에이치엔에스하이텍 사업보고서 (2024.12)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(단위 : 천REEL, 천 PCS, 백만원, 천달러)

매출
유형	품목	2022년
(제28기)	2023년
(제 29기)	2024년
(제 30기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	ACF	수출	492	39,185	892	42,336	476	41,242

-	$ 30,988	-	$ 32,869	-	$ 30,250

내수	150	20,908	110	16,075	134	16,592

소계	643	60,093	1,001	58,410	610	57,834

수정진동자	수출	4,821	2,981	1,766	1,386	793	484

-	$ 2,357	-	$ 1,076	-	$ 355

내수	3,389	3,029	1,459	1,734	1,319	1,276

소계	8,210	6,010	3,225	3,120	2,112	1,761

소계	수출	5,313	42,165	2,658	43,722	1,269	41,726

-	$ 33,345	-	$ 33,946	-	$ 30,605

내수	3,540	23,938	1,568	17,809	1,453	17,868

소계	8,852	66,103	4,226	61,531	2,722	59,595

상품	수정진동자	수출	150,486	16,547	123,942	9,824	133,169	7,542

-	$ 13,086	-	$ 7,627	-	$ 5,532

내수	103,609	12,251	91,992	9,083	96,214	9,024

소계	254,095	28,799	215,935	18,906	229,383	16,566

합 계	수출	155,798	58,713	126,600	53,546	134,438	49,268

-	$ 46,432	-	$ 41,573	-	$ 36,137

내수	107,148	36,189	93,561	26,891	97,667	26,892

합계	262,947	94,901	220,161	80,437	232,105	76,161

주) 적용환율: 사업연도별 연평균 매매기준율로 산출하였습니다.

나. 주요 매출처 등 현황(단위 : 백만원)

매출유형	제품명	매출처	2022년	2023년	2024년

(제28기)	(제29기)	(제30기)

품목	매출처 구분	매출처명	매출액	매출액	매출액

제품매출	ACF	국내	고객1	11,487	12,381	8,054

국내	고객2	5,900	4,701	7,047

해외	고객3	8,349	8,905	7,861

해외	고객4	10,571	7,754	5,012

기타	기타	23,780	24,669	29,860

소계	60,087	58,410	57,834

수정진동자	국내	고객1	1,301	660	422

국내	고객2	597	382	467

해외	고객3	1,470	546	140

해외	고객4	708	92	54

기타	기타	1,934	1,440	678

소계	6,010	3,120	1,761

상품매출	수정진동자	국내	고객1	2,211	2,325	1,346

국내	고객2	2,083	1,831	1,466

해외	고객5	3,966	2,624	1,375

해외	고객6	1,301	1,318	1,382

기타	기타	19,238	20,701	23,230

소계	28,799	28,799	28,799

제품매출 합계	66,097	61,531	59,595

상품매출 합계	28,799	18,906	16,566

매출 합계	94,895	80,437	76,161

다. 판매경로 등(1) 판매조직

소재판매조직.jpg 판매조직	전자판매조직.jpg 판매조직

ACF사업부 판매 조직은 국내 영업팀 4명, 해외 영업팀 3명으로 운영되고 있으며, 별도로 해외 Agent를 운영하고 있습니다. 전자사업부 판매조직은 국내 영업팀 4명, 해외 영업팀 3명, 물류관리 3명으로 운영 되고 있습니다.

