텔라움 사업보고서 (2025.12)
7. 기타 참고사항

1. 산업의 특성

현재 전세계적으로 모든 국가들이21세기 국가경쟁력의 핵심을 인터넷을 중심으로 한 초고속 통신망 구축 및 5G Infra확산에 의한 IoT Solution 사업에 총력을 기울이고 있습니다. 당초CATV 관련 산업은1948년 미국에서TV 전파 수신이 곤란한 지역에서 전파가 미약한 지역의 가까운 산 정상 또는 건물의 옥상 등에 공동 수신 안테나(Master Antenna)를 설치하고, 수신된 방송국 공중파를 유선 케이블로 각 가입자에게 분배하는간단한 방식으로 난시청 해소 기능을 갖는 공동 수신 시스템(CATV: Community Antenna Television System)으로 시작되었던 것입니다. 그 후TV방송의 보급과 함께공중파TV 방송에 대응하여 케이블을 이용한TV 방송이라는 의미로서의 유선방송시스템(CATV : Cable Television)으로 세계 각국에 도입되기 시작하였고, 가입자의 욕구가 증대됨에 따라 단순 중계에서광대역다채널의 양방향 기능으로써 위성 및 컴퓨터와 결합하여 음성, 영상은 물론 데이터 서비스가 가능하게 되는 시점에 이르렀습니다.국내 케이블TV는 중계 유선의 형태로 시작하여1995년 종합유선방송의 도입으로본격적인CATV서비스를시작하였고, 현재는 인터넷 통신 수요의 폭발적 증가에 힘입어CATV(HFC)망을 이용한 초고속 데이터 서비스, VOD(주문형 비디오), 전화, 원격 검침, 방범/방재, 원격 교육 및 의료, 영상회의 등 다양한 멀티미디어 서비스 및 부가서비스가 제공되고 있습니다.이러한 초고속 인터넷서비스의 도입은 우리의 일상적인 생활 패턴을 크게 변화시킬 뿐만 아니라 전 산업분야에 파급효과를 미칠 것으로 예상되고 있습니다. 예를 들면 영화, 연극, 공연 등을 가상공간을 통하여 관람한다든지, 아침신문을 대신하여PC를 통해 날씨, 교통, 뉴스 등 사전 예약된 정보를 얻는 것이 일상화되고 있는 현실입니다. 또한 게임, 도박, 증권 등TV와는 다른Interactive한 요소를 부각하여PC가 새로운 엔터테인먼트 미디어로써 부각될 것이며, TV, 전화, 냉장고 등 가전제품이 정보단말로써의 역할을 담당하게 될 날도 그리 멀지 않게 되었습니다. 초고속 인터넷서비스가 성장하기 위해서는 네트웍, 시스템, 컨텐츠 등의 제반 인프라가 균형적으로 구축되어야 하는 것입니다. 이중에서 현재 가장 큰 이슈로 부각되고있는 것은 초고속을 지원할 수 있는 네트웍 인프라의 구축입니다. 초고속 인터넷서비스 네트웍 인프라 구축을 위한 가입자망의 대안으로는 위성통신 등의 무선통신망과 HFC, ISDN, FTTH, CATV망을 활용한 유선통신망이 있으나 현재까지는유선계열을 중심으로 한 상용서비스가 활발하게 진행되고 있습니다. 특히 유선통신망 중에서도 HFC전송망(광동축혼합전송망: Hybrid Fiber Coaxial)방식이 타 서비스에 비해 조기 활성화되었는데 이는 CATV용 케이블을 방송과 공유하여 통신서비스를 제공함에 따라 원가경쟁력 측면에서 우위에 있었던 점과 케이블TV가 이미 일반가정의 친숙한 미디어로 광범위한 인프라를 구축하고 있기 때문입니다.국내에서는SK브로드밴드, LG유플러스, 기타종합유선방송(MSO,SO)등이 초고속 인터넷서비스를 제공하고 있습니다. 1999년을 기점으로 초고속 인터넷서비스가 본격적으로 시작되어 시장선점을 위한 전송망 인프라 구축을 위한 투자는 계속적으로 증가 발전되어 가고 있습니다. 또한, 각종 통신기술의 발달과 더불어 방송과 통신, 컴퓨터가 융합되고 있고, 과거CATV망으로만 활용되던 HFC 망이 Upgrade를 통하여 초고속통신망으로 전용되면서 최근에는 IPTV Service에도 활용되고 있습니다. 따라서, 21세기 통신시장에서의 주도권 확보여부도 결국은 초고속 인터넷서비스 분야에서의 승패에 따라 결정될 것으로 전문가들은 판단하고 있습니다. 네트웍 사업자, 시스템사업자, 컨텐츠사업자 등 모든 관련업체들이 이 시장의 우위를 점하기 위해 치열한 경쟁을 벌이고 있는이유도 바로 여기에 있다고 할 것입니다. 이에 따라 SK브로드밴드, LG유플러스, KT 등 기간통신망사업자는 향후 각종 통신기술의 발달과 더불어방송과 통신, 컴퓨터가 융합된 융합통신망에 대한 중점적인 투자 계획을 수립하여 진행하고 있는 것입니다. 2. 산업의 성장성

초고속 인터넷 서비스 시장은 FTTH, 광랜(LAN), 케이블모뎀(HFC)방식이 주도하고 있으며, 기술방식별 가입자 수는 2019년 11월말 자료(방송통신위원회 초고속인터넷 가입자 수 : 2019년 11월말)에 의하면 FTTH 887만 명, 케이블모뎀 320만 명, LAN 919만 명, xDSL 60만 명을 기록한 것으로 조사되고 있습니다.

