주연테크 분기보고서 (2016.09)
II. 사업의 내용

1. 사업의 개요

가. 업계의 현황

(1) 산업의 특성PC사업은 IT제품 중 대표적 조립산업인 동시에 기술 집약도가 가장 높은 핵심 조립 산업으로 컴퓨터본체외에 다양한 디지털 기기들을 네트워크로 연결하는 중심 플랫폼기능을 수행하고 있습니다.최근들어, PC시장은 성숙단계를 넘어 생활에 없어서는 안될 필수적인 아이템으로 자리 매김을 하고 있으며, 일반적으로 사용하고 있는 PC의 역할 외에 새로운 이용 수단으로 점차 디지털 콘텐츠(엔터테인먼트 콘텐츠 중심)가 확대됨으로써 전체가 하나의 컴퓨터로 작동하는 분산 처리보다 휴대성이 간편하고 고도의 기술을 요하는 처리를 간단한 작동만으로 가능하게 하는 모바일PC의 비중도 점차 커지고 있습니다.이동통신기술의 급속한 발달로 인해 모든 단말기와 서비스가 웹으로 연결되는 유비쿼터스환경이 조성되고 있으며, 클라우드(Cloud) 서비스가 미래 산업의 중심으로 부각되고 있습니다.(2) PC산업의 성장과정

PC의 성장과정은 PC를 운영하는 운영체제(Operating System)의 변화를 바탕으로 한 인터넷보급률, 게임산업의 발전 등 소비자의 수요와 더불어 발전 성장하여 왔습니다. 최초 컴퓨터는 1946년 미국 펜실베니아 대학의 엑커프(Eckart)와 머칠리(Mauchly)가 최초로 대형 디지털 컴퓨터인 에니악(Eniac)을 발명한 이후 제 1세대(1950년대 후반)는 주요 회로소자로 진공관을 사용하여 주로 과학기술 계산분야로 사용되었으며, 제 2세대(1950년대 후반 ~ 60년대 중반)는 진공관 대신 트랜지스터를 이용하여 기억용량이 커지고 연산속도가 빨라 일반 사무처리용으로도 사용되었습니다. 제 3세대(1960년대 중반 ~ 1970년대 후반)는 직접회로(IC)를 사용하여 시스템을 관리 및 제어하는 운영체계(OS)가 발달하였으며, 제 4세대(1970년 후반 ~ 현재)는 고밀도 및 초고밀도 집적회로를 사용하여 초소형이면서 값싸고 성능이 좋은 컴퓨터로 각종 산업기계 및 공장자동화 시스템(FA), 사무자동화시스템(OA)등 널리 보급이 가능게 하였습니다. (3) 산업의 성장성PC시장의 경우 경기상황과 밀접한 관계가 있는 산업으로서 경기상황에 따른 소비자의 투자심리의 작용과 하드웨어 발전에 의한 신제품 출시, 다양한 컨텐츠의 개발, 기술발전에 따른 주요부품의 업그레이드 및 주요 S/W의 발전등은 PC시장의 성장과 밀접한 연관이 있습니다. 국내 PC산업은 개인당 사용하는 기기의 종류가 늘어남에 따라 퍼스널 미디어 기기간 잠식보다는 상호 보완하면서 발전할 것으로 기대되며, 이러한 현상이 확대되기 위해 멀티 기기간 효율적인 데이터 요금제와 스마트한 동기화 애플리케이션이 점차 요구될 것으로 예상합니다. 또한 소비자 선호도 및PC 활용법이 다양해짐에 따라 차별화 및 특화된 서비스와 결합된 제품이 시장에 지속적으로 선보일 것으로 예상합니다.(4) 경기변동의 특성PC는 과거 경기변동에 매우 민접한 연관이 있는 산업으로 세계경기가 좋아지고 개인의 소득이 증가하며 수요량도 증가하는 매우 민감한 제품입니다. 