주연테크 분기보고서 (2021.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출실적 (단위 : 천원, 천불 )

사업부문	매출유형	품 목	제34기 3분기	제33기	제32기

PC부문	제품	데스크탑 PC	수출	-	-	-

내수	34,028,728	40,600,717	29,756,003

합계	34,028,728	40,600,717	29,756,003

상품	모니터외	수출	-	-	-

내수	18,087,348	20,394,225	10,852,876

합계	18,087,348	20,394,225	10,852,876

기타매출	설치용역매출외	수출	-	-	-

내수	846,639	1,665,692	1,281,961

합계	846,639	1,665,692	1,281,961

PC프랜차이즈부문	PC매출제품매출	PC이용료외	내수	-	-	-

합계	-	-	-

상품매출	식품,음료등외	내수	-	-	-

합계	-	-	-

기타매출	기타	내수	-	-	-

합계	-	-	-

합 계	수 출	-	-	-

내 수	52,962,715	62,660,664	41,890,840

합 계	52,962,715	62,660,664	41,890,840

(*) 2020년말 PC 프랜차이즈부문 중단사업손익으로 분류되어 매출액이 제외되었으며, 제 32기 매출손익에 대해서도 재작성된 것으로 공시된 자료와 차이가 있습니다.

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

그룹별	명 칭	판매담당부문

PC 사업본부	온라인영업유통영업	전국대리점개설, 마케팅 및 매출관리 종합몰, 법인딜러, 할인점, 양판점온라인 (오픈마켓 및 소셜사이트) 쇼핑몰 마케팅 관리공공기관, 의료기관

공공 사업본부	공공영업1팀 공공영업2팀 중부지사	행망 전산망 PC 관리 전국 행정전산망 영업채널 마케팅 관리

(2) 판매경로

매출유형	품목	구분	판매경로

대리점 양판점	데스크탑PC, 일체형PC, 노트북, 태블릿, TV	내수	전국대리점 및 양판할인점

홈쇼핑 및쇼핑몰	내수	자사 쇼핑몰, 인터넷쇼핑몰

기업 행망	내수	기업,행정전산망 및 직판

(3) 판매방법 및 조건

■ PC사업본부는 온라인영업과 유통영업으로 나뉘며, 온라인영업 매출의 경우 당사의 쇼핑자사몰 및 11번가, G마켓, 옥션등 쇼핑몰을 통해 광고를 하고 있으며, 제품을 등록하여 소비자에게 판매를 하고 있습니다. 결제방식은 소비자가 결제한 금액이 매일 당사로 입금되며, 관련 쇼핑몰과는 월말 정산을 원칙으로 하고 있습니다. 유통영업은 각 유통 채널별 제품 기획을 통하여 당사에 일괄 주문 후 각 유통점에서 소비자에게 판매하는 방식을 취하고있습니다. 결제방법은 판매 후 평균 1개월 후 에 현금 결제를 받고 있습니다. 대리점영업 매출의 경우도 지면광고 위주의 마케팅을 하고 있으며, 전국의 당사 전문 판매 대리점이 당사에 주문을 하여 제품은 받은 후 소비자에게 판매하는 방식을 취하고 있습니다. 결제방법은 선수금을 원칙으로 하고 있으나, 일시적인(1개월 이내) 여신 운용도 병행하고 있습니다. ■ 공공사업본부의 경우 정부기관 및 기업체 입찰이 있을 경우 당사의 영업팀에서 입찰에 참여한 후 낙찰이 되면 직접 납품하는 방식을 취하고 있습니다. 결제방법은 기관별 차이는 있지만, 평균 1개월 후에 현금으로 결제를 받고 있습니다. (4) 판매전략