최근 정보통신서비스 산업 중 가장 빠르게 성장하는 고속접속서비스 시장에 경쟁이 심화되고 있습니다.데이터 통신 수요가 크게 증가하는 추세에 따라 한국통신(KT), SK브로드밴드(구 하나로통신), LG유플러스(구 LG파워콤) 등이 시장을 주도하고 있으며 각 사업자별 시장을 선점하기 위한 서비스업체간 경쟁이 일어나고 있습니다. 이는 전화, 데이터, 콘텐츠, 방송 등 기존의 모든 통신역무가 인터넷을 기반으로 융합되고 있어 이 시장을 선점하지 못하면 21세기에는 정보 통신 분야에서 도태될 수 밖에 없다는 위기감이 크게 형성되고 있기 때문입니다. 이에 따라 한국통신(KT), SK브로드밴드(구 하나로통신), LG유플러스(구 LG파워콤) 등 기간통신사업자는 백본 망과 가입자망에 대한 투자를 통하여 xDSL, 케이블TV망, 광랜, FTTH 등을 이용한 초고속 인터넷서비스와 쌍방향통신서비스(Ex, IP-TV등)를 전개하고 있습니다.

초고속인터넷업체들이 '속도경쟁'에 뛰어들고 있는 상황입니다. 2007년부터 통신.방송 융합에 따른 IP-TV상용화 등으로 통신 환경이 급변하면서 경쟁 업체보다 더 안정된 서비스를 제공해 시장 점유율을 끌어 올리려는 전략에 따른 것이라 하겠습니다. 이러한 시장수요에 맞추어 당사는 광대역케이블 모뎀을 개발 공급하게 되었습니다. 이에 따라 현재 광 LAN(아파트 LAN)이 들어가는 주요 아파트단지 뿐만 아니라 일반 주택 지역에서도 1Gbps급 초고속인터넷을 사용할 수 있는 통신환경이 조성되고 있습니다.

SK브로드밴드와 LG유플러스, 종합유선방송사업자(MSO, SO)가 쓰는 광동축혼합망(HFC망) 인터넷도 2019년 12월 말 초고속 인터넷 서비스 가입자 수는 전체가입자 2,187만명 대비 14.6%(320만 가입자)를 유지하고 있는 추세입니다. 반면 한때 초고속인터넷 신화를 만든 ADSL과 VDSL등 xDSL(전화선 이용 가입자 망)는 퇴조 기미가 뚜렷하게 나타나고 있습니다. 기술방식별 가입자 수는 2019년 11월말 대략 xDSL 62만 명, 케이블모뎀 320만 명, A-LAN 919만 명, FTTH 887만명을 기록한 것으로 조사되고 있습니다.

HFC망은 기존의 인터넷서비스 이외에도 디지탈 유선방송, IP전화, 무선LAN, 배 선자동화, 원격검침, 홈오토메이션 서비스 등에 활용되고 있습니다. 특히 케이블방송의 디지털화와 더블어 양방향성으로 인해 방송통신융합 시대를 선도하는 매체로 발전하는 것으로 기대하고 있습니다. 또한 셀 당 가입자 수를 점진적으로 줄여나감으로서 HFC망을 자연스럽게 FTTH(Fiber To The Home)로 진화해 나갈 수 있어 차세대망으로 성장이 가능하다 하겠습니다.

3. 경기변동의 특성 당사의 주력 품목인HFC전송망 관련 장비 및 광대역 케이블모뎀의 수요 특성은 초고속인터넷산업(양방향통신: IP-TV등) 및CATV 방송 산업과 밀접한 상관관계에 있습니다. 초고속인터넷 소비자의 구매의사결정은 일반소비재나 기호품과 같이 전체산업의 경기의 변동에 영향을 받는 것이 아니라 상품의 품질 특히 속도,제공대역폭등 기술적인 요소에 영향을 받는 점을 감안하면 초고속정보통신서비스의 경기변동에대한 구매탄력성은 매우 낮은 것으로 볼 수 있을 것입니다. 다만, IMF 사태와 같은 급격한 산업전반의 침체나 위축으로 인한 통신망 사업자들의 신규투자나 사업 확장 등은 영향을 받을 수 있다고 할 것입니다. HFC 전송장비는 제품의 기능 및 신뢰도 검증을 통한 장기적인 안목의 투자계획에 의거 공급되고 있는 기간산업의 한 부문입니다. 특히 전체 기간통신망시스템의 한 구성요소로서 대체품이나 다른 특성의 제품이 개발, 출하된다 하더라도 전체 시스템 특성을 유지하기 위한 구성상의 문제로 인하여 쉽게 대체되어질 수 없는 특성을 갖고 있는 것이 동 제품의 특징이라 할 수 있으며, 호환성이 요구되는 가입자단말기인광대역 케이블 모뎀과 같이 제품의 확장이 가능하다는 것입니다. 따라서 개별 제품의기능, 기술상의문제로 인하여 약간의 차이는 있을 수 있으나HFC전송장비의LIFE-CYCLE은 짧게는3,4년, 길게는10년 이상을 예상할 수 있으나 점차 축소되고 있는 상황입니다. 4. 시장상황 및 경쟁요소① 진입장벽법률적, 제도적 진입장벽이 없는 완전경쟁 형태의 시장이지만 제품의 설계, 생산, 시공 및 사후 유지 보수등의 Total Solution이 필요한 전송망사업의 특성을 지니고 있으며 축적된 기술적 KNOW-HOW가 필수적인 업종임을 고려할 때 신규 시장 진입은 상당히 어려운 것으로 판단됩니다. 그러나 케이블모뎀 단말기 시장은 경쟁이 심화되고 있습니다.