시너지이노베이션 분기보고서 (2025.03)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(기준일 : 2025년 03월 31일 ) (단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제28기 1분기	제27기	제26기

금액	금액	금액

바이오기술	제품	BAP외	수출	-	-	-

내수	2,672,887	12,054,265	11,147,642

소계	2,672,887	12,054,265	11,147,642

상품/기타	균주, OEM, 수입상품 외	수출	-	-	-

내수	2,219,801	8,771,111	6,968,810

소계	2,219,801	8,771,111	6,968,810

의료	제품	의료용품 (스텐트)	수출	14,153,430	40,714,478	32,190,554

내수	886,024	3,606,286	3,443,245

소계	15,039,454	44,320,764	35,633,799

의료용품 (혈관스텐트)	수출	731,950	-	-

내수	949,948	-	-

소계	1,681,898	-	-

상품/기타	내시경 (상품)	수출	-	-	-

내수	1,142,595	4,089,646	5,633,624

소계	1,142,595	4,089,646	5,633,624

악세사리 외	수출	(197,541)	(215,068)	(363,309)

내수	1,264,204	5,558,131	5,483,275

소계	1,066,663	5,343,063	5,119,966

기 타	수출	-	-	-

내수	204,962	-	-

소계	204,962	-	-

건강기능 식품	제품	건강기능식품	수출	-	-	145,905

내수	3,213,846	14,826,661	18,516,665

소계	3,213,846	14,826,661	18,662,570

기 타	기타매출	연구용역 등	수출	-	-	-

내수	-	1,200,000	48,382

소계	-	1,200,000	48,382

합 계	수출	14,687,839	40,499,410	31,973,150

내수	12,554,267	50,105,800	51,241,643

소계	27,242,106	90,605,210	83,214,793

나. 판매방법 및 조건 [바이오기술 사업부문] (1) 판매조직바이오기술 사업부문의 판매조직은 영업1팀, 영업2팀, 영업지원팀으로 구성된 영업본부에서 영업 및 판매 등을 총괄 담당하고 있습니다.

(2) 판매방법바이오기술 사업부문의 제품 및 제조 공정 특성상 MTO(make to order) 방식으로 공급 판매가 이루어지나, 주요 제품 및 정기 거래선의 수요에 대응하기 위해 MTS(make to stock)로 관리되는 분량으로 판매하기도 합니다. 현재 약 1개월 분량의 재고를 확보, 유지하고 있습니다.

(3) 판매조건고객군에 따라 현금선결제 30일 이내 회수율 50%, 3개월 이내 현금결제 회수율 25%, 3개월이상 전자어음 및 전자채권회수율 25%로 결제가 이루어지고 있습니다.(4) 판매전략영업형태는 대리점 영업과 직납영업으로 구분할 수 있습니다. 현재 대리점 영업 매출비율은 50%, 직납영업의 매출비율은 50%이고 직납 영업매출의 점유율을 점차 높여가고 있습니다. 전국 대상 대리점 1개사, 지역 대리점 3개사, 총 4개 대리점을 운영하고 있으며 매년 10%에 이르는 매출 신장세를 보이고 있습니다.

대리점 영업의 전략은 지역 영업권의 Protect를 통해 고정 이익을 보장해주고, 해당 지역 신규업체 발생시 관리권한을 줌으로써 추가 이익을 가져가게 합니다. 또한 일반도매업자들을 상대할 수 있도록 단가 경쟁력을 주고 있으며, 적절한 Promotion으로 판매 활성화와 신뢰 구축을 하고 있습니다. 직납 영업은 Major 고객사와 제약단지 위주의 영업을 하고 있고, 직납영업의 전체 매출에 대한 점유율은 꾸준한 증가세를 보이고 있습니다. 직납 영업조직을 통해 시장의 Needs와 업계 동향을 모니터링 하고 있으며 추후 직납 영업 조직을 전국적으로 확대해 나가는 전략을 세우고 있습니다. 또한, 기존 사업과의 시너지를 위해 상품 유통 채널 다각화를 고려하고 있으며, 글로벌 회사들과의 협업을 통해 유관한 상품을 유통하려는 전략을 수립하였고 2023년부터 미국 NEOGEN, 독일 Merck 社 등과 상품유통 계약을 체결하여 협업을 추진하고 있습니다. (5) 주요 매출처매출액의 10% 이상을 차지하는 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	제28기 1분기	제27기