(2) 판매경로(단위 : 백만원)

매출유형	품목	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)2024년 기말

제품	이방성
전도필름	수출	본사 직거래(본사→ 소비자)	38,437(50.47%)

대리점 거래(본사→ 대리점→ 소비자)	1,745(2.29%)

국내	본사 직거래(본사→ 소비자)	9,469(12.43%)

대리점 거래(본사→ 대리점→ 소비자)	8,184(10.75%)

수정진동자	수출	본사 직거래(본사→ 소비자)	484(0.64%)

대리점 거래(본사→ 대리점→ 소비자)	0(0.00%)

국내	본사 직거래(본사→ 소비자)	685(0.90%)

대리점 거래(본사→ 대리점→ 소비자)	592(0.78%)

상품	수정진동자	수출	본사 직거래(본사→ 소비자)	6,478(8.51%)

대리점 거래(본사→ 대리점→ 소비자)	1,064(1.40%)

국내	본사 직거래(본사→ 소비자)	6,979(9.16%)

대리점 거래(본사→ 대리점→ 소비자)	2,044(2.68%)

(3) 판매전략[소재사업부]

시장 변동에 따른 고객의 니즈를 만족시킬 수 있는 제품의 제공을 위하여 고객이 찾기 전에 먼저 개발하고 먼저 소개 하겠다는 방침으로 제품을 개발 하고 있으며, 이러한 제품을 통하여 고객과의 관계를 유지해 나가고 있습니다. 또한 Global 시장의 신규 고객 발굴을 위하여 Agent를 적극 활용하고 있습니다.

경쟁사 대비 후발주자로 시작하였으나 28년 동안의 업계 이력은 경쟁사 이상의 고객과의 파트너 관계를 유지하였기에 가능하였고, 이를 바탕으로 고객 제품 개발시기에서의 참여와, 동반성장이란 관점에서 여러 고객과 긴밀한 관계유지, 공동 기술 개발대응을 통한 시장 선진입을 위해 최선을 다하고 있습니다. 후발주자로서 선행 제품을 대체하는 것이 신규 제품을 개발하는 것 대비 어려움으로 이러한 과정을 통해 확보한 knowhow는 경쟁사 대비 장점이자 빠른 선 진입을 할 수 있는 밑거름이 되었습니다.

이제는 초 저온, 극 최소 면적용, Narrow 폭과 같은 선행 기술의 개발에 오히려 먼저 참여하여 선 진입을 시도하고, 경쟁사와 평등한 개발 과정에서 보다 안정된 output을 통한 경쟁제품 배제전략이 가능한 수준임으로 신기술 선진입을 위한 연구개발, 구기술 M/S 확보를 당사만의 MERIT 제시 전략으로 다양한 고객사와 소통하고 있습니다.

[전자사업부]

수정 결정의 압전 현상을 이용한 수정진동자 및 수정 발진기를 제조하여 국내 및 해외 시장에 공급하고 있으며, 동사의 주력제품은 Crystal Unit, SMD OSC 와 VCXO 입니다. TV, SetTop Box, COMPUTER, MICROPROCESSOR, CAR PHONE, 무선전화기, 시계, 장난감, AUDIO SYSTEM 등을 비롯한 모든 가전제품, 각종 통신기기 및 전자기기에서 주파수 제어 환경에 사용되며, 주변 온도 및 환경 변화, 장기간 사용 등의 경우에도 매우 안정되고 정밀한 주파수를 공급하는 뛰어난 기능을 가진 부품으로, 전자제품의 정밀화와 DATA 통신이 발전의 핵심 부품 입니다.

당사의 주력 제품인 고주파수 PECL/LVDS XO 및 VCXO는 주로 방송, 통신 장비 용으로 사용되고 있는 고부가가치 제품으로 지난 수년간의 통신 시장의 지속적인 발전으로 통신장비의 시장 수요 증가에 따라 고객사 수요가 계속 증가 중에 있어 전망 이 밝습니다. 이러한 시대 흐름에 맞추어 통신과 관련된 기업 발굴에 총력을

기울여 판매확대를 모색하고 있습니다.

또한, 동사 만의 장점인 고객 밀착 솔루션 제공으로 각각의 고객의 요구에 맞춘 제품의 개발로 고부가가치 제품 판매에 모든 역량을 집중할 계획입니다.

라. 수주현황

당사가 영위하는 ACF 및 전자 사업은 수주 기반이 아니므로 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.