에이치엔에스하이텍 분기보고서 (2025.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적

(단위 : 천REEL, 천 PCS, 백만원, 천달러)

매출
유형	구분	2023년
(제 29기)	2024년
(제 30기)	2025년 3분기
(제 31기)

수량	금액	수량	금액	수량	금액

제품	소재사업부	수출	892	42,336	476	41,242	349	35,888

-	$32,869	-	$30,250	-	$25,390

내수	109	16,075	134	16,592	51	5,899

소계	1,001	58,411	610	57,834	400	41,787

전자사업부	수출	1,766	1,386	793	484	2,189	1,229

-	$1,076	-	$355	-	$870

내수	1,459	1,734	1,319	1,276	2,354	1,922

소계	3,225	3,120	2,112	1,760	4,543	3,151

소계	수출	2,658	43,722	1,269	41,726	2,538	37,117

-	$33,946	-	$30,605	-	$26,260

내수	1,568	17,809	1,453	17,868	2,405	7,821

소계	4,226	61,531	2,722	59,594	4,943	44,938

상품	전자사업부	수출	123,942	9,824	133,169	7,543	129,178	7,690

-	$7,627	-	$5,532	-	$5,440

내수	91,993	9,082	96,214	9,024	79,083	7,637

소계	215,935	18,906	229,383	16,567	208,261	15,327

합 계	수출	126,600	53,546	134,438	49,269	131,716	44,807

-	$41,573	-	$36,137	-	$31,701

내수	93,561	26,891	97,667	26,892	81,488	15,458

합계	220,161	80,437	232,105	76,161	213,204	60,265

주) 적용환율: 사업연도별 연평균 매매기준율로 산출하였습니다.

나. 주요 매출처 등 현황(단위 : 백만원)

매출유형	구분	매출처	2023년	2024년	2025년 3분기

(제29기)	(제30기)	(제31기)

매출처 구분	매출처명	매출액	매출액	매출액

제품매출	소재사업부	국내	고객1	4,701	7,047	4,062

국내	고객2	12,381	8,054	3,032

해외	고객3	247	6,483	9,189

해외	고객4	7,754	5,012	2,983

기타	기타	33,327	31,238	22,521

소계	58,410	57,834	41,787

전자사업부	국내	고객1	660	422	559

국내	고객2	27	13	463

해외	고객3	124	59	274

해외	고객4	372	100	213

기타	기타	1,937	1,167	1,642

소계	3,120	1,761	3,151

상품매출	전자사업부	국내	고객1	1,831	1,466	1,424

국내	고객2	2,325	1,346	1,359

해외	고객3	2,624	1,375	1,782

해외	고객4	1,318	1,382	1,561

기타	기타	10,808	10,997	9,201

소계	18,906	16,566	15,327

제품매출 합계	61,531	59,595	44,938

상품매출 합계	18,906	16,566	15,327

매출 합계	80,437	76,161	60,265

다. 판매경로 등(1) 판매조직

소재판매조직.jpg 판매조직	전자판매조직.jpg 판매조직

소재사업부 판매 조직은 국내 영업팀 4명, 해외 영업팀 4명으로 운영되고 있으며, 전자사업부 판매조직은 국내 영업팀 5명, 해외 영업팀 5명으로 운영 되고 있습니다.

(2) 판매경로(단위 : 백만원)

매출유형	구분	구분	판매경로	판매경로별 매출액(비중)2025년 3분기

제품	소재사업부	수출	본사 직거래(본사→ 소비자)	30,281(50.2%)

대리점 거래(본사→ 대리점→ 소비자)	2,510(4.2%)

국내	본사 직거래(본사→ 소비자)	5,876(9.7%)

대리점 거래(본사→ 대리점→ 소비자)	3,119(5.2%)

전자사업부	수출	본사 직거래(본사→ 소비자)	946(1.6%)

대리점 거래(본사→ 대리점→ 소비자)	281(0.5%)

국내	본사 직거래(본사→ 소비자)	310(0.5%)

대리점 거래(본사→ 대리점→ 소비자)	1,615(2.7%)

