자연과환경 반기보고서 (2021.06)
4. 매출 및 수주상황

1. 매출가. 매출실적(단위 : 천원)

사업부문	매출유형	품 목	제23기반기	제22기	제21기

친환경(환경복원,조경사업,환경플랜트)	제품	호안블록, 투수블록, PC저류조 등	11,887,143	11,124,582	14,794,955

상품	조경 종자 및 자재	91,032	315,707	1,401,072

공사	조경, 녹화, 수질정화, 건설공사 외	5,649,674	16,251,859	11,796,991

공사	토양오염복원 외 상품	1,359,010	1,416,458	3,557,066

용역	기타용역	-	39,900	159,600

합 계	18,986,859	29,148,506	31,709,684

나. 판매경로 및 판매방법 등(1) 판매조직

(2) 판매경로

매출유형	품 목	구 분	판매경로	매출액 비중

제품	지오그린 셀 등	국 내	계약 -> 생산 -> 납품	62.61%

상품	하천복원, 조경 상품	국 내	구매주문 -> 재고확인 및 출고의뢰 -> 출고	0.48%

공사	조경/ 녹화, 환경플랜트 외	국 내	계약 -> 시공	36.91%

용역	용역	국 내	계약 -> 수행	0.00%

(가) 제품 - 환경산업 : 관급 매출의 경우에는 기성 신청 후에 1개월 이내 현금으로 지급을 받으며, 사급 매출의 경우에는 공사 완료 후 60일이내 현금으로 지급을 받습니다. (나) 상품 - 환경산업 : 상품 매출의 경우에는 납품 후 2개월 이내 현금 지급을 원칙으로 하고 있습니다. (다) 공사 - 환경산업 : 공사 완료 후 60일 이내 현금으로 지급을 받습니다. (3) 판매전략

