KT지니뮤직 분기보고서 (2024.09)
4. 매출 및 수주상황

가. 매출□ 지니뮤직1) 연결 매출현황

(기준일: 2024년 09월 30일) (단위 : 백만원)

사업구분	사업내용	구 분	매출액

2024년(당기누적)	2023년(전기)	2022년(전전기)

음악
사업	음악서비스 및
콘텐츠유통 등	국내매출	119,910	171,392	194,082

해외매출	22,626	29,000	28,572

합 계	142,536	200,392	222,654

도서콘텐츠사업	밀리의서재전자책 서비스 등	국내매출	53,048	56,439	45,817

해외매출	-	-	-

합 계	53,048	56,439	45,817

기타
사업	공연, MD판매 등	국내매출	32,141	50,210	17,635

해외매출	-	-	-

합 계	32141	50,210	17,635

합 계	국내매출	205,098	278,041	257,534

해외매출	22,626	29,000	28,572

합 계	227,724	307,041	286,106

2) 별도 매출현황

(기준일: 2024년 09월 30일) (단위 : 백만원)

사업구분	사업내용	구 분	매출액

2024년(당기누적)	2023년(전기)	2022년(전전기)

음악
사업	음악서비스 및
콘텐츠유통 등	국내매출	119,910	171,410	194,088

해외매출	22,626	29,000	28,572

합 계	142,536	200,410	222,660

기타
사업	공연, MD판매 등	국내매출	32,244	50,192	17,610

해외매출	-	-	-

합 계	32244	50,192	17,610

합 계	국내매출	152,153	221,602	211,698

해외매출	22,626	29,000	28,572

합 계	174,779	250,602	240,270

□ 밀리의서재(주요종속회사)

(기준일: 2024년 09월 30일) (단위 : 백만원)

매출유형	품 목	2024년 당기누적(제9기)	2023년(제8기)	2022년(제7기)

금액	비율	금액	비율	금액	비율

서비스매출	정기구독 매출	52,565	99.0%	55,831	98.7%	45,123	98.5%

기타매출	상품 판매 및 유통 매출 등	557	1.0%	742	1.3%	707	1.5%

합계	53,122	100.0%	56,573	100.0%	45,830	100.0%

※ 기타 매출은 종이책 상품 판매 매출과 콘텐츠 유통 매출로 이뤄져 있습니다. 콘텐츠 유통 매출은 밀리가 보유한 IP를 외부 채널에 유통하여 발생하는 매출을 의미합니다. 3) 판매방법(연결)□ 지니뮤직

(1) 음악사업(음악서비스, 콘텐츠 유통)

당사의 음악서비스는 웹(자사 서비스 홈페이지) 및 모바일(자사 플랫폼)을 통해 소비자에게 음악감상 서비스를 제공하고 있으며 국내 통신사와의 제휴를 통한 서비스 결합형 요금제 상품, 부가서비스 상품 등을 통해서도 자사 음악서비스를 제공하고 있습니다. 또한 음악콘텐츠 제작사 등으로부터 확보한 음원 등을 자사 보유 국내외 판매망(플랫폼, 유통사업자 등)을 통해 콘텐츠를 유통하고 있습니다.

(2) 도서관련콘텐츠사업(전자책 및 오디오북 서비스)당사의 자회사인 ㈜밀리의서재는 모바일 플랫폼을 통해 소비자에게 전자책 구독권을 판매하고 있습니다. 세부 판매 경로별로는 일반 소비자에게 서비스를 제공하는 B2C, 대기업 및 공공기관 등의 기관 고객을 대상으로 전자책 구독권을 판매하는 B2B, 이커머스 및 복지몰 등의 중계회사, 국내 통신사 제휴를 통한 구독권을 판매하는 B2BC 채널 경로를 통해 상품이 판매되고 있습니다.

(3) 기타사업(공연, MD판매)당사는 공연제작사 및 기획사 등의 공연IP 권리자와의 사업계약을 통해 경쟁력 있는 다수의 공연권을 수급하고 실제 공연 이후 권리자와 수익을 정산 받고 있으며 소비자에게 온라인 실황 공연물에 대한 이용권(시청권) 판매를 통해서도 공연 서비스를 제공하고 있습니다. 이와 더불어 당사는 MD(포토북 등) 상품 등을 판매하고 있으며 권리자, 제작사 등으로 부터 상품매입을 통해 국내외 자사 보유 판매망을 통해 MD상품을 판매하고 있습니다. ※ 사업부문별 주요 판매방법

구 분	매출유형	주요판매방법

음악
사업	B2C 음악서비스	음원매출	온라인(www.genie.co.kr)ㆍ모바일(genie App) 통한
음원 이용권(스트리밍, 다운로드 등) 판매

B2B 음악서비스	제휴매출	통신사 요금제 및 부가서비스 결합상품 판매

콘텐츠 유통	음원유통매출	제작/기획사 등 음원권리자와의 유통계약을 통해
제공받은 음원 등 콘텐츠를 제공(판매)