A업체	560,382	688,149

[의료 사업부문] (1) 판매조직(2) 판매전략1) 스텐트 사업

환자의 삶의 질에 대한 관심이 높아지면서 사용자 중심의 제품에서 환자중심의 제품으로 관심이 이동하고 있습니다. 당사에서는 이러한 시장 상황에 발맞춰 환자 중심의제품 개발을 하고 있고 이에 따른 영업 마케팅 활동을 하고 있습니다.

소화기 스텐트는 기타 의료기기와는 달리 사용자와의 상호 커뮤니케이션을 할 수 있는 장점이 있습니다. 따라서 당사는 환자 중심형 제품 출시를 위해 글로벌 소화기내과 주요 교수들과 지속적인 연구개발을 통해 시장을 리드할 수 있는 신제품을 출시하는 데에 주력하고 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 스텐트)

마케팅	ㆍ국내외 주요 소화기내시경/영상의학과 학회에 참여하여 제품에 대한 홍보
ㆍ주요 고객을 대상으로 제품에 대한 정보를 공유하는 심포지움 개최
ㆍ국가별 파트너사가 개최하는 세미나/행사 지원
ㆍ파트너 및 고객들을 대상으로 제품 교육

파트너
영업 역량
강화	ㆍ파트너 영업 역량 강화를 위한 정기 교육 개최
ㆍ마케팅 자료 및 영업 활동 자료 제공
ㆍ파트너사와 사용자의 당사 초청을 통한 제품에 대한 이해도 증대 및 교육 제공

2) 소화기 내시경 장비 사업후지필름의 독자적인 기능을 강조하며, 고객의 니즈에 맞추어 제품의 기능적 특징 위주로 전문적인 접근을 할 예정입니다. 기존 사업의 영업망과 지식을 활용하여 더 깊게 접근할 수 있으며, 함께 홍보 부스를 운영하는 등 협업을 이룰 수 있습니다.

구 분	내 용 (소화기 내시경 장비)

마케팅	ㆍ주요 고객을 대상으로 제품 사용 심포지움 개최
ㆍ국내 주요 세미나/행사 지원
ㆍ주요 고객 대상 제조사 방문 이벤트 개최

영업	ㆍ주요 고객을 대상으로 제품 직접 사용 제안 및 운영
ㆍ스텐트 영업팀과의 협업을 통한 접근

(3) 주요 매출처 현황(단위 : 천원)

구분	제28기 1분기	제27기	제26기

국내	3,292,824	13,253,762	16,267,754

유럽	3,772,138	11,825,120	7,589,501

아시아	8,346,919	22,050,883	18,796,817

미국	1,338,102	4,572,984	3,475,761

기타	498,729	2,050,424	2,044,319

중단영업으로 분류되는 수익 (*)	-	-	(1,786,763)

계	17,248,712	53,753,173	46,387,389

(*) 2023년 쇄석기사업부문의 영업양수도 및 혈당기사업부문의 영업중단으로 관련된 영업손익을 중단영업으로 분류하였습니다. 주요 매출처의 수익 금액정보는 다음과 같습니다.