2000년 이후 IT관련 산업이 호황을 이루고 인터넷 보급 및 엔터테인먼트의 다양한 컨텐츠 산업의 발달로 인해 2010년이후까지 폭발적인 성장을 기록하였으며, 새로운 운영체제(Operating System)의 출시와 함께 고성능의 H/W, 새로운 주변기기들의 등장, 주변산업(게임,영화산업,인터넷산업)의 발전과 수요자의 PC사용 용도의 다변화등에 의해 영향을 받는 제품으로 성장하게 되었습니다.하지만, 최근에는 PC보급률이 100%을 넘어서고 휴대성과 이동성, PC만큼의 높은 하드웨어 스펙, 다양한 컨텐츠등의 멀티디바이스 환경을 갖춘 스마트폰이나 태블릿PC로 발전해가면서 경기변동에 대한 민감도가 낮은 필수 제품으로 자리 매김을 하고 있습니다. (5) PC시장 동향(가) 세계 PC시장 동향세계경제침체에 이어 유럽재정위기 및 미국 신용등급 강등으로 세계 경제침체 우려가 고조되는 등 선진국 시장이 크게 위축이 되며 세계PC시장도 덩달아 위축되고 있는 실정입니다. 개인수요의 경우 경기침체로 인한 소비심리가 위축되어 있는 상태이며, PC보다는 스마트폰 및 태블릿등으로 수요가 늘어나고 있고, 기업의 경우도 현재 워낙 높은 하드웨어 사양에 의해 교체주기가 늘어나면서 교체 필요성을 느끼지 못한 것이 원인입니다.과거 세계PC시장은 선진국 시장이 크게 위축되어 감소하는 반면, 아시아-태평양 및 중남미의 신흥시장에서는 비교적 양호한 경제성장의 증가세가 유지되면서, 세계PC시장의 침체를 방어하는 수준이였습니다. 하지만 최근 선진 시장은 물론 신흥 시장에서도 경제 불안이 시장에 영향을 주고 있어 하락세가 이어지고 있습니다. 특히 데스크톱의 하락세는 선진 시장은 물론 신흥시장에서도 이어질 것으로 예상하고 있어, 2015년 출하량의 예상치가 전년대비 6%로 감소하고, 2018년에는 올해 대비 0.6%로 하락할 것으로 예상하고 있습니다. 하지만 노트북의 경우는 선진 시장에서는 하락세가 유지될 것으로 예상하고 있으나, 신흥 시장에서는 2018년 올해대비 2.4%의 완만한 상승세를 유지할 것으로 예상하고 있습니다.(나) 국내 PC시장 동향 국내PC시장도 세계경제 침체속에 실물경제에 직접적인 영향을 미치며, 전세계PC시장과 비슷하게 점점 위축되며 축소되고 있는 상황입니다.데스크탑PC시장의 경우 이미 성숙기를 지나 포화상태에 접어 든데다 수익성마저 낮은 탓에 쇠퇴기를 맞이하고 있으며, 최고속 인터넷망의 확대 및 IT기술의 발달로 노트북시장 성장하면서 데스크탑PC 하락세가 지속되고 있습니다.국내PC시장은 노트북성장과 함께 2011년까지 급격한 성장세가 이어지다가 2012년 이후 매년 10%가 넘는 하락세를 기록하며 있으며, 2014년에는 출하량기준 데스크탑PC 256만대, 노트북 224만대의 총 전체 480만대로 전년대비 5.2%감소로 감소세가 조금 둔화되는 모습이나 향후 2018년까지 지속적인 감소세를 나타낼 것으로 예상하고 있습니다. 이는 그 동안 PC시장 성장을 주도했던 노트북시장이 휴대성과 이동성, PC만큼의 높은 하드웨어 스펙, 다양한 컨텐츠등의 멀티디바이스 환경을 갖춘 스마트폰이나 태블릿등으로 대체가 되며 나타나는 현상입니다. (단위 : 천대)