도서콘텐츠사업	B2C, B2B도서콘텐츠서비스	전자책 매출	모바일 통한 도서콘텐츠(전자책등) 서비스 이용권 판매 등

기타
사업	공연서비스	기타매출	제작/기획사 등 권리자와의 공연수급계약 통한 공연수익정산, Live 공연(실황공연) 시청권, 오프라인 공연티켓 판매 등

MD상품판매	기타매출	MD판매 업체와의 계약을 통해 구매한 MD상품 등을 판매 등

□ 밀리의서재(주요종속회사)

주요종속회사인 밀리의서재의 서비스 판매 경로는 크게 B2C, B2B, B2BC 3개 채널로 나뉘어집니다. B2C는 마케팅을 통해 일반 Mass 고객을 획득하는 것이 목적이며, B2B는 대기업, 공공기관 등 기업고객을 대상으로 기업고객의 직원들을 대상으로 한 구독권을 판매하게 됩니다. B2BC는 KT, LGU+ 등 통신사와 제휴하여 통신사 고객들에게 구독권을 제공하거나 그외 제휴채널 고객을 대상으로 구독권을 제공하고 그 회사로부터 정산받는 구조입니다.

B2C의 유입 경로는 앱 유입과 웹 유입으로 구성되어 있으며, 웹유입은 밀리의서재 브랜드 페이지 등을 통해 유입되는 경우를 뜻하고 앱유입은 앱스토어 및 구글플레이스토어 등을 통해 유입이 되는 경우를 말합니다. 커머스 등 외부 채널을 통해서 판매되는 형태도 있습니다.

B2B 채널은 대기업, 스타트업 및 공공기관등 기업고객을 대상으로 구독권 판매 및 B2B 전용 구독상품을 판매하고 있습니다. 삼성, LG, 현대, 쿠팡 등 국내 대기업과 스타트업부터 한국은행 등 공공기관과 지자체, 그리고 교육청까지 다양한 범위의 기업고객을 확보하고 있습니다. B2BC 채널은 통신사 (KT, LGU+) 등 제휴처의 상품과 함께 결합 요금제 상품을 런칭하여 서비스를 제공하고 있습니다. KT의 경우 5G 초이스 요금제 등 5G 고가요금제 고객에게 제공하며 티빙 등 다양한 부가서비스와 함께 제공하고 있습니다. LGU+의 경우에도 유독 등 멤버십의 혜택으로 제공되고 있습니다. 2023년 6월부터는 추가로 MVNO 알뜰폰 통신사와 제휴도 진행 하고 있습니다. 2024년 7월부터는 티빙/지니 요금제와 티빙/밀리요금제로 제공되던 'KT 5G 초이스 요금제'가 '티빙/지니/밀리' 요금제로 개편되었습니다.통신사 외에도 음원 플랫폼 등 구독 모델로 사업 중인 제휴처와의 결합상품을 운영하고 있습니다. 향후에도 다양한 제휴 채널을 꾸준히 발굴하여 고객 범위를 더욱 확대할 계획입니다.

4) 판매전략□ 지니뮤직당사는 자체 플랫폼(웹, 모바일) 운영을 통하여 고음질 음악서비스를 제공하고 있으며, 유료가입자 확대를 위해 다양한 프로모션, 통신사 무선고객 대상 부가서비스 상품공급, 전략적 사업제휴 등을 진행하고 국내외 음원유통 채널을 지속적으로 발굴하여 매출을 확대하고 있습니다. 또한, 오디오 콘텐츠 사업영역을 확장하는 등 서비스 다양화를 통해 플랫폼 확대를 추진해 나갈 계획입니다.□ 밀리의서재(주요종속회사) 주요종속회사인 밀리의서재는 구독서비스로 많은 수의 구독회원 확보하기 위해 효과적인 광고 마케팅, 다양한 프로모션 및 이벤트, 통신사 무선 고객 대상 부가서비스 상품 공급, 전략적 제휴를 통한 채널 확장 및 기업 대상 영업 전략 등 다양한 판매전략을 보유하고 있습니다.최근에는 출간 사업 등 신사업 영역으로 사업을 확장해가면서 팝업 스토어 등 오프라인에서의 다양한 이벤트를 통해 당사 서비스를 더욱 널리 알리고 잠재 고객으로의 더 많은 접점을 만들어 가고 있습니다. 또한, 당사가 직접 기획, 제작한 오리지널 도서는 물론 잠재 고객들이 반응할 확률이 높은 콘텐츠를 계속 발굴해 판매 전략에 활용하고 있습니다.이러한 판매 전략을 바탕으로 B2C, B2B, B2BC 채널 성장과 플랫폼 확대를 지속 추진해나갈 계획입니다.

나. 수주상황- 해당사항 없습니다.