(단위 : 천원)

구 분	제28기 1분기	제27기

A업체	7,134,879	17,754,558

[건강기능식품 사업부문] (1) 판매방법현재 주로 OEM, ODM 방식의 생산 및 판매를 하고 있어, 주문자의 요구에 의한 생산 및 납품이 주를 이루고 있습니다. 이외에도 자체적으로 개발하여 생산되는 제품의 경우 백화점 등의 오프라인 판매망과 온라인 판매망 및 홈쇼핑 채널을 통해 판매하고 있습니다.(2) 판매조건고객군에 따라 현금 선결제, 30일~90일 현금으로 회수하고 있습니다. (3) 판매전략OEM 및 ODM 매출 비율을 확대하기 위해 기존 고객관리와 신규 고객발굴을 위한 신제품 개발과 홍보에 집중하고 있으며, 신공장 이전으로 대량매출을 수주할 수 있는 생산시설을 갖추고 대량 수주가 가능한 대기업들을 대상으로 영업활동을 진행하고 있습니다. 다. 수주상황 당사의 주요한 사업부문인 바이오기술 및 건강기능식품 사업은 특성상 3개월 이상 수주를 받아 진행하는 매출 형태가 아니거나 그 유형이 다양하며 금액적으로 중요하지 않아 기재를 생략합니다.공시작성 기준일 현재 의료 사업부문의 수주현황은 다음과 같습니다.