구 분	2014년	2015년	2016년	2017년	2018년

Desktop	2,562	2,496	2,369	2,279	2,191

Desktop 성장률	-8.0%	-2.6%	-5.1%	-3.8%	-3.9%

Notebook	2,243	2,251	2,231	2,207	2,184

Notebook 성장률	-1.9%	0.4%	-0.9%	-1.1%	-1.0%

Total	4,805	4,747	4,600	4,485	4,375

Total 성장률	-5.2%	-1.2%	-3.1%	-2.5%	-2.5%

IDC>

최근 PC시장에 새로운 트렌드의 다양한 스마트기기의 발전과 동시에 노트북도 스마트기능의 편의성을 탑재한 울트라슬림, 컨버터블 노트북등과 같은 제품 출시로 인해 소비자의 구매심리를 자극하며 새로운 블루오션으로 각광받고 있으며, 데스크탑PC의 경우 과거 일반소비자 수요의 환경에서 최근 기업용PC수요 및 공공기관, 교육시장의 수요확대가 이뤄지고 있고, 2013년 데스크탑PC의 중소기업간 경쟁적합업종으로 지정되며 정부 공공구매 조달시장에서 꾸준한 판매확대로 인해 당사의 경우 데스크탑PC 판매가 확대될 것으로 예상하고 있습니다. (6) 경쟁요소국내 데스크탑PC 경우 공공조달시장의 확대로 꾸준히 성장하고 있습니다. 공공조달시장에서 경쟁하는 업체는 대략 32개의 업체로 구분되어 있으며, 조달시장에서 3~4개의 업체가 70%이상 매출을 차지하고 있는 실정으로 당사도 점유율을 높이기 위해 치열한 경쟁체제를 유지하고 있습니다. 당사는 데스크탑PC제조업체의 유일한 유가증권시장 상장업체로서 투명한 경영과 풍부한 자금력을 바탕으로 뛰어난 품질의 제품을 제공하고 잘 갖춰진 전국 애프터서비스망을 통해 소비자들의 불편사항을 신속히 처리할 수 있는 기반을 가지고 있습니다. 또한, 브랜드의 입지를 강화하여 인지도가 높아지며 다른 기업과의 경쟁에서 우위를 차지할 수 있는 기틀을 마련하였습니다. (7) 자원조달상의 특성일반적으로 PC의 제조원가에서 차지하는 재료비의 비율은 85%수준이며, 이의 구성요소로는 CPU, Chipset, 메모리, HDD, 운영시스템, 메인보드, VGA Card, 기타로 나눌 수 있습니다.메인보드, VGA Card, HDD 등은 국내 및 해외에 완전경쟁시장에 가깝게 많은 부품공급 업체들이 존재하고 있어 수급상황에는 전혀 차질이 없으며, 공급원이 독과점위치에 있는 품목은 CPU(Chipset포함)와 운영시스템, 메모리에 대한 당사의 품목별 수급상황은 다음과 같습니다. ㅇ CPU시장(Chipset포함)은 Intel과 AMD로 시장이 나누어지며, AMD의 시장점유율은 그리 크지 않아 실질적으로 Intel이 시장을 과점하고 있는 상황입니다. 또한 운영시스템에 있어서는 2001년부터 당사와 Microsoft사와의 OEM계약으로 안정적인 수급이 이루어지고 있습니다.기타 원재료 및 노동력의 수급의 특성은 PC산업이 워낙 보편적 산업이다 보니, 수많은 원재료 업체들이 번성하고 있으며 노동력 또한, 각종 교육기관에서 우수인력을 지속적으로 배출하고 있어 안정적 수급상황을 유지하고 있습니다. (8) 관련법령 또는 정부의 규제PC산업은 독점규제 및 공정거래에 관한 법률, 소비자보호법 등에 의해 적용을 받고 있으며, 최근 쇼핑몰 판매가 늘어나면서 방문판매 등에 관한 법률의 적용을 받고 있습니다. 그리고 현재보다 안전한 제품의 공급과 사후 관리 등을 위해서 정부에서는 컴퓨터 등을 비롯한 전자제품군에 아래와 같은 규제를 하고 있습니다. ㅇ 전자파 적합 등록규칙(EMI) 전기.전자기기에서 발생하는 불요 전자파 및 다른 기기나 외부의 전파에 의한 통신장해 및 기기 오동작으로 인한 인명 및 재산의 피해를 최소화하고 국내 전파환경을 보호하기 위한 제도로서 모든 전자기기는 전파법에 의하여 인증을 받아야 합니다. ㅇ 제조물책임법(PL) 물품을 제조하거나 가공한 자에게 그 물품의 결함으로 인해 발생한 생명 ·신체의 손상 또는 재산상의 손해에 대하여 무과실책임의 손해배상의무를 지우고 있는 법률로써 소비자를 대상으로 판매하는 물품을 제조, 유통하는 자에게 모두 적용되는 법률입니다.

