대우건설 분기보고서 (2022.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출현황

(기준일 : 2022년 09월 30일) (단위 : 백만원)

사업부문	제23기 3분기	제22기	제21기

매출	비율	매출	비율	매출	비율

토목	국내	536,105	18.8%	729,116	16.4%	923,202	18.2%

해외	816,379	694,708	559,450

주택건축	국내	4,604,688	64.5%	5,816,055	68.0%	5,023,519	62.5%

해외	48,774	85,546	59,576

플랜트	국내	238,770	13.6%	195,398	10.0%	169,709	13.5%

해외	741,295	671,809	930,411

기타/종속회사	국내	340,007	5.5%	378,397	8.0%	359,758	8.5%

해외	56,074	320,619	328,371

조정 및 제거	- 171,214	-2.4%	-206,440	-2.4%	-217,290	-2.7%

합 계	7,210,878	100.0%	8,685,208	100.0%	8,136,706	100.0%

나. 수주 및 판매전략

(1) 수주 및 판매조직 2022년 3분기 현재 당사는 아래와 같이 수주 및 판매조직을 갖추고 있습니다.

사업부문	팀 명

토 목	토목사업팀, 토목개발팀, 토목견적팀, 토목기술팀, 해외토목사업1/2팀, 해외토목기술팀

주택건축	주택건축사업1/2/3팀, 민간복합사업팀, 도시정비사업1/2/3팀, 리모델링사업팀, 해외건축사업 1/2팀, 공공사업1/2팀, 브랜드마케팅팀, 주택건축분양팀

플 랜 트	석유화학사업팀, 클린가스사업팀, 발전사업팀, 신에너지사업팀, 원자력사업팀, 플랜트견적팀, 에너지견적팀, 원자력견적팀

기 타	신사업개발팀, 투자자산관리팀, 국내개발사업팀, 해외인프라개발팀, 해외부동산개발팀

글로벌마케팅	해외마케팅팀, 국내마케팅팀

(2) 수주전략 ① 공공부문

구 분	수 주 전 략

TK/대안/기술제안	- 치밀한 사업성 검토 및 최적설계 구현으로 수익성 극대화 추진
- 프로젝트 계획단계부터 치밀한 입찰전략 수립으로 수주 성공률 극대화

종심제/종평제	- 영업이익 제고 위한 회사의 사업 Portfolio 내 수주
- 견적 역량 강화로 수익성 전제된 프로젝트 수주
- 최적 실행예산 편성 및 VE활동 강화로 영업이익 제고
- 새로운 제도에 부응하는 조직 운영으로 수주 우위 선점

공모형PF/도시개발	- 면밀한 공모지침 분석 및 전략 수립으로 수익성 극대화
- 동종사 및 설계사와 전략적 파트너쉽 구축

토지매입형 공모사업	- 최적 설계(건축 및 특화) 제안을 통한 평가 우위 확보 전략
- 자체사업 가능한 우량 택지 확보를 통한 수익성 극대화

② 민자부문

구 분	수 주 전 략

BTO/BTL	- 대규모 BTO/BTL 사업선도 통한 배타적 경쟁력 확보
- BTO+BTL 혼합방식 등 새로운 형태의 사업추진 역량강화
- 정밀한 수요예측 및 사업 Risk 관리 강화로 사업 안정성 및 수익성 기여
- 축적된 다양한 경험을 바탕으로 업무역량을 강화하여 신성장동력확보

환경/에너지	- 시장변화 대응 및 미래성장동력사업 적극 추진 강화
(신재생에너지개발사업, 하수처리수재이용, 하수고도처리 등)
- SOC 사업추진 절차 강화에 대한 대응전략 구축

기 타	- 산업단지 위주의 사업에서 복합단지개발 등 사업범위 확대
- 다변화된 정보력을 통한 우량사업 발굴 및 사업리스크 분산
- 기술제안 전문조직 구축
- 수익성검토위원회 운영을 통한 수익성 재검증

③ 민간부문

구 분	수 주 전 략

건 축	- 기획제안형 복합개발사업 확대
- 비주거시설(수익형부동산 등) 경쟁력 강화
- 금융/건설 시너지 극대화
- 신규 상품 및 사업구도 개발을 통한 경쟁우위 확보

주 택	- 정확한 시장분석 통한 전략사업지 선정 및 우량사업 발굴
- 도시정비사업 역량 강화 통한 강남권 랜드마크 사업지 적극 선점
- 수주 포트폴리오 다각화, 금융 구조화 통한 자체사업 다변화
- 임대/리모델링 사업 등 인구/가구구조 변화에 대비한 선제적 대응

④ 해외부문

구 분	수 주 전 략

해 외	- 시장 다변화 및 공종 다각화 위한 신규 프로젝트 발굴
- 전문 엔지니어링사와의 협력 강화로 수익성 극대화
- 대형EPC 프로젝트 수행 능력 강화
(PM, Engineering, Procurement, Construction)
- 거점시장 공고화 및 점진적 신시장 진출 도모
- 경쟁력 기 확보 국가/분야 영업력 극대화
- 금융조달 사업영역 확대 (IPP, PPP 등)

(3) 판매전략(분양 및 임대전략) 및 판매조건 ① 판매전략

구 분	수 주 전 략

건 축	- 프로젝트별 / 지역별 면밀한 시장동향 파악 및 고객 니즈에 맞춘 맞춤형 상품 구성
- 수익형 부동산은 업종, 입지 고려 분양 및 임대 혼용 판매 전략 추진

주 택	- 빅데이터 기반 자체 시장분석 시스템 활용한 시장 예측
- 지역 및 PJ 특성 등 고려한 최적 분양가 선정 및 판매조건 결정
- 유형별(지역/규모/준공/유동화 등) 판매방안 다양화

② 브랜드 강화전략

구 분	수 주 전 략

브 랜 드	- 리뉴얼 된 주택문화관을 활용한 주요 입지 수주경쟁력 강화 및 오프라인 브랜 드 홍보
- 도시정비사업 수주경쟁력 강화 및 분양 마케팅 지원을 위한 적극적 기업PR TV 광고 캠페인추진
- 리뉴얼 BI와 브랜드철학이 반영된 상품의 지속적 개발 및 적용
- 유무형의 상품을 집약한 PRUGIO EDITION 2023 런칭 및 관련 브랜드 이슈 및 홍보 컨텐츠 생성
- 고객 유형별(계약고객, 기입주고객, 잠재고객) 매체전략을 수립하고 유튜브, 인 스타그램 등 SNS를 활용한 브랜드 커뮤니케이션 실행

다. 주요 매출처 현황 2022년 3분기말 당사의 주요 10대 매출처는 GCPI, ㈜디케이아시아, MMRDA, 주식회사 천년수원, 수원팔달8구역주택재개발정비사업조합, Duqm Refinery Petrochemical Industries LLC (DRPIC), NLNG, 디에스네트웍스(주), 파주피에프브이 주식회사, 인천도시공사이며 주요 매출처에 대한 매출 비중은 전체 매출액 대비 약 24.3% 수준입니다. 라. 수주상황(요약) 2022년 3분기말 도급계약잔액은 46조 4,349억원입니다. 자세한 내용은 '상세표-4. 수주 상황(상세)'를 참조하시기 바랍니다.

※상세 현황은 '상세표-4. 수주상황(상세)' 참조

(기준일 : 2022년 09월 30일) (단위 : 백만원)

구분	기본도급액	완성공사액	계약잔액

국내	48,664,478	11,213,066	37,451,412

해외	20,960,037	11,976,574	8,983,463

합계	69,624,515	23,189,640	46,434,875