(단위 : 개, 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

스텐트	2025-02-07	25년 4월	2,270	1,455,927	22	4,328	2,248	1,451,599

스텐트	2025-03-07	25년 5월	2,132	1,355,832	-	-	2,132	1,355,832

스텐트	2025-03-17	25년 5월	700	501,369	-	-	700	501,369

스텐트	2025-01-31	25년 4월	30	15,604	-	-	30	15,604

스텐트	2025-01-31	25년 6월	50	26,198	-	-	50	26,198

스텐트	2025-02-11	25년 4월	20	41,109	-	-	20	41,109

스텐트	2025-02-27	25년 4월	287	168,841	-	-	287	168,841

스텐트	2025-03-24	25년 4월	14	9,039	-	-	14	9,039

스텐트	2025-01-07	25년 4월	40	20,591	-	-	40	20,591

스텐트	2025-02-25	25년 4월	60	27,869	-	-	60	27,869

스텐트	2025-02-20	25년 4월	150	68,339	-	-	150	68,339

스텐트	2025-03-12	25년 4월	32	13,946	-	-	32	13,946

스텐트	2025-03-17	25년 4월	24	10,231	-	-	24	10,231

스텐트	2025-03-21	25년 4월	35	16,634	-	-	35	16,634

스텐트	2025-03-05	25년 4월	4	2,470	-	-	4	2,470

스텐트	2025-03-13	25년 4월	7	3,156	-	-	7	3,156

스텐트	2025-03-17	25년 4월	8	5,055	-	-	8	5,055

스텐트	2025-03-21	25년 4월	28	31,730	-	-	28	31,730

스텐트	2025-03-27	25년 4월	13	8,176	-	-	13	8,176

스텐트	2025-03-06	25년 4월	340	148,512	-	-	340	148,512

스텐트	2025-03-24	25년 4월	700	308,049	-	-	700	308,049

스텐트	2025-02-20	25년 4월	43	24,691	-	-	43	24,691

스텐트	2025-03-12	25년 4월	27	15,599	-	-	27	15,599

스텐트	2025-03-25	25년 4월	37	23,576	-	-	37	23,576

스텐트	2025-03-27	25년 4월	1	542	-	-	1	542

스텐트	2025-03-31	25년 4월	1	1,228	-	-	1	1,228

스텐트	2025-02-04	25년 4월	40	23,507	-	-	40	23,507

스텐트	2025-02-20	25년 4월	45	27,443	-	-	45	27,443

스텐트	2025-02-26	25년 4월	66	36,482	-	-	66	36,482

스텐트	2025-03-04	25년 4월	34	20,567	-	-	34	20,567

스텐트	2025-03-10	25년 4월	22	16,256	-	-	22	16,256

스텐트	2025-03-24	25년 4월	15	8,067	-	-	15	8,067

스텐트	2025-03-28	25년 4월	85	48,624	-	-	85	48,624

스텐트	2025-02-27	25년 4월	90	52,801	-	-	90	52,801

스텐트	2025-02-24	25년 4월	140	69,428	-	-	140	69,428

스텐트	2025-03-17	25년 4월	290	102,156	-	-	290	102,156

스텐트	2025-03-12	25년 4월	115	50,428	-	-	115	50,428

스텐트	2025-03-10	25년 4월	6	4,006	-	-	6	4,006

스텐트	2025-03-06	25년 4월	16	7,338	-	-	16	7,338

스텐트	2025-03-18	25년 4월	20	9,122	-	-	20	9,122

스텐트	2025-03-11	25년 4월	3	1,959	-	-	3	1,959

스텐트	2025-03-19	25년 4월	2	1,314	-	-	2	1,314

스텐트	2025-03-20	25년 4월	2	1,314	-	-	2	1,314

스텐트	2025-03-31	25년 5월	6	3,882	-	-	6	3,882

스텐트	2025-02-21	25년 4월	12	6,477	-	-	12	6,477

스텐트	2025-03-04	25년 4월	8	4,376	-	-	8	4,376

스텐트	2025-03-05	25년 4월	16	4,670	-	-	16	4,670

스텐트	2025-03-05	25년 4월	8	4,812	-	-	8	4,812

스텐트	2025-02-24	25년 4월	150	224,178	-	-	150	224,178

스텐트	2025-03-04	25년 4월	90	133,937	-	-	90	133,937

스텐트	2025-03-13	25년 4월	110	137,257	-	-	110	137,257

스텐트	2025-03-24	25년 4월	80	118,554	-	-	80	118,554

스텐트	2025-02-24	25년 4월	166	104,421	-	-	166	104,421

스텐트	2025-03-10	25년 4월	149	93,155	-	-	149	93,155

스텐트	2025-03-28	25년 5월	160	101,347	-	-	160	101,347

스텐트	2025-03-28	25년 5월	189	119,443	-	-	189	119,443

스텐트	2025-02-26	25년 4월	5	1,784	-	-	5	1,784

스텐트	2025-02-21	25년 4월	9	5,181	-	-	9	5,181

스텐트	2025-03-04	25년 4월	7	4,084	-	-	7	4,084

스텐트	2025-03-10	25년 4월	6	3,471	-	-	6	3,471

스텐트	2025-03-17	25년 4월	6	3,491	-	-	6	3,491

스텐트	2025-03-18	25년 4월	6	3,475	-	-	6	3,475

스텐트	2025-03-25	25년 4월	9	5,280	-	-	9	5,280

스텐트	2025-03-31	25년 4월	5	2,933	-	-	5	2,933

스텐트	2025-02-25	25년 4월	282	130,994	-	-	282	130,994

스텐트	2025-03-25	25년 4월	67	38,623	-	-	67	38,623

스텐트	2025-03-04	25년 4월	70	32,116	-	-	70	32,116

스텐트	2025-03-17	25년 4월	5	2,509	-	-	5	2,509

스텐트	2025-03-04	25년 4월	6	3,150	-	-	6	3,150

스텐트	2025-03-19	25년 4월	19	11,400	-	-	19	11,400

스텐트	2025-03-11	25년 4월	2	1,309	-	-	2	1,309

스텐트	2025-02-18	25년 4월	240	105,139	126	55,198	114	49,941

스텐트	2025-02-21	25년 4월	12	5,261	-	-	12	5,261

스텐트	2025-03-10	25년 4월	1	549	-	-	1	549

스텐트	2025-03-18	25년 4월	1	316	-	-	1	316

스텐트	2025-03-24	25년 4월	29	13,349	-	-	29	13,349

스텐트	2025-03-26	25년 4월	2	919	-	-	2	919

스텐트	2025-02-25	25년 4월	33	22,189	-	-	33	22,189

스텐트	2025-02-28	25년 4월	8	6,089	-	-	8	6,089

스텐트	2025-03-12	25년 4월	18	13,543	-	-	18	13,543

스텐트	2025-03-17	25년 4월	3	2,356	-	-	3	2,356

스텐트	2025-02-20	25년 4월	100	39,285	-	-	100	39,285

합 계	10,139	6,300,429	148	59,526	9,991	6,240,903