나. 회사의 현황(1) 영업개황 및 사업부문의 구분

(가) 영업개황

당사는 PC 업계의 치열한 가격경쟁 상황에서 경쟁업체 대비 높은 품질의 PC를 상대적으로 낮은 가격으로 PC를 공급하여 지속적인 시장점유율 확대와 수익성 제고를 시현하고 있습니다. 이를 위해 당사는 원가 대비 판매가격의 적절한 통제를 바탕으로시장점유율 및 가격 정책을 수립하고 있습니다. 당사는 이와 같이 신속한 대응전략을 구사하고, 상시적으로 철저한 원가 및 품질관리체제를 가동하여 안정적인 원가율과 지속적인 수익성을 확보함으로써 안정적이고 내실있는 기업으로 성장해 왔습니다. 소비자는 일반적으로 PC 제품을 선택하는 데 있어서 가격, 성능과 함께 무엇보다 A/S를 최우선시 여기고 있는 상황입니다.특히 최근 PC 업계의 제품 품질이 상향 평준화되어 있는 상황에서 A/S의 중요성은 PC구매에 있어서 가장 중요한 고려 요소가 되고 있습니다. 또한, 서비스센터 역시 직영체제로 당사 고객만을 전담으로 서비스를 제공하고 있으며, 운영시간 및 서비스비용 등의 측면에서도 소비자에게 많은 편의를 제공해주고 있습니다. 당사는 국내 PC 시장에서 28년간 PC 제품을 제조ㆍ판매하여 왔으며, 이러한 오랜 업력과 더불어 가격대비 우수한 사양과 성능 제공 등을 통해 제품의 인지도와 신뢰성을 확보해 옴으로써 국내 개인소비자에게 큰 인기를 얻게 되었습니다.이에 국내의 다양한 유통업체(대리점, 홈쇼핑, 할인점)들은 국내 개인소비자들에게 인기가 높은 당사의 제품을 판매하기를 선호하게 되었으며, 그 결과 당사로서는 국내 PC시장에서 당사의 제품을 판매할 수 있는 다양한 경로를 광범위하게 구축할 수 있는 계기가 되었습니다. 따라서, 당사의 경우 470여개의 전문대리점과 TV홈쇼핑, 양판점, 할인점, 인터넷쇼핑몰 등 일반 소비자들이 접할 수 있는 모든 유통채널을 확보하고 있습니다.

(나) 공시대상 사업부문의 구분

당사는 사업보고서 제출일 현재 PC사업만을 영위하므로 해당사항 없습니다.

(2) 시장의 특성

국내 PC시장은 크게 개인가정용 PC시장, 기업용 PC시장과 공공기관(학교, 정부기관)용 PC시장으로 구분되어 있으며, 이 중에서 개인가정용 PC시장이 상대적으로 가장 큰 부분을 차지하고 있고 소비자수 또한 가장 많아 PC제조업체의 모든 판매전략이 개인 PC시장에서의 점유율이 성패를 좌우하였습니다.하지만 최근들이 기업용PC 및 공공기관용 PC시장이 급성장하고 공공기관 조달시장이 중소기업적합업종으로 분류되면서 확대할 수 있는 기회가 커져 개인가정용 PC시장보다 더욱 치열하게 경쟁을 하고 있습니다.

(3) 신규사업 등의 내용 및 전망[해당사항 없음]

(4) 조직도다. 자회사의 사업현황(1) 자회사가 속한 업계의 현황

[해당사항 없음]

(2) 자회사의 영업현황[해당사항 없음]

(3) 자회사의 영업실적

[해당사항 없음]2. 주요 제품 및 원재료 등

가. 주요 제품 등의 현황 (단위 : 백만원)

사업부문	매출유형	품 목	구체적용도	주요상표등	매출액(비율)

PC	제품	PC본체	개인용PC	주연테크컴퓨터	29,657(83.70%)

상품	PC용 모니터외	개인용PC	주연테크컴퓨터	5,774(16.30%)

기타매출	가맹점	가맹점	주연테크컴퓨터	-

합계	-	-	-	-	35,431 (100%)

나. 주요 제품 등의 가격변동추이( 단위 : 천원 )

품 목	구 분	제29기 3분기	제28기	제27기

컴퓨터 본체	내 수	운수대통	424	411	444

네이션스	738	743	662

엑셀런트	565	665	699

환타스틱	838	944	905

KKUJAEM	1,090	1,237	1,131

홈쇼핑	635	558	632

수출	I-WORKS	614	579	581

기타	581	757	740

PC용 모니터	내수	LCD모니터(타사)	137	178	245

19인치모니터	121	-	-

22인치모니터	151	142	165

24인치모니터	153	204	185

수 출	-	-	-

노트북	내수	15.6인치(JN153B)	331	331	311

15.6인치(JN155B)	269	269	276

15.6인치(JN15L1)	482	396	-

15.6인치(JN15L2)	622	-	-

수출	-	-	-

스틱컴	내수	Intel comput stick	-	168	-

JMS-IF32	40	72	-

수출	-	-	-	-

컴퓨터(일체형)	내수	JONE22	680	751	-

JONE24	775	681	-

수출	-	-

다. 주요 원재료 등의 현황 (단위 : 백만원, %)

사업부문	매입유형	품 목	구체적용도	매입액	비율	비 고

PC	원재료	CPU	PC조립	7,657	40.0%	-

HDD	PC조립	2,989	15.6%	-

M/B	PC조립	2,117	11.0%	-

RAM	PC조립	832	4.3%	-

기타	PC조립	5,562	29.1%	-

계	-	19,157	100	-

라. 주요 원재료 등의 가격변동추이(단위 : 천원 )