상품	전자사업부	수출	본사 직거래(본사→ 소비자)	7,284(12.1%)

대리점 거래(본사→ 대리점→ 소비자)	324(0.5%)

국내	본사 직거래(본사→ 소비자)	5,926(9.8%)

대리점 거래(본사→ 대리점→ 소비자)	1,793(3.0%)

(3) 판매전략[소재사업부]

시장 변동에 따른 고객의 니즈를 만족시킬 수 있는 제품의 제공을 위하여 고객이 찾기 전에 먼저 개발하고 먼저 소개 하겠다는 방침으로 제품을 개발 하고 있으며, 이러한 제품을 통하여 고객과의 관계를 유지해 나가고 있습니다. 또한 Global 시장의 신규 고객 발굴을 위하여 Agent를 적극 활용하고 있습니다.

경쟁사 대비 후발주자로 시작하였으나 29년 동안의 이어진 업계 이력은 경쟁사 이상으로 고객과의 파트너 관계를 유지하였기에 가능하였고, 이를 바탕으로 고객 제품 개발시기에서의 참여와, 동반성장이란 관점에서 여러 고객과 긴밀한 관계 유지, 공동 기술 개발 대응을 통한 시장 선진입을 위해 최선을 다하고 있습니다. 후발주자로서 선행 제품을 대체하는 것이 신규 제품을 개발하는 것 대비 어려움으로 이러한 과정을 통해 확보한 knowhow는 경쟁사 대비 장점이자 빠른 선 진입을 할 수 있는 밑거름이 되었습니다.

이제는 초 저온, 극 최소 면적용, Narrow 폭과 같은 선행 기술의 개발에 오히려 먼저 참여하며 선 진입을 시도하고, 경쟁사와 평등한 개발 과정에서 보다 안정된 output을 통한 경쟁제품 배제전략이 가능한 수준입니다. 신기술 선 진입을 위한 연구개발, 구기술 M/S 확보를 당사만의 MERIT 제시 전략으로 다양한 고객사와 소통하고 있습니다.

[전자사업부]

30년 이상의 제조 경험을 바탕으로 전자회로에서 클럭 발생기 및 통신 신호의 동기화를 위해 필요한 정밀한 주파수를 제공하는 부품인 수정진동자 및 수정 발진기를 전문적으로 생산하고 있습니다. 당사의 국내 제조 공장을 기반으로 우수한 품질과 안정적인 납기 경쟁력을 갖추고 있으며, Home Office, Industrial, Mobility, AIDC, 등 다양한 분야에서 고정밀도 제품을 공급하고 있습니다. 이러한 역량을 바탕으로 국내외 고객과의 신뢰를 지속적으로 강화하며, 지속가능한 성장을 위해 끊임없는 연구개발(R) 투자 확대로 기술혁신과 신제품 개발을 이어가고 있으며, 급속한 시장 트랜드 변화에 유연하게 대응하고 있습니다. 동사의 주력제품은 Crystal Unit, SMD OSC, VCXO, TCXO이며, 시장 트랜드에 맞는 라인업 구성으로 미래의 성장 동력을 구축해 나가고 있습니다.

당사의 주력 제품인 고주파수 PECL/LVDS XO 및 VCXO, TCXO 제품군은 주로 방송, 통신 장비 용으로 사용되고 있는 고부가가치 제품으로 지난 수년간의 통신 시장의 지속적인 발전으로 통신장비의 시장 수요 증가에 따라 고객사 수요가 계속 증가 중에 있어 전망이 밝습니다. 이러한 시대 흐름에 맞추어 통신과 관련된 기업 발굴에 총력을 기울여 판매확대를 모색하고 있습니다.또한, 동사 만의 장점인 고객 맞춤 및 밀착 솔루션 제공으로 각각의 고객의 요구에 맞춘 제품의 개발로 고부가가치 제품 판매에 모든 역량을 집중할 계획입니다.

라. 수주현황

당사가 영위하는 소재 및 전자 사업은 수주 기반이 아니므로 보고서 제출일 현재 해당사항이 없습니다.