■ 대리점 및 할인양판점 주연테크 오프라인망은 고객과 가장 근접거리에 전국 444여개의 판매 대리점과 100여개의 서비스망으로 구성되어 있으며, 대리점을 통해서는 정기적인 카달로그,판촉용 연출물,계절 피복 등의 지원과 분기별 리베이트제도, 연간 시상 등의 판촉을 진행하고 있습니다. 할인양판점 마케팅은 전국 440여개의 롯데하이마트, 전국 12개의 코스트코, 전국 100여개의 전자랜드 매장, 전국의 소규모 오프라인 판매망을 대상으로 시장성에 맞는 아이템을 발굴하여 제안,판매하고 있습니다.■ E-커머스 E-커머스의 인터넷쇼핑몰의 경우 성별,직업,연령대,성향,가족구성원 등에 따라서도 선호하는 쇼핑몰이 존재합니다. 이에 쇼핑몰별 구매 전환율이 높은 상품을 기획,구성하여 고객이 구매 만족할 수 있도록 판촉활동을 진행하고 있습니다. ■ 기업 및 행망 기업과 행망시장은 기업의 인지도, AS, 가격 등의 종합적인 평가를 통해 구매가 발생되는 채널이며, 당사는 전국에 분포되어 있는 SI업체와 관공서의 입찰 정보 수집을 통해 입찰 참여하는 등의 적극적인 마케팅을 전개하고 있습니다.

다. 수주상황(1) KT 1차 납품내역

(단위 : 개, 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

데스크탑PC(주1)	2019.06.25	2020.05.29	46,216	14,382	45,986	14,311	230	71

모니터(주1)	46,216	3,457	45,986	3,440	230	17

예비품	-	161	-	161	-	-

합 계	92,432	18,000	91,972	17,912	230	88

주1) KT(우즈벡) 수주는 2020년 6월말 기준 계약된 물품에 대한 공급수량(45,986대)은 모두 납품완료가 되었으며, 현재 남아 있는 230대분은 완제품에 대한 0.5%의 Spare 제품으로 21년 연말중에 일정협의하에 납품될 예정입니다.(2) KT 2차 납품내역

(단위 : 개, 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

데스크탑PC(주1)	2021.07.06	2022.05.25	15,527	4,095	-	-	15,527	4,095

모니터(주1)	15,527	2,219	-	-	15,527	2,219

예비품	-	28	-	-	-	28

합 계	15,527	6,342	-	-	15,527	6,342

(주1) 2021년 10월부터 납품을 진행중에 있습니다.

(3) 육군본부 납품내역(단위 : 개, 백만원 )

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

데스크탑PC(주1)	2021.08.09	2021.11.30	1,274	8,493	-	-	1,274	8,493

합 계	1,274	8,493	-	-	1,274	8,493

(주1) 상기금액은 vat포함 금액이며, 2021년 10월부터 납품을 진행중에 있습니다.

라. 진행율적용 수주상황(1) KT 1차납품내역

(기준일 : 2021년 9월 30일) (단위 : 개, 백만원)

품목	발주처	수주 일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	진행률	미청구공사	공사미수금

수량	금액	수량	금액	수량	금액	총액	손상차손 누계액	총액	대손 충당금

데스크탑PC	KT	2019.06.25	2020.05.29	46,216	14,382	45,986	14,311	230	71	99.50%	-	-	-	-

모니터	KT	46,216	3,457	45,986	3,440	230	17	99.50%	-	-	-	-

예비품	KT	-	161	-	161	-	-	-

합 계	92,432	18,000	91,972	17,912	230	88	99.50%	-	-	-	-

(2) KT 2차납품내역 (기준일 : 2021년 9월 30일) (단위 : 개, 백만원)

품목	발주처	수주 일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	진행률	미청구공사	공사미수금

수량	금액	수량	금액	수량	금액	총액	손상차손 누계액	총액	대손 충당금

데스크탑PC	KT	2021.07.06	2022.05.25	15,527	4,095	-	-	15,527	4,095	0%	-	-	-	-

모니터	KT	15,527	2,219	-	-	15,527	2,219	0%	-	-	-	-

예비품	KT	-	28	-	-	-	28	-

합 계	15,527	6,342	-	-	15,527	6,342	0%	-	-	-	-

* 2021년 10월부터 납품을 진행중에 있습니다.

(3) 육군본부(기준일 : 2021년 9월 30일) (단위 : 개, 백만원)

품목	발주처	수주 일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고	진행률	미청구공사	공사미수금

수량	금액	수량	금액	수량	금액	총액	손상차손 누계액	총액	대손 충당금

데스크탑PC	육군본부	2021.08.09	2021.11.30	1,274	8,493	-	-	1,274	8,493	0%	-	-	-	-

합 계	1,274	8,493	-	-	1,274	8,493	0%	-	-	-	-

* 2021년 10월부터 납품을 진행중에 있습니다.