품 목	제29기 3분기	제28기	제27기

CPU	187	166	145

HDD	45	48	48

M/B	48	37	42

RAM	20	28	40

3. 생산 및 설비에 관한 사항가. 생산능력 및 생산능력의 산출근거

(1) 생산능력 (단위 : 대)

사업부문	품 목	사업소	제 29기 3분기	제 28기	제 27기

PC	PC본체	안양센터	57,600	76,800	63,800

합 계	57,600	76,800	63,800

(2) 생산능력의 산출근거(가) 산출방법 등

- 최대 생산능력을 기준으로 함.

① 산출기준

-생산라인의 근무시간을 기초로하여 산출함.

② 산출방법

- 안양센터(셀 라인) = 12명 * 10대 * 20일 = 2,400 * 9개월 = 21,600대(최대)(* 하루 8시간 근무기준) - 자동화생산라인 = 10명 * 20대 * 20일 = 4,000 * 9개월 = 36,000대(최대)(* 하루 8시간 근무기준)(나) 평균가동시간

사업부문	일평균가동시간(시간)	월평균가동일수(일)	제29기 3분기가동일수(일)	제29기 3분기가동시간(시간)

데스크탑 PC제조	8	20	183	1,440

* 평균가동시간은 하루 8시간 근무를 기준으로 작성함.

나. 생산실적 및 가동률(1) 생산실적

(단위 : 대 )

사업부문	품 목	사업소	제29기 3분기	제28기	제27기

PC	PC본체	안양센터	49,185	59,077	47,982

합 계	49,185	59,077	47,982

(2) 당해 사업연도의 가동률(단위 : 시간, %)

사업소(사업부문)	제 29기 3분기가동가능시간	제 29기 3분기실제가동시간	평균가동률

안양센터	1,440	1,215	84.4%

합 계	1,440	1,215	84.4%

주1) 실제가동시간 산출기준은 생산라인의 근무시간을 기초로하여 산출함.주2) 자동화생산라인 구축를 통해 2014년 6월부터 생산가동 운영하고 있으며, 현재 100% 자체생산으로 진행되고 있음.

다. 생산설비의 현황 등(1) 생산설비의 현황

[자산항목 : 기계장치,차량운반구,공구기구,비품,시설장치] (단위 : 천원 )

소유형태	소재지	구분	기초장부가액	제29기 3분기증감	제29기3분기상각	기말장부가액	비고

증가	감소

자사	안양	기계장치	8,031	-	-	4,448	3,583	-

자사	상암,안양	차량운반구	4	18,000	-	750	17,254	-

자사	안양	공구기구	5	-	-	-	5	-

자사	상암,안양	비품	156,560	102,698	-	59,132	200,126	-

자사	상암,안양	시설장치	107,284	81,720	10,000	31,312	147,692	-

합 계	271,884	202,418	10,000	95,642	368,660	-

(2) 설비의 신설ㆍ매입 계획 등- 해당사항 없음.

(가) 진행중인 투자- 해당사항 없음.

(나) 향후 투자계획

- 해당사항 없음.4. 매출에 관한 사항

가. 매출실적(단위 : 백만원, 천불 )

사업부문	매출유형	품 목	제 29기 3분기	제 28기	제 27기

PC	제품,상품,가맹점비	PC본체	수출	160($137)	593($528)	2,418($2,282)

내수	29,497	37,200	29,822

합계	29,657($137)	37,793($528)	32,240($2,282)

모니터	수출	-	-	-

내수	5,774	14,218	10,504

합계	5,774	14,218	10,504

기타
매출	수출	-	-	-

내수	-	1	70

합계	-	1	70

합 계	수 출	160($137)	593($528)	2,418($2,282)

내 수	35,271	51,419	40,396

합 계	35,431($137)	52,012($528)	42,814($2,282)