(가) 환경생태복원사업부문1) 자연형 하천 조성분야가) 환경단체, 시민단체를 통한 자발적 공법 선정 유도그동안 국내 하천은 단편적인 재해 방지를 위한 치수 위주의 정비가 이루어져 왔으나, 하천 환경에 대한 지대한 관심과 생태적 요소로서 중요한 가치를 부여하게 되었으며, 도심 하천의 경우 친수공간의 요구가 높아져 경관 및 학습, 휴식 등을 만족하기 위해 친 자연형 하천으로 개수되고 있는 실정입니다. 서울의 경우 양재천, 청계천, 중랑천 등의 예가 모범적인 사례이며 부산의 수영강, 석대천, 대천천을 비롯 대전의 갑천 등 대부분의 대도시 도심하천이 당사의 공법으로 적극 적용되어 친환경적이고 자연친화적인 하천으로 거듭나고 있는 실정입니다. 그동안 국가 및 지방자치 단체의 일방적인 결정으로 하천 호안 조성이 결정되어 획일적 공법 선정이 이루어졌으나, 환경단체, 시민단체 및 지역주민들의 친수 요구수렴과당사공법에 대한 홍보로 실수혜자인 시민의 자발적인 당사 공법이 추천 될 수 있도록범 판매전략을 수립 시행할 것이며, 실제 기 적용된 모범 생태하천을 답사 안내하여 당사 공법의 환경적 장점을 직접 체감할 수 있는 소비자 만족운동을 적용해 나갈 예정입니다. 나) 다양한 품목과 신개발된 친 환경적인 제품으로 기존 시장 우위 선점기존의 제방 호안에 치중되어 판매 되었던 제품들을 새롭게 개발된 수질정화기능 및 어도기능 등 하천환경의 종합적 정비에 맞는 다양한 제품을 적용하여 시장을 넓히고 종합적인 하천설계에 부응할 수 있는 시스템 판매전략을 구사할 예정이며, 최근 개발된 자연소재의 친환경 블록인 생태소일블록을 적용하여 한 단계 높은 자연형 하천 조성이 가능하게 됨에따라 환경부 환경영향평가 등에서 우수한 소재로 평가받아 시장 저변확대가 확실시 되고 있습니다. 또한, 자연소재인 코이어롤과 수질정화 특수여재 등을 이용한 하천소재를 접목하고 적극적인 하천식물을 도입하여, 종합적인 친자연형 생태하천 시스템을 구축, 일괄 판매 전략이 가능하게 되었습니다. 2) 새로운 시장 조성 및 확대가) 농업용 용수로 및 배수로 적용농림부, 농업기반공사와 당사가 공동으로 개발하고 이미 특허를 취득한 친자연형 배수로 공법으로 전국 지역별 농업기반공사 본부에서 적극 설계 적용하고 있으며, 하천과 같은 성격과 규모로 시장 진입 용이와 시장 확대 가능 및 특허 보호를 받아 시장 우위를 꾀할 수 있게 되었습니다. 이에 따른 신제품 및 공법이 이미 개발되어 차세대 친환경 농업에 부응할 수 있는 신기술로 평가 받고 있으며, 기 적용된 친환경 방조제 공법은 이미 그 우수성을 인정받은 상태입니다. 나) 도로 사면보호 및 생태복원 설계 확대도로 옹벽 및 사면은 구조 위주로 시공되어 환경성에 많은 문제점을 안고 있으며, 도로건설로 훼손된 사면은 구조적 문제로 환경복원에 어려움을 겪고 있는 실정입니다. 당사에서 이러한 문제점에 대응하기 위하여 구조와 환경을 같이 만족할 수 있는 식생생태옹벽을 개발하여 해결할 수 있는 대안을 제시하게 되었습니다. 고속도로 개수공사, 국도 정비공사 등 전국 도로사면에 적용하여 구조성, 환경성의 우수함을 검증되어 확대 시공되고 있는 추세입니다. 3) 판매 시스템 재정비 및 신규 판매 프로그램 적용지역별 연고주의 영업의 판매 장벽해소를 위해 생산공장을 지역별 현지화하고 기존의 대리점 영업은 강화 운영하되, 본사 특판 시스템을 운용하여 지역연고가 아닌 국가사업 및 주택공사, 토지공사 등 대규모 사업에 적극 참여하여 직할 영업을 신규로 추진하며, 특히 사내 수질사업 및 원예종묘사업을 연계하여 동일 프로젝트에 시너지 효과가 극대화 될 수 있는 턴키방식 시스템 판매 전략을 구축 시행하여 매출 신장에 극대화를 유도할 것입니다. 최고 환경생태복원 회사라는 확고한 시장 각인과 첨단적이고 선도적인 환경기술회사라는 모토 아래 꾸준한 차세대 환경복원 시스템이 개발되어 국가 환경복원 사업에 적극 참여하는 책임과 사명을 가진 봉사자세로 판매 방향을 수립, 추진할 계획입니다. (나) 친환경건설사업부문당사 친환경건설사업부문의 각 세부 분야별 시장경쟁력 및 영업전략은 아래의 표에 나타내었습니다. 당사는 각 기술의 기술적 장점을 최대한 부각시키고, 현재 중앙정부 및 지자체의 정책에 최대한 부합하며, 각 협력업체들을 적절히 활용하여 수익과 매출을 극대화할 수 있는 전략을 구상하여 사업에 임하고 있습니다. 1.6> 수질사업부문 세부 분야별 시장경쟁력

시장	시장특성	경쟁력	영업 전략	비고

마을하수도	설치 의무화운영관리 용이성	친환경적 자연정화기술기계장치 최소화유지관리 용이	4대강지역 : 중앙부처 및 지역업체와 연계기타지역 : 지역업체와 연계	KN-NEWS

하수처리장	설치비용/면적최소화유지관리 용이성	공정 단순화가격경쟁력 제고부지 최소화	4대강지역 : 중앙부처 및 지역업체와 연계기타지역 : 지역업체와 연계	GNR

