들을 대상으로 영업활동을 진행하고 있습니다.

- 수주현황 당사의 주요한 사업부문인 바이오 및 의료사업의 3개월이상 수주를 받아 진행하는 매출형태가 아니거나, 그 유형이 다양하며 금액적으로 중요하지 않아 기재를 생략합니다.