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

- 조직별 판매담당 부문

그룹별	명 칭	판매담당부문

PC사업본부	온라인영업A팀유통영업A팀	전국대리점개설, 마케팅 및 매출관리종합몰, 법인딜러, 할인점, 양판점 등

디지털사업본부	온라인영업B팀유통영업B팀	홈쇼핑 마케팅 전담관리
온라인 (오픈마켓 및 소셜사이트) 쇼핑몰 마케팅 관리

전략기획본부	해외사업팀	해외 수출 및 신규 시장 진출

공공사업본부	공공영업1팀공공영업2팀중부지사	행망 전산망 PC 관리전국 행정전산망 영업채널 마케팅 관리

(2) 판매경로

매출유형	품목	구분	판매경로

대리점양판점	데스크탑PC,일체형PC,노트북,태블릿,TV	내수	전국대리점 및 양판할인점

홈쇼핑쇼핑몰	내수	홈쇼핑 및 자사 쇼핑몰,인터넷쇼핑몰

기업행망	내수	기업,행정전산망 및 직판

해외사업	수출	해외영업

(3) 판매방법 및 조건

■ PC사업본부는 온라인영업A와 유통영업A로 나뉘며, 온라인영업 매출의 경우 종합몰을 통해 광고를 하고 있으며, 제품을 등록하여 소비자에게 판매하고 있습니다. 대리점영업 매출의 경우 지면광고 위주의 마케팅을 하고 있으며, 전국의 당사 전문 판매 대리점이 당사에 주문을 하여 제품은 받은 후 소비자에게 판매하는 방식을 취하고 있습니다. 결제방법은 선수금을 원칙으로 하고 있으나, 일시적인(1개월 이내) 여신 운용도 병행하고 있습니다. 유통영업은 각 유통 채널별 제품 기획을 통하여 당사에 일괄 주문 후 각 유통점에서 소비자에게 판매하는 방식을 취하고있습니다. 결제방법은 판매 후 평균 1개월 후 에 현금 결제를 받고 있습니다.■ 디지털사업본부는 온라인영업B와 유통영업B로 나뉘며, 쇼핑몰이나 온라인영업의 매출은 당사의 쇼핑몰 및 11번가, G마켓, 옥션등 쇼핑몰을 통해 광고를 하고 있으며, 제품을 등록하여 소비자에게 판매를 하고 있습니다. 결제방식은 소비자가 결제한 금액이 매일 당사로 입금되며, 관련 쇼핑몰과는 월말 정산을 원칙으로 하고 있습니다. 홈쇼핑영업은 홈쇼핑 채널을 통한 방송 판매 한 후 당사가 직접 소비자에게 배송 설치하는 형태로 운영이 되고 있습니다. 결제 방법은 평균 35일후에 현금결제를 받고 있습니다. ■ 공공사업본부의 경우 정부기관 및 기업체 입찰이 있을 경우 당사의 영업팀에서 입찰에 참여한 후 낙찰이 되면 직접 납품하는 방식을 취하고 있습니다. 결제방법은 기관별 차이는 있지만, 평균 1개월 후에 현금으로 결제를 받고 있습니다. (4) 판매전략

■ 대리점 및 양판점 대리점 마케팅은 지면 광고를 통해서만 고객에게 홍보하므로, 부품실명제 및 세계 최고의 부품만을 사용한 '명품 마케팅’을 통하여 고객이 광고를 본 후 기본적인 신뢰를 갖고 방문할 수 있도록 유도하고 있습니다.양판점 마케팅은 당사에서 양판점에 당사의 파견 직원을 배치함으로써 적극적인 판매 동기를 부여하고 있습니다.

■ 홈쇼핑 및 쇼핑몰 케이블TV 시청 가구가 급격히 증가를 하면서 TV홈쇼핑을 통한 매출은 지속적인 성장을 하고 있습니다. 또한 TV홈쇼핑은 온라인의 저렴한 가격과 오프라인매장에서 할 수 있는 상세한 제품 설명 기능을 가지고 있으므로, 현대의 가장 합리적인 판매방식이라고 할 수 있습니다. 그러므로 당사는 TV홈쇼핑을 통하여 매출증대 노력과 함께 기업 이미지 제고를 위한 노력을 지속적으로 하고 있습니다. 인터넷쇼핑몰의 경우 소비자별로 선호하는 쇼핑몰이 존재하며, 구매하고자 하는 품목을 구체적으로 정해 놓은 상태에서 비교 구매 하는 것이 일반적인 형태이므로 쇼핑몰 내에 해당 상품군에서의 전시 순위 또는 인기도, 상품평등이 중요하므로 소비자들에게 좋은 인식과 평을 얻을 수 있도록 노력하고 있습니다. ■ 기업 및 행망 기업과 행망시장은 기업의 인지도, AS, 가격 순서로 입찰을 통하여 구매하는 것이 일반적이며, 당사는 전국에 분포되어 있는 관공서의 입찰 정보 수집과 IPO를 통한 브랜드 인지도 제고로 적극적인 마케팅을 전개할 계획입니다.■ 해외사업팀 국내 마케팅과는 다르게 납품을 위한 적극적인 마케팅보다는 구매를 하기 위하여 당사에 문의를 하는 해외 거래처들의 신뢰성 파악에 중점을 두고 있습니다.5. 수주상황

(단위 : 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

데스크탑PC	2016.10.24	2016.11.30	5,195	3,927	0	0	5,195	3,927

합 계	5,195	3,927	0	0	5,195	3,927

주1) 공공사업본부 국세청 입찰건으로 2016년 11월 30일까지 납품 완료할 예정이며, 납품은 전량 납기일에 맞춰 진행될 예정입니다.