산업폐수	품질 안정성유지비용 저렴	높은 품질안정성높은 가격경쟁력	Show Marketing품질 안정성/경제성 강조	GNR

공업용중수도	물 생산비	공정 간소화에너지비용 절감	경제성 부각	GNR

(다) 조경사업부문야생화 종자의 수요가 늘어남에 따라 중국의 농장에서 생산하고 있는 야생화의 종류와 수량을 늘려나갈 계획이며, 기존 제품의 품질 유지 및 개선을 통한 신규 독자 품종개발을 하고 있습니다. 잔디종자의 경우도 우리나라 기후 환경에 가장 적합한 Alpha라는 품종을 중심으로 골프장을 공략해 나갈 것이며, 산림종자나 사방용 종자역시 고품질의 부가가치를 확보해 나갈 계획입니다. 2) 당사의 시장대응 전략 가) 지역 Network 강화당사의 기존 관급 영업망 및 전국의 지역업체와 Network 구성을 통하여 인적, 정보 교류를 강화시키고 있습니다. 나) 적극적 Promotion국내 산업의 중추적 역할과 기술력 홍보를 위하여 국내외적으로 전시회를 2회 이상 참가할 예정입니다. 다) Business Process의 유연화현재 모든 수주공사가 여러 업체의 공동 도급의 형태로 이루어져 있어, 향후 인적 마케팅 능력을 바탕으로 공사의 형태에 따른 유연한 업무 Process를 추구할 것입니다.

2. 수주상황(단위 : 천원)

품목	수주일자	납기	수주총액	기납품액	수주잔고

수량	금액	수량	금액	수량	금액

호안블록, 투수블록, PC저류조 등	-	-	-	54,862,472	-	11,887,143	-	42,975,329

조경원예 종자 및 자재	-	-	-	91,032	-	91,032	-	-

조경/건축공사, 수질정화 외	-	-	-	34,582,938	-	5,649,674	-	28,933,264

토양오염복원	-	-	-	2,942,609	-	1,359,010	-	1,583,599

합 계	-	92,479,051	-	18,986,859	-	73,492,192

- 진행률적용 수주계약현황 (별도)

(단위 : 천원)

회사명	품목	발주처	계약일	공사기한	수주총액	진행률	미청구공사	공사미수금

총액	손상차손누계액	총액	대손충당금

자연과환경	인천시 계양구 계산동 관광호텔 신축공사(호텔 소울하다)	호텔소울하다	2018.09.17	2021.06.30	12,800,000	100.0%	-	-	1,510,100	-

자연과환경	인천한들구역부지조성현장 중 구조물공사(우수 저류조 설치)	대우건설	2019.11.11	2021.09.30	2,734,345	100.0%	158,350	-	-	-

자연과환경	가평군 환경기초시설 확충사업 중 2공구 관로공사(4차)	일진건설산업	2020.07.01	2021.10.12	3,040,500	72.8%	1,037,294	-	62,266	-

자연과환경	의정부 THE LIV 센텀스퀘어 중 PC공사	에스지씨이테크건설	2021.01.21	2021.09.30	3,212,718	52.1%	691,059	-	246,956	-

자연과환경	이천 백사면 내촌리 물류센타 신축공사 중 PC공사(일진건설산업)	일진건설산업	2021.04.07	2021.09.30	1,754,990	13.6%	238,849	-	-	-

자연과환경	목천물류센터 토양오염 정화(반출)공사	동명엔터프라이즈	2020.07.31	2022.03.30	1,940,000	26.3%	510,231	-	-	-

합 계	-	2,635,783	-	1,819,322	-

- 진행률적용 수주계약현황 (연결)

(단위 : 천원)

회사명	품목	발주처	계약일	공사기한	수주총액	진행률	미청구공사	공사미수금

총액	손상차손누계액	총액	대손충당금

자연과환경	인천시 계양구 계산동 관광호텔 신축공사(호텔 소울하다)	호텔소울하다	2018.09.17	2021.06.30	12,800,000	100.0%	-	-	1,510,100	-

자연과환경	인천한들구역부지조성현장 중 구조물공사(우수 저류조 설치)	대우건설	2019.11.11	2021.09.30	2,734,345	100.0%	158,350	-	-	-

자연과환경	가평군 환경기초시설 확충사업 중 2공구 관로공사(4차)	일진건설산업	2020.07.01	2021.10.12	3,040,500	72.8%	1,037,294	-	62,266	-

자연과환경	의정부 THE LIV 센텀스퀘어 중 PC공사	에스지씨이테크건설	2021.01.21	2021.09.30	3,212,718	52.1%	691,059	-	246,956	-

자연과환경	이천 백사면 내촌리 물류센타 신축공사 중 PC공사(일진건설산업)	일진건설산업	2021.04.07	2021.09.30	1,754,990	13.6%	238,849	-	-	-

자연과환경	목천물류센터 토양오염 정화(반출)공사	동명엔터프라이즈	2020.07.31	2022.03.30	1,940,000	26.3%	510,231	-	-	-

합 계	-	2,635,783	-	1,819,322	-