6. 진행율적용 수주상황(단위 : 백만원)

품목	발주처	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	진행률	미청구공사	공사미수금

수량	금액	수량	금액	수량	금액	총액	손상차손누계액	총액	대손충당금

데스크탑PC	국세청	2016년 10월 24일	2016년 11월 30일	5,195	3,927	0	0	5,195	3,927	0	-	-	-	-

합 계	5,195	3,927	0	0	5,195	3,927	0	-	-	-	-

7. 시장위험 및 위험관리

(1) 시장위험1) 환율변동위험 - 당사의 영업활동은 수출 거래에 대한 비중이 중요함에 따라 보고통화와 다른 외화 수입, 지출이 발생하고 있습니다. 이로 인해 환율변동위험에 노출되는 환포지션의 주요통화로는 USD가 있습니다. 당사는 영업활동에서 발생하는 환위험의 최소화를 위하여 수출입 등의 경상거래 및 예금, 차입 등의 자금거래시 현지통화로 거래하거나 입금 및 지출 통화를 일치시키는것을 원칙으로 함으로써 환포지션 발생을 최대한 억제하고 있습니다. 당사의 환위험 관리 규정에서는 환위험의 정의, 측정주기, 관리주체, 관리절차, 헷지 기간, 헷지 비율 등을 정의하고 있습니다.당사는 투기적 외환거래는 금지하고 있으며, 환관리 체계을 구축하여 사업부의 환위험을 주기적으로 모니터링, 평가 및 관리하고 있습니다. 당3분기 현재 외화금융자산 및 외화금융부채는 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

구 분	외화잔액	원화잔액

외화금융자산	USD 1,914,444.04	2,098,805

외화금융부채	USD 543,597.82	595,946

당3분기 현재 다른 모든 변수가 일정하고 각 외화에 대한 원화의 환율이 5% 변동하는 경우, 환율변동이 법인세차감전순이익에 미치는 영향은 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

구 분	5% 상승시	5% 하락시

외화금융자산	104,940	(104,940)

외화금융부채	(29,797)	29,797

순 효 과	75,143	(75,143)

2) 공정가치 변동위험 당사는 전략적 목적 등으로 상장주식 및 수익증권에 투자하고 있습니다. 이를 위하여직접적 또는 간접적 투자수단을 이용하고 있습니다.

구 분	5% 상승시	5% 하락시

단기매매증권평가손익	49,499	(49,499)

3) 이자율 위험 이자율 위험은 시장금리 변동으로 인한 재무상태표 항목의 가치변동(공정가치) 위험과 투자 및 재무활동으로부터 발생하는 이자수익, 비용의 현금흐름이 변동될 위험으로 정의할 수 있습니다. 이러한 당사의 이자율 변동위험은 주로 예금 및 변동금리부 차입금에서 비롯되며, 당사는 이자율 변동으로 인한 불확실성과 금융비용의 최소화를 위한 정책을 수립 및 운용하고 있습니다.

당3분기 현재 당사의 금융자산 및 금융부채는 전액 고정금리부 자산, 부채로서 이자율변동으로 인한 공정가치 변동위험은 없으며, 그 세부내역은 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

구 분	고정금리	변동금리

금융자산	29,510,164	-

금융부채	8,722,243	-

(2) 신용위험 신용위험은 통상적인 거래 및 투자활동에서 발생하며 고객 또는 거래상대방이 계약조건상 의무사항을 지키지 못하였을 때 발생합니다. 이러한 신용위험을 관리하기 위하여 고객과 거래상대방의 재무상태와 과거 경험 및 기타 요소들을 고려하여 주기적으로 재무신용도를 평가하고 있으며, 고객과 거래상대방 각각에 대한 신용한도를 설정, 관리하고 있습니다. 신용위험은 금융기관과의 거래에서도 발생할 수 있으며 해당거래는 현금 및 현금성자산, 각종 예금 등의 금융상품 거래를 포함합니다. 이러한 위험을 줄이기 위하여, 당사는 국제 신용등급이 높은 은행들에 대해서만 거래를 하는 것을 원칙으로 하고 있으며, 기존에 거래가 없는 금융기관과의 신규거래는 회계자금팀 및 CFO, CEO의 승인,관리, 감독하에 이루어지고 있습니다. 금융자산의 장부금액은 신용위험에 대한 최대노출정도를 나타냅니다. 보고기간 종료일 현재 당사의 신용위험에 대한 최대 노출정도는 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

구 분	당3분기	전 기

현금및현금성자산	3,367,871	13,287,129

장ㆍ단기금융상품	20,009,980	5,020,000

매도가능금융자산	-	496,779

매출채권및기타유동채권	6,961,692	1,490,906

기타유동자산	160,601	132,766

기타비유동자산	1,194,957	541,148

합 계	31,695,101	20,968,728

당사의 매출채권및기타채권은 다수의 거래처에 분산되어 있어 신용위험의 집중은 없으며, 신한은행 등의 신용등급이 우수한 금융기관에 현금및현금성자산 등을 예치하고 있으므로 신용위험은 제한적입니다.당3분기 현재 당사의 매출채권 중 주요 5대 고객이 차지하는 금액은 5,095백만원(총 매출채권 비중 75.3%)입니다. 당3분기 중 중요한 손상의 징후나 회수기일이 초과된 매출채권 및 기타금융자산에 포함된 대여금이나 미수금 등은 발생하지 않았으며 당사는 당3분기 현재 채무불이행 등이 발생할 징후는 낮은 것으로 판단하고 있습니다.

신용위험은 현금 및 현금성자산, 각종 예금 등과 같은 금융기관과의 거래에서도 발생할 수 있습니다. 이러한 위험을 줄이기 위해, 당사는 신용도가 높은 금융기관들에 대해서만 거래를 하고 있습니다.회사의 대손위험에 대한 최대 노출정도는 당반기 현재 매출채권 및 기타채권 전액이며, 금융자산의 연령분석은 같습니다. (단위 : 천원)

구 분	3개월이내	~6개월	~1년	1년초과	합 계

매출채권	5,434,769	107,042	5,571	1,242,614	6,789,996

미수금	354,302	46,825	129,690	58,697	589,514

합 계	5,789,071	153,867	135,261	1,301,311	7,379,510

(3) 유동성 위험 회사는 적정 유동성 유지를 위하여 주기적인 자금수지 예측 및 조정을 통해 유동성위험을 관리하고 있습니다.당3분기 현재 금융부채에 대하여 계약만기일까지의 잔여만기에 따라 만기별로 구분된 유동성 잔액은 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

구 분	1년이내	1년 초과	합 계

유동성잔액	8,722,243	827,219	9,549,462

(4) 자본위험 관리 회사의 자본위험관리 목적은 건전한 자본구조를 유지하는 데 있습니다. 회사는 자본관리 지표로 부채비율을 이용하고 있으며 이 비율은 총부채를 총자본으로 나누어 산출하고 있습니다.당3분기 및 전기말 현재 회사의 부채비율은 다음과 같습니다. (단위 : 천원)

구 분	당3분기	전 기

부 채	10,442,642	8,641,300

자 본	31,883,622	19,825,694

부채비율	32.75%	43.59%

8. 파생상품 등에 관한 사항가. 파생상품계약 체결 현황

- 해당사항 없음

나. 리스크 관리에 관한 사항 당사의 환 위험 노출 등에 대한 리스크 관리는 환차익의 실현이 아닌 환차손 위험의 제거개념이며, 재무팀에서는 환율의 변동 추이와 회사의 자금상황을 고려하여 방법을 다각적으로 검토하여 리스크 관리를 하고 있으나, 리스크 관리만을 전담하는 별도의 조직은 구성되어 있지 않습니다.

9. 경영상의 주요계약 등- 해당사항 없음

10. 연구개발활동가. 연구개발활동의 개요

(1) 연구개발 담당조직- 해당사항 없음

(2) 연구개발비용- 해당사항 없음나. 연구개발 실적

- 해당사항 없음11. 기타 투자의사결정에 필요한 사항

가. 외부자금조달 요약표- 해당사항 없음

나. 최근 3년간 신용등급

당사는 최근 3년간 회사가 발행한 유가증권에 대하여 신용평가를 받은 사실이 없 습니다.

다. 기타 중요한 사항

당사는 사업보고서 제출일 현재 투자자 등 이용자의 의사결정에 있어 기재하지 아니한 기타 중요한 사항은 없습니다. 12 . 기업인수목적회사의 합병추진- 해당사항 없음.